데이타솔루션 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제14기3분기	제13기	제12기	제11기

상품	H/W(Hardware)	수 출	-	-	945	-

내 수	26,243	62,731	67,679	63,484

합 계	26,243	62,731	68,624	63,484

S/W(Software)	수 출	-	-	-	-

내 수	4,612	7,134	6,612	6,838

합 계	4,612	7,134	6,612	6,838

용역	SI(System Integration)	수 출	-	-	-	-

내 수	12,643	18,625	17,465	14,090

합 계	12,643	18,625	17,465	14,090

유지보수	수 출	-	-	-	-

내 수	10,722	10,336	7,389	7,979

합 계	10,722	10,336	7,389	7,979

기타 용역 매출	수 출	-	-	-	-

내 수	259	293	392	344

합 계	259	293	392	344

합 계	수 출	-	-	945	-

내 수	54,479	99,119	99,536	92,735

합 계	54,479	99,119	100,481	92,735

나. 판매경로 및 방법 등(1) 판매조직

당사는 통신, 제조, 유통사를 대상으로 자사의 Cloud, 가상화, 빅데이터 솔루션 연계 SI 및 인프라 사업과 대형 엔터프라이즈 그룹사를 대상으로 H/W 및 자사솔루션 연계SI사업을 수행하는 엔터프라이즈총괄부문과 빅데이터 솔루션 및 분석컨설팅 용역 및 스토리지, 서버, 네트워크 등 H/W 제품을 판매하고 IOT솔루션 서비스 등을 제공하는 금융총괄부문, 교육, 공공, 의료기관을 포함한 다양한 산업 분야를 대상으로 분석SW영업 및 컨설팅을 제공하고 있는 Data Analytics사업부문, 전통적인 SI 고객을 중심으로 빅데이터, 클라우드, AI 서비스 제공을 포함하여 사업수행영역을 확대하고 있는 서비스사업부문으로 분류되어 있으며 각 부문별 특성에 따라 부문 내 영업본부를 운영하고 있습니다.

구분	주요업무

Data Analytics사업부문	1) 교육기관(초,중,고등학교, 대학교) 소프트웨어 영업 및 고객관리
2) 공공 및 의료기관 대상 데이터분석 SW 영업
3) 채널파트너를 통한 당사SW 유통판매 및 고객관리, 채널관리4) 분석사업 프로젝트 영업 및 고객관리

엔터프라이즈
영업부문	1) 통신,제조,유통사를 대상으로 자사의 Cloud, 가상화, 빅데이터 솔루션 연계SI 및 인프라 사업 영업
2) 대형 엔터프라이즈 그룹사를 대상으로 HW(서버,네트워크,스토리지 외) 및 자사 솔루션 연계SI사업 영업3) 빅데이터 솔루션판매, 예측분석컨설팅, 빅데이터 플랫폼 구축사업

금융영업부문	1) 금융권을 대상으로 EMC HW(서버,네트워크,스토리지 외) 및 EMC솔루션 연계 비즈니스 영업
2) 금융권을 대상으로 가상화, Cloud 포탈, 빅데이터 플랫폼 등 자사 솔루션 비즈니스 영업

서비스사업부문	1) SI 금융 및 민간분야 사업 영업
2) SI 보험 및 공제분야 사업 영업

(2) 판매전략

1) 데이터 Analytics 사업통계 SW는 연구기관, 학교에서 연구 논문 작성시 과학적 근거를 제시하기 위한 목적으로 사용되므로, KoreaPlus Statistics의 시장 점유율 확대를 위해서는 지식 기반의 마케팅 활동이 매우 중요합니다. 통계, 분석 교육, 세미나, 오픈 하우스, 도서 출판, 브로슈어 및 동영상 콘텐츠 제작 등 온 오프 마케팅 활동을 통해, KoreaPlus Statistics가 강의 및 연구용으로 효율적으로 사용될 수 있도록 지원합니다. 특히, 학계 및 연구기관의 강의 및 집필 파트너 네트워크를 관리하여, 연구자들 간의 소통창구를 마련하고, 전문 교육을 수행하여 시장 지배력을 더욱 강화하고 있습니다.

빅데이터와 AI 알고리즘을 적용한 분석 기법을 적용하고자 하는 시장의 니즈는 점점 커지고 있습니다. 기업에서 AI모델의 활용이 확대되고, 사회적으로 전문 인력을 양성함에도 불구하고, 기업에서 AI모델링을 할 전문인력을 확보하기 어려운 상황입니다.

이에 분석가를 충분히 보유하고 있는 않은 기업도 AI 예측모델을 비즈니스에 적용할 수 있도록 풍부한 경험과 전문성을 가진 당사가 기업고객에게 '여러분의 데이터 사이언티스트가 되어드립니다' 라는 전략으로 빅 데이터/AI 플랫폼부터 고객 분석, 예측 모델링, 수율 분석 등 맞춤 분석컨설팅 서비스를 제공합니다.

특히 MAaaS(Managed Analytics as a Service) Standard는 예측모델의 Life-Cycle에서 기획부터 유지관리까지 필요한 컨설팅을 제공하는 서비스입니다. 예측분석 기획, 분석마트 구성, 예측모델 개발, 모델튜닝, 성능진단의 서비스를 당사에서 온 오프로 제공함으로써, 기업고객은 특별한 개입 없이 AI 예측모델을 비즈니스에 적용하여, 자원을 효과적으로 활용하고, 전문가의 서비스를 예측분석을 비즈니스 프로세스에 내재화 할 수 있도록 지원합니다.

2) 엔터프라이즈 / 인프라 사업

당사는 서비스 부문의 SI 경험과 데이터 부문의 데이터관리 노하우를 연계하여 고객이 구축하고자 하는 시스템에 대해 깊이 있는 정보를 제공할 수 있는 좋은 여건을 최대한 활용함으로써 물품 및 솔루션 판매사로서의 입지를 공고히 하여 매출 증대 및 이윤 제고의 목표를 달성하도록 하고 있습니다.

또한 그동안 안정적으로 판매해온 델테크놀로지스 제품은 물론, 당사의 SI 경험 및 데이터 분석의 노하우를 활용하여 VMWare 제품을 기반으로 기업의 클라우드 서비스 환경 구축과 빅데이타 활용 플랫폼 구축에 이르기까지 물품 및 솔루션 판매사로서의 입지를 공고히 하여 매출 증대 및 안정적 이익 확대 목표를 달성하도록 하고 있습니다.

3) 서비스 사업

당사의 SI, SM, HW/SW 납품 등 서비스 정보화 사업을 진행하고 있습니다. 현재 당사는 IT 서비스 타겟 시장을 공공에서 점차적으로 금융, 통신, 제조, 교육 등 민간기업 대상으로 확대하고 있습니다. 공공부문은 대법원, 국방, 기상청 등 전통적인 SI 고객을 중심으로 빅데이터, 클라우드, AI 서비스 제공을 포함하여 사업수행 영역을 확대하고 있으며, 민간부문은 금융서비스를 중심으로 인프라 HW/SW 공급, 매니지드 서비스 제공, 클라우드 서비스 제공을 강화하고 있습니다. 당사가 확대하고자 하는 판매 타겟 시장에서 가장 중요한 부분은 업무 전문성, 신기술 도입 능력과 구축 사례 입니다. 당사는 오랜 기간 축적된 SI사업 수행 능력과 실제 구축 사례, 구축 시 노하우에 대한 강점을 고객에게 전달하고 그에 맞는 컨설팅을 통해 고객의 요구사항에 최적화된 방안을 제시하고 있습니다.

공공 부문의 경우 이전 사업의 연속 사업, 사전 사업에 대한 이해, 신기술 등에 강점을 두고 조달입찰 경쟁을 통해 사업을 수행하고 있으며, 정부 및 공공기업에서 요구하는 표준 개방형 기술과 업무 경험을 토대로 앞으로 미래 신기술을 접목하는 대규모 차세대 사업과 정부시책에 부응하는 클라우드, 빅데이터 사업에 초점을 두고 있습니다. 또한 20여 년 이상 축적된 공공부문 정보화 경험과 기술적 우위를 통해 적극적으로 공공/민간/금융 정보화 사업에 참여하고 있습니다.

공공/민간/금융 정보화 부문에서 지속적인 성장 과정에 있는 Cloud, No Coding(혹은 Low Coding) Application, AI를 접목하는 사업이 꾸준히 계속 되고 있으며, 이에 대해 당사는 B2B 서비스 구축 및 운영에 당사 전문 조직인 서비스 사업부문, 클라우드 사업부문의 전문화된 기술을 활용하여 전사적인 토털 IT서비스를 제공하는 분야로 역량을 집중할 수 있도록 전략을 수립하였고, 앞으로 지속적인 판매 확대 및 서비스 제공이 이루어질 것으로 예상합니다.

4) 클라우드 사업기존의 클라우드 전환 기업들은 인프라를 중심으로 확대되어 클라우드 도입에 급급했지만 이제는 클라우드 환경에 기존의 거대한 모놀리식 애플리케이션을 기 구축된 클라우드 환경에 적합하도록 작고 민첩한 현대화된 애플리케이션으로 전환하는데 가장 큰 어려움을 겪고 있습니다. 앞으로는 '클라우드 네이티브 환경과 애플리케이션' 의 중요도가 크게 높아질 것으로 예상하고 있고 이에 대한 전문 컨설팅에 요구가 지속적으로 급증하고 있습니다. 당사의 클라우드 사업 분야는 첫째, 클라우드 네이티브 컨설팅 전문가들을 통해 고객에게 클라우드 네이티브 애플리케이션 전환을 위한 MSA, DevOps, Kubernetes 컨설팅 서비스를 제공하고 둘째, 이를 토대로 플랫폼과 애플리케이션 구축 및 전환을 수행하며 전문적인 노하우로 운영 관리를 지원하는 '서비스팩' 판매를 통해 지속적인 구독형 수익을 올리는 판매 전략을 가지고 있습니다. 기존 유닉스 중심의 서버 환경에서는 특정 벤더에 의존하는 운영 관리가 가능했지만 오픈소스 중심의 클라우드 플랫폼 환경과 마이크로서비스 아키텍처와 애플리케이션을 유지 관리하는 것은 해당 신기술을 적용하고, 운영해본 경험과 전문가들의 도움이 반드시 필요합니다.

당사는 MSA기반 클라우드 네이티브 앱 및 DevOps 컨설팅, Kubernetes 기반 플랫폼 아키텍처 컨설팅과 운영관리 서비스를 중심으로 프라이빗, 퍼블릭 및 멀티/하이브리드 클라우드 서비스 위에 PaaS 플랫폼을 구축할 수 있는 전문 기술력과 수십 년간 공공, 금융, 제조 등의 다양한 분야의 시스템을 구축했던 B2B 서비스 사업 경험을 바탕으로 기존 정보시스템을 해당 사업 분야에 특화된 마이크로서비스 아키텍처 구조로 개선하여 클라우드 네이티브 환경으로 빠른 전환을 원하는 고객을 확보하고 이를 통해 향후 지속적인 수익이 창출되는 구독형 서비스 판매와 고객의 계열 및 관계사들로 클라우드 전환 사업 확대가 지속적으로 이루어질 것으로 예상합니다.

다. 수주상황당사는 보고서 작성기준일 현재 진행중인 계약수익금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일계약은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

시스템통합	2020-10-16	2024-08-31	-	5,985	-	5,328	-	657

합 계	-	5,985	-	5,328	-	657