와이엠텍 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품 목	2021년 3분기(제18기)	2020년(제17기)	2019년(제16기)	2018년(제15기)

제품	EV Relay	수 출	11,384,558	5,898,785	5,829,323	4,287,006

내 수	8,246,638	9,947,592	5,062,139	11,814,743

소 계	19,631,197	15,846,378	10,891,462	16,101,749

DC Relay 등	수 출	13,866	3,204	8,958	8,844

내 수	1,004,754	1,182,509	1,408,315	1,622,548

소 계	1,018,620	1,185,712	1,417,271	1,631,393

상품	기타	수 출	-	-	-	-

내 수	12,012	4,579	-	-

소 계	12,012	4,579	-	-

합 계	수 출	11,398,424	5,901,989	5,838,280	4,295,850

내 수	9,263,404	11,134,680	6,470,453	13,437,293

합 계	20,661,828	17,036,669	12,308,733	17,733,142

2. 매출원가(단위: 천원)

매출유형	품 목	2021년 3분기(제18기)	2020년(제17기)	2019년(제16기)	2018년(제15기)

금액	원가율	금액	원가율	금액	원가율	금액	원가율

제품	EV Relay	11,700,371	59.60%	8,139,245	51.36%	5,818,369	53.42%	6,767,931	42.03%

DC Relay 등	761,459	74.75%	1,016,545	85.73%	1,241,822	87.62%	1,384,137	84.84%

상품	기타	12,960	107.90%	593	12.94%	-	-	-	-

합 계	12,474,791	60.38%	9,156,382	53.75%	7,060,192	57.36%	8,152,069	45.97%

3. 판매조직

당사는 판매조직을 고객사별로 국내 영업과 해외 영업으로 나누고 있으며, 계약, 채권 회수, 수주관리, 마케팅 등을 위해 기술영업팀으로 운영되고 있습니다. 본 기술 영업팀은 각 팀원들이 유기적으로 협력하여, 수주 활동을 전개하고 있습니다.

(1) 국내 영업

내수시장에서 제품 판매를 주 업무로 재고 및 출하관리, 수주 현황 관리, 수금 및 채권관리, 시장동향 분석, 대리점 관리를 수행하고 있습니다. 고객이나 거래처의 불만사항 및 의견을 청취하고 경쟁사나 시장 상황에 대한 정보를 수집하여 판매를 촉진하거나 이탈을 최소화 하며, 회사의 사업계획에 따라 매출 목표를 수립하고, 매출 실적에 대해 다양하게 분석하고 예측합니다.

(2) 해외 영업

해외 시장에 대한 제품 및 상품 마케팅과 해외 거래선 확대를 통한 영업활동을 하고 있습니다. 주요 업무는 제품의 수출로 해외 거래선 관리 및 시장조사, 재고 및 출하 관리, 수주 현황 관리, 수금 및 채권관리, 세계 시장 동향 분석을 수행하고 있습니다. 해외의 다양한 시장상황에 대한 정보를 수집하여 새로운 시장과 거래처를 발굴하고, 회사의 사업계획에 따라 매출목표를 수립합니다.

4. 판매경로(1) 국내 영업

국내 영업은 B TO B 영업으로, 경쟁사나 시장상황에 대한 정보를 수집하여 판매를 촉진하거나 이탈을 최소화하고, 신규 거래처 발굴을 위해 노력하고 있습니다.

(2) 해외 영업

해외 영업은 해외 시장에 당사 제품 홍보 및 마케팅과 해외 거래선 확대를 통한 영업활동을 하고 있습니다. 에이전트 영업과 B TO B 영업으로 나누어 해외시장에 대한 정보를 수집하고 새로운 시장 및 거래처를 발굴에 위해 노력하고 있습니다.

5. 판매전략

(1) 기존의 역량을 최대한 활용할 수 있는 틈새시장 공략

당사 제품의 사용처는 ESS, EV 충전기, 전기자동차 등으로 기존에 있었던 시장이 아닌 기술 개발을 바탕으로 한 신시장입니다. 이러한 시장의 특성은 계속 신제품이 출시되고, 고객의 니즈가 많아지면서, 제품의 대량 생산이 아닌 고객 지향적 상품 시장이 형성되었습니다. 이에 당사는 커스터마이징 마케팅을 통해 고객이 원하는 최적화된 제품을 제조함으로써 고객의 만족도를 높이고 궁극적으로 브랜드에 대한 신뢰도를 높이고자 합니다.

(2) 핵심 경쟁력을 기초로 인접 분야의 신규시장 개척

1998년도에 설립되어 DC Relay, Power Relay와 같은 범용 Relay를 시작으로 2010년에 EV Relay를 출시하였습니다. 또한, 전기자동차 시장 진입을 위해 수소 기밀 EV Relay를 개발 중입니다. 전기 자동차의 배터리 전압은 주로 400Vdc 이하였으며, 전류는 120A 이하로 사용되었습니다. 전기자동차의 1회 충전 운행 거리를 증대를 위하여 Battery 시스템의 400Vdc 급의 전압은 800Vdc로 높아질 것으로 기대되며, 가속 성능을 향상하기 위하여 120A의 전류는 400A까지 높일 것으로 예측됩니다. 이와 같은 시스템의 변화를 계기로 전기자동차 부품의 후발주자로서 앞서 출시된 제품보다 전압과 전류의 높은 성능을 확보하여 신뢰성과 가격 경쟁력을 갖춘 국내산 제품으로 전기자동차 시장에 진출하고자 합니다.

(3) 국내외 대기업과의 기존 거래 관계를 지렛대로 활용

ESS 시장의 EV Relay는 기존에 1000Vdc 성능을 요구하였으나, 전압이 1500Vdc로 점점 변경되는 추세이고, 전류는 200A 정도의 성능에서 500A로 증대되었습니다. 이와 같은 시스템을 개발하기 위해서는 사전에 핵심 부품이 개발되지 않으면 전기 시스템을 완성하기 어려운 측면이 있습니다. 고객은 시스템 개발 이전에 핵심 부품 개발을 요청하고, 고객의 요구사항에 적합 부품을 적기에 개발하여 공급하는 시스템을 갖추고 있습니다.

고객의 요구 사항을 만족하는 제품을 우선 개발하여 고객 지향형 상품을 구비하고, 시장에 변화에 맞추어 고객 지향적 상품에서 일반 시장형 상품으로 전환하는 시스템을 추구하고 있습니다. 이에 국내외 대기업과의 협업을 통하여 연구 개발 능력을 축적, 기술력을 향상하고, 국내외 중소업체 고객들의 기술 지원을 통하여 고객 시스템의 안전화를 지원하여 당사의 기술력으로 시장을 선도하고자 합니다.

(4) 현지 기업과의 대리점 계약을 통해 사업을 확대

Shanghai Sky는 당사의 중국 독점 공급업체로 판매 영역은 중국, 홍콩, 대만입니다. 2010년 직류 고전압 릴레이 300대 수출을 시작으로 그 뒤로부터 2020년에는 2018년 매출의 약 17배의 매출을 달성했습니다. 현재 중국은 중국 정부의 적극적인 지원으로 인해 전기 자동차 보급률이 전세계 1위이며, 대리점을 통해 시장 선점 및 향후 시장 전망을 예측할 수 있습니다.

(5) 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

EV Relay	21.01~21.09	21.01~21.12	558,353	20,661,828	311,099	11,975,872	247,254	8,685,956

합 계	558,353	20,661,828	311,099	11,975,872	247,254	8,685,956

주1) 분기보고서 작성일 기준