에브리봇 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출
유형	품목	2025년 1분기
(제11기 1분기)	2024년
(제10기)	2023년
(제9기)

모델	구분	금액	금액	금액

제품
매출	엣지2	내수	154,463	3,021,657	2,890,089

수출	84,280	379,760	548,622

소계	238,743	3,401,417	3,438,712

EDGE	내수	-	447	67,999

수출	-328	1,307	131,453

소계	-328	1,755	199,452

쓰리스핀 PLUS	내수	592,574	2,267,516	-

수출	-	-	-

소계	592,574	2,267,516	-

쓰리스핀 EVO	내수	693,764	12,062,406	9,835,585

수출	-	53,100	144,278

소계	693,764	12,115,506	9,979,864

쓰리스핀	내수	-	468,074	11,227,866

수출	210,787	855,847	1,430,309

소계	210,787	1,323,921	12,658,175

RS700	내수	-	164	-

수출	-	-	-

소계	-	164	-

RS500N	내수	-	1,582	-

소계	-	1,582	-

기타	내수	426,800	1,912,476	1,682,048

수출	24,881	97,601	123,125

소계	451,681	2,010,077	1,805,173

제품합계	내수	1,867,601	19,734,322	25,703,588

수출	319,620	1,387,615	2,377,787

합계	2,187,221	21,121,938	28,081,376

상품
매출	Q9	내수	249,031	859,007	-

수출	14,674	-

소계	249,031	873,681	-

Q7	내수	114,136	322,542	-

수출	-	-	-

소계	114,136	322,542	-

Q5	내수	20,522	1,448,454	1,588,201

수출	-	-	5,505

소계	20,522	1,448,454	1,593,706

Q3	내수	172,109	1,241,669	957,926

소계	172,109	1,241,669	957,926

Q3 PLUS	내수	283,005	2,863,850	-

수출	9,690	-

소계	283,005	2,873,540	-

3i	내수	-	409	133,968

소계	-	409	133,968

3i pop	내수	-	273	192,683

소계	-	273	192,683

WS300	내수	26,979	687,851	-

수출	2,360	15,340	-

소계	29,339	703,191	-

WS400	내수	115,401	209,740	-

수출	-	-	-

소계	115,401	209,740	-

X1	내수	598,656	286,439	-

수출	-	7,500	-

소계	598,656	293,939	-

T1	내수	-	55,530	-

수출	-	-	-

소계	-	55,530	-

기타	내수	111,664	571,200	737,754

수출	-	493	-

소계	111,664	571,693	737,754

상품합계	내수	1,691,503	8,546,963	3,610,532

수출	2,360	47,697	5,505

소계	1,693,863	8,594,660	3,616,037

합 계	내수	3,559,104	28,281,286	29,314,120

수출	321,980	1,435,312	2,383,292

합계	3,881,085	29,716,598	31,697,413

주) 서빙로봇은 기타에 포함되어 있습니다.

나. 제품의 판매경로 및 전략과 주요 매출처 등(1) 판매경로별 매출액 및 비중

(단위: 천원, 매출 총계대비 %)

구분	2025년 1분기
(제11기 1분기)	2024년
(제10기)	2023년
(제9기)

국내	홈쇼핑	187,756(4.84%)	2,417,843(8.14%)	8,104,314(25.57%)

온라인	1,858,430(47.88%)	19,758,159(66.49%)	15,772,361(49.76%)

오프라인	590,876(15.22%)	1,991,051(6.70%)	1,341,037(4.23%)

특판	922,043(23.76%)	4,114,232(13.84%)	4,096,408(12.92%)

소계	3,559,104(91.70%)	28,281,286(95.17%)	29,314,120(92.48%)

해외	직수출 ·온라인직판	321,980(8.30%)	1,435,312(4.83%)	2,383,292(7.52%)

ODM	-	-	-

소계	321,980(8.30%)	1,435,312(4.83%)	2,383,292(7.52%)

매출 총계	3,881,085(100.00%)	29,716,598(100.00%)	31,697,413(100.00%)

(2) 판매전략

한국 시장은 당사의 물걸레 로봇청소기에 대한 검증된 기술력과 독창적 디자인으로 수년간 소비자에게 선택 받는 브랜드로서 여전히 시장을 리딩하고 있습니다. 또한 2020년에 이미 흡입형 로봇청소기 시장에 진입하여 의미있는 성과를 이뤘으며, 2022년에는 클린스테이션을 채용한 상품 도입으로 라인업의 다양성을 확보하며, 당사의 베스트셀러 쓰리스핀 모델의 후속 신제품 출시 후 안정적인 세대교체도 이루었습니다.이어 2023년도에는 서빙로봇을 출시하며 신규시장으로 진출한 바 있습니다. 판매경로 측면에서는 온라인 매출 강화를 위한 적극적인 마케팅 정책을 펼치며 채널 운영의효율 극대화를 추구하고 있습니다.

해외 시장은 2020년 9월 Amazon US를 시작으로 2022년 12월 현재 북미(미국/캐나다/멕시코), 유럽(프랑스/독일/스페인/이탈리아), 일본 등 8개 국가의 Amazon 플랫폼에 직접 입점하여 외연을 확장하고 있으며, 미주, 중국, 동남아, 유럽 등 거래선 다변화를 통해 직수출을 확대해 나가고 있습니다.

- 국내시장① 로봇청소기 시장 선도

당사는 국내 물걸레 로봇청소기 시장 내 확고한 선두 유지를 목표로 하고 있으며, 중고가 흡입형 로봇청소기(Q5 모델) 시장뿐 아니라, 보급형 및 프리미엄 로봇청소기 라인업 추가를 통해 확대되는 흡입형 로봇청소기 시장에서도 점유율을 넓혀나갈 계획입니다.

또한 홈쇼핑 방송 등 일부 채널 편중에 따른 리스크를 분산시키기 위해 신규 거래선 발굴과 온라인 판매 확대를 통한 채널다변화를 추진할 계획입니다.

② 온라인 시장 판매역량 강화 및 매출비중 확대

당사는 본사 공식쇼핑몰과 네이버 스토어 매출을 최대화하여 안정적인 수익률을 확보해 나갈 계획입니다. 향후 온라인 채널 매출비중을 늘리고 홈쇼핑 방송을 전략적으로 운용할 계획이며, 이를 위해 다음과 같은 구체적인 전략을 실행 중에 있습니다.

ⅰ) 공식쇼핑몰을 통한 다이렉트마케팅(D2C) 활동 강화

당사는 벤더를 통한 오픈마켓 운영을 최소화하고 자체플랫폼인 D2C채널인 공식쇼핑몰을 확장하고자 합니다. 단계적인 리뉴얼을 통해 메뉴 및 제품 가독성을 개선하고 정기, 비정기 이벤트를 강화하여 유입고객수를 확대할 계획입니다. 또한 SNS(인스타그램,유튜브,카페,블로그)를 연계한 퍼포먼스마케팅을 확대하고 리워드제도를 개선하여 매출확대를 추진하겠습니다. 뿐만 아니라 수년간 누적된 고객의 소모품 구매창구 역할로 엑세서리 매출이 꾸준히 증가하고 있습니다.

ⅱ) 채널 믹스를 통한 매출과 수익 밸런싱

국내 온라인 양대 판매처 중 하나인 네이버쇼핑이 쿠팡에 비해 활성화가 부족한 바, 매출과 수익성 모두 기여할 전략사이트로서 육성할 계획입니다. 이를 위해 네이버쇼핑의 다양한 마케팅자산을 활용하여 매출규모를 확대하고 있습니다. 종합적으로는 전체 운영채널 중 온라인 내 수익성을 고려한 직판채널 비중을 높이는 포트폴리오 전략을 추진하고 있습니다.

③ 디지털 광고 효율 개선 및 마케팅 콘텐츠 역량 강화

당사는 전통적인 매스미디어 광고에서 탈피하여 좀 더 효율적인 타겟마케팅 차원에서 포털사이트와 SNS를 통한 디지털광고를 지속 운영하여 상위 노출을 통해 브랜드인지도를 꾸준히 향상하고 있습니다.

또한 각종 마케팅 콘텐츠 품질 향상에 힘 써 오고 있습니다. 최근 영상을 통한 정보 습득에 익숙한 세대에 어필하기 위해 각종 영상물 제작을 활발히 전개하여 당사 제품에 대한 이해와 신뢰 향상에 노력하고 있습니다.

해외 시장에서는 Amazon 온라인마케팅 활성화를 위해 구글 검색광고와 다양한 콘텐츠 개발을 통해 현지 소비자 유입도를 높이고 있습니다.

이 외에도 주요 채널 및 이종업계와의 제휴마케팅을 통해 이슈라이징과 고객층 확대를 도모하고 있으며 홈쇼핑 및 모바일라이브 방송을 통한 제품 홍보를 꾸준히 추진함으로써 브랜드 이미지를 제고하고 있습니다.

- 해외 시장

당사는 Amazon을 중심으로 한 온라인 마켓플레이스에 마케팅 역량을 집중하고, 거점지역의 유력 파트너들과의 협업 강화를 통해 직수출 규모를 확대할 계획입니다.

① 미국 시장 대응 전략

세계 최대의 로봇청소기 시장으로서 Amazon 미국 중심으로 당사의 물걸레 로봇청소기의 우수성을 홍보하여 매출 상승 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 상승시켜 장기적으로 에브리봇을 글로벌 로봇청소기 브랜드로서의 입지를 마련할 계획입니다.

이 외에도 아마존 유럽 (프랑스, 독일, 스페인, 이탈리아)을 통해서 유럽 시장에서 에브리봇의 판매 확대를 추진 중입니다.

② 아시아 및 유럽 시장 대응 전략

코로나의 종식으로 기존 거래 파트너들과 거래가 활발해지고 있으며 그에 맞추어 지연되었던 신제품 출시를 통해 매출 확대 및 신규 시장 개척을 진행 중입니다. 대륙별 주요 거점국가 선정, 광역 판매를 추진하여 물류비 효율화 및 대형화 추진중입니다.

또한, 정부/코트라가 지원하는 사업을 활용하여 다양한 방식으로 해외 마케팅 및 시장 개척을 진행 예정입니다.

(3) 주요 매출처 현황(단위: 천원, %)

매출처	매출
유형	2025년 1분기
(제11기 1분기)	2024년
(제10기)	2023년
(제9기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

지에스홈쇼핑	제품	42,964	1.11%	1,048,778	3.53%	4,582,425	14.46%

상품	13,772	0.35%	892,885	3.00%	179,409	0.57%

소계	56,737	1.46%	1,941,663	6.53%	4,761,834	15.02%

쿠팡 주식회사	제품	130,440	3.36%	9,122,644	30.70%	6,986,224	22.04%

상품	-86,441	-2.23%	2,846,510	9.58%	344,695	1.09%

소계	43,999	1.13%	11,969,154	40.28%	7,330,919	23.13%

와이앤커뮤니케이션스	제품	41,523	1.07%	302,517	1.02%	966,507	3.05%

상품	16,184	0.42%	146,398	0.49%	565,688	1.78%

소계	57,707	1.49%	448,914	1.51%	1,532,195	4.83%

우리홈쇼핑	제품	1,347	0.03%	224,316	0.75%	2,779,741	8.77%

상품	1,621	0.04%	85,925	0.29%	13,372	0.04%

소계	2,968	0.08%	310,241	1.04%	2,793,113	8.81%

두이커머스	제품	41,186	1.06%	291,782	0.98%	462,913	1.46%

상품	28,662	0.74%	112,228	0.38%	85,491	0.27%

소계	69,848	1.80%	404,010	1.36%	548,404	1.73%

코스트코코리아	제품	499,618	12.87%	-	-	-	-

상품	-	-	-	-	-	-

소계	499,618	12.87%	-	-	-	-

기타	제품	1,430,143	36.85%	10,131,902	34.10%	12,303,566	38.82%

상품	1,720,065	44.32%	4,510,713	15.18%	2,427,382	7.66%

소계	3,150,208	81.17%	14,642,615	49.27%	14,730,949	46.47%

합계	제품	2,187,221	56.36%	21,121,938	71.08%	28,081,376	88.59%

상품	1,693,863	43.64%	8,594,660	28.92%	3,616,037	11.41%

합계	3,881,085	100.00%	29,716,598	100.00%	31,697,413	100.00%

주1) 비중은 전체 매출액에서 차지하는 비중입니다.

다. 수주상황(단위 : 원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AI 자율주행 공기청정기 개발용역	2025.3.31	2025.7.23	-	1,850,000,000	-	-	-	1,850,000,000

합 계	-	1,850,000,000	-	-	-	1,850,000,000

* 에브리봇 주식회사는 SK매직 주식회사와 2025.3.31 개발용역 계약을 체결하였습니다. 수주총액 중 계약금 10%는 2025.5.2에 지급 받았으며, 납기까지 진행률에 따라 1,2차 중도금 및 잔금 순으로 개발용역 대금을 지급 받을 예정입니다.