유비쿼스 분기보고서 (2021.09)
7. 기타 참고사항

가. 업계의 현황1) 산업의 특성

초고속 인터넷 장비 분야는 기술진보가 매우 빠르기 때문에 적극적인 R 활동이 필수적인 분야입니다. 또한 최신기술 적용과 안정적인 제품공급 및 유지보수를 위해서는 인터넷 사업자들과 연구단계에서부터 탄탄한 파트너십이 구축되어야 하며, 효과적인 영업전략을 위해서 시장분석, 선행연구능력, 제품경쟁력, 고객대응능력, 경영실적 등 다양한 요소들을 만족시켜야만 합니다.당사는 이러한 업계의 필수 요소들을 충분히 만족시킴으로써 국내 통신사업자와 긴밀한 관계를 유지하고 있으며, 이를 바탕으로 안정적인 매출처를 확보하고 있습니다.당사는 국내 가입자망 장비업체들 가운데 특히 국내시장에 대한 탁월한 집중력과 개발대응력을 보유하고 있으며, 주요 고객인 국내 통신사업자들의 요구사항을 사전에 판단하고 준비함으로써 통신사업자의 요구에 100% 부합하는 제품을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.이러한 고객지향적 마케팅의 결과로서 사업자들이 초고속 인터넷망을 구축하는 데 사용되는 액세스 장비군 전 분야를 커버하는 장비군을 구성하였고, 현재의 주 매출 발생원입니다. 또한 당사는 L2/L3 스위치, xDSL 및 GE-PON 등 액세스 장비의 전 제품군을 보유하고 있으며, 국내 최초 테라급 대용량 스위치, 5G 솔루션 상용화를 통해 유무선 네트워크 솔루션을 확보하고 있습니다.

2) 산업의 성장성

5G 이동통신 상용화로 필요한 데이터 용량이 대폭 상향되고, UHD급 OTT 서비스 및다양한 스마트기기 확대로 인터넷 인프라 고도화가 필요한 상황입니다. 당사는 이에 대응하기 위해 아래와 같이 투자와 개발을 수행하고 있습니다.

첫 번째로, 기존 노후 동선 기반 100Mbps 이하 속도를 제공하는 VDSL2를 대체하여1Gbps급의 빠른 속도를 제공하는 GiGAWire 솔루션, 기존 UTP 2pair를 활용하여 케이블 증설 없이 기가급의 속도를 제공하는 Giga UTP-2 솔루션, 초소형 PD 내장형 L2스위치를 개발하였으며, 국내 통신사업자 검증을 통과한 후 상용서비스 중에 있습니다.두 번째로, 가입자의 기가급 서비스 확대를 위해 대용량 트래픽 집선 기능 및 정교한 트래픽 관리기능을 내장한 국내 최초 10G-EPON 장비 개발에 성공하여 상용서비스 중에 있습니다.세 번째로, 트래픽 증가에 대비한 대용량 테라급 스위치(4 Tera급, 2 Tera급)를 개발하여 통신사업자에게 공급 중이며, 국내 네트워크 제조업체가 높은 기술장벽 때문에 진입하지 못하였던 데이터센터 스위치 시장 진입을 위한 ToR(Top of Rack)급 L3 스위치 및 집선 스위치 등을 개발하여 상용서비스 중에 있습니다.네 번째로, 해킹 사건으로 인해 이슈화되고 있는 네트워크 내부 보안을 위한 보안솔루션을 개발하여 공공 및 기업 시장에서 상용서비스 중에 있습니다.다섯 번째로, 기업 고객을 위한 맞춤형 L2/L3/PoE 스위치를 개발 및 공급하여 그간 진입이 어려웠던 대형 기업 시장 진출에 본격적으로 진입하기 위한 단계에 있습니다.

여섯 번째로, 노후화된 UTP 환경에서도 2.5/5Gbps 속도를 제공할 수 있는 5Giga 스위치를 국내 최초로 개발하여 국내사업자 검증을 통과한 후 상용서비스 중에 있습니다.

일곱 번째로, 공공시장을 중심으로 WiFi6 AP 및 단말의 도입이 확대되면서 Beyond 1Gbps 인프라의 수요가 증가하고 있습니다. 아울러, 네트워크 장비 시장의 활성화를위해 과기부는 10기가 인터넷 커버리지 확대 목표를 수립하고 정책에 반영하고 있으며, 당사의 주력 제품군은 10기가 인터넷 서비스 관련 Full-Lineup을 갖추고 있으며 현재 상용서비스 중에 있습니다.

여덟 번째로, 초고속, 대용량 데이터 처리뿐만 아니라 초저지연 통신을 구현할 수 있는 5G 서비스를 위해 5G 모바일 백홀 솔루션을 국내 최초로 개발하여 국내사업자 검증을 통과한 후 상용서비스 중에 있습니다.

아홉 번째로, 4K UHD 기반 IPTV 및 기가/10기가급 인터넷 서비스 보편화됨에 따라국내 케이블 시장은 축소되고 있으며, 주요 케이블 회사들이 통신사업자에 인수 합병되거나 검토 중에 있습니다. 당사는 FTTH망과 HFC망(케이블 가입자망)을 통합할 수있는 솔루션을 개발하여 상용서비스를 준비중에 있습니다.

이처럼 네트워크 기술 흐름에 신속히 대응하고 고객의 요구사항을 사전에 분석하여 최선의 솔루션을 제안 및 지원함으로써 당사는 국내 사업자 시장에서 가입자망을 중심으로 글로벌 기업들과의 경쟁에서 비교 우위를 유지 및 확대해 가고 있습니다.

3) 경기변동의 특성네트워크 장비 산업은 정부 정책, 신규 IT 기술의 변화 등에 따라 전체 경기변동의 영향을 많이 받는 산업입니다. 특히 당사가 속해 있는 유선장비제조업은 통신사업자의 투자 계획에 따라 영향을 받기 때문에 경기변동에 따른 위험성을 줄이고자 기술적 진보와 발전으로 새로운 수요의 창출을 이끌어 내고 있습니다.특히 통신서비스는 원활한 이동통신 서비스를 위해서 유선 인프라의 고도화가 선행되어야 합니다. 정부는 10기가 인터넷 상용화를 중점 지원 과제로 선정하였으며, 2022년까지 10기가 인터넷 서비스 커버리지를 전국의 50%로 확대하는 계획안을 발표하였습니다. 이에 따라 FTTx 장비에 대한 수요 및 투자 확대가 예상되며 당사는 광선로 기반의 통신기술인 FTTx 라인업 다양화를 통해 새로운 수요 공급을 준비하였습니다. 뿐만 아니라 10년 주기로 진화하는 무선이동통신 서비스는 4G 설비투자 사이클 이후 5~6년만에 5G 인프라 투자 확대 시기에 진입하였으며, 5G 신규 네트워크구성을 위한 장비 수요도 증가할 것으로 예상됩니다. 이에 신규 기술 개발을 통한 5G 솔루션을 확보하였으며 매출처 다변화를 위해 해외 시장 확대를 준비하고 있습니다.4) 국내외 시장여건- 자원 조달 특성인터넷네트워크 장비를 생산하는 데 필요한 주요 구성부품들은 비메모리 Main Chip,메모리, 광모듈 등으로 이루어져 있습니다. 현재 당사 제품의 구성 부품 중 비메모리 Main Chip은 액세스 장비의 솔루션 Chip으로서 전량 해외 조달에 의존하고 있는데, 이는 경쟁력 있는 국내업체가 부족하기 때문입니다. 이에 따라 해외 조달에 따른 환율변동에 영향을 받는 특성이 있으며, 뿐만 아니라 COVID-19에 따른 Chip 납기 일정이 기존 대비 3배 이상 지연 및 단가 상승으로 인한 조달의 어려움이 있습니다. 따라서, 이러한 상황을 고려하여 당사는 고객과의 긴밀한 협의를 통한 수요 예측으로자재의 선 확보를 추진함으로써 완제품의 납기 요구사항을 만족시키기 위해 노력하고 있습니다.

- 경쟁상황

국내 인터넷 네트워크 장비시장에서, 기업시장(Enterprise market)은 Cisco와 같은 글로벌 기업들이 우위를 차지한 반면, 통신사업자 시장(Carrier market)은 당사를 비롯하여 소수의 국내 업체들이 우위를 차지하고 있습니다.

통신사업자의 액세스망 장비시장은 고객사와 사업을 수행하면서 현장 운용 기술에 대한 노하우가 중요합니다. 통신사업자의 망 특성에 맞는 기능 규격 및 현장 운용 시 필요한 부가 기능들을 개발해 본 경험이 없이는 해당 시장에 진입하기가 매우 어렵습니다. 또한, 이 시장은 각종 서비스 및 운용 기능 관련 기술력이 수반되어야만 경쟁력을 유지할 수 있으며, 현재 이러한 업체는 그리 많지 않은 상황입니다. 따라서, 국내 인터넷 액세스 망 구조에 대한 이해와 이를 바탕으로 현장 적용 시 필요한 요소 기술 개발 및 기술지원, 10기가 인터넷 커버리지 확대를 위한 신 기술 개발 등이 국내 통신사업자 액세스망 분야의 주요 경쟁 요소입니다.

5) 향후 전망

ICT 르네상스 4차 산업혁명 인프라 선도 구축을 위한 정부의 10기가 인터넷 서비스 상용화 및 활성화 정책을 비롯하여 5G 상용화를 통해 유선 인프라 장비의 공급 확대가 지속적으로 증가될 전망입니다.

또한, 통신과 방송의 융합 및 스마트폰, 스마트TV 보급이 활성화됨에 따라 트래픽은급격히 증가하는 추세인 만큼 통신사업자들은 서비스 품질을 향상시키기 위해 망 고도화를 추진하고 있습니다. 따라서, 당사가 보유중인 10G-EPON, 대용량 OLT/ONU/ONT, 기가급L2/L3 스위치, 테라급 스위치, 5G 백홀/프론트홀 스위치 등은 향후 수년간 지속적인 매출 수요가 유지될 것으로 예상됩니다.

이에 당사는 5G 커버리지 확대를 위한 솔루션, 10기가 인터넷 커버리지 확대 및 신규서비스 창출을 위한 솔루션 등 차세대 솔루션 개발 및 상용화를 통해 매출 증대에 기여할 계획입니다.

다만, 한정된 규모의 국내 시장만을 보면 지속 성장에 한계가 있을 수 있으므로, 해외협력사와 함께 다양한 형태의 해외사업 확대를 통해 새로운 도약이 가능할 것으로 예상하고 있습니다. 따라서 당사는 국내 시장 내 네트워크 장비 사업 전 분야의 End to End 솔루션 구축 경험을 바탕으로 글로벌 네트워크 전문기업으로 거듭나기 위해 해외 지사 설립 및 해외 영업 라인 구축 등 해외 사업 역량 강화에 집중하고 있습니다. 특히 한국을 시작으로 일본, 유럽, 신흥국의 5G 인프라 투자가 활발한 만큼 당사는 세계 최초 5G 솔루션 구축 경험을 바탕으로 해외사업 확대 및 Global Market Leader로서의 지위를 견고히 다져나갈 것입니다.

나. 회사의 현황1) 영업개황

당사는 2017년 3월 1일을 분할기일로 하여 주식회사 유비쿼스홀딩스(구, 주식회사 유비쿼스)로부터 네트워크사업부문을 인적분할하여 설립되었으며, 유선 통신장비 제조업에 포함되는 인터넷 통신 네트워크 장비를 제조, 판매하고 있습니다. 인터넷 통신은 방식에 따라서 크게 xDSL, HFC, LAN, FTTH, 위성 등으로 나눌 수 있으며, 당사의 주요 제품은 FTTH 서비스 관련 제품, LAN 서비스에 주로 쓰이는 스위치, 그리고 xDSL 관련 제품 등이며, 동 제품은 유선 전송 장치 분야 내 인터넷 통신 네트워크 장비에 속합니다.당사가 속한 인터넷 네트워크 장비 시장은 국내 초고속 인터넷 가입자 수에 큰 영향을 받고 있으며, 국내 통신사업자의 5G 무선 투자가 마무리 되는 대로 10기가 인터넷투자 증가에 따른 당사의 장비 매출 확대가 예상됩니다. 최근 국내 사업 환경이 악화된 상황에서도 당사는 경쟁력 있는 기술력을 바탕으로 시장점유율을 꾸준히 유지하였으며, Enterprise시장 및 해외사업을 재정비하여 신규 시장 확대를 준비하고 있습니다.

2) 시장점유율

당사가 주력하고 있는 액세스망 장비 시장은 성능대비 가격 경쟁력을 확보하고 있는 당사를 비롯하여 국내 몇몇 장비 업체들이 대부분의 시장을 점유하고 있습니다. 동 시장은 국내 업체들이 외국 업체가 제시하지 못하는 신속한 기술 지원과 고객의 요구사양에 적합하도록 최적화된 제품 그리고 틈새시장을 겨냥한 차별화된 제품 등을 개발 및 출시하여 고유의 시장 영역을 확보하고 있습니다.과거 다수의 국내업체들이 시장에서 치열한 경쟁으로 혼란스러웠던 시기가 있었습니다. 그러나, 현재는 통신 사업자에 성공적으로 진입한 업체와 그렇지 못한 업체 간에 최근 몇 년간 기술 격차가 많이 벌어졌고, 통신 사업자 측에서도 기술적으로 높은 신뢰도를 요구하고 있어 지금의 시장 구도는 계속 유지될 수 있을 것으로 판단됩니다. 다. 지적재산권 보유현황당사는 네트워크사업부문과 관련하여 2021년 9월 30일 기준으로 국내외 51건의 특허권, 국내 7건의 디자인권, 국내 1건의 실용신안권을 보유하고 있습니다. 당사는 특허법 제94조에 의거하여 해당 특허에 대한 독점적 실시권을 가지고, 디자인보호법 제41조에 의거하여 해당 디자인에 대한 독점적 실시권을 보유하며, 실용신안법 제23조에 의거하여 해당 실용신안에 대한 독점적 실시권을 보유합니다.

(기준일: 2021년 09월 30일)

구 분	특허권	디자인권	실용신안

국 내	38	7	1

해 외	13	-	-

합 계	51	7	1