지니언스 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 판매경로 1) 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제18기 1분기(2022년 3월)	제17기(2021년)	제16기(2020년)

네트워크보안	제품매출	NACEDRGPI 등	수 출	155	514	556

내 수	4,351	25,807	21,640

소 계	4,506	26,321	22,196

용역매출	-	수 출	60	168	160

내 수	1,101	5,420	4,337

소 계	1,161	5,588	4,497

기타	기타매출	임대	수 출	-	-	-

내 수	1	9	121

소 계	1	9	121

합 계	수 출	215	682	716

내 수	5,453	31,236	26,098

합 계	5,668	31,918	26,814

2) 판매경로(기준일 : 2022년 03월 31일) (단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)(제18기 1분기)

제품매출	NACEDRGPI 등	수출	직접 판매	155( 2.7%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	1,279(22.6%)

간접 판매	3,071(54.2%)

용역매출	유지관리기술지원 등	수출	직접 판매	60( 1.1%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	432( 7.6%)

간접 판매	669(11.8%)

기타매출	건물임대	수출	직접 판매	-

간접 판매	-

내수	직접 판매	1( 0.0%)

간접 판매	-

소계	수출	직접 판매	215( 3.8%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	1,712(30.2%)

간접 판매	3,741(66.0%)

총계	5,668(100.0%)

나. 판매에 관한 사항1) 판매 조직

당사는 판매조직을 2개의 사업본부(네트워크보안사업본부, 엔드포인트보안사업본부)로 운영하고 있습니다. NAC/IPM/GPI 판매를 담당하고 있는 네트워크보안사업본부에는 네트워크보안사업부, 커스터머보안사업부, Cloud사업부로 구성되어 있고, 네트워크보안사업부는 3개팀(사업1팀, 사업2팀, 사업3팀)으로 구성되어 있습니다. 사업1팀은 공공, 의료, 교육분야를담당하고 있고, 사업2팀은 금융, 기업, 국방분야를 담당하고 있으며, 사업3팀은 사업1팀/사업2팀의 유지관리를 담당하고 있습니다.커스터머보안사업부는 NAC 제품 관련 차세대 사업의 발굴과 진행, 신규 시장을 오픈하는 역할을 담당하고 있습니다. Cloud사업부는 1개의 팀으로 구성되어 있고 국내 클라우드 시장을 담당하고 있습니다.해외사업은 국내의 해외사업팀과 미국 법인 체제로 구성되어 있으며 32개국 32개 파트너사와 함께 해외 시장 활성화를 위해 노력하고 있습니다. 국내 해외사업팀은 APAC 중심으로 On-Premise 방식의 비즈니스를 담당하고 있으며 2022년부터 Cloud 분야의 사업확장을 모색하고 있습니다. 100% 자회사인 미국 법인 GENIANS USA, INC. 는 클라우드 서비스 및 DPI(device Platform Intelligence)를 중심으로 North America, LATAM 과 Europe, 중동지역을 담당하고 있습니다.

엔드포인트보안사업본부에는 2개의 팀이 판매조직으로 구성되어 있으며, 사업1팀은 공공, 군, 의료, 교육분야를 담당하고 있고, 사업2팀은 기업, 금융을 담당하고 있습니다.

2) 판매 방법판매는 기본적으로 총판 파트너를 통한 간접판매를 원칙으로 하고 있으나 금융, 대기업 등 일부 고객사의 요청에 의해 사업의 특성상 직접 판매를 하는 경우도 있으며, 추가적으로 당사 홈페이지를 통한 온라인 판매를 계획중에 있습니다. 네트워크접근제어 솔루션(NAC)과 IP관리솔루션(IPM)은 조달품목으로 직접 등록되어있고, EDR 및 PC보안진단 솔루션은 조달총판사를 통해 조달품목으로 등록되어 있습니다. 결제 조건은 30일에서 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다.간접판매 경로는 당사 => 총판 => 파트너 => 고객사 형태로 이루어 집니다.총판은 전국에 대한 판매 영업을 담당하고 있으며 파트너사는 전국적으로 분포되어 있습니다. 간접판매의 결제조건은 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다. 3) 판매 전략 [네트워크 접근제어/IP관리/PC 보안수준 진단 솔루션 분야] 보안규정 시행에 따른 보호조치가 요구되는 공공/금융기관 및 엔터프라이즈 부문에서의 수직적, 수평적 시장 확대를 위해 지속적으로 적극적인 온·오프라인 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 고객사 대상 국·내외 보안 세미나 참석 및 산업군별 맞춤 세미나를 개최하고 간접 판매 확대를 위해 파트너 교육, 간담회 등 파트너 조직 강화를 위한 행사를 개최하며 역량 있는 신규 파트너 영입을 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.Genian NAC 및 IPM 사용에 대한 만족도를 높일 수 있도록 고객사 담당자를 대상으로교육을 진행하고 있으며 이를 통해 기존 고객사에 대한 관리 및 향후 신규 업그레이드 사업을 위한 토대를 마련할 예정입니다. 또한 새로운 서비스 비즈니스 모델을 통해 신규 시장 진출을 모색하고 있으며, 특히 OT영역 에 대한 NAC 비즈니스 모델 및 임대 비즈니스 모델 창출을 위해 관련 업체들과 협의 중에 있습니다.또한 최근 급변하는 Network 환경을 선도하기 위해 개발중인 차세대 NAC 안정화에 역량을 집중하고 있으며 연내 선도 고객을 확보하고, 이에 따른 기존 고객을 위한 업그레이드 및 가격 정책도 정비할 예정입니다.최근 코로나19 환경에 많은 변화가 예상되고 있어 비대면 방식으로만 진행한 웨비나(Webinar) 방식의 세미나 또는 온라인 교육(보안교육, 파트너 정기교육 등)과 더불어 오프라인 영업도 서서히 강화 해 나갈 예정입니다. [해외사업 분야] 해외 사업의 경우에는 North America, LATAM 과 Europe 지역은 Cloud 서비스 기반의 NAC 판매를 위한 마케팅 활동을 진행하고 있으며 AWS 마켓플레이스에 등록 하는 등 판매경로 다각화를 위해 노력하고 있습니다. 특히 IT/OT에 특화된 단말 식별 및탐지기술인 DPI(Device Platform Intelligence)를 별도 상품화 하여 판매를 하고 있습니다. 2022년 도는 코로나 19의 규제가 완화되고 있는 상황으로 미국 RSAC 전시회 및 APAC 주요국에서 개최하는 오프라인 전시회의 부스 운영을 계획하고 있습니다. 중동의 경우에도 기존 온라인에 맞추어진 세일즈/마케팅을 오프라인 지원으로 확대하는 방안을 고려하고 있습니다.On-Premise 방식의 NAC 판매를 주력으로 하고 있는 APAC, 중동에서 Cloud 분야로의 사업확장을 위한 제품의 소개 및 자료들을 생성하고 있습니다. [엔드포인트 위협 탐지 및 대응(EDR: Endpoint Detection Response)솔루션 분야] 당사는 파트너사들과 함께 고객사의 사고 사례와 더불어 EDR을 통해 어떻게 보안 사고를 예방하고 대응 할 수 있는지에 대한 해법을 제시함으로써 시장을 선점하고 있습니다.

국내 최초로 EDR를 개발한 이후 2021년 기준 누적 고객 100곳을 돌파하는 등 국내 최다 고객을 보유하고 있으며 조달시장에서 2021년 기준 79%의 압도적 시장점유율 1위로 시장을 리드하고 있습니다. 또한 국내 금융기관의 신규 고객 확보 또한 당사가 유일합니다.

EDR 시장 확대를 위해 판매 채널 강화, 프로모션 프로그램 개발, 다양한 제품들과의 전략적 제휴와 연동을 지속적으로 추진하고 있습니다. 지니언스는 향후 클라우드 환경과 멀티 운영체계 등을 지원하여 글로벌 경쟁사들과도 견줄 수 있는 EDR 제품을 위해 공격적인 투자를 병행해 나갈 것 입니다.

[Cloud사업 분야] 국내 IT 환경의 클라우드 도입 활성화에 따라 America 및 EMEA 지역에서만 판매하던클라우드 서비스 기반의 NAC를 국내에도 출시하였습니다. 클라우드 서비스 기반의 NAC는 서브스크립션 가격 체계와 운영 서비스 지원을 기반으로 그간 초기 도입비 및 운영 인력 이슈로 NAC를 도입하지 못하였던 SMB (Small Business) 고객을 주 타켓으로 판매를 하였고 누적 고객사 100곳을 돌파 및 한국인터넷진흥원의 클라우드 서비스 보안인증(CSAP) 획득 등 Cloud NAC 서비스의우수성을 확인하였습니다. 2021년에는 기업뿐만이 아니라 공공시장 확대를 위해 과학기술정보통신부의 디지털서비스이용지원시스템에 서비스 등록을 완료하였고 2022년 1분기에는 조달청의 디지털서비스 전용몰에 등록을 완료하였습니다. 또한, 국내 통신사 및 물리보안 업체와의 협업을 통해 기존 SMB 고객뿐만이 아니라 중견·대기업까지 시장 확대를 위한 다양한 서비스 준비를 하고 있습니다.

4) 주요 매출처

당사의 판매방법은 기본적으로 총판사를 통한 간접판매로서 판매방법을 고려한 판매비중은 연결재무제표 주석 4. 부문별 정보를 참고하여 주십시요.

5) 수주현황당사의 NAC, GPI, EDR 제품 매출은 계약 즉시 납품이 이루어지므로 수주잔고는 없습니다. 다만, S/W 서비스기간을 고려한 매출인식 이연금액은 2022년 03월 31일 현재 2,630백만원이 있습니다.