지니언스 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 판매경로 1) 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제21기 1분기(2025년)	제20기(2024년)	제19기(2023년)

네트워크보안	제품매출	NACEDRGPI 등	수 출	378	1,271	711

내 수	7,255	40,205	34,112

소 계	7,633	41,476	34,823

용역매출	유지관리기술지원 등	수 출	18	118	243

내 수	1,702	8,009	7,824

소 계	1,720	8,127	8,067

기타	기타매출	임대	수 출	-	-	-

내 수	1	2	2

소 계	1	2	2

합 계	수 출	396	1,390	954

내 수	8,958	48,215	41,938

합 계	9,354	49,605	42,892

2) 판매경로(기준일 : 2025년 03월 31일) (단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)(제21기 1분기)

제품매출	NACEDRGPI 등	수출	직접 판매	378( 4.0%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	2,819(30.1%)

간접 판매	4,436(47.4%)

용역매출	유지관리기술지원 등	수출	직접 판매	18( 0.2%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	120( 1.3%)

간접 판매	1,582(16.9%)

기타매출	건물임대	수출	직접 판매	-

간접 판매	-

내수	직접 판매	1( 0.0%)

간접 판매	-

소계	수출	직접 판매	396( 4.2%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	2,940(31.4%)

간접 판매	6,018(64.3%)

총계	9,354(100.0%)

나. 판매에 관한 사항1) 판매 조직

당사는 판매조직을 5개의 사업부(공공사업부, 전략기업사업부, 금융사업부, ZT사업부, 해외사업부) 및 2개의 팀(서비스사업팀, MA사업팀)으로 운영하고 있습니다. 공공사업부, 전략기업사업부, 금융사업부는 NAC, IPM, EDR, GPI, VPN 판매를 담당하며 각 산업 분야별 신규 및 윈백 사업 발굴과 갱신 고객 관리, 가격정책 수립, 총판 및 파트너사 관리 등의 업무를 담당하고 있습니다. MA사업팀은 NAC, IPM, EDR, GPI, VPN 유지관리 계약, 유지관리 고객사 및 파트너사 관리를 담당하고 있습니다.ZT사업부는 ZT, MLS 등 신규 및 윈백 사업 발굴과 정책사업 검토 및 제안, 관리, 정부 과제 발굴 및 수행 지원 등의 업무를 담당하고 있습니다. 해외사업부는 해외 사업기회 발굴 및 신규 시장 개척, 해외 사업 확대를 위한 파트너 역량 강화 및 채널 발굴 등의 업무를 담당하고 있습니다.서비스사업팀은 Cloud NAC, MDR서비스 판매를 담당하며 매니지드서비스 기획 및 사업 발굴, 파트너사 관리 등의 업무를 담당하고 있습니다.2) 판매 방법당사의 제품 판매는 기본적으로 총판 및 파트너를 통한 간접 판매를 원칙으로 하고 있으며, 간접 판매 경로는 당사 → 총판 → 파트너 → 고객사 형태로 이루어집니다. 총판은 전국에 대한 판매 영업을 담당하고 있으며, 파트너사는 전국적으로 분포되어 있습니다. 간접판매의 결제조건은 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다. 사업의 특성상 금융, 대기업 등 일부 고객사의 요청에 의해 당사가 직접 고객에게 납품하는 직접 판매를 하는 경우도 있습니다. 직접 판매의 결제조건은 30일에서 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다. 네트워크접근제어솔루션(NAC)과 IP관리솔루션(IPM), PC보안진단솔루션(GPI), EDR, SSL VPN은 조달품목으로 직접 등록되어 있어 공공기관의 경우 당사가 직접 조달 계약을 하고 있습니다. 결제 조건은 30일에서 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다. 3) 판매 전략

[네트워크 접근제어/IP관리/PC 보안수준 진단 솔루션 분야]

보안규정 시행에 따른 보호조치가 요구되는 공공/금융기관 및 엔터프라이즈 부문에서의 수직적, 수평적 시장 확대를 위해 지속적으로 적극적인 온·오프라인 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 고객사 대상 국·내외 보안 세미나 참석 및 산업군별 맞춤 세미나를 개최하고 간접 판매 확대를 위해 파트너 교육, 간담회 등 파트너 조직 강화를 위한 다양한 행사를 개최하며 역량 있는 신규 파트너 영입을 위해 지속적으로 노력하고 있습니다. Genian NAC 및 IPM 사용에 대한 만족도를 높이기 위해 고객사 담당자를 대상으로 교육과 컨설팅을 제공하고 있습니다. 이를 통해 기존 고객사의 요구에 맞춘 서비스와 기능에 대한 노하우를 축적하고 있으며, 이러한 경험을 바탕으로 최신 보안 트렌드를 반영하고 자체 보안을 강화한 차세대 NAC인 Genian ZTNA 6.0 SP1을 출시하였습니다.

Genian ZTNA(Zero Trust Network Access) 6.0 SP1은 2024년 8월 CC 인증을 획득하는 등, 본격적인 영업 활동에 들어 갔으며 상반기 내 조달 등록 또한 완료할 예정입니다. 제품 구성은 NAC 기능을 중심으로 하는 기본 라이선스와 ZTNA 기능을 제공하는 확장 라이선스로 이루어져 있으며, 제품에 최적화된 신규 하드웨어 라인업도 확정하였습니다.

NAC를 기반으로한 다양한 보안 기능을 지속적으로 제공함으로써 고객의 많은 보안 문제를 해결할 수 있는 기반을 제공하고 이를 통해 고객은 물론 파트너사 그리고 협력사들이 더 많은 부가가치를 창출할 수 있는 비즈니스 모델을 만들어 가겠습니다.

[제로트러스트 보안 분야] 제로트러스트 보안 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 특히 클라우드 컴퓨팅과 원격 근무 환경의 확산으로 인해 그 중요성이 더욱 부각되고 있습니다.

당사는 국내 환경에 최적화된 개방형 제로트러스트 보안 아키텍처의 설계 및 구축 역량을 바탕으로 정부주도 시범사업의 성공적 수행을 통해 기술력과 사업성을 입증하였습니다. 이를 기반으로 개별 솔루션 수준을 넘어, 핵심 요소 전반을 아우르는 통합형 제로트러스트 보안 모델로 진화하고 있으며 국가 사이버 안보 실현에 기여함과 동시에 관련 제조사 및 전문 컨설팅(ISP) 사업자와의 협업을 통해 매출 증대와 생태계 확장을 적극적으로 추진하고 있습니다. 또한, 최근 정부의 망분리 완화 정책(N²SF)에 선제적으로 대응하기 위해, 당사의 제로트러스트 기반 보안체계 및 연계체계 구축 방안을 검토하고 있으며, 이는 정부의 생산성 향상을 위한 AI·클라우드 등 신기술 활용을 실질적으로 지원할 수 있는 다층 보안 아키텍처를 구현하고있습니다. 이를 통해 대외 협업 및 사업 연계를 강화하고, 향후 다양한 공공·민간 사업 수주 기회를 확대해 나가고 있습니다.

[VPN사업 분야] SSL VPN은 원격 업무환경에서 사용자가 회사 또는 기관 내부망으로 접속시 안전한(인증, 데이터암호화) 네트워크 연결을 제공하는 기술입니다. 팬데믹 이후 SSL VPN은 정보보호 제품 중 선택이 아닌 필수 도입 제품으로 인식이 변화하였으며, 이에 따라 시장 규모도 팬데믹 이전보다 크게 성장하였습니다.기존의 전통적인 SSL VPN이 주로 PC기반의 원격 업무 환경에 초점을 맞추고 있는 반면, 최근에는 IoT/M2M 단말과 같은 무인 접속 환경(버스정보시스템, 지능형교통정보시스템, 드론, CCTV 보안 등)이 급증하면서 나날이 확대되고 고도화되는 보안 요구 사항을 충족하기 위해 SSL VPN은 필수적인 보안 제품으로 입지가 확고해졌습니다. SSL PNS 제품은 기존 SSL VPN과 달리 인터넷 기반의 비대면 업무 환경과 다양한 접속 단말(PC, 모바일, IoT 등)을 고려한 차세대 정보보안 제품입니다. 또한 CC인증과 GS인증을 통해 제품의 안정성이 검증되었으며, 새로운 보안 패러다임인 ZTNA(Zero Trust Network Access)로의 전환 과정에서도 필수적인 보안 서비스로 자리잡고 있습니다. 조달판매를 통한 공공기관의 ZTNA 전환에 보다 간편하게 접근 할 수 있도록 제품판매 및 홍보를 하고 있습니다. 향후 NAC 및 EDR과의 연동을 통해 한층 강화된 보안제품으로 발전해 나갈 계획입니다. [엔드포인트 위협 탐지 및 대응(EDR: Endpoint Detection Response)솔루션 분야] Genian EDR은 끊임없이 고도화되는 최신의 지능형 위협에 빠르게 대응하는 것은 물론, 기존의 레거시 제품으로 불편하게 대응을 했던 것을 Genian EDR을 통해 보다 편리하게 대응할 수 있도록 고객사 보안 환경의 요구에 맞춰 지속적으로 개선되고 있습니다. 당사와 파트너사들은 고객사의 사고 사례와 더불어 EDR을 통해 어떻게 보안 사고를 예방하고 대응할 수 있는지에 대한 해법을 제시함으로써 고객과 함께 발전하는 솔루션으로 자리매김하고 있습니다. 국내 최초로 AI 기반 위협 분석과 대응 기능을 탑재한 EDR을 개발한 이후, 누적 고객 200곳을 돌파하며 국내 최다 고객을 보유하고 있습니다. 대기업, 금융권, 공공기관뿐만 아니라 의료기관 및 교육기관 등 다양한 산업군으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.

2023년 설립한 지니언스 시큐리티센터에서는 최신 해킹 동향 분석과 정보 공유를 통해, 악성코드 분석 조직을 겸비한 전문 Genian EDR 제품으로서의 경쟁력을 더욱 강화하고 있습니다. 지속적으로 EDR 시장 점유율 1위를 유지하는 기업으로서 지속적인 시장 확대와 입지 강화를 위해 판매 전문 채널을 확대 및 강화를 하고 다양한 세일즈 프로모션을 시행하고 있습니다. 또한 고객사의 운영 및 관리 편의성을 위해 SIEM, SOAR, NDR, MDR, 샌드박스, 단말 보안 등 다양한 제품들과 전략적 제휴 및 연동하며 정보보호 컨설팅 전문업체와의 협업을 통해 대규모 기관에 EDR 운영의 편의성을 높이고 있습니다. 이러한 결과를 토대로 많은 전략적 제휴업체와 보다 폭넓은 협업을 통해 다양한 고객사의 요구에 빠르게 대응할 수 있는 체계를 갖추었습니다. 또한 멀티 운영 체계 지원을 시작으로 향후 클라우드 환경까지 확장하여 EDR 시장 입지를 더욱 견고히 할 계획이며, 글로벌 경쟁사들과도 견줄 수 있는 EDR 제품을 위해 Anti-Ransom 및 Anti-Virus의 EPP 기능을 추가하는 등 공격적인 투자를 병행해 나갈 것 입니다.

[Managed Service 분야] 보안 인력과 전문성을 확보하기 어려운 중소기업(SMB) 고객을 대상으로, 엔드포인트 중심의 보안 위협 대응 역량을 서비스 형태로 제공하고 있습니다. 단순한 보안 솔루션 판매가 아닌, MDR(Managed Detection and Response) 및 Cloud 기반 NAC(Network Access Control) 서비스를 통해 고객이 별도의 보안 전담 인력 없이도 전문적인 보안 관리를 받을 수 있도록 지원합니다.특히, 타사의 검증된 보안 솔루션을 기반으로 한 자체 보안 운영 역량을 결합하여, 보다 신속하고 효율적인 위협 탐지 및 대응 체계를 제공합니다. 당사는 고객사에 직접적인 솔루션 도입과 운영 부담 없이 실시간 위협 모니터링, 사고 대응, 단말 보안 상태 점검 및 통제 기능을 포함한 보안 운영 전반을 서비스 형태로 제공(MSP, MSSP 모델)하고 있습니다.이를 통해 SMB 고객은 초기 투자비용 및 보안 운영 부담을 최소화하면서도, 상시적인 보안 위협에 능동적으로 대응할 수 있는 환경을 구축할 수 있으며, 당사는 신뢰할 수 있는 보안 운영 파트너로서의 입지를 강화해 나가고 있습니다. [해외사업 분야] 해외사업은 각 권역별(북미/중남미, EMEA, APAC)로 맞춤형 전략을 지속적으로 추진하고 있습니다. 또한 현지 고객 및 파트너의 기술지원을 위한 24시간 7일 기술지원체계를 구축하여 고객 만족도를 높이고, 대형 고객 및 서비스 안정성에 민감한 고객 확보에 집중하고 있습니다.기존 NAC상품 외에 추가로 ZTNA, EDR을 글로벌 시장에 영업을 강화하고 있으며, ZTNA는 고객환경검증(PoC)을 통해 중동의 신규 고객을 추가로 확보하였습니다. EDR 상품은 사우디아라비아 공공기관을 고객으로 확보하였고, 이런 레퍼런스를 통해 중동시장에서의 EDR 확대에 집중하고 있고 현재 여러 고객에게 고객환경검증(PoC)를 진행중에 있습니다. 북미, 중/남미 권역은 직접 판매 외에 새롭게 구축한 파트너 채널을 확장해가고 있으며, 이를 통해 건설/제조/금융/정부 외에도 HR, 법조계 같은 새로운 산업군에도 고객을 확보하였습니다. 또한 높은 고객 만족도를 바탕으로 기존 고객을 100% 리텐션 하였습니다.EMEA 권역은 2월에는 사우디아라비아의 최대 IT 전시회인 LEAP 2025 참석하여 제품과 회사를 소개하여 인지도를 높이고, 사우디아라비아 정부 기관 및 카타르 현지 업체와의 미팅을 통해 중동 지역의 영업을 확대하고 있습니다. 중동은 빠른 경제 성장과 디지털 전환 가속화로 사이버 보안 수요가 급증하고 있으며, 한국 보안 기술에 대한 신뢰도가 높은 시장으로 현지 지사를 통해 고객의 요구사항에 빠르게 대응하고, 경쟁사의 파트너들을 영입하여 판매 채널을 강화하고 있습니다.APAC 권역은 꾸준한 성장세인 SMB 고객에 대한 안정적인 매출을 기반으로, 정부 및 공공 분야의 대형 고객들을 확보하였고 이를 바탕으로 진행중인 다른 공공기관에 대한 영업을 확대할 계획입니다.

4) 주요 매출처

당사의 판매방법은 기본적으로 총판사를 통한 간접판매로서 판매방법을 고려한 판매비중은 연결재무제표 주석 4. 부문별 정보를 참고하여 주십시요. 5) 수주현황 연결회사의 NAC, GPI, EDR, VPN 제품 매출은 계약 즉시 납품이 이루어지므로 수주잔고는 없습니다.