HD현대 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

[HD현대(주)] 가. 매출 1) 매출실적

(2023. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2023년 3분기	2022년	2021년

조 선 해 양	제 품	선박, 해양플랜트 등	수 출	12,508,616	12,725,742	-

국 내	2,713,244	2,028,422	-

합 계	15,221,860	14,754,164	-

정 유	제 품	휘발유, 경유 등	수 출	8,278,765	22,176,489	13,516,431

국 내	11,915,906	12,121,281	6,637,535

합 계	20,194,671	34,297,770	20,153,966

전 기 전 자	제 품	변압기 등	수 출	1,160,204	1,132,702	974,628

국 내	587,565	817,194	818,359

합 계	1,747,769	1,949,896	1,792,987

건 설 기 계	제 품	굴삭기 등	수 출	5,886,905	7,207,886	4,533,831

국 내	943,500	1,282,235	695,515

합 계	6,830,405	8,490,121	5,229,346

선 박 서 비 스	용 역	엔지니어링 서비스 등	수 출	727,484	837,660	681,366

국 내	248,251	414,115	405,630

합 계	975,735	1,251,775	1,086,996

기 타	제 품기 타	산업용 로봇 등	수 출	35,548	73,592	47,424

국 내	95,385	32,350	(151,973)

합 계	130,933	105,942	(104,549)

합 계	수 출	28,597,522	44,154,071	19,753,680

국 내	16,503,851	16,695,597	8,405,066

합 계	45,101,373	60,849,668	28,158,746

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.※ 전기(2022년) 조선해양 부문 매출 중 한국조선해양(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다.※ 전전기(2021년) 건설기계 부문 매출 중 현대인프라코어(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다.

나. 수주상황

하단에 기재된 주요 종속회사 및 주요 자회사 내용을 참고하여 주시기 바랍니다.

[주요종속회사] 1. HD현대오일뱅크(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 60 기 3분기	제 59기	제 58 기

정 유	제 품	휘발유등	수출	8,810,778	16,872,539	9,110,133

내수	9,421,213	16,058,552	10,835,267

합계	18,231,991	32,931,091	19,945,400

상 품	중유등	수출	4,425,325	6,807,791	5,334,561

내수	82,265	153,503	118,109

합계	4,507,590	6,961,294	5,452,670

역무서비스 및매출할인 등	수출	7,823	(286,879)	(68,914)

내수	42,309	(212,582)	(2,085)

합계	50,132	(499,461)	(70,999)

소 계	수출	13,243,926	23,393,451	14,375,780

내수	9,545,787	15,999,473	10,951,291

합계	22,789,713	39,392,924	25,327,071

윤 활	제 품	윤활기유등	수출	689,196	833,631	918,319

내수	303,925	433,202	217,607

합계	993,121	1,266,833	1,135,926

석 유화 학	제 품	BTX그룹등	수출	47,925	1,880,235	1,476,344

내수	4,386,318	6,827,494	2,710,828

합계	4,434,243	8,707,729	4,187,172

시운전매출	수출	-	-	-

내수	-	-	194,925

합계	-	-	194,925

역무서비스 및매출할인 등	수출	-	-	-

내수	52,680	(211,831)	(235,343)

합계	52,680	(211,831)	(235,343)

소 계	수출	47,925	1,880,235	1,476,344

내수	4,438,998	6,615,663	2,670,410

합계	4,486,923	8,495,898	4,146,754

연 결 조 정	수출	(1,795,953)	(3,750,824)	(3,128,526)

내수	(6,279,133)	(10,449,791)	(6,679,682)

합계	(8,075,086)	(14,200,615)	(9,808,208)

합 계	수출	12,185,094	22,356,493	13,641,917

내수	8,009,577	12,598,547	7,159,626

합계	20,194,671	34,955,040	20,801,543

※ 연결회사는 기업회계기준 1016호의 개정에 내용에 따라, 2021년은 유형자산이 정상적으로 작동되는지 여부를 시험하는 과정에서 생산된 재화(시제품)을 판매하여 얻은 매각금액을 시운전매출로 반영했습니다.

2) 제품의 판매경로 등

(가) 판매경로 (2023년 3분기 누계 기준)

(나) 판매방법

① 소매 : 주유소 - 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁 판매

대리점 - 제품공급계약에 의거 현금 및 외상 판매

② 직매 : 제품공급계약에 의거(일부 거래처는 공개입찰) 현금 및 외상 판매

③ 수출 : 벙커링 - 중개인을 통한 현금 및 외상 판매

직수출 - 계약 및 SPOT 현물 거래에 의한 외상 판매

(다) 판매전략

① 내수 수출간 유연한 판매 전환으로 전사 수익 극대화

② 서비스 차별화를 통한 주유소 채널 판매 경쟁력 강화

③ 신시장 개척 및 운영 효율성 제고

(라) 주요 매출처 2023년 3분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 15.4%)입니다.

[기타 종속회사 판매경로 등 : HD현대케미칼(주)]

(가) 판매경로

판매처	제품군	판매방법

HD현대오일뱅크	C3, C4, MX, 항공유, 유틸리티, 프로필렌 등	직매

롯데케미칼	PN, 벤젠, MX, PE, PP 등	직매

HD현대코스모	톨루엔	직매

해외	벤젠, 에틸렌, 부타디엔	직수출

기타	BZ, PN, 에틸렌, 부타디엔	직매 등

(나) 판매방법고객의 위치와 판매 계약 조건에 따라 배관 또는 선박을 통해 판매합니다. 대금 결제 조건 및 방법은 각 계약에 따라 상이합니다. (다) 판매전략

HD현대케미칼은 양 주주사와의 장기계약을 체결하여 안정적인 판매망을 확보하고 있으며, 시황에 따른 내수/수출 간 유연한 판매 전환으로 수익 극대화를 실현하고 있습니다.

나. 수주상황

(2023. 09. 30 기준) (단위 : ㎘, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	판매처

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유류제품	2023.01.01	2023.09.30	125,996	120,294	125,996	120,294	-	-	한국군

석유류제품	2023.01.01	2023.09.30	128,262	114,702	128,262	114,702	-	-	수협중앙회

석유류제품	2023.01.01	2023.09.30	23,549	24,492	23,549	24,492	-	-	발전사

석유류제품	2023.01.01	2023.09.30	3,809,457	3,107,933	3,809,457	3,107,933	-	-	Aramco Trading Singapore

합 계	4,087,264	3,367,421	4,087,264	3,367,421	-	-

2. HD한국조선해양(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2023년 당분기	2022년	2021년

조 선	제 품	선박	수 출	10,443,328	13,037,196	11,930,705

국 내	2,221,923	1,524,090	1,309,471

합 계	12,665,251	14,561,286	13,240,176

해 양플 랜 트	〃	해상구조물발전설비 등	수 출	952,930	790,169	448,077

국 내	39,105	100,305	172,455

합 계	992,035	890,474	620,532

엔 진 기 계	〃	선박엔진 등	수 출	1,029,095	614,927	656,530

국 내	74,763	119,574	83,244

합 계	1,103,858	734,501	739,774

그린에너지	〃	태양광 셀, 모듈	수 출	81,672	501,518	231,233

국 내	351,124	483,301	360,947

합 계	432,796	984,819	592,180

기 타	기타매출	연구용역 등	수 출	502	-	42,285

국 내	112,763	130,940	258,435

합 계	113,265	130,940	300,720

합 계	수 출	12,507,527	14,943,810	13,308,830

국 내	2,799,678	2,358,210	2,184,552

합 계	15,307,205	17,302,020	15,493,382

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.※ '21년 중 Hyundai Heavy industries Brasil-Manufacturing and Trading of Construction Equipment가 매각되어, '21년 건설장비부문 금액이 기타부문 금액으로 이관 되었습니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등[조선부문]

(1) 판매경로 ㆍ선주와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ친환경ㆍ고효율 디자인 개발을 통한 신규 및 노후선 대체 수요 창출 ㆍ대 선주 유대관계 강화 및 판촉활동 증진 ㆍ경쟁사와의 기술력 차별화 및 우수 기술 적극 홍보 ㆍ조선사업부문의 시장 선도 제품의 지위 유지 및 시장 점유율 확대

[해양플랜트부문]

(1) 판매경로 ㆍ국내외 주요 민간 및 국영석유가스회사와 직접 계약 ㆍ국내외 주요 원청 EPC 업체와 하청 계약 (2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 일괄 도급식 계약 또는 공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불(3) 판매전략

ㆍ원가 절감을 통한 가격 경쟁력 및 기술 경쟁력 확보 방안 마련 (국산화, 표준화, 신규 협력사 발굴 및 다수의 프로젝트 수행경험 활용) ㆍ주요 국영석유업체의 발주공사에 대비하여 현지 업체들과 전략적 협력관계 구축 ㆍ프로젝트 수행 리스크 및 공정 관리 방안을 사전에 마련하여 고객 만족도 증대 ㆍ전략지역 영업 집중(예: 동남아, 중동, 북남미, 오세아니아 등)

[엔진기계부문]

(1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 및 Agent를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 공공/민간 발전사업 업체 및 EPC 업체와 단독 또는 공동 입찰 계약 또는 매매 형태(2) 판매방법 및 조건

ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산ㆍ조 건 : 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ국내 대형조선소 친환경 연료 적용 선박에 수주 협력 강화 (경쟁사 대비 높은 실적을 바탕으로 LNG 및 메탄올 연료 엔진 영업 강화) ㆍ탄소중립/탄소저감 연료 추진선(메탄올 등) 주 추진/보기엔진 시장 확대

ㆍ환경기계제품(SCR)과 엔진의 Package 영업으로 시장점유율 확대

ㆍ기 실적 보유 중남미 지역 현지 파트너사와 협력 강화로 EPC 수주 확대 ㆍ중국의 LNGC 및 친환경 엔진 적용 비율 증가에 따라 민영 조선소에 집중하여 정기적 기술설명회 실시 등 해외 친환경 엔진 수주 집중 ㆍ친환경 추세에 따라 가스/DF엔진, Hybrid(태양광 또는 ESS + 엔진) 공사 참여 확대

ㆍ베트남, 싱가폴 등 신규 고객 관리 및 지원 강화, 해외 영업망 적극 활용 ㆍEU 중심 원전 증가가 예상됨에 따라 원전 비상발전기 후속 공사 수주 역량 집중 ㆍ발전소 대형화에 따른 대출력 엔진(H54DF) 영업 강화

[그린에너지부문]

(1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 계약형태 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발전 플랜트 업체와 단독 또는 공동입찰 계약형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 기성불, 납품불

(3) 판매전략

구분	내 용

국내	- 대형 프로젝트 수주 및 장기공급계약을 통한 매출 극대화- 대면적 고출력 태양광의 시장수요에 대응하는 고출력 신제품 판매

해외	- 미주법인 및 유럽ㆍ호주 등 글로벌 시장 현지 Distributor와의 협력을 통한 고객밀착 영업 추진- 전시회 및 홍보매체 등을 통한 브랜드 및 기업 신뢰도 향상

나. 수주상황(단위 : 백만원)

품 목	수 주 일 자	납기	기초계약잔액	신규계약액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

조 선	'23.09.30 까지	-	-	50,671,348	-	21,280,550	-	12,665,251	-	59,286,647

해양플랜트	'23.09.30 까지	-	-	1,672,831	-	1,764,876	-	992,035	-	2,445,672

기 타	'23.09.30 까지	-	-	3,886,459	-	2,956,741	-	1,682,296	-	5,160,904

합 계	-	56,230,638	-	26,002,167	-	15,339,582	-	66,893,223

※ 수주잔고 = 기초계약잔액 + 신규계약액 - 기납품액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치입니다.

3. HD현대글로벌서비스(주)

가. 매출 1) 매출실적

(2023. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 8 기3분기	제 7 기	제 6 기

HD현대글로벌
서비스	상품 및
서비스	부품 등	수 출	417,608	443,701	359,040

국 내	236,638	385,540	295,993

합 계	654,246	829,241	655,033

서비스	수 출	100,107	138,775	129,148

국 내	34,830	64,160	52,120

합 계	134,937	202,935	181,268

보증
서비스	서비스	국 내	48,800	48,668	55,239

합 계	48,800	48,668	55,239

합 계	수 출	517,715	582,476	488,188

국 내	320,268	498,369	403,352

합 계	837,983	1,080,845	891,540

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

상품 판매는 고객사와 거래하는 직접거래와 국내외에 위치한 대리점을 통해 고객사와 거래하는 간접거래로 이루어지고 있습니다.

용역 매출의 경우 고객사와 거래하는 직접거래로 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법

당사의 영업은 고객사 직거래와 대리점 거래를 통해 주요 판매가 이뤄집니다.

고객사 직거래는 개별 주문 생산 및 상품계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있으며, 대리점 거래는 대리점계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있습니다.

(3) 주요 매출처당사의 당기 주요 매출처는 HD Hyundai Global Service Europe B.V., HD Hyundai Global Service Singapore PTE. LTD., HD현대중공업(주) 등이며, 비중은 15.0%, 7.2%, 5.7% 입니다. 주요 매출처는 중요성의 관점에서 매출에서 차지하는 비중 상위 3개의 거래처를 표시하였습니다.

나. 수주상황

(2023. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

구 분	수주총액	기납품액	수주잔고액	비 고

선박 개조 계약	232,867	83,199	149,668

※ 2023년 9월 30일 현재※ 수주 총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액※ 진행율을 기준으로 수익을 인식하는 건설계약(선박 개조 계약) 금액만 표기

4. HD현대일렉트릭(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제7기 3분기(누적)	제6기	제5기

전기전자부 문	제 품기타매출	변압기, 고압차단기중저압차단기,회전기배전반, 전력제어 外	수 출	1,266,458	1,215,673	978,337

국 내	639,034	888,826	827,655

합 계	1,905,492	2,104,499	1,805,992

※ 상기 매출실적은 한국채택국제회계기준에 따라 연결기준으로 작성되었습니다.

(가) 주요 제품군별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제7기 3분기(누적)	제6기	제5기

전력기기	1,073,849	1,096,837	975,952

회전기기	365,208	404,798	379,034

배전기기 外	466,435	602,864	451,006

합 계	1,905,492	2,104,499	1,805,992

(나) 매출유형별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제7기 3분기(누적)	제6기	제5기

제 품	1,894,554	2,093,190	1,793,564

기 타	10,938	11,309	12,428

합 계	1,905,492	2,104,499	1,805,992

2) 판매경로 및 판매방법 등 (가) 판매경로 (1) 국내 : 실수요자와의 직접매매 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 (2) 해외 : 실수요자와의 직접매매 및 종속회사를 통한 매매 계약형태 (나) 판매방법 및 조건 (1) 판매방법 - 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (2) 조 건 - 연불, 기성불, 납품불 (다) 판매전략 - 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색 - 해외 거점별 판매 네트워크 및 물류기지 확대 - 대형 Package 프로젝트 수주 추진 - 신흥 시장 참여 강화 및 제품 Portfolio 다변화 - 제품세미나 및 마케팅 활동 강화

(라) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처명	금액	비율

사우디 전력청	184,370	9.68%

※ 당분기(누적) 연결 매출의 5% 이상을 차지하는 매출처를 기재하였습니다.

나. 수주상황(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기, 고압차단기회전기, 저압전동기배전반, 중저압차단기전력변환 및 에너지저장장치 등	2023.09.30 까지	7,062,592	1,905,492	5,157,100

※ 수주총액 : 전기이월 수주잔고 + 당분기 누적 수주총액 기납품액 : 당분기 누적 매출액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치이며, 당사가 추정하고 있는 예상 환율로 환산한 금액입니다.

5. HD현대사이트솔루션(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	매출유형	품 목	2023년 당분기	2022년	2021년	비 고

산업차량 외	제품	Forklift, 모터 외	수 출	381,527	336,951	456

국 내	139,683	189,465	42,239

합 계	521,210	526,416	42,695

상품	A/S 부품, CKD 외	수 출	90,572	76,233	2,735

국 내	39,611	55,900	29,267

합 계	130,183	132,133	32,002

용역 외	용역, 배당 외	수 출	18,502	20,203	2

국 내	84,767	21,690	2,136

합 계	103,269	41,893	2,138

합 계	수 출	490,601	433,387	3,193

국 내	264,061	267,055	73,642

합 계	754,662	700,442	76,835

※ 상기 기재사항은 HD현대사이트솔루션(주) 별도 기준으로 작성되었으며, 주요 종속회사의 내용은 HD현대건설기계(주), HD현대인프라코어(주) 기재사항을 참고하시기 바랍니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 -> 대리점 -> 고객 - 해외 : 본사 -> (해외법인) -> 딜러 -> 고객 (2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 전자어음, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 계열사 거래 : 안정적 공급을 통한 물량 확보와 가격경쟁력 강화 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 소유예측 고도화 - 전략적 제휴 확대

6. HD현대건설기계(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제7기 3분기	제6기	제5기	비고

건설기계	제품	건설기계	수 출	2,250,439	2,660,453	2,200,604

국 내	169,782	258,038	296,815

합 계	2,420,221	2,918,491	2,497,419

제품	산업차량	수 출	316,577	280,568	336,593

국 내	-	-	164,791

합 계	316,577	280,568	501,384

상품,서비스	부품외	수 출	212,906	273,076	226,197

국 내	29,402	43,477	59,339

합 계	242,308	316,553	285,536

합 계	수 출	2,779,922	3,214,097	2,763,394

국 내	199,184	301,515	520,945

합 계	2,979,106	3,515,612	3,284,339

※ 2022.01.03 산업차량사업 일부를 HD현대사이트솔루션㈜에게 양도하였습니다. 2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 → 대리점 → 고객 - 해외 : 본사 → (해외법인) → 딜러 → 고객 ※국내영업의 경우 건설기계는 '17년 12월부터 대리점 위탁판매에서 재판매 방식으로 변경되었으며, '23년 1월부터 다시 일부 대리점 위탁판매로 변경되었습니다.

(2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 수요예측 고도화 - 전략적 제휴 확대(미니굴삭기 등) - 금융지원 프로그램 확대

나. 수주상황 해당사항이 없습니다.

7. HD현대인프라코어(주)

가. 매출 실적 연결회사의 2023년 3분기 누적 매출액은 3,678,021백만원으로 전년동기 대비 4.5%의 매출이 증가하였습니다.

(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품목	제24기 3분기	제23기 3분기	제23기	제22기

HD현대인프라코어	제품	건설기계 (굴착기, 휠로더 등)	2,786,624	2,741,185	3,718,093	3,738,915

엔진 등	891,397	778,172	1,038,021	854,750

합 계	-	-	3,678,021	3,519,357	4,756,114	4,593,665

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	구분	제24기 3분기	제23기	제22기

건설기계, 엔진 등	제품	수출	3,076,041	3,906,925	3,692,081

내수	601,981	849,189	901,584

합 계	-	-	3,678,021	4,756,114	4,593,665

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.(주2) 지배기업은 2021년 5월 13일자 주주총회 결의에 따라 2021년 7월 1일을 분할기일로 하여 연결회사가 영위하는 사업 중 투자사업부문을 분할하여 두산에너빌리티(주)에 흡수합병하는 흡수인적분할합병방식으로 분할하였습니다.이에 따라 분할승계회사에 승계되는 투자사업부문의 영업성과는 제외되었으며, 비교표시된 전전기 매출액은 재작성되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) 건설기계

- 국내: 판매법인 1개(HDI)와 다수의 위탁판매법인

- 해외: 1) 중국 : 판매법인 4개와 다수의 딜러

2) 유럽 : 판매법인 2개와 다수의 딜러 3) 북미 : 판매법인 1개와 다수의 딜러

4) 신흥 (아시아, 남미, CIS, 중동, 아프리카, 대양주) : 판매법인 3개와 다수의 딜러

2) 엔진

- 국내: 3개 대리점, 1개 딜러, OEM 16개 업체

- 해외: 2개 판매법인(북미, 유럽) 및 1개 지사(중국)와 다수의 딜러

(2) 판매경로 - 건설기계는 본사 및 직영 판매망을 통한 판매, 법인과 딜러를 통한 판매 및 해외 법인 직수출 등의 판매경로를 가지고 있습니다. - 엔진은 국내는 직판, 국내 대리점 판매, 사내 매출이 이루어지고 있으며, 수출은 딜러, 해외 유수의 OEM을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 - 국내 판매는 각 지역의 판매권한을 가진 당사 판매법인과의 위탁계약 형식으로 현금판매를 하거나, 금융기관을 통한 할부금융판매 조건을 이용하고 있습니다. 국내 주 고객은 주요 건설회사, 중기 임대업자입니다. 해외 판매는 T/T, L/C 등에 의한 판매 조건을 이용하고 있습니다. - 엔진은 내수는 현금, 어음, 금융기관을 통한 할부금융판매 등의 조건을 이용하고 있으며, 수출은 T/T, L/C 등에 의한 판매의 조건을 이용하고 있습니다.

(4) 판매전략 - 건설기계: 한국 시장에서는 신규 모델 출시, 서비스 역량 강화를 통하여 시장 점유율 1위를 공고히 할 것입니다. 신흥시장에서는 신흥시장 맞춤형 제품 출시, 지역 영업 강화 및 서비스 차별화 등을 통해 제품 및 서비스 경쟁력을 강화하고 있습니다. 중국 시장에서는 심화된 경쟁 환경 속에서 근원적 경쟁력을 제고하고 현지 로컬 업체 대비 차별화된 가치 제공 및 신규 수익원 확대를 바탕으로 수익성 중심의 질적 성장도 추구할 예정입니다. 북미와 유럽 등 선진시장에서는 첨단 신기술 적용을 통해 제품 경쟁력을 강화하고, 채널 커버리지의 지속적 확대 및 KA (Key Account) 공략을 통해 시장 점유율을 제고해 나갈 것입니다. - 엔진: 해외전시회 참여, 광고 등을 통한 브랜드 가치 증진과 신규 라인업 확대를 통한 중장기 판매 확대 전략을 추진하고 있습니다. 라인업별로 보면, 소형 엔진은 두산밥캣 장비 탑재를 통한 시장 진입 기반 마련을 시작으로 신규 사외 고객 확보 및 중장기 신사업 발굴에 역량을 집중하고 있습니다. 중대형 엔진은 완성차 업체를 대상으로 최신 배기규제 대응을 위한 엔진 솔루션을 제공하며, 발전 및 선박 업체 대상으로 폭넓은 엔진 라인업에 기반하여 고객의 요구사항을 충족하고 있습니다. 이러한 판매전략을 바탕으로 추가적인 중장기 매출확보를 위해 지속적인 사업기회를 모색 중입니다.

다. 수주현황

- 폴란드 K2전차 수출사업용 엔진공급 계약의 건 당사는 2022년 12월 12일 현대로템 주식회사와 상기 계약을 체결하였습니다. 해당 계약은 현대로템이 생산하여 폴란드에 수출하는 K2전차의 엔진을 공급하는 내용이며 계약금액은 183,040,000,000원, 계약 종료일은 2025년 12월 31일입니다.

- 튀르키예 차세대 전차 탑재용 엔진공급 계약의 건

당사는 2023년 2월 1일 BMC OTOMOTiV SANAYi VE TiCARET A.s.와 상기 계약을 체결하였습니다. 계약금액은 110,200,000,000원, 계약 종료일은 2028년 2월 28일입니다.

8. HD현대로보틱스(주) 가. 매출1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제4기 3분기	제3기	제2기

로봇	제품 및 용역	산업용로봇	수 출	14,698	44,213	42,399

국 내	24,032	75,085	60,156

합 계	38,730	119,298	102,555

FPD 로봇	수 출	2,352	7,689	10,197

국 내	3,436	22,945	7,567

합 계	5,788	30,634	17,764

스마트팩토리	수 출	15,773	63	193

국 내	50,415	6,461	36,673

합 계	66,188	6,524	36,866

서비스- 로봇부품 판매 및 A/S 외	수 출	4,771	10,530	6,571

국 내	10,216	13,278	14,112

합 계	14,987	23,808	20,683

합 계	수 출	37,594	62,567	61,360

국 내	88,099	118,157	127,895

합 계	125,693	180,724	189,255

2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 ▶ 국내외 자동차/부품 및 LCD 제조사 등 실수요자와의 직접매매 계약 형태 ▶ 국내외 대리점에 제품 공급하는 중간매매 계약 형태 (2) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 ▶ 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 ▶ 기성불, 납품불

(3) 판매전략

- 생산 효율화 및 자재수급 안정화를 통한 단납기 경쟁력 확보로, 수주 기회 확대 모색

- 신흥 시장 진출 강화 및 제품/시장 포트폴리오 다변화

- 고객의 다양한 요구에 대한 적극적인 대응

- A/S, 품질향상, 납기준수를 통해 대고객 유대관계/판촉활동 강화

- 경쟁사와의 기술력 차별화

- 국내/외 영업채널 확대 및 기술지원 네트워크 구축을 통한 고객 대응능력 강화

나. 수주상황(단위 : 천 $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

로봇 등	2023.09.30까지	-	-	165,786	-	94,930	-	70,856

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당분기 수주총액, 기납품액 : 당분기 매출액