에브리봇 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요에브리봇 주식회사는 2015년 1월 설립하여 제품제조 개발 특허와 로봇청소기 관련 연구개발에 특화된 우수인력을 바탕으로 로봇청소기를 개발하고 있습니다. 이를 바탕으로 설립 1년만인 2016년 01월에 세계 최초 듀얼스핀 방식 보급형 물걸레 로봇 청소기인 RS500을 출시한 이후로 지속적인 제품별 라인업을 구축하고 있습니다.

가. 업계현황 및 전망(1) 안정성, 신뢰성, 기술성 필요

회사의 주요 제품이 속한 시장은 가사지원로봇 시장입니다. 가사지원로봇 기술은 기계, 전기, 전자, 통신 및 네트워크 기술의 유기적인 융합과의 연계가 시급하며, 특히 기능적인 수행뿐만 아니라 인간과 공존하는 특성이 있으므로 안정성과 신뢰성의 확보가 중요한 제품입니다. 관련 원천기술 개발 및 상품화는 지속적인 기술개발과 현장 적용 기술이 융합되어야 상용화가 가능한 구조로 대량 생산이 가능한 제품을 얻어 내기 위해서는 목표 작업 분석 및 이를 제품화하기 위한 상당한 수준의 이해 및 연구가 필요한 시장입니다.

(2) 중소기업의 높은 점유율

대기업 제품이 중소기업 제품에 비해 기능적 완성도는 높지만 가격경쟁력이 낮아 중소기업의 제품 판매율에 따른 시장 점유율이 우수한 반면에 기능측면에서의 만족도는 미흡한 편입니다. 대기업 제품들도 합당한 가격 확보를 못한 채 정책적인 가격으로 소비자 가격이 책정되어 있는 경우가 많습니다.

(3) 가정용 청소로봇의 높은 점유율

현재의 가사지원 로봇의 대부분은 국내외를 막론하고, 가정용 청소로봇의 점유율이 독보적인 상황입니다. 국내 제조 기업으로는 삼성전자, LG전자, 유진로봇, 한울로보틱스, 파인로보틱스가 있고, 이들의 제품성능은 가정용 건식 청소로봇 국제표준의 수준을 만족하는 국제경쟁력을 갖춘 제품들입니다. 현재 저가 시장은 중국에서 수입되고 있는 제품들이 대부분으로 단순 이동 방식에 브러쉬, 진공흡입, 청소포(부직포) 등의 단순 기능을 탑재한 형태로 제품화하여 출시되어 있습니다. 최근에는 가정용 건식 청소로봇이 아닌 물걸레 로봇이 출시되어 관심을 받고 있는데 파인로보틱스와 당사가 제품을 판매하고 있고 해외 기업으로는 iRobot이 있습니다. 이들 제품들은 기존의 가정용 건식 청소로봇의 진공흡입부분을 포함하지 않고, 걸레에 물기를 지속할 수 있는 구조를 장착한 제품들로, 기존의 건식청소로봇에 장착된 물걸레 기능과 차별된 성능으로 시장에 좋은 반응을 얻고 있습니다.

(4) 시장 경쟁현황

물걸레 로봇청소기는 물걸레 청소 외에 다른 기능을 모두 배제함으로써 물걸레 청소 성능 극대화 및 저렴한 가격대 형성에 성공함으로써 2016년 이후 많은 소비자들에게 각광 및 관심을 받고 있습니다. 현재 시장에 출시되어 있는 주요 제품의 장단점은 다음과 같습니다.

로봇청소기 시장은 높은 가격으로 인해서 시장 형성 초기단계이며, 물걸레 전용 로봇청소기의 경우는 더더욱 시장 초기 단계입니다.

로봇청소기 시장 특성 상 소비자들은 구매희망 제품군 속에서 자신에게 필요한 제품을 선택하게 되는데 회사가 속해 있는 물걸레 전용 로봇청소기의 경우 아직은 시장 형성 초기 단계로 미국 iRobot의 브라바 이외에는 세계적으로 대표적인 브랜드가 현재는 없는 상태입니다. RS500은 시장 초기 단계에서 듀얼스핀 방식의 우수한 청소력과 가격 경쟁력을 바탕으로 소비자들의 니즈를 공략하여 해당 제품군의 대표브랜드로서 성장하고 있습니다. 시장선점 및 특허로 인해서 지속적인 매출은 물론 후속 유사 제품의 시장 참여자들에게는 기술 개발과 마켓팅에 있어 진입 장벽이 존재합니다.

(5) 당사의 핵심 경쟁력

해당 산업군 내에서의 당사의 핵심 경쟁력은 다음의 2가지로 요약할 수 있습니다.

① 제품경쟁력을 통한 신시장 선점

로봇청소기 시장 전체의 업체를 보면 해외의 iRobot을 비롯하여 국내에도 삼성전자, LG전자, 유진로봇 등 자금력과 기술력을 갖춘 대기업이 다수 있으며 해당회사들은 자금력과 기술력을 바탕으로 다양한 제품을 출시해왔습니다. 그러나 전체 로봇청소기 시장도 높은 가격으로 인해서 시장형성 초기이며, 물걸레 전용 로봇청소기의 경우는 더더욱 시장 초기단계입니다. 로봇청소기 시장 특성 상 소비자들은 구매희망 제품군 속에서 자신에게 필요한 제품을 선택하게 됩니다. 회사가 속해 있는 물걸레 전용 로봇청소기의 경우 아직은 시장 형성 초기 단계로 미국 iRobot의 브라바 이외에는 대표적인 브랜드가 현재는 없는 상태입니다. 따라서 RS500처럼 시장 초기 단계에서 소비자들의 니즈를 공략하여 해당제품군의 대표브랜드로서 시장을 선점하면 지속적인 매출은 물론 후속 시장 참여자들에게는 상당기간의 진입장벽이 존재하게 됩니다. 회사 제품의 주요 경쟁력은 다음과 같습니다.

- 경쟁 제품 대비 경쟁력② 기술력

로봇 청소기의 특성상 기계, 전기, 전자, 통신 및 네트워크 기술의 유기적인 융합이 필요한 기술력이 중요한 사업입니다. 당사는 보고서 제출일 현재 6 사업연도이지만 로봇청소기에 대한 기술력과 노하우는 그 이상입니다. 대표이사를 비롯하여 임직원 상당수가 모뉴엘에서 청소기부문 업무경력을 가지고 있습니다. RS00의 전신이 되는 제품의 경우 이미 모뉴엘에서 고객의 니즈를 반영하여 기획/개발을 하였고 2014년 CES에서 Innovation Award를 수상하였습니다. 모뉴엘 부도 후 물걸레 로봇 청소기 관련 특허를 취득하여 핵심기술 인 위치인식 및 장애물 감지 기술을 비롯한 로봇청소기 기술을 다수 보유하고 있습니다.

(6) 신규사업 등의 내용 및 전망

회사의 규모 및 청소기 시장의 특성 상 여러 가지 제품을 개발할 수 없었기 때문에 한가지 제품에 대해서 1년간의 개발 후에 RS500 제품을 출시 이 후 개선모델 고급모델 등을 출시하여 물걸레 청소기 라인업을 다양화 하였습니다. 2019년 3월 기존 모델의 단점을 보완한 신제품 EVERYBOT Edge모델이 출시되어 소비자들의 좋은 반응을 얻고 있습니다.

2019년 하반기 이후에는 로봇물걸레청소기 뿐만 아니라, 로봇공기청정기, 흡입 겸용 로봇청소기, 핸디스틱형 무선청소기, IOT 홈 서비스 로봇 등을 출시하여 매출 아이템을 다양화할 계획을 가지고 있습니다.

나. 회사의 현황(1)회사의 개요

가) 주요 현황

회사명	에브리봇 주식회사	설립년월	2015년 1월

대표이사	정 우 철	임직원	50명 (2021. 3월 기준)

주소	경기도 성남시 분당구 운중로 243번길 4-7	홈페이지	everybot.co.kr
www.everybotmall.com

사업영역	Home Service Robot
Commercial Service Robot
IoT Smart Home Robot

수상내역	2016 RS500 유럽 Plus X Award 3개 부문 수상
2017 대한민국 고객만족 브랜드 경영대상 수상
2017 홍콩전자전 Gold Prize Winner 수상
2017 으뜸중기제품 선정
2018 RS700 유럽 Plus X Award 3개 부문 수상2018 우수디자인(GD)상품 선정 중소벤처기업부 장관상 수상2018 경기 우수 벤처기업 장관 표창 수상2018 대한민국 로봇대상 산업 통상자원 장관 표창 수상 2019 독일 Red Dot Design Award Winner 수상2019 대한민국 국가대표 공동브랜드(브랜드K) 선정2020 3irobotix 기술제휴 MOU체결2020 ISO 14001 환경경영시스템 인증2020 ISO 9001 품질경영시스템 인증2020 3년 연속 한국소비자만족지수 1위 수상

기타	2015년 5월 기업부설연구소 설립
2015년 9월 벤처기업 인증
2017년 7월 코넥스 상장2018년 4월 본점 소재지 이전 ( 경기도 성남시 분당구 판교역로 24, A동 1001호)2020년 4월 본점 소재지 이전 ( 경기도 성남시 분당구 운중로 243번길 4-7

나) 조직도다) 주요 연혁

2020년	10	3년 연속 한국소비자만족지수 1위 수상

04	본점 소재지 이전 (경기도 성남시 분당구 운중로243번길 4-7)

01	3irobotix 기술제휴 MOU체결

2019년	12	대한민국 국가대표 공동브랜드(브랜드 K) 선정

11	흡입 및 물걸레 겸용 로봇 청소기 에브리봇 3i 출시

03	물걸레 로봇청소기 에브리봇 Edge 출시Edge 독일 Red Dot Design Award Winner 수상

2018년	12	2018 경기 우수 벤처기업 장관 표창 수상2018 대한민국 로봇대상 산업통상자원 장관 표창 수상

11	우수디자인(GD)상품 선정 중소벤처기업부 장관상 수상

04	본점 소재지 이전 (경기도 성남시 분당구 판교역로240, A동 1001호)

03	물걸레 로봇청소기 에브리봇 RS500N 출시
RS700 유럽 Plus X Award 수상

2017년	11	GS홈쇼핑-에브리봇 전략적 사업제휴 MOU 체결

10.	홍콩전자전 Gold Prize Winner 수상

07	물걸레 로봇청소기 에브리봇 RS700 출시 / 코넥스 상장

06.	러시아, 말레이시아, 홍콩 판매 시작

05.	미국 판매 시작

02.	2017 대한민국 고객만족 브랜드 경영대상 수상

01	현대백화점, 신세계백화점, 아이파크몰 입점

2016년	12.	GS홈쇼핑 라이브 방송 론칭

11	루마니아, 대만 판매 시작 / GS홈쇼핑 방송 시작
본사이전 (성남시 복정동 → 판교)

10.	폴란드 판매 시작 / 신세계면세점 입점, CJ오쇼핑 방송 시작

09.	체코/슬로바키아, 싱가포르 판매 시작

08.	쇼핑앤T 방송 시작

07.	중국 판매 시작 / 신세계TV쇼핑 방송 시작

06.	현대홈쇼핑 데이터방송 시작 / AK백화점, 갤러리아 백화점 입점

05.	RS500 유럽 Plus X Award 수상 / B쇼핑 방송 시작

04.	유럽 수출 시작(독일, 오스트리아, 스위스) / 아임홈쇼핑 방송 시작

03.	롯데백화점 입점 / 이마트 공급 시작

01.	물걸레 로봇청소기 에브리봇 RS500 출시

2015년	09.	벤처기업 인증

05.	기업부설연구소 설립

01.	에브리봇 주식회사 설립

(2) 주요 제품

가) 세계 최초 듀얼 스핀 물걸레 로봇청소기

구동바퀴가 없이 걸레 자체의 회전으로 주행과 청소를 동시에 수행하는 듀얼 액션 구조로 제품 무게의 100%가 걸레에 가해지기 때문에 청소력 매우 우수

바닥에 부착된 2개의 걸레가 5,700RPM의 강력한 모터의 힘으로 회전하며 바닥을 닦기 때문에, 걸레를 밀고 다니는 기존 로봇청소기에 비해 청소 효율 향상

자동 물 공급 시스템을 도입하여 청소 중 걸레가 마르는 것을 방지하고 청소 내내 걸레가 최적의 수분감을 유지하도록 하여 지속적인 물걸레 청소 가능

다양한 청소모드를 통해 청소 환경과 상황에 최적화된 청소 기능 및 성능 제공

장애물 감지, 추락 방지, 들어올림 감지, 밝기 감지, 모터과부하 감지, 배터리과방전 감지 등 다양한 센서 시스템 탑재

주변 환경의 밝기를 인식하는 조도 센서가 장착되어 있어 청소를 완료한 후 사용자가 찾기 쉬운 밝은 장소로 이동하여 종료

나) 제품 라인업(3) 주요 실적

가) 판매 실적 (2016년 ~ 2020년 12월)

2016년 세계 최초 듀얼 스핀 물걸레 로봇청소기 출시, 2020년 12월까지 약 1,034억원 매출 달성

나) 국내 주요 실적

2017년까지 홈쇼핑 및 대부분의 온/오프라인 판매 채널 세팅 완료

2018년 홈쇼핑 판매 채널 다각화 및 홈플러스, 코스트코 등 오프라인 매장 확장에 주력

2016년 12월부터 현재까지 GS홈쇼핑 청소기 부문 1위 유지

GS홈쇼핑 라이브 총 43회 방송 (2017. 12. 31일 기준) - 총 판매 수량 : 약 85,000대 (평균 : 약 2,000대/회) - 월 평균 4회 방송 진행 중

GS홈쇼핑 ‘왕영은의 톡톡톡’ 3회 방송, 조기 매진 - 6/3일 : 약 5,000대 조기 매진 - 7/29일 : 약 8,000대 조기 매진 - 12/30일 : 약 6,000대 조기 매진

GS홈쇼핑 ‘올스타쇼’ 방송, 조기 매진 - 10/2일 : 약 5,000대 조기 매진

인기드라마 ‘푸른 바다의 전설’ PPL 및 온라인 마케팅을 통한 “전지현 청소기”로 이미지 각인

다) 해외 주요 실적

2016년 4월 독일을 시작으로 현재 미국, 중국, 유럽을 중심으로 시장 확대 중, 다수 국가 바이어와 공급 협의 중

(4) 핵심 기술력

10년 이상의 홈 서비스 로봇 개발 노하우와 기술력 보유
국내외 다수의 특허를 보유한 검증된 기술력으로 4차 산업혁명을 이끌어갈 첨단 로봇 기술 선도
특히, 서비스 로봇의 핵심 기술이라 할 수 있는 자율 이동 기술에 대해서는 세계 최고 수준의 기술력을 보유하고 있음

가) 자율 이동 로봇 및 IoT 관련 독창적인 핵심 기술력 보유

emb00003bdc268c.jpg SMART VISION MAPPING SYSTEM	SMART VISION MAPPING SYSTEM
로봇에 장착된 비전 센서를 이용, 로봇의 정확한 위치인식 및 자율주행이 가능한 스마트 비전 매핑 기술
CV-SLAM 구현을 위한 상부 카메라 및 SIFT 기반 천장 특징점 추출 알고리즘, SLAM 기반 맵 생성 및 위치인식, 자율 주행 알고리즘
특허등록 : 10-1578872 / 10-1578893 / 10-1578882

emb00003bdc268d.jpg LASER-BASED VISION PROCESSING	LASER-BASED VISION PROCESSING
단일 Wide-range Long-distance Laser를 사용하여 장애물의 위치 및 거리를 카메라로 인식하는 광폭 센싱 기술
기존의 다수의 광학 센서를 이용한 원포인트 센싱 방식에 비해 원가 절감이 가능하며 정확도가 매우 우수
특허등록 : 10-1578884 / 10-1578861 / 10-1578864 / 10-1578878

emb00003bdc268e.jpg Embedded OS for IoT	Embedded OS for IoT
간편한 상호연동과 광범위한 호환성을 위한 Embedded Linux OS 및 Application Service

나) 서비스 로봇 어플리케이션 Know-How 및 핵심 기술력 보유

emb00003bdc268f.jpg ROBOSPIN (듀얼스핀 물걸레 로봇청소기)	ROBOSPIN (듀얼스핀 물걸레 로봇청소기)
구동바퀴가 없이 걸레 자체의 회전으로 주행과 청소를 동시에 수행하는 물걸레 전용 로봇청소기
2개의 회전형 걸레와 제품 무게 100%로 걸레를 눌러 닦는 강력한 청소력 자랑

emb00003bdc2690.jpg HYBRID ROBOT CLEANER	HYBRID ROBOT CLEANER
흡입+걸레 청소가 가능한 하이브리드 로봇청소기
트윈 사이드브러시, 파워 메인브러시, BLDC 흡입모터, 극세사 걸레를 이용한 4-in-1 Perfect Cleaning 구현

emb00003bdc2691.jpg ROBOT AIR PURIFIER	ROBOT AIR PURIFIER
자율주행을 통해 각 공간(방, 거실 등)의 공기 오염도를 스스로 판단하여 공기를 정화하는 스마트 로봇 공기청정기
Plug-in 형태로 각 공간에 설치하여 공기 상태 정보를 수집하여 로봇으로 전송하는 VOC 센서

emb00003bdc2692.jpg ROBOT HUMIDIFIER/DEHUMIDIFIER	ROBOT HUMIDIFIER/DEHUMIDIFIER
자율주행을 통해 각 공간의 습도 환경을 스스로 판단하여 쾌적한 습도를 유지하는 스마트 로봇 가습
계절 및 환경에 따라 최적의 환경 정보를 추천하고 사용자의 선호를 학습하여 쾌적한 환경 유지

emb00003bdc2693.jpg SILVER-CARE ROBOT	SILVER-CARE ROBOT
노약자 긴급 상황 발생 시 신속하게 대응할 수 있는 실버케어 로봇 (실버케어 와치와 실버케어 로봇으로 구성)
평상시에는 노약자 건강 상태 체크 및 로봇공기청정기로 사용, 일반 가정뿐 아니라 병원, 실버타운 등에서도 활용 가능

emb00003bdc2694.jpg COMMERCIAL SERVICE ROBOT	COMMERCIAL SERVICE ROBOT
바퀴가 달린 자율주행 이동체와 화상통신 장비가 결합된 서비스 로봇
원격지에서 PC 또는 스마트폰으로 접속하여 원격제어를 통해 로봇의 이동 및 자세 제어, 로봇 주변의 사람들과 영상통신 수행

(5) 경쟁 현황

글로벌 로봇청소기 대표 브랜드로는 iRobot, Ecovacs, Mi, Roborock, Shark, Neato, Cecotec, Samsung, Dyson 등이 있습니다. 글로벌 시장분석 기관인 Statista데이터에 따르면 2019년 기준 글로벌 로봇청소기 시장 점유율은 iRobot(52%), Ecovacs(14%), Roborock(8%), Cecotec(5%), Mi(4%) 순 입니다.

국내 시장에서는 당사의 2020년 시장점유율이 가장 높은 것으로 조사되었으며, 이는 EDGE 모델의 성공이 가장 큰 요인으로 분석됩니다. 또한 도입형 흡입 로봇청소기인 3i 모델 역시 시장에서 준수한 성과를 보여주었습니다.

또한 GFK 2020 Annual Report에 따르면, 2020년 국내 판매 로봇청소기 모델 Top 10 중 3개의 제품이 당사의 제품인 것으로 조사되었습니다.

순위	브랜드	모델명	판매량(대)	점유비(%)

1	EVERYBOT	EDGE	98,228	25.1

2	ROBOROCK	S5 MAX	19,814	5.1

3	EVERYBOT	3i POP	19,004	4.9

4	EVERYBOT	3i	16,955	4.3

5	LG	R958	14,475	3.7

6	ROBOROCK	S6 MAXV	11,911	3.0

7	ICLEBO	G5	10,423	2.7

8	CLEAN ROBOT	SWEEPING ROBOT	9,165	2.3

9	LG	M970	8,004	2.0

10	LG	R76	7,760	2.0

(자료: GFK 2020 Annual Report) 2. 주요 제품, 서비스 등 가. 주요제품 매출현황

(단위 : 백만원)

매출유형	제 품 명	2020년(제6기)	2019년(제5기)

매출액	비율	매출액	비율

제 품	매출1위	EDGE	30,227	61%	9,906	61%

매출2위	RS700	468	1%	2,180	14%

매출3위	기타제품	3,399	7%	3,275	20%

소 계	34,094	69%	15,361	95%

상 품 등	15,071	31%	793	5%

매 출 총 계	49,165	100%	16,154	100%

업 종 코 드	(C28519) 기타 가정용 전기기기 제조업

나. 주요 제품 등에 관한 사항4. 매입에 관한 사항

가. 매입 현황(단위 : 백만원,USD)

나. 원재료 가격변동 추이원재료 가격은 영업기밀로써 기재하지 않습니다.

5. 생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

(단위 : 대)

제 품	구 분	2020연도
(제6기)	2019연도
(제5기)

수량	비고	수량	비고

RS500RS500NRS700EDGE 등	생산능력	380,000	-	150,000	-

생산실적	199,662	-	83,498	-

기말재고	29,373	-	11,369	-

합계	229,035	-	94,867	-

가 동 율	53%	56%

주1) 당사는 설비 공장을 보유하고 있지 않는 관계로 외주 가공처가 제시한 당사 제품 생산능력 및 가동률을 기재하였습니다.

나. 생산설비에 관한 사항1) 보유 현황

(단위 : 천원)

자산별	자산명	소재지	기초
가액	당기 증감	당기 상각	기말 가액

증가	감소

토지	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

건물	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

구축물	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

공구와기구	PCB지그외	외주생산처	13,186	21,872	-	4,307	30,751

금형	EDGE 외	외주생산처	201,362	47,252	-	134,014	114,600

주1) 당사는 자체 설비시설이 존재하지 않는 관계로 기계장치 및 금형의 경우 외주처에서 사용하고 있음을 참조바랍니다.

다. 제품별 생산공정도자료 출처: 회사 제시 자료

□ 생산 단계별 절차

생산단계	담당 부서	소요 기간	업무 내용	산출 내역

생산
기획	영업팀	1일	영업계획(Forcast)수립	월별 Forcast

구매팀	1~2일	자재입고계획수립	월 자재입고일정표

생산관리팀	1일	생산계획수립	월간 생산계획표

생산관리팀	1일	생산설비이력관리	생산설비 이력관리대장

생산	생산관리팀	30일	생산실적관리	월별 생산실적표

출고	물류팀	2~3일	출고이력관리	출고관리대장

라. 외주생산에 관한 사항1) 외주생산의 이유

- 기존 로봇청소기 제조업체의 생산 노하우 활용

- 품질개선 및 고객만족, AS에 집중

- 차기 모델 및 신규 아이템 개발을 위한 회사 역량 강화

- 아웃소싱을 통한 비용 절감2) 주요 외주처에 관한 사항

(단위 : 백만원)

사업년도	외주처	외주내용	외주금액	외주비중

제 2017연도
(제3기)	이디아이테크	임가공	895	47.9%

옵토니카	임가공	325	17.3%

파트너월드	임가공	520	27.7%

코리아텍스타일	임가공	78	4.1%

에스지정보통신외	임가공	59	3%

제 2018연도
(제4기)	(주)에스지정보통신	임가공	28	3%

(주)옵토니카	임가공	364	35%

(주)파트너월드	임가공	277	26%

주식회사 아이덱스	임가공	67	6%

주식회사 이디아이테크	임가공	311	30%

제 2019연도
(제5기)	(주)에스지정보통신	임가공	45	4%

(주)파트너월드	임가공	360	35%

우신P	임가공	103	10%

주식회사 이디아이테크	임가공	515	50%

제 2020연도
(제6기)	㈜에스지정보통신	임가공	8,303	0.27%

㈜파트너월드	임가공	1,090,818	35.77%

우신P	임가공	735,223	24.11%

주식회사 이디아이테크	임가공	709,810	23.28%

기타	임가공	505,201	16.57%

6. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2018연도
(제4기)	2019연도
(제5기)	2020연도
(제6기)

제 품	물걸레로봇청소기등	수 출	708	827	3,993

내 수	12,061	14,534	30,101

소 계	12,769	15,361	34,094

상품 및 기타	3I 등	소계	494	793	15,071

합 계	수 출	708	827	3,993

내 수	12,555	15,327	45,172

합 계	13,263	16,154	49,165

나. 수출 현황

(단위 : 백만원, 달러)(적용환율 : 2018~2019년 1,200원, 2020년 1,150원)

매출유형	부문	수출국	2018년도(제4기)	2019년도(제5기)	2020년도(제6기)

제품매출	RS500RS700EDGE	미주	58
($48,451)	40
($33,560)	2,735
($2,378,704)

아시아	256
($213,590)	594
($495,051)	868
($754,991)

유럽	466
($387,940)	193
($160,920)	390
($338,885)

합계	780
($649,982)	827
($689,531)	3,993
($3,472,580)

당사는 2017년이후 중국, 미국, 일본시장 개척 및 확장에 주력하고 있으며, Edge의 시제품 출시와 연동하여 해당국가의 바이어들과 공급협의를 사전 진행중에 있으며, 해외 판매경로는 다음과 같습니다.

- 해외 마케팅 및 수출계획주) 자료출처: 회사제시 자료

다. 수주현황

당사는 업종특성상 수주실적이 존재하지 않습니다.

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

(1) 국내외 환경 변화에 따른 시장 성장 가능성

중국에서 시작되는 미세먼지에 대한 소비자 우려가 증가함에 따르 물걸레 청소에 대한 필요성과 관심도 급증

2011년 이후 미국, 유럽, 일본의 거주 환경이 변화하는 추세 - 카펫에서 여러 가지 유해적인 분진이 나오기 때문에 하드 플로어로 변화 - 신발을 신고 들어가는 문화에서 벗고 들어가는 문화로 변화 - 일본도 최근 다다미를 방 하나 정도만 놓는 추세

⇒ 물걸레 청소와 물걸레 로봇청소기에 대한 필요성 및 가능성이 급증할 것으로 예상되며, 해외 거주 환경의 변화로 수출 가능성도 증가할 것으로 예상

(2) 1인 가구 증가에 따라 저가형 물걸레 로봇청소기의 수요 급증 예상

최근 1인 가구가 증가함에 따라 보다 편리하게 실내를 청소할 수 있는 로봇청소기가 각광 받고 있음 (출처 : 포커스뉴스 2016.11.25.)

2015년 기준 전체 약 1,900만 가구 중 520만 가구가 1인 가구로 가장 큰 비중을 차지함(27.2%) (출처 : 통계청)

1인 가구의 거주 주택 유형을 보면 20평 이하의 단독(원룸)에 거주하는 경우가 가장 많은 비중을 차지함 (출처 : 국토부 주거실태조사) - 20평 이하 거주 : 약 73% / 단독(원룸) 거주 : 약 52% - 특히 30대 이하 1인 가구의 경우 10평 이하 거주자가 70% 이상 차지

⇒ 1인 가구의 거주 주택 유형을 고려했을 때 고가의 로봇청소기보다는 저가의 물걸레 로봇청소기 수요가 높을 것으로 예상

(3) 소비자 NEEDS 트렌드 변화에 따른 시장 성장 가능성

KEYWORD : 미세먼지 웰빙

- 황사와 미세먼지 이슈로 쾌적한 집안 환경 관리에 대한 소비자 관심과 수요 증가

- 웰빙 트렌드가 기존의 먹거리 쪽에서 최근에는 공기와 물 같은 환경 부분으로 퍼지고 있음

- 2017년 상반기 공기청정기 판매량은 2016년 대비 2배 이상 증가. 미세먼지 대비한 고가의 무선청소기 각광

- 대부분의 진공청소기 필터에서 미세먼지가 제대로 걸러지지 않기 때문에 물걸레질 권장 (세계일보 2017.05.12.)

KEYWORD : 1인 가구, 싱글족

- 2016년 1인 가구의 비중은 27.6%이며, 2020년에는 29.6%에 달할 것으로 예상(통계청)

- 혼밥, 싱글슈머, 포미족과 같은 신조어가 생기고 솔로이코노미에 대한 관심 고조

- 1인 가구와 싱글족이 증가하면서 청소기 제품에 대한 관심도 높아짐 (ex. 원룸청소기)

- 특히 보다 편리한 청소가 가능하고 일반 청소기에 비해 사이즈가 작은 로봇청소기 각광 (포커스뉴스 2016.11.25.)

KEYWORD : 가심비, 디자인

- 가격대비 마음의 만족도가 높은 ‘가심비’를 공략한 감각적이고 스마트한 제품 인기

- 특히 가사 노동의 수고를 덜어 주는 식기세척기, 무선청소기 등 생활가전의 판매량이 크게 신장

- 발뮤다 무선주전자 등 인테리어 소품으로도 활용 가능한 디자인 생활가전 주목

KEYWORD : 실속형 혼수가전

- 혼수 시장에 ‘실속’이 새로운 키워드로 떠오르면서 꼭 필요한 가전제품에만 집중하려는 실속형 신혼부부 증가

- 스몰 웨딩, 셀프 웨딩이 트렌드화 되면서 남에게 보여주기 위한 혼수품 보다 가성비 높은 ‘부부를 위한 혼수품’ 선호

- 공기청정기, 스타일러, 무선청소기 등 틈새 가전이 혼수용품으로 각광

KEYWORD : 렌탈

- 생활가전용품 렌탈시장은 2016년 5조 5000억원 규모에서 2020년 10조 7000억원 규모로 성장 전망 (KT경제경영연구소)

- 이는 소유에서 공유로 옮아가는 트렌드, 1인 가구 증가 등에서 기인 (서울신문 2017.10.19.)

- 과거 정수기, 공기청정기 등에 국한되었던 렌탈 시장은 건조기, 전기레인지, 오븐, 스타일러, 식기세척기 등 다양한 생활가전으로 영역을 넓히고 있음

⇒ 소비자 NEEDS 트렌드 변화에 따라 실속적이고 가성비 높은 물걸레 로봇청소기 수요가 높을 것으로 예상

7. 판매에 관한 사항가. 판매조직

영업본부총괄이사 (1명)

유통영업및영업관리팀 (5명)	해외영업팀 (2명)

- 홈쇼핑 입점 및 판매관리
- 온라인 쇼핑몰 판매관리
- 백화점 입점 및 판매관리
- 할인점 입점 및 판매관리
- 양판점 입점 및 판매관리
- 면세점 입점 및 판매관리
- B2B 특판 영업 및 판매관리
- B2C 특판 영업 및 판매관리	- 유럽/아시아/미주/호주 영업 관리 및 판매 확대 지원
- 신규 시장 (프랑스, 브라질, 태국 등)의 매출 창출
- 국가별 유명 브랜드와 Co-Brand 영업 추진
- 해외 유명 업체와 ODM 영업

나. 판매경로(단위 : 천원, %)

구분	사업연도

2018년
(제4기)	2019년
(제5기)	2020년
(제6기)

국내	홈쇼핑	6,083,198
(45.87%)	5,629,772
(34.85%)	16,358,662
(33.27%)

온라인	2,806,921
(21.16%)	6,090,026
(37.70%)	19,666,094
(40.00%)

오프라인	709,180
(5.35%)	1,123,422
(6.96%)	2,141,719
(4.36%)

특판	2,883,634
(21.74%)	2,483,714
(15.37%)	7,001,519
(14.24%)

소계	12,482,933
(94.12%)	15,326,934
(94.88%)	45,167,994
(91.87%)

해외	직수출·온라인직판	779,979
(5.88%)	827,437
(5.12%)	1,885,806
(3.84%)

ODM	-
-	-
-	2,111,500
(4.29%)

소계	779,979
(5.88%)	827,437
(5.12%)	3,997,306
(8.13%)

매출 총계	13,262,912
(100.00%)	16,154,371
(100.00%)	49,165,300
(100.00%)

주) 상기 국내 매출과 해외 매출은 완제품(원재료, 부속품 매출 등 제외)과 상품 매출액만을 포함하였습니다.

다. 판매전략1) 국내 판매 전략가) 2021년 핵심 과제

핵심전략	추진 방안

신규 출시 모델의 안정적 정착	물걸레 신모델 및 OEM제품 시장 안착 및 판매 활성화

홈쇼핑 위주의 매출 구조 변경	온라인 / 특판 채널 운영모델의 다양성 부여
채널별 매출 분산 및 이익구조 개선

미입점 판매채널 확대 운영	구성변경 및 모델 이원화를 통한 타 홈쇼핑 판매 추진
오프라인 미입점 채널(창고형 할인마트 등) 영업확대 진행

판매 채널별 전략적 프로모션 운영	계절, 명절 등 시즌 이슈에 맞는 PGM 방송 추진
채널별 특성에 맞는 프로모션 기획 운영
오프라인 판매매장 DM/시연 행사 기획 운영

기 진입 유통채널 정비	당사 정책 미준수, 판매 부진, 채권 발생 거래처 정비

OEM/ODM	브랜드 사 OEM/ODM 추진

나) 유통채널별 운영전략

유통채널	전략과제	세부 실행 내용

홈쇼핑	신규 모델 론칭	-. 신모델 론칭에 따른 홈쇼핑 운영모델 라인업 확대

홈쇼핑 채널 다각화	-. GS홈쇼핑 라이브 외 타 홈쇼핑 진입 및 판매 개시, 운영 모델 및 구성품 차별화 운영

전략적 PGM방송 및
프로모션 활용	-. 명절 / 계절(황사,미세먼지) / 가정의 달 / 이사,혼수 등 이슈에 맞춰 왕톡 등 다양한 PGM 추진

유통채널	전략과제	세부 실행 내용

온라인	자사몰 운영 강화	-. 자사몰 홍보 및 판매활성화를 위한 다양한 프로모션 활용
-. 신모델 론칭 전 테스트 판매채널 적극 활용

판매 채널 확대	-. 미입점 종합몰 입점 추진
-. 디자인샵, 특화몰, 법인몰 입점 추진

온라인 판매 활성화	-. 명절 / 계절(황사,미세먼지) / 가정의 달 / 이사,혼수 등 이슈에 맞춰 다양한 PGM 추진
-. 모델별 리퍼상품 기간별 기획판매 진행

유통채널	전략과제	세부 실행 내용

오프라인	미입점 채널 입점 추진 및
부실 대리점 전환 검토	-. 창고형 할인마트(코스트코/트레이더스/빅마켓) 입점 추진
→ 모델 및 구성차별화를 통해 타 채널과 혼란 방지
-. 신라 / 갤러리아 / AK 및 시내면세점 입점 추진
-. 롯데하이마트 / 전자랜드 등 양판점 활성화를 위한 영업력 및 활동적인 벤더 변경 검토 및 직접입점 제안

BOOM-UP	-. 고객의 구매동기 유발을 위한 프로모션 활용
→ 기준 내 자체 가격할인 행사, 사은품 지원 행사 등 기획
→ 전단 및 DM행사 적극활용
-. 판매처 및 판매사원들의 판매유도를 위한 프로모션 활용
→ 매일할인 및 판매장려금 프로모션 기획

판촉시연행사 진행	-. 판매처 별 거점 매장 내 판촉사원 지원을 통한 시연행사 진행

유통채널	전략과제	세부 실행 내용

특판	B2B 특판 강화	-. 기간별 이벤트성 특판 적극 제안 운영
→ 명절 / 창립기념일 / 근로자의 날 등

미입점 복지폐쇄몰 입점	-. 다양한 기업체 및 단체 복지폐쇄몰 입점 운영

다) 중장기 전략

⇒ 기존 B2C 비즈니스와 더불어 B2B 비즈니스를 통한 신규 서비스 구축 및 수익 극대화

2) 해외 판매 전략가) 메인 시장의 현지 영업 강화

⇒ 기존 온라인 위주의 판매 채널에서 온/오프라인 및 홈쇼핑 채널 판매 확대 추진

나) 현지 소비자 노출 기회 확대 추진

⇒ 물걸레 로봇청소기 시장 확대 및 시장 선점 추진

본사 추진 사항 - 해외 전시회 참가 → 전세계 우수 바이어 발굴 - 정부지원사업 활용 → 국가별 전시회/상담회 참가 및 프로모션 아이템 지원

국가별 파트너사 추진 사항 - Youtube, Facebook 등 SNS를 통한 현지 언어 노출 독려 - 국가별 생활 가전 제품 전시회 참가 독려 및 지원 - 홈쇼핑 진행을 통한 물걸레 로봇청소기 필요성 및 당사 제품 우수성 홍보

다) 글로벌 브랜드 ODM 및 국가별 OEM 추진

⇒ 물걸레 로봇청소기 시장 및 매출 확대, 에브리봇 기술력 홍보

라) 중장기 전략

⇒ 브랜드 제품 인지도 Pull 강화 및 글로벌 거점 지역 지사 운영

8. 연구개발활동가. 연구개발비용(단위 : 원)

구 분	2018연도
(제4기 )	2019연도
(제5기 )	2020연도
(제6기 )

자산처리	원재료비	-	-	-

인건비	-	-	-

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	-	-	-

기타 경비	-	-	-

소 계	-	-	-

비용
처리	제조원가	415,202,424	-	-

판관비	133,844,818	966,442,159	917,618,065

합 계
(매출액 대비 비율)	549,047,202(4.1%)	966,442,159(6.0%)	917,618,065(1.9%)

당사의 연구개발비용의 대부분은 신제품 출시를 목적으로 금형 제작, MOCK-UP 제작, 생산 JIG 제작 등의 지출 등으로 소요되며, 통상 제품 개발건당 평균 2억~3억원 비용이 소요될 것으로 추정됩니다.

나. 연구개발실적

(1) RoboSpin(로보스핀) 기술 개발

가) 기술 개요

바퀴 없이 걸레의 회전만으로 로봇의 주행 및 속도 제어, 방향 제어가 가능한 기술

듀얼 스핀 물걸레 로봇청소기의 핵심 기술로, 이를 통해 제품 무게 100%로 걸레를 눌러 닦을 수 있어 타사 로봇청소기의 물걸레질에 비해 청소력이 매우 우수함

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

나) 바퀴가 없는 로봇청소기의 장점

기존 바퀴형 로봇청소기 제품들은 전체 무게의 50% 이상은 구동바퀴에, 나머지 50% 이하만 걸레에 힘이 가해졌던 것과는 달리, RoboSpin 기술이 적용된 에브리봇 로봇청소기는 구동바퀴가 아닌 걸레 자체의 회전으로 주행과 걸레질을 동시에 수행하기 때문에 제품 전체 무게의 100% 힘으로 걸레를 눌러주어 보다 깨끗하게 닦을 수 있음

기존 바퀴형 로봇청소기에서는 바닥에 있는 전선, 머리카락, 옷가지 등이 바퀴에 끼여 로봇청소기가 멈추는 경우가 많음. 에브리봇 로봇청소기는 바퀴가 없이 2개의 걸레가 회전을 하면서 장애물을 밖으로 밀어내는 역할을 하고 있어 이러한 한계를 보완하였음

바퀴 구동방식으로 걸레를 밀고 다니는 로봇청소기의 경우 앞에서 걸레질을 한 후 그 위를 바퀴가 지나가기 때문에 바퀴자국이 남는 문제가 있으나, 에브리봇 로봇청소기는 바퀴가 없기 때문에 이러한 문제가 발생하지 않음

(2) 듀얼스핀 물걸레 로봇청소기에 최적화된 구조 개발

가) 다이나믹 듀얼 스피닝 시스템

바닥에 부착된 2개의 걸레가 5,700RPM의 강력한 모터의 힘으로 회전하며 바닥을 닦기 때문에 건강에 해로운 미세먼지뿐 아니라 찌든 때나 낙서까지 완벽하게 제거

1개의 모터가 장착된 기존 물걸레 청소기와는 달리 2개의 모터가 장착되어 있어 더욱더 강력한 청소력 발휘

에브리봇 로봇청소기는 5,700RPM의 강력한 모터를 탑재하고 있고 기어비 50:1의 강력한 구동 POWER를 자랑함

강도 및 내구성이 우수한 정밀사출기어를 적용하여 오랜 시간 사용해도 결함이 발생하지 않으며, 황동 소재 소결 기어 및 오일리스 베어링을 적용하여 부품의 내구성 및 구동 효율을 향상시켰음

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

나) 세이프티 2중 구조 범퍼

에브리봇 물걸레 로봇청소기 범퍼의 골조는 내구성과 내열성이 우수한 폴리카보네이트 (Polycarbonate) 소재를 사용하였고, 충돌 시 벽이나 가구 등과 직접적으로 맞닿는 외부는 탄성이 좋고 부드러운 타구감을 주는 엘라스토머(Elastomer)라는 고무 계열의 소재를 사용하였기 때문에 충돌 시에도 가구나 제품에 손상을 주지 않음

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

다) 자동 물공급 시스템

자동 물공급 시스템 도입을 통해 청소 중 걸레가 마르지 않도록 하여 처음부터 끝까지 뽀득득한 물걸레질 가능

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

라) 청소력 향상을 위한 2중 구조 걸레

분섬사와 극세사의 2중 구조 걸레 개발

극세사에 비해 100배 정도 굵은 분섬사가 홈이나 틈새에 끼여 있는 이물질을 뽑아내고 찌든 때를 긁어줄 뿐 아니라 머리카락이나 털과 같은 비교적 크고 무거운 오염물을 쓸어주거나 움켜쥐듯이 집어내며, 이와 동시에 극세사가 미세먼지를 흡착하거나 액상 오염물을 흡수하여 바닥을 말금하게 닦아 줌

오염물이 쉽게 빠져나갈 수 있는 오픈형 구조로 되어 있어, 적은 양의 물과 세제로도 오염물이 깨끗하게 제거되어 세탁이 간편하고 경제적이며, 빠른 건조로 세균번식과 냄새를 억제하여 위생적임

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

(3) 듀얼스핀 물걸레 로봇청소기에 최적화된 센서 시스템 개발

가) 장애물 감지 센서

IR센서 기반 장애물 감지 기능으로 청소 중 벽이나 가구와 같은 장애물을 만날 경우 이를 미리 감지하여 충돌 최소화

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 RS700, EDGE 에 기술 적용하여 상품화 완료

나) 낙하 지역 감지 센서

PSD센서 기반 낙하 지역 감지 기능으로 청소 중 계단이나 신발장과 같은 낙하지역을 미리 감지하여 추락으로 인한 제품 파손 방지

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

다) 충돌 감지 센서

내구성 높은 무접점 방식의 포토 인터럽트 센서 기반 충돌 감지 기능으로 청소 중 벽이나 가구와 같은 장애물을 만날 경우 이를 감지하여 다른 경로로 주행

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

라) 밝기 감지 센서를 이용한 세계 최초 ESA 기능 구현

주변 환경의 밝기를 인식하는 조도 센서를 장착하여 사용자가 찾기 쉬운 밝은 장소로 이동하여 청소 종료

빛의 세기에 따라 저항 값이 변하는 CDS (Cadmium Sulfide) 센서를 적용하여 정확도 향상, 낮과 밤에 따라 CDS 센서 값의 가변성을 고려하여 사용 환경에 최적화된 Sensor Calibration Compare Algorithm 적용

⇒ 에브리봇 물걸레 로봇청소기 전 제품에 기술 적용하여 상품화 완료

다. 지적재산권

번호	구분	내용	권리자	등록번호	적용제품	주무관청

1	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1578879	로봇청소기	특허청

2	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1578881	로봇청소기	특허청

3	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1622737	로봇청소기	특허청

4	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1622740	로봇청소기	특허청

5	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1613446	로봇청소기	특허청

6	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1613467	로봇청소기	특허청

7	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1602790	로봇청소기	특허청

8	특허	로봇 청소기 및 그 제어 방법	에브리봇	10-1578882	로봇청소기	특허청

9	특허	로봇 청소기 및 그 제어 방법	에브리봇	10-1578893	로봇청소기	특허청

10	특허	로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1689133	로봇청소기	특허청

11	특허	습식 청소 장치, 로봇 청소기 및 그의 제어 방법	에브리봇	10-1578887	로봇청소기	특허청

12	특허	거리 센서, 로봇 청소기 및 이의 제어 방법	에브리봇	10-1578884	로봇청소기	특허청

13	특허	거리 센서, 로봇 청소기 및 이의 제어 방법	에브리봇	10-1578861	로봇청소기	특허청

14	특허	거리 센서, 로봇 청소기 및 이의 제어 방법	에브리봇	10-1578864	로봇청소기	특허청

15	특허	거리 센서 장치, 로봇 청소기 및 이의 제어 방법	에브리봇	10-1578878	로봇청소기	특허청

16	특허	로봇 청소기 및 그 제어 방법	에브리봇	10-1578872	로봇청소기	특허청

17	특허	물걸레 로봇청소기 및 청소제어방법	에브리봇	10-1520043	로봇청소기	특허청

18	특허	로봇청소기용 바퀴	에브리봇	10-1517075	로봇청소기	특허청

19	특허	걸레 로봇 청소기	에브리봇	10-1654012	로봇청소기	특허청

20	특허	걸레 로봇 청소기	에브리봇	10-1654014	로봇청소기	특허청

21	특허	걸레 로봇 청소기	에브리봇	10-1654015	로봇청소기	특허청

22	특허	로봇 청소기	에브리봇	10-1737485	로봇청소기	특허청

23	특허	로봇 청소기	에브리봇	10-1800274	로봇청소기	특허청

24	특허	로봇 청소기	에브리봇	10-1817167	로봇청소기	특허청

25	특허	로봇 청소기	에브리봇	10-1970995	로봇청소기	특허청

26	특허	로봇 청소기	에브리봇	10-2023966	로봇청소기	특허청

27	실용신안	로봇 청소기	에브리봇	20-0481332	로봇청소기	특허청

28	디자인	로봇 청소기	에브리봇	30-0878693	로봇청소기	특허청

29	디자인	로봇 청소기용 걸레 키트	에브리봇	30-0877959	로봇청소기	특허청

30	디자인	로봇 청소기	에브리봇	30-0924853	로봇청소기	특허청

라. 기술이전 수혜 또는 기술이전해당사항없음.