에브리봇 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출
유형	품목	2021연도 분기말
(제7기 3분기)	2020연도 분기말
(제6기 3분기)	2020연도
(제6기)	2019연도
(제5기)

모델	구분	금액	금액	금액	금액

제품
매출	EDGE	내수	15,089,459	20,458,836	28,123,351	9,902,949

수출	1,720,609	1,034,421	1,849,356	393,763

소계	16,810,068	21,493,257	29,972,707	10,296,712

VR6000
주1)	수출	2,489,833	1,193,000	2,111,500	-

소계	2,489,833	1,193,000	2,111,500	-

쓰리스핀	내수	4,304,810	-	-	-

수출	151,371	-	-	-

소계	4,456,181	-	-	-

RS700	내수	323,116	345,416	468,045	2,179,860

수출	-	-	-	425,202

소계	323,116	345,416	468,045	2,605,062

RS500N	내수	9,302	279,636	327,752	2,133,113

소계	9,302	279,636	327,752	2,133,113

기타	내수	947,164	544,439	1,178,500	317,573

수출	133,271	18,868	35,823	8,472

소계	1,080,435	563,307	1,214,323	326,045

제품합계	내수	20,673,852	21,628,327	30,097,648	14,533,495

수출	4,495,084	2,246,288	3,996,679	827,437

합계	25,168,935	23,874,615	34,094,327	15,360,932

상품
매출	3i	내수	2,871,857	7,017,996	9,266,799	742,432

소계	2,871,857	7,017,996	9,266,799	742,432

3i pop	내수	6,083,572	2,517,869	5,666,271	-

소계	6,083,572	2,517,869	5,666,271	-

기타	내수	661,893	90,848	137,903	51,007

소계	661,893	90,848	137,903	51,007

상품합계	내수	9,617,322	9,626,713	15,070,973	793,439

합 계	내수	30,291,173	31,255,040	45,168,621	15,326,934

수출	4,495,084	2,246,288	3,996,679	827,437

합계	34,786,257	33,501,328	49,165,300	16,154,371

주1) VR6000 매출은 전액 ODM 수출입니다.

나. 제품의 판매경로 및 전략과 주요 매출처 등 (1) 판매경로별 매출액 및 비중

(단위: 매출액 천원, 매출 총계대비 %)

구분	2021연도 분기말
(제7기 3분기)	2020연도
(제6기)	2019연도
(제5기)

국내	홈쇼핑	9,420,790(27.08%)	16,358,662
(33.27%)	5,629,772
(34.85%)

온라인	13,345,956(38.37%)	19,666,094
(40.00%)	6,090,026
(37.70%)

오프라인	2,188,184 (6.29%)	2,141,719
(4.36%)	1,123,422
(6.96%)

특판	5,336,244(15.34%)	7,002,146
(14.24%)	2,483,714
(15.37%)

소계	30,291,173(87.08%)	45,168,621
(91.87%)	15,326,934
(94.88%)

해외	직수출·온라인직판	1,992,008(5.73%)	1,885,179
(3.84%)	827,437
(5.12%)

ODM	2,503,076(7.20%)	2,111,500
(4.29%)	-
-

소계	4,495,084(12.92%)	3,996,679
(8.13%)	827,437
(5.12%)

매출 총계	34,786,257
(100.00%)	49,165,300
(100.00%)	16,154,371
(100.00%)

(2) 판매전략

당사는 국내에서는 물걸레 로봇청소기 시장의 주도적 점유율을 바탕으로, 흡입형 로봇청소기 및 무선청소기 시장에 보다 적극적으로 진입할 계획입니다. 또한 온라인 시장의 급격한 확대에 따라 전통적인 오프라인 채널보다는 새로운 온라인 채널(네이버 쇼핑 라이브, 카카오 쇼핑 라이브 등)에 집중하여 시장변화에 대응하는 한편 수익성 역시 제고하기 위해 노력하고 있습니다.

해외 시장은 2020년 하반기를 기점으로 본격적으로 진출하고 있으며, 향후 Amazon과 같은 온라인 채널을 보다 다양한 국가로 확대할 계획입니다.

이 외에도 삼성전자와 지에스홈쇼핑을 비롯한 다수의 기업들과 전략적 협업을 통해 지속해서 새로운 기회를 모색해 나가고 있습니다.

- 국내시장

① 로봇청소기 시장 선도와 무선청소기 시장 진입

당사는 국내 물걸레 로봇청소기 시장 내 주도적 점유율(20년 35% 이상 추정)을 유지하는 것을 목표로 하고 있으며, 흡입형 로봇청 소기 시장에서의 라인업 추가를 통해 중고가(50~70만원대)시장 진입하여 시장 점유율을 확대할 계획입니다.

또한, 2021년 1월, 무선청소기 신규브랜드 「로이드미」를 출시하였으며 해당 브랜드의 안정적 정착 및 저변확대를 위해 노력할 계획입니다.

신규 신출 시장 및 모델 홍보를 위해, 홈쇼핑 방송 유입확대를 위한 다양한 홍보 채널 활용 및 제품별 차별화 된 편성 시간대 운영, 프로모션, 방송 시연 등 전략적 운영 강화를 실행할 계획입니다. 또한 제품에 대한 고객 이해도 및 구매 유도를 위한 오프라인 시연 위주 팝업 매장을 확대 운영할 게획입니다.

② 온라인 시장 진출 확대와 강화

당사는 본사 공식 쇼핑몰 위주 매출 활성화를 통한 수익률 강화하는 전략을 지속적으로 추진하고 있으며, 전체 온라인 매출 중 본사 공식 쇼핑몰 매출 비중 30% 이상을 목표로 하고 있습니다. 온라인 채널 비중을 2020년 40% 수준에서 2021년 47% 수준까지 높일 계획이며, 이를 위해 다음과 같은 구체적인 전략을 실행 중에 있습니다.

ⅰ) 라이브커머스 채널 적극 공략

네이버쇼핑라이브· 카카오 쇼핑라이브 등 라이브커머스를 통한 제품 홍보 및 판매 강화

ⅱ) 쿠팡·이베이 등 진출 확장

직매입을 통한 안정적 온라인 매출 구조 확보

③ 새로운 광고와 마케팅 전략

당사는 중소벤처기업으로 지금까지 적극적인 광고마케팅 기획을 실행하는 데에 한계가 있었습니다. 향후에는 기존의 소극적 광고전략에서 벗어나 새로운 광고전략으로 「디지털 광고 전략」을 수립하였으며 주요 운영계획은 다음과 같습니다.

·네이버 브랜드 검색광고 상시 운영을 통해 브랜드 신뢰도 향상
·네이버 핵심키워드 위주의 SA광고 상시 운영을 통해 제품 노출
·핵심이슈기간 중 네이버 DA광고, 구글 광고로 채널을 확대하여 노출도 향상
·SNS(인스타그램) 광고를 통해 지속적인 브랜드 노출 및 주요타깃 소비자 집중공략
·지속적인 보도자료 배포를 통해 브랜드/제품스토리 전파 및 이벤트 알림

이 외에도 2021년 3월 여성팬층이 두터운 두산베어스와 광고계약을 체결하였습니다.본 계약을 통해 두산베어스 선수 유니폼 및 잠실야구장 광고판을 활용한 광고를 실행하고 있습니다.

- 해외진출 확대

당사는 아마존을 비롯한 온라인 마켓플레이스를 확대하고, 바이어를 통한 직수출 보다는 해외 온라인 직판으로 매출 비중을 높일 계획입니다.

① Amazon 대응 전략

기 진입한 Amazon 미국 시장에 대해서는 다음과 같은 마케팅 전략을 통해 보다 견고한 입지를 갖추어나갈 계획입니다.

·EVERYBOT 브랜드 이미지 구축을 위해 잦은 가격 할인 프로모션 지양
·빅이벤트 시즌 프라임데이, 블랙프라이데이, 크리스마스 등 위주로 가격 할인 프로모션 운영
·확실한 가격 메리트 및 광고 예산 집중을 통해 판매량 확대 및 브랜드 인지도 확산
·리뷰 평점 5 점 만점에 4.5 점 이상 유지관리를 위한 미국 ECO Sourcing 과의 공조 및 CS 대응

이 외에도 아마존 유럽 3개국(프랑스, 독 일, 영국 등), 아마존 일본, 인도 진입을 통한 온라인 직판 채널 확대 중에 있습니다.

② 신규시장 개척

아직 온라인 마켓이 활발하지 않거나, 신규 진입이 필요한 시장에서는 바이어를 통한진출 전략을 통해 초기 성공적 진입을 목표로 하고 있습니다. 호주, 베트남 등 신규바이어 발굴 및 판매 국가를 확대하고자 하며, 이를 위해 코트라/무역협회 등 기관 조력을 통한 추가 바이어 확보 노력과, CES 등 주요전시회 참가 및 팬데믹으로 인한 비대 면 온라인 전시회 참석 및 바이어 발굴 노력을 기울이고 있습니다.

(3) 주요 매출처 현황(단위: 천원, %)

매출처
모델	매출
유형	2021연도 분기말
(제7기 3분기)	2020연도
(제6기)	2019연도
(제5기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

지에스홈쇼핑	제품	3,051,601	9.61%	9,786,984	19.91%	3,185,633	19.72%

상품	3,380,081	9.72%	4,615,981	9.39%	-	0.00%

소계	6,431,681	19.61%	14,402,965	29.29%	3,185,633	19.72%

삼성전자	제품	2,902,463	8.34%	2,708,532	5.51%	12,083	0.07%

상품	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	2,902,463	8.34%	2,708,532	5.51%	12,083	0.07%

와이앤커뮤니케이션스	제품	5,040,526	14.49%	9,208,369	18.73%	4,561,084	28.23%

상품	1,950,536	5.61%	6,811,449	13.85%	123,030	0.76%

소계	6,991,062	20.10%	16,019,817	32.58%	4,684,114	29.00%

우리홈쇼핑	제품	2,596,808	7.47%	4,177,041	8.50%	1,839,886	11.39%

상품	3,623	0.01%	18,403	0.04%	-	0.00%

소계	2,600,430	7.48%	4,195,444	8.53%	1,839,886	11.39%

두이커머스	제품	1,251,216	3.60%	1,805,388	3.67%	532,528	3.30%

상품	1,139,690	3.28%	722,561	1.47%	2,764	0.02%

소계	2,390,906	6.87%	2,527,949	5.14%	535,291	3.31%

기타	제품	10,326,321	29.69%	6,408,014	13.03%	5,229,719	32.37%

상품	3,143,392	9.03%	2,902,578	5.90%	667,646	4.13%

소계	13,469,713	38.72%	9,310,593	18.94%	5,897,364	36.51%

합계	제품	25,168,935	72.35%	34,094,327	69.35%	15,360,932	95.09%

상품	9,617,322	27.65%	15,070,972	30.65%	793,440	4.91%

합계	34,786,257	100.00%	49,165,300	100.00%	16,154,371	100.00%

주1) 비중은 전체 매출액에서 차지하는 비중입니다.

다. 수주상황 당사는 해당사항이 없습니다.