HD현대 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

[현대중공업 지주(주)] 가. 매출 1) 매출실적

(2021. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

정 유	제 품	휘발유, 경유 등	수 출	5,948,597	5,030,635	7,687,899

국 내	8,377,811	8,474,418	13,218,401

합 계	14,326,408	13,505,053	20,906,300

전 기 전 자	제 품	변압기 등	수 출	630,900	923,608	1,045,814

국 내	559,421	872,119	710,643

합 계	1,190,321	1,795,727	1,756,457

건 설 기 계	제 품	굴삭기 등	수 출	3,004,520	2,157,894	2,492,069

국 내	360,568	457,673	357,050

합 계	3,365,088	2,615,567	2,849,119

선 박 서 비 스	용 역	엔지니어링 서비스 등	수 출	482,712	547,803	443,766

국 내	293,640	454,765	361,510

합 계	776,352	1,002,568	805,276

기 타	제 품기 타	산업용 로봇 등	수 출	37,741	96,990	95,845

국 내	-12,574	-104,923	217,336

합 계	25,167	-7,933	313,181

합 계	수 출	10,104,470	8,756,930	11,765,393

국 내	9,578,866	10,154,052	14,864,940

합 계	19,683,336	18,910,982	26,630,333

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다. ※ 사업부문의 변경으로 2019년 사업부문별 매출실적을 변경된 사업부문 기준으로 재작성하였습니다. ※ 건 설 기 계 부문 매출 중 현대두산인프라코어(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다. 나. 수 주상황

ㆍ 해당사항 없음

※ 하 단에 기재된 주요 종속회사 및 주요 자회사 내용을 참고하여 주시기 바랍니다.

[주요종속회사] 1. 현대오일 뱅크(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	구 분	매출유형	품 목	제 58 기 3분기	제 57기	제 56 기

원 유정 제	정 유	제 품	휘발유	수출	1,216,270	834,808	1,370,326

내수	1,270,235	1,095,748	1,603,807

합계	2,486,505	1,930,556	2,974,133

등유	수출	732,749	801,701	2,401,458

내수	562,170	369,691	584,859

합계	1,294,920	1,171,393	2,986,317

경유	수출	2,561,517	2,265,007	3,085,869

내수	2,704,514	2,635,653	4,032,988

합계	5,266,030	4,900,661	7,118,857

중유	수출	847,648	776,422	807,713

내수	628,016	478,822	842,164

합계	1,475,664	1,255,244	1,649,877

기타	수출	2,322,088	1,545,121	2,359,322

내수	3,711,801	3,130,240	4,158,734

합계	6,033,889	4,675,361	6,518,056

상 품	중유	수출	-	-	-

내수	1,192	329	196

합계	1,192	329	196

기타	수출	188,145	120,739	155,173

내수	99,230	87,185	53,892

합계	287,374	207,924	209,065

석 유화 학	제 품	BTX그룹	수출	675,561	490,275	777,345

내수	456,013	376,692	403,426

합계	1,131,574	866,966	1,180,771

기타	수출	-	-	-

내수	141,870	132,794	142,867

합계	141,870	132,794	142,867

기 타	역무서비스 및매출할인 등	수출	-25,089	74,381	3,330

내수	-143,799	280,076	139,594

합계	-168,888	354,457	142,924

해외법인 및연결조정	수출	1,312,909	1,524,609	3,124,890

내수	-4,600,966	-3,330,378	-4,931,109

합계	-3,288,056	-1,805,769	-1,806,218

합 계	수출	9,831,799	8,433,063	14,085,425

내수	4,830,276	5,256,852	7,031,419

합계	14,662,074	13,689,914	21,116,844

2) 제품의 판매경로 등(1) 판매경로

(2) 판매방법

① 소매 : 주유소 - 제품공급계약에 따라 현금, 외상, 위탁 판매

대리점 - 제품공급계약에 따라 현금 및 외상 판매

② 직매 : 제품공급계약에 따라(일부 거래처는 공개입찰) 현금 및 외상 판매

③ 수출 : 벙커링 - 중개인을 통한 외상 판매

직수출 - 계약에 의한 외상 판매 및 SPOT 현물 거래

(3) 판매전략

① 내수 수출간 유연한 판매 전환으로 전사 수익 극대화

② 서비스 차별화를 통한 주유소 채널 판매 경쟁력 강화

③ 신시장 개척 및 운영 효율성 제고

[ 기타 주요 판매경로 등 : 현대케미칼(주) ]

- 판매경로 및 방법

판매처	제품군

현대오일뱅크	C3, C4, MX, 항공유, 유틸리티 등

롯데케미칼	PN, BZ, MX

현대코스모	톨루엔

해외	BZ

기타	BZ, PN

- 판매전략

현대케미칼은 현대오일뱅크와 롯데케미칼의 합작회사로 설립취지는 현대오일뱅크의 석유화학 산업진출 및 롯데케미칼의 안정적인 원료확보에 있습니다.당사의 주요 제품계약은 양 주주사의 Off-take 조건으로 체결되어, 수출 대비 유리한내수가격조건으로 안정적인 판매와 수익극대화가 가능합니다.

나. 수 주상황

(2021. 09. 30 기준) (단위 : ㎘, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	판매처

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유류제품	2021.01.01	2021.09.30	185,041	95,435	185,041	95,435	-	-	한국군(영세)

석유류제품	2021.01.01	2021.09.30	171,267	95,635	171,267	95,635	-	-	수협중앙회(면세)

석유류제품	2021.01.01	2021.09.30	18,446	13,529	18,446	13,529	-	-	발전사

합 계	374,754	204,599	374,754	204,599	-	-	-

2. 현대글로벌서비스(주)

가. 매출 1) 매출실적

(2021. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제6기 3분기	제 5 기	제 4 기

글로벌
서비스	상품 및
서비스	부품 등	수 출	254,559	271,996	222,810

국 내	212,674	234,135	169,061

합 계	467,233	506,131	391,871

서비스	수 출	90,261	235,131	204,841

국 내	43,103	176,456	147,911

합 계	133,363	411,587	352,752

보증
서비스	서비스	국 내	36,467	43,035	44,849

합 계	36,467	43,035	44,849

합 계	수 출	344,819	507,127	427,651

국 내	292,244	453,625	361,821

합 계	637,063	960,753	789,472

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

상품 판매는 고객사와 거래하는 직접거래(84.9%)와 국내외에 위치한 대리점을 통해 고객사와 거래하는 간접거래(15.1%)로 이루어지고 있습니다.

용역 매출의 경우 고객사와 거래하는 직접거래로 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법

당사의 영업은 고객사 직거래와 대리점 거래를 통해 주요 판매가 이뤄집니다.

고객사 직거래는 개별 주문 생산 및 상품계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있으며, 대리점 거래는 대리점계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있습니다.

(3) 주요 매출처당사의 당분기 주요 매출처는 Hyundai Global Service Europe B.V., TOYOTA TSUSHO PETROLEUM PTE LTD, ㈜한유 등이며, 비중은 13.6%, 8.2%, 6.8% 입니다. 주요 매출처는 중요성의 관점에서 매출에서 차지하는 비중 상위 3개의 거래처를 표시하였습니다.

나. 수주상황

(2021. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

구 분	수주총액	기납품액	수주잔고액	비 고

선박 개조 계약	238,545	108,206	130,339

※ 2021년 9월 30일 현재※ 수주 총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액※ 진행율을 기준으로 수익을 인식하는 건설계약(선박 개조 계약) 금액만 표기 3. 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 5 기 3분기(누적)	제 4 기	제 3 기

전기전자부 문	제 품기타매출	변압기, 고압차단기, 중저압차단기,회전기, 배전반, 전력제어 外	수 출	655,312	931,641	1,054,553

국 내	543,077	879,704	716,581

합 계	1,198,389	1,811,345	1,771,134

※ 상기 매출실적은 한국채택국제회계기준에 따라 연결기준 으로 작성 되었습니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매경로 (1) 국내 : 실수요자와의 직접매매 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 (2) 해외 : 실수요자와의 직접매매 및 종 속 회사를 통한 매매 계약형태 2 ) 판매방법 및 조건 (1) 판매방법 - 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (2) 조 건 - 연불, 기성불, 납품불 3) 판매전략 - 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색 - 해외 거점별 판매 네트워크 및 물류기지 확대 - 대형 Package 프로젝트 수주 추진 - 신흥 시장 참여 강화 및 제품 Portfolio 다변화 - 제품세미나 및 마케팅 활동 강화

( 4) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처명	금액	비율

한국전력공사	93,613	7.8%

※ 당분기(누적) 연결 매출의 5% 이상을 차지하는 매출처를 기재하였습니다. 나 . 수 주 상황

1) 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기, 고압차단기, 회전기, 저압전동기배전반, 중저압차단기, 전력변환 및 에너지저장장치 등	2021.09.30 까지	2,470,568	1,004,361	1,466,207

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액 2) 현대중공(중국)전기유한공사

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	고압차단기,배전반 등	2021.09.30 까지	130,523	51,983	78,540

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액 3) Hyundai Power Transformers USA, Inc.

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기	2021.09.30 까지	546,604	162,252	384,352

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

4. 현대제뉴인(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제1기 3분기	비고

기능품	제품	모터, MCV, 파워트레인 외	수 출	951

국 내	31,007

합 계	31,958

합 계	수 출	951

국 내	31,007

합 계	31,958

※ 상 기 기재사항은 현대제뉴인 별도 기준으로 작성되었으며, 주요 종속회사의 내용은 현대건설기계(주), 현대두산인프라코어(주) 기재사항을 참고하시기 바랍니다. 2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매 - 판매조건 : 현금판매, 전자어음(2) 판매전략 - 계열사 거래 : 안정적 공급을 통한 물량 확보와 가격경쟁력 강화 - 중국시장 공략 : 전략적 제휴 확대(중국 현지 부품 제조사와 협업 등) - 시장 맞춤형 전략모델 판매 확대 5. 현대건설기계(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제5기 3분기	제4기	제3기	비고

건설기계	제품	건설기계	수 출	1,905,188	1,786,296	1,945,189

국 내	240,552	208,198	191,565

합 계	2,145,740	1,994,494	2,136,754

제품	산업차량	수 출	244,823	244,345	349,164

국 내	123,683	138,992	127,859

합 계	368,506	383,337	477,023

상품,서비스	부품외	수 출	172,558	184,511	185,896

국 내	44,446	55,194	52,466

합 계	217,004	239,705	238,362

합 계	수 출	2,322,569	2,215,152	2,480,249

국 내	408,681	402,384	371,890

합 계	2,731,250	2,617,536	2,852,139

2) 판매경로 및 판매방법 등

( 1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 → 대리점 → 고객 - 해외 : 본사 → (해외법인) → 딜러 → 고객

※국내의 경우 건설기계는 '17년 12월부터, 산업차량은 '18년 1월부터 대리점 위탁판매에서 재판매 방식으로 변경되었습니다.(2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 수요예측 고도화 - 전략적 제휴 확대(미니굴삭기 등) - 금융지원 프로그램 확대

나. 수주상황 해당사항이 없습니다. 6. 현대두산인프라코어(주)

가. 매출 실적 연결회사의 2021년 3분기 누적 매출액은 3,557,626백만원으로 전년동기 대비 16.2%의 매출이 증가하였습니다.

(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품목	제22기 3분기	제21기 3분기	제21기	제20기

현대두산인프라코어	제품	건설기계(굴삭기, 휠로더 등)	2,961,701	2,545,949	3,276,559	3,206,111

엔진 등	595,925	515,495	711,545	922,025

합 계	-	-	3,557,626	3,061,444	3,988,104	4,128,136

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	구분	제22기 3분기	제21기	제20기

현대두산인프라코어	건설기계 엔진 등	수출	2,818,688	3,282,389	3,051,149

내수	738,938	705,715	675,427

합 계	-	-	3,557,626	3,988,104	3,726,576

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

1) 건설기계

- 국내: 판매법인 1개(HDI)와 다수의 위탁판매법인

- 해외: 1) 중국 : 판매법인 4개(DICC, DISD, DIHC, DIBC)와 다수의 딜러

2) 유럽 : 판매법인 2개(DIN, DIEU)와 다수의 딜러 3) 북미 : 판매법인 1개(DINA)와 다수의 딜러

4) 신흥 (아시아, 남미, CIS, 중동, 아프리카, 오세아니아) : 판매법인 2개(DBC, DISA)와 다수의 딜러

2) 엔진

- 국내: 4개 대리점(두산커머셜, 선박 동해, 서해, 남해), OEM 13개 업체(자일대우버스, 타타대우상용차, 두산밥캣, 두산산업차량 등)

- 해외: 2개 판매법인(북미, 유럽) 및 1개 지사(중국)와 다수의 딜러

(2) 판매경로 - 건설기계는 본사 및 직영 판매망을 통한 판매, 법인과 딜러를 통한 판매 및 해외 법인 직수출 등의 판매경로를 가지고 있습니다. - 엔진은 국내는 직판, 국내 대리점 판매, 사내 매출이 이루어지고 있으며, 수출은 딜러, 해외 유수의 OEM을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 - 국내 판매는 각 지역의 판매권한을 가진 당사 판매법인과의 위탁계약 형식으로 현금판매를 하거나, 금융기관을 통한 할부금융판매 조건을 이용하고 있습니다. 국내 주 고객은 주요 건설회사, 중기 임대업자입니다. 해외 판매는 T/T, L/C 등에 의한 판매 조건을 이용하고 있습니다. - 엔진은 내수는 현금, 어음, 금융기관을 통한 할부금융판매 등의 조건을 이용하고 있으며, 수출은 T/T, L/C 등에 의한 판매의 조건을 이용하고 있습니다.

(4) 판매전략- 건설기계: 한국 시장에서는 판매 영업망 통합 및 전문화, 신규 모델 출시, 서비스 역량 강화를 통하여 시장 점유율1위를 공고히 할 것입니다. 신흥시장에서는 신흥시장 맞춤형 제품 출시, 판매 영업망 강화 및 서비스 차별화 등을 통해 제품 및 서비스 경쟁력을 강화할 예정입니다. 중국 시장에서는 심화된 경쟁 환경 속에서 당사는 근원적 경쟁력 제고와 함께 Local 업체 대비 차별화된 가치 제공 및 신규 수익원 확대를 바탕으로 수익성 중심의 질적 성장도 추구할 예정이며, 북미와 유럽 등 선진시장에서는 첨단 신기술 적용을 통한 제품 경쟁력 강화, 채널 커버리지의 지속적 확대 및KA(Key Account) 공략을 통해 M/S를 제고해 나갈 것입니다. - 엔진: 해외전시회 참여, 광고 등을 통한 브랜드 가치 증진과 신규 Line Up 확대를 통한 중장기 판매 확대 전략을 추진하고 있으며, G2 엔진의 두산밥캣장비 장착을 통한 성공적인 시장 진입을 기반으로 신규 사외 고객 확보 및 중장기 신사업 발굴에 역량을 집중하고 있습니다. 그 결과로 세계2위 지게차업체인 독일KION社 및 중국, 이탈리아의 지게차, 농기계 업체와 엔진 공급계약을 체결하여 안정적인 중장기 물량을 확보하였으며, 본격적인 엔진 공급을 진행하고 있습니다. 또한 중국엔진JV의 양산이 시작됨에 따라 JV의 제품과 채널, 생산시설을 레버리지하여 사업 확대를 추진 중입니다.

다. 수주현황 - 해당사항 없음.

7. 현대로보틱스(주) 가. 매출1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제2기 3분기	제1기

로봇	제품 및 용역	산업용로봇	수 출	24,722	29,126

국 내	46,438	60,090

합 계	71,160	89,216

FPD 로봇	수 출	15,021	19,155

국 내	6,023	21,692

합 계	21,044	40,847

스마트팩토리	수 출	188	801

국 내	30,457	43,591

합 계	30,645	44,392

서비스- 로봇부품 판매 및 A/S 외	수 출	4,295	1,306

국 내	9,534	12,840

합 계	13,829	14,146

물류 및 공장 자동화 外	수 출	2,000	-

국 내	7,684	6,710

합 계	9,684	6,710

합 계	수 출	46,226	51,919

국 내	100,136	143,392

합 계	146,362	195,311

2) 판매경로 및 판매방법 등

( 1) 판매 경로 ▶ 국내외 자동차/부품 및 LCD 제조사 등 실수요자와의 직접매매 계약 형태 ▶ 국내외 대리점에 제품 공급하는 중간매매 계약 형태 (2) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 ▶ 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약 에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 ▶ 기성불, 납품불

(3) 판매전략

- 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색

- 신흥 시장 진출 강화 및 제품/시장 포트폴리오 다변화

- 고객의 다양한 요구에 대한 적극적인 대응

- A/S, 품질향상, 납기준수를 통해 대고객 유대관계/판촉활동 강화

- 경쟁사와의 기술력 차별화

- 지역별 영업채널 확대를 통한 고객 대응능력 강화

나. 수주상황(단위 : 천 $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

로봇 등	2021.09.30까지	-	-	207,623	-	118,093	-	89,530

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

[주요자회사]_한국조선해양(주)

ㆍ 해당사항 없음

※ 한국조선해양(주) 종속회사에 관한 자세한 내용은 한국조선해양(주) 분기보고서상의 사업의 내용을 참조하시기 바랍니다 .