HD현대 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

[현대중공업 지주(주)] 가. 매출 1) 매출실적

(2021. 12. 31 기준) (단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	2021년	2020년	2019년

정 유	제 품	휘발유, 경유 등	수 출	8,446,554	5,030,635	7,687,899

국 내	11,707,411	8,474,418	13,218,401

합 계	20,153,965	13,505,053	20,906,300

전 기 전 자	제 품	변압기 등	수 출	974,628	923,608	1,045,814

국 내	818,359	872,119	710,643

합 계	1,792,987	1,795,727	1,756,457

건 설 기 계	제 품	굴삭기 등	수 출	4,533,831	2,157,894	2,492,069

국 내	695,515	457,673	357,050

합 계	5,229,346	2,615,567	2,849,119

선 박 서 비 스	용 역	엔지니어링 서비스 등	수 출	681,366	547,803	443,766

국 내	405,630	454,765	361,510

합 계	1,086,996	1,002,568	805,276

기 타	제 품기 타	산업용 로봇 등	수 출	47,424	96,990	95,845

국 내	(151,972)	(104,923)	217,336

합 계	(104,548)	(7,933)	313,181

합 계	수 출	14,683,803	8,756,930	11,765,393

국 내	13,474,943	10,154,052	14,864,940

합 계	28,158,746	18,910,982	26,630,333

※ 상기 매출실적은 주요 종속회사를 포함한 연결기준 매출실적이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다. ※ 사업부문의 변경으로 2019년 사업부문별 매출실적을 변경된 사업부문 기준으로 재작성하였습니다. ※ 건 설 기 계 부문 매출 중 현대두산인프라코어(주) 및 종속회사의 매출은 사업결합 이후 실적입니다.

나. 수 주상황ㆍ 해당사항 없음

※ 하 단에 기재된 주요 종속회사 및 주요 자회사 내용을 참고하여 주시기 바랍니다.

[주요종속회사] 1. 현대오일 뱅크(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 58 기	제 57기	제 56 기

정 유	제 품	휘발유등	수출	9,110,133	5,604,547	8,638,181

내수	10,835,267	6,532,598	10,128,756

합계	19,945,400	12,137,145	18,766,937

상 품	중유등	수출	5,334,561	4,330,933	8,322,474

내수	118,109	55,335	21,214

합계	5,452,670	4,386,268	8,343,688

역무서비스 및매출할인 등	수출	-68,914	70,280	7,085

내수	-2,085	156,224	141,955

합계	-70,999	226,504	149,040

소 계	수출	14,375,780	10,005,760	16,967,740

내수	10,951,291	6,744,157	10,291,925

합계	25,327,071	16,749,917	27,259,665

윤 활	제 품	윤활기유등	수출	918,319	71,858	-

내수	217,607	21,885	-

합계	1,135,926	93,743	-

석 유화 학	제 품	BTX그룹등	수출	1,476,344	1,036,928	2,163,852

내수	2,710,828	1,665,159	1,640,089

합계	4,187,172	2,702,087	3,803,941

상 품	기타	수출	-	-	-

내수	-	32,178	32,874

합계	-	32,178	32,874

역무서비스 및매출할인 등	수출	-	7,623	-

내수	-235,343	123,852	-2,360

합계	-235,343	131,475	-2,360

소 계	수출	1,476,344	1,044,551	2,163,852

내수	2,475,485	1,821,189	1,670,603

합계	3,951,829	2,865,740	3,834,455

연 결 조 정	수출	-3,128,526	-2,689,107	-5,046,167

내수	-6,679,682	-3,330,378	-4,931,109

합계	-9,808,208	-6,019,485	-9,977,276

합 계	수출	13,641,917	8,433,063	14,085,425

내수	6,964,701	5,256,852	7,031,419

합계	20,606,618	13,689,915	21,116,844

2) 제품의 판매경로 등(가) 판매경로

(2) 판매방법

① 소매 : 주유소 - 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁 판매

대리점 - 제품공급계약에 의거 현금 및 외상 판매

② 직매 : 제품공급계약에 의거(일부 거래처는 공개입찰) 현금 및 외상 판매

③ 수출 : 벙커링 - 중개인을 통한 외상 판매

직수출 - 계약에 의한 외상 판매 및 SPOT 현물 거래

(3) 판매전략

① 내수 수출간 유연한 판매 전환으로 전사 수익 극대화

② 서비스 차별화를 통한 주유소 채널 판매 경쟁력 강화

③ 신시장 개척 및 운영 효율성 제고

[기타 종속회사 판매경로 등 : 현대케미칼(주)]

- 판매경로 및 판매방법

판매처	제품군	판매방법

현대오일뱅크	C3, C4, MX, 항공유, 유틸리티 등	직매

롯데케미칼	PN, BZ, MX	직매(로컬수출)

현대코스모	톨루엔	직매

해외	BZ	직수출

기타	BZ, PN	직매(로컬수출)

- 판매전략

현대케미칼은 현대오일뱅크와 롯데케미칼의 합작회사로 설립취지는 현대오일뱅크의 석유화학 산업진출 및 롯데케미칼의 안정적인 원료확보에 있습니다.현대케미칼의 주요 제품계약은 양 주주사의 Off-take 조건으로 체결되어, 수출 대비 유 리한내수가격조건으로 안정적인 판매와 수익극대화가 가능합니다.

나. 수 주상황

(2021. 12. 31 기준) (단위 : ㎘, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	판매처

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유류제품	2021.01.01	2021.12.31	250,558	143,934	250,558	143,934	-	-	한국군(영세)

석유류제품	2021.01.01	2021.12.31	225,349	133,282	225,349	133,282	-	-	수협중앙회(면세)

석유류제품	2021.01.01	2021.12.31	22,078	16,703	22,078	16,703	-	-	발전사

합 계	497,985	293,919	497,985	293,919	-	-

2. 현대글로벌서비스(주)

가. 매출 1) 매출실적

(2021. 12. 31 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제6기	제 5 기	제 4 기

글로벌
서비스	상품 및
서비스	부품 등	수 출	359,039	271,996	222,810

국 내	295,993	234,135	169,061

합 계	665,033	506,131	391,871

서비스	수 출	129,148	235,131	204,841

국 내	52,120	176,456	147,911

합 계	181,268	411,587	352,752

보증
서비스	서비스	국 내	55,239	43,035	44,849

합 계	55,239	43,035	44,849

합 계	수 출	488,188	507,127	427,651

국 내	403,353	453,625	361,821

합 계	891,540	960,753	789,472

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

상품 판매는 고객사와 거래하는 직접거래(84.9%)와 국내외에 위치한 대리점을 통해 고객사와 거래하는 간접거래(15.1%)로 이루어지고 있습니다.

용역 매출의 경우 고객사와 거래하는 직접거래로 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법

당사의 영업은 고객사 직거래와 대리점 거래를 통해 주요 판매가 이뤄집니다.

고객사 직거래는 개별 주문 생산 및 상품계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있으며, 대리점 거래는 대리점계약에 의거 현금, 외상 판매로 이뤄지고 있습니다.

(3) 주요 매출처당사의 당기 주요 매출처는 Hyundai Global Service Europe B.V., TOYOTA TSUSHO PETROLEUM PTE LTD, ㈜한유 등이며, 비중은 13.2%, 7.7%, 6.3% 입니다. 주요 매출처는 중요성의 관점에서 매출에서 차지하는 비중 상위 3개의 거래처를 표시하였습니다.

나. 수주상황

(2021. 12. 31 기준) (단위 : 백만원)

구 분	수주총액	기납품액	수주잔고액	비 고

선박 개조 계약	275,525	142,380	133,145

※ 2021년 12월 31일 현재※ 수주 총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액※ 진행율을 기준으로 수익을 인식하는 건설계약(선박 개조 계약) 금액만 표기 3. 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

가. 매출 1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제5기	제4기	제3기

전기전자부 문	제 품기타매출	변압기, 고압차단기중저압차단기,회전기배전반, 전력제어 外	수 출	978,337	931,641	1,054,553

국 내	827,655	879,704	716,581

합 계	1,805,992	1,811,345	1,771,134

※ 상기 매출실적은 한국채택국제회계기준에 따라 연결기준 으로 작성 되었습니다.

(가) 주요 제품군별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제5기	제4기	제3기

전력기기	975,952	1,041,099	853,157

회전기기	379,034	371,188	358,188

배전기기 外	451,006	399,058	559,789

합 계	1,805,992	1,811,345	1,771,134

(나) 매출유형별 매출실적(단위 : 백만원)

구분	제5기	제4기	제3기

제 품	1,793,564	1,793,174	1,757,429

기 타	12,428	18,171	13,705

합 계	1,805,992	1,811,345	1,771,134

2) 판매경로 및 판매방법 등 (가) 판매경로 (1) 국내 : 실수요자와의 직접매매 및 딜러(대리점)를 통한 매매 계약형태 (2) 해외 : 실수요자와의 직접매매 및 종 속 회사를 통한 매매 계약형태 (나 ) 판매방법 및 조건 (1) 판매방법 - 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (2) 조 건 - 연불, 기성불, 납품불 (다) 판매전략 - 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색 - 해외 거점별 판매 네트워크 및 물류기지 확대 - 대형 Package 프로젝트 수주 추진 - 신흥 시장 참여 강화 및 제품 Portfolio 다변화 - 제품세미나 및 마케팅 활동 강화

( 라) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처명	금액	비율

한국전력공사	121,736	6.7%

※ 당기(누적) 연결 매출의 5% 이상을 차지하는 매출처를 기재하였습니다. 나 . 수 주 상황

1) 현대일렉트릭앤에너지시스템(주)

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기, 고압차단기회전기, 저압전동기배전반, 중저압차단기전력변환 및 에너지저장장치 등	2021.12.31 까지	3,002,479	1,554,243	1,448,236

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액 2) 현대중공(중국)전기유한공사

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	고압차단기,배전반 등	2021.12.31 까지	159,247	90,985	68,262

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

3) Hyundai Power Transformers USA, Inc.

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기	2021.12.31 까지	609,308	209,191	400,117

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

4) Hyundai Electric America Corporation

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전기전자부문	변압기	2021.12.31 까지	610,021	106,227	503,794

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 누적 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

4. 현대제뉴인(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제1기	비고

기능품	제품	모터, MCV, 파워트레인 외	수 출	3,282

국 내	73,553

합 계	76,835

합 계	수 출	3,282

국 내	73,553

합 계	76,835

※ 상 기 기재사항은 현대제뉴인 별도 기준으로 작성되었으며, 주요 종속회사의 내용은 현대건설기계(주), 현대두산인프라코어(주) 기재사항을 참고하시기 바랍니다. 2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매 - 판매조건 : 현금판매, 전자어음(2) 판매전략 - 계열사 거래 : 안정적 공급을 통한 물량 확보와 가격경쟁력 강화 - 중국시장 공략 : 전략적 제휴 확대(중국 현지 부품 제조사와 협업 등) - 시장 맞춤형 전략모델 판매 확대 5. 현대건설기계(주)

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제5기	제4기	제3기	비고

건설기계	제품	건설기계	수 출	2,200,604	1,786,296	1,945,189

국 내	296,815	208,198	191,565

합 계	2,497,419	1,994,494	2,136,754

제품	산업차량	수 출	336,593	244,345	349,164

국 내	164,791	138,992	127,859

합 계	501,384	383,337	477,023

상품,서비스	부품외	수 출	226,197	184,511	185,896

국 내	59,339	55,194	52,466

합 계	285,536	239,705	238,362

합 계	수 출	2,763,394	2,215,152	2,480,249

국 내	520,945	402,384	371,890

합 계	3,284,339	2,617,536	2,852,139

2) 판매경로 및 판매방법 등

( 1) 판매경로 - 실수요자와의 직접매매 계약형태 및 대리점(딜러)을 통한 간접매매 계약형태 - 국내 : 본사 → 대리점 → 고객 - 해외 : 본사 → (해외법인) → 딜러 → 고객

※국내의 경우 건설기계는 '17년 12월부터, 산업차량은 '18년 1월부터 대리점 위탁판매에서 재판매 방식으로 변경되었습니다.(2) 판매방법 - 판매방법 : 개별 주문 및 수요 예측에 의한 생산/판매, 재판매 - 판매조건 : 현금판매, 신용판매(L/C, D/A 등) (3) 판매전략 - 글로벌 딜러 네트워크 재정비 - Segment별 특화 전략 추진(광산시장, 렌탈시장 등) - 지역별 맞춤형 전략모델 판매 확대 - MI기능 강화 및 수요예측 고도화 - 전략적 제휴 확대(미니굴삭기 등) - 금융지원 프로그램 확대

나. 수주상황 해당사항이 없습니다. 6. 현대두산인프라코어(주)

가. 매출 실적 연결회사의 2021년 매출액은 4,593,665백만원으로 전년동기 대비 15.2%의 매출이 증가하였습니다.

(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품목	제22기	제21기	제20기

현대두산인프라코어	제품	건설기계 (굴삭기, 휠로더 등)	3,738,915	3,276,559	3,206,111

엔진 등	854,750	711,545	922,025

합 계	-	-	4,593,665	3,988,104	4,128,136

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	구분	제22기	제21기	제20기

현대두산인프라코어	건설기계 엔진 등	수출	3,692,081	3,286,539	3,455,009

내수	901,584	701,565	673,127

합 계	-	-	4,593,665	3,988,104	4,128,136

(주1) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액 입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) 건설기계

- 국내: 판매법인 1개(HDI) 와 다수의 위탁판매법인

- 해외: 1) 중국 : 판매법인 4개 (DICC, DISD, DIHC, DIBC)와 다수의 딜러

2) 유럽 : 판매법인 2개(DIN, DIEU)와 다수의 딜러 3) 북미 : 판매법인 1개(DINA)와 다수의 딜러

4) 신흥 (아시아, 남미, CIS, 중동, 아프리카, 오세아니아) : 판매법인 2개(DBC, DISA)와 다수의 딜러

2) 엔진

- 국내: 4개 대리점(두산커머셜, 선박 동해, 서해, 남해), OEM 13개 업체(자일대우버스, 타타대우상용차, 두산밥캣, 두산산업차량 등)

- 해외: 2개 판매법인(북미, 유럽) 및 1개 지사(중국)와 다수의 딜러

(2) 판매경로 - 건설기계는 본사 및 직영 판매망을 통한 판매, 법인과 딜러를 통한 판매 및 해외 법인 직수출 등의 판매경로를 가지고 있습니다. - 엔진은 국내는 직판, 국내 대리점 판매, 사내 매출이 이루어지고 있으며, 수출은 딜러, 해외 유수의 OEM을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 - 국내 판매는 각 지역의 판매권한을 가진 당사 판매법인과의 위탁계약 형식으로 현금판매를 하거나, 금융기관을 통한 할부금융판매 조건을 이용하고 있습니다. 국내 주 고객은 주요 건설회사, 중기 임대업자입니다. 해외 판매는 T/T, L/C 등에 의한 판매 조건을 이용하고 있습니다. - 엔진은 내수는 현금, 어음, 금융기관을 통한 할부금융판매 등의 조건을 이용하고 있으며, 수출은 T/T, L/C 등에 의한 판매의 조건을 이용하고 있습니다.

(4) 판매전략- 건설기계: 한국 시장에서는 판매 영업망 통합 및 전문화, 신규 모델 출시, 서비스 역량 강화를 통하여 시장 점유율1위를 공고히 할 것입니다. 신흥시장에서는 신흥시장 맞춤형 제품 출시, 판매 영업망 강화 및 서비스 차별화 등을 통해 제품 및 서비스 경쟁력을 강화할 예정입니다. 중국 시장에서는 심화된 경쟁 환경 속에서 당사는 근원적 경쟁력 제고와 함께 Local 업체 대비 차별화된 가치 제공 및 신규 수익원 확대를 바탕으로 수익성 중심의 질적 성장도 추구할 예정이며, 북미와 유럽 등 선진시장에서는 첨단 신기술 적용을 통한 제품 경쟁력 강화, 채널 커버리지의 지속적 확대 및KA(Key Account) 공략을 통해 M/S를 제고해 나갈 것입니다. - 엔진: 해외전시회 참여, 광고 등을 통한 브랜드 가치 증진과 신규 Line Up 확대를 통한 중장기 판매 확대 전략을 추진하고 있으며, G2 엔진의 두산밥캣장비 장착을 통한 성공적인 시장 진입을 기반으로 신규 사외 고객 확보 및 중장기 신사업 발굴에 역량을 집중하고 있습니다. 그 결과로 세계2위 지게차업체인 독일KION社 및 중국, 이탈리아의 지게차, 농기계 업체와 엔진 공급계약을 체결하여 안정적인 중장기 물량을 확보하였으며, 본격적인 엔진 공급을 진행하고 있습니다. 또한 중국엔진JV의 양산이 시작됨에 따라 JV의 제품과 채널, 생산시설을 레버리지하여 사업 확대를 추진 중입니다.

다. 수주현황 - 해당사항 없음.

7. 현대로보틱스(주) 가. 매출1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제2기	제1기

로봇	제품 및 용역	산업용로봇	수 출	42,399	29,126

국 내	60,156	60,090

합 계	102,555	89,216

FPD 로봇	수 출	10,197	19,155

국 내	7,567	21,692

합 계	17,764	40,847

스마트팩토리	수 출	193	801

국 내	36,673	43,591

합 계	36,866	44,392

서비스- 로봇부품 판매 및 A/S 외	수 출	6,571	1,306

국 내	14,112	12,840

합 계	20,683	14,146

물류 및 공장 자동화 外	수 출	2,000	-

국 내	9,387	6,710

합 계	11,387	6,710

합 계	수 출	61,360	51,919

국 내	127,895	143,392

합 계	189,255	195,311

2) 판매경로 및 판매방법 등

( 1) 판매 경로 ▶ 국내외 자동차/부품 및 LCD 제조사 등 실수요자와의 직접매매 계약 형태 ▶ 국내외 대리점에 제품 공급하는 중간매매 계약 형태 (2) 판매방법 및 조건 (가) 판매방법 ▶ 개별 주문 생산, 수요 예측 생산, 제품공급계약 에 의거 현금, 외상, 위탁판매 (나) 조 건 ▶ 기성불, 납품불

(3) 판매전략

- 원가절감 노력을 통한 가격경쟁력 확보로 수주 기회 확대 모색

- 신흥 시장 진출 강화 및 제품/시장 포트폴리오 다변화

- 고객의 다양한 요구에 대한 적극적인 대응

- A/S, 품질향상, 납기준수를 통해 대고객 유대관계/판촉활동 강화

- 경쟁사와의 기술력 차별화

- 지역별 영업채널 확대를 통한 고객 대응능력 강화

나. 수주상황(단위 : 천 $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

로봇 등	2021.12.31까지	-	-	238,727	-	153,679	-	85,048

※ 수주총액 : 전기 이월 수주잔고 + 당기 수주총액, 기납품액 : 당기 매출액

[주요자회사]_한국조선해양(주)

ㆍ 해당사항 없음

※ 한국조선해양(주) 종속회사에 관한 자세한 내용은 한국조선해양(주) 사업보고서상의 사업의 내용을 참조하시기 바랍니다 .