휴엠앤씨 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 회사 현황 (1) 사업 개황 전방산업인 화장품산업은 화장품 전부 또는 일부를 제조하는 제조업체(OEM/ODM, 충전업체 등), 제조 또는 수입한 화장품을 유통 ㆍ 판매하는 제조판매업체, 퍼프 및 용기, 포장재 등 화장품 소품을 제조하는 부자재업체 등으로 구분됩니다.당사는 메이크업 스펀지(Sponge) 및 퍼프(Puff), 용기제품(Container) 등 메이크업 소품을 직접 생산, 제조, 수출하는 화장품 부자재 전문기업입니다. 종속회사 학산세박화장용품유한공사는 당사가 출자한 100% 단독법인으로 중국 등 글로벌 수요에 대비한 메이크업 스펀지(Sponge) 및 퍼프(Puff) 등 메이크업 소품을 생산, 제조, 수출하는 화장품 부자재 기업입니다. 당사와 종속회사는 화장품의 최종수요자인 소비자(consumer)에게 직접 판매하지 않고, 국내외 화장품 제조업체, 제조판매업체, 부자재업체, 유통업체(Bander 등) 등을 고객으로 하는 B2B 사업방식을 채택하고 있습니다.

화장품의 제조ㆍ유통과정 및 에스엔피월드의 사업방식

에스엔피월드 사업방식.jpg 에스엔피월드 사업방식

(2) 제품 현황 당사와 종속회사는 색조 화장을 중심으로 눈과 얼굴(face) 화장 및 두발용 제품류 등에서 많이 쓰이는 메이크업 스펀지와 퍼프, 메이크업 용기제품을 주력제품으로 하고 있습니다.

구분	소재	특성 및 용도	그림

스펀지	합성고무(NBR, SBR, Urethane 등)천연고무(NR)	- 메이크업 스펀지는 주로 색조화장단계에서 사용되는 제품
- 스펀지는 NBR/SBR의 합성고무를 중심으로 천연고무, 천연해면, 곤약 등 다양한 소재가 사용
- 당사 핵심 주력제품인 NBR 스펀지는 내구성, 인장력, 발림성 등이 좋아 메이크업에 적합
- 최근 쿠션제품의 열풍 확산으로 함침용 스펀지에 대한 수요가 증가	메이크업스펀지제품.jpg 메이크업스펀지제품

퍼프	합성고무(NBR, SBR, Urethane, 실리콘 등), 면, 폴리, 아크릴, 글리터, 레자 등	- 퍼프는 파운데이션/파우더 화장물질을 얼굴에 바를 때 쓰는 소품
- 분말, 고체, 액상, 크림, 젤 등 화장물질의 성질과 형태에 따라 다양한 소재로 제작 (NBR, 우레탄, 실리콘 등의 합성고무, 면, 폴리 보아, 아크릴, 글리터 등 퍼프 소재는 다양)	퍼프제품.jpg 퍼프제품

용기	합성고무(NBR, SBR, Urethane, 실리콘 등),사출용 Body	- 당사는 (NBR) 스펀지를 활용한 파우더 및 리퀴드/크림 파운데이션 용기류 제품을 개발하여 판매
- 메이크업 용기제품은 크게 사출/튜브/브로우 용기제품 등으로 구분- 눈 및 입술(Lip) 화장용 또는 볼터치용 등으로 사용되는 스틱제품이나 어플리케이터 등도 용기제품으로 분류	파우더용기제품.jpg 파우더용기제품

(3) 사업구조

(가) 생산방식당사(종속회사 포함)가 직접 생산, 제조하는 메이크업 스펀지와 팁, 일부 퍼프 제품은 NBR 라텍스를원재료로 발포, 성형, 가류, 재단, 연마, 프레스, 포장 등의 공정으로 이루어집니다.

퍼프는 소재, 기능, 용도 등에 따라 제조방법이 다릅니다. 당사는 주로 NBR 라텍스, 후로킹과 루비셀 원단을 소재로 하는 퍼프를 생산, 제조하고 있습니다. 퍼프의 생산과정은 관련소재를 매입하여 프레스, 재단 등 제품에 필요한 공정을 통해 퍼프형태로 만들고, 미싱과 포장 단계를 거쳐 완제품으로 출시됩니다.

메이크업 스틱 및 용기 제품은 외부업체의 사출성형을 통해 바디(Body)를 만들고, 제품에 필요한 스펀지 부분은 당사가 생산하여 두 부분을 결합하여 완제품으로 출하합니다. (나) 매출구조

① 주요 제품의 매출 비중 당사 제품은 메이크업 스펀지 및 퍼프가 전체 매출의 60~70% 내외를 차지합니다.

(단위: 억원, %)

구분	매출금액	매출비중

2014년	2015년	2016년	2017년	2018년3분기	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년3분기

스펀지	62.61	94.07	130.77	98.67	75.70	45	46	48	36	38

퍼프	32.43	55.74	82.98	78.50	52.62	23	27	31	29	26

용기	23.01	27.95	31.47	72.16	59.73	16	14	12	27	30

기타	21.60	27.48	26.43	21.87	12.32	15	13	10	8	12

당사 합계	139.65	205.24	271.64	271.20	200.36	100	100	100	100	100

(주1) 제16기(2017년), 제15기(2016년), 제14기(2015년), 제13기(2014년) 매출은 종전 기준서인 K-IFRS 1018호에 따라 작성되었습니다. (주2) 종속회사인 학산세박화장용품유한공사는 2019년 3월을 양산 목표로 현재 공장 건설중에 있습니다.

국내 매출과 End-User 개념으로 본 수출

국내 매출과 end-user 개념으로 본 수출.jpg 국내 매출과 end-user 개념으로 본 수출

② 수출 현황당 사의 경우, 통상적인 개념(Boundary)의 수출비중은 20~30%대이지만, 간접수출 등 실제 고객을 기준(End-User 개념)으로 보면 수출비중은 50~60%내외에 이르고 있습니다.

[당사의 매출구조 분석]

(단위: %, 전체매출대비)

구분	Boundary 개념	End-User 개념

2014년	2015년	2016년	2017년	2018년3분기	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년3분기

내수비중	67%	67%	73%	66%	74%	53%	43%	40%	50%	46%

수출비중	33%	33%	27%	34%	26%	47%	57%	60%	50%	54%

③ 해외수요 현황

[최근3개년 매출비중(End-User 기준)]

(단위: %, 전체매출대비)

구분	국내	중국	일본	유럽	미국	해외기타

2014년	53%	5%	20%	12%	4%	5%

2015년	43%	13%	12%	22%	5%	4%

2016년	40%	12%	17%	21%	6%	3%

2017년	50%	6%	14%	15%	12%	4%

2018년 3분기	46%	3%	23%	15%	8%	5%

당사의 해외수요(End-User기준)는 중국 뿐만 아니라 일본, 유럽(중동포함), 미국(남미포함), 아시아 등 다양하게 분포되어 있습니다. 나. 시장 현황 및 전망 (1) 세계시장 규모 및 전망

Euromonitor는 2016년 세계 화장품 시장규모를 3,727억달러(410조원)로 추정하고 있습니다. 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 국내 시장에서 적용한 방법으로 추정했습니다. 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 세계화장품시장의 0.78% 인 29.1억달러(31,976억원, 2016년)로 전망됩니다.

Euromonitor는 세계 화장품 시장규모가 연간 6% 이상 성장하여 2020년에는 4,826억달러(531조원)에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경 제활동인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 신흥시장의 성장, 소비계층의 확대, 온ㆍ오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등에 힘입어 세계화장품시장은 지속적으로 성장할 것으로 기대됩니다.

[세계 화장품 시장규모 전망]

(단위: 백만달러, %)

구분	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020

세계시장	335,670	351,645	372,675	397,109	423,316	451,679	482,586

성장률	4.9	4.8	6.0	6.6	6.6	6.7	6.8

(자료) Euromonitor International(2016.11월), 한국보건산업진흥원(KHIDI)에서 재인용

세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모를 보수적으로 보면 2020년에는 37.6억달러(41,406억원, 전체 화장품시장의 0.78%)로 추정됩니다. 쿠션제품이 글로벌하게 확산되지 않는다는 가정입니다.

[세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모 전망]

(단위: 백만달러, %)

구분	2015	2016	2017	2018	2019	2020

세계 화장품 시장규모	351,645	372,675	397,109	423,316	451,679	482,586

세계 스펀지ㆍ퍼프 시장규모 A 1)	2,743	2,907	3,097	3,302	3,523	3,764

A 성장률(%)	4.8%	6.0%	6.6%	6.6%	6.7%	6.8%

세계 스펀지ㆍ퍼프 시장규모 A 2) 3)	2,743	2,907	3,177	3,810	4,517	5,212

B 성장률(%)	4.8%	6.0%	9.3%	19.9%	18.6%	15.4%

(주1) 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모가 전체 화장품시장의 0.78%를 유지할 것이라는 다소 보수적인 전망입니다. (주2) 쿠션제품의 열풍이 확산되면서 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프시장이 전체 화장품시장에서 차지하는 비중이 2020년에는 1.08%로 빠르게 성장할 것이라는 전망에 기인하고 있습니다.(주3) 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장비중이 0.78%에서 1.08%로 확대되는 것은 국내 부자재업체의 시장비중이 쿠션제품 등장 이후 0.3%p 높아졌기 때문에 이를 적용했습니다.
(자료) Euromonitor International(2016.11월), 한국보건산업진흥원(KHIDI)에서 재인용

하지만, 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 화장품 전체시장 보다 빠르게 성장할 것 으로 예상합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 쿠션제품의 확산이 글로벌하게 진행될 가능성이 큽니다.

둘째, 쿠션제품이 색조화장에서 다른 분야의 제품으로도 확산될 것으로 보입니다.

셋째, 중국, 브라질 등 신흥국시장의 빠른 성장이 예상됩니다.

이러한 점을 감안하면 2020년 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 52.1억달러(57,331억원)로 빠른 성장이 예상됩니다. (2) 국내시장 규모 및 전망

(가) 국내시장 규모

국내 화장품 시장규모는 통계기준에 따라 다소 차이가 있습니다. 대한화장품협회에서 발표하는 화장 품 제조업체의 생산실적으로 본 국내 화장품 시장규모는 2016년 현재 12.5조원으로 추정됩니다. 한국보건산업진흥원에서 발표하는 화장품 제조판매업체의 매출(국내수요+수출)로 본 국내 화장품 시장규모는 2016년 현재 23.2조원으로 추정됩니다. 통계청에서 발표하는 소매판매에서 화장품 판매금액은 2016년 20.5조원입니다. 순수 국내수요 뿐만 아니라 해외수요를 포함하고 있는 국내 제조판매업체의 매출로 본다면 국내 화장품 시장규모는 지난해 23조원을 넘어서고 있습니다.

[국내 화장품 시장규모 추정]

(단위: 억원, %)

구분	2012	2013	2014	2015	2016

화장품 생산시장 1)	71,227	79,721	89,704	107,329	124,592 4)

증감율	12%	12%	13%	20%	16% 4)

화장품 국내시장 2)	133,584	138,282	155,850	195,509	232,804 4)

증감율	-	4%	13%	25%	19% 4)

화장품 소매판매 3)	141,287	149,568	166,539	179,623	205,262

증감율	5%	6%	11%	8%	14%

(주1) 화장품 생산시장은 대한화장품협회에서 발표하는 화장품 제조업체의 생산실적입니다.(주2) 화장품 국내시장은 한국보건산업진흥원에서 발표하는 화장품 제조판매업체의 매출로 수출을 포함하고 있어 해외수요의 일부를 반영한 시장규모입니다.(주3) 통계청의 소매판매에서 화장품 판매금액으로 면세점 등 해외수요가 반영된 시장규모입니다.(주4) 2014~15년 증가율의 평균을 성장률로 하여 2016년 시장규모를 추정했습니다.
(자료) 대한화장품협회, 한국의약품수출입협회, 한국보건산업진흥원, 통계청

국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 두 가지 방법으로 추정해 볼 수 있습니다. 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체 매출을 바탕으로 보면 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 2016년 현재 2,000억원 내외로 추정됩니다. 국내외 화장품 용기업체의 시장규모를 추정하는 방법으로 유추하면, 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 2016년 현재 2,328억원으로 추정됩니다.

[국내 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체 매출 및 시장규모 추정]

(단위: 억원, %)

구분	2013	2014	2015	2016

부자재업체 9개사 매출 1)	636	935	1,521	1,796

증감율	-	47%	63%	18%

부자재업체 9개사 매출로 본 추정치 2)	700	1,029	1,674	1,976

화장품 국내시장으로 본 추정치 3)	1,383	1,558	1,955	2,328

(주1) 당사를 포함한 국내 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체 9개사의 매출자료로 각 신용평가사의 기업신용평가보고서에 있는 재무제표를 인용했습니다.
(주2) 국내 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체 9개사 매출에다 기타 업체의 매출(9개 업체의 10%로 가정)을 더한 추정값입니다.(주3) 화장품 국내시장으로 본 추정치는 국내 메이크업 스펀지/퍼프 시장규모를 전체화장품시장의 1%로 가정한 추정값입니다.(자료) 한국기업데이터 기업신용요약보고서, 나이스디앤비, 대한화장품협회, 한국보건산업진흥원

(나) 국내시장 전망

국내 화장품시장은 세계 화장품시장 보다 다소 빠른 성장이 예상됩니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 세계 화장품시장은 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 신흥시장의 성장 등 소비계층의 확대와 온ㆍ오프라인 공유 플랫폼 확산 등으로 양호한 성장이 예상됩니다. Euromonitor는 세계 화장품시장이 향후 연간 6.7%로 과거 5.0%(2012~15년) 보다 빠른 성장을 할 것으로 전망하고 있습니다.

둘째, "K-뷰티" 한류 영향 등 국산 제품에 대한 선호도 증가로 화장품산업의 수출 호조가 계속될 것으로 예상됩니다. 쿠션제품에 대한 열풍 확산과 더불어 한류 영향 등으로 "K-뷰티"에 대한 선호가 크게 증가하고 있습니다. 국내 화장품 수출은 지난 2013~16년까지 연평균 44.3%로 급성장한 것은 국산 제품에 대한 선호도 증가가 세계 화장품시장의 구조적인 변화로 자리매김하고 있음을 시사한다고 하겠습니다.

셋째, 쿠션제품에 대한 선호 증가, 쿠션제품의 글로벌화 등 세계 화장품시장의 패러다임 변화로 해외수요의 양호한 성장이 예상됩니다. 간편한 쿠션제품의 등장으로 화장 습관이 변화하고 있으며, 이러한 변화를 반영하듯 국내에 이어 세계 메이저 화장품업체도 쿠션제품을 지난 2015~16년부터 출시하고 있습니다.

넷째, 쿠션제품은 기존 제품 보다 회전율이 높다는 점에서 국내외 메이크업 시장규모는 한 단계 커질 것으로 예상됩니다. 쿠션제품은 사용자에게 편리성을 제공하지만, 화장물질의 일부분을 스펀지가 어느 정도 흡수하기 때문에 사용할 수 없는 소모분이 발생하게 됩니다. 이러한 특성 때문에 쿠션제품은 기존제품 보다 회전율이 높을 수 밖에 없습니다. 이는 화장품 제조판매업체 뿐만 아니라 관련 충진업체, 용기업체, 부자재업체의 시장규모를 한 단계 높이는 파급효과를 일으키게 됩니다.

최근 국내 화장품 시장은 ① 사드로 인한 중국 불확실성 상존, ② 짧은 제품수명주기 등 유행에 민감한 산업 특성(통상 3년 내외), ③ 중국 등 국내외 경쟁 심화 등 리스크요인도 상존해 있습니다.

하지만, 사드 리스크가 극단적인 상황으로 전개되지 않는 다면 국내 화장품 시장규모는 해외수요 증가, 쿠션제품의 글로벌화 확산 등으로 세계시장 보다 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 점을 감안하여 국내 화장품시장은 2020년까지 연평균 14% 성장할 것으로 예상됩니다. 이를 바탕으로 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장을 전망해보면, 2020년 시장규모는 3,300억원에 이를 것으로 보입니다. 이는 화장품 전체시장에서 메이크업 스펀지/퍼프 부자재업체의 2016년 매출비중을 감안한 것으로 다소 보수적인 전망이라고 볼 수 있습니다. 쿠션제품의 글로벌화로 해외수요가 늘어나는 것을 감안하면 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장은 2020년 4,125억원에 이를 것으로 보입니다. 해외수요가 늘어나면서 국내 메이크업 스펀지/퍼프 부자재업체의 매출이 2020년까지 연평균 20% 증가하는 것으로 예상했기 때문입니다. 한편, 메이크업 스펀지 및 퍼프 부자재업체의 매출자료를 선형회귀방식으로 추정해 보면 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장은 2020년 3,805억원에 이를 것으로 전망됩니다.

[국내 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체 매출 및 시장규모 전망]

(단위: 억원)

구분	2015	2016	2017	2018	2019	2020

부자재업체 9개사 매출로 본 추정치	1,674	1,976	-	-	-	-

부자재업체 매출로 본 전망치 1)	1,568	2,016	2,463	2,910	3,358	3,805

화장품 시장규모 전망 2)	195,509	232,804	256,084	307,301	353,396	388,736

화장품 국내시장으로 본 전망치 3)	1,674	1,976	2,174	2,608	3,000	3,300

해외수요를 포함한 전망치 4)	-	-	2,717	3,261	3,750	4,125

(주1) 부자재업체 매출로 본 시장규모를 선형회귀방식으로 계산한 전망치입니다.
(주2) 한국보건산업진흥원에서 발표하는 화장품 제조판매업체의 매출자료를 바탕으로 화장품 국내시장규모가 2020년까지 연평균 14% 성장하는 것으로 가정했습니다.(주3) 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체 매출이 화장품 국내시장에서 차지하는 비중 0.85%(2016년)를 적용한 값입니다.(주4) 해외수요 증가로 화장품 국내시장규모가 커지는 것을 반영한 것으로 국내 메이크업 스펀지/퍼프시장규모가 2020년까지 연평균 20% 증가하는 것으로 가정했습니다. (자료) 한국기업데이터 기업신용요약보고서, 나이스디앤비, 대한화장품협회, 한국보건산업진흥원

다. 경쟁 현황

화장품 부자재산업은 전방산업 보다 진입장벽이 낮고, 노동집약적인 산업입니다. 이에 따라 많은 업체가 경쟁하고 있으며, 경쟁이 심하다보니 주문 이후 1~2개월에 제품을 생산할 수 있는 납기일, 단가 등이 종종 중요한 경쟁요인으로 작용합니다.

당사의 주요 국내 경쟁업체는 다음과 같습니다.

[국내 메이크업 스펀지 및 퍼프중심의 부자재업체 현황]

스폰피아, 고려퍼프, 에스앤드지, 한국피엔피, 영서물산, 삼본퍼프 등

메이크업 스펀지 및 퍼프 부자재업체의 매출(9개사)은 2016년 현재 1,796억원에 이르고 있습니다. 이 기 준으로 보면 당사의 시장점유율은 15%에 불과합니다. 2013년 21%에 비해 많이 떨어진 상황입니다. 이는 쿠션제품의 영향에 기인합니다. 최근 (넓은 의미의)퍼프시장은 쿠션제품의 열풍이 확산되면서 급성장하고 있으나, 대부분이 '루비셀'이라는 특정한 소재의 퍼프에 치중되어 있습니다. A사와 F사의 최근 매출 급증은 '루비셀'을 소재로 한 쿠션제품의 열풍과 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 특정 대형 화장품 제조판매업체에 대한 높은 의존도에 기인하고 있습니다.

[경쟁회사별 매출규모 및 시장점유율 비교]

(단위: 억원, %)

구분	당사	A사	B사	C사	D사	E사	F사	기타	계

매출금액

2013	131	79	37	35	33	29	258	35	636

2014	140	135	47	35	32	44	420	83	935

2015	205	227	90	61	25	72	625	215	1,521

2016	272	373	117	67	41	83	590	254	1,796

시장점유율(A)

2013	21	12	6	5	5	5	41	5	100

2014	15	14	5	4	3	5	45	9	100

2015	13	15	6	4	2	5	41	14	100

2016	15	21	6	4	2	5	33	14	100

(주) 국내 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체로 매출자료가 취합 가능한 9개 업체가 대상입니다.(자료) 한국기업데이터 기업신용요약보고서, 나이스디앤비

당사의 2015~16년 매출 급증도 쿠션제품의 열풍 확산 영향이지만, 당사의 특허 제품인 함침용 스펀지 제품과 비중국향 매출 증가라는 점에서 특정 제품와 특정 업체에 대한 높은 의존도를 지닌 A사와 F사와는 전혀 다른 성격입니다. 라. 회사의 경쟁력

(1) 국내 최대의 메이크업 NBR 스펀지 제조업체 → 당사 메이크업 NBR 스펀지 제품의 시장점유율 1위 메이크업 스펀지 제품의 핵심 원재료는 NBR 531B 라텍스입니다. 생산기술이 동일하다면 원재료 매입규모가 많을수록 보다 많은 메이크업 NBR 스펀지 제품을 생산한다고 볼 수 있습니다.

NBR 531B 라텍스 대부분을 국내에 공급하는 에이전트인 M사의 설문조사 결과는 당사가 국내 최대 메이크업 NBR 스펀지 제조업체임을 보여주고 있습니다. M사는 국내 메이크업 스펀지 발포업체 중에서 당사의 매입규모가 국내 매입량의 절반 이상을 차지한다고 밝혔습니다(2016년 기준). 이는 국내 메이크업 NBR 스펀지 제품에 대해 당사의 시장점유율이 가장 높음을 간접적으로 확인시켜 주고 있습니다. (2) 국내 최고의 메이크업 NBR 스펀지 발포기술 보유

당사는 국내 최고의 메이크업 NBR 스펀지 발포기술을 보유하고 있습니다. 우수한 발포기술력은 다음과 같은 결과로 나타나고 있습니다. ① 다양한 스펙트럼의 메이크업 NBR 스펀지 제품 제조당사의 탁월한 발포기술은 다양한 스펙트럼의 스펀지 제품으로 나타나고 있습니다. 당사는 Asker F형 경도값이 20을 나타내는 부드러운 메이크업 스펀지 제품을 생산할 수 있지만, 경쟁업체의 스펀지 제품은 아스카 F형 경도값이 37에 그치고 있습니다. NBR Tip 제품은 당사와 A사만 생산하고 있으며, 고경도의 NBR Tip 제품은 당사만 생산하고 있습니다.

당사의 탁월한 발포기술은 슈퍼소프트 NBR 스펀지 개발(2004년)에서 함침용 NBR 스펀지 제품 개발(2014년) 및 특허(2017년)로 이어지는 등 다양한 스펙트럼의 스펀지 제품으로 나타나고 있습니다. 특히, 함침용 NBR 스펀지는 유럽의 로레알그룹 뿐만 아니라 일본의 시세이도, 후로후시, 고세, 미국과 남미지역으로도 공급되는 등 해외 유명 브랜드 회사들은 당사 제품에 높은 점수를 주고 있습니다.

제품	Big Pore
NBR Sponge	Super Soft
NBR Sponge	Soft
NBR Sponge	Normal
NBR Sponge	NBR Tip	NBR Tip
(고경도)

용도	쿠션 함침용	소프트 팩트용	소프트 팩트용	팩트ㆍ파운데이션ㆍ스킨커버용	아이쉐도우	아이쉐도우

Asker F형
경도값	20	28~32	37	40~70	450~630 (Cup Weight)	750 (Cup Weight)

매출금액
(2014~16년)	109억원	7억원	95억원	29억원

매출비중
(스펀지대비)	45%	3%	39%	12%

② Only, S World당사는 함침용 스펀지 이외에도 단면 피막, 양면 피막, 복합 NBR 스펀지 등 당사만이 생산하는 스펀지 제품을 매출에도 연계시키고 있습니다. 이는 당사의 발포기술이 경쟁업체에 비해 우월한 수준에 있음을 시사하고 있습니다.

제품	Big Pore
NBR Sponge	Super Soft
NBR Sponge	단면 피막NBR Sponge	양면 피막NBR Sponge	복합
NBR Sponge	NBR Tip
(고경도)

용도	쿠션 함침용	소프트 팩트용	젤리팩트	젤리팩트	쿠션	아이쉐도우용

공급
브랜드	LANCOME, Loreal Paris, Yvessaint Larent, BIOTHERM, Maybeline,
SHISEIDO, KOSE
FuroFushi	Christian Dior,
후(LG)	마몽드, 라네즈, 조성아22, 반뜨	VERITE, Stila(미)
록시탕(프)	SHUEMURA	Faber castell,
Schwan Cosmetics
(독일)

매출금액
(2014~16년)	109억원	7억원	15억원	15억원	13억원	29억원

매출비중
(스펀지대비)	39%	3%	5%	5%	4%	10%

③ NBR 301A 라텍스 컨트럴 기술국내 발포업체는 메이크업 스펀지 제품 생산을 위해 NBR 531B 라텍스만을 사용하고 있으나, 당사는 531B 뿐만 아니라 NBR 301A 라텍스도 원재료로 활용하고 있습니다. NBR 301A 라텍스는 531B보다 부드러운 성질을 지니고 있어 보다 까다로운 발포기술이 요구됩니다. NBR 301A 라텍스는 531B 보다 25% 내외 저렴하지만, 발포기술이 없으면 스펀지 제품을 생산할 수가 없습니다. 일본 Nippon A 생산하는 NBR 301A 라텍스에 대한 H사(국내 수입 독점 에이전트)의 인터뷰 결과는 당사가 국내에서 유일하게 NBR 301A 라텍스를 사용하고 있음을 보여주고 있습니다. 이는 보다 까다로운 발포기술이 요구되는 NBR 301A 라텍스를 컨트럴할 수 있는 업체가 당사 밖에 없으며, 이에 따른 원가 절감효과 등으로 경쟁업체보다 원가경쟁력이 높음을 시사하고 있습니다.

(3) 다양한 제품 보유당사는 2005년부터 메이크업 용기 제품을 개발, 제조하고 있습니다. (1) 휴대용 파우더 용기 개발(2005년), (2) 은나노 및 음이온 항균 퍼프 특허 출원(2005년), (3) 휴대용 크림 파운데이션 용기 특허 획득(2007년)등 의 용기제품도 매년 20억원대 이상의 꾸준한 매출을 기록하고 있습니다. 메이크업 스틱제품에 들어가는 NBR Tip을 개발한 이후, 스틱류, 진동기기, 헤어류 등 다양한 분야의 제품에도 관심을 가지고 있습니다.

구분	메이크업 용기 제품

세부유형	파우더용기	쿠션팩트용기	PPC
어플리케이터	브로우용기	주걱용기

용도	색조화장용
(+흑채용)	팩트용	틴트화장용	색조화장용	제모 등

매출금액
(2014~16년)	35억원	9억원	0.2억원	11억원	14억원

매출비중
(용기대비)	50%	12%	0%	15%	19%

(4) 다양한 거래처 보유

국내 경쟁업체는 특정 대형업체에 대한 매출의존도가 매우 높아 거래처 편향에 따른 잠재적인 리스크가 큽니다. 반면, 당사의 국내외 거래는 258개(2017년 기준)에 이를 정도로 특정업체에 편중되어 있지 않고 다양한 거래처를 확보하고 있습니다. 이는 당사의 거래처 다원화 정책에 기인한 것으로 중장기적으로 매출의 안정성과 지속성을 높이는 요인입니다.

매출금액	국내외 거래처수(개)	국내외 거래처의 매출금액(억원)

2014년	2015년	2016년	2017년	2014년	2015년	2016년	2017년

10억원 이상	1	3	5	8	14	56	106	133

5~10억원	6	7	7	4	38	46	49	27

1~5억원	24	31	35	31	52	66	76	68

0.5~1억원	19	17	22	28	13	12	16	20

총계(매출 백만원 이상)	200	226	252	258	138	203	270	271

(5) 선진국 중심의 해외거래처 확보

당사의 장점은 많은 해외거래처를 확보하고 있다는 점입니다. 해외거래처는 2017년 현재 84개사에 이르고 있는데, 해외거래처도 특정 대형업체에 편중되어 있지 않습니다. 이는 국내 경쟁업체의 거래처가 국내업체에만 국한된 것과는 크게 다른 차별화된 경쟁우위입니다. 다양하고 많은 해외 채널 확보는 국내시장의 한계를 극복하고, 폭넓은 해외시장을 통해 매출 확대에 기여한다는 점에서 당사의 성장잠재력을 높이는 요인입니다.

매출금액	해외 거래처수(개)	해외 거래처의 매출금액(억원)

2014년	2015년	2016년	2017년	2014년	2015년	2016년	2017년

10억원 이상	0	1	1	2	0	14	10	26

5~10억원	2	3	4	3	11	17	28	22

1~5억원	10	13	11	13	21	23	20	28

0.5~1억원	9	8	7	9	6	6	6	6

0.01~0.5억원	57	62	66	57	7	8	9	9

총계(매출 백만원 이상)	78	87	89	84	46	68	74	90

마 . 신생산라인 가동 예정

당사는 그동안 작업공간이 협소하여 새로운 생산라인을 갖추기가 어려웠습니다. 하지만, 신공장이 완공으로 충분한 공간이 확보됨에 따라 신제품을 생산할 수 있는 새로운 생산시설을 갖추었습니다. 당사가 기획하는 신규사업은 Lip Tint용 후로킹 Tip 생산, Lip Glose용 후로킹 Tip 생산, 파운데이션용 NR 스펀지 생산 등 입니다. 또한, 학산세박화장용품유한공사를 통해 중국시장 진출을 도모하고 있으며, 2019년 3월 이후 본격적인 양산에 들어갈 예정입니다.당사는 장기적인 목표로 회사의 성장성 확보를 위해 메이크업 스펀지와 퍼프시장에 국한하지 않고 사업영역을 확장하고자 하는 사업계획을 가지고 있습니다.

2. 주요 제품 및 서비스 등가. 주요 제품의 매출 현황

(단위: 억원)

스펀지	퍼프	용기

거 래 처	비중1)	거 래 처	비중1)	거 래 처	비중1)

코스맥스㈜	49%	HCT	15%	㈜네트코스	15%

CosmaxChina	8%	라이플러스	8%	다슈코리아(주)	10%

HCT	5%	㈜아이피어리스	7%	㈜이노	8%

㈜아모레퍼시픽	4%	㈜톨리코리아	6%	삼성코스메틱	7%

DO-BEST	3%	한국콜마㈜부천지점	6%	Tokyopuffco.,Ltd.	6%

기타	31%	기타	58%	기타	54%

제품매출금액	53	제품매출금액	43	제품매출금액	27

제품매출비중 2)	41%	제품매출비중 2)	33%	제품매출비중 2)	21%

(주1) 2017년 기준으로 제품 매출에서 주요 거래처가 차지하는 비중입니다.(주2) 제품매출비중은 전체매출에서 각 유형의 제품이 차지하는 비중입니다.

나. 주요 제품 등의 가격 변동 추이

주요 제품가격은 비중이 높고 대표성이 있는 제품으로 사업연도별 매출금액을 매출수량으로 나누어 산출했습니다. 주문형 다품종 소량 생산방식으로 고객의 요구에 따라 디자인, 규격 등 사양이 다르기 때문에 표준화된 제품가격 산출이 어렵습니다.

[주요 제품의 가격 변동 추이]

(단위: 원/EA)

구분	2014년
(제13기)	2015년
(제14기)	2016년
(제15기)	2017년(제16기)

스펀지 1)	249	246	248	249

퍼프 2)	293	322	327	295

용기3)	ARTMICRON 여성용(20g)	2,145	2,145	2,145	2,315

SOJITZ LUNA JENA(3g)	1,110	1,110	1,110	1,110

(주1) 당사 핵심 주력제품이면서 스펀지제품 중에서 비중이 크며 대표성이 있는 NBR 스펀지 제품가격입니다.(주2) 퍼프는 매출 비중이 큰 후로킹, 루비셀, NBR 소재의 퍼프를 대상으로 산출한 단가입니다.(주3) 용기제품에서 비중이 높은 파우더 용기제품으로 꾸준한 매출이 발생하는 네트코스의 제품명입니다.

3. 주요 원재료 등의 현황가. 원재 료 조달방식

당사 주력제품인 메이크업 스펀지 및 퍼프의 주요 원재료(NBR 라텍스, 루비셀 및 후로킹 원단, 우레탄 원단 등)는 복수의 거래처를 통해 매입하고 있으며, 오랜시간 동안 거래하면서 쌓인 상호 신뢰로 인해 안정적으로 공급되고 있습니다.

나. 원재료 가격변동추이

주요 원재료 가격은 사업연도별 매입금액을 매입량으로 나누어 산출했습니다. 당사가 구입하는 원재료 가격은 매입 형태에 따라 다양합니다. 예를 들어 루비셀 원단을 구입할 때, 원단을 시트 혹은 블록, 롤 형태로 구입을 하거나, 프레스가 된 반제품 형태로 매입하는 경우도 있습니다. 구입하는 형태, 매입하는 원단의 규격(길이, 두께 등), 압축 여부, 원단 또는 반제품 등에 따라 수량과 단가 차이가 크게 나타날 수 밖에 없습니다. 루비셀 및 후로킹 원단, 폴리우레탄의 매입가격은 대표성이 있고 많이 쓰이는 형태를 기준으로 산출했습니다.

(단위: 원/EA, 외화표시/EA)

구분	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년 3분기

531B NBR 1)	9,192	10,087	10,332	10,376	10,495

(외화표시)	($8.86)	($8.86)	($8.84)	($8.86)	($8.86)

301A NBR 2)	7,363	7,355	8,452	8,453	8,564

(외화표시)	(￥752)	(￥785)	(￥795)	(￥796)	(￥798)

루비셀 3)4)	14,500	14,761	16,491	12,393	12,843

후로킹 5)	53,550	55,090	60,397	50,361	62,255

(외화표시)	(￥5,856)	(￥5,856)	(￥5,856)	(￥5,856)	(￥5,856)

폴리우레탄 6)	-	1,200	1,200	1,200	1,130

(주1) 메이크업 스펀지의 주요 원재료인 NBR계열의 531B 라텍스는 전체라텍스에서 63%(2017년 상반기 기준, 이하 동일)를 차지하고 있습니다(단위: 원/kg).
(주2) 301A NBR 라텍스는 531B NBR 라텍스와 함께 메이크업 스펀지의 원재료로 쓰이는 NBR계열의 라텍스로 전체라텍스에서 34%를 차지하고 있습니다(단위: 원/kg). SBR 라텍스는 전체라텍스에서 4%를 차지하고 있습니다.
(주3) 당사는 루비셀 원단을 주로 국내업체인 영서물산에서 공급받고 있습니다.
(주4) 루비셀 원단가격은 매입 형태에 따라 다양하나, 여기서는 시트 형태의 매입가격(13,400~14,800원)으로 해당기간의 평균단가로 산출했습니다.
(주5) 7MMx1Mx2M 규격의 43% 압축형태의 Polyurethane Foam Sheet입니다.
(주6) 2014년은 블록 형태으로 매입했으나, 2015년부터는 시트 형태(단위: 620*310*5T)로 매입하고 있습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

(단위: 백만EA, 백만원)

유형	구 분	2015년	2016년	2017년	2018년 3분기

수량	금액	수량	금액	수량 1)	금액	수량 1)	금액

스펀지 3)	생산능력	29.22	-	29.27	-	29.55	-	29.30	-

생산실적	28.24	6,958	37.95	9,230	26.34	6,707	30.80	4,445

가 동 율	97%	130%	89%	105%

기말재고 2)	0.80	191	0.93	86	1.81	365	1.04	191

퍼프 4)	생산능력	28.35	-	29.09	-	28.66	-	27.93	-

생산실적	18.81	5,574	27.11	8,298	25.23	7,850	23.67	5,268

가 동 율	66%	93%	88%	85%

기말재고 2)	-	-	0.19	23	0.41	106	0.25	65

용기 5)	생산능력	5.30	-	6.67	-	6.06	-	6.07

생산실적	3.68	2,683	2.52	2,250	2.95	4,660	5.59	5,025

가 동 율	69%	38%	49%	92%

기말재고 2)	-	-	0.02	8	0.05	16	0.01	3

(주1 ) 연율화한 자료입니다.(주2) 기말재고는 기말기준의 실제 수량과 금액입니다. (주3) 메이크업 스펀지는 핵심 주력제품이고, 비중이 큰 NBR 및 SBR 라텍스계열 스펀지 제품을 대상으로 하고 있습니다.(주4) 퍼프는 비중이 큰 후로킹 폼, 루비셀, NBR 퍼프를 대상으로 하고 있습니다.(주5) 용기는 파우더용기, 브로우용기, 튜브용기 등 용기제품 전체를 대상으로 하고 있습니다.

*)산출근거(수량기준) (단위: 백만EA)

품목	생산능력	2015년	2016년	2017년	2017년 3분기 1)

스펀지2)	실제생산량	28.24	37.95	26.34	30.80

함침용 비중	59%	59%	48%	42%

표준생산량
(함침용 반영)	21.43	28.75	19.77	23.31

표준생산능력	22.18

연간생산능력	29.22	29.27	29.55	29.30

퍼프3)	실제생산량	18.81	27.11	25.23	23.67

최대생산수량	FL 8.88, NB 3.11, RC 5.32, 기타 12.08

소재별생산비율	FL	24%	33%	28%	22%

NB	13%	11%	9%	5%

RC	6%	20%	7%	6%

기타	24%	29%	44%	51%

합계	66%	93%	88%	85%

생산능력	28.35	29.09	28.66	27.93

용기3)	실제생산량	3.68	2.52	2.95	5.59

최대생산수량	BW 1.96, SO 4.94, TB 0.06

소재별생산비율	BW	100%	43%	16%	32%

SO	34%	33%	53%	100%

TB	23%	100%	56%	21%

합계	69%	38%	49%	92%

생산능력	5.30	6.67	6.06	6.07

(주1) 연율화된 자료입니다.
(주2) 표준생산량은 실제생산량에서 함침용 비중을 감안한 생산량이고, 표준생산능력은 해당기간 표준생산량의 평균이며, 연간생산능력은 실제생산량을 표준생산계수(표준생산능력/표준생산량)로 조정한 생산량입니다.
(주3) 최대생산수량은 해당기간 중 최대생산수량이며, 소재별 생산비율은 소재별 최대생산수량에 대한 실제생산비율이며, 소재별 생산비율의 합을 가동률로 계산. 생산능력은 가동률을 반영한 생산량입니다.

나. 생산설비에 관한 사항

제3장 제3절 연결재무제표 주석(13. 유형자산 및 제5절 재무제표 주석(14. 유형자산)을 참고하기 바랍니다.

다. 설비의 신설 ㆍ 매입계획 당사는 2018년 6월 신통합공장이 완공됨에 따라 공시서류제출일 현재 추가적인 설비의 신설 및 매입계획은 없습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위: 백만원)

유형	품목	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년3분기

제품	스펀지	국내	3,895	4,606	6,017	3,528	3,373

수출	1,833	3,864	3,215	1,771	1,478

계	5,728	8,469	9,232	5,299	4,851

퍼프	국내	2,069	3,791	5,045	3,207	2,325

수출	371	588	460	1,069	595

계	2,440	4,379	5,505	4,276	2,920

용기	국내	1,542	2,366	2,825	2,088	3,223

수출	759	430	322	606	782

계	2,301	2,795	3,147	2,694	4,004

기타	국내	910	1,339	1,072	521	19

수출	356	578	318	220	16

계	1,266	1,916	1,390	741	34

소계	국내	8,416	12,101	14,959	9,345	8,939

수출	3,319	5,459	4,315	3,666	2,870

계	11,736	17,560	19,274	13,010	11,810

상품	스펀지	국내	123	561	2,217	1,467	1,253

수출	410	376	1,628	3,101	1,466

계	532	938	3,845	4,568	2,719

퍼프	국내	651	871	2,159	2,775	1,687

수출	152	324	635	800	655

계	803	1,195	2,793	3,575	2,342

용기	국내	-	-	-	-	1,954

수출	-	-	-	-	15

계	-	-	-	-	1,969

기타	국내	10	15	248	4,283	656

수출	702	648	843	1,617	284

계	712	662	1,095	5,899	940

소계	국내	783	1,447	4,627	8,525	5,550

수출	1,264	1,348	3,106	5,517	2,420

계	2,047	2,794	7,732	14,042	7,969

기타	소계	국내	142	139	116	42	245

수출	40	30	41	26	12

계	182	169	157	68	257

합계	국내	9,342	13,687	19,703	17,911	14,734

수출	4,623	6,837	7,461	9,209	5,302

소계	13,965	20,524	27,164	27,120	20,036

(주1) 제16기(2017년), 제15기(2016년), 제14기(2015년), 제13기(2014년) 매출은 종전 기준서인 K-IFRS 1018호에 따라 작성되었습니다. (주2) 상품매출에서 2014~2017년 용기제품의 매출은 기타매출에 포함되어 있습니다.

나. 주요 매출처 등 현황(단위: 백만원)

매출순위	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년 3분기

매출처명	금액	비중	매출처명	금액	비중	매출처명	금액	비중	매출처명	금액	비중	매출처명	금액	비중

1	㈜아모레퍼시픽	1,424	10%	코스맥스㈜	3,026	15%	코스맥스㈜	4,565	17%	코스맥스㈜	5,096	19%	㈜한국영스틸	2,200	11%

2	코스맥스㈜	957	7%	CosmaxChina	1,406	7%	(주)마린코스메틱	1,749	6%	㈜아모레퍼시픽	3,394	13%	코스맥스계열	2,173	11%

3	㈜아이피어리스	667	5%	㈜아이피어리스	1,178	6%	㈜아이피어리스	1,682	6%	씨앤씨앤	2,012	7%	한국콜마계열	1,631	8%

4	ROSYROSA	558	4%	(주)마린코스메틱	913	4%	㈜네트코스	1,603	6%	HCT	1,567	6%	씨앤씨앤	1,280	6%

5	라이플러스	541	4%	한국화장품(주)	870	4%	CosmaxChina	1,030	4%	㈜아이피어리스	1,288	5%	HCT	877	4%

6	DO-BEST	530	4%	라이플러스	648	3%	HCT	815	3%	WORMSER	1,040	4%	아모레퍼시픽계열	691	3%

7	㈜LG생활건강	501	4%	ROSYROSA	628	3%	ROSYROSA	794	3%	ROSY SOSA	990	4%	ROSYROSA	634	3%

8	(주)마린코스메틱	471	3%	(주)튜링겐코리아	535	3%	(주)튜링겐코리아	755	3%	DO-BEST	638	2%	프리트리	553	3%

9	㈜네트코스	427	3%	HCT	522	3%	(주)믹스앤매치	715	3%	HCP	535	2%	㈜아이피어리스	525	3%

10	(주)에이블씨엔씨	380	3%	DO-BEST	508	2%	BISSU	672	2%	라이플러스	503	2%	BISSU(비수)	482	2%

11	HCT	366	3%	BISSU	405	2%	라이플러스	567	2%	㈜SI인터내셔널	448	2%	인터워크	439	2%

12	NAVAN	328	2%	FABER	397	2%	DO-BEST	545	2%	㈜톨리코리아	369	1%	㈜글로본	396	2%

13	Tokyopuffco	309	2%	㈜탭코리아	360	2%	㈜아모레퍼시픽	451	2%	다슈코리아(주)	280	1%	(주)믹스앤매치	371	2%

14	INDEUTSCH	258	2%	(주)유민퍼프	342	2%	에이엠지아이큐씨	437	2%	INDEUTSCH	275	1%	㈜톨리코리아	314	2%

15	㈜SI인터내셔널	249	2%	㈜네트코스	325	2%	한국화장품(주)	424	2%	㈜LG생활건강	256	1%	㈜네트코스	269	1%

다. 판매경로 및 판매방법(1) 판매경로

당사의 사업방식은 B2B로 주요 고객은 화장품 브랜드를 보유하고 있는 제조판매업체, OEM ㆍ ODM방식의 화장품 제조업체 및 충진 업체, 화장품 용기 업체, 기타 화장품 부자재업체, 유통업체, 딜러 등 입니다.

(2017년 기준) (단위: 백만원)

유형	품 목	구분	판매경로	매출액(비중)

제품	스펀지	국내	판매경로.jpg 판매경로	3,528(13%)

수출	1,771(7%)

제품	퍼프	국내	3,207(12%)

수출	1,069(4%)

제품	용기	국내	2,088(8%)

수출	606(2%)

상품	스펀지	국내	1,467(5%)

수출	3,101(11%)

상품	퍼프	국내	2,775(10%)

수출	800(3%)

(2) 판매전략

당사의 판매전략은 다음과 같습니다. ① 고객의 신뢰 확보를 위한 스킨십전략, ② 온라인을 통해 해외채널 판매망을 확보하는 전략, ③ 영업라인 강화 및 틈새시장 개척, ④ 국내외 전시회 참가 등 회사 인지도 제고, ⑤ 품질관리 강화, ⑥ 연구개발부문 확대 등입니다.

6. 수주현황 당사는 주문형 다품종 소량생산방식이어서 잉여제품의 효용성이 크게 떨어지며, 범용제품의 필요성도 매우 적습니다. 수주에서부터 출고까지 소요되는 시간은 통상 3개월이내(국내 1~2개월, 해외 3~6개월 전후)에 불과해 수주산업처럼 길지 않습니다.

7. 시장위험과 위험관리 제3장 제3절 연결재무제표 주석(4.재무위험관리) 및 제5절 재무제표 주석(4.재무위험관리)을 참고하기 바랍니다.

8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황당사는 공시서류작성기준일 현재 해당사항이 없습니다. 9. 경영상의 주요계약 등당사는 공시서류작성기준일 현재 회사의 재무상태에 중요한 영향을 미치는 비경상적인 중요계약은 없습니다. 다만, 공시대상기간 종료 이후에 주식 및 경영권 양수도 계약의 체결과 신주인수계약, 전환사채 인수계약이 체결되었습니다. 이에 대한 사항에 대하여는 본 분기보고서 [XI. 1. 가.] 등을 참조하여 주시기 바랍니다 10. 연구개발 현황

가. 조직 현황

연구개발 조직도

연구개발조직.jpg 연구개발조직

연구개발 조직에는 R 능력의 축척, 기술 개발 및 제품 테스트, 신제품 개발, 제품 개선에 관한 개량 연구, 신기술 도입과 산업재산권의 개발 및 연구 등을 위한 상품기획팀, 특허인증팀, 디자인팀이 있습니다.

나. 연구개발비용(단위 : 원)

구 분	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년 3분기

제조원가	231,085,792	-	-	-	-

판관비	105,718,711	103,654,265	88,717,356	120,084,165	167,504,186

(정부보조금)	0	0	0	0	0

연구개발비 합계	336,804,503	103,654,265	88,717,356	120,084,165	167,504,186

연구개발비/매출액 비율	2.4%	0.5%	0.3%	0.4%	0.8%

다. 연구개발 실적

당사의 연구개발은 NBR 스펀지를 활용한 메이크업 소품 개발과 NBR 스펀지가 접목된 메이크업 용기제품 개발에 집중하고 있습니다. 모든 연구 개발은 국내, 특히 해외 고객사로부터 개발의 방향과 기본적인 아이디어를 공유하여 개발을 착수합니다.

연구과제	아이쉐도우용 NBR Tip 개발(국산화)	Super Soft NBR Sponge 개발	Body Roller 용기 개발	젤리팩트용 양면 피막 NBR Sponge

연구기관	(주)에스엔피월드	(주)에스엔피월드	(주)에스엔피월드, (주)레몬옐로우	(주)에스엔피월드

요청업체	(주)화성화학	Christian Dior	(주)레몬옐로우	(주)아모레퍼시픽

연구결과	기존 제품은 양산몰드가 D.30mm 정도가 최소 사이즈였으나, 화성화학은 D.5.2mm~D.12mm 의 크기의 제품을 의뢰. 당사는 발포 배합조건을 개선하여 국내 최초로 아이쉐도우용 NBR Tip제품을 개발했고, 국산화 및 대량 양산에도 성공.	기존 NBR 제품은 고밀도/고경화시 제품 표면 셀이 촘촘해지는 반면, 저밀도/저경화시 표면 셀이 거칠어지는 특성 지님.그러나 당사는 밀도가 낮으면서도 저경화의 표면 셀이 촘촘한 Super Soft NBR Sponge 개발에 성공(Asker F Durometer, 30-35).	종아리, 팔, 다리 등 근육이 뭉치기 쉬운 곳의 마사지 효과를 얻으면서 용기와 내용물이 일체화된 용기제품 개발에 나섬. 상공회의소의 지원을 받아 (주)레몬예로우와 제품 디자인 개발을 진행하여, 시각적으로 우수한 바디롤러 용기제품를 개발.	기존 NBR Sponge 제품의 피막은 단면에만 형성. 그러나 아모레퍼시픽 요청에 의해 단면 피막 제품을 응용, 양쪽면에 동일한 피막과 동일한 경도, 동일한 두께를 갖는 스펀지 제품을 개발하고, 양산하는데 성공.

특징및효과	기존 아이쉐도우 팁은 EPDM Tip을 사용하거나, 거의 일본에서 수입. 그러나 국산화 및 대량 양산에 성공함에 따라 국내 업체에 공급할 수 있었고, 수입대체, 원가절감, 생산성 향상을 달성.	Super Soft NBR Sponge는 경도가 낮고, 아주 부드러워 메이크업시 파우더 밀착력, 도포력을 향상시킴.	제품에서 내용물이 토출되도록 하고, 돌기가 형성이 된 롤러로 마사지를 할 수 있는 용기로서, 바디슬리밍 효과가 있는 제형에 널리 사용될 수 있는 제품.	기존에는 젤리팩트 제형을 화장할 수 있는 마땅한 퍼프가 없었으나, 당사가 개발한 양면 피막 NBR 스펀지는 이러한 제형에 적합한 제품.

상품화내용	국내 펜슬관련 용기회사, 쉐도우 팁 생산업체, 독일, Faber Castel 등 국내/해외 업체에 연 2,000만개정도를 공급하여 약 12억원의 매출을 달성.	Christian Dior에 이어 LG생활건강(숨), 미샤, 아모레퍼시픽 제품에도 적용되고 있음. 700만개를 공급하여, 약 14억의 매출을 달성.	피치존, 토니모리, 네이처리퍼블릭, 에이블씨엔씨 등에 공급하여, 약 6억원의 매출을 달성.	베리떼, 수려한, Coty등, 젤리팩트 전용 컴팩트에 납품을 하여 개발 이후, 약 20억원의 매출 달성.

연구과제	젤리팩트용 단면 피막 NBR Sponge	쿠션용 복합 NBR 스펀지 개발	쿠션용 함침 NBR 스펀지 개발

연구기관	(주)에스엔피월드	(주)에스엔피월드	(주)에스엔피월드

요청업체	-	-	로레알(L'oreal) 그룹

연구결과	종래의 쿠션용 퍼프는 열성형이 용이한 우레탄 소재가 주를 이루었고, 서로 다른 소재는 열접착이 되지 않는 단점이 있음.당사는 우레탄 소재와 NBR 스펀지의 서로 다른 물성에도 불구하고 열접착이 가능하도록 방법을 고안했고, 양산하는데 성공.	일반적으로 쿠션용에는 루비셀과 같은 습식 폴리우레탄소재로 된 스펀지가 사용되고 있음. 당사는 루비셀이 아닌 NBR 라텍스를 소재로 하는 쿠션용에 적합한 복합 스펀지를 개발. 종래의 팩트용 NBR 스펀지에 비하여 인장강도를 200% 이상 향상시켰으며, 미세한 셀을 형성시켜 화장물질이 많이 흡수되지 않도록 개선시킴.	기존 쿠션용 함침 스폰지는 90%가 폴리에테르계열의 우레탄 스펀지이며, 아모레퍼시픽의 특허 제품임.Loreal Group는 당사의 제품인 Super Soft NBR 스펀지 보다 Pore를 키우면서 좀 더 소프트한 함침용 NBR 스펀지 개발을 의뢰함. 초기에는 불량률이 높아 양산이 불가능했으나, 기포가 큰(Big pore) 함침용 NBR 스펀지 개발에 성공.

특징및효과	본 제품은 리본을 부착할수 있도록 고안하여, 사용성이 향상. 젤리팩트 이외에 쿠션용으로도 사용할 수 있으며, 경도를 달리한 단면 피막을 조절하여 여러 가지 제형에 사용할 수도 있음.	다양한 쿠션 제형에 어울리는 퍼프 사용으로 최적의 화장효과가 기대. 일반 습식 쿠션퍼프에 비하여 월등한 항균성을 부여할 수 있어 점도가 높은 제형을 위한 쿠션용 퍼프로서 수요 기대.	기존의 아모레퍼시픽의 폴리에테르계열의 함침용 스펀지 특허 분쟁에서 자유롭기 때문에 쿠션 제형을 함침하는 담지체로서 널리 활용될 수 있을 것으로 기대됨.

상품화내용	베리떼, 마몽드, Vante, 조성아 등에 납품하여, 약 30억원의 매출 달성.	점도가 높은 제형에 적합하여 국내, 해외, 중국 등의 중저가 화장품회사에 공급하여 약10억원의 매출 달성.	Loreal 전브랜드, 시세이도, 고세, 후로후시 등의 쿠션 함침용 스펀지로 공급하여 최근 3년 동안 100억원 이상의 매출을 달성.

라. 연구개발 계획

연구과제	친수성이 부여된 복합 NBR과 같은 미세셀을 가진 Super Soft NBR 개발	화장용 컴팩트를 위한 증착 거울 개발	중공상의 폴리벨벳과 바이오 폴리에테르 우레탄 함침제 개발	입체 우레탄 스폰지 및 립글로스용 어플리케이터 식모 기술 개발

연구기간	1년 (2017. 9월 ~ )	1년 (2017. 10월 ~ )	1년 (2017. 11월 ~ )	2년 (2017. 12월 ~ )

연구기관	에스엔피월드	에스엔피월드, 곰투비홀딩스	에스엔피월드, 유민퍼프	에스엔피월드, 성무기계

기대효과	친수성이 부여된 복합 NBR과 같은 미세셀을 가진 Super Soft NBR Sponge로 수분기가 있는 팩트를 화장할 경우, 친수성있는 스펀지가 제형을 흡수 후 얼굴에 다시 도포시켜줄 수 있가 때문에 촉촉함 화장과 발림성이 향상될 것으로 기대됨.	기존의 거울과 완전 다른 방식으로 제작이 되는 증착 거울로서 기존 유리거울보다 얇은 두께로 제작이 되면서 균일한 시야각이 확보되고, 더 얇은 두께로 거울이 제작이 되면 용기의 디자인 등 편의성과 원가 절감이 기대됨.	기존의 폴리에테르 폼 쿠션 함침제는 일정시간 사용하게 되면, 내용물을 표면으로 끌어올리기가 어려운 문제점이 있음.중공사의 폴리벨벳 소재는 폴리에스테르 원사로서 쿠션 제형의 흡수와 배출이 아주 우수한 소재로 함침성과 사용성을 향상시킬 것으로 기대됨.	Loreal을 비롯한 많은 Packaging 업체로부터 우레탄 스펀지에 나이론을 식모한 어플리케이터에 대한 개발 요청 쇄도.공간 협소로 개발 진행이 어려웠으나, 신공장 이전으로 제품 개발에 들어갈 예정.립틴드용 뿐만 아니라 립글로스용 등 다양한 어플리케이터 개발이 가능한 만큼 상당한 부가가치 창출이 기대됨.

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 지적재산권

구분	국내	해외	합계

출원	등록	소멸	출원	등록	소멸	출원	등록	소멸

특허	10	33	-	6	8	2	16	41	2

상표권	1	2	-	-	-	-	1	2	-

실용신안	-	14	1	1	-	-	1	14	-

디자인	6	29	3	-	4	3	6	33	6

합계	17	78	3	7	12	5	24	90	8

나. 영업에 영향을 미치는 법률 또는 제규정

당사는 화장품 제조업자 및 제조판매업자가 아니기 때문에 화장품 제조업을 영위함에 있어서 준수해야 할 법령 및 행정규칙이 직접적으로 적용되지 않습니다. 하지만, 당사의 고객이 준수해야 할 법령 및 행정규칙에 위배되지 않게 동반협력자로서, 파트너로서 신의성실의 의무를 다하고 있습니다. 제품에 대한 신뢰를 높이기 위해 고객이 요구할 경우 유해성분 등 테스트를 통해 제품의 안정성을 높이는데 노력하고 있습니다. 또한, 화장품 제조경영시스템 인증서(Cosmetic GMP, ISO 22716:2007), 품질경영시스템 인증(ISO 9001:2008), 환경경영시스템 인증(ISO 14001:2004) 취득 등을 통해 법규준수 및 자율관리 체제를 강화하고 있습니다.

사업장의 환경관리는 관련부처, 지방자치단체의 관리감독을 받고 있으며, 관련법규 준수 및 자율관리 체제를 강화하고 있습니다. 특히, 당사는 자체 폐수처리시설을 보유하고 있으며, 이밖에도 연 2회 이상 사업장의 작업환경측정을 실시하는 산업안전보건법, 폐기물관리법, 대기환경 보전법, 수질환경 보전법, 제조물 책임법 등의 관련법규 준수를 위해 노력하고 있습니다.