데이타솔루션 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제12기 3분기	제11기	제10기	제9기

상품	H/W(Hardware)	수 출	2,562	-	-	-

내 수	23,831	63,484	64,864	58,126

합 계	26,393	63,484	64,864	58,126

S/W(Software)	수 출	-	-	18	14

내 수	4,510	6,838	7,030	6,721

합 계	4,510	6,838	7,048	6,735

용역	SI(System Integration)	수 출	-	-	-	-

내 수	10,863	14,090	17,206	22,635

합 계	10,863	14,090	17,206	22,635

유지보수	수 출	-	-	-	-

내 수	5,441	7,979	11,582	10,103

합 계	5,441	7,979	11,582	10,103

기타 용역 매출	수 출	-	-	-	-

내 수	280	344	469	518

합 계	280	344	469	518

합 계	수 출	2,562	-	18	14

내 수	44,925	92,735	101,151	98,103

합 계	47,487	92,735	101,169	98,117

나. 판매경로 및 방법 등(1) 판매조직

당사는 통신, 제조, 유통사를 대상으로 자사의 Cloud, 가상화, 빅데이터 솔루션 연계 SI 및 인프라 사업과 대형 엔터프라이즈 그룹사를 대상으로 H/W 및 자사솔루션 연계SI사업을 수행하는 엔터프라이즈영업본부와 빅데이터 솔루션 및 분석컨설팅 용역 및 스토리지, 서버, 네트워크 등 HW 제품을 판매하고 IOT솔루션 서비스 등을 제공하는 금융영업본부, 시스템통합, 시스템운영 및 ICT컨설팅 등을 담당하는 공공보험영업본부 그리고 교육, 공공, 의료기관등을 대상으로 분석SW영업 및 컨설팅을 제공하고 있는 SW영업본부와 데이터사업본부로 나누어져 있고 각 본부별 특성에 따라 본부내 영업팀을 운영하고 있습니다. 이러한 모든 판매조직은 총괄 사장 지휘하에 영업을 추진하고 있습니다.

구분	주요업무

SW영업본부	1) 교육기관(초,중,고등학교, 대학교) 소프트웨어 영업 및 고객관리
2) 공공 및 의료기관 대상 데이터분석 SW영업
3) 채널파트너를 통한 당사SW 유통판매 및 고객관리, 채널관리

엔터프라이즈
총괄본부	1) 통신,제조,유통사를 대상으로 자사의Cloud, 가상화,빅데이터 솔루션 연계SI 및 인프라 사업 영업
2) 대형 엔터프라이즈 그룹사를 대상으로HW(서버,네트워크,스토리지 외) 및 자사 솔루션 연계SI사업 영업3) 빅데이터 솔루션판매, 예측분석컨설팅, 빅데이터 플랫폼 구축사업

금융총괄본부	1) 금융권을 대상으로EMC HW(서버,네트워크,스토리지 외) 및 EMC솔루션 연계 비즈니스 영업
2) 금융권을 대상으로 가상화, Cloud 포탈, 빅데이터 플랫폼 등 자사 솔루션 비즈니스 영업

공공영업팀	1) SI 금융 및 민간분야 사업 영업
2) SI 보험 및 공제분야 사업 영업

(2) 판매전략1) 데이터 사업

교육/연구 시장에서는 주로 학교 및 연구소에서 학생들에게 통계분석을 가르치기 위한 실습 소프트웨어로 통계분석 S/W를 구매하고 교수 및 연구원들은 연구논문의 계량적 뒷받침을 하기 위한 통계분석을 수행할 목적으로 통계분석 S/W를 구매하는데, 이러한 교육/연구 시장에 주력 공급 제품인 KoreaPlus Statistics S/W의 점유율 확대시키기 위해서는 다양한 마케팅 활동이 매우 중요합니다.

지속적인 유망고객 발굴 및 유망고객 설득을 목적으로 다양한 마케팅 활동(브로슈어 제작 배포, 정기 및 비정기 세미나 개최, 도서출판, 강의교안 제작 배포, 강의 파트너 및 집필 파트너 지원 등)을 통해서 KoreaPlus Statistics S/W가 강의용 및 연구용으로 사용하기에 최적이고 현재 많은 학교 및 연구소에서 KoreaPlus Statistics S/W를 많이 사용한다는 것을 지속적으로 알려서 구매 니즈를 발생시키는 마케팅 전략을 실행하고 있습니다.

또한 통계분석을 가르치는 강의에 적극적으로 KoreaPlus Statistics 통계분석 S/W를 사용하도록 '강의 파트너 제도'를 신설하여 현재 다양한 전공분야의 60여 명의 강의 파트너를 보유하고 있으며, 통계분석과 관련된 책을 집필할 때 KoreaPlus Statistics 통계분석 S/W를 사용하도록 '집필 파트너 제도'를 유지하고 있으며 현재 20명의 집필 파트너를 보유하고 있습니다. 이러한 강의 파트너 및 집필 파트너는 묶어서 학술 파트너로 규정하고 있는데 현재 80명에 이르고 있으며 각 지역별 거점대학과 통계 연구 기능을 하는 기관의 연구교수님 및 연구원 들과 긴밀히 소통하여 파급효과 및 시장의 지배력을 강화시키고 있습니다. 그리고 한번 고객이 되면 지속적인 S/W 추가 구매가 이루어지는 특성이 있으므로, 기존 고객의 무료 세미나 참석기회 부여, 교육과정 할인 혜택 부여, 기존 고객의 Care행사 (정품 고객 초청 영화 시사회, VIP고객 송년행사, 파트너 정기세미나)를 통해 시장 지배력을 더욱 강화하고 있습니다.

빅데이터와 AI 알고리즘을 적용한 분석 기법을 적용하고자 하는 시장의 니즈는 점점 커지고 있습니다. 제품이나 기업 활동 프로세스에 AI를 폭넓게 적용하고자 하는 고객사의 니즈에 맞춰 당사는 빅데이터/AI 플랫폼부터 고객 분석, 예측 모델링 등 의사결정 최적화 서비스를 제공합니다. 하지만 많은 예산의 필요 및 다양한 부서의 협업이 필요한 프로젝트이므로 고객사 내에서 사업화되는데 많은 시간과 노력이 소요됩니다. 이에 다양하고 많은 영역에서 프로젝트를 수행한 경험과 노하우를 기반으로 고객사에 제언을 드리면서 고객사에 최적화된 프로젝트를 기획할 수 있도록 지원하고 있습니다. 또한 이러한 다양한 프로젝트 경험은 동일한 산업 군 내에서 유사 프로젝트로 전파되는 효과가 있습니다. 따라서 특정 산업과 특정 분석 주제에 관한 프로젝트를 한번 수행하고 유사한 업종과 유사한 분석 주제를 필요로 하는 고객사에 프로젝트 기회를 전이시키는 판매전략을 수행하고 있습니다.

또한 다양한 프로젝트 경험을 및 분석솔루션의 경쟁력을 당사가 주도하는 세미나 또는 외부기관에서 주도하는 세미나에서 지속적으로 알리는 마케팅 전략을 수행하고 있습니다. 이를 통해서 신규 고객을 발굴하고, 기존 고객들에게 새로운 아이디어를 제공함으로써 새로운 판매기회들을 발굴해나가는 판매전략을 수행하고 있습니다.

2) 엔터프라이즈 / 인프라 사업

당사 서비스 부문의 SI 경험 및 데이터 부문의 데이터관리 노하우와 연계하여 고객이 구축하고자 하는 시스템에 대해 깊이 있는 정보를 제공할 수 있는 좋은 여건을 최대한 활용함으로써 물품 및 솔루션 판매사로서의 입지를 공고히 하여 매출 증대 및 이윤 제고의 목표를 달성하도록 하고 있습니다.또한 그동안 안정적으로 판매해온 DELL-EMC 제품은 물론, 당사의 SI 경험 및 데이터 분석의 노하우를 활용하여 VMWare 제품을 기반으로 기업의 클라우드 서비스 환경 구축과 빅데이타 활용 플랫폼 구축에 이르기까지 물품 및 솔루션 판매사로서의 입지를 공고히 하여 매출 증대 및 안정적 이익 확대 목표를 달성하도록 하겠습니다.

3) 서비스 사업

당사의 SI, SM, 인프라 납품 등의 판매 전략에 대한 타겟시장을 공공에서 점차적으로 금융, 통신, 제조, 교육 등 민간기업 대상으로 확대하고 있고, 크게 공공부문과 일반 기업 부문으로 구분하고 있습니다. 이러한 타겟 시장에서 가장 중요한 부분은 기술과 경험입니다. 고객들에게 당사의 유사사업에 대한 경험을 통해서 다양한 기술과 시행착오를 통한 노하우를 확보했다는 것을 전달하고, 이와 더불어 고객 니즈에 대한 해결 방안을 제시하게 됩니다.

공공 부문의 경우 이전 사업의 연속 사업, 사전 사업에 대한 이해, 신기술 등에 강점을 두고 조달 경쟁을 통해 사업을 수행하고 있으며, 정부 및 공공기업에서 요구하는 표준 개방형 기술과 업무 경험을 토대로 앞으로 미래 신기술을 접목하는 대규모 차세대 사업에 초점을 두고 있습니다. 또한 업무 연속성에 대한 강점을 가져가고자 오랜 기간 고객과 좋은 관계를 통한 의사소통 및 니즈 파악을 하고 있으며 이를 통하여 여러 사업에 적극 참여하고 있습니다.

일반 기업 부문의 경우 최근 폭발적인 성장세가 눈에 띄는 클라우드, 빅데이터, AI를 접목하는 사업이 확대되고 있으며 당사는 강점인 경험력과 기술력을 바탕으로 한 고객 친화적 커스터마이징 능력을 적극 활용하여 마이크로 서비스로 대표되는 클라우드 네이티브 기술, 업계 최고 수준의 빅데이타 기술, AI 통계분석 예측 시스템 등의 최신 기술을 고객사 디지털 전환에 필요한 시스템 구축에 발 빠르게 접목하도록 지원하는 전략을 수립하였고, 앞으로 지속적인 판매 확대가 이루어질 것으로 예상합니다.

다. 수주상황

당사는 보고서 작성기준일 현재 진행중인 계약수익금액이 직접사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일계약은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

시스템통합	2020-10-16	2024-08-31	-	5,985	-	1,323	-	4,662

합 계	-	5,985	-	1,323	-	4,662