HD현대 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

[현대중공업 지주(주)] 가. 매출 1) 매출실적

(2021. 06. 30 기준) (단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2021년 반기	2020년	2019년

정 유	제 품	휘발유, 경유 등	수 출	5,247,625	7,195,866	10,211,234

국 내	4,013,170	6,309,187	10,695,066

합 계	9,260,795	13,505,053	20,906,300

전 기 전 자	제 품	변압기 등	수 출	305,983	699,925	829,655

국 내	493,326	1,095,802	926,802

합 계	799,309	1,795,727	1,756,457

건 설 기 계	제 품	굴삭기 등	수 출	608,006	785,106	851,433

국 내	1,308,689	1,830,461	1,997,686

합 계	1,916,695	2,615,567	2,849,119

선 박 서 비 스	용 역	엔지니어링 서비스 등	수 출	166,622	231,814	172,380

국 내	339,626	770,754	632,896

합 계	506,248	1,002,568	805,276

기 타	제 품기 타	산업용 로봇 등	수 출	26,779	96,991	95,846

국 내	(104,033)	(104,924)	217,335

합 계	(77,254)	(7,933)	313,181

합 계	수 출	6,355,015	9,009,702	12,160,548

국 내	6,050,778	9,901,280	14,469,785

합 계	12,405,793	18,910,982	26,630,333

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다. ※ 사업부문의 변경으로 2019년 사업부문별 매출실적을 변경된 사업부문 기준으로 재작성하였습니다. 나. 수 주상황

ㆍ 해당사항 없음

※ 하 단에 기재된 주요 종속회사 및 주요 자회사 내용을 참고하여 주시기 바랍니다.

[주요종속회사] 1. 현대오일 뱅크(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	구 분	매출유형	품 목	제 58 기 반기	제 57기	제 56 기

원 유정 제	정 유	제 품	휘발유	수출	790,007	834,808	1,370,326

내수	750,812	1,095,748	1,603,807

합계	1,540,820	1,930,556	2,974,133

등유	수출	439,298	801,701	2,401,458

내수	361,217	369,691	584,859

합계	800,514	1,171,393	2,986,317

경유	수출	1,691,241	2,265,007	3,085,869

내수	1,674,029	2,635,653	4,032,988

합계	3,365,269	4,900,661	7,118,857

중유	수출	530,102	776,422	807,713

내수	410,007	478,822	842,164

합계	940,109	1,255,244	1,649,877

기타	수출	1,573,557	1,545,121	2,359,322

내수	2,309,945	3,130,240	4,158,734

합계	3,883,502	4,675,361	6,518,056

상 품	중유	수출	-	-	-

내수	848	329	196

합계	848	329	196

기타	수출	156,474	120,739	155,173

내수	109,852	87,185	53,892

합계	266,326	207,924	209,065

석 유화 학	제 품	BTX그룹	수출	444,314	490,275	777,345

내수	306,137	376,692	403,426

합계	750,451	866,966	1,180,771

기타	수출	-	-	-

내수	89,078	132,794	142,867

합계	89,078	132,794	142,867

기 타	역무서비스 및매출할인 등	수출	-25,888	74,381	3,330

내수	-102,222	280,076	139,594

합계	-128,110	354,457	142,924

해외법인 및연결조정	수출	782,879	1,524,609	3,124,890

내수	-2,811,147	-3,330,378	-4,931,109

합계	-2,028,268	-1,805,769	-1,806,218

합 계	수출	6,381,984	8,433,063	14,085,425

내수	3,098,555	5,256,852	7,031,419

합계	9,480,539	13,689,914	21,116,844

2) 제품의 판매경로 등(1) 판매경로

(2) 판매방법

① 소매 : 주유소 - 제품공급계약에 따라 현금, 외상, 위탁 판매

대리점 - 제품공급계약에 따라 현금 및 외상 판매

② 직매 : 제품공급계약에 따라(일부 거래처는 공개입찰) 현금 및 외상 판매

③ 수출 : 벙커링 - 중개인을 통한 외상 판매

직수출 - 계약에 의한 외상 판매 및 SPOT 현물 거래

(3) 판매전략

① 내수 수출간 유연한 판매 전환으로 전사 수익 극대화

② 서비스 차별화를 통한 주유소 채널 판매 경쟁력 강화

③ 신시장 개척 및 운영 효율성 제고

[ 기타 주요 판매경로 등 : 현대케미칼(주) ]

- 판매경로 및 방법

판매처	제품군

현대오일뱅크	C3, C4, MX, 항공유, 유틸리티 등

롯데케미칼	PN, BZ, MX

현대코스모	톨루엔

해외	BZ

기타	BZ, PN

- 판매전략

현대케미칼은 현대오일뱅크와 롯데케미칼의 합작회사로 설립취지는 현대오일뱅크의 석유화학 산업진출 및 롯데케미칼의 안정적인 원료확보에 있습니다.당사의 주요 제품계약은 양 주주사의 Off-take 조건으로 체결되어, 수출 대비 유리한내수가격조건으로 안정적인 판매와 수익극대화가 가능합니다.

나. 수 주상황

(2021. 06. 30 기준) (단위 : 백만원, ㎘)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	판매처

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유류제품	2021.01.01	2021.06.30	152,626	75,130	152,626	75,130	-	-	한국군(영세)

석유류제품	2021.01.01	2021.06.30	93,216	48,132	93,216	48,132	-	-	수협중앙회(면세)

석유류제품	2021.01.01	2021.06.30	14,899	10,789	14,899	10,789	-	-	발전사

합 계	260,741	134,051	260,741	134,051	-	-

2. 현대글로벌서비스(주)

가. 매출 1) 매출실적

(2021. 06. 30 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제6기 반기	제 5 기	제 4 기

글로벌
서비스	상품 및
서비스	부품 등	수 출	174,871	271,996	222,810

국 내	144,095	234,135	169,061

합 계	318,966	506,131	391,871

서비스	수 출	52,354	235,131	204,841

국 내	36,789	176,456	147,911

합 계	89,143	411,587	352,752

보증
서비스	서비스	국 내	21,355	43,035	44,849

합 계	21,355	43,035	44,849

합 계	수 출	227,225	507,127	427,651

국 내	202,239	453,625	361,821

합 계	429,646	960,753	789,472

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

상품 판매는 고객사와 거래하는 직접거래(84.3%)와 국내외에 위치한 대리점을 통해 고객사와 거래하는 간접거래(15.7%)로 이루어지고 있습니다.

용역 매출의 경우 고객사와 거래하는 직접거래로 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법

당사의 영업은 고객사 직거래와 대리점 거래를 통해 주요 판매가 이뤄집니다.

고객사 직거래는 개별 주문 생산 및 상품계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있으며, 대리점 거래는 대리점계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있습니다.

(3) 주요 매출처당사의 당분기 주요 매출처는 Hyundai Global Service Europe B.V., TOYOTA TSUSHO PETROLEUM PTE LTD, ㈜한유 등이며, 비중은 15.0%, 8.2%, 6.7% 입니다. 주요 매출처는 중요성의 관점에서 매출에서 차지하는 비중 상위 3개의 거래처를 표시하였습니다. 나. 수주상황

(2021. 06. 30 기준) (단위 : 백만원)

구 분	수주총액	기납품액	수주잔고액	비 고

선박 개조 계약	174,399	72,699	101,700

※ 2021년 6월 30일 현재※ 수주 총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액※ 진행율을 기준으로 수익을 인식하는 건설계약(선박 개조 계약) 금액만 표기 3. 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 5 기 반기	제 4 기	제 3 기

전기전자부 문	제 품기타매출	변압기, 고압차단기, 중저압차단기,회전기, 배전반, 전력제어 外	수 출	424,343	931,641	1,054,553

국 내	379,991	879,704	716,581

합 계	804,334	1,811,345	1,771,134

※ 상기 매출실적은 한국채택국제회계기준에 따라 연결기준 으로 작성 되었습니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 (2 ) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 - 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 - 연불, 기성불, 납품불

(3) 판매전략 - 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색 - 해외 거점별 판매 네트워크 및 물류기지 확대 - 신흥 시장 참여 강화 및 제품 Portfolio 다변화 - 제품세미나 및 마케팅 활동 강화

( 4) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처명	금액	비율

한국전력공사	69,151	8.6%

※ 당반기 연결 매출의 5% 이상을 차지하는 매출처를 기재하였습니다. 나 . 수 주 상황

1) 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기, 고압차단기, 회전기, 저압전동기배전반, 중저압차단기, 전력변환 및 에너지저장장치 등	2021.06.30 까지	2,073,184	674,348	1,398,836

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액 2) 현대중공(중국)전기유한공사

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	고압차단기,배전반,변압기 등	2021.06.30 까지	88,225	27,153	61,072

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액 3) Hyundai Power Transformers USA, Inc.

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기	2021.06.30 까지	382,539	106,644	275,895

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

4. 현대건설기계(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제5기 반기	제4기	제3기	비고

건설기계	제품	건설기계	수 출	1,361,116	1,786,296	1,945,189

국 내	176,397	208,198	191,565

합 계	1,537,513	1,994,494	2,136,754

제품	산업차량	수 출	146,537	244,345	349,164

국 내	86,027	138,992	127,859

합 계	232,564	383,337	477,023

상품,서비스	부품외	수 출	118,574	184,511	185,896

국 내	28,817	55,194	52,466

합 계	147,391	239,705	238,362

합 계	수 출	1,626,227	2,215,152	2,480,249

국 내	291,241	402,384	371,890

합 계	1,917,468	2,617,536	2,852,139

2) 판매경로 및 판매방법 등 ( 1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 → 대리점 → 고객 - 해외 : 본사 → (해외법인) → 딜러 → 고객

※국내의 경우 건설기계는 '17년 12월부터, 산업차량은 '18년 1월부터 대리점 위탁판매에서 재판매 방식으로 변경되었습니다.(2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등)(3) 판매전략 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 수요예측 고도화 - 전략적 제휴 확대(미니굴삭기 등) - 금융지원 프로그램 확대

나. 수주상황 해당사항이 없습니다. 5. 현대로보틱스(주) 가. 매출

1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제2기 반기	제1기

로봇	제품 및 용역	산업용로봇	수 출	19,690	29,126

국 내	19,980	60,090

합 계	39,670	89,216

FPD 로봇	수 출	12,198	19,155

국 내	4,479	21,692

합 계	16,677	40,847

스마트팩토리	수 출	194	801

국 내	28,246	43,591

합 계	28,440	44,392

서비스- 로봇부품 판매 및 A/S 외	수 출	2,880	1,306

국 내	5,586	12,840

합 계	8,466	14,146

물류 및 공장 자동화 外	수 출	-	-

국 내	7,050	6,710

합 계	7,050	6,710

합 계	수 출	34,962	51,919

국 내	65,341	143,392

합 계	100,303	195,311

2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 ▶ 국내외 자동차/부품 및 LCD 제조사 등 실수요자와의 직접매매 계약 형태 ▶ 국내외 대리점에 제품 공급하는 중간매매 계약 형태 (2) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 ▶ 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약 에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 ▶ 기성불, 납품불

(다) 판매전략

- 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색

- 신흥 시장 진출 강화 및 제품/시장 포트폴리오 다변화

- 고객의 다양한 요구에 대한 적극적인 대응

- A/S, 품질향상, 납기준수를 통해 대고객 유대관계/판촉활동 강화

- 경쟁사와의 기술력 차별화

- 지역별 영업채널 확대를 통한 고객 대응능력 강화 나. 수주상황

(단위 : 천 $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

로봇 등	2021.06.30까지	-	-	178,575	-	80,829	-	97,746

합 계	-	178,575	-	80,829	-	97,746

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

[주요자회사]_한국조선해양(주)

ㆍ 해당사항 없음

※ 한국조선해양(주) 종속회사에 관한 자세한 내용은 한국조선해양(주) 반기보고서상의 사업의 내용을 참조하시기 바랍니다 .