휴엠앤씨 분기보고서 (2021.09)
1. 사업의 개요

가. 회사 현황(1) 사업 개황

전방산업인 화장품산업은 화장품 전부 또는 일부를 제조하는 제조업체(OEM/ODM, 충전업체 등), 제조 또는 수입한 화장품을 유통ㆍ판매하는 제조판매업체, 퍼프 및 용기, 포장재 등 화장품 소품을 제조하는 부자재업체 등으로 구분됩니다.당사는 메이크업 스펀지(Sponge) 및 퍼프(Puff), 용기제품(Container) 등 메이크업 소품을 직접 생산, 제조, 수출하는 화장품 부자재 전문기업입니다. 종속회사 학산세박화장용품유한공사는 당사가 출자한 100% 단독법인으로 중국 등 글로벌 수요에 대비한 메이크업 스펀지(Sponge) 및 퍼프(Puff) 등 메이크업 소품을 생산, 제조, 수출하는 화장품 부자재 기업입니다. 당사와 종속회사는 화장품의 최종수요자인 소비자(consumer)에게 직접 판매하지 않고, 국내외 화장품 제조업체, 제조판매업체, 부자재업체, 유통업체(Bander 등) 등을 고객으로 하는 B2B 사업방식을 채택하고 있습니다.

(2) 제품 현황

당사와 종속회사는 색조 화장을 중심으로 눈과 얼굴(face) 화장 및 두발용 제품류 등에서 많이 쓰이는 메이크업 스펀지와 퍼프, 메이크업 용기제품을 주력제품으로 하고 있습니다.

구분	소재	특성 및 용도	그림

스펀지	합성고무(NBR, SBR, Urethane 등)천연고무(NR)	- 메이크업 스펀지는 주로 색조화장단계에서 사용되는 제품
- 스펀지는 NBR/SBR의 합성고무를 중심으로 천연고무, 천연해면, 곤약 등 다양한 소재가 사용
- 당사 핵심 주력제품인 NBR 스펀지는 내구성, 인장력, 발림성 등이 좋아 메이크업에 적합
- 최근 쿠션제품의 열풍 확산으로 함침용 스펀지에 대한 수요가 증가	메이크업스펀지제품.jpg 메이크업스펀지제품

퍼프	합성고무(NBR, SBR, Urethane, 실리콘 등), 면, 폴리, 아크릴, 글리터, 레자 등	- 퍼프는 파운데이션/파우더 화장물질을 얼굴에 바를 때 쓰는 소품
- 분말, 고체, 액상, 크림, 젤 등 화장물질의 성질과 형태에 따라 다양한 소재로 제작 (NBR, 우레탄, 실리콘 등의 합성고무, 면, 폴리 보아, 아크릴, 글리터 등 퍼프 소재는 다양)	퍼프제품.jpg 퍼프제품

용기	합성고무(NBR, SBR, Urethane, 실리콘 등), 사출용 Body	- 당사는 (NBR) 스펀지를 활용한 파우더 및 리퀴드/크림 파운데이션 용기류 제품을 개발하여 판매
- 메이크업 용기제품은 크게 사출/튜브/브로우 용기제품 등으로 구분- 눈 및 입술(Lip) 화장용 또는 볼터치용 등으로 사용되는 스틱제품이나 어플리케이터 등도 용기제품으로 분류	파우더용기제품.jpg 파우더용기제품

(3) 사업구조

(가) 생산방식당사(종속회사 포함)가 직접 생산, 제조하는 메이크업 스펀지와 팁, 일부 퍼프 제품은 NBR 라텍스를 원재료로 발포, 성형, 가류, 재단, 연마, 프레스, 포장 등의 공정으로 이루어집니다.

퍼프는 소재, 기능, 용도 등에 따라 제조방법이 다릅니다. 당사는 주로 NBR 라텍스, 후로킹과 루비셀 원단을 소재로 하는 퍼프를 생산, 제조하고 있습니다. 퍼프의 생산과정은 관련소재를 매입하여 프레스, 재단 등 제품에 필요한 공정을 통해 퍼프형태로 만들고, 미싱과 포장 단계를 거쳐 완제품으로 출시됩니다.

메이크업 스틱 및 용기 제품은 외부업체의 사출성형을 통해 바디(Body)를 만들고, 제품에 필요한 스펀지 부분은 당사가 생산하여 두 부분을 결합하여 완제품으로 출하합니다.

(나) 매출구조

- 주요 제품의 매출 비중당사 제품은 메이크업 스펀지 및 퍼프가 전체 매출의 60~70% 내외를 차지합니다.

(단위: 억원, %)

구분	매출금액	매출비중

2017년	2018년	2019년	2020년	2021년3분기	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년3분기

스펀지/퍼프	177.17	163.76	128.31	77.78	47.7	65	70	61	62	61

용기 등	72.16	45.08	56.45	40.26	22.20	27	19	26	32	35

마스크	-	-	-	4.79	-	-	-	-	4	-

기타	21.87	25.41	27.97	4.01	7.50	8	11	13	3	11

합계	271.20	233.88	212.73	126.84	98.6	100	100	100	100	100

- 해외수요 현황

당사의 해외수요는 중국 뿐만 아니라 일본, 유럽(중동포함), 미국(남미포함), 아시아 등 다양하게 분포되어 있습니다.

나. 시장 현황 및 전망 (1) 세계시장 규모 및 전망

Euromonitor는 2016년 세계 화장품 시장규모를 3,727억달러(410조원)로 추정하고 있습니다. 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 국내 시장에서 적용한 방법으로 추정했습니다. 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 세계화장품시장의 0.78% 인 29.1억달러(31,976억원, 2016년)로 전망됩니다.

Euromonitor는 세계 화장품 시장규모가 연간 6% 이상 성장하여 2020년에는 4,826억달러(531조원)에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경제활동인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 신흥시장의 성장, 소비계층의 확대, 온ㆍ오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등에 힘입어 세계화장품시장은 지속적으로 성장할 것으로 기대됩니다.

[세계 화장품 시장규모 전망]

(단위: 백만달러, %)

구분	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020

세계시장	335,670	351,645	372,675	397,109	423,316	451,679	482,586

성장률	4.9	4.8	6.0	6.6	6.6	6.7	6.8

(자료) Euromonitor International(2016.11월), 한국보건산업진흥원(KHIDI)에서 재인용

세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모를 보수적으로 보면 2020년에는 37.6억달러(41,406억원, 전체 화장품시장의 0.78%)로 추정됩니다. 쿠션제품이 글로벌하게 확산되지 않는다는 가정입니다.

[세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모 전망]

(단위: 백만달러, %)

구분	2015	2016	2017	2018	2019	2020

세계 화장품 시장규모	351,645	372,675	397,109	423,316	451,679	482,586

세계 스펀지ㆍ퍼프 시장규모 A 1)	2,743	2,907	3,097	3,302	3,523	3,764

A 성장률(%)	4.8%	6.0%	6.6%	6.6%	6.7%	6.8%

세계 스펀지ㆍ퍼프 시장규모 A 2) 3)	2,743	2,907	3,177	3,810	4,517	5,212

B 성장률(%)	4.8%	6.0%	9.3%	19.9%	18.6%	15.4%

(주1) 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모가 전체 화장품시장의 0.78%를 유지할 것이라는 다소 보수적인 전망입니다. (주2) 쿠션제품의 열풍이 확산되면서 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프시장이 전체 화장품시장에서 차지하는 비중이 2020년에는 1.08%로 빠르게 성장할 것이라는 전망에 기인하고 있습니다.(주3) 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장비중이 0.78%에서 1.08%로 확대되는 것은 국내 부자재업체의 시장비중이 쿠션제품 등장 이후 0.3%p 높아졌기 때문에 이를 적용했습니다.
(자료) Euromonitor International(2016.11월), 한국보건산업진흥원(KHIDI)에서 재인용

하지만, 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 화장품 전체시장 보다 빠르게 성장할 것으로 예상합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 쿠션제품의 확산이 글로벌하게 진행될 가능성이 큽니다.

둘째, 쿠션제품이 색조화장에서 다른 분야의 제품으로도 확산될 것으로 보입니다.

셋째, 중국, 브라질 등 신흥국시장의 빠른 성장이 예상됩니다.

이러한 점을 감안하면 2020년 세계 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 52.1억달러(57,331억원)로 빠른 성장이 예상됩니다.

2) 국내시장 규모 및 전망(가) 국내시장 규모

국내 화장품 시장규모는 통계기준에 따라 다소 차이가 있습니다. 대한화장품협회에서 발표하는 화장품 제조업체의 생산실적으로 본 국내 화장품 시장규모는 2016년 현재 12.5조원으로 추정됩니다. 한국보건산업진흥원에서 발표하는 화장품 제조판매업체의 매출(국내수요+수출)로 본 국내 화장품 시장규모는 2016년 현재 23.2조원으로 추정됩니다. 통계청에서 발표하는 소매판매에서 화장품 판매금액은 2016년 20.5조원입니다. 순수 국내수요 뿐만 아니라 해외수요를 포함하고 있는 국내 제조판매업체의 매출로 본다면 국내 화장품 시장규모는 지난해 23조원을 넘어서고 있습니다.

국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 두 가지 방법으로 추정해 볼 수 있습니다. 메이크업 스펀지/퍼프 중심의 부자재업체 매출을 바탕으로 보면 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 2019년 현재 2,000억원 내외로 추정됩니다. 국내외 화장품 용기업체의 시장규모를 추정하는 방법으로 유추하면, 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장규모는 2019년 현재 2,328억원으로 추정됩니다. (나) 국내시장 전망

국내 화장품시장은 세계 화장품시장 보다 다소 빠른 성장이 예상됩니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 세계 화장품시장은 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 신흥시장의 성장 등 소비계층의 확대와 온ㆍ오프라인 공유 플랫폼 확산 등으로 양호한 성장이 예상됩니다. Euromonitor는 세계 화장품시장이 향후 연간 6.7%로 과거 5.0%(2012~15년) 보다 빠른 성장을 할 것으로 전망하고 있습니다.

둘째, "K-뷰티" 한류 영향 등 국산 제품에 대한 선호도 증가로 화장품산업의 수출 호조가 계속될 것으로 예상됩니다. 쿠션제품에 대한 열풍 확산과 더불어 한류 영향 등으로 "K-뷰티"에 대한 선호가 크게 증가하고 있습니다. 국내 화장품 수출은 지난 2013~16년까지 연평균 44.3%로 급성장한 것은 국산 제품에 대한 선호도 증가가 세계 화장품시장의 구조적인 변화로 자리매김하고 있음을 시사한다고 하겠습니다.

셋째, 쿠션제품에 대한 선호 증가, 쿠션제품의 글로벌화 등 세계 화장품시장의 패러다임 변화로 해외수요의 양호한 성장이 예상됩니다. 간편한 쿠션제품의 등장으로 화장 습관이 변화하고 있으며, 이러한 변화를 반영하듯 국내에 이어 세계 메이저 화장품업체도 쿠션제품을 지난 2015~16년부터 출시하고 있습니다.

넷째, 쿠션제품은 기존 제품 보다 회전율이 높다는 점에서 국내외 메이크업 시장규모는 한 단계 커질 것으로 예상됩니다. 쿠션제품은 사용자에게 편리성을 제공하지만, 화장물질의 일부분을 스펀지가 어느 정도 흡수하기 때문에 사용할 수 없는 소모분이 발생하게 됩니다. 이러한 특성 때문에 쿠션제품은 기존제품 보다 회전율이 높을 수 밖에 없습니다. 이는 화장품 제조판매업체 뿐만 아니라 관련 충진업체, 용기업체, 부자재업체의 시장규모를 한 단계 높이는 파급효과를 일으키게 됩니다.

최근 국내 화장품 시장은 ① 코로나19로 인한 중국 불확실성 상존, ② 짧은 제품수명주기 등 유행에 민감한 산업 특성(통상 3년 내외), ③ 중국 등 국내외 경쟁 심화 등 리스크요인도 상존해 있습니다.

하지만, 코로나 리스크가 극단적인 상황으로 전개되지 않는다면 국내 화장품 시장규모는 해외수요 증가, 쿠션제품의 글로벌화 확산 등으로 세계시장 보다 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 점을 감안하여 국내 화장품시장은 2020년까지 연평균 14% 성장할 것으로 예상됩니다. 이를 바탕으로 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장을 전망해보면, 2020년 시장규모는 3,300억원에 이를 것으로 보입니다. 이는 화장품 전체시장에서 메이크업 스펀지/퍼프 부자재업체의 2016년 매출비중을 감안한 것으로 다소 보수적인 전망이라고 볼 수 있습니다.쿠션제품의 글로벌화로 해외수요가 늘어나는 것을 감안하면 국내 메이크업 스펀지 및 퍼프 시장은 2020년 4,125억원에 이를 것으로 보입니다. 해외수요가 늘어나면서 국내 메이크업 스펀지/퍼프 부자재업체의 매출이 2020년까지 연평균 20% 증가하는 것으로 예상했기 때문입니다.

다. 경쟁 현황

화장품 부자재산업은 전방산업 보다 진입장벽이 낮고, 노동집약적인 산업입니다. 이에 따라 많은 업체가 경쟁하고 있으며, 경쟁이 심하다보니 주문 이후 1~2개월에 제품을 생산할 수 있는 납기일, 단가 등이 종종 중요한 경쟁요인으로 작용합니다.

당사의 주요 국내 경쟁업체는 다음과 같습니다.

[국 내 메이크업 스펀지 및 퍼프중심의 부자재업체 현황]

스폰 피아, 고려퍼프, 에스앤드지, 한국피엔피, 영서물산, 삼본퍼프 등

객관적인 시장규모를 추정하는 통계자료 등의 부족으로 인하여 당사의 주관적인 판단에 따라 메이크업 스펀지 및 퍼프 부자재업체의 매출을 비교하면 당사의 시장점유율은 약 15%를 차지한다고 판단하고 있습니다.이는 쿠션제품의 영향에 기인합니다. 최근 (넓은 의미의)퍼프시장은 쿠션제품의 열풍이 확산되면서 급성장하고 있으나, 대부분이 '루비셀'이라는 특정한 소재의 퍼프에 치중되어 있습니다. 주변의 경쟁사들의 최근 매출 급증도 '루비셀'을 소재로 한 쿠션제품의 열풍과 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 특정 대형 화장품 제조판매업체에 대한 높은 의존도에 기인하고 있습니다.

당사의 2015~16년 매출 급증도 쿠션제품의 열풍 확산 영향이지만, 당사의 특허 제품인 함침용 스펀지 제품과 비중국향 매출 증가라는 점에서 특정 제품와 특정 업체에 대한 높은 의존도를 가지는 경쟁사들과는 다른 경쟁력을 가지고 있습니다.

라. 회사의 경쟁력

(1) 국내 최대의 메이크업 NBR 스펀지 제조업체 → 당사 메이크업 NBR 스펀지 제품의 시장점유율 1위메이크업 스펀지 제품의 핵심 원재료는 NBR 531B 라텍스입니다. 생산기술이 동일하다면 원재료 매입규모가 많을수록 보다 많은 메이크업 NBR 스펀지 제품을 생산한다고 볼 수 있습니다.

NBR 531B 라텍스 대부분을 국내에 공급하는 에이전트인 M사의 설문조사 결과는 당사가 국내 최대 메이크업 NBR 스펀지 제조업체임을 보여주고 있습니다. M사는 국내 메이크업 스펀지 발포업체 중에서 당사의 매입규모가 국내 매입량의 절반 이상을 차지한다고 밝혔습니다(2016년 기준). 이는 국내 메이크업 NBR 스펀지 제품에 대해 당사의 시장점유율이 가장 높음을 간접적으로 확인시켜 주고 있습니다. (2) 국내 최고의 메이크업 NBR 스펀지 발포기술 보유

당사는 국내 최고의 메이크업 NBR 스펀지 발포기술을 보유하고 있습니다. 우수한 발포기술력은 다음과 같은 결과로 나타나고 있습니다.① 다양한 스펙트럼의 메이크업 NBR 스펀지 제품 제조당사의 탁월한 발포기술은 다양한 스펙트럼의 스펀지 제품으로 나타나고 있습니다. 당사는 Asker F형 경도값이 20을 나타내는 부드러운 메이크업 스펀지 제품을 생산할 수 있지만, 경쟁업체의 스펀지 제품은 아스카 F형 경도값이 37에 그치고 있습니다. NBR Tip 제품은 당사와 A사만 생산하고 있으며, 고경도의 NBR Tip 제품은 당사만 생산하고 있습니다.

당사의 탁월한 발포기술은 슈퍼소프트 NBR 스펀지 개발(2004년)에서 함침용 NBR 스펀지 제품 개발(2014년) 및 특허(2017년)로 이어지는 등 다양한 스펙트럼의 스펀지 제품으로 나타나고 있습니다. 특히, 함침용 NBR 스펀지는 유럽의 로레알그룹 뿐만 아니라 일본의 시세이도, 후로후시, 고세, 미국과 남미지역으로도 공급되는 등 해외 유명 브랜드 회사들은 당사 제품에 높은 점수를 주고 있습니다.

제품	Big Pore
NBR Sponge	Super Soft
NBR Sponge	Soft
NBR Sponge	Normal
NBR Sponge	NBR Tip	NBR Tip
(고경도)

용도	쿠션 함침용	소프트 팩트용	소프트 팩트용	팩트ㆍ파운데이션ㆍ스킨커버용	아이쉐도우	아이쉐도우

Asker F형
경도값	20	28~32	37	40~70	450~630(Cup Weight)	750(Cup Weight)

② Only, Blossom M당사는 함침용 스펀지 이외에도 단면 피막, 양면 피막, 복합 NBR 스펀지 등 당사만이 생산하는 스펀지 제품을 매출에도 연계시키고 있습니다. 이는 당사의 발포기술이 경쟁업체에 비해 우월한 수준에 있음을 시사하고 있습니다.

제품	Big Pore
NBR Sponge	Super Soft
NBR Sponge	단면 피막NBR Sponge	양면 피막NBR Sponge	복합
NBR Sponge	NBR Tip
(고경도)

용도	쿠션 함침용	소프트 팩트용	젤리팩트	젤리팩트	쿠션	아이쉐도우용

공급
브랜드	LANCOME, Loreal Paris, Yvessaint Larent, BIOTHERM, Maybeline,
SHISEIDO, KOSE
FuroFushi	Christian Dior,
후(LG)	마몽드, 라네즈, 조성아22, 반뜨	VERITE, Stila(미)
록시탕(프)	SHUEMURA	Faber castell,
Schwan Cosmetics
(독일)

③ NBR 301A 라텍스 컨트럴 기술국내 발포업체는 메이크업 스펀지 제품 생산을 위해 NBR 531B 라텍스만을 사용하고 있으나, 당사는 531B 뿐만 아니라 NBR 301A 라텍스도 원재료로 활용하고 있습니다. NBR 301A 라텍스는 531B보다 부드러운 성질을 지니고 있어 보다 까다로운 발포기술이 요구됩니다. NBR 301A 라텍스는 531B 보다 25% 내외 저렴하지만, 발포기술이 없으면 스펀지 제품을 생산할 수가 없습니다. 일본 Nippon A 생산하는 NBR 301A 라텍스에 대한 H사(국내 수입 독점 에이전트)의 인터뷰 결과는 당사가 국내에서 유일하게 NBR 301A 라텍스를 사용하고 있음을 보여주고 있습니다. 이는 보다 까다로운 발포기술이 요구되는 NBR 301A 라텍스를 컨트럴할 수 있는 업체가 당사 밖에 없으며, 이에 따른 원가 절감효과 등으로 경쟁업체보다 원가경쟁력이 높음을 시사하고 있습니다.

(3) 다양한 제품 보유당사는 2005년부터 메이크업 용기 제품을 개발, 제조하고 있습니다. (1) 휴대용 파우더 용기 개발(2005년), (2) 은나노 및 음이온 항균 퍼프 특허 출원(2005년), (3) 휴대용 크림 파운데이션 용기 특허 획득(2007년)등 의 용기제품도 매년 20억원대 이상의 꾸준한 매출을 기록하고 있습니다. 메이크업 스틱제품에 들어가는 NBR Tip을 개발한 이후, 스틱류, 진동기기, 헤어류 등 다양한 분야의 제품에도 관심을 가지고 있습니다.

구분	메이크업 용기 제품

세부유형	파우더용기	쿠션팩트용기	PPC
어플리케이터	브로우용기	주걱용기

용도	색조화장용
(+흑채용)	팩트용	틴트화장용	색조화장용	제모 등

(4) 다양한 거래처 보유

국내 경쟁업체는 특정 대형업체에 대한 매출의존도가 매우 높아 거래처 편향에 따른 잠재적인 리스크가 큽니다. 반면, 당사의 국내외 거래는 264개(2018년 기준)에 이를 정도로 특정업체에 편중되어 있지 않고 다양한 거래처를 확보하고 있습니다. 이는 당사의 거래처 다원화 정책에 기인한 것으로 중장기적으로 매출의 안정성과 지속성을 높이는 요인입니다.

매출금액	국내외 거래처수(개)	국내외 거래처의 매출금액(억원)

2017년	2018년	2019년	2020년	2017년	2018년	2019년	2020년

10억원 이상	8	5	4	2	133	90	79	28

5~10억원	4	4	3	4	27	24	24	29

1~5억원	31	34	27	19	68	74	70	37

0.5~1억원	28	27	24	18	20	19	18	13

총계(매출 백만원 이상)	258	264	232	230	271	234	213	127

(5) 선진국 중심의 해외거래처 확보

당사의 장점은 많은 해외거래처를 확보하고 있다는 점입니다. 해외거래처는 2017년 현재 84개사에 이르고 있는데, 해외거래처도 특정 대형업체에 편중되어 있지 않습니다. 이는 국내 경쟁업체의 거래처가 국내업체에만 국한된 것과는 크게 다른 차별화된 경쟁우위입니다. 다양하고 많은 해외 채널 확보는 국내시장의 한계를 극복하고, 폭넓은 해외시장을 통해 매출 확대에 기여한다는 점에서 당사의 성장잠재력을 높이는 요인입니다.

매출금액	해외 거래처수(개)	해외 거래처의 매출금액(억원)

2017년	2018년	2019년	2020년	2017년	2018년	2019년	2020년

10억원 이상	2	1	1	0	26	11	15	0

5~10억원	3	2	0	1	22	13	0	10

1~5억원	13	15	12	11	28	30	33	24

0.5~1억원	9	9	10	9	6	6	7	6

0.01~0.5억원	57	25	21	53	9	6	5	5

총계(매출 백만원 이상)	84	84	71	81	90	68	61	46