디케이앤디 분기보고서 (2020.09)
II. 사업의 내용

1. 일반적 사항가. 지배기업의 개요

당사는 2000년 5월에 설립되었으며 2018년 11월 20일 코스닥증권 시장에 상장하였습니다. 본사는 경기도 안산시 단원구 별망로 345(성곡동)에 위치하고 있으며 서울 강남구 역삼로 138 동광빌딩 3층에 서울사무소가 소재하고 있습니다.

나. 종속기업의 개요

당사는 지분율 100%의 종속기업인 베트남 소재의 DK VINA와 중국 소재의 Shanghai DK Co., Ltd. 가 있습니다. 두 법인의 일반적인 현황은 다음과 같습니다.

(1) 종속기업의 개요

회사명	법인설립 및 영업소재지	주요영업활동	지분율	결산월

DK VINA	베트남 호치민	부직포 제조 및 부직포 관련 원재료 유통	100%	12월

Shanghai DK Co., Ltd.	중국 상해	합성피혁 관련 원재료 유통	100%	12월

※ 중국 자회사인 Shanghai SUN-E Co., Ltd.는 2019년 6월 18일 Shanghai DK Co., Ltd.로 법인명이 변경되었습니다.

(2) 종속기업의 요약 재무재표(단위 : 천원)

DK VINA	재무상황

년도	자산총액	부채총액	자본금	자기자본	매출액	당기순이익	총포괄손익

2020년 3분기	15,995,121	7,589,672	2,246,784	8,405,449	11,271,760	161,704	256,359

2019년 3분기	16,962,130	8,488,418	2,246,784	8,473,711	13,227,904	512,606	1,083,059

2019년	16,702,929	8,553,839	2,246,784	8,149,090	16,726,228	484,367	758,437

(단위 : 천원)

Shanghai DK Co., Ltd.	재무상황

년도	자산총액	부채총액	자본금	자기자본	매출액	당기순이익	총포괄손익

2020년 3분기	10,917,485	4,959,122	226,760	5,958,363	21,575,258	1,627,124	1,785,992

2019년 3분기	6,843,524	3,186,234	226,760	3,657,291	13,969,890	477,879	567,904

2019년	8,630,134	4,457,763	226,760	4,172,371	21,949,098	1,061,542	1,082,985

2. 사업의 개요

당사는 합성피혁 제품 제조 및 관련 상품 유통과 신발용 합성피혁 제품의 주요 원재료인 부직포 생산을 주력사업으로 영위하고 있습니다. 영업이익을 창출하는 재화나 용역의 성격을 고려하여 “2. 사업의 개요”에 연결 실체의 내용을 포함합니다.

가. 업계의 현황(1) 합성피혁 사업부문

1) 산업의 특징

피혁은 일반 가정 및 산업용 등 다양한 분야에서 오랫동안 사용된 제품으로 다양한 용도로 적용되고 있습니다. 그러나 천연피혁의 경우 세계 각국의 동물보호운동 및 동물 피혁을 사용하는 것에 대한 시장 내 반발에 직면해 있으며, 제품의 공급에 있어 대량생산이 어렵고 균일한 제품 제작이 어렵다는 단점을 가지고 있습니다. 반면, 합성피혁의 경우 앞서 언급하였던 천연피혁의 단점으로부터 자유롭다는 강점이 있으며 제품의 성능 또한 천연가죽을 넘어서는 다양한 기능성을 갖춤에 따라 의류, 자동차시트, 신발, 가구 등의 분야에서 사용량이 증가하고 있습니다. 다양해지는 수요에 부응하며 경제적인 차세대 합성피혁 상품 개발을 위해 각 회사별로 차별화된 응용연구가 활발이 진행됨에 따라 극세화, 고밀화, 다기능 복합화, 친환경화의 합성피혁으로 개발되고 있습니다. 가격이 저렴하고 가공성이 용이하여 수요가 많았던 PVC 기반 합성피혁의 제작시 사용되는 프탈레이트(phthalate)가 발암가능성 물질로 알려짐에 따라 PU 기반 제품으로 수요가 점차 이동하고 있을 뿐 아니라 유해물질 감소 등의 노력이 진행되고 있습니다.

2) 수요 변동요인

당사가 현재 생산하고 있는 합성피혁 제품은 주로 의류, 헤드셋, IT케이스, 헤드셋, 가구용, 차량용, 항공기용 등 다양한 산업분야에 걸쳐 적용되고 있습니다. 특히 동사는 헤드셋, 자동차 및 항공기 등에 걸쳐 매출확대가 예상되고 있으나 전방시장의 경기변동성 및 산업 내 경기 사이클에 따른 변동에 따라 영향을 받을 수 있습니다. 하지만 당사의 합성피혁은 단순히 천연피혁의 대체재가 아닌 기능성이 첨가된 독립된 제품군으로서 시장을 형성하고 있기 때문에 직접적인 영향은 타 업체 대비 경미하다고 볼 수 있습니다.

3) 시장 현황 및 전망

합성피혁 시장은 산업내 다양한 수요 등을 바탕으로하여 세계적으로 지속적인 성장을 하고 있습니다. 트렌디하며 다양한 디자인의 적용이 가능하고 관리가 용이하다는 합성피혁의 특성이 수요자에게 합리적인 제품이라고 인식되어 산업의 성장요인으로 작용하고 있습니다. 합성피혁의 제품 타입별 시장으로는 PU, PVC, 기타 바이오 기반으로 나누어 볼 수 있으며 그 중 PU 기반 합성피혁이 시장 내 가장 큰 비중을 차지하고 있습니다. PVC 기반 합성피혁이 PU대비 가격이 저렴하다는 장점을 가지고 있지만 내구성이 다소 낮고 사용되는 가소제가 인체에 유해한 물질로 규정됨에 따라 널리 선호되진 않고 있습니다.

합성피혁 산업은 노동집약적인 산업으로 임금상승으로 인해 주변국가 대비 국내 경쟁력이 약화되고 있으며, 특히 중국의 과감한 투자와 저렴한 임금에 의한 저가 공세가 지속되고 있습니다. 경쟁강도 증가에도 불구하고 합성피혁 산업은 대기업의 소품종 대량생산체제에서 벗어나 중소기업 위주의 고가, 다품종 소량생산체제로 전환하며 국내 생산기반도 중국 대비 고가품, 고기능성 위주의 고부가가치 제품 생산으로 전환되고 있습니다. 생산기술의 발전과 방수, 투습, 경량 등 기능성 제품의 장점이 부각되면서 고부가가치 소재로 인식이 변화되고 있으며 소재 특성을 용도에 맞게 강화하면서 PU기반의 합성피혁 시장의 규모가 점차 증가하고 있습니다. 당사는 천연피혁 공급의 감소로 인한 합성피혁의 수요 증가에 대응하기 위해 각 시장에 적용가능한 제품 Line-up을 갖추어 수요에 맞은 제품을 공급하기 위한 지속적인 개발 중에 있습니다.

4) 경쟁현황

국내 합성피혁 제조업체 중 상장기업은 (주)백산, 대원화성(주), 덕성(주) 등이 있으며 각사별로 주력 적용 분야에 차이가 존재하고 특화된 제품을 기반으로 사업을 영위하고 있어 당사와 실질적인 경쟁관계를 형성하고 있지는 않습니다. 상기 3사는 오랜 업력을 기반으로 대규모의 생산설비를 투자하여 기본적으로 스포츠 신발에 적용되는 합성피혁 제조를 기반으로 사업을 영위하고 있는 반면, 당사는 관련 제품은 생산하고 있지 않고 의류, IT 케이스, 헤드셋, 가구, 차량, 항공기 시트 등으로 적용 분야가 다변화 되어 있어 단순 비교는 어렵습니다.

(2) 부직포 사업부문1) 산업의 특징

부직포는 1900년대 전후 개발되어 직물류를 비롯하여 다양한 분야의 산업에서 각 원재료를 대체하는 등 사용이 빠르게 증가하고 있습니다. 또한, 원료 선택에 제한이 없고 생산방식이 다양하며 각 원사간 혼합이 가능한 제조 특성으로 원가절감과 부가가치가 높은 섬유제품으로 용도확대와 다변화가 매우 용이합니다. 이에 원재료, 생산공정, 요구제품 및 시장변화 각 부문에 따라 기술개발이 꾸준하게 이루어지고 있습니다. 이와 같은 특성을 바탕으로 부직포는 의류용, 건축ㆍ토목용, 자동차용, 위생용품 등 다양한 용도에 적용되고 있으며 후가공을 통해 부가가치가 높은 제품이 지속적으로 출시되고 있습니다. 최근에는 고기능성 원재료를 바탕으로 플라스틱 및 금속제품을 대체하는 등 산업 전반으로 빠르게 확대되고 있습니다.

2) 수요 변동요인

부직포는 다양한 산업에서 사용이 점차 증가하고 있는 소재로 DK VINA에서 생산 중인 부직포는 스포츠 신발용에 적용되고 있습니다. 신발 소재의 트렌드 변화, 수요감소 등의 영향으로 최종 전방시장인 스포츠용 신발 시장에 따라 그 수요가 변동될 수 있지만 일반적인 경기변동에는 큰 영향을 받지 않습니다.

3) 시장 현황 및 전망

부직포는 다양한 산업에서 사용이 점차 증가하고 있는 소재로 DK VINA에서 생산 중인 부직포는 스포츠 신발용에 적용되고 있습니다. 선진국 시장에서의 안정적인 수요와 중국, 동남아 등 이머징 시장의 소득 수준 향상과 웰빙 트렌드 확산 등으로 스포츠와 건강에 대한 관심이 증가하면서 운동화 시장은 급성장하고 있습니다. 웰빙 및 건강에 대한 관심 확대는 부직포 시장의 최종 수요처인 운동화 시장에서 지속적인 성장의 핵심요인이며, 선진국을 포함하여 이머징 시장의 경제성장에 따른 중산층 증가추세로 전방시장의 성장은 지속될 것으로 전망됩니다.

최근 스포츠 브랜드 업체의 빠른 제품회전율로 납기일이 최근에는 45일 정도로 줄어들었고, 제품 경쟁력을 유지하며 납기를 대응하는 것이 밸류체인 내에서 중요한 요소로 자리매김 하였습니다. DK VINA는 베트남 내에서 신발용 부직포를 니들펀칭 방식으로 생산하는 유일한 업체로 제품 경쟁력과 함께 빠른 납기 대응이 가능하여 고객사로부터 부직포 수요는 증가추세에 있을 것으로 기대합니다.

4) 경쟁현황

국내에서 부직포를 생산하는 주요 상장법인들은 제조공법 및 주요 목표시장이 당사와 상이합니다. 니들펀칭 방식의 신발용 부직포를 생산하고 있는 HS글로텍이 있으나 이는 당사의 요청에 의한 생산입니다. 따라서 당사와 같은 신발용 부직포 제조업체는 국내에 직접적인 경쟁업체가 없어 산업용 부직포 생산업체를 주요 경쟁업체로 판단하고 있습니다.

(3) 유통 사업부문1) 산업의 특징

당사의 경우 합성피혁 및 부직포 원부자재를 유통하기 때문에 합성피혁 및 부직포 산업의 특징과 동일합니다.

2) 수요 변동요인

당사의 자회사인 중국 유통업체 Shanghai DK 경우 중국 내 부직포 및 합성피혁 관련 원부자재의 단순 납품 뿐 아니라 합성피혁 생산 공장에 기술을 제공함으로써 합성피혁을 생산, 유통판매를 진행하고 있습니다. 기술 소싱을 통한 합성피혁제품의 경우 주로 의류, 가구용 등에 사용되었으나 2018년을 기점으로 신발용, 차량용 등으로 확대 적용되고 있습니다. 따라서 적용 시작의 트렌드 및 수요 변화에 따른 영향을 받을 수 있지만 일반적인 경기변동에는 큰 영향을 받지 않습니다. 또한 부직포 및 합성피혁 생산에 들어가는 다수의 원부자재를 전반적으로 취급하기 때문에 거시적인 영향은 미비합니다. 다만, 금년 코로나19 바이러스로 인한 마스크용 원부자재에 대한 수요가 증가하여 이에 따른 일시적인 매출 품목 변화가 있습니다.

3) 시장 현황 및 전망

중국의 합성피혁 시장은 과감한 투자와 풍부한 노동력 등을 통한 대량생산체제를 유지할 뿐 아니라 꾸준한 개발과 품질개선을 바탕으로 지속성장하고 있습니다. 그럼에도 현재까지는 저렴한 단가의 PVC 기반 합성피혁을 생산하는 업체가 주를 이루고 있습니다. Shanghai DK 고급형 PU소재 기반의 제품을 소싱 생산함으로써 상이한 시장을 형성하고 있습니다. 저가형 NON BRAND 소재 시장에서 벗어나 NIKE, ADIDAS 등의 유명 브랜드 소재 시장으로 진입하여 지속적인 확장세를 이룰 뿐 아니라 세계적인 친환경 트렌드에 맞추어 적극적으로 개발을 진행하고 있습니다. 일반적인 중국의 합성피혁 시장에서 탈피한 고기능성 제품을 소싱함으로서 독보적인 성장이 가능할 것으로 보입니다. 또한 코로나 19 바이러스로 인한 마스크용 원부자재에 대한 수요가 증가함에 따라 해당 품목 매출이 증가 추세에 이를 것으로 예상되며 중국 내 타 업체들과는 달리 KF-94급 원부자재도 취급함에 따라 중국 뿐 아니라 해외 유통을 통한 판매처가 확대될 것으로 보입니다.

4) 경쟁현황

중국 내 안리, 화창, 안안 등의 합성피혁 업체를 경쟁업체로 볼 수 있으나 목표시장이 상이하고 Shanghai DK 직접생산이 아닌 기술 소싱 및 유통 판매이므로 연관성이 다소 떨어집니다. 따라서 직접적인 경쟁업체는 없다고 판단하고 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업 개황

당사는 합성피혁 제품 제조 및 관련 상품 유통과 신발용 합성피혁 제품의 주요 원재료인 부직포 생산을 주력사업으로 영위하고 있습니다. 2000년 5월 회사 설립 후, 초기에는 신발용 합성피혁의 기본 재료인 부직포를 주요 거래처로부터 주문 받아 국내외 협력업체 등을 통해 생산한 후 수출해 왔습니다. 당사는 유통에서 탈피하여 제조분야로 사업을 확대하고자 2014년 합성피혁 제조법인인 ㈜두림테크를 인수하였으며, 관계회사인 ㈜카이로스아이앤씨를 통해서 DK VINA를 인수 후 합병하여 100% 자회사화 하였습니다. 인수 및 합병 이후 적극적인 영업활동을 통해서 합성피혁 매출의 기존 분야 외에 가구, 차량용 카시트 등으로 제품 라인업을 확대시키며 지속적인 연구개발을 통해 다양한 기술력이 담긴 합성피혁을 제조판매함으로써 기능성 합성피혁 시장을 개척하고 있습니다.

베트남 자회사인 DK VINA는 합병 후 점차 규모를 확대하여 4개의 부직포 생산라인을 구축하였습니다. 다양한 종류의 부직포를 취급하기 위해 베트남에서 생산하는 신발용 합성피혁의 원재료인 부직포 이외에 부직포를 베트남 법인에서 유통 판매함으로써 더욱 폭넓은 부직포 시장을 확보하기 위해 도모하고 있습니다.

이외에도 중국 상해에 현지법인인 Shanghai DK 두어 한국 및 중국 기업에서 합성피혁 및 부직포 관련 원ㆍ부자재를 소싱하여 중국 현지 기업 및 타국에 판매하는 사업을 영위하고 있습니다. 또한 중국 PU생산업체와의 협업을 통해 당사의 가공기술을 적용하여 생산한 신발용, 차량용PU를 중국 시장내에 판매하는 등의 다양한 유통 판매방식을 통해 글로벌 기업으로서의 구축을 다지고 있습니다.

당사는 주요 글로벌 업체 제품 적용 및 공급을 기반으로 지속적으로 사업을 확장하고 있으며 관련 사업내에서 확고한 포지셔닝으로 향후 안정적이며 지속적인 매출성장세를 시현할 것으로 전망됩니다.

(2) 시장 점유율

당사에서 제조하는 신발용 부직포 및 합성피혁뿐 아니라 소싱판매하는 상품 모두 2차 가공이 필요한 원부자재입니다. 따라서 당사는 바이어에게 제품을 납품, 가공을 거친 후 국내외 도매상 또는 업체별 제조공장으로 이동하는 구조를 가지고 있기 때문에 당사 제품의 시장 점유율을 파악할 수 없으며 정확한 수치확인이 불가능한 사항입니다.

(3) 시장위험과 위험관리

국내 합성피혁 시장은 백산, 대원화성, 덕성 등 소수의 기업이 과점하고 있는 시장구조를 나타내고 있으며, 합성피혁 시장의 급성장, 국내 설비투자 미비, 만성적인 인력난 등으로 업계의 어려움이 커지고 있는 실정입니다. 이에 인건비 절감을 위해 중국, 동남아 등지로 생산공장을 이전하거나 OEM 생산을 통해 가격경쟁력을 확보하기 위해 노력하고 있으나, 중국 저가 합성피혁 제품의 시장 잠식으로 어려움이 지속되고 있습니다. 당사는 국내 주요 경쟁업체 대비 규모 면에서는 열위하나 경쟁사와 주력제품 구성이 상이하여 자사가 주력으로 하는 분야에서 높은 제품 품질 및 가격 우위 등을 바탕으로 시장 내 경쟁에도 불구하고 높은 경쟁력을 확보하고 있습니다.

부직포는 주문에 의한 생산이 주를 이루며 생산량이 내수 규모보다 많아 업체간 수요처 확보경쟁이 치열하고, 다양한 산업에서 산업재와 최종소비재로 두루 사용되어, 일반적인 경기변동의 영향은 크게 받지 않습니다.

3. 주요 제품 및 서비스 등가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

구분	내용	금액	비율

합성피혁	PU 수지를 원단에 코팅한 제품으로 제조 공법에 따라 습식과 건식으로 구분
습식과 건식 제품은 촉감 및 성능에 차이가 있으며 적용 품목에 따라 제조공법 및 원재료 배합에 대한 레시피가 매우 다양	17,795	33.0%

부직포	니들펀칭 방식으로 제조되며 스포츠 신발용 합성피혁 제작에 사용.
PU 수지를 도포하여 합성피혁을 만들어 신발의 외부 마감재 또는 내부 보장재 등으로 사용	11,272	20.9%

상품	원단	합성피혁 제조에 있어 가장 기본이 되는 원재료로서 직물로 된 원단, 부직포, 핫멜트 상품을 국내외에 소싱하여 판매	23,896	44.3%

원사	부직포 생산의 주요 원재료로 폴리에스터 및 나일론을 가느다란 실의 굵기로 뽑아낸 것을 말하며 해당 원사를 사용하여 니들펀칭 방식으로 부직포를 생산

첨가제 등	원료(수지, 안료, 용제) 및 R/P(Release paper) 등

기타	합성피혁 외주 가공 및 용역 제공	946	1.8%

합계	53,909	100%

나. 주요 제품 등의 가격변동 추이(단위 : 원)

품목	구분	2020년 3분기
(제21기 3분기)	2019년 3분기
(제20기 3분기)	2019년
(제20기)	2018년
(제19기)

제품	합성피혁	수출	11,554	11,100	11,280	10,379

내수	12,773	8,805	8,561	9,322

부직포	수출	1,700	1,582	1,619	1,413

상품	원단
원사
첨가제
R/P 등	수출	4,278	4,167	4,130	3,961

※ 제품단위별 판매단가를 산정하는 방법에는 단순평균에 의한 단가, 가중평균에 의한 단가, 기말단가를 기준으로 하는 방법 등이 있으며, 도표에 제시된 각 제품별 판매단가는 단순평균에 의한 단가를 이용하였습니다.

4. 주요 원재료가. 주요 원재료 및 주요 매입처

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	품목	매입액(비율)	주요 매입처

합성피혁	원재료	원단	4,151 (24%)	신성하이필, 성호텍스콤 외

부재료	수지, 안료, 용제, R/P 등	6,598 (38%)	일삼, SAPPI(유럽) 외

부직포	원재료	원사	6,765 (39%)	DK VINA

합계	17,514
(100%)	-

나. 주요 원재료 등의 가격변동 추이(단위 : 원)

구분	품목	2020년 3분기
(제21기 3분기)	2019년 3분기
(제20기 3분기)	2019년
(제20기)	2018년
(제19기)

합성 피혁	원재료	2,512	2,299	2,324	2,227

부재료	2,778	2,696	2,740	2,726

부직포	원재료	2,622	2,610	2,555	2,223

※ 총매입액을 총매입수량으로 나누어 계산한 단순평균 값입니다.

※ 수입의존도가 높기 때문에 환율 및 국제원자재 가격변동에 영향을 받고 있습니다. 또한 국제유가에 따라 가격이 변동이 생길 수 있습니다.

5. 생산 및 설비가. 생산능력 및 생산실적

(단위 : 천YD, 천M)

제품	구 분	2020년 3분기
(제21기 3분기)	2019년 3분기
(제20기 3분기)	2019년
(제20기)	2018년
(제19기)

합성
피혁
(YD)	생산능력	3,591	3,591	4,788	4,788

생산실적	3,034	1,938	2,564	2,794

가동율	84.5%	54.0%	53.6%	58.4%

부직포(M)	생산능력	8,446	6,919	9,935	11,534

생산실적	6,304	7,047	9,056	10,908

가동율	74.6%	101.8%	91.2%	94.6%

(단위 : YD, M)

제품	구분	생산라인	시간당생산량	작업시간(일)	작업일수(월)	생산능력(일)	생산능력(월)

합성피혁 (YD)	습식	1대	300	14	25	4,200	105,000

건식	2대	420	14	25	11,760	294,000

부직포(M)	4대	1,396	24	28	33,515	938,415

※ 시간당 생산량은 생산라인 1대당 생산량 기준입니다.

※ 작업시간 및 작업일수는 월 평균 작업시간 및 작업일수 기준입니다.

※ 부직포의 생산능력은 가동률 93%, 수율92%를 기준으로 작성하였습니다.

※ 부직포 신규라인 증설에 대한 생산량은 추가하지 않은 수치입니다. 나. 생산설비의 현황 등 [자산항목 : 토지]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

합성피혁	안산 본사	자가	경기도 안산	7,461	-	-	-	7,461

[자산항목 : 건물]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

합성피혁	안산 본사	자가	경기도 안산	1,568	-	-	44	1,524

부직포	DK VINA	자가	베트남 호치민	3,294	41	-	108	3,227

[자산항목 : 구축물]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

합성피혁	안산 본사	자가	경기도 안산	26	-	-	1	25

[자산항목 : 기계장치]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

합성피혁	안산 본사	자가	경기도 안산	248	20	-	27	241

부직포	DK VINA	자가	베트남 호치민	7,243	105	-	570	6,778

[자산항목 : 차량운반구]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

합성피혁	안산 본사	자가	경기도 안산	7	17	-	3	21

부직포	DK VINA	자가	베트남 호치민	306	88	-	43	351

[자산항목 : 기타의 유형자산]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

합성피혁	안산 본사	자가	경기도 안산	83	8	-	18	73

부직포	DK VINA	자가	베트남 호치민	6	-	-	1	5

[자산항목 : 사용권 자산]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

합성피혁	안산 본사	임차	경기도 안산	483	18	-	79	422

[자산항목 : 건설중인 자산]

(단위 : 백만원)

사업부문	사업소	소유형태	소재지	기초가액	당기증감	당기상각	기말가액

증가	감소

부직포	DK VINA	자가	베트남 호치민	-	111	3	-	108

6. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출
유형	품 목	2020년 3분기
(제21기 3분기)	2019년 3분기
(제20기 3분기)	2019년
(제20기)	2018년
(제19기)

제품	합성피혁	수출	12,037	8,821	11,520	10,513

내수	5,758	2,592	3,782	6,260

부직포	수출	11,272	13,228	16,726	16,634

소계	29,067	24,641	32,028	33,407

상품	원단
원사
첨가제 등	수출	22,347	16,668	24,756	18,678

내수	1,549	1,513	2,465	2,288

소계	23,896	18,181	27,221	20,966

기타	임가공	수출	272	346	522	338

내수	674	28	51	54

소계	946	374	573	392

합계	수출	45,928	39,063	53,524	46,163

내수	7,981	4,133	6,298	8,602

소계	53,909	43,196	59,822	54,765

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

당사는 자체적인 영업조직을 갖추고 있으며, 본사 영업조직은 크게 아시아팀, 미주/유럽팀, NF팀으로 나뉘어져 있습니다. 아시아팀과 미주/유럽팀은 합성피혁 관련 영업부서로서 대륙 및 국가별로 담당자가 배치되어 영업활동을 진행하고 있습니다.

NF팀은 부직포 및 상품 관련 영업을 담당하며, 해당 조직에서 DK VINA가 생산하는 부직포 및 Shanghai DK 취급하는 상품에 대한 영업을 관리하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사의 제품은 주로 국ㆍ내외 거래처의 주문에 의해 생산하여 거래처 또는 거래처가 공급하는 제조사의 제조공장에 직접 배송하는 형태로 이루어져 있습니다.

구분	판매경로

합성피혁	디케이앤디 → 바이어 (도매상 또는 업체별 제조공장)

부직포	DK VINA → 합성피혁 제조사

(3) 판매방법 및 조건1) 수출

- 직수출비중은 94%이며, 간접수출(L/C, 구매승인서) 비중이 6%입니다.

- 판매방법 및 조건 : T/T 조건(선수금 수취 및 판매 후 30~90일 T/T 송금)

2) 내수

- 30~90일 현금 및 전자어음 방식

(4) 판매전략

당사는 고객의 다양한 수요를 충족할 수 있는 제품 생산 시설과 신발용 합성피혁 생산에 필수적인 주요 제품에 대한 국ㆍ내외 소싱 능력을 바탕으로 주요 거래선에 대한 지속적인 제품 공급과 신규 고객 발굴을 적극지향하고 있습니다. 특히, 당사의 합성피혁 및 부직포에 대한 수요는 해외에 집중되어 있어 해외거래처 확보에 중점을 두고 영업을 진행하고 있습니다.

구분	내용

합성피혁	- 국가별 담당자를 통한 현지 거래선 확보 및 관리
- 매년 전시회 참가를 통한 제품 및 회사 홍보
- 대형 의류업체의 직접 영업을 통한 대형 우수 바이어 확보
- 제품의 특성상 다품종 소량생산에 따른 바이어별 맞춤 주문
- 생산 및 연구소와의 협업으로 기능성 제품에 대한 영업 확대

부직포	- 신발용 합성피혁 최대 생산 업체인 대만 삼방화학에 대한 안정적인 고정 거래선 확보 및 관리
- 부직포 제품에 대한 주문 응대 및 사후관리 진행
- 새로운 신발트렌드에 맞는 친환경 Fabric 및 TPU 소재에 대한 영업 확대로 신규사업 및 거래처 발굴
- Shanghai DK 통한 한ㆍ중 무역 확대

7. 수주상황

당사의 주요 제품은 고객의 요청에 의한 주문생산 방식으로서 별도의 수주잔량은 존재하지 않습니다. 다만, 자동차 및 헤드셋 등과 같이 일부 품목은 고객사의 연간 수급 예상 계획에 맞춰 계획생산하고 있습니다.

8. 연구개발활동가. 연구개발 담당조직

구분	주요 업무

R 센터	연구소장	연구소 총괄

연구1팀	- 의류용, 헤드셋용, 가구용, 신발용 합성피혁 개발
- Color B/T
- 품질개선, 영업/고객 기술 지원

연구2팀	- 친환경소재(수성/무용제 PU) 개발
- 차량용, G/glove용 합성피혁 개발
- 물성평가
- 품질개선, 영업/고객 기술 지원

나. 연구개발 실적

연구과제	연구기간	세부 내용

고감성 head-set용 합성피혁 개발	2015.01 ~ 2015.08	- Velvet 터치의 고감성 헤드셋용 신규 패턴 합성피혁 개발 - 촉촉하면서 부드러운 베이비 스킨 터치의 PU 수지를 개발하여 적용하고 천연가죽에 준하는 광택과 주름을 구현