HD현대 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

[에이치디현대(주)] 가. 매출 1) 매출실적

(2022. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2022년 3분기	2021년	2020년

조 선 해 양	제 품	선박, 해양플랜트 등	수 출	8,483,706	-	-

국 내	1,359,959	-	-

합 계	9,843,665	-	-

정 유	제 품	휘발유, 경유 등	수 출	11,364,169	8,446,554	5,030,635

국 내	14,458,833	11,707,411	8,474,418

합 계	25,823,002	20,153,965	13,505,053

전 기 전 자	제 품	변압기 등	수 출	735,876	974,628	923,608

국 내	589,451	818,359	872,119

합 계	1,325,327	1,792,987	1,795,727

건 설 기 계	제 품	굴삭기 등	수 출	5,322,738	4,533,831	2,157,894

국 내	1,030,978	695,515	457,673

합 계	6,353,716	5,229,346	2,615,567

선 박 서 비 스	용 역	엔지니어링 서비스 등	수 출	613,935	681,366	547,803

국 내	314,934	405,630	454,765

합 계	928,869	1,086,996	1,002,568

기 타	제 품기 타	산업용 로봇 등	수 출	43,158	47,424	96,990

국 내	20,095	(151,972)	(104,923)

합 계	63,253	(104,548)	(7,933)

합 계	수 출	26,563,582	14,683,803	8,756,930

국 내	17,774,250	13,474,943	10,154,052

합 계	44,337,832	28,158,746	18,910,982

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.※ 건설기계 부문 매출 중 현대두산인프라코어(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다.※ 조선해양 부문 매출 중 한국조선해양(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다.

나. 수주상황

하단에 기재된 주요 종속회사 및 주요 자회사 내용을 참고하여 주시기 바랍니다.

[주요종속회사] 1. 현대오일뱅크(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 59기 3분기	제 58 기	제 57기

정 유	제 품	휘발유등	수출	12,847,820	9,110,133	5,604,547

내수	12,213,122	10,835,267	6,532,598

합계	25,060,942	19,945,400	12,137,145

상 품	중유등	수출	5,232,766	5,334,561	4,330,933

내수	124,028	118,109	55,335

합계	5,356,794	5,452,670	4,386,268

역무서비스 및매출할인 등	수출	(75,615)	(68,914)	70,280

내수	(433,388)	(2,085)	156,224

합계	(509,003)	(70,999)	226,504

소 계	수출	18,004,971	14,375,780	10,005,760

내수	11,903,762	10,951,291	6,744,157

합계	29,908,733	25,327,071	16,749,917

윤 활	제 품	윤활기유등	수출	632,696	918,319	71,858

내수	303,922	217,607	21,885

합계	936,618	1,135,926	93,743

석 유화 학	제 품	BTX그룹등	수출	1,482,346	1,476,344	1,036,928

내수	5,250,692	2,710,828	1,665,159

합계	6,733,038	4,187,172	2,702,087

상 품	기타	수출	-	-	-

내수	-	-	32,178

합계	-	-	32,178

역무서비스 및매출할인 등	수출	-	-	7,623

내수	(210,847)	(235,343)	123,852

합계	(210,847)	(235,343)	131,475

소 계	수출	1,482,346	1,476,344	1,044,551

내수	5,039,845	2,475,485	1,821,189

합계	6,522,191	3,951,829	2,865,740

연 결 조 정	수출	(2,790,913)	(3,128,526)	(2,689,107)

내수	(8,250,133)	(6,679,682)	(3,330,378)

합계	(11,041,046)	(9,808,208)	(6,019,485)

합 계	수출	17,329,100	13,641,917	8,433,063

내수	8,997,396	6,964,701	5,256,852

합계	26,326,496	20,606,618	13,689,915

2) 제품의 판매경로 등

(가) 판매경로 (2022년 3분기 누계 기준)

(2) 판매방법

① 소매 : 주유소 - 제품공급계약에 따른 현금, 외상, 위탁 판매

대리점 - 제품공급계약에 따른 현금 및 외상 판매

② 직매 : 제품공급계약에 의거(일부 거래처는 공개입찰) 현금 및 외상 판매

③ 수출 : 벙커링 - 중개인을 통한 현금 및 외상 판매

직수출 - 계약 및 SPOT 현물 거래에 의한 외상 판매

(3) 판매전략

① 내수 수출간 유연한 판매 전환으로 전사 수익 극대화

② 서비스 차별화를 통한 주유소 채널 판매 경쟁력 강화

③ 신시장 개척 및 운영 효율성 제고

(4) 주요 매출처당분기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 17.2%)입니다.

[기타 종속회사 판매경로 등 : 현대케미칼(주)]

- 판매경로 및 판매방법

판매처	제품군	판매방법

현대오일뱅크	C3, C4, MX, 항공유, 유틸리티, 프로필렌 등	직매

롯데케미칼	PN, 벤젠, MX, PE, PP 등	직매(로컬수출)

현대코스모	톨루엔	직매

해외	벤젠, 에틸렌, 부타디엔	직수출

기타	BZ, PN, 에틸렌, 부타디엔	직매(로컬수출)

- 판매전략

현대케미칼은 현대오일뱅크와 롯데케미칼의 합작회사로 설립취지는 현대오일뱅크의 석유화학 산업진출 및 롯데케미칼의 안정적인 원료확보에 있습니다.현대케미칼의 주요 제품계약은 양 주주사의 Off-take 조건으로 체결되어, 수출 대비 유리한 내수가격조건으로 안정적인 판매와 수익극대화가 가능합니다.

나. 수주상황

(2022. 09. 30 기준) (단위 : ㎘, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	판매처

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유류제품	2022.01.01	2022.09.30	180,867	184,120	180,867	184,120	-	-	한국군

석유류제품	2022.01.01	2022.09.30	130,800	140,854	130,800	140,854	-	-	수협중앙회

석유류제품	2022.01.01	2022.09.30	41,839	50,372	41,839	50,372	-	-	발전사

석유류제품	2022.01.01	2022.09.30	3,479,201	3,752,739	3,479,201	3,752,739	-	-	Aramco Trading Singapore

석유류제품	2022.01.01	2022.09.30	343,652	339,150	343,652	339,150	-	-	SUNOCO LLC

합 계	4,176,359	4,467,235	4,176,359	375,346	-	-

2. 한국조선해양(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2022년 당분기	2021년	2020년

조 선	제 품	선박	수 출	9,442,380	11,930,705	11,590,245

국 내	1,062,486	1,309,471	878,456

합 계	10,504,866	13,240,176	12,468,701

해 양플 랜 트	〃	해상구조물발전설비 등	수 출	447,467	448,077	811,526

국 내	92,016	172,455	265,034

합 계	539,483	620,532	1,076,560

엔 진 기 계	〃	선박엔진 등	수 출	414,381	656,530	621,901

국 내	85,239	83,244	86,697

합 계	499,620	739,774	708,598

그린에너지	〃	태양광 셀, 모듈	수 출	330,790	231,233	59,859

국 내	377,690	360,947	334,538

합 계	708,480	592,180	394,397

기 타	기타매출	연구용역 등	수 출	-	42,285	16,751

국 내	108,301	258,435	238,651

합 계	108,301	300,720	255,402

합 계	수 출	10,635,018	13,308,830	13,100,282

국 내	1,725,732	2,184,552	1,803,376

합 계	12,360,750	15,493,382	14,903,658

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.※ 전기 중 Hyundai Heavy industries Brasil-Manufacturing and Trading of Construction Equipment 가 매각되어, '20년, '21년 건설장비부문 금액이 기타부문 금액으로 이관 되었습니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 [조선부문]

(1) 판매경로 ㆍ선주와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불(3) 판매전략 ㆍ친환경ㆍ고효율 디자인 개발을 통한 신규 및 노후선 대체 수요 창출 ㆍ대 선주 유대관계 강화 및 판촉활동 증진 ㆍ경쟁사와의 기술력 차별화 및 우수 기술 적극 홍보 ㆍ조선사업부문의 시장 선도 제품의 지위 유지 및 시장 점유율 확대

[해양플랜트부문]

(1) 판매경로 ㆍ국내외 주요 민간 및 국영석유회사와 직접 계약 ㆍ국내외 주요 원청 EPC 업체와 하청 계약 ㆍ민자사업자와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 일괄 도급식 계약 또는 공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불(3) 판매전략

ㆍ가격 경쟁력 및 기술 경쟁력 확보 방안 마련(국산화, 표준화, 다수의 프로젝트 수행 경험 활용 등) ㆍ주요 국영석유업체의 발주공사에 대비하여 현지 업체들과 전략적 협력관계 구축 ㆍ프로젝트 초기 단계부터 설계협력사들과 협업하여 경쟁력 있는 수행방안 도출 ㆍ석유화학 공장의 주(主)기기인 각종 반응기(Reactor), 수소반응기 및 대형 압력 용기, 핵융합 설비 등 특수기기 제작사업 분야 특화 및 강화 ㆍ전략지역 영업 집중(예: 동남아, 중동, 북남미, 중앙아시아, 아프리카, 러시아 등) ㆍ국내외 발주처, 국내외 EPC 업체와 공사 초기부터 밀착영업

[엔진기계부문]

(1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 및 Agent를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발전플랜트 업체와 단독 입찰 또는 공동입찰 계약형태(2) 판매방법 및 조건

ㆍ판매방법 - 개별 주문생산ㆍ조 건 - 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ라이선스 공동개발 저압 DF엔진의 성공적인 시장 진입을 기반으로 시장 확대

ㆍ탄소중립/탄소저감 연료 추진선(메탄올 등) 주/보기엔진 시장 확대

ㆍH35DF, H32/40 등 경쟁우위 및 전략제품 집중 영업

ㆍ연안 여객선, LNG 예인선 등 친환경 LNG연료추진 힘센 추진패키지 영업 강화

ㆍ환경기계제품(SCR, FGSS, BWTS 등)과 엔진의 Package 영업으로 시장점유율 확대

ㆍ친환경 엔진을 선호하는 육상 발전시장에 가스/DF엔진으로 적극 대응

ㆍHybrid(태양광 또는 ESS + 엔진)발전, 대출력 엔진(H54DF) 등 다양한 시장 진출

ㆍ기 실적 보유 중남미 지역 EPC 공사 영업 집중 및 보조기기 모듈화를 통한 납기 단축

ㆍ중국 민영 조선소 정기적 기술 설명회 실시 등 해외 친환경 엔진 수주 집중 ㆍ선령 도래 노후 관공성 대체 선박 수요 파악 및 선제적 대응 ㆍ유럽 지역 주요 선박 설계사와 전략적 협업을 통한 친환경 힘센엔진 추진선 영업 ㆍEPC 업체 및 발전사업자 순회 방문 등 대면/비대면 영업 강화로 고객 확대 ㆍEU 중심 원전 증가가 예상됨에 따라 해외 원전 비상발전기 공사 자격 선제적 확보 ㆍ베트남, 싱가폴 신규 고객 관리 및 지원 강화, 해외 영업망 적극 활용

[그린에너지부문] (1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 계약형태 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발전 플랜트 업체와 단독 또는 공동입찰 계약형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문생산, 수요 예측생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 기성불, 납품불(3) 판매전략

구분	내 용

국내	- 대형 프로젝트 수주 및 장기공급계약을 통한 매출 극대화- 대면적 고출력 태양광의 시장수요에 대응하는 고출력 신제품 판매

해외	- 미주법인 및 유럽ㆍ호주 등 글로벌 시장 현지 Distributor와의 협력을 통한 고객밀착 영업 추진- 전시회 및 홍보매체 등을 통한 브랜드 및 기업 신뢰도 향상

나. 수주상황(단위 : 백만원)

품 목	수 주 일 자	납기	기초계약잔액	신규계약액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

조 선	'22.9.30 까지	-	-	32,968,816	-	33,081,657	-	10,504,865	-	55,545,608

해양플랜트	'22.9.30 까지	-	-	2,520,357	-	443,217	-	539,483	-	2,424,091

기 타	'22.9.30 까지	-	-	1,749,101	-	4,135,466	-	1,333,830	-	4,550,737

합 계	-	37,238,274	-	37,660,340	-	12,378,178	-	62,520,436

※ 수주잔고 = 기초계약잔액 + 신규계약액 - 기납품액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치입니다.

3. 현대글로벌서비스(주)

가. 매출 1) 매출실적

(2022. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 7 기 3분기	제 6 기	제 5 기

글로벌
서비스	상품 및
서비스	부품 등	수 출	322,882	359,039	271,996

국 내	284,371	295,993	234,135

합 계	607,253	665,033	506,131

서비스	수 출	85,542	129,148	235,131

국 내	45,849	52,120	176,456

합 계	131,391	181,268	411,587

보증
서비스	서비스	국 내	32,688	55,239	43,035

합 계	32,688	55,239	43,035

합 계	수 출	408,424	488,188	507,127

국 내	362,908	403,353	453,625

합 계	771,332	891,540	960,753

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

상품 판매는 고객사와 거래하는 직접거래와 국내외에 위치한 대리점을 통해 고객사와 거래하는 간접거래로 이루어지고 있습니다.

용역 매출의 경우 고객사와 거래하는 직접거래로 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법

당사의 영업은 고객사 직거래와 대리점 거래를 통해 주요 판매가 이뤄집니다.

고객사 직거래는 개별 주문 생산 및 상품계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있으며, 대리점 거래는 대리점계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있습니다.

(3) 주요 매출처당사의 당기 주요 매출처는 Hyundai Global Service Europe B.V., ㈜한유, TOYOTA TSUSHO PETROLEUM PTE LTD 등이며, 비중은 14.9%, 10.7%, 7.8% 입니다. 주요 매출처는 중요성의 관점에서 매출에서 차지하는 비중 상위 3개의 거래처를 표시하였습니다.

나. 수주상황

(2022. 09. 30 기준) (단위 : 백만원)

구 분	수주총액	기납품액	수주잔고액	비 고

선박 개조 계약	319,480	99,541	219,938

※ 2022년 9월 30일 현재※ 수주 총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액※ 진행율을 기준으로 수익을 인식하는 건설계약(선박 개조 계약) 금액만 표기

4. 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제6기 3분기(누적)	제5기	제4기

전기전자부 문	제 품기타매출	변압기, 고압차단기중저압차단기,회전기배전반, 전력제어 外	수 출	793,865	978,337	931,641

국 내	633,124	827,655	879,704

합 계	1,426,989	1,805,992	1,811,345

※ 상기 매출실적은 한국채택국제회계기준에 따라 연결기준으로 작성되었습니다.

(가) 주요 제품군별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제6기 3분기(누적)	제5기	제4기

전력기기	734,011	975,952	1,041,099

회전기기	295,454	379,034	371,188

배전기기 外	397,524	451,006	399,058

합 계	1,426,989	1,805,992	1,811,345

(나) 매출유형별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제6기 3분기(누적)	제5기	제4기

제 품	1,420,523	1,793,564	1,793,174

기 타	6,466	12,428	18,171

합 계	1,426,989	1,805,992	1,811,345

2) 판매경로 및 판매방법 등 (가) 판매경로 (1) 국내 : 실수요자와의 직접매매 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 (2) 해외 : 실수요자와의 직접매매 및 종속회사를 통한 매매 계약형태(나) 판매방법 및 조건 (1) 판매방법 - 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (2) 조 건 - 연불, 기성불, 납품불 (다) 판매전략 - 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색 - 해외 거점별 판매 네트워크 및 물류기지 확대 - 대형 Package 프로젝트 수주 추진 - 신흥 시장 참여 강화 및 제품 Portfolio 다변화 - 제품세미나를 통한 마케팅 활동 강화

(라) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처명	금액	비율

사우디 전력청	112,850	7.9%

한국전력공사	83,586	5.9%

※ 당분기(누적) 연결 매출의 5% 이상을 차지하는 매출처를 기재하였습니다.

나. 수주상황(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기, 고압차단기회전기, 저압전동기배전반, 중저압차단기전력변환 및 에너지저장장치 등	2022.09.30 까지	5,027,989	1,426,989	3,601,000

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당분기 누적 수주총액, 기납품액 : 당분기 누적 매출액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치이며, 당사가 추정하고 있는 예상 환율로 환산한 금액입니다.

5. 현대제뉴인(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제2기 3분기	제1기	비고

건설기계	제품	Forklift 외	수 출	257,528	-

국 내	85,068	-

합 계	342,596	-

제품	모터, MCV, 파워트레인 외	수 출	21,827	3,282

국 내	82,621	73,553

합 계	104,448	76,835

상품 외	부품, 배당 외	수 출	16,365	-

국 내	37,445	-

합 계	53,810	-

합 계	수 출	295,720	3,282

국 내	205,134	73,553

합 계	500,854	76,835

※ 상기 기재사항은 현대제뉴인㈜ 별도 기준으로 작성되었으며, 주요 종속회사의 내용은 현대건설기계㈜, 현대두산인프라코어㈜ 기재사항을 참고하시기 바랍니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 -> 대리점 -> 고객 - 해외 : 본사 -> (해외법인) -> 딜러 -> 고객 (2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 전자어음, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 계열사 거래 : 안정적 공급을 통한 물량 확보와 가격경쟁력 강화 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 소유예측 고도화 - 전략적 제휴 확대 6. 현대건설기계(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제6기 3분기	제5기	제4기	비고

건설기계	제품	건설기계	수 출	2,026,983	2,200,604	1,786,296

국 내	223,595	296,815	208,198

합 계	2,250,578	2,497,419	1,994,494

제품	산업차량	수 출	193,137	336,593	244,345

국 내	-	164,791	138,992

합 계	193,137	501,384	383,337

상품,서비스	부품외	수 출	205,690	226,197	184,511

국 내	32,808	59,339	55,194

합 계	238,498	285,536	239,705

합 계	수 출	2,425,810	2,763,394	2,215,152

국 내	256,403	520,945	402,384

합 계	2,682,213	3,284,339	2,617,536

※ 2022.01.03 산업차량사업을 현대제뉴인㈜에게 양도하였습니다. 2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 → 대리점 → 고객 - 해외 : 본사 → (해외법인) → 딜러 → 고객

※국내의 경우 건설기계는 '17년 12월부터, 산업차량은 '18년 1월부터 대리점 위탁판매에서 재판매 방식으로 변경되었습니다.(2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등)(3) 판매전략 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 수요예측 고도화 - 전략적 제휴 확대(미니굴삭기 등) - 금융지원 프로그램 확대

나. 수주상황 해당사항이 없습니다. 7. 현대두산인프라코어(주)

가. 매출 실적 연결회사의 2022년 3분기 매출액은 3,519,357백만원으로 전년동기 대비 1.1%의 매출이 감소하였습니다.

(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품목	제23기 3분기	22기 3분기	제22기	제21기

현대두산인프라코어	제품	건설기계 (굴착기, 휠로더 등)	2,741,186	2,961,701	3,738,915	3,276,559

엔진 등	778,172	595,925	854,750	711,545

합 계	-	-	3,519,357	3,557,626	4,593,665	3,988,104

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	구분	제23기 3분기	제22기	제21기

현대두산인프라코어	건설기계 엔진 등	수출	2,840,932	3,692,081	3,286,539

내수	678,425	901,584	701,565

합 계	-	-	3,519,357	4,593,665	3,988,104

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.(주2) 지배기업은 2021년 5월 13일자 주주총회 결의에 따라 2021년 7월 1일을 분할기일로 하여 연결회사가 영위하는 사업 중 투자사업부문을 분할하여 두산에너빌리티(주)에 흡수합병하는 흡수인적분할합병방식으로 분할하였습니다.이에 따라 분할승계회사에 승계되는 투자사업부문의 영업성과는 제외되었으며, 비교표시된 전기, 전전기 매출액은 재작성되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) 건설기계

- 국내: 판매법인 1개(HDI)와 다수의 위탁판매법인

- 해외: 1) 중국 : 판매법인 4개와 다수의 딜러

2) 유럽 : 판매법인 2개와 다수의 딜러 3) 북미 : 판매법인 1개와 다수의 딜러

4) 신흥 (아시아, 남미, CIS, 중동, 아프리카, 오세아니아) : 판매법인 2개와 다수의 딜러

2) 엔진

- 국내: 4개 대리점, OEM 13개 업체

- 해외: 2개 판매법인(북미, 유럽) 및 1개 지사(중국)와 다수의 딜러

(2) 판매경로 - 건설기계는 본사 및 직영 판매망을 통한 판매, 법인과 딜러를 통한 판매 및 해외 법인 직수출 등의 판매경로를 가지고 있습니다. - 엔진은 국내는 직판, 국내 대리점 판매, 사내 매출이 이루어지고 있으며, 수출은 딜러, 해외 유수의 OEM을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 - 국내 판매는 각 지역의 판매권한을 가진 당사 판매법인과의 위탁계약 형식으로 현금판매를 하거나, 금융기관을 통한 할부금융판매 조건을 이용하고 있습니다. 국내 주 고객은 주요 건설회사, 중기 임대업자입니다. 해외 판매는 T/T, L/C 등에 의한 판매 조건을 이용하고 있습니다. - 엔진은 내수는 현금, 어음, 금융기관을 통한 할부금융판매 등의 조건을 이용하고 있으며, 수출은 T/T, L/C 등에 의한 판매의 조건을 이용하고 있습니다.

(4) 판매전략- 건설기계: 한국 시장에서는 판매 영업망 통합 및 전문화, 신규 모델 출시, 서비스 역량 강화를 통하여 시장 점유율1위를 공고히 할 것입니다. 신흥시장에서는 신흥시장 맞춤형 제품 출시, 판매 영업망 강화 및 서비스 차별화 등을 통해 제품 및 서비스 경쟁력을 강화할 예정입니다. 중국 시장에서는 심화된 경쟁 환경 속에서 당사는 근원적 경쟁력 제고와 함께 Local 업체 대비 차별화된 가치 제공 및 신규 수익원 확대를 바탕으로 수익성 중심의 질적 성장도 추구할 예정이며, 북미와 유럽 등 선진시장에서는 첨단 신기술 적용을 통한 제품 경쟁력 강화, 채널 커버리지의 지속적 확대 및KA(Key Account) 공략을 통해 M/S를 제고해 나갈 것입니다. - 엔진: 해외전시회 참여, 광고 등을 통한 브랜드 가치 증진과 신규 Line Up 확대를 통한 중장기 판매 확대 전략을 추진하고 있으며, G2 엔진의 두산밥캣 장비 탑재를 통한 시장 진입 기반 마련을 시작으로 신규 사외고객 확보 및 중장기 신사업 발굴에 역량을 집중하고 있습니다. 그 결과, 세계2위 지게차 업체인 독일 KION社를 포함하여 중국의 지게차 업체, 국내외 농기계 업체를 추가 발굴하여 엔진 공급을 진행 중이며, 추가적인 중장기 매출 확보를 위해 지속적인 사업 기회를 모색 중입니다.

다. 수주현황 - 해당사항 없음.

8. 현대로보틱스(주) 가. 매출1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제3기 3분기	제2기	제1기

로봇	제품 및 용역	산업용로봇	수 출	37,350	42,399	29,126

국 내	55,166	60,156	60,090

합 계	92,516	102,555	89,216

FPD 로봇	수 출	6,397	10,197	19,155

국 내	20,573	7,567	21,692

합 계	26,970	17,764	40,847

스마트팩토리	수 출	63	193	801

국 내	5,187	36,673	43,591

합 계	5,250	36,866	44,392

서비스- 로봇부품 판매 및 A/S 외	수 출	11,791	6,571	1,306

국 내	13,098	14,112	12,840

합 계	24,889	20,683	14,146

물류 및 공장 자동화 外	수 출	72	2,000	-

국 내	388	9,387	6,710

합 계	460	11,387	6,710

합 계	수 출	55,673	61,360	51,919

국 내	94,412	127,895	143,392

합 계	150,085	189,255	195,311

2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 ▶ 국내외 자동차/부품 및 LCD 제조사 등 실수요자와의 직접매매 계약 형태 ▶ 국내외 대리점에 제품 공급하는 중간매매 계약 형태 (2) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 ▶ 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 ▶ 기성불, 납품불

(3) 판매전략

- 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색

- 신흥 시장 진출 강화 및 제품/시장 포트폴리오 다변화

- 고객의 다양한 요구에 대한 적극적인 대응

- A/S, 품질향상, 납기준수를 통해 대고객 유대관계/판촉활동 강화

- 경쟁사와의 기술력 차별화

- 지역별 영업채널 확대를 통한 고객 대응능력 강화

나. 수주상황(단위 : 천 $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

로봇 등	2022.09.30까지	-	-	187,720	-	109,617	-	78,103

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당분기 수주총액, 기납품액 : 당분기 매출액