지니언스 사업보고서 (2023.12)
5. 정관에 관한 사항

가. 최근 개정일 - 정관 최근 개정일은 제17기 정기주주총회(2022년 03월 23일) 입니다.

나. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2022년 03월 23일	제17기 정기주주총회	- 사업목적 추가- 주주명부 작성·비치에 관한 조문 신설	-사업목적 추가 및 전자증권법 내용 반영

2021년 03월 23일	제16기 정기주주총회	- 사업목적추가- 감사인 선임 및 동등배당에 관한 조문 정비	-사업목적 추가 및 상법 개정내용 반영

다. 사업목적 현황

구 분	사업목적	사업영위 여부

1	소프트웨어 및 하드웨어 자문, 개발 및 공급업	영위

2	소프트웨어 및 하드웨어 유지보수업	영위

3	정보기술 컨설팅 및 교육사업	영위

4	전자상거래	미영위

5	정보통신공사업	영위

6	정보보안, 전자거래, 인터넷통신망에 관한 기술 개발 및 제공	영위

7	데이터베이스 및 온라인정보제공업	영위

8	인터넷, 모바일, 디지털컨텐츠 개발, 공급 및 유통업	영위

9	모바일사업(개인 휴대용단말기 및 휴대폰등을 이용한 각종 서비스사업)	미영위

10	위 각호의 통신판매업	영위

11	위 각호의 수출입업	영위

12	위 각호와 관련한 장비 임대업	영위

13	부동산 임대업	영위

14	위 각호에 부대되는 일체의 사업	영위

라. 사업목적 변경 내용

구분	변경일	사업목적

변경 전	변경 후

추가	2022년 03월 23일	-	6. 정보보안, 전자거래, 인터넷통신망에 관한 기술 개발 및 제공7. 데이터베이스 및 온라인정보제공업8. 인터넷, 모바일, 디지털컨텐츠 개발, 공급 및 유통업9. 모바일사업(개인 휴대용단말기 및 휴대폰등을 이용한 각종 서비스사업)10. 위 각호의 통신판매업

추가	2021년 03월 23일	-	4. 전자상거래5. 정보통신공사업12. 위 각호와 관련한 장비임대업

- 사업목적 추가로 인하여 조문번호가 변경된 내용은 제외하였습니다. (위 각호의 수출입업 / 부동산 임대업 / 위 각호에 부대되는 일체의 사업) 마. 변경 사유

(1) 변경 취지 및 목적, 필요성- 당사는 2005년 설립 이후 현재까지 NAC(네트워크 접근통제) 제품의 개발 및 판매를통하여 회사를 영위하고 있습니다. 지속적인 기술개발을 통해 글로벌 기술 및 제품으로 인정받고 있으며 사업확대를 통해 해당 분야에서 독보적인 성과를 창출하고 있습니다. 이러한 성장의 동력을 유지하기 위해 과거 공공/금융시장에 집중되던 사업의범위를 민간시장, 특히 중소기업 시장으로 까지 확대하여 지속성장의 발판을 마련하고 정보보안 역기능(해킹 등)에 따른 피해를 예방하는 활동을 지속하고자 합니다. 이를 위해 중소기업 시장에 적합한 기술 및 제품을 개발하고 전문 판로를 확보하는 등의 노력이 필요합니다. 이에 지난 제17기(2022년 03월 23일) 및 제16기(2021년 03월 23일) 정기주주총회에서 기존 제품의 파생상품인 클라우드 NAC 제품에 대한 사업착수 및 시장확대를 위해 관련 내용을 추가하였습니다.(2) 사업목적 변경 제안 주체- 해당 사업목적의 추가는 이사회를 통해 제안되었으며, 정기주주총회를 통해 승인되었습니다.(3) 해당 사업목적 변경이 회사의 주된 사업에 미치는 영향 등

- 당사는 Cloud NAC 제품을 통하여 민간/중소기업 시장으로 사업의 범위를 확대하려고 합니다. Cloud NAC 제품은 클라우드 환경에서 동작하면서 기존 NAC 제품의 기능 및 효용을 대부분 승계하고 있습니다. 아울러 가격과 접근성 등을 대폭 낮춘 제품으로 중소기업시장에 적합한 제품입니다. 이러한 제품의 출시 및 사업확대에 따라 기존 대형 공공/금융/기업 고객의 구축형 NAC 제품에서 Cloud NAC 제품으로의 전환, 즉 자기잠식효과(Cannibalization)등의 우려가 발생할 수 있습니다. 당사는 이러한 내용을 잘 인지하고 있으며 이를 보완하기 위한 사용범위의 제한, 기능제약, 차등가격 등 다양한 기술적 제도적 조치를 마련하여 시행하고 있습니다. 이러한 결과로 중소기업 시장으로의 확대는 단기적으로 당사의 매출 성장에 기여하고 장기적으로 다수의 고객사를 대상으로 하는 크로스셀링(Cross Sell), 업셀링(Up Sell) 등의 추가 사업기회를 확보할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

바. 정관상 사업목적 추가 현황표

구 분	사업목적	추가일자

1	정보보안, 전자거래, 인터넷통신망에 관한 기술 개발 및 제공	2022년 03월 23일

2	데이터베이스 및 온라인정보제공업	2022년 03월 23일

3	인터넷, 모바일, 디지털컨텐츠 개발, 공급 및 유통업	2022년 03월 23일

4	모바일사업(개인 휴대용단말기 및 휴대폰등을 이용한 각종 서비스사업)	2022년 03월 23일

5	위 각호의 통신판매업	2022년 03월 23일

6	전자상거래	2021년 03월 23일

7	정보통신공사업	2021년 03월 23일

8	위 각호와 관련한 장비임대업	2021년 03월 23일

(1) 추가 사업 분야(업종, 제품 및 서비스의 내용 등) 및 진출 목적- 당사는 기존 NAC(네트워크 접근통제)제품의 파생상품인 Cloud NAC(클라우드 NAC)제품의 본격적인 국내 사업착수 및 시장확대를 위해 사업목적 1,2,5 항목을 추가 하였습니다. 또한 목표 시장을 대상으로 제품 전달 및 판매 방식 등에 다양한 준비가 필요하여 사업목적 6,7,8 항목을 추가하였으며, 시장의 특성을 이해한 기술적 준비 및 추가 사업에 대한 기회에도 대비하기 위하여 사업목적 3,4,5 항목을 추가하였습니다.(2) 시장의 주요 특성·규모 및 성장성- 시장 조사기관인 프로스트 설리번(Frost Sullivan)은 글로벌 NAC 시장규모를 2022년 17억 달러로 추정하였으며 향후 서비스 형태로의 NAC(NAC as SaaS)의 비중이 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 디지털 전환 등 IT 환경의 변화에 따라 NAC 산업은 고성장 그룹 시장으로 분류되어 2019년부터 향후 5년간 10.4%의 성장을 예상하고 있습니다.

당사는 2005년 설립 이후 현재까지 NAC 사업을 주력으로 하고 있으며 2016년 해외진출, 2017년 코스닥에 상장하였습니다. 가트너 선정 NAC 대표기업, 프로스트 설리번 글로벌 솔루션 마켓가이드에 국내는 물론 아태지역에서 유일하게 등재되는 등 글로벌 수준의 소프트웨어 기술력을 보유하고 있습니다.

Cloud NAC는 기존 NAC 제품의 파생상품으로 고객이 소유하여 운영하는 구축형(On-Premise) 제품과는 달리 임대하여 운영 하거나 또는 운영을 위탁(Managed)할 수 있는 구독형(Subscribe) 제품입니다. 이러한 소유/사용 방식의 변화는 초기 도입비용을 획기적으로 낮출 수 있으며 운영에 따른 부담 등을 해소할 수 있어 중소기업 시장에 적합한 방식입니다.

퍼블릭 소프트웨어의 구독형 모델은 클라우드 환경에 매우 일반적이며 적합한 사용 방식 입니다. IDC의 자료에 따르면 국내 기업의 클라우드 소프트웨어 도입은 코로나 19 팬데믹 시기에 빠르게 증가하였으며 5년간 연평균 15.5%의 성장을 기록하여 2026년 3조 614억원 규모에 이를 것으로 예상하고 있습니다.

클라우드 소프트웨어의 성장 동력으로 SaaS 및 애플리케이션 현대화와 지능화 소프트웨어 수요의 증가를 꼽을 수 있습니다. 또한 정부 주도의 클라우드 전환 및 현대화(네이티브) 정책 가이드라인 등도 시장 성장의 촉매재 역할을 하고 있습니다.

이러한 클라우드 시장의 성장과 변화에 함께하는 보안의 새로운 흐름이 SECaaS(Security as a Service) 입니다. 이것은 보안에 특화된 클라우드 소프트웨어/서비스 라고 할 수 있으며 당사의 Cloud NAC 역시 이 범주에 포함됩니다. 새로운 위협에 대한 빠른 대응, TCO 절감 등의 장점을 기반으로 SECaaS 시장 역시 높은 성장이 예상됩니다. 스태티스타의 자료에 따르면 2018년 69억 달러 규모를 형성했던 SECaaS 시장은 2022년 126억 달러, 2026년에는 227억 달려 규모로 연평균 16%의 성장율을 기록할 것으로 예상하고 있습니다.

(3) 신규사업과 관련된 투자 및 예상 자금소요액, 투자자금 조달 원천, 예상투자회수기간 등- 당사는 매년 일정 규모 이상의 자금을 연구개발을 위한 목적으로 투자하고 있습니다. Cloud NAC 역시 목표시장에서의 수용성을 높이고 경쟁력을 확보하기 위한 신규기능 개발 등 투자가 지속적으로 이루어 지고 있습니다. 주된 투자자금은 누적 사업의 결과에 의한 이익잉여금이 대부분 입니다. 연도별 소요액 및 예상투자회수 기간 등은 영업비밀 사항으로 기재를 생략합니다. (4) 사업추진현황- 당사는 Cloud NAC 사업을 전문으로 하는 별도의 사업부서를 마련하고 영업, 기술지원, 컨설팅 등의 역할별 인력을 확보하여 사업을 진행하고 있습니다. 또한 시장 확대를 위하여 기존 자사의 총판/파트너 관계의 활용뿐 만 아니라 별도의 신규 대형 파트너쉽을 체결하여 시장확대를 가속화 하고 있습니다. Cloud NAC 제품은 성격에 맞게 Cloud 기반으로 동작하며 기능 및 가격 등 모든 관련 정보는 해당 웹(Web) 페이지를 통해 공개되어 누구나 확인이 가능합니다. 기타 매출 발생여부 등은 공시기준에 따라 기재를 생략합니다.(5) 기존 사업과의 연관성- 당사는 주력사업인 NAC(네트워크 접근통제)의 시장 확대를 위해 노력하고 있습니다. 전통적인 NAC는 대형고객의 네트워크에 적합한 것으로 알려져 제품의 기능 및 구매가격, 구매경로 등이 보편적인 제/상품과 달라 정보의 비 대칭성과 동시에 시장 확대에 어려움이 존재했습니다. 당사는 해외진출과 더불어 기존 NAC 제품의 구매가격 및 설치 등 접근성을 개선한 Cloud NAC (클라우드 NAC)을 개발하여 현재 북미 등해외 시장에 대응하고 있으며 그 결과를 바탕으로 국내 중소기업시장(SMB)으로의 확대를 목표로 사업을 확장하고 있습니다.

중소기업시장으로의 확대를 위해 다양한 사업적 전략 및 준비를 진행하고 있으며, 특히 시장에 접근할 수 있는 효과적인 방법을 찾는 것이 중요합니다. 전통적인 NAC 사업이 고가의 1:1 판매 방식이었다면 중소기업시장은 저가의 1:N 판매 방식이 적합하다고 판단하고 있습니다. 당사는 이러한 시장과 사업의 특징을 잘 이해하고 있으며이를 위한 위탁관리(Managed), 임대(Lease) 등 다양한 사업을 준비하고 있습니다. 또한 해외의 경우 고객이 직접 웹사이트를 통한 구매 및 결재 등이 진행되고 있어 국내시장에의 도입 등을 검토하고 있습니다.

중소기업은 보안관리를 위한 전담부서 및 별도의 관리자가 존재하는 경우가 많지 않고 담당자가 다양한 업무를 동시에 병행하는 경우가 많아 보안사고 등의 신속한 인지및 대응역량이 상대적으로 부족합니다. 제조사는 이러한 문제를 해결하기 위한 다양한 방법을 제공할 필요가 있으며 이를 위해 당사는 모바일 단말(스마트폰 등)에서 동작하는 별도의 소프트웨어를 개발하여 공급하고 있습니다. 향후 다수의 고객이 이러한 소프트웨어를 사용하는 경우 설치를 기반으로 하는 추가 사업을 기대할 수 있습니다. 별도의 컨텐츠를 유료화 하여 제공하거나 기능을 차별화 하여 과금체계를 다르게하는 등의 방법을 고려해 볼 수 있습니다. (6) 주요 위험

- 당사가 영위하는 NAC 사업은 국내시장에서 우월적인 지위에 있습니다. 따라서 경쟁관계에 의한 사업적 위협이 단기간에 발생할 가능성은 낮다고 할 수 있습니다. 그러나 IT 환경의 거대한 변화 및 주요 고객사의 수용여부에 따른 잠재적 위협이 발생할가능성이 존재합니다. 클라우드가 대표적인 사례 입니다. 고객의 클라우드의 도입 및전환 비율이 높아지게 되는 경우 NAC가 제공하는 다수의 기능이 클라우드 사업자(CSP 또는 MSP 등)가 제공하는 서비스 등에 의해 대체될 수 있는 가능성이 존재합니다. 이것은 과거 별도의 네비게이션 제품이 존재했으나 스마트폰의 등장으로 사라진 것과 유사한 사례로 NAC 제품의 기능이 보편화, 내제화 되는 것이라고 할 수 있습니다.따라서 당사는 이러한 거대 IT 환경의 변화를 유심히 관찰하고 있으며 대응하고 있습니다. (7) 향후 추진계획- 당사는 Cloud NAC 제품을 통하여 중소기업 시장으로의 성공적인 확장을 기대하고있습니다. 이를 위해 산업별, 고객별 대표 도입 모델을 발굴하고 관련 기능을 지속적으로 개발할 예정입니다. 또한 중소기업 시장에 접근하기 위한 다양한 판로를 확보할예정입니다. 예를 들어 통신사업자 및 관제사업자 등과의 협업 등이 그 예가 될 수 있습니다. 구체적인 기능의 내용이나 판로확대를 위한 계획 등은 영업비밀 사항으로 기재를 생략합니다. (8) 미추진 사유4. 모바일 사업>- 당사는 Cloud NAC를 사용하는 중소기업 보안관리자를 대상으로 단말기(스마트폰)에서 동작하며 NAC 제품을 관리할 수 있는 어플리케이션을 개발하여 공급하고 있습니다. 당사는 Cloud NAC 제품의 확대와 더불어 해당 어플리케이션의 사용 역시 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 당사는 이러한 상황을 주시하고 있으며 사용자가 충분히 증가하여 새로운 사업 기반이 확보되었다고 판단되거나 또는 지불할 가치가 있는 스마트폰을 활용한 새로운 고객의 요구 등의 파악되는 경우 이를 사업화 할 예정입니다. 6. 전자상거래>- 전자상거래는 컴퓨터 등을 이용해 인터넷과 같은 네트워크 상에서 전자적 매채(시스템)를 이용하여 제품이나 용역을 사고 파는 거래 행위를 의미합니다. 당사의 해외 사업의 경우 Cloud NAC를 사용하려는 일부 고객의 경우 해당 웹(Web) 페이지 등을 통하여 결제 및 다운로드 등의 방법을 통해 직접 구매/설치/활용 하는 경우가 발생하여 전자상거래가 이루어 진다고 볼 수 있습니다. 그러나 국내의 경우 B2B 제품에 대한 구매 및 설치/유지보수 등에 대하여 위와 같은 전자상거래를 통한 방식이 일반적이라고 보기는 어렵습니다. 이것은 기술적 문제가 아닌 제품도입에 대한 성향 및 자산취득에 대한 비용처리 등, 내부 정책적인 이유에서 기인하는 바가 큽니다. 따라서 국내시장에서 단기간에 당사 제품에 대한 전자상거래가 활발해 지는 것을 기대하기는 어렵습니다. 당사는 이러한 사항을 잘 인지하고 있으며 향후 당사 제품의 사용을 희망하는 고객의 전자상거래 요구가 증가하는 경우 적극 대응할 예정입니다.