뉴트리 분기보고서 (2024.09)
1. (제조서비스업)사업의 개요

당사는 2001년 창사 이래로 자연주의에 입각하여 차별화된 독자적 생명공학 기술을 바탕으로 외적 및 내적으로 젊고 건강하며 아름다운 삶을 영위할 수 있도록 하는 천연물 유래 이너뷰티 건강기능식품 소재 및 완제품을 개발하고 유통하는 이너뷰티 전문기업입니다. 당사는 이너뷰티 시장을 피부건강(뷰티)식품과 다이어트 식품을 포함한 시장으로 자체 규정하고 이 시장을 타겟으로 사업을 영위하고 있습니다.당사는 이너뷰티 건강식품사업을 전개함에 있어 피부(자외선), 혈관(활성산소), 체지방, 근육 건강의 4대 핵심 효능 카테고리를 중심으로 소재 연구개발을 추진해 오고 있으며, 개발된 소재를 기반으로 B2C 및 B2B 사업을 전개하고 있습니다.무엇보다도 고객의 욕구와 건강상태를 감안하여 고객의 건강에 기여할 수 있는 진실한 제품을 개발하고있으며 피부건강(뷰티) 제품군, 다이어트 제품군, 건강지향적인 슈퍼푸드 식품군, 기능성 식품(Functional supplement)의 4가지 제품군으로 홈쇼핑, 온/오프라인, TM(텔레마케팅) 등의 B2C 및 오프라인의 B2B 경로를 통해 판매하고 있습니다.가. 회사의 현황

(1) 사업 개황

(가) 회사 개요 이너뷰티 소재 및 제품을 개발하는 데 있어서 가장 중요한 핵심 기술은 (1) 소재 발굴 및 효능 검증 기술, (2) 개발 소재의 완제품에의 적용기술 및 (3) 흡수율 증진을 통한 효능 최적화 기술입니다. 최근 10여년 동안 동남아시아에서 자생하는 천연식물 핑거루트를 발굴하여 이를 인비트로, 인비보 및 인체적용시험을 통해 체지방 감소와 피부건강 등 두가지 이상의 기능이 있음을 확인하였습니다.당사가 개발한 핑거루트 추출분말(브랜드명: 판도라)은 (1) '체지방 감소에 도움을 줄 수 있음’, (2) '피부 보습에 도움을 줄 수 있음’ 및 (3) '자외선에 의한 피부손상으로부터 피부건강 유지에 도움을 줄 수 있음'이라는 3가지 기능성을 생리활성 2등급으로 모두 인정받아 타블렛 제형의 ‘판도라’로 제품화하는데 성공하였으며, 핑거루트 추출물을 이용한 완제품을 개발함에 있어서 소재 특성상의 한계가 있었으나, phyto-dispersion(포접/분산)기술과 정제품 붕해 촉진 기술을 개발하여 한계를 극복하였습니다.뉴트리 이너뷰티 관련 주요 소재인 저분자콜라겐펩타이드(브랜드명: 에버콜라겐)의 경우에도, (1) '피부보습에 도움을 줄 수 있음' (2) '자외선에 의한 피부손상으로부터 피부건강 유지에 도움을 줄 수 있음' (3) '관절 및 연골 건강에 도움을 줄 수 있음'의 세가지 기능성을 모두 인정받아 제품화에 성공하였습니다. 본 제품은 기존 콜라겐 제품들과는 효능 면에서 차별화된 제품으로, 효능 최적화 기술 을 적용, 1g의 소량 섭취에도 피부까지 도달하여기능성을 실현할 수 있는 있으며 3g 섭취시에는 관절 건강에도 효과를 볼 수 있는 제품입니다. 당사는 자체적으로 보유한 기술과 특허를 활용하여 이너뷰티 관련 다양한 소재를 발굴/개발하였습니다.또한 개발소재의 물성 등 단점을 극복하고 효능을 최적화시켜 국내 이너뷰티 시장을 활성화시키고 소비자 호응을 받는 히트 브랜드를 개발 육성하여 왔습니다. 구체적인 연구개발 성과로, 체지방 감소, 피부 미용, 미백, 주름, 근육 증강 개선 등 이너뷰티 관련 다양한 효능을 가진 국내외 천연물을 기반으로 다수의 특허를 보유하고 있습니다. 당사는 산학협력, 기술이전 및 자체개발을 통해 유용한 특허와 상표를 지속적으로 확보하고 있으며, 이를 활용한 다양한 제품을 개발하여 소비자에게 제공함으로써 건강기능식품의 과학화와 산업발전을 통한 국민 건강 증진에 기여하고 있습니다.

(나) 주요 연혁

일 자	내 역

2001년	4월 회사 설립

츄어블 멀티/페로 플러스 공동개발(아모레퍼시픽, 뉴트리,일본 다께다 식품)

2002년	씨제이 팻다운 공동개발 및 런칭

2004년	ISO 9001 취득, 벤처기업, INNOBIZ 기업 인증

산업기술 표준원 신기술 인증 (NET취득): 아라비노자일란 제조기술

씨제이 컨디션 리뉴얼 공동 작업 및 ADH 개발

2008년	건강기능식품 제조업 허가 취득

2009년	한국식품과학회 기술진보상 수상

2010년	지식경제부 기술혁신상 수상

2013년	핑거루트 추출물 개별인정 취득 및 한국야쿠르트 룩 개발 및 런칭

저분자콜라겐펩타이드 개별인정 취득

2014년	감초추출물 개별인정 취득

판도라다이어트 TV홈쇼핑 런칭

에버콜라겐 및 슈퍼위가드 TV 홈쇼핑 및 쇼핑몰 런칭, 에버콜라겐 타임 런칭

해국추출물 체지방 감소 임상 시험 완료

발효더덕추출물 기억력 개선 임상 시험 완료

2016년	중국 현지법인,뉴트리(상해)상무유한회사 설립

더 퍼스트 올가노니 제품 출시

한국식품과학회 이너뷰티 부문 기술상 수상

2017년	텔레마케팅 자회사 뉴트리오투 및 뉴트리커넥트 설립

식품의약품안전처장 건강기능식품발전 기여 공로 표창장 수상

핑거루트추출물 함유 다이어트 식품 장영실상 수상

해국추출물 농림부 신기술 인증 취득

수출프론티어 기업 선정

2018년	2018 건강기능식품 대상 (체지방감소 건강식품 부문)

중국 유고 홈쇼핑 에버콜라겐 타임 판매 개시

중국 보건식품인증 취득을 위한 독리실험, 임상시험 완료

네트워크 마케팅 판매 자회사 에버스프링 설립

12월 13일 코스닥시장 상장

2019년	2월 신기술사업금융업 자회사 레이크우드파트너스(주)설립

4월 에버콜라겐 타임 런칭

5월 핑거루트 유도체 또느 이를 함유하는 카엠페리아 판두라타 추출물의 신규한 용도 (출원번호 No. 08840361.3)

6월 동부콩, 잠두콩 또는 제비콩을 함유하는 근 기능 개선 또는 운동수행능력 향상용 조성물 (출원번호 2018-0132585)

8월 에버콜라겐 인앤업 플러스 제품 런칭

2020년	3월 에버콜라겐 타임 비오틴 제품 런칭

10월 유산균제품 [마스터바이옴] 런칭

2021년	2월 마시는 콜라겐 [ 에버콜라겐 로열에이지 시그니처 앰플] 런칭

2022년	저분자콜라겐펩타이드 식약처 개별인정형원료 기능성 추가 인정 획득 (관절)

2023년	2월 이츠코어 7일의 보스웰리아 런칭

5월 블랙포맨 콜라겐 코렉터 GPH 올인원 런칭

5월 저분자콜라겐펩타이드 식약처 신규 개별인정 획득

5월 자바후추 추출물을 유효 성분으로 포함하는 혈관 내피 세포 활성 조절 관련 질병의 예방, 개선 또는 치료용 조성물 특허권 취득

6월 콜라겐 코렉터 GPH 슬리핑 마스크팩 런칭

6월 에버콜라겐 엑티브에이드 런칭

9월 관절콜라겐 3000 런칭

10월 지노마스터 퀵 런칭

11월 에버콜라겐 뷰티앰플 런칭

2024년	1월 저장 안정성이 향상된 콜라겐 조성물 및 이의 제조방법 특허권 취득

(다) 사업 현황

당사는 2017년부터 B2C 사업에 역량을 집중하여 홈쇼핑과 자사몰(on-line)을 통한 영업을 강화하고, 제품 포트폴리오 확대 및 마케팅 플랫폼의 구축으로 브랜드 강화를 추진하였으며, 브랜드력을 기반으로 오프라인, 드럭스토어, 해외 진출을 추진하고 있습니다. .

(라) 사업 성공 전략

당사는 소재와 완제품 개발을 동시에 추구하여 건강기능식품산업 분야에 있어서 지속적으로 경쟁력을 확보할 계획입니다. 이너뷰티를 포함한 건강기능식품에 있어서의 핵심 성공요인은 (1) 차별화된 독자소재 확보, (2) 자체 브랜드 구축 및, (3) 자체 유통망 확보입니다.

소재 개발에 있어서 당사 R 추구하는 성공 전략은 NRDO 시스템으로, 당사의 축적된 경험과 노하우를 바탕으로 차별화된 독자 소재를 개발/확보함에 있어 중요한 핵심역량만 자체 확보하고, 반복적이거나 정형화된 부수 역량은 외부 아웃소싱을 통해 확보함으로써 보다 신속하고 효율적인 소재 개발 전략을 취하고 있습니다. (NRDO란, No Research Development Only의 약어로 당사는 그간의 경험과 노하우를 바탕으로 소재 개발에 있어서의 핵심 프로세스인 소재/기술 탐색 및 발굴(지표 발굴, 공정 표준화, 효능 발굴, 성공 가능성 검토), 개별인정형/특허 취득, 제형 연구 및 효능검증 시험 프로토콜 설계는 In house(자체 개발)로, 단순 효능검증 시험(동물시험, 생체동태학, 인체적용시험 등)은 외부 전문 기관에 의뢰, 아웃소싱으로 수행하여 최소한의 소수 정예로 스피디하고 효율적으로 경쟁력 있는 소재 및 완제품 개발을 의미합니다.)

마케팅에서는 브랜딩을 통한 자체 브랜드 구축과 이너뷰티 제품특성에 맞는 유통 경로를 자체적으로 확보하는 전략을 바탕으로 R 조직과의 긴밀한 협업을 통해 소비자 및 시장의 요구에 부합하는 차별화된 독자 소재를 개발하고 있습니다.(2) 제품 설명

(가) 제품 라인업 및 주요 제품의 기능

당사는 경로별로 고객의 욕구와 특성, 가격수용도의 차이를 반영하여 일반제품과 프리미엄 제품으로 구분하여 운영하고 있습니다. 또한 유통 경로별 제품구성, 가격, 브랜드를 달리 운영함으로써 고객의 혼동과 유통경로간의 가격 충돌을 방지함으로써 사업의 효율성을 높이고 있습니다. 홈쇼핑/온라인/백화점 등의 경로는 피부건강 브랜드로 에버콜라겐, 유산균 제품은 마스터바이옴, 기능성 제품은 이츠코어, 다이어트는 판도라 등으로 4개의 브랜드를 운영하고 있습니다.

A. 피부건강식품(뷰티) 제품군

당사는 콜라겐을 주원료로 하여 고객의 연령대와 유통의 특성에 따라 여러 가지 차별화된 제품들을 판매하고 있습니다.

에버콜라겐은 국내 최초로 식약처에서 피부 개선 2중 기능성을 인정 받은 콜라겐 원료인 '저분자 콜라겐 펩타이드'를 기반으로 진정한 이너뷰티를 실현하는 먹는 콜라겐 브랜드입니다.

당사는 소비자의 성별·연령·라이프스타일을 반영한 맞춤 콜라겐 케어를 선사하고자, 저분자콜라겐펩타이드에 기능성 원료들을 과학적으로 설계·배합하여 지속적으로 신제품을출시하고 있습니다. 현재 총 10가지 품목을 바탕으로 폭넓은 제품 포트폴리오를 운영 중이며, 유통경로 별 소비자 특성에 맞추어 홈쇼핑·온라인·오프라인(백화점,창고형매장,편의점,H 등)에서 판매 중입니다.또한 소비자의 새로운 니즈에 부합될 수 있는 다양한 형태의 제품 (젤리, 구미, 음료, 단백질바, 이중제형 프리미엄 제품 등)을 준비중에 있어 더 많은 제품을 통해 다양한 유통에서고객들과의 접점 형성을 계획하고 있습니다.

B. 유산균 제품군 당사의 유산균 브랜드 ‘마스터바이옴’은 소비자 니즈의 미충족 영역인 프리미엄 유산균 시장 침투를 위해 2020년 10월 홈쇼핑 론칭을 시작으로 온라인/백화점/약국 경로까지 유통망을 확대해 나가고 있습니다. 마스터바이옴은 유산균 시장에서의 경쟁력 확보를 위해 단일 기능성 균주가 아닌 멀티 기능성을 보유한 핵심 유산 균주만을 선별하여, 장 건강 관리와 더불어 소비자가 원하는 건강을 하나 더 관리 할 수 있도록 설계 하였습니다. 장 건강과 더불어 피부 건강까지 관리해 줄 수 있는 스킨 마스터, 장 건강과 더불어 질 건강까지 관리해 줄 수 있는 지노 마스터까지 2종 제품을 운영하고 있으며 점점 다양해지는 소비자 니즈 충족을 위해 제품 군 확장을 준비하고 있습니다.

C. 수퍼푸드 및 기능성 제품군

당사는 원료 개발부터 시작한 건강기능식품 전문 기업인 뉴트리의 20년 전문성을기반으로 자연의 핵심을 담은 수퍼푸드 및 기능성 제품들을 제공합니다.

코로나 19로 인한 자가 건강 관리 트렌드가 확산되면서 면역력 증진, 활력 보충 등 건강한 삶을 영위하는 것과 관련된 제품이 주를 이루고 있습니다. 이러한 시장 특성에 맞추어 당사는 현대인의 건강 고민을 위해 자연으로부터 온 원료를 사용한 기능성 제품을 판매하고 있습니다.

이츠코어 브랜드는 현대인의 건강을 위해 필수적인 핵심 기능성 원료를 과학적으로 배합하여 합리적 가격으로 제공하고 있습니다. 과거 소비자들에게 수퍼푸드 노니와 아보카도 오일을 선보여 호평을 받았던 경험을 바탕으로 혈당 조절에 좋은 '루피니빈'과 면역과 소화기능 개선 및 다이어트에 좋은 '카뮤트 효소'등의 신제품 운영을 계획하고 있습니다.

D. 다이어트 제품군

당사 다이어트의 핵심 경쟁력은 자체 개발하여 개별인정형을 획득한 '핑거루트 추출분말’입니다. 핑거루트 추출분말은 국내에서 유일하게 (1) '체지방 감소에 도움을 줄 수 있음' 의 기능성에 이어 (2) '자외선에 의한 피부손상으로부터 피부건강을 유지하는 데 도움을 줄 수 있음’, (3) '피부보습에 도움을 줄 수 있음’등 3가지 기능성에 대해 개별인정을 취득하였고, 2017년에는 "핑거루트를 함유한 다이어트 식품” 으로서 'IR52 장영실상'을 수상, 제품의 우수성과 차별성이 입증된 바 있습니다.

다이어트 시장은 온라인 경로에서 점차 확대되고 있으며, 다이어트 영양제, 보조제, 기능식 등 제품의 카테고리가 세분화 되고 있습니다. 이런 시장 특성에 맞추어 다양해진 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 제품을 추가로 운영하여 고객의 만족도를 높일 것입니다.

(나) 경기변동과의 관계

건강기능식품군 제품은 생필품이나 의약품에 비해서는 상대적으로 경기의 변동성에 영향을 받는다는 특성을 갖고 있습니다. 그러나 당사가 정의하는 이너뷰티의 주고객은 경기에 민감한 20~30대 고객이아닌 40~50대의 중장년층 세대입니다. 해당 연령층은 인구 구조상 가장 많은 인구 구성비를 나타내고 있으며 구매력 또한 갖추어 '자신을 위한 소비세대’, '꽃중년’, '액티브시니어’등의 표현등으로 건강과 외모를 중시하는 세대입니다. 이러한 소비자들의 트렌드에 따라 경기변동에 의한 수요의 변동성에 영향 받기 보다는 인구구조의 변화와 트렌드 변화에 따른 시장 환경의 변화를 주도적으로 활용함으로써 시장 규모를 안정적으로 유지 및 창출 하고자 합니다.

(다) 계절적 요인

계절적으로는 건조하고 기온이 낮은 가을, 겨울, 봄까지의 수요가 높은 반면 5~8월 하절기의 수요는 상대적으로 낮으나 변동성은 높지 않을 것으로 예측합니다.

나. 시장 현황(1) 시장 규모 및 전망

세계 콜라겐 펩타이드 시장 규모에 대해 시장전문기관인 Markets and Markets™ 에서 2023년 발표한 “COLLAGEN PEPTIDES MARKET - GLOBAL FORECAST TO 2028”에 의하면 콜라겐 펩타이드 시장은 2018년 5.4억 달러에서 2022년 6.7억 달러로 연평균 성장율 5.2%로 성장하였고, 향후 2028년까지 9.2억불, 연평균 성장율 5.7%로 성장할 것으로 예측되었습니다. 콜라겐 펩타이드는 식품 및 음료, 제약, 영양 제품, 화장품 및 퍼스널 케어 부문 등 다양한 부문에서 사용 되고 있으며 특히 아시아 지역의 성장율은 평균보다 월등히 높은 7.1%로 예상되고 있습니다.

신한금융투자에서 2023년 4월에 발표한 "리서치센터 보고서"에 의하면 국내 이너뷰티 시장은 2019년 7천억원에서 2023년 1조원으로 약 40% 성장했고 2025년에는 2조원에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 최근 유통업계의 강자로 부상하고 있는 ‘올리브영’에서도 차세대 성장동력으로 ‘이너뷰티’를 선정하면서 이너뷰티가 기존에는 피부 관리를 돕는 먹는 ‘화장품’ 정도로 여겨졌다면, 이제는 보조 식품과 간식류까지 확대되는 추세입니다. (출처 : 이뉴스투데이(http://www.enewstoday.co.kr)

(2) 대체시장의 존재여부 및 전망

이너뷰티의 대체 시장으로는 (1) 피부건강식품군의 경우 화장품 시장을 예로 들 수 있으며, (2) 다이어트 식품군의 경우 항비만 일반 의약품과 허가받지 않았으나 다이어트 효과가 있다고 알려진 소위 건강보조식품 등을 예로 들 수 있습니다.

화장품 시장은 2000년대 기능성화장품 법을 바탕으로 피부미백, 주름개선/완화, 자외선 차단 등의 효과가 인증된 제품들이 각광 받기 시작했고, 식약처의 기능성 인증으로 인해 기능성 화장품 시장이 확대되었습니다. 또한 K-Beauty의 유행으로 해외 시장 진출에도 성공하면서 더욱 성장한 시장입니다. 그러나 화장품은 피부에 직접 적용된다는 장점을 가지고 있지만 진피층까지 흡수되는 양이 한정되어 있어 피부 표면상의 일시적 효과는 좋지만, 근본적 및 장기적으로 피부 노화문제의 해결책이 되지는 못합니다.

당사의 뷰티(피부) 제품군은 근본적인 피부문제를 해결해 준다는 점에서 차이가 있으며 단독으로 사용하거나 화장품과 상호 보완적으로 사용할 수 있습니다.

다이어트 제품군의 대체시장인 항비만 일반 의약품은 약이라는 특성상 여러 부작용이 실제 빈번히 일어나고 있습니다. 또한 효과가 있다고 알려진 소재들을 사용한 건강보조식품의 경우에는 그 효능효과가 과학적으로 입증된 바가 없는 경우가 대부분이며, 안전성과 효능 측면에서 여러 가지 부작용 사례가 존재하므로 제도권 하에서 법적인 효능클레임이 가능한 소재 및 제품에 대한 위협은 그다지 크다고 볼 수 없습니다.

다. 경쟁 현황(1) 경쟁 상황

(가) 피부건강기능식품 개별인정형 소재 경쟁 상황

당사의 저분자콜라겐펩타이드와 핑거루트추출물은 보습과 자외선 케어의 두가지 기능성을 모두 인정받은 소재이며, 특히 당사 독자 소재인 핑거루트추출물은 체지방 감소(다이어트) 효능까지 인정받은 3중 기능 소재로서 경쟁력을 갖추고 있습니다.

(나) 피부 건강기능식품군 경쟁 상황

국내의 피부 건강기능식품군 제품은 기능별로 피부보습과 자외선 케어 제품으로 분류할 수 있으며 콜라겐과 히알루론산이 주로 사용되고 있습니다.

(다) 다이어트 식품 개별인정 소재 경쟁 상황

고시형으로는 가르시니아 캄보지아 추출물이 주요 소재이며, 개별인정형 소재로는 와일드망고 추출물, 그린커피빈추출물, 마테차, 잔티젠, 풋사과 폴리페놀 등이 주로 사용되고 있으나, 이들 소재들은 모두 해외에서 개발된 소재로서 당사가 인증을 보유한 핑거루트 추출분말이 유일한 국내 독자기술로 개발된 소재입니다.