HD현대 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

[에이치디현대(주)] 가. 매출 1) 매출실적

(2022. 12. 31 기준) (단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2022년	2021년	2020년

조 선 해 양	제 품	선박, 해양플랜트 등	수 출	12,725,742	-	-

국 내	2,028,422	-	-

합 계	14,754,164	-	-

정 유	제 품	휘발유, 경유 등	수 출	14,897,615	8,446,554	5,030,635

국 내	19,400,155	11,707,411	8,474,418

합 계	34,297,770	20,153,965	13,505,053

전 기 전 자	제 품	변압기 등	수 출	1,132,702	974,628	923,608

국 내	817,194	818,359	872,119

합 계	1,949,896	1,792,987	1,795,727

건 설 기 계	제 품	굴삭기 등	수 출	7,207,886	4,533,831	2,157,894

국 내	1,282,235	695,515	457,673

합 계	8,490,120	5,229,346	2,615,567

선 박 서 비 스	용 역	엔지니어링 서비스 등	수 출	837,660	681,366	547,803

국 내	414,115	405,630	454,765

합 계	1,251,775	1,086,996	1,002,568

기 타	제 품기 타	산업용 로봇 등	수 출	73,592	47,424	96,990

국 내	32,350	(151,972)	(104,923)

합 계	105,942	(104,548)	(7,933)

합 계	수 출	36,875,197	14,683,803	8,756,930

국 내	23,974,470	13,474,943	10,154,052

합 계	60,849,668	28,158,746	18,910,982

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.※ 전기(2021년) 건설기계 부문 매출 중 현대두산인프라코어(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다.※ 당기(2022년) 조선해양 부문 매출 중 한국조선해양(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다.

나. 수주상황

하단에 기재된 주요 종속회사 및 주요 자회사 내용을 참고하여 주시기 바랍니다.

[주요종속회사] 1. 현대오일뱅크(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 59기	제 58 기	제 57기

정 유	제 품	휘발유등	수출	16,872,539	9,110,133	5,604,547

내수	16,058,552	10,835,267	6,532,598

합계	32,931,091	19,945,400	12,137,145

상 품	중유등	수출	6,807,791	5,334,561	4,330,933

내수	153,503	118,109	55,335

합계	6,961,294	5,452,670	4,386,268

역무서비스 및매출할인 등	수출	(286,879)	(68,914)	70,280

내수	(212,582)	(2,085)	156,224

합계	(499,461)	(70,999)	226,504

소 계	수출	23,393,451	14,375,780	10,005,760

내수	15,999,473	10,951,291	6,744,157

합계	39,392,924	25,327,071	16,749,917

윤 활	제 품	윤활기유등	수출	833,631	918,319	71,858

내수	433,202	217,607	21,885

합계	1,266,833	1,135,926	93,743

석 유화 학	제 품	BTX그룹등	수출	1,880,235	1,476,344	1,036,928

내수	6,827,494	2,710,828	1,665,159

합계	8,707,729	4,187,172	2,702,087

시운전매출	수출	-	-	-

내수	-	194,925	-

합계	-	194,925	-

상 품	기타	수출	-	-	-

내수	-	-	32,178

합계	-	-	32,178

역무서비스 및매출할인 등	수출	-	-	7,623

내수	(211,831)	(235,343)	123,852

합계	(211,831)	(235,343)	131,475

소 계	수출	1,880,235	1,476,344	1,044,551

내수	6,615,663	2,670,410	1,821,189

합계	8,495,898	4,146,754	2,865,740

연 결 조 정	수출	(3,750,824)	(3,128,526)	(2,689,107)

내수	(10,449,791)	(6,679,682)	(3,330,378)

합계	(14,200,615)	(9,808,208)	(6,019,485)

합 계	수출	22,356,493	13,641,917	8,433,063

내수	12,598,547	7,159,626	5,256,852

합계	34,955,040	20,801,543	13,689,915

2) 제품의 판매경로 등(가) 판매경로

(나) 판매방법

① 소매 : 주유소 - 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁 판매

대리점 - 제품공급계약에 의거 현금 및 외상 판매

② 직매 : 제품공급계약에 의거(일부 거래처는 공개입찰) 현금 및 외상 판매

③ 수출 : 벙커링 - 중개인을 통한 현금 및 외상 판매

직수출 - 계약 및 SPOT 현물 거래에 의한 외상 판매

(다) 판매전략

① 내수 수출간 유연한 판매 전환으로 전사 수익 극대화

② 서비스 차별화를 통한 주유소 채널 판매 경쟁력 강화

③ 신시장 개척 및 운영 효율성 제고

(라) 주요 매출처당기 중 연결기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요매출처는 Aramco Trading Singapore Pte. Ltd.(매출액 비중 16.6%)입니다.

[기타 종속회사 판매경로 등 : 현대케미칼(주)]

(가) 판매경로

판매처	제품군	판매방법

현대오일뱅크	C3, C4, MX, 항공유, 유틸리티, 프로필렌 등	직매

롯데케미칼	PN, 벤젠, MX, PE, PP 등	직매

현대코스모	톨루엔	직매

해외	벤젠, 에틸렌, 부타디엔	직수출

기타	BZ, PN, 에틸렌, 부타디엔	직매 등

(나) 판매방법고객의 위치와 판매계약 조건에 따라 Pipe Line 또는 Vessel을 통해 판매합니다. 대금 결제 조건 및 방법은 각 계약에 따라 상이합니다.(다) 판매전략

당사는 양 주주사와의 장기계약을 체결하여 안정적인 판매와 수익 극대화를 실현하고 있습니다. 시황에 따른 내수/수출간 유연한 판매 전환으로 국내외 석유 및 석유화학 제품의 안정적인 수급에 기여하고 있습니다.

나. 수주상황

(2022. 12. 31 기준) (단위 : ㎘, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	판매처

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유류제품	2022.01.01	2022.12.31	229,800	244,891	229,800	244,891	-	-	한국군

석유류제품	2022.01.01	2022.12.31	171,209	188,632	171,209	188,632	-	-	수협중앙회

석유류제품	2022.01.01	2022.12.31	43,685	52,872	43,685	52,872	-	-	발전사

석유류제품	2022.01.01	2022.12.31	5,488,053	5,816,033	5,488,053	5,816,033	-	-	Aramco Trading Singapore

석유류제품	2022.01.01	2022.12.31	497,820	471,835	497,820	471,835	-	-	SUNOCO LLC

합 계	6,430,567	6,774,263	6,430,567	6,774,263	-	-

2. 한국조선해양(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2022년	2021년	2020년

조 선	제 품	선박	수 출	13,033,431	11,930,705	11,590,245

국 내	1,527,855	1,309,471	878,456

합 계	14,561,286	13,240,176	12,468,701

해 양플 랜 트	〃	해상구조물발전설비 등	수 출	790,169	448,077	811,526

국 내	100,305	172,455	265,034

합 계	890,474	620,532	1,076,560

엔 진 기 계	〃	선박엔진 등	수 출	614,927	656,530	621,901

국 내	119,574	83,244	86,697

합 계	734,501	739,774	708,598

그린에너지	〃	태양광 셀, 모듈	수 출	438,526	231,233	59,859

국 내	546,293	360,947	334,538

합 계	984,819	592,180	394,397

기 타	기타매출	연구용역 등	수 출	-	42,285	16,751

국 내	130,940	258,435	238,651

합 계	130,940	300,720	255,402

합 계	수 출	14,877,053	13,308,830	13,100,282

국 내	2,424,967	2,184,552	1,803,376

합 계	17,302,020	15,493,382	14,903,658

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다.※ 전기 중 Hyundai Heavy industries Brasil-Manufacturing and Trading of Construction Equipment 가 매각되어, '20년, '21년 건설장비부문 금액이 기타부문 금액으로 이관 되었습니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 ㆍ선주와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ친환경ㆍ고효율 디자인 개발을 통한 신규 및 노후선 대체 수요 창출 ㆍ대 선주 유대관계 강화 및 판촉활동 증진 ㆍ경쟁사와의 기술력 차별화 및 우수 기술 적극 홍보 ㆍ조선사업부문의 시장 선도 제품의 지위 유지 및 시장 점유율 확대

[조선부문]

(1) 판매경로 ㆍ선주와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ친환경ㆍ고효율 디자인 개발을 통한 신규 및 노후선 대체 수요 창출 ㆍ대 선주 유대관계 강화 및 판촉활동 증진 ㆍ경쟁사와의 기술력 차별화 및 우수 기술 적극 홍보 ㆍ조선사업부문의 시장 선도 제품의 지위 유지 및 시장 점유율 확대 [해양플랜트부문]

(1) 판매경로 ㆍ국내외 주요 민간 및 국영석유회사와 직접 계약 ㆍ국내외 주요 원청 EPC 업체와 하청 계약 ㆍ민자사업자와의 직접매매 계약 형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 일괄 도급식 계약 또는 공급계약에 의거 현금, 외상 판매 ㆍ조 건 : 연불, 기성불, 납품불(3) 판매전략

ㆍ가격 경쟁력 및 기술 경쟁력 확보 방안 마련(국산화, 표준화, 다수의 프로젝트 수행 경험 활용 등) ㆍ주요 국영석유업체의 발주공사에 대비하여 현지 업체들과 전략적 협력관계 구축 ㆍ프로젝트 수행 리스크 및 공정 관리 방안을 사전에 마련하여 고객 만족도 증대 ㆍ석유화학 공장의 주(主)기기인 각종 반응기(Reactor), 수소반응기 및 대형 압력 용기, 핵융합 설비 등 특수기기 제작사업 분야 특화 및 강화 ㆍ전략지역 영업 집중(예: 동남아, 중동, 북남미, 중앙아시아, 아프리카 등) ㆍ국내외 발주처, 국내외 EPC 업체와 공사 초기부터 밀착영업

[엔진기계부문]

(1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 및 Agent를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발공/민간 발전사업 업체 및 EPC 업체와 단독 또는 공동 입찰 계약형태(2) 판매방법 및 조건

ㆍ판매방법 - 개별 주문생산ㆍ조 건 - 기성불, 납품불

(3) 판매전략 ㆍ라이선스 공동개발 저압 DF엔진의 성공적인 시장 진입을 기반으로 시장 확대

ㆍ탄소중립/탄소저감 연료 추진선(메탄올 등) 주/보기엔진 시장 확대

ㆍ연안 여객선, LNG 예인선 등 친환경 LNG연료추진 힘센 추진패키지 영업 강화

ㆍ환경기계제품(SCR, FGSS, BWTS 등)과 엔진의 Package 영업으로 시장점유율 확대

ㆍ친환경 추세에 따라 가스/DF엔진, Hybrid(태양광 또는 ESS+엔진) 공사 참여 확대

ㆍ기 실적 보유 중남미 지역 현지 파트너사와 협력 강화로 EPC 수주 확대 ㆍ중국의 LNGC 및 친환경 엔진 적용 비율 증가에 따라 민영 조선소에 집중하여 정기적 기술설명회 실시 등 해외 친환경 엔진 수주 집중

ㆍ선령 도래 노후 관공성 대체 선박 수요 파악 및 선제적 대응 ㆍ유럽 지역 주요 선박 설계사와 전략적 협업을 통한 친환경 힘센엔진 추진선 영업 ㆍEPC 업체 및 발전사업자 순회 방문 등 대면/비대면 영업 강화로 고객 확대 ㆍEU 중심 원전 증가가 예상됨에 따라 원전 비상발전기 후속 공사 수주 역량 집중 ㆍ베트남, 싱가폴 신규 고객 관리 및 지원 강화, 해외 영업망 적극 활용 ㆍ발전소 대형화에 따른 대출력 엔진(H54DF) 영업 강화

[그린에너지부문] (1) 판매경로 ㆍ실수요자와의 직접매매 계약형태 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 ㆍ주요 전력청 및 국내외 발전 플랜트 업체와 단독 또는 공동입찰 계약형태(2) 판매방법 및 조건 ㆍ판매방법 : 개별 주문생산, 수요 예측생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상판매 ㆍ조 건 : 기성불, 납품불(3) 판매전략

구분	내 용

국내	- 대형 프로젝트 수주 및 장기공급계약을 통한 매출 극대화- 대면적 고출력 태양광의 시장수요에 대응하는 고출력 신제품 판매

해외	- 미주법인 및 유럽ㆍ호주 등 글로벌 시장 현지 Distributor와의 협력을 통한 고객밀착 영업 추진- 전시회 및 홍보매체 등을 통한 브랜드 및 기업 신뢰도 향상

나. 수주상황(단위 : 백만원)

품 목	수 주 일 자	납기	기초계약잔액	신규계약액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

조 선	'22.12.31 까지	-	-	32,968,816	-	32,096,331	-	14,393,799	-	50,671,348

해양플랜트	'22.12.31 까지	-	-	2,520,357	-	210,435	-	1,057,961	-	1,672,831

기 타	'22.12.31 까지	-	-	1,749,101	-	4,018,210	-	1,880,851	-	3,886,460

합 계	-	37,238,274	-	36,324,976	-	17,332,611	-	56,230,639

※ 수주잔고 = 기초계약잔액 + 신규계약액 - 기납품액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치입니다.

3. 현대글로벌서비스(주)

가. 매출 1) 매출실적

(2022. 12. 31 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 7 기	제 6 기	제 5 기

글로벌
서비스	상품 및
서비스	부품 등	수 출	443,701	359,039	271,996

국 내	385,540	295,993	234,135

합 계	829,241	665,033	506,131

서비스	수 출	138,775	129,148	235,131

국 내	64,160	52,120	176,456

합 계	202,935	181,268	411,587

보증
서비스	서비스	국 내	48,668	55,239	43,035

합 계	48,668	55,239	43,035

합 계	수 출	582,476	488,188	507,127

국 내	498,369	403,353	453,625

합 계	1,080,845	891,540	960,753

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

상품 판매는 고객사와 거래하는 직접거래와 국내외에 위치한 대리점을 통해 고객사와 거래하는 간접거래로 이루어지고 있습니다.

용역 매출의 경우 고객사와 거래하는 직접거래로 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법

당사의 영업은 고객사 직거래와 대리점 거래를 통해 주요 판매가 이뤄집니다.

고객사 직거래는 개별 주문 생산 및 상품계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있으며, 대리점 거래는 대리점계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있습니다.

(3) 주요 매출처당사의 당기 주요 매출처는 Hyundai Global Service Europe B.V., ㈜한유, TOYOTA TSUSHO PETROLEUM PTE LTD 등이며, 비중은 14.4%, 10.2%, 7.7% 입니다. 주요 매출처는 중요성의 관점에서 매출에서 차지하는 비중 상위 3개의 거래처를 표시하였습니다.

나. 수주상황

(2022. 12. 31 기준) (단위 : 백만원)

구 분	수주총액	기납품액	수주잔고액	비 고

선박 개조 계약	261,182	148,326	112,856

※ 2022년 12월 31일 현재※ 수주 총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액※ 진행율을 기준으로 수익을 인식하는 건설계약(선박 개조 계약) 금액만 표기

4. 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제6기	제5기	제4기

전기전자부 문	제 품기타매출	변압기, 고압차단기중저압차단기, 회전기배전반, 전력제어 外	수 출	1,215,673	978,337	931,641

국 내	888,826	827,655	879,704

합 계	2,104,499	1,805,992	1,811,345

※ 상기 매출실적은 한국채택국제회계기준에 따라 연결기준으로 작성되었습니다.

(가) 주요 제품군별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제6기	제5기	제4기

전력기기	1,096,837	975,952	1,041,099

회전기기	404,798	379,034	371,188

배전기기 外	602,864	451,006	399,058

합 계	2,104,499	1,805,992	1,811,345

(나) 매출유형별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제6기	제5기	제4기

제 품	2,093,190	1,793,564	1,793,174

기 타	11,309	12,428	18,171

합 계	2,104,499	1,805,992	1,811,345

2) 판매경로 및 판매방법 등 (가) 판매경로 (1) 국내 : 실수요자와의 직접매매 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 (2) 해외 : 실수요자와의 직접매매 및 종속회사를 통한 매매 계약형태(나) 판매방법 및 조건 (1) 판매방법 - 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (2) 조 건 - 연불, 기성불, 납품불 (다) 판매전략 - 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색 - 해외 거점별 판매 네트워크 및 물류기지 확대 - 대형 Package 프로젝트 수주 추진 - 신흥 시장 참여 강화 및 제품 Portfolio 다변화 - 제품세미나를 통한 마케팅 활동 강화

(라) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처명	금액	비율

사우디전력청	243,261	11.6%

한국전력공사	106,827	5.1%

※ 당기(누적) 연결 매출의 5% 이상을 차지하는 매출처를 기재하였습니다.

나. 수주상황(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기, 고압차단기회전기, 저압전동기배전반, 중저압차단기전력변환 및 에너지저장장치 등	2022.12.31 까지	5,631,399	2,104,499	3,526,900

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당분기 누적 수주총액, 기납품액 : 당분기 누적 매출액※ 상기 수주잔고는 주요 종속회사를 포함한 연결기준 수치이며, 당사가 추정하고 있는 예상 환율로 환산한 금액입니다.

5. 현대제뉴인(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제2기	제1기	비고

건설기계	제품	Forklift 외	수 출	353,363	-

국 내	166,008	-

합 계	519,371	-

제품	모터, MCV, 파워트레인 외	수 출	31,685	3,282

국 내	118,857	73,553

합 계	150,542	76,835

상품 외	부품, 배당 외	수 출	11,835	-

국 내	18,694	-

합 계	30,529	-

합 계	수 출	396,883	3,282

국 내	303,559	73,553

합 계	700,442	76,835

※ 상기 기재사항은 현대제뉴인㈜ 별도 기준으로 작성되었으며, 주요 종속회사의 내용은 현대건설기계㈜, 현대두산인프라코어㈜ 기재사항을 참고하시기 바랍니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 -> 대리점 -> 고객 - 해외 : 본사 -> (해외법인) -> 딜러 -> 고객 (2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 전자어음, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 계열사 거래 : 안정적 공급을 통한 물량 확보와 가격경쟁력 강화 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 소유예측 고도화 - 전략적 제휴 확대 6. 현대건설기계(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제6기	제5기	제4기	비고

건설기계	제품	건설기계	수 출	2,660,453	2,200,604	1,786,296

국 내	258,038	296,815	208,198

합 계	2,918,491	2,497,419	1,994,494

제품	산업차량	수 출	280,568	336,593	244,345

국 내	-	164,791	138,992

합 계	280,568	501,384	383,337

상품,서비스	부품외	수 출	273,076	226,197	184,511

국 내	43,477	59,339	55,194

합 계	316,553	285,536	239,705

합 계	수 출	3,214,097	2,763,394	2,215,152

국 내	301,515	520,945	402,384

합 계	3,515,612	3,284,339	2,617,536

※ 2022.01.01 산업차량사업 일부를 현대제뉴인㈜에게 양도하였습니다. 2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 → (대리점) → 고객 - 해외 : 본사 → (해외법인) → 딜러 → 고객 ※국내영업의 경우 건설기계는 '17년 12월부터 대리점 위탁판매에서 재판매 방식으로 변경되었으며, '23년 1월부터 다시 일부 대리점 위탁판매로 변경되었습니다.

(2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등)(3) 판매전략 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 수요예측 고도화 - 전략적 제휴 확대(미니굴삭기 등) - 금융지원 프로그램 확대

나. 수주상황 해당사항이 없습니다. 7. 현대두산인프라코어(주)

가. 매출 실적 연결회사의 2022년 매출액은 4,756,114백만원으로 전년 대비 3.5%의 매출이 증가하였습니다.

(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품목	제23기	제22기	제21기

현대두산인프라코어	제품	건설기계 (굴착기, 휠로더 등)	3,718,093	3,738,915	3,276,559

엔진 등	1,038,021	854,750	711,545

합 계	-	-	4,756,114	4,593,665	3,988,104

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	구분	제23기	제22기	제21기

현대두산인프라코어	건설기계 엔진 등	수출	3,906,925	3,692,081	3,286,539

내수	849,189	901,584	701,565

합 계	-	-	4,756,114	4,593,665	3,988,104

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.(주2) 지배기업은 2021년 5월 13일자 주주총회 결의에 따라 2021년 7월 1일을 분할기일로 하여 연결회사가 영위하는 사업 중 투자사업부문을 분할하여 두산에너빌리티(주)에 흡수합병하는 흡수인적분할합병방식으로 분할하였습니다.이에 따라 분할승계회사에 승계되는 투자사업부문의 영업성과는 제외되었으며, 비교표시된 전기, 전전기 매출액은 재작성되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) 건설기계

- 국내: 판매법인 1개(HDI)와 다수의 위탁판매법인

- 해외: 1) 중국 : 판매법인 4개와 다수의 딜러

2) 유럽 : 판매법인 2개와 다수의 딜러 3) 북미 : 판매법인 1개와 다수의 딜러

4) 신흥 (아시아, 남미, CIS, 중동, 아프리카, 대양주) : 판매법인 3개와 다수의 딜러

2) 엔진

- 국내: 3개 대리점, 1개 딜러, OEM 16개 업체

- 해외: 2개 판매법인(북미, 유럽) 및 1개 지사(중국)와 다수의 딜러

(2) 판매경로 - 건설기계는 본사 및 직영 판매망을 통한 판매, 법인과 딜러를 통한 판매 및 해외 법인 직수출 등의 판매경로를 가지고 있습니다. - 엔진은 국내는 직판, 국내 대리점 판매, 사내 매출이 이루어지고 있으며, 수출은 딜러, 해외 유수의 OEM을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 - 국내 판매는 각 지역의 판매권한을 가진 당사 판매법인과의 위탁계약 형식으로 현금판매를 하거나, 금융기관을 통한 할부금융판매 조건을 이용하고 있습니다. 국내 주 고객은 주요 건설회사, 중기 임대업자입니다. 해외 판매는 T/T, L/C 등에 의한 판매 조건을 이용하고 있습니다. - 엔진은 내수는 현금, 어음, 금융기관을 통한 할부금융판매 등의 조건을 이용하고 있으며, 수출은 T/T, L/C 등에 의한 판매의 조건을 이용하고 있습니다.

(4) 판매전략 - 건설기계: 한국 시장에서는 신규 모델 출시, 서비스 역량 강화를 통하여 시장 점유율 1위를 공고히 할 것입니다. 신흥시장에서는 신흥시장 맞춤형 제품 출시, 지역 영업 강화 및 서비스 차별화 등을 통해 제품 및 서비스 경쟁력을 강화하고 있습니다. 중국 시장에서는 심화된 경쟁 환경 속에서 근원적 경쟁력을 제고하고 현지 로컬 업체 대비 차별화된 가치 제공 및 신규 수익원 확대를 바탕으로 수익성 중심의 질적 성장도 추구할 예정입니다. 북미와 유럽 등 선진시장에서는 첨단 신기술 적용을 통해 제품 경쟁력을 강화하고, 채널 커버리지의 지속적 확대 및KA (Key Account) 공략을 통해 시장 점유율을 제고해 나갈 것입니다. - 엔진: 해외전시회 참여, 광고 등을 통한 브랜드 가치 증진과 신규 라인업 확대를 통한 중장기 판매 확대 전략을 추진하고 있으며, G2 엔진의 두산밥캣 장비 탑재를 통한 시장 진입 기반 마련을 시작으로 신규 사외고객 확보 및 중장기 신사업 발굴에 역량을 집중하고 있습니다. 그 결과, 세계2위 지게차 업체인 독일 KION社를 포함하여 중국의 지게차 업체, 국내외 농기계 업체를 추가 발굴하여 엔진 공급을 진행 중이며, 추가적인 중장기 매출 확보를 위해 지속적인 사업 기회를 모색 중입니다.

다. 수주현황 - 폴란드 K2전차 수출사업용 엔진공급 계약의 건 당사는 2022년 12월 12일 현대로템 주식회사와 상기 계약을 체결하였습니다. 해당 계약은 현대로템이 생산하여 폴란드에 수출하는 K2전차의 엔진을 공급하는 내용이며 계약금액은 183,040,000,000원, 계약 종료일은 2025년 12월 31일입니다.

8. 현대로보틱스(주) 가. 매출1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제3기	제2기	제1기

로봇	제품 및 용역	산업용로봇	수 출	44,213	42,399	29,126

국 내	75,085	60,156	60,090

합 계	119,298	102,555	89,216

FPD 로봇	수 출	7,689	10,197	19,155

국 내	22,945	7,567	21,692

합 계	30,634	17,764	40,847

스마트팩토리	수 출	63	193	801

국 내	6,461	36,673	43,591

합 계	6,524	36,866	44,392

서비스- 로봇부품 판매 및 A/S 외	수 출	10,530	6,571	1,306

국 내	13,278	14,112	12,840

합 계	23,808	20,683	14,146

물류 및 공장 자동화 外	수 출	72	2,000	-

국 내	388	9,387	6,710

합 계	460	11,387	6,710

합 계	수 출	62,567	61,360	51,919

국 내	118,157	127,895	143,392

합 계	180,724	189,255	195,311

2) 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 ▶ 국내외 자동차/부품 및 LCD 제조사 등 실수요자와의 직접매매 계약 형태 ▶ 국내외 대리점에 제품 공급하는 중간매매 계약 형태 (2) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 ▶ 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 ▶ 기성불, 납품불

(3) 판매전략

- 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색

- 신흥 시장 진출 강화 및 제품/시장 포트폴리오 다변화

- 고객의 다양한 요구에 대한 적극적인 대응

- A/S, 품질향상, 납기준수를 통해 대고객 유대관계/판촉활동 강화

- 경쟁사와의 기술력 차별화

- 지역별 영업채널 확대를 통한 고객 대응능력 강화

나. 수주상황(단위 : 천 $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

로봇 등	2022.12.31까지	-	-	210,934	-	142,682	-	68,252

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액