HD현대 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

[HD현대(주)] 가. 매출 1) 매출실적

(2024. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

조 선 해 양	제 품	선박, 해양플랜트 등	수 출	16,561,532	19,172,110	12,725,742

국 내	1,704,971	1,994,954	2,028,422

합 계	18,266,503	21,167,064	14,754,164

정 유	제 품	휘발유, 경유 등	수 출	10,494,539	11,538,594	22,176,489

국 내	12,298,115	15,905,103	12,121,281

합 계	22,792,654	27,443,697	34,297,770

전 기 전 자	제 품	변압기 등	수 출	1,641,366	1,638,936	1,132,702

국 내	639,675	832,386	817,194

합 계	2,281,041	2,471,322	1,949,896

건 설 기 계	제 품	굴삭기 등	수 출	5,036,667	7,554,822	7,207,886

국 내	940,370	1,176,211	1,282,235

합 계	5,977,037	8,731,033	8,490,121

선 박 서 비 스	용 역	엔지니어링 서비스 등	수 출	919,293	994,481	837,660

국 내	255,676	346,275	414,115

합 계	1,174,969	1,340,756	1,251,775

기 타	제 품기 타	산업용 로봇 등	수 출	42,330	38,171	73,592

국 내	133,888	139,260	32,350

합 계	176,218	177,431	105,942

합 계	수 출	34,695,727	40,937,114	44,154,071

국 내	15,972,695	20,394,189	16,695,597

합 계	50,668,422	61,331,303	60,849,668

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.

나. 수주상황

하단에 기재된 주요 종속회사 및 주요 자회사 내용을 참고하여 주시기 바랍니다.

[주요종속회사] 1. HD현대오일뱅크(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 61 기 3분기	제 60 기	제 59기

정 유	제 품	휘발유등	수출	11,291,946	12,538,749	16,872,539

내수	10,326,173	13,041,027	16,058,552

합계	21,618,119	25,579,776	32,931,091

상 품	중유등	수출	8,202,488	6,061,158	6,807,791

내수	91,581	115,638	153,503

합계	8,294,069	6,176,796	6,961,294

역무서비스 및매출할인 등	수출	4,084	5,162	(286,879)

내수	60,648	77,190	(212,582)

합계	64,732	82,352	(499,461)

소 계	수출	19,498,518	18,605,069	23,393,451

내수	10,478,402	13,233,855	15,999,473

합계	29,976,920	31,838,924	39,392,924

윤 활	제 품	윤활기유등	수출	740,495	919,248	833,631

내수	289,844	392,441	433,202

합계	1,030,339	1,311,689	1,266,833

석 유화 학	제 품	BTX그룹등	수출	1,766,130	1,705,791	1,880,235

내수	4,055,691	4,389,223	6,827,494

합계	5,821,821	6,095,014	8,707,729

역무서비스 및매출할인 등	수출	-	-	-

내수	(54,557)	11,452	(211,831)

합계	(54,557)	11,452	(211,831)

소 계	수출	1,766,130	1,705,791	1,880,235

내수	4,001,134	4,400,675	6,615,663

합계	5,767,263	6,106,466	8,495,898

연 결 조 정	수출	(3,943,905)	(3,029,357)	(3,750,824)

내수	(9,517,989)	(8,119,892)	(10,449,791)

합계	(13,461,894)	(11,149,249)	(14,200,615)

합 계	수출	18,061,238	18,200,751	22,356,493

내수	5,251,391	9,907,079	12,598,547

합계	23,312,629	28,107,830	34,955,040

2) 제품의 판매경로 등(1) 판매경로

※ PM사업본부/글로벌사업본부 기준(2) 판매방법

① 소매 : 주유소 - 제품공급계약에 따른 현금, 외상, 위탁 판매

대리점 - 제품공급계약에 따른 현금 및 외상 판매

② 직매 : 제품공급계약에 의거(일부 거래처는 공개입찰) 현금 및 외상 판매

③ 수출 : 벙커링 - 중개인을 통한 현금 및 외상 판매

직수출 - 계약 및 SPOT 현물 거래에 의한 외상 판매

(3) 판매전략

① 내수 수출간 유연한 판매 전환으로 전사 수익 극대화

② 서비스 차별화를 통한 주유소 채널 판매 경쟁력 강화

③ 신시장 개척 및 운영 효율성 제고

(4) 주요 매출처 당기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 13.4%)입니다.

[기타 종속회사 판매경로 등 : HD현대케미칼(주)]

(가) 판매경로

판매처	제품군	판매방법

HD현대오일뱅크	C3, C4, MX, 항공유, 유틸리티, 프로필렌 등	직매

롯데케미칼	PN, 벤젠, MX, PE, PP 등	직매

HD현대코스모	톨루엔	직매

해외	벤젠, 에틸렌, 부타디엔 등	직수출

국내 기타	벤젠, PN, 에틸렌, 부타디엔 등	직매

(나) 판매방법고객의 위치와 판매 계약 조건에 따라 배관 또는 선박을 통해 판매합니다. 대금 결제 조건 및 방법은 각 계약에 따라 상이합니다. (다) 판매전략

HD현대케미칼은 양 주주사와의 장기계약을 체결하여 안정적인 판매망을 확보하고 있으며, 시황에 따른 내수/수출 간 유연한 판매 전환으로 수익 극대화를 실현하고 있습니다.

나. 수주상황

(2024. 09. 30 기준) (단위 : ㎘, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	판매처

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유류제품	2024.01.01	2024.9.30	76,009	70,025	76,009	70,025	-	-	한국군

석유류제품	2024.01.01	2024.9.30	114,742	102,158	114,742	102,158	-	-	수협중앙회

석유류제품	2024.01.01	2024.9.30	12,171	13,390	12,171	13,390	-	-	발전사

석유류제품	2024.01.01	2024.9.30	3,621,328	2,952,789	3,621,328	2,952,789	-	-	Aramco Trading Singapore Pte Ltd

석유류제품	2024.01.01	2024.9.30	100,036	85,848	100,036	85,848	-	-	Hyundai Corporation

합 계	3,924,286	3,224,210	3,924,286	3,224,210	-	-

2. HD한국조선해양(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2024년 당분기	2023년	2022년

조 선	제 품	선 박 外	수 출	14,218,670	14,701,450	13,037,196

국 내	1,633,573	2,992,925	1,524,090

합 계	15,852,243	17,694,375	14,561,286

해 양플 랜 트	〃	해상구조물 外	수 출	414,215	1,215,039	790,169

국 내	39,474	53,258	100,305

합 계	453,689	1,268,297	890,474

엔 진 기 계	〃	엔진류,기계설비 外	수 출	1,548,933	1,534,981	614,927

국 내	125,423	105,925	119,574

합 계	1,674,356	1,640,906	734,501

그린에너지	〃	태양광 셀,모듈 外	수 출	91,061	102,221	501,518

국 내	219,933	443,901	483,301

합 계	310,994	546,122	984,819

기 타	기타매출	연구용역 外	수 출	3	511	-

국 내	85,580	145,995	130,940

합 계	85,583	146,506	130,940

합 계	수 출	16,272,882	17,554,202	14,943,810

국 내	2,103,983	3,742,004	2,358,210

합 계	18,376,865	21,296,206	17,302,020

※ 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등[조선부문]

(1) 판매경로 ㆍ선주와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ친환경ㆍ고효율 디자인 개발을 통한 신규 및 노후선 대체 수요 창출 ㆍ대 선주 유대관계 강화 및 판촉활동 증진 ㆍ경쟁사와의 기술력 차별화 및 우수 기술 적극 홍보 ㆍ조선사업부문의 시장 선도 제품의 지위 유지 및 시장 점유율 확대

[해양플랜트부문]

(1) 판매경로 ㆍ국내외 주요 민간 및 국영석유가스회사와 직접 계약 ㆍ국내외 주요 원청 EPC 업체와 하청 계약 (2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 일괄 도급식 계약 또는 공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 기성불, 연불(3) 판매전략

ㆍ가격 경쟁력 및 기술 경쟁력 확보 방안 마련 (국산화, 표준화, 신규 협력사 발굴 및 다수의 프로젝트 수행경험 활용) ㆍ주요 국영석유업체의 발주공사에 대비하여 현지 업체들과 전략적 협력관계 구축 ㆍ프로젝트 수행 리스크 및 공정 관리 방안을 사전에 마련하여 고객 만족도 증대 ㆍ전략지역 영업 집중(예: 동남아, 중동, 북남미, 오세아니아 등)

[엔진기계부문]

(1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 및 Agent를 통한 매매 계약형태 ㆍ전력청 및 국내외 공공/민간 발전사업체 및 EPC 업체와 자가발전설비 구축 계획 중인 광산, 공장주와 단독 또는 공동 입찰 계약/매매 형태(2) 판매방법 및 조건

ㆍ판매방법 : 개별 주문생산ㆍ조 건 : 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ국내 대형조선소 친환경 연료 적용 선박에 수주 협력 강화 (경쟁사 대비 높은 실적을 바탕으로 LNG 및 메탄올 연료 엔진 영업 강화) ㆍ중국의 LNGC 및 친환경 엔진 적용 비율 증가에 따라 민영 조선소에 집중하여 정기적 기술설명회 실시 등 친환경 엔진 해외 수주 집중

ㆍ탄소중립/탄소저감 연료 추진선(메탄올 등) 주 추진/보기엔진 시장 확대

ㆍ환경기계제품(SCR)과 엔진의 Package 영업으로 시장점유율 확대

ㆍ친환경 추세에 따라 가스/DF엔진, Hybrid(엔진발전+태양광 등) 공사 참여 확대

ㆍ베트남, 싱가폴 등 신규 고객 관리 및 지원 강화, 해외 영업망 적극 활용 ㆍ원전 비상발전기 후속 공사 수주 역량 집중 ㆍ실적 국가 중심으로 EPC 공사 수주 확대 ㆍ발전소 대형화에 따른 대출력 엔진(H54DF) 영업 강화 ㆍ소규모 분산형 발전시장 선점을 위한 수주 역량 집중 [그린에너지부문]

(1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 계약형태 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발전 플랜트 업체와 단독 또는 공동입찰 계약형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 기성불, 납품불

(3) 판매전략

구분	내 용

국내	- 대형 프로젝트 수주 및 장기공급계약을 통한 매출 극대화- 대면적 고출력 태양광의 시장수요에 대응하는 고출력 신제품 판매

해외	- 미주법인 및 유럽ㆍ호주 등 글로벌 시장 현지 Distributor와의 협력을 통한 고객밀착 영업 추진- 전시회 및 홍보매체 등을 통한 브랜드 및 기업 신뢰도 향상

나. 수주상황(단위 : 백만원)

품 목	수 주 일 자	납기	기초계약잔액	신규계약액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

조 선	'24.09.30 까지	-	-	60,389,825	-	23,687,016	-	15,852,243	-	68,224,598

해양플랜트	'24.09.30 까지	-	-	2,011,138	-	1,626,881	-	453,688	-	3,184,331

기 타	'24.09.30 까지	-	-	4,880,323	-	2,900,827	-	2,114,005	-	5,667,145

합 계	-	67,281,286	-	28,214,724	-	18,419,936	-	77,076,074

※ 수주잔고 = 기초계약잔액 + 신규계약액 - 기납품액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치입니다.

3. HD현대마린솔루션(주)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업 부문	매출 유형	품 목	2024년3분기	2023년	2022년	2021년

선박After Service	상품/용역	AM솔루션(선박부품, 육상발전 등), 유류(벙커링), 친환경 개조공사, 디지털 제어, 기타	수출	921,796	990,817	836,076	681,366

내수	360,289	439,646	497,723	406,380

소계	1,282,085	1,430,463	1,333,799	1,087,746

합계	수출	921,796	990,817	836,076	681,366

내수	360,289	439,646	497,723	406,380

합계	1,282,085	1,430,463	1,333,799	1,087,746

※ 상기 매출액은 연결기준으로 작성되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매경로연결회사는 '당사의 영업부서, 해외법인, 대리점, 특약점 등'을 경유하여 영업활동이 이루어지고 있습니다.친환경개조 및 디지털솔루션 제품은 복잡한 설계/견적 작업이 수반되거나 계약 건 별 거래금액이 큰 사유로 본사 직거래 위주로 운영되고 있습니다.연결회사의 해외법인은 당사의 판매법인으로서 당사로부터 구매한 물품을 선주/선사 등의 최종 고객처에 매출하고 있습니다.2) 판매전략연결회사는 (신조)선박의 인도 후 약 25~30여년의 사용연령동안 발생할 수 있는 모든 일에 대응하는 업무를 수행하고 있는 바, 당사의 AM(After Market)솔루션, 친환경개조, 디지털솔루션 제품은 환경규제 강화 및 (장래 자율운항 선박 시대의 도래를 위한) 선박의 디지털 전환의 환경을 반영한 판매전략을 수립하여 이행하고 있습니다. AM솔루션 제품의 경우 KAM(Key Account Management) 영업조직을 구성하여 중요 고객을 관리하고, 초도 부품(Initial Spare Parts)에서 Bulk Order(대규모 상품 주문), LTSA(Long Term Service Agreement) 주문 등 다양하고 능동적인 영업 형태로 판매 전략을 구사하고 있습니다. 다. 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	기초계약잔액(2023.12.31)	신규계약	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

친환경개조	EGCS, BWTS,재액화, AMP, EPLO 등	-	-	143,414	-	140,035	-	75,380	-	208,069

합 계	-	143,414	-	140,035	-	75,380	-	208,069

※ 수주잔고 = 기초계약잔액 + 신규계약 - 기납품액※ 당기 초 현재 수주잔량은 취소된 계약의 기초계약잔액이 차감되어 있습니다.

4. HD현대일렉트릭(주)

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제8기 3분기(누적)	제7기	제6기

전기전자부 문	제 품기타매출	변압기, 고압차단기중저압차단기, 회전기배전반, 전력제어 外	수 출	1,791,071	1,792,796	1,215,673

국 내	715,565	910,003	888,826

합 계	2,506,636	2,702,799	2,104,499

※ 상기 매출실적은 한국채택국제회계기준에 따라 연결기준으로 작성되었습니다.

(1) 주요 제품군별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제8기 3분기(누적)	제7기	제6기

전력기기	1,381,699	1,571,748	1,096,837

회전기기	414,000	486,814	404,798

배전기기 外	710,937	644,237	602,864

합 계	2,506,636	2,702,799	2,104,499

(2) 매출유형별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제8기 3분기(누적)	제7기	제6기

제 품	2,495,432	2,687,701	2,093,190

기 타	11,204	15,098	11,309

합 계	2,506,636	2,702,799	2,104,499

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매경로 (1) 국내 : 실수요자와의 직접매매 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 (2) 해외 : 실수요자와의 직접매매 및 종속회사를 통한 매매 계약형태2) 판매방법 및 조건 (1) 판매방법 - 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (2) 조 건 - 연불, 기성불, 납품불3) 판매전략 - 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색 - 해외 거점별 판매 네트워크 및 물류기지 확대 - 대형 Package 프로젝트 수주 추진 - 신흥 시장 참여 강화 및 제품 Portfolio 다변화 - 제품세미나 및 마케팅 활동 강화 4) 주요매출처

(단위 : 백만원)

매출처명	금액	비율

사우디 전력청	381,694	15.2%

아메리칸일렉트릭파워	218,189	8.7%

한국전력공사	201,934	8.1%

※ 당분기(누적) 연결 매출의 5% 이상을 차지하는 매출처를 기재하였습니다.

다. 수주상황 1) HD현대일렉트릭(주) 및 그 종속회사

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기, 고압차단기 회전기, 저압전동기 배전반, 중저압차단기 전력변환 및 에너지 저장장치 등	2024.09.30 까지	9,687,306	2,506,636	7,180,670

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당분기 누적 수주총액, 기납품액 : 당분기 누적 매출액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치이며, 당사가 추정하고 있는 예상 환율로 환산한 금액입니다.

5. HD현대사이트솔루션(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년	비 고

산업차량 외	제품	Forklift, 모터 외	수 출	396,127	519,373	336,951

국 내	141,412	185,315	189,465

합 계	537,539	704,688	526,416

상품	A/S 부품, CKD 외	수 출	118,667	119,213	76,233

국 내	39,705	51,481	55,900

합 계	158,372	170,694	132,133

용역 외	용역, 배당 외	수 출	13,850	22,464	20,203

국 내	85,756	114,802	21,690

합 계	99,606	137,266	41,893

합 계	수 출	528,644	661,050	433,387

국 내	266,873	351,598	267,055

합 계	795,517	1,012,648	700,442

※ 상기 기재사항은 HD현대사이트솔루션(주) 별도 기준으로 작성되었으며, 주요 종속회사의 내용은 HD현대건설기계(주), HD현대인프라코어(주) 기재사항을 참고하시기 바랍니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 -> 대리점 -> 고객 - 해외 : 본사 -> (해외법인) -> 딜러 -> 고객 (2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 전자어음, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 계열사 거래 : 안정적 공급을 통한 물량 확보와 가격경쟁력 강화 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 소유예측 고도화 - 전략적 제휴 확대

6. HD현대건설기계(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제8기 3분기	제7기	제6기	비고

건설기계	제품	건설기계	수 출	1,842,623	2,838,440	2,660,453

국 내	192,093	233,494	258,038

합 계	2,034,716	3,071,934	2,918,491

제품	산업차량	수 출	367,423	436,253	280,568

국 내	-	-	-

합 계	367,423	436,253	280,568

상품, 서비스	부품외	수 출	215,723	274,155	273,076

국 내	29,198	42,625	43,477

합 계	244,921	316,780	316,553

합 계	수 출	2,425,769	3,548,848	3,214,097

국 내	221,291	276,119	301,515

합 계	2,647,060	3,824,967	3,515,612

※ 2022.01.03 산업차량사업 일부를 HD현대사이트솔루션㈜에게 양도하였습니다. 2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 → 대리점 → 고객 - 해외 : 본사 → (해외법인) → 딜러 → 고객 ※국내영업의 경우 건설기계는 '17년 12월부터 대리점 위탁판매에서 재판매 방식으로 변경되었으며, '23년 1월부터 다시 일부 대리점 위탁판매로 변경되었습니다.

(2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 수요예측 고도화 - 전략적 제휴 확대(미니굴삭기 등) - 금융지원 프로그램 확대

나. 수주상황 해당사항이 없습니다.

7. HD현대인프라코어(주)

가. 매출 실적

연결회사의 2024년 3분기 매출액은 3,175,291백만원으로 전년동기 대비 13.7%의 매출이 감소하였습니다.

(단위: 백만원)

구분	매출유형	품목	제25기 3분기	제24기 3분기	제24기	제23기

HD현대인프라코어	제품	건설기계 (굴착기, 휠로더 등)	2,289,145	2,784,884	3,498,014	3,718,093

엔진 등	886,146	893,137	1,161,591	1,038,021

합 계	-	-	3,175,291	3,678,021	4,659,605	4,756,114

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	구분	제25기 3분기	제24기	제23기

건설기계, 엔진 등	제품	수출	2,573,378	3,880,693	3,906,925

내수	601,913	778,912	849,189

합 계	-	-	3,175,291	4,659,605	4,756,114

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) 건설기계

- 국내: 판매법인 1개(HDI)와 다수의 위탁판매법인

- 해외: 1) 중국 : 판매법인 3개와 다수의 딜러

2) 유럽 : 판매법인 2개와 다수의 딜러 3) 북미 : 판매법인 1개와 다수의 딜러

4) 신흥 (아시아, 남미, CIS, 중동, 아프리카, 대양주) : 판매법인 4개와 다수의 딜러

2) 엔진

- 국내: 대리점 3개, 딜러 3개, OEM 14개 업체

- 해외: 판매법인 3개(북미, 유럽, 중국), 다수의 OEM/딜러

(2) 판매경로 - 건설기계는 본사 및 직영 판매망을 통한 판매, 법인과 딜러를 통한 판매 및 해외 법인 직수출 등의 판매경로를 가지고 있습니다. - 엔진은 국내는 직판, 국내 대리점 판매, 사내 매출이 이루어지고 있으며, 수출은 딜러, 해외 유수의 OEM을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 - 국내 판매는 각 지역의 판매권한을 가진 당사 판매법인과의 위탁계약 형식으로 현금판매를 하거나, 금융기관을 통한 할부금융판매 조건을 이용하고 있습니다. 국내 주 고객은 주요 건설회사, 중기 임대업자입니다. 해외 판매는 T/T, L/C 등에 의한 판매 조건을 이용하고 있습니다. - 엔진은 내수는 현금, 어음, 금융기관을 통한 할부금융판매 등의 조건을 이용하고 있으며, 수출은 T/T, L/C 등에 의한 판매의 조건을 이용하고 있습니다.

(4) 판매전략 - 건설기계: 한국 시장에서는 신규 모델 출시, 서비스 역량 강화를 통하여 시장 점유율 1위를 공고히 할 것입니다. 신흥시장에서는 지역 맞춤형 제품 출시, 현지 영업 강화 및 서비스 차별화 등을 통해 제품 및 서비스 경쟁력을 강화하고 있습니다. 중국 시장에서는 심화된 경쟁 환경 속에서 근원적 경쟁력을 제고하고 현지 로컬 업체 대비 차별화된 가치 제공 및 신규 수익원 확대를 바탕으로 수익성 중심의 질적 성장도 추구할 예정입니다. 북미와 유럽 등 선진시장에서는 첨단 신기술 적용을 통해 제품 경쟁력을 강화하고, 채널 커버리지의 지속적 확대 및 KA (Key Account) 공략을 통해 시장 점유율을 제고해 나갈 것입니다. - 엔진: 해외전시회 참여, 광고 등을 통한 브랜드 가치 증진과 신규 라인업 확대를 통한 중장기 판매 확대 전략을 추진하고 있습니다. 라인업 별로 보면, 소형 엔진은 두산밥캣 장비 탑재를 통한 시장 진입을 시작으로 국내외 지게차/농기계 업체 등 사외고객 확보를 지속하고 있으며, 중장기 신사업 발굴에 역량을 집중하고 있습니다. 중대형 엔진은 완성차 업체를 대상으로 최신 배기규제 대응을 위한 엔진 솔루션을 제공하며, 발전 및 선박 업체 대상으로 폭넓은 엔진 라인업에 기반하여 고객의 요구사항을 충족하고 있습니다. 이러한 판매전략을 바탕으로 추가적인 중장기 매출확보를 위해 지속적인 사업 기회를 모색 중입니다

다. 수주현황

- 폴란드 K2전차 수출사업용 엔진공급 계약의 건 당사는 2022년 12월 12일 현대로템 주식회사와 상기 계약을 체결하였습니다. 해당 계약은 현대로템이 생산하여 폴란드에 수출하는 K2전차의 엔진을 공급하는 내용이며 계약금액은 183,040,000,000원, 계약 종료일은 2025년 12월 31일입니다.

- 튀르키예 차세대 전차 탑재용 엔진공급 계약의 건

당사는 2023년 2월 1일 BMC OTOMOTiV SANAYi VE TiCARET A.s.와 상기 계약을 체결하였습니다. 계약금액은 110,200,000,000원, 계약 종료일은 2028년 2월 28일입니다.

8. HD현대로보틱스(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제5기 3분기	제4기	제3기

로봇	제품 및 용역	산업용로봇	수 출	32,499	33,579	51,837

국 내	91,879	106,431	81,547

합 계	124,378	140,010	133,384

FPD 로봇	수 출	7,165	5,588	7,691

국 내	19,586	6,138	22,944

합 계	26,751	11,726	30,635

모바일로봇	수 출	719	52	40

국 내	1,271	3,368	4,148

합 계	1,990	3,420	4,188

로봇부품 판매 및 A/S 外	수 출	7,421	8,393	2,999

국 내	6,162	9,204	9,518

합 계	13,583	17,597	12,517

합 계	수 출	47,804	47,612	62,567

국 내	118,898	125,141	118,157

합 계	166,702	172,753	180,724

2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 ▶ 국내외 자동차/부품 및 디스플레이 제조사 등 실수요자와의 직접매매 계약 형태 ▶ 국내외 대리점에 제품 공급하는 중간매매 계약 형태

(2) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 ▶ 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품 공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 ▶ 기성불, 납품불

(3) 판매전략

- 생산 효율화 및 자재수급 안정화를 통한 단납기 경쟁력 확보로, 수주 기회 확대 모색

- 신흥 시장 진출 강화 및 제품/시장 포트폴리오 다변화

- 고객의 다양한 요구에 대한 적극적인 대응

- A/S, 품질향상, 납기준수를 통해 대고객 유대관계/판촉활동 강화

- 경쟁사와의 기술력 차별화

- 국내/외 영업채널 확대 및 기술지원 네트워크 구축을 통한 고객 대응능력 강화

나. 수주상황(단위 : 천 $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

로봇 등	2024.09.30까지	-	-	186,329	-	121,552	-	64,777

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당분기 수주총액, 기납품액 : 당분기 매출액