유비쿼스 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황1) 산업의 특성

초고속 인터넷 장비 분야는 기술진보가 매우 빠르기 때문에 적극적인 R 활동이 필수적인 분야입니다. 또한 최신기술 적용과 안정적인 제품공급 및 유지보수를 위해서는 인터넷 사업자들과 연구단계에서부터 탄탄한 파트너십이 구축되어야 하며, 효과적인 영업전략을 위해서 시장분석 및 선행연구능력, 제품경쟁력, 고객대응능력, 경영실적 등 다양한 요소들을 만족시켜야만 합니다.당사는 이러한 업계의 필수 요소들을 충분히 만족시킴으로써 국내 통신3사와 긴밀한관계를 유지하고 있으며, 이를 바탕으로 안정적인 매출처를 확보하고 있습니다. 당사는 국내 가입자망 장비업체들 가운데 특히 국내시장에 대한 탁월한 집중력과 개발대응력을 보유하고 있으며, 주요 고객들인 국내 통신사업자들의 요구사항을 사전에 판단하고 준비함으로써 통신사업자의 요구에 100% 부합하는 제품을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.이러한 고객지향적 마케팅의 결과로서 사업자들이 초고속 인터넷망을 구축하는 데 사용되는 액세스 장비군 전 분야를 커버하는 장비군을 구성하게 되었고 현재의 주 매출 발생원이 되었습니다. 당사는 L2/L3 스위치, xDSL 및 GE-PON 등 액세스 장비의 전 제품군을 보유하고 있으며, 720Gbps 백본급 대용량스위치 및 최근 상용화를 완료한 4Tbps급 초대용량 스위치까지 End to End 솔루션을 확보한 국내 유일의 회사입니다.

2) 산업의 성장성

최근에는 스마트기기 보급의 확대와 데이터 무제한 서비스 이용이 증가하면서 기존 100Mbps급 인터넷 인프라를 1G급으로 고도화하는 기가인터넷 사업이 지속적으로 진행 중에 있으며, 이에 대응하기 위하여 당사는 아래와 같이 인터넷 회선의 속도를 높이기 위한 투자와 개발을 수행하고 있습니다.첫번째로, 기존 노후 동선기반 100Mbps 이하 속도를 제공하는 VDSL2를 대체하여 최대 500Mbps급의 빠른 속도를 제공하는 Giga-Wire 솔루션, 기존 UTP 2pair를 활용하여 케이블 증설 없이 최대 500Mbps급의 속도를 제공하는 Giga UTP-2 솔루션, 초소형 PD 내장형 L2스위치를 개발하였으며, 국내사업자 검증을 통과한 후 상용서비스 중에 있습니다.두번째로, 가입자의 기가급 서비스 확대를 위해 대용량 트래픽 집선기능 및 정교한 트래픽 관리기능을 내장한 국내 최초 10GE-PON 장비 개발에 성공하여 현재 상용서비스 중에 있습니다.세번째로, 트래픽 증가에 대비한 대용량 테라급 스위치(4 Tera급, 2 Tera급)를 개발하여 통신사업자에게 공급 중이며, 국내 네트워크 제조업체가 높은 기술장벽 때문에 진입하지 못하였던 데이터센터 스위치 시장 진입을 위한 ToR(Top of Rack)급 L3 스위치 및 집선 스위치 등을 개발하여 상용서비스 중에 있습니다.네번째로, 최근 해킹 사건으로 인해 이슈화되고 있는 네트워크 내부보안을 위한 보안솔루션을 개발하여 공공 및 기업 시장에 진입하고 있습니다.마지막으로, 기업 고객을 위한 맞춤형 L2/L3/PoE 스위치를 개발 및 공급하여 그간 진입이 어려웠던 대형 기업 시장 진출에 본격적으로 진입하기 위한 단계에 있습니다.이처럼 네트워크 기술흐름에 신속히 대응하고 고객의 Needs를 사전에 분석하여 최선의 솔루션을 제안 및 지원함으로써 당사는 국내 사업자 시장에서 가입자망을 중심으로 글로벌 기업들과의 경쟁에서 비교우위를 유지ㆍ확대해 가고 있습니다. 아울러, 국내 네트워크 대표 전문기업으로서 IoT, 클라우드, 5G, SDN/NFV 등 새로운 시장의 개척을 위하여 끊임없는 노력을 기울이고 있습니다.

3) 경기변동의 특성IT 업종은 경기 변동에 민감한 산업으로 분류됩니다. 인터넷 네트워크 장비 산업뿐만아니라 대부분의 IT 제품 및 서비스들이 향후 경영활동에 대한 투자비의 성격을 가지고 있기 때문에 신규투자 예산을 책정하기 어려운 불황기에는 어려움을 가장 먼저 겪는 것이 현실이기 때문입니다. 그러나, 경기변동에 따른 위험성은 기술적 진보와 발전에 의한 새로운 수요의 창출을 이끌어 내고 있습니다. 현재까지 메트로 이더넷, 전화선 기반의 고속 데이터 서비스 기술인 VDSL2와 G.hn, 광선로 기반의 통신기술인 FTTH 등의 라인업을 구축하여 액세스망 분야의 주요영역으로 자리 잡았고, 무선 네트워크 관련 장비 진출 및 엑세스단에서 벗어나 EDGE 및 테라급 시장으로 시장영역을 점차 확대해 나가고 있으며, 일반 기업 및 공공시장의 시장확대와 더불어 유무선 네트워크 투자가 활발하게 진행중인 해외시장으로 진출하여 매출처를 다변화하기 위해 노력하고 있습니다.4) 국내외 시장여건- 자원조달 특성인터넷 네트워크 장비를 생산하는 데 필요한 주요 구성 부품들은 비메모리 Main Chip,메모리, 광모듈 등으로 이루어져 있습니다. 현재 당사 제품의 구성 부품 중 비메모리Main Chip은 액세스 장비의 솔루션 Chip으로서 전량 해외 조달에 의존하고 있는데,이는 경쟁력 있는 국내업체가 부족하기 때문입니다. 따라서, 해외조달에 따른 환율변동에 영향을 받는 특성이 있습니다. 그러나, 사용 비중이 큰 광모듈의 경우 국산화가 많이 진전되어 국산 자재의 조달이 이루어지고 있습니다.주요 Main Chip의 경우(특히 범용적인 Chip이 아닌 경우) 제조업체의 수가 줄어들면서 과점적 지위로 인해 수급에서 다소 어려움이 있습니다. 기본적으로 제조업체들은 재고 Risk를 줄이기 위해 Order Base로 생산을 진행하면서 8~12주 정도까지 납기가 소요되는 품목이 발생하게 되는데, 당사는 이에 대비하기 위해 예측을 통한 자재의 선 확보를 추진함으로써 완제품의 납기 요구사항을 만족시키고 있습니다.

- 경쟁상황국내 인터넷 네트워크 장비시장에서, 기업시장(Enterprise market)은 Cisco와 같은 글로벌 기업들이 우위를 차지한 반면, 사업자시장(Carrier market)은 당사를 비롯하여 소수의 국내 업체들이 우위를 차지하고 있습니다.당사가 주력하고 있는 액세스망 장비시장은 성능 대비 가격 경쟁력을 확보하고 있는당사를 비롯하여 국내의 몇몇 장비업체들이 대부분의 시장을 점유하고 있습니다. 동 시장은 국내 업체들이 외국 업체가 제시하지 못하는 신속한 기술지원과 국내 수요가요구하는 사양에 적합하도록 최적화된 제품, 그리고 틈새시장을 겨냥한 차별화된 제품 등을 개발ㆍ출시하며 고유의 시장영역을 확보하고 있습니다.과거 다수의 국내 업체들이 시장에서 치열한 경쟁을 벌이며 혼란스러웠던 시기가 있었습니다. 그러나, 현재는 통신사업자에 성공적으로 진입한 업체와 그렇지 못한 업체간에 최근 몇년간 기술 격차가 많이 벌어졌고, 통신사업자 측에서도 기술적으로 높은신뢰도를 요구하고 있어 지금의 시장구도는 계속 유지될 수 있을 것으로 판단됩니다.액세스망 장비시장은 인터넷 통신사업자들과 사업을 수행하므로 Field Reference 라는 진입장벽이 존재합니다. 즉, 실제 망에 자신들의 장비를 설치하고 운영해 본 경험이 없이는 해당 시장에 진입하기가 매우 어렵습니다. 또한, 이 시장은 각종 서비스 및운용기능들을 구사할 수 있는 기술력이 수반되어야만 경쟁력을 유지할 수 있으며, 현재 이러한 업체는 그리 많지 않은 상황입니다. 따라서, 기술적인 장벽과 더불어 영업과 마케팅적인 장벽이 액세스망 분야의 주요 경쟁요소입니다.

5) 향후 전망

정부는 댁내 기가인터넷 서비스 확대를 위해 박차를 가하고 있어 통신사업자에게는 그에 따른 10G 대용량 OLT, 상하향 1Gbps의 속도를 낼 수 있는 L2 스위치, 기존 설비를 활용한 차세대 솔루션 등 다양한 대개체가 필요한 시기입니다. 당사는 이런 시장의 흐름을 선행적으로 인지하고 G.hn, Giga UTP-2, G.hn Coax 등 고객이 필요로 하는 다양한 솔루션을 개발하여 상용화하였습니다.

또한, 통신과 방송의 융합 및 스마트폰, 스마트TV 보급이 활성화됨에 따라 IP주소는고갈되어 가고 있으며, 트래픽은 급격히 증가하는 추세입니다. 이에 따라 통신사업자들은 IPv6 도입 및 서비스 품질을 향상시키기 위해 망 고도화를 추진하고 있습니다. 따라서, 당사가 보유중인 10G 대용량 OLT, 상하향 1Gbps용 L2/L3 스위치, FTTH 솔루션 및 국산 최초의 백본급 대용량 스위치와 테라급 스위치, IPv6 지원용 스위치는 향후 수년간 지속적인 수요가 유지될 것으로 예상됩니다.

더불어, 2018년 이후 5G 통신기술 확산ㆍ상용화 및 10기가 인터넷 상용화에 따른 유선 인프라 장비의 공급 확대와 최근 급증하는 SDN/NFV 등 차세대 네트워크 솔루션과 관련된 공공 및 기업시장의 수요는 지속적으로 증가될 전망입니다. 이에 당사는 통신사업자와 연계하여 5G 서비스의 유선 인프라 장비인 백홀/프론트홀 장비 개발, 10기가 인터넷 솔루션 개발, SDN 등 차세대 솔루션 개발 및 상용화를 통한 매출증대에 기여할 계획입니다.

다만, 한정된 규모의 국내 시장만을 보면 지속 성장에 한계가 있을 수 있으므로, 해외협력사와 함께 다양한 형태의 해외사업을 진행해오고 있으며, 해당 해외사업을 통해 새로운 도약이 가능할 것으로 예상하고 있습니다.

결론적으로, 당사는 네트워크 장비 사업 전 분야에서 End to End 솔루션을 구축하여향후에도 국내는 물론 Global Market Leader로서의 지위를 더욱 견고히 다져나갈 것입니다.

나. 회사의 현황1) 영업개황

당사는 2017년 3월 1일을 분할기일로 하여 주식회사 유비쿼스홀딩스(구, 주식회사 유비쿼스)로부터 네트워크사업부문을 인적분할하여 설립되었으며, 유선 통신장비 제조업에 포함되는 인터넷 통신 네트워크 장비를 제조, 판매하고 있습니다. 인터넷 통신은 방식에 따라서 크게 xDSL, HFC, LAN, FTTH, 위성 등으로 나눌 수 있으며, 당사의 주요 제품은 FTTH 서비스 관련 제품, LAN 서비스에 주로 쓰이는 스위치, 그리고 xDSL 관련 제품 등이 있으며, 동 제품은 유선 전송장치 분야 내 인터넷 통신 네트워크 장비에 속합니다.당사가 속한 인터넷 네트워크 장비 시장은 국내 초고속 인터넷 가입자 수에 큰 영향을 받고 있습니다. 인터넷 네트워크 장비 시장은 수요자에 따라 크게 인터넷 사업자 시장(Carrier Market)과 기업자 시장(Enterprise Market)으로 나눌 수 있는데, 당사는 최근 2~3년간 인터넷 사업자인 KT, LGU+의 기가인터넷 투자 증가로 Carrier Market 비중이 크게 확대되어 왔습니다.최근 국내 사업 환경이 악화된 상황에서도 경쟁력 있는 기술력을 바탕으로 시장점유율을 꾸준히 유지하였으며, Enterprise시장 및 해외사업을 재정비하여 새로운 도약을 위한 발판을 마련하였습니다.

2) 시장점유율

네트워크 장비 시장에서, 기업 시장 (Enterprise market)은 Cisco와 같은 글로벌 기업들이 우위를 차지한 반면, 사업자 시장 (Carrier market)은 당사를 비롯하여 소수의 국내 업체들이 우위를 차지하고 있습니다.당사가 주력하고 있는 액세스망 장비 시장은 성능대비 가격 경쟁력을 확보하고 있는 당사를 비롯하여 국내 몇몇 장비 업체들이 대부분의 시장을 점유하고 있습니다. 동 시장은 국내 업체들이 외국 업체가 제시하지 못하는 신속한 기술 지원과 국내 수요가요구하는 사양에 적합하도록 최적화된 제품 그리고 틈새시장을 겨냥한 차별화된 제품 등을 개발ㆍ출시하며 고유의 시장 영역을 확보하고 있습니다.과거 다수의 국내업체들이 시장에서 치열한 경쟁을 벌이며 혼란스러웠던 시기가 있었습니다. 그러나, 현재는 통신 사업자에 성공적으로 진입한 업체와 그렇지 못한 업체 간에 최근 몇 년간 기술 격차가 많이 벌어졌고, 통신 사업자 측에서도 기술적으로 높은 신뢰도를 요구하고 있어 지금의 시장구도는 계속 유지될 수 있을 것으로 판단됩니다.

2. 주요 제품 및 원재료 등가. 주요 제품 등의 현황

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 백만원, %)

품목군	구체적 용도	매출액	비 율

스위치 등	유무선 인터넷 데이터 전송장비	40,704	58.14%

FTTH	유선 인터넷 데이터 전송장비	26,159	37.37%

기타	유지보수 및 기타매출 등	3,145	4.49%

합 계	70,008	100.00%

- 당사에서 공급하는 주요 제품은 KT, LGU+ 등 통신사업자들이 인터넷서비스를 제공하기 위해 구축하는 가입자 망을 구성하는 데 사용됩니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이당사의 제품은 크게 샤시(chassis), 모듈(option module), 단말기 등으로 구성되며, 당사가 납품하는 제품의 판매단가는 모델별로 사양에 따라 가격이 다양하고 옵션모듈이 탑재되는 경우와 그렇지 않은 경우가 있습니다.

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

품 명	제 2 기 3분기	제 1 기

Switch	708	650

FTTH	21,584	20,857

- 위 판매단가는 단말기를 제외한 제품군별 총매출액을 판매수량(옵션모듈을 제외한Chassis 수량)으로 나누어 단순평균단가로 계산하였으며, Switch는 L2 및 L3 제품에대한 평균단가를 기재하였습니다. 다. 주요 원재료 등의 현황

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	매입비율

네트워크	원재료	IC(집적회로)	핵심칩	13,926	31.53%

광모듈	광모듈	6,391	14.47%

PCB	인쇄회로기판	3,745	8.48%

POWER	전력모듈	741	1.68%

기구물	제품CASE등	4,230	9.58%

기타	컨넥터,메모리,저항등	15,136	34.27%

합 계	44,169	100.00%

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 원)

품 명	제 2 기 3분기	제 1 기

집적회로(main chip외 IC류)	내수	617	380

수입	2,732	2,084

광모듈	내수	48,982	32,093

수입	11,313	11,221

인쇄회로기판(PCB)	내수	6,998	4,423

수입	-	-

전원공급모듈(POWER)	내수	6,893	4,388

수입	-	-

기구물	내수	6,517	4,904

수입	1,038	-

칩자재	내수	10	7

수입	726	853

기타	내수	449	305

수입	13,276	2,641

- 품목별 주요 자재 중 매년 구매실적이 있는 원자재를 단순산술평균 하였습니다.- 당사의 전체 원재료 구매금액에서 수입자재가 차지하는 비중이 약 37%입니다. 수입자재의 비중이 높기 때문에 환율변동에 따라 원재료 조달비용 또한 직접적인 영향을 받습니다. 아울러, 이러한 환율변동이 최근의 원재료가격 변동의 가장 큰 요인입니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거당사는 생산제품 전량을 외주임가공으로 생산하고 있어 정확한 생산능력을 산출할 수 없습니다. 다만, 복수의 임가공 전문업체와 거래하고 있기 때문에 생산능력 부족으로 인하여 생산의 차질이 발생할 개연성은 매우 적습니다. 당사가 자체적으로 생산설비 및 조직을 두지 않는 이유는 비용 절감 및 생산의 효율성 증대와 핵심역량을 연구개발에 집중하기 위함이며, Slim화된 조직구성으로 인하여 외부 환경변화에 유연하고 탄력적으로 대응할 수 있는 장점이 있습니다. 나. 생산실적

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제 2 기 3분기	제 1 기

네트워크사업	Switch	외주생산	73,904	60,343

FTTH	외주생산	1,320	910

- 당사의 제품은 크게 샤시(chassis)와 모듈(option module)로 구성되며, 상기의 생산실적은 100% 외주생산을 통하여 입고된 제품군별 샤시 수량입니다.- 전기 생산실적은 2017년 3월 1일(분할설립일)부터 2017년 12월 31일까지 생산수량입니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

사업부문	품 목	구분	제 2 기 분기	제 1 기

네트워크사업	스위치 등	내수	40,631	40,764

수출	73	133

FTTH	내수	17,622	22,513

수출	8,537	3,809

기타	내수	3,110	8,939

수출	35	70

합 계	내수	61,364	72,216

수출	8,644	4,012

- 전기 매출실적은 2017년 3월 1일(분할설립일)부터 2017년 12월 31일까지의 매출실적입니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

1) 판매경로대부분의 매출은 BMT를 통한 기술검증 이후 통신사업자로부터 직접 수주를 통해 판매합니다. 다만, 일반기업, 공공, 학교 등과 같은 수요처의 경우에는 NI업체나 공사업체를 경유하여 제품을 공급하고 있습니다.2) 판매방법 및 조건계약 → 검수 → 납품의 단계를 거쳐 매출이 발생하며, 대금결제조건은 고객사의 결제조건에 따르고 있으나 통상 매출발생 후 2개월 내에 회수됩니다.3) 판매전략초고속 인터넷 장비 분야는 기술 진보가 빨라 적극적인 R 활동이 뒷받침되지 못하면 제품 경쟁력이 약화될 수 밖에 없습니다. 최신 기술 적용, 안정적 제품 공급 및 유지보수를 위해서는 인터넷 사업자들과 연구단계에서부터 상호 협력적인 파트너십이 구축되어야 합니다. 따라서 효율적이고 효과적인 영업 전략을 위해서는 시장분석 및 선행 연구능력, 제품 경쟁력, 고객대응력, 경영실적 등 다양한 요소들이 결합되어야만 합니다.당사는 가입자망 장비업체들 가운데 국내 시장에 대한 탁월한 집중력과 개발 대응력을 보유하고 있으며, 주요 고객들인 통신사업자들의 요구사항을 사전에 판단하고 준비함으로써 경쟁력을 확보하고 있습니다.향후 인터넷 서비스에 필요한 장비군을 추가로 확보하고(수평적 확장), 외국 업체들이 주도하고 있는 대형/고부가가치 장비군도 확보하여(수직적 확장) 수익성을 동반한 성장을 유지하고, 고객들과의 협력 관계도 더욱 강화해 나갈 예정입니다.

5. 수주상황

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

2018년 UTP통합모뎀 단가계약	2018.02	2019.01	4,427	3,244	1,183

2018년 10G ONT 단가계약	2018.06	2019.03	2,939	24	2,915

5G 전송망 1차 투자 백홀 Access 장비 공급계약	2018.09	2019.03	1,153	-	1,153

합 계	8,519	3,268	5,251

- 본 보고서 제출일 기준 기공시된 수주사항을 기재하였고, 당분기 중 납품이 완료되어 종료된 계약은 제외하였습니다.- 상기 수주총액은 VAT 별도 금액이며, 기납품액은 2018년 9월 30일 기준입니다.

6. 시장위험과 위험관리

당사의 재무위험 관리는 영업활동과 관련된 시장위험, 신용위험 및 유동성 위험을 최소화하는 데 중점을 두고 있습니다. 당사는 각각의 위험요인에 대해 모니터링하고 대응하는 재무위험 관리정책 및 프로그램을 운용하고 있습니다. 재무위험 관리는 당사 재무기획팀이 주관하고 있으며, 주기적으로 재무위험의 측정, 평가 및 헷지 등을 실행하고 있습니다.

가. 시장위험시장위험이란 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.

1) 환위험당사는 기능통화인 원화 외의 통화로 표시되는 판매, 구매 및 차입에 대해 환위험에 노출되어 있습니다. 이러한 거래들이 표시되는 주된 통화는 USD, JPY 등입니다.2) 이자율위험당사는 고정이자율과 변동이자율로 자금을 차입할 수 있으며, 이로 인하여 이자율위험에 노출될 수 있습니다. 회사는 이자율위험을 관리하기 위하여 고정금리부 차입금과 변동금리부 차입금의 적절한 균형을 유지할 계획입니다. 위험회피활동은 이자율현황과 정의된 위험성향을 적절히 조정하기 위해 정기적으로 평가되며 최적의 위험회피전략이 적용되도록 하고 있습니다. 나. 신용위험신용위험은 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 당사는 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타요소들을 고려하여 주기적으로 재무신용도를 평가하고 있으며, 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정ㆍ관리하고 있습니다.

다. 유동성 위험유동성 위험은 자산의 현금화 시점과 부채의 지급 시점의 사이에서 발생하며, 당사는적정한 유동성의 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측, 필요현금 수준 추정 및 수입, 지출관리 등을 통하여 적정한 유동성을 유지ㆍ관리하고 있습니다.

라. 위험관리당사의 위험관리 정책은 당사가 직면한 위험을 식별 및 분석하고, 적절한 위험 한계치 및 통제를 설정하고, 위험이 한계치를 넘지 않도록 하기 위해 수립되었습니다. 위험관리정책과 시스템은 시장 상황과 당사의 활동 변경을 반영하기 위해 정기적으로 검토되고 있습니다. 당사는 훈련 및 관리기준, 절차를 통해 모든 종업원들이 자신의 역할과 의무를 이해할 수 있는 엄격하고 구조적인 통제환경을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.

7. 파생상품 등에 관한 사항

가. 파생상품계약 체결 현황[통화선도]당사는 보유중인 외화 및 외화유가증권에 대한 환율변동 위험을 헷지하기 위하여 통화선도거래를 체결할 수 있으며, 당분기말 현재 체결된 통화선도계약은 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항[통화선도]당사는 보유중인 외화 및 외화유가증권에 대한 환율변동 위험을 회피하기 위하여 통화선도거래를 체결할 수 있으며, 당분기말 현재 체결된 통화선도계약은 없습니다.

8. 경영상의 주요계약 등당사는 본 보고서 작성기준일 현재 경영상에 중대한 영향을 미치는 계약은 없습니다.

9. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요1) 연구개발 담당조직

2) 연구개발비용

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 천원, %)

과 목	제 2 기 3분기	제 1 기	비 고

원 재 료 비	1,369,506	490,110	-

인 건 비	4,131,143	4,012,850	-

감 가 상 각 비	699,453	825,376	-

위 탁 용 역 비	10,000	42,727	-

기 타	1,763,606	2,088,657	-

연구개발비용 계	7,973,708	7,459,720	-

(정부보조금)	(252,129)	(259,748)

회계처리	판매비와 관리비	7,721,579	7,199,972	-

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	11.36%	9.79%	-

- 제1기(전기)의 연구개발비용은 개정된 기업공시서식 작성기준에 따라 정부보조금을 차감하기 전의 금액으로 재작성되었습니다. 나. 연구개발 실적

1) Layer 2 스위치 플랫폼 개발

연구과제	Layer 2 Switch

연구결과	대형 인터넷서비스 사업자의 액세스 네트워크에 적용할 L2 계위의 플랫폼을 개발하였음. 본 플랫폼을 구성하는 소프트웨어 모듈들은 실제의 네트워크에서 필요로하는 트래픽 처리 요구사항들을 충족시키도록 개발되었으며, 광대역 멀티미디어 서비스의 처리에 적합한 QoS, 멀티캐스트 기능은 물론 가입자보호 및 관리 기능들이 적용되어 있음

기대효과	추후 기능과 성능 면에서 업그레이드될 스위치 ASIC을 신규로 채택하여, 단시간 내에 시장에 진입할 수 있는 기반을 만들었으며, 이를 바탕으로 L2 스위치 제품의모델을 추가함으로써 구매자의 요구에 맞도록 제품 라인업을 다양화함

상품화결과	다양한 제품 라인업을 상품화하였으며, 국내외 통신사업자들에게 공급되고 있음

2) Layer 3 스위치 플랫폼 개발

연구과제	Layer 3 Switch

연구결과	L3 계위의 IP 프로토콜 처리를 하드웨어 방식(고성능 ASIC 칩셋)으로 처리하는 스위치 라우터 플랫폼을 개발하였음

기대효과	본 제품은 기존 외산 라우터 업체들의 소프트웨어로 처리하던 제품에 비해 가격경쟁력을 갖추었으며, 국내 대형 인터넷서비스 사업자의 네트워크에 적용되어 어떠한 트래픽 상황에 대해서도 원활한 서비스 제공이 가능한 L3 스위치의 기반 플랫폼으로 사용될 수 있음

상품화결과	수십 종에 달하는 L3 제품 포트폴리오를 구성하는 각 모델 개발에 적용되어 제품화되었으며, 국내외 통신사업자들에게 공급되고 있음

3) VDSL2 IP-DSLAM 개발

연구과제	VDSL2 IP-DSLAM 개발

연구결과	상향 및 하향 통신 속도가 모두 100Mbps를 지원하는 최신의 DSL기술을 적용하여 DSLAM 및 모뎀을 개발하였음. DSLAM 제품의 종류는 사업자의 요구사항에 맞추어 전화국사 내 설치되는 모델과 옥외 환경에 설치되는 모델 등으로 구분되어 있음

기대효과	인터넷 통신사업자들이 TPS 서비스 제공을 목표로 기존의 저속 액세스 기술을 대체할 때 발생하는 신규수요를 충족시키게 됨

상품화결과	국내 통신사업자를 대상으로 성공적으로 시장에 진입하여 통신사업자들에게 공급되고 있음.

4) GE-PON/GPON 개발

연구과제	GE-PON/G-PON 개발

연구결과	GE-PON, G-PON시스템을 구성하는 OLT, ONU, ONT 등을 개발하였음. 전화국사 내에 설치되는 주 장비인 OLT는 32분기 기준 최대 가입자 640명 규모의 대용량 시스템임

기대효과	국내외 통신사업자의 FTTH 구축 사업을 위한 시장에 진입함

상품화결과	국내외 통신사업자들에게 시장에 공급되고 있음.

5) 대용량 스위치 개발

연구과제	대용량 스위치 개발

연구결과	최근 IPTV 서비스, VoD 서비스, nScreen 서비스, Cloud 서비스 등 기가 서비스 활성화에 따라 전체 트래픽 중 Video 트래픽의 양이 급증하고 있으며, 국내 통신사업자는 무제한 데이터 요금제 출시로 무선 데이터 트래픽도 급증하고 있음. 이에,미래부의 기가 인터넷 확대 정책에 따라 통신사업자는 가입자당 500Mbps/1Gbps 서비스 상품 출시하고 있는 가운데, 테라급 스위치는 통신사업자의 코어 계위에 설치되어 2Tbps 혹은4Tbps급 Non-blocking Full-wired speed 라우팅 성능 및 IPv4 100만 라우팅, IPv6 50만 라우팅 이상을 제공하여 코어 레벨의 핵심 노드 역할을 담당하고 있음

기대효과	국내 최초로 100% 외산장비가 점유중인 백본망 장비 시장에 진입

상품화결과	국내 통신사업자 시장 및 공공 시장에 공급되고 있음.

6) Carrier Ethernet Switch

연구과제	Carrier Ethernet Switch 개발

연구결과	Mobile Backhaul 및 기업전용망의 Access 계위에 적용 가능한 Carrier급 Switch를 개발함. 기존의 1RU 제품에서 2RU의 미들 샤시급의 Switch를 추가로 개발함. 고성능 절체 기능과 OAM 기능으로 고신뢰성의 이더넷 기반 액세스 노드 구축 가능

기대효과	Access급 Carrier Ethernet Switch 기반 플랫폼 개발로 향후 다양한 Carrier Ethernet 기능 개발가능

상품화결과	국내 통신사업자 시장에 공급되고 있음.

7) 고성능 10G 이더넷 스위치 개발

연구과제	IDC 및 10G 이더넷 스위치 개발

연구결과	UHD/대용량 Contents의 증가로 본격적인 기가인터넷 서비스활성화를 위해 960G급 고집선 스위치 개발함. 향후 IDC 스위치 시장으로 사업영역 확대를 위해 데이터센터를 위한 추가 기능 개발 진행 중

기대효과	향후 국내 데이터센터 시장 신규 진입 및 기가인터넷 서비스 시장에서 경쟁 우위 확보

상품화결과	국내 사업자 테스트 통과 후 국내 통신사업자 시장에 공급되고 있음.

8) 대용량 OLT(1G/10G EPON) 개발

연구과제	대용량 OLT(1GE-PON/G-PON,10GE-PON) 개발

연구결과	1GE-PON/G-PON 및 10GE-PON을 수용하는 대용량 OLT를 개발, 최대 960Gbps급 고성능 스위칭 용량을 보유, 80x1/10GE-PON/G-PON 또는 80x1/10GE-PON 수용이 가능하며, 32분기 기준 최대 가입자 2,560명 규모의 대용량 시스템임. 대용량 라우팅 지원으로 망 계위의 단순화 및 액세스 망 최적화 구축을 가능하게 하는 네트워크 기술을 집적화한 플랫폼

기대효과	통신서비스망의 고속화, 대용량화 기능을 제공, 국사 광역화를 이룰 수 있으며, 광대역의 FTTH 가입자 서비스를 가능하게 함.

상품화결과	국내외 통신사업자 시장에 공급되고 있음.

9) Hybrid Overlay Node 개발

연구과제	Hybrid Overlay Node 개발

연구결과	케이블 사업자는 기존의 HFC망을 활용하면서 Video Overlay 기술과 FTTH기술을 융합한 솔루션임. 이렇게 함으로써 케이블 사업자는 MSO 사업자 대비 망 고도화부분에서 경쟁력을 갖출 수 있으며 점진적으로 FTTH망으로 진화를가능하게 함

기대효과	HFC망에서 Video Overlay, RFoG등을 수용하면서 광대역의 FTTH 가입자 서비스를 가능하게 함

상품화결과	케이블 사업자를 대상으로 상용화하여 국내 케이블사업자 시장에 공급되고 있음.

10) 차세대 동선기반 솔루션 개발(G.hn)

연구과제	G.hn 솔루션 개발

연구결과	기존의 전화선 기반 인터넷 서비스 지역에서 최대 500Mbps 성능을 제공하는 솔루션임. 이는 기존 VDSL2보다 두 배 이상의 성능이며, 동선 기반 노후 건물의 수직배선 증설의 어려움을 해결할 수 있는 유일한 솔루션임. 별도의 추가 선로 공사가 필요 없이 단순 대개체 만으로 기가 서비스를 제공할 수 있음.

기대효과	사업자의 망 고도화를 위한 투자비 절감효과 및 기존 동선기반 노후 건물에서도 기가 서비스가 가능함

상품화결과	국내외 통신사업자 테스트 통과 후 시장에 공급되고 있음.

11) Giga UTP-2 솔루션 개발

연구과제	Giga UTP-2 솔루션 개발

연구결과	아파트의 UTP 수직 배선이 2 Pairs로 구축된 아파트들은 100Mbps 서비스만 가능함. 기가 서비스를 위해서는 수직배선을 4 Pairs 이상으로 혹은 광 케이블을 설치해야 하지만, 실제 현장에서는 거의 불가능한 상황임. 이런 문제점을 해결하기 위해 기존 2 Pairs에서 500Mbps 급의 속도를 제공하기 위한 솔루션이 Giga UTP-2 솔루션임. 본 개발 과제는 UTP 2 Pairs를 활용하여 500Mbps급의 속도를 제공하는 솔루션으로서 기존 노후된 아파트에서 케이블 증설 및 교체 없이 기가급 서비스를 제공할 수 있음

기대효과	사업자의 망 고도화를 위한 투자비 절감효과 및 노후 아파트에까지 기가급 서비스 확대 효과

상품화결과	국내외 통신사업자의 테스트 통과 후 시장에 공급되고 있음.

12) Layer 2 보안스위치 개발

연구과제	Layer 2 보안스위치 개발

연구결과	내부 네트워크의 보안에 대한 중요성이 부각되면서, L2 보안스위치의 수요가 증대됨에 따라 일반 L2 스위치에 DoS/DDoS, 해킹을 위한 네트워크 정보 수집 및 비정상 트래픽을 차단하는 기능을 보강하여 개발함. 범용 L2 스위치 제품에 유비쿼스의 특화된 보안 솔루션을 탑재한 보안스위치 제품군을 개발 완료함. 또한 국내용 EAL2 등급의 CC인증(Common Criteria)을 확보하여 제품의 안정성 및 보안성을 공신 기관을 통하여 검증 받음.

기대효과	내부 네트워크 보안을 위한 액세스 네트워크 솔루션으로 활용성이 높을 것으로 기대

상품화결과	CC인증(Common Criteria) 통과 후 공공/기업 시장에 공급되고 있음.

13) 차세대 집선급 Layer 3 스위치 개발

연구과제	집선급 Layer 3 스위치 개발

연구결과	네트워크의 규모가 점차 거대해지면서 과거에 비해 대용량의 트래픽을 처리해야하는 경우가 다수 발생함. 또한 데이터센터 뿐만 아니라 기업, 학교, 브랜치 오피스 등에서도 이전보다 대규모의 트래픽을 처리해야 하는 경우가 많으며 각 사이트마다 요구하는 스위치의 규격 및 형태가 다양해짐. 이러한 흐름에 따라 당사에서는 기존 Layer 3 스위치보다 대용량의 트래픽 처리가 가능한 고성능/고용량 집선급 Layer 3 스위치를 개발하였으며, 고객이 제품 도입 시 용도에 따라 선택의 폭을 넓힐 수 있도록 다양한 구성의 제품 라인업을 구축함

기대효과	기업, 학교, 공공기관, 데이터센터 등에서 활용성이 높을 것으로 기대

상품화결과	내부 및 도입 기관의 테스트 완료하여 공공/기업 시장에 공급되고 있음.

14) 신규 L2/L3/PoE 스위치 개발

연구과제	공공/기업향 신규 L2/L3/PoE 스위치 개발

연구결과	공공/기업시장 확대를 위하여 신규 칩셋을 적용하여 L2/L3 스위치를 개발함. 최근 공공시장의 생활정보화 부문(방범/시설관리)의 CCTV 사업투자가 증가하고 있어 PoE 스위치의 라인업 보강함. 기가급 L2/L3 스위치의 시장 포지션 확대를 위해서 네트워크 계위를 세분화하여 대응할 수 있는 L2/L3 스위치 라인업을 보강함

기대효과	공공/기업시장의 제품 라인업을 보강하여 경쟁력 강화를 통한 매출 증대

상품화결과	공공 및 기업 시장에 공급되고 있음.

15) 차세대 동선기반 솔루션 개발(G.hn 2.0)

연구과제	G.hn 2.0 솔루션 개발

연구결과	기존의 전화선 기반 인터넷 서비스 지역에서 최대 1Gbps 성능을 제공하는 솔루션. 이는 기 개발된 G.hn 대비 두 배 이상의 성능이며, 동선기반 노후 건물의 수직배선 증설의 어려움을 해결할 수 있는 유일한 솔루션임. 별도의 추가 선로 공사가 필요 없이 단순 대개체 만으로 기가 서비스를 제공할 수 있음

기대효과	사업자의 망고도화를 위한 투자비 절감효과 및 기존 동선기반 노후 건물에서도 실질적인 기가 서비스가 가능함

상품화결과	국내외 통신사업자 시장에 공급되고 있음.

16) 동축기반 G.hn 2.0 솔루션 개발

연구과제	동축기반 G.hn 2.0 솔루션 개발

연구결과	Coax 선로 환경에서 기가 인터넷 속도를 제공할 수 있는 솔루션입니다. 기가급 인터넷 속도를 제공하기 위해서는 광선로를 구축하거나 UTP-5 이상의 랜선을 신규로 구축해야 하는 것이 일반적이지만, 본 솔루션은 건물에 기 구축된 Coax 인프라를 이용하여 최대 1.5Gbps의 인터넷 속도를 제공할 수 있으므로, 선로 구축비 절감과 신규 선로 구축의 어려움을 모두 해결해 줄 수 있음.

기대효과	사업자의 망고도화를 위한 투자비 절감효과 및 기존 동축기반 노후 건물에서도 실질적인 기가 서비스가 가능함

상품화결과	국내외 통신사업자의 테스트 및 상용화 준비중

17) Giga UTP-2 1G 솔루션 개발

연구과제	Giga UTP-2 1G솔루션 개발

연구결과	아파트의 UTP 수직 배선이 2 Pairs로 구축된 아파트들은 100M/500Mbps(Giga UTP-2 솔루션) 서비스만 가능함. 기가 서비스를 위해서는 수직배선을 4 Pairs 이상으로 혹은 광 케이블을 설치해야 하지만, 실제 현장에서는 거의 불가능한 상황임. 이런 문제점을 해결하기 위해 기존 2 Pairs에서 1Gbps 급의 속도를 제공하기 위한 솔루션이 Giga UTP-2 1G솔루션임. 본 개발 과제는 UTP 2 Pairs를 활용하여 1Gbps급의 속도를 제공하는 솔루션으로서 기존 노후된 아파트에서 케이블 증설 및 교체 없이 기가 서비스를 제공할 수 있음

기대효과	사업자의 망 고도화를 위한 투자비 절감효과 및 노후 아파트에까지 기가 서비스 확대 효과

상품화결과	국내 통신사업자 시장에 공급되고 있음.

18) 5G용 차세대 100G Switch

연구과제	5G용 차세대 100G Switch 개발

연구결과	광가입자망(FTTH)을 기반으로10Gbps를 서비스할 수 있는10G-EPON ONT 단말을 개발하였음. 해당 단말은10Gbps의 서비스 속도를 제공할 뿐만 아니라 보강된QoS를 제공함으로써, Premium 가입자 서비스와 기업용 서비스를 제공할 수 있습니다. 통신사업자는 해당 제품으로10기가 인터넷 서비스를 출시하여 기가인터넷에 이어10기가 인터넷 시대를 시작할 예정임.

기대효과	10기가 인터넷 서비스의 핵심 서비스 단말로써 점증적 매출 확대 예상

상품화결과	국내 통신사업자 시장에 공급되고 있음.

19) 10G-EPON ONT 개발

연구과제	10G-EPON ONT 개발

연구결과	5G Mobile Backhaul 및 데이터센터 Access 계위에 적용 가능한 100G급 Switch를 개발함. 5G 무선 기지국과 유선 네트워크 간 데이터 트래픽을 집선하는 고성능 스위치이며, 차세대 무선네트워크 핵심기술인 세그먼트 라우팅 및 SDN을 적용하여 트래픽 제어, 망 운영 편리성을 제공할 수 있음.

기대효과	LTE를 운용중인 국내통신사업자의 5G 무선네트워크 고도화 사업 및 데이터센터 집선스위치로 활용성이 높을 것으로 기대됨.

상품화결과	국내외 통신사업자의 테스트 및 상용화 준비중

10. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 지적재산권 보유현황당사는 네트워크사업과 관련하여 2018년 9월 30일 기준으로 국내외 38건의 특허권, 국내 7건의 디자인권을 보유하고 있습니다. 당사는 특허법 제94조에 의거하여 해당 특허에 대한 독점적 실시권을 가지고, 디자인보호법 제41조에 의거하여 해당 디자인에 대한 독점적 실시권을 보유합니다.

(기준일: 2018년 09월 30일)

구 분	특허권	디자인권

국 내	32	7

해 외	6	-

합 계	38	7