씨앤지하이테크 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	제22기(2023년말)	제21기(2022년말)	제20기(2021년말)

제품	화학약품혼합장치	내수	43,048,170	110,316,175	42,847,325

수출	31,177,250	23,731	4,906,234

화학약품재생장치	내수	5,500	3,604,500	1,009,760

수출	1,004,780	-	-

소계	내수	43,053,670	113,920,675	43,857,085

수출	32,182,030	23,731	4,906,234

상품	불소수지 외	내수	22,821,813	18,048,360	13,005,993

수출	17,874	37,898	-

용역	설치/Set-up외	내수	29,511,459	23,541,190	8,598,828

수출	8,081,265	448,454	1,264,490

공사	배관 Set-up공사외	내수	590,212	3,587,711	36,958

수출	-	-	-

기타(주1)	-	내수	24,971,529	32,576,316	28,964,809

수출	5,464,514	596,365	768,275

합 계	내수	120,948,683	191,674,252	94,463,672

수출	45,745,684	1,106,448	6,938,999

합계	166,694,367	192,780,700	101,402,671

주1) 제품매출 중 주요제품(화학약품혼합장치, 화학약품재생장치)으로 분류되지 않는 부문은 기타로 분리하였습니다.

나. 사업부문별 매출 및 매출이익(단위 : 천원)

매출유형	품 목	제22기(2023년말)

제품	화학약품 혼합장치	매출액	74,225,420

매출총이익	7,329,770

화학약품 재생장치	매출액	1,010,280

매출총이익	324,879

소 계	매출액	75,235,700

매출총이익	7,654,648

상품	불소수지 외	매출액	22,839,687

매출총이익	2,468,220

용역	설치/Set-up 외	매출액	37,592,724

매출총이익	10,124,618

공사	배관 Set-up공사 외	매출액	590,212

매출총이익	(468,417)

기타	-	매출액	30,436,043

매출총이익	3,643,219

합 계	매출액	166,694,367

매출총이익	23,422,289

다. 주요 매출처 등 현황 당사의 주요 매출처는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제22기(2023년말)	제21기(2022년말)	제20기(2021년말)

매출액	매출액비율	매출액	매출액비율	매출액	매출액비율

A	90,088,553	54.04%	123,610,376	64.12%	67,786,080	66.85%

B	36,341,532	21.80%	15,418	0.01%	10,673	0.01%

C	13,797,141	8.28%	10,105,970	5.24%	5,064,210	4.99%

D	12,982,306	7.79%	24,743,314	12.83%	4,408,525	4.35%

매출액	166,694,367	100.00%	192,780,700	100.00%	101,402,671	100.00%

주1) 단순 거래처명 및 매출액 순 기준으로 작성되었으며, 거래처명은 영업비밀사항으로 기재를 생략하였습니다.주2) 반올림에 따른 차이가 발생할 수 있습니다. 라. 판매조직 및 판매경로 등(1) 판매조직 당사는 일본 나가세산업社와 지속적인 협력 관계를 영위하고 있으며, 당사의 판매 조직은 고객 지원 본부장이 전체 총괄을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사에서 공급하고 있는 장비는 고객사로부터 수주를 받아 제작하여 납품하는 형태로 진행하고 있습니다. 다만, 무역은 당사가 중개 대리점으로서의 형태로써 물품의 제작 등의 일에는 관여하지 않고 판매만을 하고 있습니다.

(3) 판매전략가) CCSS / 화학약품 혼합 장치

당사는 화학약품 혼합 공급 장치에 대해 SC-1 혼합 공급 장치의 국내 최초 중앙 공급 방식의 전환을 실시하여, 국내 혼합 공급 장치의 독과점을 형성하였으며, 이후 혼합 화학약품의 종류와 사용량이 늘어 남에 따라 지속적으로 화학약품 혼합 공급 장치시장은 늘어나는 추세입니다.

초정밀 유량제어, 정밀한 농도 관리 등의 혼합 고유의 기술은 CCSS 시장에서도 가장상위 레벨로 분류되어 점차 높아져만 가는 CCSS 시장의 품질, 환경안전에 부응하여 점차 장치 판매율을 높이고 있습니다.

당사는 완성도 높은 설계 품질, 편리한 장치 운용 및 유지보수 방안의 지속적으로 개선/개발, 현장 고객 만족을 위한 고객 사무소 운영으로 장치의 고장 감소, 원가 절감, 고객 만족 등의 차별화 전략을 펼치고 있습니다.

나) 화학약품 재생 장치 (DPF, DDS-11)

당사의 화학약품 재생 장치는 주문자 상표 부착 생산 방식으로 공급하고 있습니다. 당사가 보유한 초정밀 유량 제어 기술과 정밀한 농도 관리 기술을 바탕으로 다른 화학약품보다 상대적으로 고가인 TMAH를 농도 관리와 재사용이 가능하게 해 주는 장치로, 고객사의 원가 절감 방안으로 큰 호응을 얻고 있습니다. 지속적인 품질 관리와 기술 개발로 장치 개념에서 확장된 플랜트 개념의 화학약품 재생을 준비 중에 있으며, 장치 역시 지속적인 매출 신장으로 시장의 확장이 예상됩니다.

다) 무역

당사 APV 시트는 국내 독점 판매 계약을 체결하고 있습니다. APV 시트는 변성 PTFE 시트로 타 라이닝 시트에 비해 화학약품 내투과성이 매우 우수한 특성이 있으며, 이러한 우수한 장점으로 인해 고객사 내에 납품 되는 모든 화학약품 저장용기의 내부라이닝 공정에는 본 제품이 사용되도록 지정되어 있습니다.

불소수지 또한 국내 판매 대리점 계약 체결을 통한 공급 활동을 하고 있으며, 급증하는 수주에 신속히 대응하기 위해 불소 수지 재고를 당사에서 보유하고 있습니다. 국내/외 대형 프로젝트가 진행되는 시점에 맞춰서 재고의 보유량을 탄력적으로 운영하여 고객사의 니즈에 신속히 대응하고 있습니다. 마. 수주상황 당사가 속한 산업 특성상 수주총액, 수주잔고 등을 정확히 확정하기 어렵고, 계약서상 비밀유지 의무준수 등 영업활동 측면에서도 기밀성을 유지하기 위해 해당 내용의 상세 기재를 생략합니다.다만, 보고서 작성 기준일 현재 단일판매공급계약 공시 등을 통해 공개한 수주상황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

반도체 등 제조장비	2023.07.28	2024.03.31	-	47,444	-	46,629	-	815

반도체 등 제조장비	2023.08.02	2023.12.29	-	48,058	-	48,058	-	-

합 계	-	95,502	-	94,687	-	815

주1) 2023.12.31 기준입니다.주2) 위 표는 기준일 현재 공시 등으로 공개된 수주상황이며, 당사의 모든 수주상황을 포함하고 있지 않습니다.