한화시스템 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	제24기 3분기말	제23기 3분기말	제23기	제22기

방산	상 품	-	-	-	-

제 품	1,193,880	1,033,042	1,640,593	1,513,290

용 역	-	-	-	-

기 타	6,029	115	191	212

소 계	1,199,910	1,033,157	1,640,784	1,513,503

ICT	상 품	32,598	24,267	59,426	94,883

제 품	-	-	-	-

용 역	438,050	341,495	487,195	481,116

기 타	-	-	-	-

소 계	470,648	365,762	546,621	575,998

신사업	상 품	-	391	-	4

제 품	-	-	-	-

용 역	4,877	2,313	3,946	-

기 타	-	-	-	-

소 계	4,877	2,704	3,946	4

합계(연결조정 전)	1,675,435	1,401,623	2,191,351	2,089,505

합계(연결조정 후)	1,671,016	1,399,458	2,188,002	2,089,503

주1) 상기 자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

나. 판매경로와 방법 및 주요 매출처

사업부문	해당 회사	제품/서비스의 명칭	시장구분	판매경로(비중)	판매방법(비중)	판매전략	주요 매출처(비중)

방산	한화시스템	군수장비	국내	직판(68.2%)	일반	내수분야 및 전략사업 물량 확보 주력,해외 수출시장 확대 추진	방위사업청(34.3%)

해외	직판(3.6%)

ICT	한화시스템Hanwha Digital Inc.	전산시스템 설계 및 구축전산시스템 위탁운영IT 융합 엔지니어링 서비스 등	국내	직판(26.5%)	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 확대 및 선진 IT서비스 제공을 통한 고객만족도 제고

해외	직판(1.7%)

신사업	Hanwha Systems Vietnam Co., Ltd.H FOUNDATION PTE. LTD.주식회사 엔터프라이즈블록체인Hanwha Systems USA Corporation바닐라스튜디오 주식회사Hanwha Systems UK LTD한화인텔리전스 주식회사VANI STUDIO VIETNAM JOINT STOCK COMPANYENTERPRISE BLOCKCHAIN INC.RENAISSANX LLCEBC GLOBAL PTE. LTD.JOOB GLOBAL PTE. LTD.PT. JOOB GLOBAL INDONESIA	위성통신안테나디지털플랫폼전장센서 등	국내	직판(0.0%)	일반	신규 사업 발굴을 통한 시장 개척

해외	직판(0.3%)

연결 조정	(0.3%)	-	-

합계	100.0%	-	-

[방산부문]

(1) 판매경로당사 제품의 최종 사용자는 대부분 정부기관들입니다. 때문에 일반적인 제품들의 판매처럼 대리점, 매장, 전자상거래 방식 등으로 제품을 판매하지는 않습니다. 정부와의 공급계약 체결 후 최종 결과물이 출고되면 본사 판매조직인 사업본부에서 정해진 납기에 맞추어 해당 제품을 고객(국방과학연구소 또는 각 군)에게 직접 인도합니다.

(2) 판매방법 및 조건정부와의 계약은 납지(납품 장소)와 납기(납품 기한)를 표기하여 정해진 기한 안에 정해진 장소로 제품을 직접 인도하도록 되어있으며 이를 이행하지 못할 경우에는 지체상금이라는 패널티를 납부하게 되어있습니다.양산사업 계약은 방위사업청과 당사간에 이루어지며, 계약납지를 각 군으로 설정하여 체결합니다. 제품에 대한 납품대금은 제품 생산 후 소요군에 인도하고 방위사업청을 통하여 수령하고 있습니다.연구개발사업 계약은 국방과학연구소와 당사간에 이루어지며, 국방과학연구소에 시제품을 설계/제작하여 인도하고 납품대금을 수령하고 있습니다.사업의 주 계약업체를 상대로 하는 업체간 계약 시에도 해당 업체에 납품하는 당사 제품의 최종 사용자는 각 군 또는 국방과학연구소 등의 정부기관들로서 정부계약과 동일한 판매 경로를 가지고 있습니다.

(3) 판매전략당사의 매출 실적을 살펴보면 최근 몇년간 산업 평균 및 경쟁사 대비 높은 성장률을 보이고 있으며, 이는 당사가 시장 변화에 유연하면서도 전략적으로 대응한 결과라고 볼 수 있습니다. 앞으로도 지속적인 연구개발 투자와 프로세스 개선, 협력 강화 등을 통해 국방 프로젝트 수행에 적합한 사업수행 구조로 발전하겠습니다.

[ICT부문] (1) 판매경로영업조직을 활용한 고객사에 대한 직접 영업 수행(영업/판매계획 수립, 제안/기술영업 활동, 고객관리 및 협력업체 발굴 등)을 통해 계약을 체결하고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건 IT아웃소싱은 매월 정액 또는 사용량 기반으로 판매대금을 수수하고 있습니다. 용역성 서비스 및 대부분의 서비스는 현금으로 대금을 회수하고 있으며, 기타 일부 서비스의 경우 어음으로 대금을 회수하고 있습니다.SI/컨버전스는 계약 결제 조건에 따라 현금 또는 어음을 수수합니다. 통상 착수 시에 선금, 지정한 일자에 중도금, 최종 검수 후 잔금을 수수합니다.

(3) 판매전략SI는 기존 생산관리 시스템 개선, 통합 관리 시스템 확대 뿐 아니라 전사적 자원관리 시스템(ERP), 차세대 보험시스템의 개발 및 개선 등을 통해 보유 역량을 강화하고 있습니다. 또한 클라우드 기반 솔루션 개발, 사업장간 업무 생산성을 위한 협업솔루션 개발, 다양한 비대면 고객관리 서비스 개발 등을 진행 하고 있습니다.IT아웃소싱은 SI부문과 연계한 다양한 서비스 제공을 통해 지속적으로 보유 역량을 강화하고, 독자적 솔루션 개발 및 기반 플랫폼 확보, 공공부문, DT 등 미래성장산업 진출을 통해 신규 매출기회를 확대하고자 합니다.

다. 수주 상황(단위 : 백만원)

사업부문	해당회사	품목	수주총액	기납품액	수주잔고

방산	한화시스템	군수장비	6,811,604	1,199,910	5,611,694

ICT	한화시스템Hanwha Digital Inc.	시스템구축 및 운영/유지보수	836,527	470,648	365,879

신사업	Hanwha Systems VietnamH FOUNDATION PTE. LTD.주식회사 엔터프라이즈블록체인Hanwha Systems USA Corporation바닐라스튜디오 주식회사Hanwha Systems UK LTD한화인텔리전스 주식회사VANI STUDIO VIETNAM JOINT STOCK COMPANYENTERPRISE BLOCKCHAIN INC.RENAISSANX LLCEBC GLOBAL PTE. LTD.JOOB GLOBAL PTE. LTD.PT. JOOB GLOBAL INDONESIA	위성통신안테나디지털플랫폼 전장센서 등	4,877	4,877	-

(연결조정)	(4,419)	(4,419)	-

합 계	7,648,589	1,671,016	5,977,573

주1) 당사의 방위사업은 국가 보안상의 사유로 상세 기재가 어려우므로 기초 수주잔고에서 증감액을 가감하여 기말 수주잔고로 표시합니다.
주2) 상기 수주잔고는 기초 계약잔액과 신규계약 및 증감 내역을 합하여 수주총액으로, 당기중 수익인식 금액을 기납품액으로, 당기말 계약 잔액을 수주잔고로 표시하였습니다.