지니언스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 판매경로1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제21기 3분기(2025년)	제20기(2024년)	제19기(2023년)

네트워크보안	제품매출	NACEDRGPI 등	수 출	1,010	1,271	711

내 수	24,169	40,205	34,112

소 계	25,179	41,476	34,823

용역매출	유지관리기술지원 등	수 출	76	118	243

내 수	5,949	8,009	7,824

소 계	6,025	8,127	8,067

기타	기타매출	임대	수 출	-	-	-

내 수	2	2	2

소 계	2	2	2

합 계	수 출	1,086	1,390	954

내 수	30,120	48,215	41,938

합 계	31,206	49,605	42,892

2) 판매경로

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)(제21기 3분기)

제품매출	NACEDRGPI 등	수출	직접 판매	1,010( 3.2%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	11,174(35.8%)

간접 판매	12,995(41.6%)

용역매출	유지관리기술지원 등	수출	직접 판매	76( 0.2%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	178( 0.6%)

간접 판매	5,771(18.5%)

기타매출	건물임대	수출	직접 판매	-

간접 판매	-

내수	직접 판매	2( 0.0%)

간접 판매	-

소계	수출	직접 판매	1,086( 3.5%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	11,354(36.4%)

간접 판매	18,766(60.1%)

총계	31,206(100.0%)

나. 판매에 관한 사항1) 판매 조직

당사는 판매조직을 5개의 사업부(공공사업부, 전략기업사업부, 금융사업부, ZT사업부, 해외사업부) 및 2개의 팀(서비스사업팀, MA사업팀)으로 운영하고 있습니다.공공사업부, 전략기업사업부, 금융사업부는 NAC, IPM, EDR, GPI, VPN 판매를 담당하며 각 산업 분야별 신규 및 윈백 사업 발굴과 갱신 고객 관리, 가격정책 수립, 총판 및 파트너사 관리 등의 업무를 담당하고 있습니다. MA사업팀은 NAC, IPM, EDR, GPI, VPN 유지관리 계약, 유지관리 고객사 및 파트너사 관리를 담당하고 있습니다.ZT사업부는 ZT, MLS 등 신규 및 윈백 사업 발굴과 정책사업 검토 및 제안, 관리, 정부 과제 발굴 및 수행 지원 등의 업무를 담당하고 있습니다. 해외사업부는 해외 사업기회 발굴 및 신규 시장 개척, 해외 사업 확대를 위한 파트너 역량 강화 및 채널 발굴 등의 업무를 담당하고 있습니다.서비스사업팀은 Cloud NAC, MDR서비스 판매를 담당하며 매니지드서비스 기획 및 사업 발굴, 파트너사 관리 등의 업무를 담당하고 있습니다.2) 판매 방법당사의 제품 판매는 기본적으로 총판 및 파트너를 통한 간접 판매를 원칙으로 하고 있으며, 간접 판매 경로는 당사 → 총판 → 파트너 → 고객사 형태로 이루어집니다. 총판은 전국에 대한 판매 영업을 담당하고 있으며, 파트너사는 전국적으로 분포되어 있습니다. 간접판매의 결제조건은 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다.사업의 특성상 금융, 대기업 등 일부 고객사의 요청에 의해 당사가 직접 고객에게 납품하는 직접 판매를 하는 경우도 있습니다. 직접 판매의 결제조건은 30일에서 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다.네트워크접근제어솔루션(NAC)과 IP관리솔루션(IPM), PC보안진단솔루션(GPI), EDR, SSL VPN은 조달품목으로 직접 등록되어 있어 공공기관의 경우 당사가 직접 조달 계약을 하고 있습니다. 결제 조건은 30일에서 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다.3) 판매 전략

[네트워크 접근제어/IP관리/PC 보안수준 진단 솔루션 분야]

보안규정 시행에 따른 보호조치가 요구되는 공공/금융기관 및 엔터프라이즈 부문에서의 수직적, 수평적 시장 확대를 위해 지속적으로 적극적인 온·오프라인 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 고객사 대상 국·내외 보안 세미나 참석 및 산업군별 맞춤 세미나를 개최하고 간접 판매 확대를 위해 파트너 교육, 간담회 등 파트너 조직 강화를 위한 다양한 행사를 개최하며 역량 있는 신규 파트너 영입을 위해 지속적으로 노력하고 있습니다. Genian NAC 및 IPM 사용에 대한 만족도를 높이기 위해 고객사 담당자를 대상으로 교육과 컨설팅을 제공하고 있습니다. 이를 통해 기존 고객사의 요구에 맞춘 서비스와 기능에 대한 노하우를 축적하고 있으며, 이러한 경험을 바탕으로 최신 보안 트렌드를 반영하고 자체 보안을 강화한 차세대 NAC인 Genian ZTNA 6.0 SP1을 출시하였습니다.

Genian ZTNA(Zero Trust Network Access) 6.0 SP1은 2024년 8월 CC 인증을 획득하는 등 본격적인 영업 활동에 들어 갔으며 상반기에 조달 등록을 완료했습니다. 제품 구성은 NAC 기능을 중심으로 하는 기본 라이선스와 ZTNA 기능을 제공하는 확장 라이선스로 이루어져 있으며, 제품에 최적화된 신규 하드웨어 라인업도 확정하였습니다.

NAC를 기반으로한 다양한 보안 기능을 지속적으로 제공함으로써 고객의 많은 보안 문제를 해결할 수 있는 기반을 제공하고 이를 통해 고객은 물론 파트너사 그리고 협력사들이 더 많은 부가가치를 창출할 수 있는 비즈니스 모델을 만들어 가겠습니다.

[제로트러스트 보안 분야]제로트러스트 보안 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 특히 클라우드 컴퓨팅과 원격 근무 환경의 확산으로 인해 그 중요성이 더욱 부각되고 있습니다.

당사는 국내 환경에 최적화된 개방형 제로트러스트 보안 아키텍처의 설계 및 구축 역량을 바탕으로 정부주도 시범사업의 성공적 수행을 통해 기술력과 사업성을 입증하였습니다. 이를 기반으로 개별 솔루션 수준을 넘어, 핵심 요소 전반을 아우르는 통합형 제로트러스트 보안 모델로 진화하고 있으며 국가 사이버 안보 실현에 기여함과 동시에 관련 제조사 및 전문 컨설팅(ISP) 사업자와의 협업을 통해 매출 증대와 생태계 확장을 적극적으로 추진하고 있습니다.또한, 최근 정부의 망분리 완화 정책(N²SF)에 선제적으로 대응하기 위해, 당사의 제로트러스트 기반 보안체계 및 연계체계 구축 방안을 검토하고 있으며, 이는 정부의 생산성 향상을 위한 AI·클라우드 등 신기술 활용을 실질적으로 지원할 수 있는 다층 보안 아키텍처를 구현하고 있습니다. 이를 통해 대외 협업 및 사업 연계를 강화하고, 향후 다양한 공공·민간 사업 수주 기회를 확대해 나가고 있습니다.

[VPN사업 분야] SSL VPN은 원격 업무환경에서 사용자가 회사 또는 기관 내부망으로 접속시 안전한(인증, 데이터암호화) 네트워크 연결을 제공하는 기술입니다. 팬데믹 이후 SSL VPN은 정보보호 제품 중 선택이 아닌 필수 도입 제품으로 인식이 변화하였으며, 이에 따라 시장 규모도 팬데믹 이전보다 크게 성장하였습니다.기존의 전통적인 SSL VPN이 주로 PC기반의 원격 업무 환경에 초점을 맞추고 있는 반면, 최근에는 IoT/M2M 단말과 같은 무인 접속 환경(버스정보시스템, 지능형교통정보시스템, 드론, CCTV 보안 등)이 급증하면서 나날이 확대되고 고도화되는 보안 요구 사항을 충족하기 위해 SSL VPN은 필수적인 보안 제품으로 입지가 확고해졌습니다.SSL PNS 제품은 기존 SSL VPN과 달리 인터넷 기반의 비대면 업무 환경과 다양한 접속 단말(PC, 모바일, IoT 등)을 고려한 차세대 정보보안 제품입니다. 또한 CC인증과 GS인증을 통해 제품의 안정성이 검증되었으며, 새로운 보안 패러다임인 ZTNA(Zero Trust Network Access)로의 전환 과정에서도 필수적인 보안 서비스로 자리잡고 있습니다. 조달판매를 통한 공공기관의 ZTNA 전환에 보다 간편하게 접근 할 수 있도록 제품판매 및 홍보를 하고 있습니다. 향후 NAC 및 EDR과의 연동을 통해 한층 강화된 보안제품으로 발전해 나갈 계획입니다. [엔드포인트 위협 탐지 및 대응(EDR: Endpoint Detection Response)솔루션 분야]Genian EDR은 최신 지능형 위협 환경에 맞춰 지속적으로 고도화되며 고객사 보안 환경의 요구를 충족하고 있습니다. 기존 레거시 제품 대비 편의성과 효율성을 높여 기업들이 보안 사고에 신속하고 효과적으로 대응할 수 있도록 지원합니다. 당사와 파트너사는 실제 사고 사례와 대응 성공 사례를 기반으로 고도화된 솔루션을 제시하며, 고객과 함께 성장하는 산업 표준 솔루션으로 자리매김하고 있습니다.당사는 국내 최초로 AI 기반 위협 분석 및 대응 기능을 탑재한 EDR을 개발했으며, 누적 고객 200곳을 확보하며 국내 최다 고객사를 보유하고 있습니다. 대기업, 금융권, 공공, 의료, 교육 등 다양한 산업군에서 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 2023년 설립된 지니언스 시큐리티센터는 최신 해킹 동향 분석, 악성코드 분석, 정보 공유 기능을 제공하여 EDR 제품 경쟁력을 강화하고 있습니다. 당사는 EDR 시장 점유율 1위를 유지하며, 판매 전문 채널 확충, 다각적 세일즈 프로모션 실행을 통해 시장 입지를 공고히 하고 있습니다.운영 편의성을 극대화하기 위해 SIEM, SOAR, NDR, MDR, 샌드박스, 단말 보안 제품군과 전략적 연동을 추진하고 있으며, 정보보호 컨설팅 전문기업과 협력하여 대규모 기관에서의 통합 운영 체계를 제공합니다. 이를 통해, 다양한 산업군의 요구에 신속하게 대응할 수 있는 전략적 파트너 네트워크를 구축하였습니다.2025년 8월 19일 출시된 Genian Insights E 3.0은 단말 기반 지능형 위협 탐지·대응(EDR)을 기반으로 차세대 백신, 안티랜섬웨어, 매체제어 기능을 통합한 올인원(All-in-One) 단말 보안 플랫폼입니다. 해당 플랫폼은 백신과 EDR을 유기적으로 연동하여, 알려진 악성코드는 신속히 차단하고, 알려지지 않은 고도화된 위협은 EDR을 통해 탐지·분석·대응하는 입체적 보안 체계를 구현합니다. 이를 통해 높은 가시성과 운영 효율성을 제공하며, 고객사의 보안 운영 수준을 한 단계 끌어올렸습니다.또한, 지니언스는 EDR 시장에서의 기술 리더십을 기반으로, 2025년 하반기에 보안 유통 전문 기업 에티버스(ETIVERS)와 업무 협약을 통해 ‘안티 바이러스’솔루션 공급을 확대할 계획입니다. 이는 지니언스의 시장 확대 전략에서 중요한 전환점으로, 에티버스의 전국 단위 유통망과 체계적인 파트너 지원 프로그램을 활용하여 공공 및 민간 시장에서의 점유율을 본격적으로 강화할 계획입니다.

[Managed Service 분야]보안 인력과 전문성을 확보하기 어려운 중소기업(SMB) 고객을 대상으로, 엔드포인트 중심의 보안 위협 대응 역량을 서비스 형태로 제공하고 있습니다. 단순한 보안 솔루션 판매가 아닌, MDR(Managed Detection and Response) 및 Cloud 기반 NAC(Network Access Control) 서비스를 통해 고객이 별도의 보안 전담 인력 없이도 전문적인 보안 관리를 받을 수 있도록 지원합니다.특히, 타사의 검증된 보안 솔루션을 기반으로 한 자체 보안 운영 역량을 결합하여, 보다 신속하고 효율적인 위협 탐지 및 대응 체계를 제공합니다. 당사는 고객사에 직접적인 솔루션 도입과 운영 부담 없이 실시간 위협 모니터링, 사고 대응, 단말 보안 상태 점검 및 통제 기능을 포함한 보안 운영 전반을 서비스 형태로 제공(MSP, MSSP 모델)하고 있습니다.이를 통해 SMB 고객은 초기 투자비용 및 보안 운영 부담을 최소화하면서도, 상시적인 보안 위협에 능동적으로 대응할 수 있는 환경을 구축할 수 있으며, 당사는 신뢰할 수 있는 보안 운영 파트너로서의 입지를 강화해 나가고 있습니다. [해외사업 분야]해외사업은 각 권역별(북미/중남미, EMEA, APAC)로 맞춤형 전략을 지속적으로 추진하고 있습니다. 또한 현지 고객 및 파트너의 기술지원을 위한 24시간 7일 기술지원체계를 구축하여 고객 만족도를 높이고, 대형 고객 및 서비스 안정성에 민감한 고객 확보에 집중하고 있습니다.기존 NAC 외에도 ZTNA, EDR 등 신규 보안 솔루션의 해외 시장 진출을 확대하고 있습니다. ZTNA 제품은 고객환경검증(PoC)을 통해 북미, 아프리카에서 신규 고객을 확보하였으며, EDR 제품은 사우디아라비아의 공공기관의 레퍼런스를 기반으로 중동 지역 내에서 다수의 고객환경검증(PoC)을 진행 중입니다. 또한 한국인터넷 진흥원)에서 진행하는 CAMP행사와 해외 ICT 정부기관 사이버 보안 전문가의 내방 행사에서 해외기관들을 대상으로 회사 및 제품 소개를 통해 사업 기회를 발굴하고 있습니다. 북미 및 중남미 지역에서는, 각 주별 보안 전시회에 참석하여 신규 사업 기회를 발굴하였습니다. 이와 함께 파트너 채널의 역량을 강화하고 지속적으로 확대하고 있으며 이를 통한 신규 고객이 창출되고 있습니다. 기존 고객의 높은 만족도를 바탕으로 고객 이탈 없이 전량 유지(retention)를 달성하였습니다.

EMEA 지역은 8월에 중동지역 정보보호 최고책임자(CISO) 행사인 UAE CISO Summit 2025에 참가하여 현지 시장에서 인지도를 제고하였으며, 정부 기관, 기업의 CISO와의 미팅을 통해 중동 지역의 영업 기회를 확대하였습니다. 중동은 빠른 경제 성장과 디지털 전환 가속화로 사이버 보안 수요가 급증하고 있으며, 한국 보안 기술에 대한 신뢰도가 높은 시장으로 현지 지사를 통해 고객의 요구사항에 빠르게 대응하고, 경쟁사의 파트너들을 영입하여 판매 채널을 강화하고 있습니다.

APAC 지역은 말레이시아의 사이버 보안 전시회 CYDES2025와 인도네시아의 사이버 보안 전시회 DIT-CX 참가하여, 공공 기관 및 대형 기업에 지니언스 인지도를 제고하였고 고객미팅을 통해 영업 기회를 확보하였습니다. 꾸준한 성장세인 SMB 고객을 기반으로 하는 안정적인 매출 외에도 정부 산하 공공기관과 대형 서비스기업들을 고객사로 확보하였고, 이를 바탕으로 진행중인 다른 정부기관, 기업에 대한 영업을 확대할 계획입니다. 신규 파트너 1개를 추가 확보하였으며 국가별로 영업 채널 확대를 위해 현지 파트너사와 사업 협력을 협의중입니다.

4) 주요 매출처

당사의 판매방법은 기본적으로 총판사를 통한 간접판매로서 판매방법을 고려한 판매비중은 연결재무제표 주석 4. 부문별 정보를 참고하여 주십시요.5) 수주현황당사의 보안 솔루션 제품 매출은 계약 즉시 납품이 이루어지므로 수주잔고는 없습니다.