에브리봇 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출
유형	품목	2023연도
(제9기)	2022연도
(제8기)	2021연도
(제7기)

모델	구분	금액	금액	금액

제품
매출	엣지2	내수	2,890,089	1,485,616	-

수출	548,622	7,427	-

소계	3,438,712	1,493,043	-

EDGE	내수	67,999	3,550,080	18,673,267

수출	131,453	1,072,303	2,530,793

소계	199,452	4,622,383	21,204,060

VR6000
주1)	수출	-	568,361	3,085,259

소계	-	568,361	3,085,259

쓰리스핀 EVO	내수	9,835,585	931,519	-

수출	144,278

소계	9,979,864	931,519	-

쓰리스핀	내수	11,227,866	33,899,437	12,202,439

수출	1,430,309	1,766,117	664,423

소계	12,658,175	35,665,554	12,866,862

RS700	내수	-	17,969	363,549

수출	-	-	-

소계	-	17,969	363,549

RS500N	내수	-	-	16,939

소계	-	-	16,939

기타	내수	1,682,048	1,597,688	1,209,852

수출	123,125	175,671	185,673

소계	1,805,173	1,773,359	1,395,525

제품합계	내수	25,703,588	41,482,309	32,466,046

수출	2,377,787	3,589,879	6,466,148

합계	28,081,376	45,072,188	38,932,194

상품
매출	Q5	내수	1,588,201	1,507,040	-

수출	5,505	14,140

소계	1,593,706	1,521,180	-

Q3	내수	957,926

소계	957,926

3i	내수	133,968	1,150,578	3,652,664

소계	133,968	1,150,578	3,652,664

3i pop	내수	192,683	2,214,099	7,315,537

소계	192,683	2,214,099	7,315,537

기타	내수	737,754	3,048,458	1,209,740

소계	737,754	3,048,458	1,209,740

상품합계	내수	3,610,532	7,934,316	12,177,941

수출	5,505	14,140

소계	3,616,037	7,934,316	12,177,941

합 계	내수	29,314,120	49,416,625	44,643,987

수출	2,383,292	3,589,879	6,466,148

합계	31,697,413	53,006,504	51,110,135

주1) VR6000 매출은 전액 ODM 수출입니다.주2) 쓰리스핀과 쓰리스핀 Plus는 같은 라인업으로 매출 계상시 합산하였습니다.

나. 제품의 판매경로 및 전략과 주요 매출처 등 (1) 판매경로별 매출액 및 비중

(단위: 천원, 매출 총계대비 %)

구분	2023연도
(제9기)	2022연도
(제8기)	2021연도
(제7기)

국내	홈쇼핑	8,104,314(25.57%)	19,234,688(36.29%)	14,966,602(29.28%)

온라인	15,772,361(49.76%)	20,603,217(38.87%)	20,089,372
(39.31%)

오프라인	1,341,037(4.23%)	2,109,885(3.98%)	2,841,624
(5.56%)

특판	4,096,408(12.92%)	7,433,487(14.02%)	6,746,389(13.20%)

소계	29,314,120(92.48%)	49,381,277(93.16%)	44,643,987
(87.35%)

해외	직수출 ·온라인직판	2,383,292(7.52%)	3,014,958(5.69%)	3,363,696(6.58%)

ODM	-	610,269(1.15%)	3,102,452
(6.07%)

소계	2,383,292(7.52%)	3,625,227(6.84%)	6,466,148
(12.65%)

매출 총계	31,697,413(100.00%)	53,006,504(100.00%)	51,110,135
(100.00%)

(2) 판매전략

한국 시장은 당사의 물걸레 로봇청소기에 대한 검증된 기술력과 독창적 디자인으로 수년간 소비자에게 선택 받는 브랜드로서 여전히 시장을 리딩하고 있습니다. 또한 2020년에 이미 흡입형 로봇청소기 시장에 진입하여 의미있는 성과를 이뤘으며, 2022년에는 클린스테이션을 채용한 상품 도입으로 라인업의 다양성을 확보하며, 당사의 베스트셀러 쓰리스핀 모델의 후속 신제품 출시 후 안정적인 세대교체도 이루었습니다.이어 2023년도에는 서빙로봇을 출시하며 신규시장으로 진출한 바 있습니다. 판매경로 측면에서는 온라인 매출 강화를 위한 적극적인 마케팅 정책을 펼치며 채널 운영의효율 극대화를 추구하고 있습니다.

해외 시장은 2020년 9월 Amazon US를 시작으로 2022년 12월 현재 북미(미국/캐나다/멕시코), 유럽(프랑스/독일/스페인/이탈리아), 일본 등 8개 국가의 Amazon 플랫폼에 직접 입점하여 외연을 확장하고 있으며, 미주, 중국, 동남아, 유럽 등 거래선 다변화를 통해 직수출을 확대해 나가고 있습니다.

- 국내시장① 로봇청소기 시장 선도

당사는 국내 물걸레 로봇청소기 시장 내 확고한 선두 유지를 목표로 하고 있으며, 중고가 흡입형 로봇청소기(Q5 모델) 시장뿐 아니라, 보급형 및 프리미엄 로봇청소기 라인업 추가를 통해 확대되는 흡입형 로봇청소기 시장에서도 점유율을 넓혀나갈 계획입니다.

또한 홈쇼핑 방송 등 일부 채널 편중에 따른 리스크를 분산시키기 위해 신규 거래선 발굴과 온라인 판매 확대를 통한 채널다변화를 추진할 계획입니다.

② 온라인 시장 판매역량 강화 및 매출비중 확대

당사는 본사 공식쇼핑몰과 네이버 스토어 매출을 최대화하여 안정적인 수익률을 확보해 나갈 계획입니다. 향후 온라인 채널 매출비중을 늘리고 홈쇼핑 방송을 전략적으로 운용할 계획이며, 이를 위해 다음과 같은 구체적인 전략을 실행 중에 있습니다.

ⅰ) 공식쇼핑몰을 통한 다이렉트마케팅(D2C) 활동 강화

당사는 벤더를 통한 오픈마켓 운영을 최소화하고 자체플랫폼인 D2C채널인 공식쇼핑몰을 확장하고자 합니다. 단계적인 리뉴얼을 통해 메뉴 및 제품 가독성을 개선하고 정기, 비정기 이벤트를 강화하여 유입고객수를 확대할 계획입니다. 또한 SNS(인스타그램,유튜브,카페,블로그)를 연계한 퍼포먼스마케팅을 확대하고 리워드제도를 개선하여 매출확대를 추진하겠습니다. 뿐만 아니라 수년간 누적된 고객의 소모품 구매창구 역할로 엑세서리 매출이 꾸준히 증가하고 있습니다.

ⅱ) 채널 믹스를 통한 매출과 수익 밸런싱

국내 온라인 양대 판매처 중 하나인 네이버쇼핑이 쿠팡에 비해 활성화가 부족한 바, 매출과 수익성 모두 기여할 전략사이트로서 육성할 계획입니다. 이를 위해 네이버쇼핑의 다양한 마케팅자산을 활용하여 매출규모를 확대하고 있습니다. 종합적으로는 전체 운영채널 중 온라인 내 수익성을 고려한 직판채널 비중을 높이는 포트폴리오 전략을 추진하고 있습니다.

③ 디지털 광고 효율 개선 및 마케팅 콘텐츠 역량 강화

당사는 전통적인 매스미디어 광고에서 탈피하여 좀 더 효율적인 타겟마케팅 차원에서 포털사이트와 SNS를 통한 디지털광고를 지속 운영하여 상위 노출을 통해 브랜드인지도를 꾸준히 향상하고 있습니다.

또한 각종 마케팅 콘텐츠 품질 향상에 힘 써 오고 있습니다. 최근 영상을 통한 정보 습득에 익숙한 세대에 어필하기 위해 각종 영상물 제작을 활발히 전개하여 당사 제품에 대한 이해와 신뢰 향상에 노력하고 있습니다.

해외 시장에서는 Amazon 온라인마케팅 활성화를 위해 구글 검색광고와 다양한 콘텐츠 개발을 통해 현지 소비자 유입도를 높이고 있습니다.

이 외에도 주요 채널 및 이종업계와의 제휴마케팅을 통해 이슈라이징과 고객층 확대를 도모하고 있으며 홈쇼핑 및 모바일라이브 방송을 통한 제품 홍보를 꾸준히 추진함으로써 브랜드 이미지를 제고하고 있습니다.

- 해외 시장

당사는 Amazon을 중심으로 한 온라인 마켓플레이스에 마케팅 역량을 집중하고, 거점지역의 유력 파트너들과의 협업 강화를 통해 직수출 규모를 확대할 계획입니다.

① 미국 시장 대응 전략

세계 최대의 로봇청소기 시장으로서 Amazon 미국 중심으로 당사의 물걸레 로봇청소기의 우수성을 홍보하여 매출 상승 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 상승시켜 장기적으로 에브리봇을 글로벌 로봇청소기 브랜드로서의 입지를 마련할 계획입니다.

- 에브리봇 브랜드 이미지 구축을 위해 브랜드 광고 및 신제품 런칭 진행
- 프라임데이, 블랙프라이데이, 크리스마스 등의 특별 프로모션 추진을 통한 확판

이 외에도 아마존 유럽 (프랑스, 독일, 스페인, 이탈리아)을 통해서 유럽 시장에서 에브리봇의 판매 확대를 추진 중입니다.

② 아시아 및 유럽 시장 대응 전략

코로나의 종식으로 기존 거래 파트너들과 거래가 활발해지고 있으며 그에 맞추어 지연되었던 신제품 출시를 통해 매출 확대 및 신규 시장 개척을 진행 중입니다. 대륙별 주요 거점국가 선정, 광역 판매를 추진하여 물류비 효율화 및 대형화를 추진중입니다.

또한, 정부/코트라가 지원하는 사업을 활용하여 다양한 방식으로 해외 마케팅 및 시장 개척을 진행 예정입니다.

(3) 주요 매출처 현황(단위: 천원, %)

매출처	매출
유형	2023연도
(제9기)	2022연도
(제8기)	2021연도
(제7기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

지에스홈쇼핑	제품	4,582,425	14.46%	10,494,998	19.80%	4,918,404	9.62%

상품	179,409	0.57%	126,234	0.24%	3,557,924	6.96%

소계	4,761,834	15.02%	10,621,232	20.04%	8,476,328	16.58%

쿠팡 주식회사	제품	6,986,224	22.04%	9,208,881	17.37%	-	-

상품	344,695	1.09%	1,060,730	2.00%	-	-

소계	7,330,919	23.13%	10,269,611	19.37%	-	-

삼성전자	제품	-	-	610,269	1.15%	3,501,839	6.85%

상품	-	-	-	-	-	0.00%

소계	-	-	610,269	1.15%	3,501,839	6.85%

와이앤커뮤니케이션스	제품	966,507	3.05%	109,568	0.21%	7,358,200	14.40%

상품	565,688	1.78%	2,873,557	5.42%	2,937,853	5.75%

소계	1,532,195	4.83%	2,983,125	5.63%	10,296,053	20.14%

우리홈쇼핑	제품	2,779,741	8.77%	4,572,163	8.63%	3,615,809	7.07%

상품	13,372	0.04%	1,404	0.00%	4,030	0.01%

소계	2,793,113	8.81%	4,573,567	8.63%	3,619,839	7.08%

두이커머스	제품	462,913	1.46%	190,791	0.36%	1,585,265	3.10%

상품	85,491	0.27%	695,455	1.31%	1,302,763	2.55%

소계	548,404	1.73%	886,246	1.67%	2,888,028	5.65%

기타	제품	12,303,566	38.82%	19,885,518	37.52%	17,952,676	35.13%

상품	2,427,382	7.66%	3,176,936	5.99%	4,375,372	8.56%

소계	14,730,949	46.47%	23,062,454	43.51%	22,328,048	43.69%

합계	제품	28,081,376	88.59%	45,072,188	85.03%	38,932,193	76.17%

상품	3,616,037	11.41%	7,934,316	14.97%	12,177,942	23.83%

합계	31,697,413	100.00%	53,006,504	100.00%	51,110,135	100.00%

주1) 비중은 전체 매출액에서 차지하는 비중입니다.

다. 수주상황당사는 해당사항이 없습니다.

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