지니언스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 판매경로 1) 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제20기(2024년)	제19기(2023년)	제18기(2022년)

네트워크보안	제품매출	NACEDRGPI 등	수 출	1,271	711	728

내 수	40,205	34,112	30,687

소 계	41,476	34,823	31,415

용역매출	유지관리기술지원 등	수 출	118	243	189

내 수	8,009	7,824	6,847

소 계	8,127	8,067	7,036

기타	기타매출	임대	수 출	-	-	-

내 수	2	2	2

소 계	2	2	2

합 계	수 출	1,390	954	917

내 수	48,265	41,938	37,536

합 계	49,605	42,892	38,453

2) 판매경로(기준일 : 2024년 12월 31일) (단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)(제20기)

제품매출	NACEDRGPI 등	수출	직접 판매	1,271( 2.6%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	23,251(46.9%)

간접 판매	16,954(34.2%)

용역매출	유지관리기술지원 등	수출	직접 판매	118( 0.2%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	680( 1.4%)

간접 판매	7,328(14.8%)

기타매출	건물임대	수출	직접 판매	-

간접 판매	-

내수	직접 판매	2( 0.0%)

간접 판매	-

소계	수출	직접 판매	1,390( 2.8%)

간접 판매	-

내수	직접 판매	23,933(48.2%)

간접 판매	24,282(49.0%)

총계	49,605(100.0%)

나. 판매에 관한 사항1) 판매 조직

당사는 판매조직을 5개의 사업본부(네트워크보안사업본부, 엔드포인트보안사업본 부, DX사업본부, VPN사업본부, 해외사업본부)로 운영하고 있습니다. NAC/IPM/GPI 판매를 담당하고 있는 네트워크보안사업본부는 3개의 팀(사업1팀, 사업2팀, 사업3팀)으로 구성되어 있습니다. 사업1팀은 공공, 의료, 교육분야를 담당하고 있고, 사업2팀은 금융, 기업, 국방분야를 담당하고 있으며, 사업3팀은 사업1팀/사업2팀의 유지관리를 담당하고 있습니다.

DX사업본부는 2개의 팀(DX사업팀, DX기술기획팀)으로 구성되어 있으며, 국내 클라우드 시장, NAC 제품 관련 차세대 사업의 발굴과 진행, 신규 시장 및 서비스를 오픈하는 역할을 담당하고 있습니다. 엔드포인트보안사업본부에는3개의 팀(사업1팀, 사업2팀, 사업3팀)으로 구성되어 있으며, 사업1팀은 공공, 군, 의료, 교육분야를 담당하고 있고, 사업2팀은 기업, 금융을 담당하고 있으며, 사업3팀은 계약갱신 및 유지보수 관리를 담당하고 있습니다. VPN사업본부는 3개의 팀(연구개발팀, 보안기술사업팀, 영업팀)으로 구성되어 있으며, 원격 업무환경과 IoT기반의 Device의 네트워크 정보보호를 위한 SSL VPN 제품 개발 및 판매, 기술지원을 담당하고 있습니다. 해외사업은 국내에 위치한 해외사업부, 중동지사 및 미국 법인(Genians USA, INC.)으로 구성되어 있습니다. 전 세계의 공식 세일즈 파트너사와 함께 NAC, EDR, ZTNA 솔루션의 판매 확장을 위해 온·오프라인 기술 영업 및 기술 지원을 고객에게 제공하고 있습니다. 해외사업부는 APAC 국가(말레이시아, 태국, 인도네시아, 필리핀, 대만)의 사업을 수행하고, 24년 10월에 설립한 두바이 소재 중동지사를 거점으로 EMEA 권역(유럽, 중동, 아프리카)의 사업 확장에 집중하고 있으며, 미국 샌프란시스코에 위치한 미국 법인은 북미, 중/남미 지역에 대해 사업을 확장하고 있습니다. 2) 판매 방법 판매는 기본적으로 총판 파트너를 통한 간접판매를 원칙으로 하고 있으나 금융, 대기업 등 일부 고객사의 요청에 의해 사업의 특성상 직접 판매를 하는 경우도 있습니다. 네트워크접근제어솔루션(NAC)과 IP관리솔루션(IPM), PC보안진단솔루션(GPI), EDR, SSL VPN은 조달품목으로 직접 등록되어있어 공공기관의 경우 당사가 직접 조달 계약하고 있습니다. 결제 조건은 30일에서 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다. 간접판매 경로는 당사 => 총판 => 파트너 => 고객사 형태로 이루어 집니다. 총판은 전국에 대한 판매 영업을 담당하고 있으며 파트너사는 전국적으로 분포되어 있습니다. 간접판매의 결제조건은 90일 이내 결제를 원칙으로 하고 있습니다.3) 판매 전략 [네트워크 접근제어/IP관리/PC 보안수준 진단 솔루션 분야]

보안규정 시행에 따른 보호조치가 요구되는 공공/금융기관 및 엔터프라이즈 부문에서의 수직적, 수평적 시장 확대를 위해 지속적으로 적극적인 온·오프라인 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 고객사를 대상 국·내외 보안 세미나 참석 및 산업군별 맞춤 세미나를 개최하고 간접 판매 확대를 위해 파트너 교육, 간담회 등 파트너 조직 강화를 위한 다양한 행사를 개최하며 역량 있는 신규 파트너 영입을 위해 지속적으로 노력하고 있습니다. Genian NAC 및 IPM 사용에 대한 만족도를 높이기 위해 고객사 담당자를 대상으로 교육과 컨설팅을 제공하고 있습니다. 이를 통해 기존 고객사의 요구에 맞춘 서비스와 기능에 대한 노하우를 축적하고 있으며, 이러한 경험을 바탕으로 최신 보안 트렌드를 반영하고 자체 보안을 강화한 차세대 NAC인 Genian ZTNA 6.0 SP1을 출시하였습니다.

Genian ZTNA(Zero Trust Network Access) 6.0 SP1은 2024년 8월 CC 인증을 획득하는 등, 본격적인 영업 활동에 들어 갔으며 상반기 내 조달 등록 또한 완료할 예정입니다. 제품 구성은 NAC 기능을 중심으로 하는 기본 라이선스와 ZTNA 기능을 제공하는 확장 라이선스로 이루어져 있으며, 제품에 최적화된 신규 하드웨어 라인업도 확정하였습니다. 정부 주도의 1차 실증 사업을 성공적으로 마무리하였고, 시범사업격인 2차 구축 사업을 또한 성공적으로 마무리 하였습니다. 사업 결과를 바탕으로 고객의 요구에 더욱 부합하는 제품으로 발전시키기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.

NAC를 기반으로한 다양한 보안 기능을 지속적으로 제공함으로써 고객의 많은 보안 문제를 해결할 수 있는 기반을 제공하고 이를 통해 고객은 물론 파트너사 그리고 협력사들이 더 많은 부가가치를 창출할 수 있는 비즈니스 모델을 만들어 가겠습니다. [VPN사업 분야] SSL VPN은 원격 업무환경에서 사용자가 회사 또는 기관 내부망으로 접속시 안전한(인증,데이터암호화) 네트워크 연결을 제공하는 기술입니다. 팬데믹 이후 SSL VPN은 정보보호 제품 중 선택이 아닌 필수 도입 제품으로 인식이 변화하였으며, 이에 따라 시장 규모도 팬데믹 이전보다 크게 성장하였습니다.기존의 전통적인 SSL VPN이 주로 PC기반의 원격 업무 환경에 초점을 맞추고 있는 반면, 최근에는 IoT/M2M 단말과 같은 무인 접속 환경(버스정보시스템, 지능형교통정보시스템, 드론, CCTV 보안 등)이 급증하면서 나날이 확대되고 고도화되는 보안 요구 사항을 충족하기 위해 SSL VPN은 필수적인 보안 제품으로 입지가 확고해졌습니다.SSL PNS 제품은 기존 SSL VPN과 달리 인터넷 기반의 비대면 업무 환경과 다양한 접속 단말(PC, 모바일, IoT 등)을 고려한 차세대 정보보안 제품입니다. 또한 CC인증과 GS인증을 통해 제품의 안정성이 검증되었으며, 새로운 보안 패러다임인 ZTNA(Zero Trust Network Access)로의 전환 과정에서도 필수적인 보안 서비스로 자리잡고 있습니다. 향후 NAC 및 EDR과의 연동을 통해 한층 강화된 보안제품으로 발전해 나갈 계획입니다. [해외사업 분야] 해외사업은 각 권역별(북미/중남미, EMEA, APAC )로 맞춤형 전략을 추진하고 있습니다. 현지 고객 및 파트너에게 기술지원을 제공하기 위한 기술지원체계를 구축할 계획이며, 현지의 기술지원센터를 통해 권역별 대형 고객 및 금융권 고객이 요구하는 24시간 7일 기술지원을 제공하고, 이런 지원체계를 기반으로 대형 사업 수주에 집중할 계획입니다.해외사업 추진 이후 북미 및 중동 시장에서 확보한 다수의 NAC고객 대상으로 ZTNA, EDR을 중점적으로 소개하고 고객환경검증(PoC)을 통해 ZTNA 고객을 확보하고 있습니다. 2024년 10월 글로벌 시장에 지니안 EDR 상품을 출시하였고, 이에 따른 중동국가의 고객 확보가 예상됩니다. 또한, 과학기술정보통신부의 '사이버보안 국제협력기반기술개발' 국책 과제의 주관 기관으로 선정되어 중동 시장에 적합한 관리형 사이버보안 시스템 및 체계 개발을 진행하고 있으며, 이는 중동시장의 고객 요구에 부합한 솔루션 개발로 매출 증대가 기대됩니다. 북미, 중/남미 권역은 직접 판매 외에 파트너 판매 채널을 구축하였고, 지속적으로 채널에 새로운 파트너를 추가하며 시장을 확대하고 있습니다. 이를 통해 건설, 제조, 금융, 정부 분야의 주요 고객을 꾸준히 확보하고 있으며, 중남미 국가에서 전년 대비 높은 성장률을 기록하였습니다. 또한, 파트너 주관 행사에 참가하여 고객, 연계 파트너들과 유대를 강화할 계획입니다. APAC 권역은 꾸준한 성장세인 SMB 고객에 대한 제품 판매를 통해 안정적인 매출을 확보하고, 지니언스의 검증된 제품과 글로벌 기술지원체계를 기반으로 현지 고객 확보에 주력하고 있으며, 공공 분야의 사업 확대를 위한 현지 파트너와 기술 영업을 진행하고 있습니다 .또한, 각 권역별로 행사 참여 및 로드쇼 등을 통해 해외 시장에서 지니언스의 인지도를 높이고 있습니다. 전 세계에서 가장 큰 사이버보안 단독 컨퍼런스인 RSA컨퍼런스에 지속적으로 참가하여 단독 부스를 운영중에 있으며, EMEA 권역에서 가장 큰 규모의 전시회인 GITEX와 GISEC에 현지 파트너와 공동으로 4년간 부스를 운영하여 제품과 회사를 소개하며 인지도를 높이고, 영업 채널에 많은 파트너를 추가하여 고객을 확보하고 있습니다. APAC 권역은 국가별 로드쇼를 통해 국가별로 고객 접점을 확대하는 영업 전략을 진행하고 있습니다. [엔드포인트 위협 탐지 및 대응(EDR: Endpoint Detection Response)솔루션 분야] Genian EDR은 끊임없이 고도화되는 최신의 지능형 위협에 빠르게 대응하는 것은 물론, 기존의 레거시 제품으로 불편하게 대응을 했던 것을 Genian EDR을 통해 보다 편리하게 대응할 수 있도록 고객사 보안 환경의 요구에 맞춰 지속적으로 개선되고 있습니다. 당 사와 파트너사들은 고객사의 사고 사례와 더불어 EDR을 통해 어떻게 보안 사고를 예방하고 대응 할 수 있는지에 대한 해법을 제시함으로써 고객과 함께 발전하는 솔루션으로 자리매김하고 있습니다. 국내 최초로 AI 기반 위협 분석과 대응 기능을 탑재한 EDR을 개발한 이후, 누적 고객 198곳을 돌파하며 국내 최다 고객을 보유하고 있습니다. 대기업, 금융권, 공공기관뿐만 아니라 의료기관 및 교육기관 등 다양한 산업군으로 시장을 확대 해 나가고 있습니다.

2023년 설립한 지니언스 시큐리티센터에서는 최신 해킹 동향 분석과 정보 공유를 통해 악성코드 분석 조직을 겸비한 전문 Genian EDR제품으로서의 경쟁력을 더욱 강화하고 있습니다. 지속적으로 EDR 시장 점유율 1위를 유지하는 기업으로서 지속적인 시장 확대와 입지 강화를 위해 판매전문 채널을 확대 및 강화를 하고 다양한 세일즈 프로모션을 시행하고 있습니다. 또한 고객사의 운영 및 관리 편의성을 위해 SIEM, SOAR, NDR, MDR, 샌드박스, 단말 보안 등 다양한 제품들과 전략적 제휴 및 연동하며 정보보호컨설팅 전문업체와의 협업을 통해 대규모 기관에 EDR 운영의 편의성을 높이고 있습니다. 이러한 결과를 토대로 많은 전략적 제휴업체와 보다 폭 넓은 협업을 통해 다양한 고객사의 요구에 빠르게 대응할 수 있는 체계를 갖추었습니다. 또한 멀티 운영체계 지원을 시작으로 향후 클라우드 환경까지 확장하여 EDR 시장 입지를 더욱 견고히 할 계획이며, 글로벌 경쟁사들과도 견줄 수 있는 EDR 제품을 위해 공격적인 투자를 병행해 나갈 것 입니다.

[Cloud사업 분야]

국내 IT 환경의 클라우드 도입 활성화에 따라 미국 및 EMEA 지역에서만 판매하던 클라우드 서비스 기반의 NAC를 국내 시장에도 출시 하였습니다.클라우드 서비스 기반의 NAC는 구독형(Subscription) 가격 체계와 운영 서비스 지원을 기반으로 그간 초기 도입비용 및 운영 인력 문제로 NAC 도입이 어려웠던 SMB(Small Medium Business) 고객을 타겟으로 하여 NAC의 저변을 확대 해 나갈 계획입니다. 이를 위해 클라우드 서비스 기반의 NAC 판매 및 기술 지원을 위한 별도의 파트너 체계를 확립하였으며, 홈페이지를 통한 온라인 직접 판매도 계획중에 있습니다. 또한, SMB 시장의 확대를 위해 최신의 클라우드 트렌드에 맞는 매니지드 서비스 사업을 런칭하여, 보다 적극적으로 클라우드 서비스 사업을 확장하고 있습니다. 클라우드 파드너사와 협력하여 고객 맞춤형 마케팅 프로모션 및 다양한 온라인 마케팅 활동을 통해 시장에서 입지를 강화하고 있습니다. 이러한 활동을 통해 클라우드 서비스 분야의 매출 성장이 지속될 것으로 예상됩니다.

향후 클라우드 환경을 대비하고 준비하는 차원에서 클라우드 MSP 사업자인 관계회사의 영업력과 기술력을 통해 클라우드 사업역량을 내재화하는 활동에 최선을 다함과 동시에 국내 환경에 맞춘 개방형 제로트러스트 모델의 아키텍처 설계와 구축을 통해 제로트러스트 공급자와 수요자의 생태계를 확립하고 확산시키기 위해 정부주도의 시범사업을 수주하여 구축을 진행하고 있으며, 개별 솔루션 수준이 아닌 핵심 요소 전반에 걸친 최적화 단계로 진화한 제로트러스트 보안 모델로 국가 사이버 안보 실현에 기여함과 동시에 제로트러스트 관련 매출 활동을 강화하고 있습니다.

또한, 최근 정부의 망분리 완화 정책에 대비하기 위해 당사의 제로트러스트 제품을 활용한 보안체계 및 연계체계 구축 방안을 검토하여 대외적인 사업연계 및 협업을 통한 사업수주 기회를 확대하고 있습니다.

4) 주요 매출처

당사의 판매방법은 기본적으로 총판사를 통한 간접판매로서 판매방법을 고려한 판매비중은 연결재무제표 주석 4. 부문별 정보를 참고하여 주십시요. 5) 수주현황 연결회사의 NAC, GPI, EDR 제품 매출은 계약 즉시 납품이 이루어지므로 수주잔고는 없습니다.