한화시스템 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	제22기	제21기	제20기

방산	상 품	-	-	-

제 품	1,513,290	1,155,941	1,070,298

용 역	-	-	-

기 타	212	784	215

소 계	1,513,503	1,156,724	1,070,512

ICT	상 품	94,883	60,216	45,351

제 품	-	-	-

용 역	481,116	414,927	403,616

기 타	-	-	-

소 계	575,998	475,144	448,967

신사업	상 품	4	-	-

제 품	-	-	-

용 역	-	11,005	26,558

기 타	-	-	-

소 계	4	11,005	26,558

합계(연결조정 전)	2,089,505	1,642,873	1,546,037

합계(연결조정 후)	2,089,503	1,642,855	1,545,984

※ 상기자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

나. 판매경로와 방법 및 주요 매출처

사업부문	해당 회사	제품/서비스의 명칭	시장구분	판매경로(비중)	판매방법(비중)	판매전략	주요 매출처(비중)

방산	한화시스템	군수장비	내수/수출	직판(72.43%)	일반	내수분야 주력 및 전략사업 물량 확보 주력, 해외 수출시장 확대 추진	방위사업청(36%)

ICT	한화시스템	전산시스템 설계 및 구축,전산시스템 위탁운영,IT 융합 엔지니어링 서비스 등	내수/수출	직판(27.57%)	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고

신사업	HANWHA PHASOR LTD. H FOUNDATION PTE. LTD. 주식회사 엔터프라이즈블록체인 Hanwha Systems USA Corporation 바닐라스튜디오 주식회사 Hanwha Systems UK LTD 한화인텔리전스 주식회사Hanwha Systems Vietnam Co., Ltd.	위성통신안테나,디지털플랫폼, 전장센서 등	내수	직판(0.00%)	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 개척

[방산부문]

(1) 판매경로당사 제품의 최종 사용자는 대부분 정부기관들입니다. 때문에 일반적인 제품들의 판매처럼 대리점이나 매장 또는 전자상거래 방식으로 제품을 판매하지는 않습니다. 당사의 제품판매는 정부와의 공급계약 체결 후 최종 결과물이 출고되면 본사 판매조직인 사업본부에서 정해진 납기에 맞추어 해당 제품을 고객(국방과학연구소 또는 각 군)에게 직접 인도합니다.

(2) 판매방법 및 조건기본적으로 정부와의 계약서상에는 납지(납품 장소)와 납기(납품 기한)를 표기하여 정해진 기한 안에 정해진 장소로 제품을 직접 인도하도록 되어있으며 이를 이행하지 못할 경우에는 지체상금이라는 페널티를 납부하게 되어있습니다.양산사업의 경우 계약은 방위사업청과 당사간에 이루어지며 계약서 상에 납지(납품장소)를 각군으로 설정하여 체결합니다. 제품에 대한 납품대금은 제품 생산 후 소요군에 인도하고 방위사업청을 통하여 수령하고 있으며, 국방과학연구소가 주관하는 연구개발 사업의 경우도 시제품을 설계/제작하여 납기와 납지를 맞춰 국방과학연구소에 인도하고 납품대금을 수령하고 있습니다. 사업의 주 계약업체를 상대로 하는 업체간 계약시에도 해당 업체에 납품하는 당사 제품의 최종 사용자는 각 군 또는 국방과학연구소 등의 정부기관들로서 정부계약 이행 시와 동일한 판매 경로를 가지고 있 습니다. 2021년 기준 방산부문의 주요 매출처는 방위사업청과 국과연으로 방산부문 매출액의약 63%를 차지하고 있으며, 당사가 부체계로 참여하는 사업에서 업체로 납품하는 부분 및 기타 납품처가 약 37% 를 차지하고 있습니다.

(3) 판매전략당사의 매출 실적을 살펴보면 최근 몇 년간 산업 평균 및 경쟁사 대비 높은 성장률을 보이고 있으며, 이는 당사가 시장변화에 유연하면서도 전략적으로 대응한 결과라고 볼 수 있습니다. 정부는 2008년 12월, 전문화/계열화 제도 폐지를 통해 방산업체간의 경쟁을 유도하였습니다. 이에 당사는 지속적인 연구개발 투자와 프로세스 개선, 협력 강화 등을 통해 국방 프로젝트 수행에 적합한 사업수행 구조로 발전할 수 있었으며, 이는 신규사업 수주 경쟁에서 우위를 점하는 성과로 이어졌습니다.

[ICT부문]

(1) 판매경로영업조직을 활용하여 영업/판매계획 수립, 제안/기술영업 활동, 고객관리 및 협력업체 발굴 등을 하고 있으며, 고객사에 대한 직접 영업 수행을 통해 계약을 체결하고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건 IT아웃소싱의 경우 매월 정액 또는 사용량 기반으로 판매대금을 수수하고 있습니다. 용역성 서비스 및 대부분의 서비스는 현금으로 대금을 회수하고 있으며, 기타 일부 서비스의 경우 어음으로 대금을 회수하고 있습니다.SI의 경우 계약체결 시 지정한 결재 조건에 따라 현금 또는 어음을 수수합니다. 통상 착수 시에 선금, 지정한 일자에 중도금, 최종 검수 후 잔금을 수수합니다.

(3) 판매전략SI는 기존 생산관리시스템 개선 및 통합관리시스템 확대, 통합 금융차세대 시스템 개선 및 개발 등을 통해 보유 역량을 강화하고, 클라우드 기반 솔루션 개발, 사업장간 업무생산성을 위한 협업솔루션 개발, 다양한 비대면 고객관리 서비스 개발 등을 통해 신규 매출기회를 확대하고자 합니다.IT아웃소싱은 SI부문과 연계한 다양한 서비스 제공을 통해 지속적으로 보유 역량을 강화하고, 독자적 솔루션 개발 및 기반 플랫폼 확보, 공공부문, DT 등 미래성장산업 진출을 통해 신규 매출기회를 확대하고자 합니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원)

사업부문	해당회사	품목	수주총액	기납품액	수주잔고

방산	한화시스템	군수장비	7,039,662	1,513,503	5,526,159

ICT	한화시스템	시스템구축 및 운영/유지보수	872,773	575,998	296,775

신사업	Hanwha Systems VietnamHANWHA PHASOR LTD.H FOUNDATION PTE. LTD.주식회사 엔터프라이즈블록체인Hanwha Systems USA Corporation바닐라스튜디오 주식회사Hanwha Systems UK LTD.한화인텔리전스 주식회사	위성통신안테나,디지털플랫폼, 전장센서 등	4	4	-

(연결조정)	-	(2)	-

합 계	7,039,666	2,089,503	5,822,934

※ 당사의 방위사업은 국가 보안상의 사유로 상세 기재가 어려우므로 기초 수주잔고에서 증감액을 가감하여 기말 수주잔고로 표시합니다. ※ 상기 수주잔고는 기초 계약잔액과 신규계약 및 증감 내역을 합하여 수주총액으로, 당기중 수익인식 금액을 기납품액으로, 당기말계약 잔액을 수주잔고로 표시하였습니다.