디알젬 분기보고서 (2020.03)
II. 사업의 내용

[용어의 설명]

용어	설명

■ DR	Digital Radiography의 약어로서, 디지털 엑스선 영상을 의미함. 엑스선 영상이란, 엑스선을 조사하여 획득한 영상임.

■ 제너레이터(Generator)	X-ray(엑스선) 고전압 발생장치 또는 X-ray(엑스선) 제너레이터(X-ray Generator)를 의미하며, X-ray(엑스선) 관장치(X-ray 튜브)에서 엑스선을 발생시킬 수 있도록, X-ray(엑스선) 관장치(X-ray 튜브)에 고전압을 인가하고, 관전압, 관전류 및 조사시간을 제어하는 장치

■ 튜브(Tube)	X-ray(엑스선) 관장치 또는 X-ray Tube Assembly를 의미하며, X-ray(엑스선) 제너레이터로 부터 고전압을 인가받아 X-ray(엑스선)이 발생되는 장치. 엑스선도 일종의 빛이며 이 빛을 발생하는 전구로 볼 수 있음.

■ 콜리메이터(Collimater)	X-ray(엑스선) 조사량 조절장치 또는 X-ray Collimator를 의미하며, X-ray의 조사범위를 조절할 수 있는 장치. 엑스선은 진단하고자 하는 인체부위에만 조사하여야 하므로 엑스선의 조사범위를 제한하야야 함. 이를 위해 콜리메이터가 필요함.

■ U-arm Type	월스탠드, 튜브 스텐드 및 환자 테이블로 구성되는 전통적인 구성과 달리, 튜브스탠드와 월스탠드가 결합된 기구부를 가지며, 형상이 U자를 닮았고, 이 U자 프레임을 모터를 이용하여 다양한 위치 제어를 할 수 있어 Universal 스탠드 라고도 일컬음. 이동형 테이블을 이용하여 1개의 환자촬영장치를 이용하여 동일한 촬영이 모두 가능한 진단촬영 시스템. 평판 검출기의 가격이 매우 높을 때, 검출기 1개를 이용한 합리적 시스템으로 평가 받았으며, 최근에는 설치공간을 크게 요구하지 않는 병원에 요구가 있음.

■ Ceiling Type	천장거치형(Ceiling suspended) 튜브스탠드를 적용한 시스템

■ 디텍터(검출기)	환자를 투과한 X-ray(엑스선)을 감지하여 엑스선영상을 디지털 값으로 획득하는 장치로서 CCD와 FPD가 있음.

■ CCD 검출기	환자를 투과한 X-ray(엑스선)을 스크린을 통해 가시광선으로 전환하고, 이 가시광선을 CCD 카메라를 이용하여 디지털 영상신호를 획득 장치.

■ FPD(Flat Panel Detector, 평판검출기)	환자를 투과한 X-ray(엑스선)을 섬광체(CsI 또는 GOS)를 통하여 가시광선으로 전환하고, 이 가시광선을 대면적 a-Si으로 제작된 photo-diode를 통해 신호를 얻고 TFT를 통하여 디지털 영상 신호를 획득하는 장치.

■ Capacitor 타입 제너레이터	높은 전원용량이 요구되는 line powered type 대신, 일반 가정용 전원용량 수준의 작은 전원용량에서도 52kW까지의 X-ray(엑스선) 고출력을 발생시킬 수 있는 제너레이터로서, 에너지 저장장치로 캐패시터(capacitor)를 적용한 장치.

■ UPS 타입 제너레이터	전원용량이 작고, 전원환경이 불안정한 환경 및 정전 상황에서도 40kW까지의 X-ray(엑스선) 고출력을 발생시킬 수 있는 제너레이터로서, 에너지 저장장치로 배터리를 적용한 UPS를 내장한 장치.

■ 콘빔 X-ray 단층 촬영장치	X-ray 단층촬영장치(X-ray CT(Computed Tomography)) 중 부채꼴방사형태의 fan-beam 대신 2차원 방사형태를 갖는 cone-beam X-ray(엑스선)을 적용한 CT로서 fan-beam CT대비 한번에 더 넓은 영역의 단층영상촬영이 가능한 장치.

■ High Voltage X-ray 제너레이터	상기 제너레이터와 동일.

■ Diagnostic X-ray System	진단용 엑스선 촬영장치를 의미하며, 일반 필름 카세트 또는 CR(Computed Radiography)용 IP(Imaging Plate)를 이용하여 진단영상을 획득하는 장치.

■ Digital Diagnostic X-ray System	디지털 진단용 엑스선 촬영장치를 의미하며, FPD를 이용하여 진단영상을 획득하는 장치.

■ Digital Imaging System (Digital Upgrade System)	디지털 검출기(통상 FPD), 영상 소프트웨어 및 워크스테이션으로 구성되어 디지털 영상을 획득하는 장치.

■ Mobile X-ray System	X-ray(엑스선) 촬영실 내부에 설치되는 영구거치형 진단용 X-ray(엑스선) 촬영장치와 달리, 진단이 필요한 환자가 있는 위치로 이동하여 진단영상을 촬영하는 장치.

■ Veterinary Digital Radiography System	동물의 디지털 진단영상을 촬영하는 동물용 디지털 진단영상 촬영장치.

■ Veteranary X-ray System	일반 필름 카세트 또는 CR(Computed Radiography)용 IP(Imaging Plate)를 이용하여 동물의 진단영상을 촬영하는 동물용 진단영상 촬영장치.

■ HV Tank	High Voltage Tank의 약어로서, X-ray(엑스선) 제너레이터 내부에서 고전압 변환 트랜스포머 (Transformer, 변압기)를 포함하여 고전압을 생성하는 구성품.

■ PACS	Picture Archiving and Communication System의 약어로서, 진단용 촬영장치들로 부터 디지털 진단영상을 수신하여 저장하고, 진단영상의 판독을 담당하는 전문의에게 영상을 전송하여 진단이 가능하도록 지원하는 시스템.

■ DAP meter	DAP은 Dose Area Product의 약어로서, X-ray(엑스선)량과 조사면적의 곱을 의미하며, 환자에게 방사된 X-ray(엑스선)의 양을 계측하는 장치.

1. 사업의 개요 당사는 병원 및 의원과 같은 의료 환경에서 환자를 진단하기 위하여 사용하는 X-ray 영상 진단장치를 연구개발하고 제조하여 판매하는 회사입니다. 2003년 9월 25일 설립하여 기존 진단용 아날로그 엑스선 촬영장치(아날로그 X-ray 시스템)는 물론이고 진단용 디지털 엑스선 촬영장치(디지털 X-ray 시스템), 아날로그 방식을 디지털 방식으로 업그레이드 해 주는 영상시스템 (Retrofit X-ray 시스템) 등 세가지 방식의 완제품을 제조하여 판매하고 있습니다. 엑스선 촬영장치 완제품 뿐만아니라 엑스선 촬영장치 완제품에 들어가는 핵심 부품들, 대표적으로 제너레이터또한 자체 개발하고 제조하여 판매하는 진단용 엑스선 촬영장치 전문 회사입니다.

진단용 X-ray 시스템 중 디지털 시스템은 크게 X-ray 발생부(제너레이터, 튜브)와 X-ray 촬영 기구부(튜브스탠드, 환자테이블, 월스탠드 등), X-ray 조사크기를 조절하는 콜리메이터, 디지털 영상진단 소프트웨어, X-ray 산란을 제거하는 그리드, X-ray 선량을 자동제어하는 이온챔버, 디지털 X-ray 검출장치인 디텍터 등으로 구성되어 있습니다.

당사의 최대 강점은 대부분의 주요 구성품을 직접 설계 및 개발과 제조(튜브는 OBL방식 생산, 디텍터는 OEM방식 생산)를 하고 있으며 경쟁사 대비 품질, 원가 등 경쟁우위에 있다고 할 수 있습니다. 특히, X-ray 시스템의 핵심이라고 할 수 있는 제너레이터와 촬영 기구부의 경우 세계적인 경쟁력을 보유하고 있습니다. 디지털 방식의 경우 디텍터가 선명한 이미지를 검출하기 위해서는 제너레이터와 촬영 기구부, 영상진단 소프트웨어의 성능이 무엇 보다 중요하기 때문에 자체 개발 및 제조기술 능력은 회사의 주요 경쟁력이라고 할 수 있습니다.

X-ray를 이용한 의료장비라는 점에서는 동일하지만, 치과에서 사용되는 덴탈용 X-ray 시스템과는 요구하는 기능과 특성 및 시장의 규모가 다릅니다. 덴탈용 X-ray 시스템은 판매영역이 치과에 국한 되지만 진단용 X-ray 시스템은 전세계 병원과 의원의 기본 장비라고 할 수 있으므로 시장규모는 더 크다고 할 수 있습니다.

가. 산업의 특성

의료기기 제조업 산업분류 내에서 당사의 제품이 속하는 분야는 다음과 같습니다.

중분류	소분류	해당 품목

의료기기 제조업	진단 및 계측기기	영상진단장비 (X-ray시스템, CT, MRI, 초음파)

영상진단장비는 사용처와 용도에 따라 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

구분	X-ray	γ-ray	MRI	초음파

원리	외부에서 조사하고 투과한 X-ray 검출	내부에 동위원소를 투여하고 붕괴시 감마선 측정	외부에서 자기장을 인가하여 조직을 자극한 후 방출하는 자기장을 측정	외부에서 조사하고 반사되는 초음파를 측정

해상도	높음
0.05 ~ 1 mm	낮음
2 ~ 10 mm	높음
0.01 ~ 0.5 mm	중간

방법	Radiography
R/F(Fluoroscopy)
Interventional C-arm
Angiography
CT
Mammography
BMD
Dental X-ray	SPECT
PET	Magnetic Resonance Imaging	Ultrasound

위 표에서 알 수 있듯이, X-ray를 이용한 촬영방법은 다양하며, 가격 대비 영상 판독 기능이 우수하므로 많은 병원에서 기본적인 검진용 장비로 광범위하게 사용되고 있습니다.

이 중에서 현재 당사의 제품이 속하는 시장은 일반 엑스선촬영장치(General Radiography system)은 영상을 획득하는 방법에 따라 다음과 같이 분류할 수 있습니다. (아래 그림에서 붉은색과 실선으로 표시한 부분이 당사의 제품군이 속해 있는 시장입니다.)

[엑스레이 분류 이미지]

엑스선(X-ray)은 1895년 독일의 빌헬름 뢴트겐 박사(1845~1923)가 발명한 이후, 영상을 획득하는 방법이 필름에서 시작하여, CR, CCD 이후 최근 평판검출기(FPD: Flat Panel Detector)를 적용한 DR 제품으로 발전하면서 연평균 약 8%의 시장 성 장율을 보이는 르네상스 시대를 맞이하고 있습니다.

1) 아날로그 X-ray 시스템

■ 필름 스크린을 통해 X-ray를 검출하는 전통적인 엑스선 영상촬영장치

■ 디지털 X-ray 시스템에 비해 비용이 저렴

■ 필름의 현상을 통해 영상 획득에 시간이 소요되며, 필름 보관을 위한 장소가 필요

■ 영상 품질에 한계가 있으며, 컴퓨터를 이용한 영상 전송이 불가능하고, 디지털 X-ray 시스템에 비해 X-ray 조사량이 많음

2) 디지털 X-ray 시스템

■ X-ray 검출에 필름 스크린 대신 디지털 X-ray 검출기를 사용■ 필름의 현상이 불필요하므로 시간이 소요가 적으며, 필름 보관을 위한 장소가 불필요

■ 컴퓨터를 이용한 영상 전송이 가능하고, 영상품질이 우수하며, 아날로그 X-ray 시스템에 비해 X-ray 조사량이 적음

■ 검출기의 유형에 따라 CR 시스템과 DR 시스템으로 분류

[CR시스템과 DR시스템 구분]

분류	내용

CR
(Computed Radiography)	□기존의 필름을 대체한 형광물질이 도포된 IP (Image Plate)를 사용
□검출된 X-ray 정보가 축적된 IP에 레이저를 주사하여 영상정보를 획득하며, 획득된 Analog 신호를 Digital로 변환 후 영상 처리하여 판독
□사용한 IP에 잔재하고 있는 X-ray를 소거하여 반복사용이 가능

DR
(Digital Radiography)	□기존의 필름을 대체하는, a-Si 로 TFT 와 Photo diod로 구성된 대형 이미지검출기(평판검출기)를 이용하여 영상을 디지털 값으로 검출하고, 영상처리를 통하여 컴퓨터에 표현하며, 저장 및 전송을 할 수 있음
□필름이나 CR에 비해 화질이 우수하여 보다 정확한 진단을 할 수 있고 상대적으로 엑스선 조사량(dose)가 적음
□100년 엑스선 역사에 획기적인 기술이라고 할 수 있음

[진단용 엑스레이 이미지 검출 방식 차이]

FPD (Flat panel Detector) 방식의 디텍터(Detector: 검출기)는 평판 TFT 위에 광 다이오드와 신틸레이터(방사선이 부딪히면 빛을 내는 물질)를 증착시킨 구조로서, 엑스선이 이물질에 흡수되는 과정에서 발행한 가시광선이 photo diode에 의해 전기적 신호로 검토출되어 영상신호를 획득함. 영상을 디지털 카메라로 촬영하는 기존 CCD (Charge Coupled Device)방식에 비해 엑스선 조사량이 월등하게 낮고 화질이 우수하여 최근에는 FPD 방식이 대세로 자리잡고 있습니다.아날로그와 디지털 방식의 차이점은 다음과 같습니다.

구분	아날로그 방식	디지털 방식

저장매체	물리적인 필름	HDD, CD 등 디지털 스토리지

피폭량 (조사선량)	30m 뢴트겐	5~6m 뢴트겐

재사용 및 환경오염	매번 필름 교체, 현상액으로 환경오염	교체 필요 없고, 환경오염 없음.

환경 문제	필름 현상시 화공약품 사용	필름 불필요 (환경친화적)

영상 획득 시간	수분	수초 이내

네트워크	네트워크 연동 불가능	PACS, DICOM 연동

특징	재현성 낮고 영상통신 불가능	재현성, 영상통신, 원격 진료 가능

자료: 메디엔 인터내셔널, 한국투자증권 2014년 리서치 자료 인용

위 표에서 볼 수 있듯이, 디지털 방식은 아날로그에 비해 월등한 장점을 가지고 있습니다. 다만, 디지털 저장매체인 디텍터 (Detector: 검출기)의 가격이 필름에 비해서 비싼 단점으로 인해 초기에는 널리 보급되는 데 한계가 있었습니다. 그러나 최근 디텍터의 보급량이 늘어남으로써 제조원가가 지속적으로 하락하여 제품 수요자인 병원의 입장에서 디지털 방식의 제품을 선택하는데 부담이 없는 수준에 근접하게 됨으로써 현재 전세계적으로 디지털 방식이 아날로그 방식에 비해 큰 시장규모를 형성하고 있습니다.

부연하자면, 과거에는 DR 시스템의 재료비에서 검출기의 비중이 2/3 이상 차지하였으나, 최근에는 검출기 가격의 하락으로 인하여 1/3 이하로 떨어졌으며 향후 더 낮아질 것으로 예상되고 있습니다. 따라서 DR 시스템 완제품 사업이 상대적으로 더 중요해졌습니다.

디지털 저장 매체인 디텍터 (Detector: 검출기)가 컴퓨터와 연결됨으로써 촬영하고 보관, 사용하는 방식에서 혁신적인 변화가 생기게 되었습니다. 이러한 변화를 수요자인 병원 입장과 공급자인 X-ray 시스템 제조업체 입장에서 살펴보면 다음과 같습니다.

■ 병원입장기존 아날로그 방식보다 사용 편의성이 증대되어 동일한 시간에 더 많은 환자를 촬영할 수 있게 되었으며, 디지털 장비의 기능 추가가 계속적으로 이루어짐으로 인해 장비 교체 수요가 증가하게 됨. 장비의 물리적인 노후화로 인한 교체보다 기능의 진부화로 인한 교체 수요가 더 많아지게 됨.

■ 제조업체입장기존 아날로그 방식에서는 차별적인 기능을 넣는 것이 제한적이었으나, 디지털 방식은 소프트웨어 개선을 통해 사용자별로 맞춤형 기능을 제공할 수 있게 되었음. 뿐만 아니라 디지털 저장매체를 제조하는 회사와 X-ray 촬영장치 제조업체간에 다양한 방식의 제휴가 이루어짐으로써 업계의 시장점유율 구조가 변동하게 됨. 또한 과거에는 DR 시스템의 재료비에서 검출기의 비중이 2/3 이상 차지하였으나, 최근에는 검출기 가격의 하락으로 인하여 1/3 이하로 떨어졌으며 향후 더 낮아질 것으로 예상됨. 따라서 DR 시스템 완제품 사업이 상대적으로 더 중요졌음.

당사의 제품인 진단용 X-ray 시스템을 비롯한 의료기기 시장은 인간 생명과 직결된 제품의 특성으로 인해 다음과 같은 특성을 지니고 있습니다.

■ 가격보다 안정성, 신뢰성 및 진단의 유효성을 우선적으로 고려합니다.

■ 보건 관련 인허가 제도와 국제표준화가 엄격하게 적용됩니다.

■ 임상의학뿐 만 아니라 전기, 전자, 기계, 재료, 물리 등 융복합된 응용기술 산업으로서, 수요자 니즈와 기술변화에 민감합니다.

의료기기 산업은 인간의 생명과 보건에 관련된 제품을 생산하는 산업으로 국민의 건강증진 및 건강권 확보 등에 직접적인 영향을 받기 때문에 정부의 인허가 등 규제가 엄격합니다. 따라서 전세계 각국 정부는 의료기기 생산 및 제조, 임상시험 등 안전규제, 유통 및 판매 등 안전성. 유효성 확보, 지적재산권 보장 등에 대하여 강력하게 규제하고 있습니다. 의료기기의 인허가 제도는 국가간 인증 허가제도가 상이하여 국제 교역에서 대표적인 비관세 장벽으로 작용하고 있습니다. 미국 FDA의 인허가에 소요되는 기간은 평균 7.2개월, 중국은 24개월 이상입니다.

나. 제품 설명 (1) 제품의 주요 기능, 용도, 특징 및 라인업

엑스선(X-ray)은 파장이 짧고 투과력이 강한 전자기파입니다. 파장이 짧다는 의미는 주파수(진동수)가 높다는 의미입니다. 파장이 짧을수록 회절성은 낮아지고 투과성은 높아집니다. 투과성이 높은 엑스선(X-ray)의 이러한 성질을 이용하여 환자를 투과한 후의 엑스선(X-ray)은 신체 내부의 밀도 차이에 따라 2차원 평면상에 위치별로 엑스선강도을 측정하여 흑백 영상으로 보여주는 장치가 진단용 엑스선(X-ray) 촬영장치입니다.

엑스선(X-ray) 영상의 특징은 다음과 같습니다.

■ 뼈가 밝게 두드러지게 보이며, 연조직은 상대적으로 어둡게 균질하게 보입니다.

■ 뼈의 가장자리는 밝고 중앙은 약간 어둡게 보입니다.

■ 아래는 손과 머리에 대한 엑스선 영상입니다.

당사의 진단용 엑스선 촬영장치 제품군(완제품)은 다음의 세 가지로 구분될 수 있습니다.

■ 필름이나 CR을 장착하여 엑스선 영상을 얻을 수 있는 아날로그 방식.

■ 디지털 방식 중 FPD(Flat Panel Dectector)를 이용한 DR(Digital Radiography) System.

■ 기존 설치된 아날로그방식을 디지털방식으로 업그레이드하는 Imaging System(Retrofit)

당사는 완제품인 엑스선 촬영장치 뿐만아니라, 이 장치에 들어가는 핵심 부품인 X-ray 제너레이터도 자체 개발하여 제조 판매하고 있습니다. X-ray 제너레이터는 전력출력량에 따라 5가지로 나누어지며, 병원의 전력공급 사정에 따라 3가지 타입으로 구성되어 각 조합에 따른 모델명은 다음 표와 같습니다.

구분	32KW	40KW	52KW	68KW	82KW

일반타입	GXR-32	GXR-40	GXR-52	GXR-68	GXR-82

C타입	GXR-C32	GXR-C40	GXR-C52	없음	없음

U타입	GXR-U32	GXR-U40	없음	없음	없음

[제너레이터 라인업]

완제품 모델명은 기본적으로 제너레이터 출력에 따라 결정되며 다음과 같은 제품군을 가지고 있습니다. 각 제품군은 기타 부품의 조합에 따라 매우 다양한 종류의 제품스펙으로 구성됩니다. 이는 X-ray 시스템을 사용하는 병원의 다양한 요구와 전력사정을 모두 만족하기 위함입니다.

■ GXR Series

아날로그 제품	GXR-32S
GXR-C32S
GXR-U32S	GXR-40S
GXR-C40S
GXR-U40S	GXR-52S
GXR-C52S	GXR-68S	GXR-82S

디지털 제품	GXR-32SD
GXR-C32SD
GXR-U32SD	GXR-40SD
GXR-C40SD
GXR-U40SD	GXR-52SD
GXR-C52SD	GXR-68SD	GXR-82SD

장착된 제너레이터 모델명	GXR-32
GXR-C32
GXR-U32	GXR-40
GXR-C40
GXR-U40	GXR-52
GXR-C52	GXR-68	GXR-82

기타 부품	Tube Stand, Patient Table, Wall bucky Stand, X-ray Tube, Collimator, HV cable

■ Diamond Series : U-arm type

System 모델명	Diamond-5A	Diamond-6A	Diamond-8A

장착된 제너레이터 모델명	GXR-52	GXR-68	GXR-82

■ TOPAZ Series : Mobile type

System 모델명	TOPAZ-32D	TOPAZ-40D

장착된 제너레이터 모델명	빌트인 제너레이터	빌트인 제너레이터

■ JADE : Mobile type

System 모델명	JADE

장착된 제너레이터 모델명	빌트인 제너레이터

■ VXR Series : 동물용 X-ray 촬영장치

System 모델명	VXR-32	VXR-40	VXR-C32	VXR-C40

장착된 제너레이터 모델명	GXR-32	GXR-40	GXR-C32	GXR-C40

■ ACQUIDR : 아날로그 제품을 디지털 제품으로 업그레이드 제품(Imaging System)

FPD + ACQUIDR interface module + Imaging workstation + Software

[X-ray 시스템 제품 라인업]

다. 성장성

전세계 X-ray 영상진단장치 규모는 2020년 약 54.5억 달러 로 추정되며, 향후 년간 약7.2%의 성장률 을 보일 것으로 전망됩니다.

[세계 X-ray 영상진단장치 시장 규모 예측 (2013-2020)]
(단위: 백만달러)

구분	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020	CAGR

Digital X-ray	2,974.00	3,178.20	3,409.50	3,676.00	3,967.20	4,296.90	4,654.40	5,060.20	7.90%

Analog X-ray	205.2	201.2	198.9	198.2	198.2	199.9	202.7	206.7	0.10%

Retrofit X-ray	163.3	167.6	172.2	176.9	178.6	180.2	182.3	184.9	1.80%

Total	3,342.50	3,546.90	3,780.60	4,051.10	4,344.10	4,677.00	5,039.30	5,451.80	7.20%

출처: Medical Equipment Market Size Growth - Diagnostic Imaging[X-ray Systems] Market, Global 2013-2020, USD Constant Millions, Global Data

디텍터(Detector)와 컴퓨터 등 디지털 기술의 발전과 대중화로 인해 디지털 제품의 가격이 급속도로 하락하면서 굳이 아날로그 시스템을 사용할 이유가 줄어 들게 되어 디지털 X-ray 영상진단장치 시장이 빠르게 성장할 것으로 전망됩니다.

대륙별 X-ray 영상진단장치 시장 규모는 2013년 기준으로 유럽이 약 11.7억달러로 전체 시장의 35%를 차지하고 있습니다.

[대륙별 X-ray 영상진단장치 시장 규모 (2010-2020)]
(단위: 백만달러)

지역	2010	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020	CAGR

Europe	1,030.4	1,071.7	1,115.3	1,169.0	1,235.7	1,312.0	1,400.3	1,495.7	1,603.9	1,721.2	1,854.4	4.0%

Asia-Pacific	944.2	1,003.6	1,079.6	1,142.6	1,220.6	1,309.7	1,412.7	1,524.8	1,652.4	1,791.9	1,951.1	5.1%

NorthAmerica	748.2	781.7	816.1	867.2	914.1	967.7	1,029.9	1,096.9	1,172.9	1,255.0	1,348.2	3.7%

South and Central America	92.7	101.1	104.5	113.7	123.3	134.4	147.2	161.3	177.4	195.3	215.9	6.7%

Middle East and Africa	44.0	46.2	48.0	50.0	53.2	56.8	61.0	65.4	70.4	75.9	82.2	4.5%

총계	2,859.4	3,004.3	3,163.4	3,342.5	3,546.9	3,780.6	4,051.1	4,344.1	4,677.0	5,039.3	5,451.8	4.4%

출처: Medical Equipment Market Analysis - Diagnostic Imaging[X-Ray Systems] 2009-2013

추정: 2014-2020은 CAGR을 이용하여 DRGEM에서 추정함

위 표에서 볼 수 있듯이, 중남미 시장의 성장률이 가장 높게 나타나고 있으나 시장규모가 상대적으로 작으며, 중국, 인도 등 아시아 신흥국이 포함된 아시아퍼시픽 시장의 규모가 크게 증가하고 있습니다.

국가별 X-ray 영상진단장치 시장 규모는 아래 표와 같이 인도, 중국, 미국, 독일, 프랑스, 일본 등이 상위권을 형성하고 있습니다. 인도의 경우 판매 수량은 많지만 저가형 제품 시장 위주이므로 금액면에서는 다소 순위가 떨어지고 있습니다.

[주요국별 x-ray 영상진단장치의 판매 예측 (2015-2020)]
(단위: 대)

출처: MediPoint: Diagnostic X-ray Imaging - Global Analysis and Market Forecasts

생산액 및 수출입을 기준으로 우리나라 2018년 의료기기 시장규모는 6조 8,179억원 규모 로 2017년 대비 10% 증가하였습니다.

[우리나라 의료기기시장 규모 및 의료기기 생산액 추이 (2014~2018)]
(단위: 억원)

연도	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	CAGR

국내 시장규모	50,199	52,656	58,733	61,978	68,179	6.3%

국내 생산액규모	46,048	50,016	56,031	58,232	65,111	7.2%

출처: 한국보건산업진흥원, 2014년~2018년 의료기기산업 분석 보고서

[우리나라 의료기기시장 규모 추이(생산수출입 실적 기준)]

출처: 식품의약품안전처, 의료기기 생산 및 수출입 실적 통계, 각 연도

국내 시장규모는 2014년부터 2018년까지 연평균 6.3%의 성장세를 지속해 왔습니다. 2018년 우리나라 의료기기 생산액은 6조 5,111억원으로 2017년 대비 11.8% 증가 하였습니다. 2014년부터 2018년까지 연평균 성장률도 7.2%로 생산규모가 계속 성장해 왔음을 알 수 있습니다.

수출액의 경우 2014년부터 2018년까지 연평균 10%의 고성장세를 유지하고 있으며, 2018년 3조 9,723억 원 수출로 2017년 대비 11% 확대되었습니다. 2018년 의료 기기 수입액은 2017년 대비 8.3% 증가한 4조 2,790억원으로 2014년 이후 연평균 성장률은 8.1%로 나타났습니다. 2018년 무역수지 적자규모는 3,067억원으로 전년대비 18.1% 감소하였습니다. 2018년 수입의존도는 62.8%로 전년대비 0.9% 감소하였습니다. 시장규모는 전년대비 10% 증가하면서 약 6조 8,178억원에 이르렀으며, 최근 5년간 연평균 8% 성장한 것으로 나타났습니다.

[국내 의료기기 시장 동향]
(단위: 백만원, %)

구분	2014	2015	2016	2017	2018	CAGR

생산(A)	4,604,814	5,001,618	5,603,064	5,823,155	6,511,135	9.0

증감률	9	8.6	12.0	3.9	11.8

수출(B)	2,714,058	3,067,147	3,386,946	3,578,215	3,972,317	10.0

증감률	5.2	13	10.4	5.6	11

수입(C)	3,129,111	3,331,170	3,657,161	3,952,881	4,279,057	8.1

증감률	4.7	6.5	9.8	8.1	8.3

무역수지(D)	-415,053	-264,023	-270,215	-374,665	-306,739	-7.3

(D=B-C)	증감률	1.9	-36.4	2.3	38.7	-18.1

시장규모(E)	5,019,867	5,265,641	5,873,279	6,197,820	6,817,874	8.0

(E=A-B+C)	증감률	8.4	4.9	11.`5	5.5	10

수입점유율(F) (F=C/E×100)	62.33	63.26	62.27	63.78	62.8	-

산업규모(G)	7,733,925	8,332,788	9,260,225	9,776,036	10,790,192	8.7

(G=A+C)	증감률	7.2	7.7	11.1	5.6	10.4

(주1) 수출입 환율은 한국은행 연도별 연평균 기준환율('18년은 1,100.30원)을 적용했으며, 달러화 기준 전년대비 증감률과 상이할 수 있음

(주2) 자료: 식품의약품안전처, 의료기기 생산 및 수출입 실적 통계, 각 연도

[2018년 기준 수출액 상위 30대 품목]
(단위: 천달러, %)

NO	분류번호	품명	2017년	2018년	증감률

수출액	비율	순위	수출액	비율	순위

1	A26380.01	범용초음파영상진단장치	551,482	17.43	1	587,751	16.28	1	6.58

2	B04230.01	조직수복용생체재료	188,122	5.95	2	212,739	5.89	2	13.09

3	A77030.01	매일착용소프트콘택트렌즈	152,657	4.82	3	178,915	4.96	3	17.20

4	C20030.01	치과용임플란트고정체	140,154	4.43	4	167,200	4.63	4	19.30

5	D07010.01	개인용체외진단검사시약Ⅱ	132,871	4.20	5	157,810	4.37	5	18.77

6	D04160.01	고위험성감염체면역검사시약	85,932	2.72	7	112,699	3.12	6	31.15

7	A11010.03	치과용전산화단층촬영엑스선장치	76,057	2.40	8	97,490	2.70	7	28.18

8	A26430.08	의료영상획득장치	97,575	3.08	6	93,175	2.58	8	-4.51

9	D04140.01	HIV.HBV.HCV.HTLV면역검사시약	44,136	1.39	12	86,793	2.40	9	96.65

10	C20040.01	치과용임플란트상부구조물	62,524	1.98	10	79,806	2.21	10	27.64

11	A83060.01	개인용온열기	71,349	2.25	9	76,234	2.11	11	6.85

12	A58020.06	혈관내진단용초음파프로브	52,415	1.66	11	73,961	2.05	12	41.11

13	A37010.04	엔디야그레이저수술기	44,043	1.39	13	54,965	1.52	13	24.80

14	A11010.04	암형전산화단층엑스선촬영장치	29,538	0.93	21	48,033	1.33	14	62.62

15	A11110.01	디지털진단용엑스선촬영장치	41,311	1.31	15	47,843	1.33	15	15.81

16	A11110.06	디지털치과진단용파노라마엑스선촬영장치	41,532	1.31	14	43,645	1.21	16	5.09

17	A39050.02	전동식모유착유기	32,471	1.03	18	40,873	1.13	17	25.87

18	A30320.02	임피던스체지방측정기	37,812	1.20	17	37,455	1.04	18	-0.95

19	A11020.01	진단용엑스선촬영장치	7,790	0.25	60	36,273	1.00	19	365.63

20	A58020.08	수지형체외식초음파프로브	31,545	1.00	19	34,724	0.96	20	10.08

21	D06080.01	고위험성감염체유전자검사시약	27,479	0.87	23	33,139	0.92	21	20.60

22	C21010.01	치과용임플란트시술기구	23,339	0.74	27	32,053	0.89	22	37.34

23	A54010.01	주사기	25,544	0.81	25	30,906	0.86	23	20.99

24	B03160.01	추간체고정재	29,931	0.95	20	30,714	0.85	24	2.62

25	D04010.01	면역화학검사시약	28,871	0.91	22	30,220	0.84	25	4.67

26	A77010.01	안경렌즈	25,814	0.82	24	30,117	0.83	26	16.67

27	A28030.01	검안용굴절력측정기	23,303	0.74	28	29,129	0.81	27	25.00

28	A35010.01	범용전기수술기	24,142	0.76	26	27,923	0.77	28	15.66

29	A83080.01	개인용조합자극기(2등급)	22,003	0.70	29	26,650	0.74	29	21.12

30	A22030.02	개인용체외혈당측정시스템	19,664	0.62	34	26,571	0.74	30	35.12

소계	2,171,406	68.65	2,565,806	71.07	18.16

의료기기사업 전체 합계	3,164,210	100.00	3,610,214	100.00	14.10

출처: 한국보건산업진흥원, 2018년 의료기기산업 분석 보고서

2018년 기준 수출액 상위 30대 품목을 살펴보면, 진단용엑스선촬영장치의 수출액은 디지털엑스선촬영장치를 포함하여 84,117천 달러로 다른 의료기기들에 비해 수출 비중이 높은 것을 확인할 수 있으며, 의료영상획득장치까지 포함할 경우 그 규모는 더 확대됨을 알 수 있습니다.

[2018년 기준 수입액 상위 30대 품목]
(단위: 천달러, %)

NO	분류번호	한글품명	2017년	2018년	증감률

수입액	비율	순위	수입액	비율	순위

1	A77030.01	매일착용소프트콘택트렌즈	120,309	3.44	1	153,384	3.94	1	27.49

2	B03300.13	관상동맥용스텐트	95,501	2.73	2	102,152	2.63	2	6.96

3	A12010.01	초전도자석식전신용자기공명전산화단층촬영장치	63,609	1.82	6	93,469	2.40	3	46.94

4	A09240.01	인공신장기용혈액여과기	85,461	2.44	3	87,171	2.24	4	2.00

5	A11010.01	전신용전산화단층엑스선촬영장치	55,376	1.58	7	82,284	2.12	5	48.59

6	D04010.01	면역화학검사시약	66,966	1.92	4	70,463	1.81	6	5.22

7	B03050.01	인공무릎관절	65,022	1.86	5	65,199	1.68	7	0.27

8	A77010.01	안경렌즈	49,970	1.43	8	60,001	1.54	8	20.07

9	B04140.02	다초점인공수정체	24,398	0.70	24	51,626	1.33	9	111.60

10	A35025.01	일회용손조절식전기수술기용전극	34,076	0.97	11	50,516	1.30	10	48.24

기타 상위 20개 품목 합계	549,107	0.16	618,067	0.16	12.56

소계	1,209,795	34.61	1,434,332	36.88	18.56

의료기기사업 전체 합계	3,495,526	100.00	3,888,992	100.00	11.26

출처: 한국보건산업진흥원, 2018년 의료기기산업 분석 보고서

상위 30대 품목 중 디지털엑스선촬영장치는 포함되지 않음을 볼 때 국내 엑스선촬영장치 제조기술이 우수하고 가격경쟁력이 있기 때문에 수입 비중이 낮은 것을 확인할 수 있습니다.

[2018년 기준 생산액 상위 30대 품목 현황]
(단위: 백만원, %)

NO	분류번호	한글품명	2017년	2018년	증감률

생산액	비율	순위	생산액	비율	순위

1	C20030.01	치과용임플란트고정체	644,350	11.07	1	753,404	11.57	1	16.92

2	A26380.01	범용초음파영상진단장치	495,130	8.50	2	524,656	8.06	2	5.96

3	C20040.01	치과용임플란트상부구조물	244,504	4.20	3	319,737	4.91	3	30.77

4	B04230.01	조직수복용생체재료	206,571	3.55	4	227,078	3.49	4	9.93

5	A77030.01	매일착용소프트콘택트렌즈	190,614	3.27	5	220,116	3.38	5	15.48

6	C21010.01	치과용임플란트시술기구	114,469	1.97	7	163,560	2.51	6	42.89

7	A26430.08	의료영상획득장치	135,494	2.33	6	125,057	1.92	7	-7.70

8	D07010.01	개인용체외진단검사시약Ⅱ	83,156	1.43	9	101,391	1.56	8	21.93

9	A77010.01	안경렌즈	89,929	1.54	8	96,846	1.49	9	7.69

10	A11010.03	치과용전산화단층촬영엑스선장치	72,662	1.25	13	89,764	1.38	10	23.54

11	A83060.01	개인용온열기	79,567	1.37	10	85,288	1.31	11	7.19

12	A79030.01	수액세트	68,749	1.18	16	81,025	1.24	12	17.86

13	D04160.01	고위험성감염체면역검사시약	56,814	0.98	22	79,910	1.23	13	40.65

14	A58020.06	혈관내진단용초음파프로브	63,084	1.08	17	76,831	1.18	14	21.79

15	A54010.01	주사기	78,459	1.35	11	74,977	1.15	15	-4.44

16	B05010.01	부목	57,172	0.98	21	69,050	1.06	16	20.78

17	C02010.01	치과주조용귀금속합금	72,499	1.25	14	68,161	1.05	17	-5.98

18	C02020.01	치과주조용준귀금속합금	73,306	1.26	12	68,041	1.05	18	-7.18

19	A11010.04	암형전산화단층엑스선촬영장치	50,506	0.87	27	66,708	1.02	19	32.08

20	A11110.01	디지털진단용엑스선촬영장치	52,397	0.90	23	65,770	1.01	20	25.52

21	A83080.01	개인용조합자극기(2등급)	59,009	1.01	19	64,559	0.99	21	9.41

22	A37010.04	엔디야그레이저수술기	57,433	0.99	20	63,371	0.97	22	10.34

23	A11020.01	진단용엑스선촬영장치	20,382	0.35	52	60,817	0.93	23	198.39

24	D06080.01	고위험성감염체유전자검사시약	51,234	0.88	25	60,198	0.92	24	17.50

25	A68010.01	치과용진료장치및의자	52,334	0.90	24	58,936	0.91	25	12.62

26	A78010.02	기도형보청기	50,799	0.87	26	50,350	0.77	26	-0.88

27	A39050.02	전동식모유착유기	37,830	0.65	30	48,182	0.74	27	27.36

28	A58020.08	수지형체외식초음파프로브	48,335	0.83	28	46,365	0.71	28	-4.08

29	A02010.02	전동식의료용침대	26,799	0.46	40	42,557	0.65	29	58.80

30	D04140.01	HIV.HBV.HCV.HTLV면역검사시약	18,739	0.32	59	42,519	0.65	30	126.90

소계	3,352,326	57.57	3,895,224	59.82	16.19

의료기기사업 전체 합계	5,823,155	100.00	6,511,135	100.00	11.81

출처: 한국보건산업진흥원, 2018년 의료기기산업 분석 보고서

디지털엑스선촬영장치의 생산액 또한, 진단용엑스선촬영장치을 포함하여 2017년 72,799백만원(전체 의료기기 생산액 중 1% 차지)에서 2018년 126,587백만원(전체 의료기기 생산액 중 2% 차지)으로 생산 규모가 증가하는 추세에 있음을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 국내 디지털 X-ray 장비 시장은 수입보다 내수 기업들의 생산 및 판매가 기반을 형성하고 있음을 확인 할 수 있습니다.

X-ray 영상진단장치는 방사선 장치 제조업(C27111)에 해당되며, 엑스선(X-ray)가 일부는 체내를 흡수되고 일부는 통과하여 직진하는 성질을 이용 것으로 초음파, MRI, CT, PET-CT이 비해 월등히 많이 보급되어 사용되고 있습니다.

그 이유는 엑스선 촬영장비가 다른 영상진단 장비에 비해 저렴한 비용으로 진단이 가능하고, 지난 100여년 간 임상의학에 적용되면서 가장 기본 진단 도구(Routine진단과정) 정착되었으며, 꾸준한 기술 개발을 통하여 엑스선 조사량을 낮추고, 해상도는 증가하였으며 전신을 진단할 수 있는 스티칭 기능과 토모 신세시스 같은 단층 영상을 제공하는 기술까지 진화하고 있기 때문이며 앞으로 병원에서 사용빈도는 더 증가 할 것으로 예상됩니다.

라. 경기변동의 특성 및 계절성 당사의 제품은 진단용 장비의 특성상 경기변동이나 계절적 요인이 크게 작용하지 않고 꾸준한 편입니다. 오히려 경기가 부진할 경우 각 국가에서 경기부흥을 위하여 의료기기 구매 분야에 예산을 늘리는 측면이 있습니다. 다만, 국가별 대규모 입찰 일정에 따라 당사의 매출액이 특정 시점에 집중되는 경우는 있습니다.한편, 당사에서 제조 및 판매하는 진단용 X-ray 시스템의 경우 판매 측면에서 영향을 미치는 계절적 요인은 없습니다. 제품을 사용하는 환경이 실내이며, 사람을 대상으로 직접 사용하는 장비이므로 주변환경 또한 안정적인 상태를 유지해야 하는 특성이 있습니다. 그렇기 때문에 진단용 X-ray는 주변환경의 온도 및 습도와 같은 계절적 요인으로부터 받을 수 있는 영향이 최소화된 환경에서 사용되며, 이로 인해 계절적 요인과는 큰 상관관계가 없습니다.

마. 국내외 시장 여건(1) 경쟁 상황

영상진단 의료기기는 미국, 독일, 일본 등 선진국의 다국적 대기업들이 높은 시장점유율을 가지고 있습니다. 이 중 특히 Big3로 불리는 Siemens, GE, Philips가 약 65%의 높은 시장점유율을 보이고 있습니다.

[2022년 영상진단 의료기기 시장 전망 ]

순위	회사명	국가	영상진단매출액(십억달러)	시장점유율(%)	순위변동

2015	2022E	CAGR(%)	2015	2022E	변화율(%)

1	Siemens	독일	10	11.9	2.5	25.7	23.6	-2.1	-

2	General Electric	미국	8.1	10.2	3.3	20.9	20.3	-0.6	-

3	Philips	네덜란드	7.2	9.1	3.5	18.5	18.2	-0.4	-

4	Toshiba	일본	3.6	5.6	6.5	9.4	11.2	1.9	-

5	Fujifilm Holdings	일본	2.2	3.3	5.8	5.7	6.5	0.8	-

6	Carestream Health	미국	1.4	1.8	4	3.5	3.6	0.1	-

7	Hitachi	일본	1	1.4	4.3	2.7	2.8	0.1	-

8	Konica Minolta	일본	0.7	1.1	6.2	1.9	2.3	0.3	-

9	Shimadzu	일본	0.5	0.8	5.8	1.4	1.6	0.2	3

10	Varian Medical Systems	미국	0.6	0.7	2.8	1.6	1.5	-0.1	-

상위 10대 합산	35.4	46	3.8	91.1	91.4	0.3

기타	3.4	4.3	3.3	8.9	8.6	-0.3

합계	38.9	50.3	3.7	100	100

참고: 순위는 2022년 예상 매출액 기준

출처: EvaluateMedtech, 삼성증권 산업의료장비 및 서비스

X-ray 영상진단장치는 다음과 같은 특성으로 인해 진입장벽이 매우 높은 제품이라고 할 수 있습니다.

(가) 다품종 소량생산 의료기기는 종류만 수 천 가지가 넘으며, 품목당 생산수량도 10만대를 초과하는 품목이 거의 없을 정도로 대표적인 다품종 소량생산 산업임. 이에 따라 전문 중소기업이 시장을 주도하며, 고가의 첨단 고부가제품만 소수의 글로벌 대기업이 영위함.

(나) 첨단 복합 산업 의학/생리학, 화학/재료공학/물리학, 정보공학, 전자계측, 기계공학, 이동통신 기술 등이 융합되어 있는 첨단 복합산업임. 매우 높은 기술력을 요구하여 기술이 확보되지 못한 제품은 시장 도태가 빠르게 진행됨.

(다) 엄격한 규제 의료기기산업은 생명과의 직접적인 연관성으로 인해 제품의 제조와 판매가 엄격히 규제되어 있어 진입장벽이 매우 높은 산업임.

(라) 낮은 경기민감도 및 가격 탄력성 제품에 대한 인지도와 브랜드력이 매우 중요한 산업이며, 마케팅 장벽 및 충성도가 높아 경기면김도가 매우 낮음. 또한 사용자의 보수적 성향과 엄격한 품질 규정으로 제품 가격에 대한 수요 탄력성도 매우 낮은 폄임.

(마) 자본/기술 의존형 산업 제품의 개발부터 생산까지 약 3~5년 정도가 요구되어 투자비 회수 기간이 길며, 초기 연구개발비 부담이 매우 큰 편임. 또한 개별 제품의 시장 규모가 작고 수명주기가 짧아 연구개발에 대한 지속적인 투자가 요구되므로 자금력이 필요함.

(바) 고객 지원 근본적으로 제품의 높은 안정성이 요구되며, 제품 판매후 설치 및 가동중에 문제 발생시 신속 대응, 사용자가 올바르게 사용하도록 사용자 교육 등이 매우 중요하며, 이점은 고객 만족을 위해 필수적이며 브랜드 평판과 가치를 유지 발전시키기 위해 상당한 시간이 요구되는 사업임. 당사는 지난 10여년간 전세계 제품 보급을 통해서 제품의 안정성과 고객 지원의 우수성을 인정받고 있고, 이로 인하여 지속적인 주문 증가로 이어지고 있는 상황임.

(2) 경쟁업체 현황

전세계 X-ray 영상진단장치 시장은 글로벌 Big3로 불리는 GE, Siemens, Philips가 전체 시장의 60% 이상을 점유하고 있는 과점시장입니다.

[X-ray 영상진단장치 주요 기업 매출액 현황(2015)]

(출처 : HIS Market Report, Shimadzu)

국내의 경우, 한국표준산업분류 상 방사선장치제조업(C27111) 업종에 속하는 상장회사 혹은 외감법인 중 X-ray 영상진단장치 제조기업은 당사를 비롯하여 DK메디칼시스템, 포스콤, 에스지헬스케어, 리스템, 메도니카 등이 있습니다. 국내 업체의 품목별 매출자료는 공유되지 않으며 각 업체의 공시된 매출액은 다음과 같습니다.

기업구분	기업명	산업명	주요제품

외감	(주)디알젬	방사선 장치 제조업	진단용 X-ray System, X-ray Generator 등

외감	디케이메디칼시스템(주)	방사선 장치 제조업	진단용 X-ray System 등

외감	(주)포스콤	방사선 장치 제조업	Medical X-ray Generator, Portable X-ray System 등

외감	(주)에스지헬스케어	방사선 장치 제조업	진단용 X-ray System, MRI, 초음파시스템 등

외감	(주)리스템	방사선 장치 제조업	진단용 X-ray System 등

외감	(주)메도니카	방사선 장치 제조업	MRI, 진단용 X-ray System 등

(출처 : 전자공시시스템, 각 사 홈페이지)

[매출액 상위 5개업체 비교 현황]
(단위 : 백만원, %)

구분	디케이메디칼시스템㈜	포스콤㈜	㈜에스지헬스케어	㈜리스템

2017	2018	2019	2017	2018	2019	2017	2018	2019	2017	2018	2019

설립일	1992년 08월 31일	1997년 01월 17일	2009년 09월 17일	1985년 09월 24일

매출액	27,946	28,708	39,323	20,234	19,775	23,685	17,542	23,376	15,322	10,028	8,698	8,134

(매출원가율)	73%	74%	75%	75%	72%	73%	79%	87%	76%	70%	70%	68%

영업이익	967	687	1,349	1,665	1,154	1,622	502	278	956	719	237	261

(이익률)	3%	2%	3%	8%	6%	7%	3%	1%	6%	7%	3%	3%

당기순이익	612	640	1,033	2,687	1,269	1,613	9	(1,444)	940	59	153	222

(이익률)	2%	2%	3%	13%	6%	7%	0%	(6%)	6%	1%	2%	3%

총자산	15,474	16,112	21,033	35,648	35,662	39,267	14,109	12,786	10,836	21,796	22,597	22,561

총부채	11,015	11,060	15,038	10,600	9,346	11,338	10,831	10,952	8,062	8,486	9,660	9,476

자기자본	4,458	5,051	5,995	25,048	26,316	27,929	3,278	1,834	2,774	13,310	12,937	13,085

상장여부	비상장	비상장	비상장	비상장

주요제품	진단용 X-ray System 등	Medical X-ray Generator, Portable X-ray System 등	진단용 X-ray System, MRI, 초음파시스템 등	진단용 X-ray System 등

(출처 : 전자공시시스템, 각 사 홈페이지)

바. 산업내 주요 경쟁력 및 회사의 강점과 단점 (1) 제품의 설계 및 기술 개발능력

당사의 기술개발인력은 보고서 제출일 현재 총 37명 으로 기계 설계 및 공정관리 등 의 기술개발활동을 수행하고 있으며, 이는 전체 정규 상시종업원수 대비 17% 에 해당되어 제조업 적정수준(10%) 대비 높은 비율을 나타내고 있습니다.

또한, 당사는 보고서 제출일 현재 특허 등록 21건, 디자인 5건 및 상표권 2건을 보유하고 있습니다.

최근 3개년 평균 R 투자비율은 4.75%이며, 최근 3년내 기술상용화실적 6건을 보유하고 있습니다.

(2) 제너레이터의 자체 개발 및 생산

제너레이터는 진단용 엑스선 촬영장치의 핵심부품으로서, X-ray Tube에 전력을 공급하고 관전압, 관전류 및 조사시간을 정밀하게 제어하는 장치입니다.

당사는 고전압 절연기술, 고전력 변환기술, 고전압 제어기술 등의 핵심기술과 장기간에 걸쳐 축적된 노하우를 바탕으로 높은 수준의 품질과 경쟁력 있는 가격을 갖춘 제너레이터를 자체 생산하고 있습니다. 출력에 따라 32KW, 40KW, 52KW, 68KW, 82KW 등 5가지 종류의 제너레이터가 있으며, 전력공급 상황이 열악한 저개발국가뿐만 아니라 고전력 공급이 어려운 개인병원 및 소규모 Clinic에도 적용가능한 Capacitor와 UPS 타입의 모델 5종을 추가로 보유하고 있습니다.

뿐만 아니라 2013년 산업통상자원부 지정 ATC (Advanced Technology Center: 우수기술연구센터)로 선정되어 관련 연구개발 활동을 완료 하였습니다.

진단용 X-ray 시스템 완제품을 제조하는 회사의 숫자에 비해서, 제너레이터를 제조하는 회사의 숫자는 극히 적습니다. 그만큼 완성도 높은 제너레이터를 제조하는 기술이 어렵다는 것을 의미합니다. 글로벌 제너레이터 제조업체로는 CPI (캐나다)와 EMD(캐나다)사가 세계 최고의 기술력을 보유하고 있는 것으로 인정받고 있습니다. 당사는 X-ray 제너레이터 분야에서 캐나다 CPI사와 견주어 손색없는 수준의 기술력을 확보하고 있으며, 관전압 보정기능, 원격진단기능 등 차별화된 기능으로 삼성전자 등 고객사로부터 제품의 안정성과 품질력을 인정받아 거래가 지속되고 있습니다.

(3) 높은 수출비중

당사는 전세계 약 105여개 국에 약 217개 의 딜러쉽을 확 보 하고 있으며, 이를 기반으로 글로벌 유통 채널 및 판매 능력을 갖추 고 있습니다. 전체매출액 대비 수출 비중이 약 75% 이며 또한 특정 몇 업체에 매출이 편중되어 있지 않는 안정된 판매망을 확보 하고 있습니다.

2013년부터 해외 직접 입찰에 참여하였으며, 입찰성과로는 최근 2020년 1분기 도미니카 공화국에서 약 174만달러의 입찰에 성공하였습니다. 과거 2013년에 터키 보건성에서 Diamond 62대를 낙찰, 이후 매년 거르지 않고 동 입찰에 성공하여 왔습니다. 2016년 12월에는 터키 보건성에 단일 입찰로 약 1,100만달러를 수주를 하였고, 2017년에는 터키 보건성에 약 130만달러의 입찰뿐만 아니라 튀니지에서 약 200만달러의 입찰에 성공하였습니다.

(4) 국내외 글로벌 대기업에 공급

디알젬 엑스선 제너레이터는 2008년부터 본격적인 양산에 착수하여, 그간 시장에 필요한 여러 제품군을 개발 및 사업화 하여 기술완성도가 매우 높은 수준이며, 현재에도 시장 요구사항에 부응할 수 있도록 연구개발에 박차를 가하고 있습니다.

또한, 완성도 높은 기술력을 바탕으로 현재 세계시장의 엑스선 의료기기 대기업인 일본의 FUJIFILM은 물론 국내 대기업 삼성전자에 큰 규모의 지속적인 납품을 진행하고 있습니다. 오랜 업력 및 하이엔드 글로벌 영업망을 보유하고 있는 해당 기업과 거래하여 수준 높은 고객의 품질기준을 만족시키고 있으며, 니즈 또한 만족시키고 있습니다. 실제 FUJIFILM은 당사를 중요한 사업파트너로 생각하여 2대(14.25%) 주주로 지분투자를 하고 있습니다.

( 5) 완제품의 가격경쟁력

당사는 진단용 X-ray 시스템 전문 제조회사로서, 중국회사가 참여하는 국제입찰에서도 가격경쟁력으로 경쟁회사를 제치고 낙찰받고 있습니다. 터키 보건성에서 매년 시행하는 국공립병원 공급용 의료장비 입찰이 대표적인 예입니다. 이렇게 원가를 낮출 수 있는 원인은 다음과 같습니다.

1) 전세계 엑스레이 시장은 연평균 8% 이상 고속 성장하고 있으며 이것은 전세계 약 200만대 설치 가동중인 장비의 DR 장비 교체 및 신흥국에 신규병원 설립에 따른 것이며, 설치된 장비 중에 약 10%만 평판검출기를 적용한 DR 장비이며, 나머지 90%는 중소형 병원의 잠재 수요층입니다. 이 시장을 대응하기 위하여 당사 는 현재 일반시스템 및 모바일시스템기준으로 년 10,000대 생산 규모을 이루는 과정 에서 품질개선과 원가 절감을 위한 지속적인 제품 내부 구조 개선 노력해 왔습니다.

2) 디텍터를 제외한 핵심부품을 모두 자체 개발하여 사용하고 있기 때문에 제조원가를 줄일 수 있습니다.

3) 2019년 연간 일반시스템 수량기준으로 약 2,500대 생산량은 전세계 엑스레이 제조업체 중에서 WHO 권장출력인 32kW 이상 일반 진단용 X-ray 생산량 기준 상위 3위 이내에 속하며, 이와 같은 대량생산으로 인하여 외주 구매 부품들에 대한 구매원가가 경쟁사 대비 현저히 낮은 상태입니다. 다품종 소량생산인 의료기기의 특성상 이 부분을 다른 경쟁회사들은 쉽게 흉내낼 수 없는 부분입니다. 터키 입찰의 경우 TOPAZ 모델(모바일 X-ray 시스템)은 한꺼번에 115대를 납품하기도 하였습니다. 세계적인 디텍터 공급사인 미국의 Varex사 (이전 이름 Varian)로부터 1년에 1,000대가 넘는 디텍터를 공급받는 회사로서 전세계 최고수준의 가격 경쟁력을 확보하고 있습니다.

(6) 안정적인 제조능력 및 품질관리능력

당사는 현재 경상북도 구미시 국가산업단지에 위치한 7,000평방미터 면적의 공장을 보유하고 있으며, 년간 일반시스템 및 모바일시스템 기준으로 10,000대 규모로 생산능력을 확장하였습니다. 또한, 연간 일반시스템및 모바일시스템 기준으로 20,000대의 생산능력 확충과 부품의 수직계열화 구축을 위하여 제2공장 확보를 진행하고 있습니다.

물량적인 생산능력뿐 아니라 ISO13485 및 KGMP 인증,CE 인증, FDA 510(K), CFDA 인증을 기반으로 X-ray 시스템의 품질수준과 안정성을 유지할 수 있는 시스템과 제조공정상의 노하우를 확보해 놓고 있습니다. 그 결과 납기 지연 없이 고객의 주문에 대응하고 있습니다. 사. 신규 사업

당사의 신규사업 추진 기본전략은 다음과 같습니다.

■ 기존 보유한 기술을 활용하여 제품을 수직적 혹은 수평적으로 다변화하는 사업

■ 기존 고객 (딜러 또는 병원)의 요구사항에 의한 사업

■ 기존 제휴업체의 요구사항에 의한 사업

당사가 보고서 제출일 현재 추진 중인 신규사업은 다음과 같습니다.

항목	제품명

Auto Positioning System	Compact System	Compact System (Capacitor Assisted)	Mobile DR System	Automatic Collimator

해당 제품 설명	협력사이자 주주사인 후지필름에서 제안해 온 것으로써, 기존 Ceiling type X-ray 시스템 제품의 성능을 획기적으로 개선한 제품임. Auto positioning, Auto stitching 및 Full motorized 기능을 제공하며, 세계 초일류 회사들의 제품과 경쟁할 수 있는 사양으로 자부하고 있고, 후지필름의 글로벌 판매망을 통하여 공급함으로써 매출증대에 기여할 것으로 예상하고 있음.	일본, 인도, 중국 등 시장규모가 큰 국가의 로우엔드 마켓을 공략하기 위하여 튜브스탠드와 테이블 일체형 시스템을 개발하고자 함. 테이블 안쪽에 제너레이터를 탑재하여 작은 크기의 촬영실에도X선 영상진단시스템을 설치할 수 있도록 하고 경쟁력 있는 가격으로 공급함으로써 매출증대에 기여할 것으로 예상하고 있음.	기존 Compact System과 일본, 인도, 중국 등 시장규모가 큰 국가의 로우엔드 마켓을 공략하기 위하여 튜브스탠드와 테이블 일체형 시스템을 개발하고자 합니다. 기존에 Compact System과의 차이점은 제너레이터에 캐패시터를 장착하여, 전원을 캐패시터에 충전을 통하여 일정한 X-ray 조사가 될 수 있도록 전원사정이 좋지 않거나, 전원 설비를 갖추지 못한 곳에 설치 할 수 있도록 하고 경쟁력 있는 가격으로 공급함으로써 매출증대에 기여할 것으로 예상.	당사는 Tube Stand가 접히지 않는 방식의 고출력Mobile DR System인TOPAZ를 보유하고 있는데, Tube Stand가 접히는 방식의 고출력Mobile DR System을 신규로 개발하여 모바일 시스템의 라인업을 확대하고자 합니다. Tube Stand가 접힘으로 인하여 이동공간의 제약을 피하면서, 기존 TOPAZ와 동일한X선 출력이 가능하기 때문에 새로운 시장을 개척하는 첨병역할을 할 것으로 기대.	조사량 크기와 필터를 자동으로 조정할 수 있는 콜리메이터이며, 현재 사용 중인 R사의 제품을 대체할 오토 콜리메이터를 개발하여 당사 완제품에 장착하여 가격 경쟁력과 품질수준을 높이고, 다른 엑스레이 회사에도 판매하여 실적을 향상시키고자 계획하고 있음.

예상 매출처	전세계 대형병원	개발도상국 및 저개발국가 병원	개발도상국 및 저개발국가 병원	전세계 병원	당사 및 전세계 엑스선 장비 제조업체

성공시 창출 효익	당사의 제품 포트폴리오 중 고급 제품 라인업 완성. High end제품 수요에 대응하여 마켓쉐어 확대. 전세계 딜러에 공급범위를 확대하여 경쟁력 강화	저개발국에 저가 수요에 대응하여 매출 증대. 전세계 딜러에 공급범위를 확대하여 경쟁력 강화.	저개발국에 저가 수요에 대응하여 매출 증대. 전세계 딜러에 공급범위를 확대하여 경쟁력 강화.	당사의 기존 제품 라인업 확장 및 매출 향상. 전세계 딜러에 공급범위를 확대하여 경쟁력 강화	DR제품의 필수 부품으로서, 자체 생산한 부품을 장착할 경우 원가 경쟁력 향상

개발파트너	FUJIFILM과 사양협의 + 자체사양 모델 병행	자체 개발	자체 개발	자체 개발	자체 개발

2. 주요 제품 등에 관한 사항가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	2019년	2020년 1분기	제품설명

매출액	비율	매출액	비율

제품	Diagnostic X-ray System	42,846	71.14%	8,994	43.24%	(주1)

Digital Upgrade System(Retrofit)	5,351	8.88%	1,667	8.01%

High Voltage X-ray Generator	3,846	6.39%	1,274	6.12%

Mobile X-ray System	2,880	4.78%	7,440	35.77%

Veterinary Digital Radiogrphy System	471	0.78%	124	0.60%

기타 제품	3,883	6.45%	923	4.44%	부품 등

용역	용역,서비스	949	1.58%	380	1.82%

합계	60,226	100.00%	20,802	100.00%

(주1) 제품에 대한 설명

제품군	특징

Diagnostic X-ray System	ㅁ. 아날로그 엑스선 촬영장치ㅁ. 설치 후 DR(Digital Radiography)로 업그레이드가 쉽게 가능하고, 또한 DR장비로 공급 가능함ㅁ. 원격진단, Full Auto Calibration 기능으로 장비의 설치와 유지보수가 간편하고 경제적임

ㅁ. 디지털 엑스선 촬영장치
ㅁ. GXR-SD 시리즈는 감소된 방사선량으로 고품질의 디지털 방사선 이미지를 제공할 수
있는 진단용 디지털 엑스선 촬영장치 임ㅁ. 고성능 이미징 워크스테이션과 소프트웨어 시스템은 사용자들을 위한 편리한
인터페이스와 쉬운 조작을 제공ㅁ. 해부학상의 시점 기반의 디지털 이미징 처리는 자동 이미지 저장과 DICOM 3.0 네트워킹
기능을 통한 인쇄가 시험 처리량을 증가시키고 검사 시간을 단축시키는 동안 포착된
이미지의 질을 자동적으로 최적화하고 향상시킴

Digital Upgrade System(Retrofit)	ㅁ. 아날로그 엑스선 촬영장치를 디지털로 업그레이드하는 장치

High Voltage X-ray Generator	ㅁ. 제너레이터(고주파 엑스선 발전기)ㅁ. 정확도 및 재현성이 우수하여 디지털 엑스선 촬영장치에 매우 적합ㅁ. 원격진단기능 (제너레이터와 컴퓨터를 USB로 연결하고, 진단프로그램을 구동하여
제너레이터 상황을 진단함)으로 인하여 전세계 어느 곳에 설치되어 있어도 실시간으로
고객지원이 가능함, IT 기술을 제너레이터에 접목ㅁ. 전기저장기능으로 저전력 입력으로 사용 가능(소형 병원 또는 Clinic용
ㅁ. 전력이 불충분하거나 전압이 불안정한 병원에서도 사용가능(저개발국 적합)

Mobile DigitalX-ray System	ㅁ. 이동형 영상진단장치ㅁ. 필름을 사용하는 아날로그 방식의 제품과는 달리, X-ray 조사 후 즉시 디지털 X-ray
영상(Digital Radiography)가 PC Monitor에 표시되는 장비임ㅁ. 영상의 정보가 Digital로 되어 있어 저장, 전송이 용이하며 환자의 진단을 S/W를
이용하여 능동적으로 할 수 있는 장점ㅁ. 신속한 이동, 편리한 저장 공간, 정밀한 위치선정 및 이동 가능

Veterinary Digital Radiogrphy System	ㅁ. 동물용 엑스선 촬영장치ㅁ. 원격진단, Full Auto Calibration 기능 탑재하여 장비의 설치 및 운용이 용이함

나. 주요 제품의 가격변동 추이 제품별 가격변동 추이는 국내외 입찰 등에 사용되는 회사의 중요한 영업상 기밀 정보임에 따라 기재를 생략합니다.

3. 매입에 관한 사항가. 매입 현황(단위 : 천원)

매입유형	원재료군	2018년	2019년	2020년 1분기

원재료	TUBE	3,657,363	3,874,824	1,109,608

COLLIMATOR	1,077,315	1,296,033	304,784

DAP METER	249,196	359,065	15,233

ION CHAMBER	345,997	749,192	163,791

기타원재료	31,153,075	36,107,241	13,838,358

합계	36,482,946	42,386,355	15,431,774

나. 원재료의 제품별 비중(단위 : %)

품목	원재료명	2018년	2019년	2020년 1분기

비중(%)	비중(%)	비중(%)

Diagnostic X-ray System (Analog)	TUBE	12.82%	14.07%	14.64%

기타	87.18%	85.93%	85.36%

Diagnostic X-ray System (Digital)	TUBE	9.73%	8.79%	8.82%

기타	90.27%	91.21%	91.18%

Digital Upgrade System (Retrofit)	Workstation	6.07%	5.51%	5.29%

기타	93.93%	94.49%	94.71%

High VoltageX-ray Generator	CONTROL BOARD	6.90%	6.75%	18.79%

기타	93.10%	93.25%	81.21%

Mobile X-ray system	TUBE	5.07%	7.38%	6.66%

기타	94.93%	92.62%	93.34%

Veterinary Digital Radiogrphy System	TUBE	17.81%	13.62%	12.91%

기타	82.19%	86.38%	87.09%

다. 주요 원재료 가격변동추이(단위 : 천원)

사업연도	2018년	2019년	2020년 1분기

Tube 류	1,597	1,613	1,703

Colliimator 류	1,040	1,055	1,102

DAP meter 류	1,012	1,013	1,053

(주1) 해당 원재료의 전체 평균가를 기재하였습니다. 라. 주요 매입처에 관한 사항

(단위 : 천원)

구분	품목군	거래처	구매지역	2018년	2019년	2020년 1분기

원재료	TUBE	A사	수입	2,116,498	2,309,759	581,196

COLLIMATOR	B사	수입	847,947	1,085,664	233,200

DAP METER	C사	수입	249,196	370,672	16,792

ION CHAMBER	D사	수입	297,059	1,038,212	112,451

기타원재료	기타	수입,국내	31,907,336	35,869,391	14,488,135

원재료합계	36,482,946	42,386,355	15,431,774

4. 생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

(단위 : 대, 백만원)

품목명	구 분	2018년	2019년	2020년 1분기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제너레이터 (Generator)	생산능력	면적	3,424	20,840	3,424	21,959	3,424	22,276

설비	4,386	26,695	4,386	28,128	4,386	28,534

생산실적	2,960	18,016	2,563	16,437	865	5,627

가동률	67.49%	58.44%	78.89%

시스템 (System)	생산능력	면적	1,912	33,872	1,912	36,717	1,912	42,399

설비	해당없음	해당없음	해당없음

생산실적	2,253	39,913	2,334	44,821	694	15,390

가동률	117.83%	122.07%	145.19%

(주1) 제너레이터 생산능력은 설비 수치를 기준으로 산출하였습니다.(주2) 2020년 가동률의 경우 연환산 생산실적을 기준으로 산출하였습니다.(주3) 모바일시스템에 대한 케파는 가동률 산출에서 제외하였습니다.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 주요 설비 현황

(단위 : 천원)

공장	구분	취득가	2019년	20년 1분기잔존가액

기초	증가	상각	기말

구미공장	토지	1,406,459	1,406,459	-	-	1,406,459	1,406,459

건물	2,960,607	2,670,775	-	74,015	2,596,760	2,578,256

기계장치	41,900	17,198	-	5,238	11,960	10,652

비품,공구시설	388,086	104,885	30,781	60,272	75,394	67,148

김천	토지	3,817,536	3,817,536	-	-	3,817,536	3,817,536

(주1) 20년 잔존가액은 당기 취득한 자산의 금액은 고려하지 않았습니다.

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출
유형	품목	구분	2018년	2019년	2020년 1분기

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품	Diagnostic
X-ray System	국내	11,343	20%	8,938	15%	1,229	6%

수출	31,096	55%	33,908	56%	7,765	37%

계	42,439	75%	42,846	71%	8,994	43%

Digital Upgrade
System(Retrofit)	국내	1,896	3%	1,191	2%	615	3%

수출	1,682	3%	4,160	7%	1,052	5%

계	3,579	6%	5,351	9%	1,667	8%

High Voltage
X-ray Generator	국내	4,182	7%	2,201	4%	1,144	5%

수출	1,820	3%	1,645	3%	130	1%

계	6,002	11%	3,846	6%	1,274	6%

Mobile X-ray
System	국내	218	0%	48	0%	2,012	10%

수출	1,252	2%	2,832	5%	5,428	26%

계	1,471	3%	2,880	5%	7,440	36%

Veterinary Digital
Radiogrphy System	국내	87	0%	63	0%	12	0%

수출	449	1%	408	1%	112	1%

계	536	1%	471	1%	124	1%

기타 제품군	국내	312	1%	1,141	2%	51	0%

수출	1,728	3%	2,742	5%	872	4%

계	2,040	4%	3,883	6%	923	4%

소계	국내	18,039	32%	13,582	23%	5,063	24%

수출	38,028	67%	45,695	76%	15,359	74%

계	56,067	99%	59,277	98%	20,422	98%

용역	용역	국내	138	0%	509	1%	223	1%

수출	402	1%	440	1%	157	1%

계	540	1%	949	2%	380	2%

합계	국내	18,177	32%	14,091	23%	5,286	25%

수출	38,430	68%	46,135	77%	15,516	75%

계	56,607	100%	60,226	100%	20,802	100%

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품목	매출처	2018년	2019년	2020년 1분기

제품	Diagnostic
X-ray System	국내	A사	6,316	1,730	341

B사	2,379	4,262	-

기타	2,648	2,946	888

수출	A사	4,954	4,523	973

B사	3,084	1,992	556

기타	23,058	27,393	6,236

소계	42,439	42,846	8,994

Digital Upgrade
System(Retrofit)	국내	A사	1,594	340	-

B사	112	-	-

기타	190	851	615

수출	A사	297	-	-

B사	242	291	86

기타	1,144	3,869	966

소계	3,579	5,351	1,667

High Voltage
X-ray Generator	국내	A사	4,146	2,163	1,136

B사	28	-	-

기타	8	37	8

수출	A사	589	149	44

B사	318	143	-

기타	913	1,354	86

소계	6,002	3,846	1,274

Mobile
X-ray System	국내	A사	56	15	-

기타	162	33	2,012

수출	A사	417	43	-

B사	174	18	-

기타	662	2,771	5,428

소계	1,471	2,880	7,440

Veterinary Digital
Radiogrphy System	국내	A사	60	37	12

B사	27	-	-

기타	-	26	-

수출	A사	244	129	33

B사	82	37	-

기타	123	242	79

소계	536	471	124

기타	국내	A사	312	57	-

B사	-	516	44

기타	-	568	7

수출	A사	630	557	44

B사	319	337	59

기타	779	1,848	769

소계	2,040	3,883	923

합계	56,067	59,277	20,422

용역	유지보수	국내	A사	9	10	-

기타	129	499	223

기타	해외	기타	402	440	157

합계	540	949	380

총계	56,607	60,226	20,802

다. 판매전략 (1) 판매조직

■ America 팀: 북아메리카, 남아메리카 대륙 전체. 기존 고객관리 및 신규 고객발굴, 채권관리

■ Europe 팀: 유럽 및 오세아니아 대륙 전체. 기존 고객관리 및 신규 고객발굴, 채권관리 ■ ASIA 팀: 아시아 대륙 전체. 기존 고객관리 및 신규 고객발굴, 채권관리 ■ MEA 팀: 중동, 아프리카 대륙 전체. 기존 고객관리 및 신규 고객발굴, 채권관리 ■ China 팀: 중국 주요 지역. 신규 고객발굴, 채권관리, 중국내 판매인증 관리 ■ 전략영업팀 : ODM, OBL 영업 및 채권관리

■ 국내영업1팀: 전국 병원(종합병원,대학병원) 입찰 및 직판, 대리점관리, 관공서 입찰, , 채권관리■ 국내영업2팀: 전국 병원(의원급) 입찰 및 직판, 유지보수, 동물병원 납품, 채권관리■ 국내영업 3팀: 대리점 관리, 영업관리, 채권관리 ■ 국내영업 부산지사 : 부산지역 병원 입찰 및 직판, 대리점 관리, 영업관리, 채권관리

■ 고객지원팀: 설치업무, 국내외 사후 서비스

■ 품질경영팀: 품질심사, 수입검사, 공정검사, 출하검사, 인증서 관리, 인허가 관리, ISO 관리 ■ 무역팀: 발주서관리, 물류관리, 납기(출하)관리, 수출 및 수입 관련 업무

(2) 판매경로(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별	(비중)	판매경로별	(비중)

매출액(19년)	매출액(20년)1분기

제품	Diagnostic X-ray System	국내	ODM	1,729,751	8.3%	340,942	1.6%

일반	7,208,121	34.7%	888,555	4.3%

수출	ODM	16,789,654	80.7%	3,858,257	18.5%

대리점	17,117,979	82.3%	3,905,901	18.8%

소계	42,845,505	206.0%	8,993,655	43.2%

Digital Upgrade System(Retrofit)	국내	일반	1,190,504	5.7%	614,718	3.0%

수출	대리점	4,160,504	20.0%	1,052,382	5.1%

소계	5,351,008	25.7%	1,667,100	8.0%

High Voltage X-ray Generator	국내	ODM	2,163,090	10.4%	1,136,170	5.5%

일반	37,418	0.2%	8,280	0.0%

수출	ODM	788,240	3.8%	15,931	0.1%

대리점	857,617	4.1%	113,160	0.5%

소계	3,846,365	18.5%	1,273,541	6.1%

Mobile X-ray System	국내	일반	47,727	0.2%	2,012,112	9.7%

수출	대리점	2,832,661	13.6%	5,428,381	26.1%

소계	2,880,388	13.8%	7,440,493	35.8%

Veterinary Digital Radiogrphy System	국내	일반	62,646	0.3%	12,182	0.1%

수출	ODM	38,466	0.2%	15,874	0.1%

대리점	369,994	1.8%	96,173	0.5%

소계	471,106	2.3%	124,229	0.6%

기타 제품군	국내	ODM	516,113	2.5%	44,194	0.2%

일반	626,227	3.0%	6,207	0.0%

수출	ODM	508,868	2.4%	604,006	2.9%

대리점	2,269,355	10.9%	285,069	1.4%

소계	3,920,563	18.8%	939,476	4.5%

용역	용역	국내	일반	509,353	2.4%	223,339	1.1%

해외	대리점	440,227	2.1%	156,521	0.8%

소계	949,580	4.6%	379,860	1.8%

합계	국내	14,090,950	67.7%	5,286,699	25.4%

수출	46,135,099	221.8%	15,515,781	74.6%

계	60,226,049	289.5%	20,802,480	100.0%

(3)판매전략 매출액 증대를 위한 당사의 기본적인 영업전략은 4P+1Q (Product, Price, Place, Promotion, Quality) 전략과 품질우선주의 전략으로 구분할 수 있습니다.

■제품개발 전략: 안정성과 신뢰성이 필요한 의료기기 제품의 특성을 감안

■가격책정 전략: 제조원가와 적정마진을 감안하여 경쟁사 대비 합리적인 가격 책정

■유통채널 전략: 국가별 Distributor 발굴과 선정 기준

■판매촉진 전략: 전세계 의료기기 전시회와 학회 참석■품질우선주의: FDA 510(K) 획득, 중국 CFDA 획득,유럽 CE인증, ISO13485 및 KGMP 인증 보유로 품질 경쟁력 확보

(가) 제품개발전략

의 료기기는 우수한 성능과 안정성이 바탕이 되어야 사업에 성공할 수 있다는 신념에 따라 당사는 창업 이래 연구개발에 적극적으로 투자하여, 보고서 제출일 기준 최근 3년간 매출액 대비 연구개발비 투자비율이 4.75%에 달하고 있습니다.

2005년 기업부설연구소인 방사선영상기술연구소를 설립하여 보고서 제출일 현재 총 37명 (박사 1, 석사 5, 기타 31) 이 근무하고 있으며, 동일 분야 10년 이상의 경력을 보유한 우수 인력이 제품개발에 전념하고 있습니다.

회사 설립 초기, 산업용 비파괴검사 X-ray 기기를 개발하여 판매하면서 회사를 운영하다가 2007년부터 의료기기 진단용 X-ray 촬 영장치 시장에 진입하기 위하여 가장 먼저 X-ray 제너레이터를 개발하였습니다. 제너레이터는 자동차의 엔진에 해당되는 X-ray 촬영장치의 핵심부품입니다. 이것을 개발할 당시, X-ray 촬영장치는 우수한 품질과 안정된 성능뿐만 아니라 설치와 유지보수가 용이하여야 시장에 성공적으로 진입할 수 있을 것이라고 예측하고 이 부분에 차별성을 가질 수 있도록 설계하였습니다. 그 결과 당사의 X-ray 제너레이터는 관전압, 관전류 및 조사시간이 정확할 뿐 아니라, 제품 설치시 캘리브레이션을 쉽게 할 수 있도록 하여 경쟁사 장비가 약 4시간 소요되는 작업을 단 20분만에 완료할 수 있도록 하였습니다. 또한 제너레이터가 고장 났을 경우를 대비하여 자동진단과 원격진단 기능을 설계에 반영하였습니다. 원격진단 기능을 이용하면 당사의 제품이 전세계 어디에 설치되어 있더라도 인터넷에만 연결되면 한국의 당사에서 인터넷망을 통하여 그 장비에 접속한 후 진단하고 문제를 해결할 수 있는 방법을 고객에게 알려 줄 수 있습니다. 이 기능으로 인하여 병원에서 운용중인 X-ray 촬영장치가 고장으로 인하여 사용할 수 없는 시간을 최소화할 수 있고, 언어가 다른 국가의 대리점 엔지니어와 언어소통이 설령 잘 되지 않는다 하더라도 문제를 빨리 해결할 수 있어서 시장 반응이 매우 좋았습니다.

2012년에는 저전력 입력형 제너레이터를 개발하였습니다. 기존의 X-ray 제너레이터는 약 40KVA이상의 고전력을 입력받아야 작동할 수 있는데 개발도상국이나 후진국 혹은 선진국이라도 높은 빌딩에 위치한 클리닉 등에서는 높은 전력이 준비되지 않아서 저전력에서 구동되는 X-ray 제너레이터를 개발할 경우 시장의 수요가 클 것으로 예상하였습니다. 당사의 커패시터형 제너레이터 (C type)는 3KVA로 구동될 수 있고, UPS가 적용된 U type 제품은 1KVA이면 구동될 수 있을 뿐만 아니라 정전이 되어도 구동이 됩니다.

위와 같이 X-ray 촬영장치의 핵심부품인 X-ray 제너레이터를 먼저 출시한 후 이를 바탕으로 완제품인 X-ray 촬영장치를 2009년부터 출시하였습니다. 고품질의 핵심부품을 먼저 개발한 후 완제품을 개발하여 출시하는 전략을 채택한 것인데, 전력 사정과 진단 환자의 숫자 및 촬영 형태가 다양한 병원의 요구사항을 만족시키기 위해서는 이러한 전략이 적절한 것으로 판명되었습니다.

또 다른 제품개발전략으로는, 선진국 의료기기 시장을 먼저 개척한 것입니다. 그동안 국내 X-ray 촬영장치 제조업체들은 선진국 의료기기 시장보다는 저가로 쉽게 판매할 수 있는 후진국 시장에 주력해 왔으나, 당사는 미국, 일본, 유럽과 같은 선진국 시장을 먼저 개척하였습니다. 이 과정에서 수많은 시행착오와 어려움을 겪었으나 까다로운 선진국 고객의 요구사항을 제품에 반영하면서 노하우를 축적할 수 있었고 품질 향상을 이룰 수 있었습니다.

엑스선 촬영장비의 주요 부품은 엑스선 제너레이터, 콜리메이터, 튜브, 버키, 검출기, 소프트웨어 그리고 기구부는 튜브 스탠드, 환자 테이블, 월버키 스탠드가 있으며, 얼핏 보기에는 단순해 보일 수 있으나 그 속에는 국제 인증 기준, 사용의 편리성, 설치 및 유지 보수의 용이성, 생산성 그리고 재료비를 고려한 결정체이며 전 시스템을 통합 개발하는 것이 어떤 부분품을 개발하는 것 보다 사업에서 중요한 개념이며, 당사는 개념을 바탕으로 제품 개발하여 시장에 성공적으로 판매하고 있습니다.

(나) 가격책정 전략

당사는 다음의 사항들을 고려하여 제품별 모델별 표준판매가격을 년 1회 책정하고 있습니다.

■ 원재료 구매금액■ 직간접 제조경비

■ 판매비와 일반관리비를 감안한 적정 마진

■ 유사한 기능을 갖춘 경쟁사 제품 판매가격

■ 환율동향

위 표준판매가격에 거래처별 구매물량과 거래관계를 감안하여 적정한 할인율 혹은 할증률을 적용하여 견적가를 제시하고 거래처와의 협상을 통해서 실제 판매가격을 최종결정하고 있습니다. 표준판매가격은 원재료비 변동과 구매수량을 감안하여 공급업체와 원재료 구매단가를 협상한 후 매년 갱신하고 있습니다.

대형 국제 입찰의 경우, 입찰가격을 결정하기 위해서 현지에 대표이사가 직접 출장을 가서 며칠씩 상주하며 바이어와 긴밀한 협의를 한 후 입찰가격을 결정합니다. 이 경우 현지에서 본사와 부품공급회사와의 구매단가 재조정, 경쟁사의 가격 동향 파악, 환율동향 분석을 실시간으로 진행하게 됩니다.

(다) 유통채널 전략1) 한국

준종합병원 이상의 대형병원은 본사 영업직원이 직접 영업을 하고, 준종합병원 이하 클리닉 의원 등에는 아래의 6개 대리점을 통하여 영업하고 있습니다.

■ 비젼, 비에스메디텍, 다온, 창일테크, 우리메디칼, 명인메디텍

대리점은 당사 제품을 주문하여 병원에 설치하고 대금을 결제받은 후 당사에 결제하고, 유지보수하는 역할을 담당하고 있습니다. 당사와 직접 거래를 원하는 대리점의 경우에는 담보를 제공하거나 보증보험증권을 발급하여 여신 한도를 책정한 후 그 금액 범위 이내로 거래하거나 현금으로 사전 결제하는 방식으로 거래합니다. 담보를 제공할 수 없는 업체의 경우 선결제 거래를 원칙으로 하고 있습니다.

2) 중국

현재는 중국 법인(Weihai Drgem Medical Equipment Company Limited)을 통한 간접 영업 방식을 채택하고 있습니다. 향후 당사가 100% 지분을 출자한 현지법인 (Weihai Drgem Medical Equipment Company Limited)을 통한 직접 영업 방식과 지역별 대리점을 통한 간접 영업 방식을 병행하여 영업을 진행하고 있습니다.

3) 중국 이외 해외 국가

직접 영업 방식이 아니라 대리점 계약(Distributor Agreement)을 맺은 대리점을 통한 간접 영업 방식을 채택하고 있습니다. 대리점의 역할은 단순히 당사를 대리하여 제품을 병원에 소개하는 수준이 아니라 당사로부터 제품을 구매하고 당사에 제품 대금을 결제하는 주체이며 설치와 유지보수 책임을 담당하는 것입니다. 따라서 대리점의 능력과 신용이 중요하므로 다음과 같은 대리점 선정 기준을 적용하여 직접 대면하여 미팅을 하는 것을 원칙으로 하여 엄격하게 심사 및 관리를 진행하고 있습니다.

■ 대리점의 대표나 담당자가 X-ray 촬영장치 사업에 해박한 지식이 있을 것

■ 가격보다 장비의 성능을 중시할 것

■ 미국 일본 유럽 제품을 취급한 경험이 있을 것

■ 자본력이 충분할 것■ 사업에 대한 열정이 넘칠 것

국가별로 대리점을 1~2개 운영하되, 비독점적 대리권을 부여하여 영업 실적이 부실하거나 문제가 발생할 경우 언제든지 다른 대리점을 추가할 수 있도록 하고 있습니다. 기존 대리점을 관리하기 위해서 주기적으로 직접 회사를 방문하여 국가별 시장 상황과 영업 현장에서의 애로 사항을 청취하고 지원 방안을 협의하고 있습니다. 또한 개별 방문을 통해서 우리 장비의 개선점, 경쟁사의 우수점 등을 수집하여 판매 전략에 반영하고 있습니다.

또한, 매년 3회에 걸쳐 Sales and Service Training을 4박5일 일정으로 진행하고 있습니다. Sales and Service Training은 영업담당자와 엔지니어로 나누어 실시하며 각각 당사 제품에 대한 깊이 있는 교육과 Q, 당사 제품 설치 및 유지보수 교육으로 구성되며, 구미공장 방문 교육도 병행하여 제공하고 있습니다.

현재 당사가 거래하고 있는 지역은 아래와 같습니다.

지역	국가

AMERICA	USA 외 17개국

EUROPE	Germany 외 37개국

ASIA/OCEANIA	China 외 17개국

MIDDLE EAST/AFRICA	Saudi Arabia 외 30개국

4) 후지필름

당사의 2대주주 ( 보고서 제출일 현재 지분율 14.25%)인 후지필름(FUJIFILM)과는 기본판매계약 (MSA: Master Sales Agreement)와 사업협력기본계약서 (BCA: Business Cooperation Agreement)를 체결하고 여타 대리점보다 훨씬 긴밀한 영업 협력 관계를 유지하고 있습니다.

후지필름은 1934년 일본 동경에 본사를 두고 설립된 사진 및 영상처리 관련 제품의 세계적인 기업입니다. 현재 동경증권거래소와 미국 나스닥에 상장되어 있으며 전 세계에 279개 자회사를 거느리고 매출액 2조 4315억엔, 영업이익 2,098억엔 (2018년 기준)의 실적을 올리고 있습니다.

후지필름은 코닥, 아그파 등과 더불어 세계3대 필름제조회사였으나, 2000년대 이후 필름산업이 쇠퇴하면서 디지털 제품과 헬스케어, 화장품 분야로 사업 영역을 확장하는 과정에서 CR (Computed Radiography) 제품을 세계 최초로 개발하였으며, 이후 FPD (Flat Panel Detector: 평판검출기)가 시장에서 대세로 자리잡으면서 당사의 X-ray 촬영장치와 FPD를 결합하여 병원에 공급하는 사업을 영위하고 있습니다.

당사는 후지필름의 전세계 영업채널을 이용하여 안정적인 영업실적을 이어가고 있을 뿐만 아니 라, 제품 개발 단계부터 시장의 요구사항을 반영한 기능을 양사의 개발진이 협의하여 결정하고 있습니다.

5) 삼성전자 의료기기 사업부

글로벌 브랜드 파워를 가진 삼성전자의 유통망을 이용하여 당사 제너레이터 및 X-ray 기구물을 삼성전자 제품에 적용시켜서 판매하고 있습니다.

(라) 판매 촉진 전략

당사는 초기 바이어를 발굴할 당시부터 국내외 전시회 참여를 가장 효율적인 판매촉진 전략으로 채택하여, 매년 년간 10여개 이상 해외전시회에 참가하고 있습니다. 제품의 단가가 비교적 비싸고 성능이 복잡하며 품질의 신뢰성이 중요한 당사 제품의 특성상, 직접 제품을 작동하고 자세한 설명을 들을 수 있 는 전시회가 가장 적절한 판매촉진 수단이기 때문입니다.

이 외 당사가 판매촉진 전략으로 고려중인 사항은 방사선학회나 세미나 개최, 제품설명회, 대리상 연례모임 등을 고려하고 있으나, 직접적인 광고 (TV, 지면 매체, 인터넷 등)는 고려하지 않고 있습니다.

6. 수주 현황

당사의 202 0년 03월 31일 기준 수주잔고는 다음과 같습니다. 가. 국내

(단위 : 천원)

발주처	품 목	금 액	비고

A사	SMG40 LITE 외	732,242	-

B사	TOPAZ-40D 외	65,000	-

기타	GXR-40S외	297,737	-

나. 해외(단위 : 달러)

발주처	품 목	금액	비고

A사	TOPAZ-40D 외	1,545,000	-

B사	TOPAZ-40D 외	645,600	-

C사	TOPAZ-40D 외	570,585	-

D사	TOPAZ-40D 외	564,968	-

E사	TOPAZ-40D 외	498,760	-

기타	TOPAZ-40D 외	3,590,522	-

7. 시장위험과 위험관리 당사의 위험관리는 연결실체의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 당사가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 당사의 재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 당사의 금융위험, 시장위험 및 자본위험 관리현황에 대하여는 Ⅲ. 재무에 관한 사항 - 연결재무제표 및 재무제표 주석을 참조하시기 바랍니다. 8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 당사는 환율변동에 따른 위험을 헷지하기 위해 선물환계약을 체결하고 있으며, 이 외 파생상품 및 풋백옵션 등과 관련하여는 해당사항 없습니다.

9 . 경영 상의 주요 계약

계약명	계약상대방	계약시기	계약금액	계약의 목적

Master Supply Agreement	FUJIFILMCorporation	2017.04.03	-	X-ray Equipments, Options, Spare Parts 공급

사업협력계약서	삼성전자	2012.08.01	X-ray 관련 공동개발, 판매 등 사업과 관련한 업무협약

10. 연구개발 현황 가. 연구개발활동의 개요 당사가 영위하는 X-ray 장비 산업은 기술집약적 사업으로 기술력 확보가 중요한 경쟁요소로 작용함에 따라, 당사는 연구 개발을 통한 기술 경쟁력 제고 및 핵심 인력 확보, 유지를 위한 노력을 지속적으로 기울이고 있습니다. 이에 당사는 2005년 기업부설연구소인 방사선영상기술연구소를 설립하여 보고서 작성기준일 현 재 총 37명 (박사 1, 석사 5, 기타 31) 이 근무하고 있으며 , 동일 분야 10년 이상의 경력을 보유한 우수 인력이 제품개발에 전념하고 있습 니다. 이를 통해 모바일 DR(Digital Radiography) 시스템, 천장지지형 튜브스탠드, 수동틸팅형 월스탠드 등의 개발에 성공하여 매출 신장에 기여하고 있으며 지속적인 연구개발 활동을 통해 향후 신규사업 진출에도 큰 기여를 할 것으로 기대됩니다.

나. 연구개발 조직 (1) 연구개발 조직 개요 당사의 연구개발 조직은 연구소 산하 연구관리팀, 전력전자팀, 기계팀, 제어팀, 디자인팀 및 SW연구소 산하 펌웨어팀, SW팀, SW관리팀으로 구성되어 있으며, 그 현황은 다음과 같습니다.

[연구개발 조직 구성]

연구소	팀	주요업무

연구소	연구관리	연구지원업무, 정부과제관리, 설계문서관리, BOM

전력전자팀	전력변환 회로개발, 전력제어 알고리즘 개발, 설계검증, 인증지원, 양산화, 내부교육

기계팀	기계 설계, 위험분석, 설계최적화, 설계검증, 인증지원, 양산화, 내부교육

제어팀	제어회로 및 전장 설계, 설계검증, 인증지원, 양산화, 내부교육

디자인	제품디자인, 시각디자인

SW연구소	펌웨어팀	펌웨어 설계 및 개발, 설계검증, 인증지원, 양산화, 내부교육

SW팀	DR S/W 설계 및 개발, 제어 어플리케이션 개발, 설계검증, 인증지원, 양산화, 내부교육

SW관리팀	Software Engineering 표준 준수 내재화로 SW 개발 역량/성숙도 레벨업 및 SW 품질 확보

[조직도]

(2) 연구개발 인력 현황 보고서 작성기준일 현재 당사는 박 사 1명, 석사 5명 을 포함한 총 37명 의 연구개발 인력을 보유하고 있으며, 그 현황은 다음과 같습니다.

[연구개발 인력 현황]
(단위: 명)

구 분	인 원

박 사	석 사	기 타	합 계

연구소	연구소장	1	-	-	1

연구관리	-	1	4	5

전력전자	-	-	4	4

기계	-	-	6	6

제어팀	-	2	4	6

디자인	-	-	1	1

SW연구소	연구소장	-	-	1	1

펌웨어팀	-	1	5	6

SW 관리팀	-	1	5	6

SW팀	-	-	1	1

합 계	1	5	31	37

다. 연구개발비용 당사의 최근 3년 및 당해기간의 연구개발비용은 다음과 같습니다. 당 사는 최근 3개년 및 당해 기간 중 자산처리한 394,947천원 을 제외하고 연구단계에서 발생한 지출을 당해기간의 비용으로 전액 인식하고 있습니다.

(연결재무제표 기준)>
(단위 : 천원, %)

구 분	2018년	2019년	2020년 1분기

비용의
성격별 분류	원재료비	464,008	465,525	50,741

인건비	1,993,139	2,250,247	682,869

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	-	75,800	-

기타	316,585	439,188	115,758

연구개발비용 합계	2,773,732	3,230,760	849,368

회계처리
내역	판매비와 관리비	2,773,732	2,835,813	849,368

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	-	394,947	-

회계처리금액 계	2,773,732	3,230,760	849,368

정부보조금	-	-	-

연구개발비용 합계	2,773,732	3,230,760	849,368

연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용합계÷당기매출액×100]	4.90%	5.38%	3.97%

(주1) 별도재무제표와 연결재무제표의 연구개발비용은 동일합니다.

라. 연구개발 실적 (1) 연구개발 실적

당사의 설립 이후 제품의 연구개발 실적은 아래와 같습니다. (가) 엑스선(X-ray) 제너레이터 기술 연구개발 내역

순번	모델/사양	품명	개발기간	상품화

1	GXR-32/40/52/68/82	Diagnostic X-ray Generator	2006.10~2008.11	완료

2	MXR-35	Mammographic Diagnostic X-ray Generator	2008.07~2010.11	완료

3	GXR-U32/40	Standalone Diagnostic X-ray Generator	2009.07~2010.07	완료

4	GXR-C32/40	Capacitor Assisted Diagnostic X-ray Generator	2009.11~2010.07	완료

5	GXR-C52	Capacitor Assisted Diagnostic X-ray Generator	2014.12~2015.06	완료

6	SMG-40	Diagnostic X-ray Generator for Mobile Unit	2015.09~2016.09	완료

7	HXF-50/65/80/100	Diagnostic X-ray Generator	2013.06~2017.12	완료

(나) 진단용 엑스선(X-ray) 촬영장치 연구개발 내역

순번	모델/사양	품명	개발기간	상품화

1	GXR-32/40/52/68/82S	Diagnostic X-ray System	2008.04~2008.11	완료

2	DIAMOND-5A/6A/8A	Universal DR System	2009.04~2010.12	완료

3	VXR-6M/9M	Veterinary DR System	2009.01~2009.05	완료

4	GXR-U32/40S	Standalone Diagnostic X-ray System	2009.07~2010.07	완료

5	GXR-C32/40S	Capacitor Assisted Diagnostic X-ray System	2009.11~2010.07	완료

6	TOPAZ-32/40D	Mobile DR System	2011.09~2014.12	완료

7	JADE-32/40	Mobile X-ray System	2017.01~2018.11	완료

8	GXR-32/40/52/68/82SD	Digital Diagnostic X-ray System	2012.04~2013.01	완료

9	ACQUIDR	Digital Imaging System (Upgrade System)	2012.08~2013.01	완료

10	GF50	Diagnostic X-ray System	2013.01~2013.10	완료

11	GXR-U32/40SD	Standalone Digital Diagnostic X-ray System	2013.02~2014.01	완료

12	GXR-C32/40SD	Capacitor Assisted Digital Diagnostic X-ray System	2013.02~2014.01	완료

13	VXR-C6M/9M	Veterinary DR System	2013.07~2013.10	완료

14	FDR Smart FGX	Diagnostic X-ray System	2013.09~2014.12	완료

15	GXR-SD	Digital Diagnostic X-ray System : Premium	2014.06~2014.12	완료

16	GXR-C52S	Capacitor Assisted Diagnostic X-ray System	2014.12~2015.06	완료

17	GXR-C52SD	Capacitor Assisted Diagnostic X-ray System	2014.12~2015.06	완료

18	VXR-32/40	Veterinary X-ray System	2015.11~2016.11	완료

19	GXR-SD	Digital Diagnostic X-ray System : Auto Stitching (Ceiling)	2016.01~2017.01	완료

20	FDR Smart FGXR	Digital Diagnostic X-ray System	2016.02~2017.01	완료

21	VXR-C32/40	Veterinary X-ray System	2016.12~2017.03	완료

22	JADE	Portable X-ray System	2017.01~2018.11	완료

23	DXC	Collimator	2017.02~2018.10	완료

24	SGXR-S	Digital Diagnostic X-ray System	2018.06~2018.12	완료

25	GXR-SD	Digital Diagnostic X-ray System : Essential Ceiling(TS-CSE)	2017.11~2018.12	완료

26	GXR-SD	Digital Diagnostic X-ray System : Auto Positioning System(TS_CSP)	2017.4 ~ 2019.05	완료단계

27	GXR-ES	Diagnostic X-ray System: Compact System	2019.05~2020.03	완료단계

28	GXR-ECS	Capacitor Assisted Diagnostic X-ray System: Compact System	2020.02~	진행

29	TOPAZ-32/40D	Mobile DR System: Telescopic System	2020.02~	진행

30	DXC	Collimator: Auto Collimator	2020.02~	진행

(2) 연 구개발계획

(가) Compact System 일본, 인도, 중국 등 시장규모가 큰 국가의 로우엔드 마켓을 공략하기 위하여 튜브스탠드와 테이블 일체형 시스템을 개발하고자 합니다. 테이블 안쪽에 제너레이터를 탑재하여 작은 크기의 촬영실에도 X선 영상진단시스템을 설치할 수 있도록 하고 경쟁 력 있는 가격으로 공급함으로써 매출증대에 기여할 것으로 예상하고 있습니다. (나) Compact System (Capacitor Assisted) 기존 Compact System과 일본, 인도, 중국 등 시장규모가 큰 국가의 로우엔드 마켓을 공략하기 위하여 튜브스탠드와 테이블 일체형 시스템을 개발하고자 합니다. 기존에 Compact System과의 차이점은 제너레이터에 캐패시터를 장착하여, 전원을 캐패시터에 충전을 통하여 일정한 X-ray 조사가 될 수 있도록 전원사정이 좋지 않거나, 전원 설비를 갖추지 못한 곳에 설치 할 수 있도록 하고 경쟁력 있는 가격으로 공급함으로써 매출증대에 기여할 것으로 예상하고 있습니다. (다) Mobile DR System당사는 Tube Stand가 접히지 않는 방식의 고출력Mobile DR System인TOPAZ를 보유하고 있는데, Tube Stand가 접히는 방식의 고출력Mobile DR System을 신규로 개발하여 모바일 시스템의 라인업을 확대하고자 합니다. Tube Stand가 접힘으로 인하여 이동공간의 제약을 피하면서, 기존 TOPAZ와 동일한X선 출력이 가능하기 때문에 새로운 시장을 개척하는 첨병역할을 할 것으로 기대하고 있습니다. (라) Automatic Collimator조사량 크기와 필터를 자동으로 조정할 수 있는 콜리메이터이며, 현재 사용 중인 R사의 제품을 대체할 오토 콜리메이터를 개발하여 당사 완제품에 장착하여 가격 경쟁력과 품질수준을 높이고, 다른 엑스레이 회사에도 판매하여 실적을 향상시키고자 계획하고 있습니다.

(3) 정부과제 수행 실적

순번	과제명	시행부처

1	엑스선 콘빔 볼륨 CT Scanner 개발	중기청

2	PCB검사용 엑스선 단층촬영장치 개발	중기청

3	Universal Radiography 장비개발	중기청

4	독립전원형 X선 제너레이터의 개발	중기청

5	고품질 회전 Anode형 X선관 양산화 기술개발	대경광역경제권선도산업지원단

6	DR용 X-Ray Tube 개발	대경광역경제권선도산업지원단

7	모바일 DR 시스템의 개발	중기청

8	진단용 엑스선 디지털 투시촬영 및 혈관조영용 250KHz/1000kW급 엑스선제너레이터 개발	산업통상자원부

9	후면 요철 구조 Anode Plate를 적용한 진단용 100kW급 X선관 장치 국산화 개발	산업통상자원부

10	Metal tube 및 신재질 Housing 을 적용한 맘모그래피용 X선관 국산화 개발	산업통상자원부

11	튜브스탠드 전동이송장치(Tube Stand Mobile System)	중기청

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 당사의 지적재산권 보유 현황은 다음과 같습니다.

구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품	출원국

특허	2차원 참조검출기 및 참조 검출기용 콜리메이터를 포함하는고해상도 콘빔 X-ray 단층 촬영 장치	디알젬	2005-07-05	2007-05-09	HARMONY	한국

특허	직동회전형 볼륨 X-ray 단층촬영장치	디알젬	2005-07-13	2007-05-30	HARMONY	한국

특허	다목적X-ray마이크로단층촬영장치	디알젬	2005-11-11	2007-06-15	HARNOMY	한국

특허	이동형 촬영기기 거치용 스탠드의 암	디알젬	2012-07-06	2013-09-05	JADE	한국

특허	단일센서 기반 광각 충돌감지 장치를 구비한 이동형 X-ray 촬영장치	디알젬	2014-05-29	2016-01-15	TOPAZ	한국

특허	경사도 감지 안전장치를 구비한 이동형 X-ray 촬영장치 및 그 제어방법	디알젬	2014-05-29	2016-03-03	TOPAZ	한국

특허	고주파 X-ray 발생장치	디알젬	2014-07-21	2015-01-23	HXF	한국

특허	X-ray 촬영장치용 버키	디알젬	2014-08-04	2016-05-25	FDR SMART	한국

특허	X-ray 촬영장치 및 그 제어방법	디알젬	2014-08-21	2015-11-23	TS-CSA	한국

특허	X-ray 촬영용 무빙 그리드 장치	디알젬	2014-08-22	2016-02-04	GXR-S/SD	한국

특허	X-ray 발생장치의 튜브 선택모듈	디알젬	2015-04-10	2016-10-25	HXF	한국

특허	엑스선(X-ray) 투시촬영장치용 필라멘트 구동 회로	디알젬	2015-07-09	2017-01-12	HXF	한국

특허	HIGH-FREQUENCY WAVE TYPE OF X-ray Generator	디알젬	2015-04-02	2016-10-11	HXF	미국

특허	X-ray 발생 장치용 고압 트랜스 및 그 제작방법	디알젬	2017-05-31	2018-08-17	HXF	한국

특허	다수의 공진회로를 이용하는 고전압 발생장치 및 그 제작방법	디알젬	2017-05-31	HXF	한국

특허	주파수 변조를 이용한 트랜스 검증방법 및 장치	디알젬	2017-05-31	HXF	한국

특허	엑스선 촬영장치 및 그 제어방법	디알젬	2018-08-31	TS-CSP	한국

특허	엑스선 촬영장치의 디텐트 모듈	디알젬	2019-01-18	TS-CSP	한국

특허	버키 스탠드의 회전 틸팅 장치	디알젬	2019-02-08	WBS-TA	한국

특허	휴대용 방사선 검사장치	디알젬	2019-04-05	GXR-SD	한국

특허	테이블 버키 트레이 및 테이블 버키 트레이의 센터라인 표시방법	디알젬	2019-08-13	GXR-SD	한국

디자인	의료용 X-ray 촬영기	디알젬	2014-05-29	2015-01-29	HXF	한국

디자인	의료용 X-ray 촬영기	디알젬	2014-08-26	2015-02-26	TS-CSA	한국

디자인	휴대용 X-ray 촬영기	디알젬	2012-07-09	2013-07-01	JADE	한국

디자인	X-ray 촬영장비용 제어기	디알젬	2015-04-10	2015-10-22	HXF	한국

디자인	X-ray 촬영장비용 인터페이스모듈	디알젬	2015-04-10	2015-09-24	GXR, HXF	한국

상표권	DRGEM Corporation	디알젬	2012-05-24	2013-02-13	한국

상표권	DRGEM	디알젬	2019-03-15	한국