이노시뮬레이션 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

(단위 :백만원 )

구 분	2024년도
(제25기 1분기)	2023년도
(제24기)	2022년도(제23기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품	스마트모빌리티	수출	244	12.55%	777	3.99%	2,096	12.42%

내수	434	22.29%	4,553	23.37%	7,170	42.48%

소계	678	34.85%	5,329	27.35%	9,266	54.90%

XR가상훈련	수출	3	0.14%	564	2.89%	1,233	7.31%

내수	1,100	56.53%	12,701	65.19%	5,602	33.19%

소계	1,103	56.67%	13,265	68.08%	6,835	40.50%

XR디바이스	수출	-	0.00%	-	0.00%	1	0.01%

내수	165	8.48%	889	4.56%	776	4.60%

소계	165	8.48%	889	4.56%	777	4.60%

합계	수출	247	12.69%	1,340	6.88%	3,330	19.73%

내수	1,699	87.31%	18,143	93.12%	13,548	80.27%

합계	1,946	100.00%	19,483	100.00%	16,878	100.00%

나. 판매조직 및 판매경로(1) 판매조직

조직명	담당업무	비고

기술영업총괄	기술영업총괄	본사

사업본부	스마트모빌리티 기술영업

가상훈련시스템 기술영업

실감콘텐츠/XR디바이스 기술영업

CMO 부문	전사 마케팅 및 영업지원

중국 법인	중국 시장 영업 및 마케팅	중국 상하이

당사는 각 사업별로 사업부 조직체계 내의 기술영업 담당자가 다양한 고객들을 대상으로 직접 사업을 전개하는 형태를 갖추고 있습니다. 아울러 CMO부문이 그간 축적된 회사의 기술자료 및 집단지성 인프라를 활용하여 마케팅과 영업지원을 담당하며, 경영진이 업무 채널 역할을 수행하여 경영진의 지시사항이 전사영업 및 사업수행에 적용되도록 관리하고 있습니다.

(2) 판매경로 및 조건

당사는 사업부별로 국내와 해외에서 직접 또는 현지법인과 협업을 통해 영업활동 및 판매 활동을 전개하고 있으며, 판매경로는 직접판매로만 이루어져 있습니다. 당사 제품은 정형화된 형태로 대량 생산되지 않고 개별 수주에 기반해 맞춤형 주문 제작이 이뤄지기 때문에, 대리점이나 도매상보다는 직접판매 방식이 당사에게 더 적합한 판매경로라고 판단하고 있습니다.

구분	판매경로	매출 프로세스

제품매출	직접 매출	기술 영업 및 컨설팅, 시연, 견적 등의 영업활동 후 수주, 구매발주 및 입고, 고객 요구사항에 따른 커스터마이징 개발 후 고객사 납품

(3) 판매계획

아래 그림에서 보이는 바와 같이 관련 산업은 급증하고 있으며, 특히 제조/건설 및 공공분야, 커뮤니케이션/미디어/엔터테인먼트 영역에서 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 당사는 모든 핵심 솔루션을 자체적으로 설계, 제작 및 통합하는 기술력을 기반으로 독자적인 XR 개발 플랫폼과 콘텐츠의 상용화 역량을 보유하고 있고, 이러한 기술적 토대를 바탕으로 산업별/분야별 국내 주요 기업과 공공기관에 당사의 제품을 공급해 오고 있습니다.

(가) 자율주행자동차 등 미래 모빌리티 시장 확대

자율주행 자동차의 고도화가 진행되면서 차량의 기술 진화에 따른 운전자(탑승자)에 대한 수용성 평가에 주목하고 있으며, 자율주행 자동차 기술의 가속화에 따라 버추얼 테스팅(Virtual Testing)의 중요성이 증가하고 있습니다. 지속적인 스마트 모빌리티 XR 기술의 확보를 위하여 산학연 공동 연구에 적극적으로 참여하면서 선제적인 기술 개발과 종합적 솔루션 확보 노력에 총력을 기울이고 있으며, 관련 사업을 통해 지속 가능한 수주와 큰 규모의 매출을 기대하고 있습니다.

(나) XR 가상훈련시스템 사업 본격화

민수/군수용 교육훈련용 시뮬레이터와 중장비 시뮬레이터 등을 개발하여 판매하고 있으며, 최신 기술이 적용된 모빌리티의 교육이 가능하도록 지속해서 기술을 업그레이드하고 있습니다. 아울러 K-9자주포 시뮬레이터와 K계열 전차 시뮬레이터를 국내외에 공급하는 등 다양한 방산장비의 가상훈련시스템 사업을 활발히 전개하고 있습니다. 당사 주 고객사의 방산 수출과 병행하여 당사의 XR 가상훈련시스템의 매출도 동반 성장할 것으로 기대하고 있습니다. 아울러 자체 기술과 솔루션을 제품화하여 수출하는 전략도 함께 추진하고 있습니다.

(다) XR 디바이스 시장의 본격화

XR 디바이스 시장의 확산에 따라 당사가 보유하고 있는 핵심기술 중 하나인 모션플랫폼 제어 기술, 콘텐츠와 연동하는 SDK 등이 콘텐츠에 대한 흥미를 배가시키고 멀미를 줄이는 데 필수적인 요소 기술이며 엔터프라이즈 중심의 B2B 시장에서 큰 관심을 보여 관련 매출이 커질 것으로 기대하고 있습니다.

(라) XR 실감콘텐츠 사업 확대

당사의 차별화된 핵심 솔루션과 사업 경험을 바탕으로 미래 먹거리인 XR 기반 실감콘텐츠를 더욱 전문화하는 한편, 더 빠르고 편리하게 실감콘텐츠를 저작할 수 있는 관련 솔루션을 개발하는 등 새롭게 다가오는 미래 메타버스를 준비하며 당사의 시장 경쟁력을 키워 나갈 계획입니다.

(4) 판매전략

당사는 기존 납품 이력과 트랙레코드를 바탕으로 고객사의 주문에 따라 제품을 수주하는 형태의 영업을 통해 수주와 매출을 이어왔습니다. 이미 시장에 진입한 업체 입장에서는 고객사가 요구하는 기술사양을 충족하면 안정적 제품 판매를 지속할 수는 있으나 시장을 넓히기에는 한계가 있습니다. 이에 당사는 영업 및 마케팅 조직과 판매 조직을 강화하고 다양한 판매전략 수립하는 등 적극적인 영업활동을 추진하고 있습니다. 특히 당사가 선행 개발한 핵심 S/W 기술 플랫폼인 METATRACK 제품군을 Line-up하고 기존의 프로젝트 수주 기반의 매출 방식에서 라이선스 판매 방식으로 전환하고 있습니다. 이를 통해 고객수를 늘리고, 유지 보수를 통한 구독 서비스가 가능하도록 하여 고객사와의 관계를 더욱 공고히 하는 전략을 펼치고 있습니다.

단기적으로는 기존 스마트모빌리티 시뮬레이터와 XR 가상훈련시스템 사업의 매출 확대를 통해 견고한 성장동력을 확보할 필요가 있는 바, 당사의 기술과 품질경쟁력을바탕으로 관련 사업분야의 매출을 증대시키는 한편, R 과제 산출물에 대한 빠른 사업화를 추진하고 있습니다.

아울러 더욱 효율적인 보유 기술의 지적재산 관리와 사업관리를 통해 내실을 다지면서 안정적인 경영환경을 확보하면서 XR 디바이스 및 실감콘텐츠 분야의 신규사업 개발을 통해 외형을 확대하는 전략을 추진하고 있습니다. 당사의SW 기술 플랫폼인 METATRACK 제품군을 다양한 교육용 실감 콘텐츠 및 기존 XR 기반 시뮬레이션 적용하고 사용자 인터랙션을 강화한 XR 시뮬레이션 시장 확대를 적극적으로 추진할계획입니다. 이를 통해 국내외 신규 수요처 확대, 매출 증대 및 고부가가치 창출을 통한 수익성을 강화함으로써 사업을 안정적으로 성장시켜 나갈 것입니다.

판매전략	전략내용

국내 영업 강화	- 국내 주요 모빌리티 기업들을 고객사로 확보하고 있는 강점을 강화하여 국내 매출의 안정화 확보
- 적극적인 인재영입을 통한 기술영업 강화

해외 영업 강화	- 북미, 유럽 등 모빌리티 선진시장 적극 공략을 위한 전진기지 확보
- 해외 영업 전문인력 추가 확보

판매 방식 변경
(선개발 후판매)	- 모빌리티 기업 및 Supply-Chain에 선행기술 역제안으로 판매 및 시장 범위 확대
- 선행기술 개발인력 및 조직 강화
- 비대면 원격 서비스 사업모델 강화 및 시범 서비스 추진
- 기존 판매방식에서 구독서비스로 전환 (라이선스 판매 등)

가격 경쟁력 강화	- 글로벌 물류/CS 네트워크 구축을 통한 물류비용 절감
- 기구설계, 제어 및 제작 반복프로젝트 시스템화 (프로젝트에서 프로덕트로 전환)
- 구매시스템 프로세스 개선 활동 통해 원부자재 비용 절감

마케팅 강화	- 글로벌 시장 개척 및 신규 바이어 발굴
- 검색 플랫폼 키워드 광고 통해 제품기업이미지 강화
- 각 사업분야 대표 해외 전시회 적극 참가 - 고객사의 K-방산 마케팅 및 영업 활동 지원 및 참여
- 자사 S/W플랫폼(METATRACK 등)의 다운로드 및 일정기간 무상 체험판 사용 독려 마케팅 진행

다. 수주상황(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스마트모빌리티	-	-	-	14,044	-	12,267	-	1,777

XR가상훈련	-	-	-	18,111	-	8,970	-	9,141

XR디바이스	-	-	-	255	-	147	-	108

합 계	-	32,409	21,384	11,025