실리콘투 분기보고서 (2026.03)
2. 주요 제품 및 서비스

[용어의 정의]

용어	내용

K-Beauty	한국의 Beauty 산업이 해외에서 각광받자 생겨난 신조어로, Korean Beauty의 약자로서, 한국 발 메이크업, 스킨케어, 헤어케어, 바디케어, 향수 등 모든 한국 Beauty 영역

E-Commerce	Electronic Commerce의 약자로 전자공간(Cyberspace)상에서 전자장치를 이용하여 이루어지는 거래행위로서 기업이나 소비자가 컴퓨터 통신망상에서 행하는 광고, 발주, 상품ㆍ서비스 구매 등 모든 경제 활동으로, 업체, 조직 및 개인간에 디지털화된 상거래하는 형태

그레이마켓	병행 수입으로, 공식수입업자가 아닌 제3자가 수입하는 시장

3PL	Third Party Logistics의 약자로, 회사에서 발생한 물류업무를 외부 물류 전문업체에게 위탁하여 서비스를 제공받는 것

풀필먼트	단순 배송을 넘어선 개념으로, 고객 주문에 맞춰 물류센터에서 제품을 고르고(picking) 포장해(packing) 배송(delivery)하고 고객 요청에 따라 교환ㆍ환불까지 해주는 일련의 과정을 가리키는 말로, 당사는 영업대행, 물류대행 등 다양한 대행 서비스 제공

영업대행	K-Beauty Brand 사들이 해외 오픈마켓에 진출하는데 있어서 발생할 수 있는 다양한 비용 등을 기투자된 시스템을 활용하여 관리 운용 해주는 서비스

AGV(Automated Guided Vehicle)	자동화된 물류용 무인 로봇으로, 자체의 동력으로 독립적으로 동작하고 정의된 경로를 따라 이동하는 자재 운반시스템

Wholesale	도매업, 대량으로 구매, 도매상

BM	Brand Manager의 약자로, 브랜드의 기획ㆍ이벤트ㆍ홍보ㆍ광고ㆍ마케팅 등 브랜드를 종합적으로 관리하는 사람으로 맡고 있는 브랜드를 관리하는 모든 활동을 의미

CA	Corporate Account의 약자로, 기업 고객에게 제품을 공급하는 사업

PA	Personal Account의 약자로, 개인 고객에게 제품을 공급하는 국가별 역직구 사업

DS	Drop Shipping의 약자로, 생산자가 바로 고객이 원하는 목적지까지 화물을 바로 직배송하는 시스템

차이나 리스크	중국에 대한 수출 의존도가 높은 기업이나 국가가 중국의 경제 성장이 둔화될 경우 겪게 되는 위험

롱테일 비즈니스	비주류 품목 80%에 해당하는 긴 꼬리, 즉 롱테일이 얼마든지 수익성 있는 시장이 될 수 있다는 것. 80%가 20%보다 뛰어난 가치를 창출한다는 비즈니스 이론

Affiliate Business	제휴 마케팅, 판매ㆍ판촉 활동. 업종 간에 상호 제휴를 통하여 서로의 강점을 활용할 수 있도록 역할을 분담하여 판매 실적을 높이는 영업 기법

인큐베이팅	예비 벤처창업자나 신생 벤처기업이 사업에 필요한 기본적인 인프라는 물론 사업에 필요한 인력, 자금, 홍보 등과 관련된 토탈 서비스를 제공받으면서 키워지는 일

브랜드 소싱	기업 업무의 일부 프로세스를 경영 효과 및 효율의 극대화를 위한 방안으로 제3자에게 위탁해 처리 및 적절한 브랜드를 찾아 조달한다는 의미

역직구	해외 소비자가 국내 인터넷 쇼핑몰에서 상품을 구입하는 형태

큐레이션	여러 정보를 수집, 선별하고 이에 새로운 가치를 부여해 전파하는 것. 본래 미술 작품이나 예술 작품의 수집과 보존, 전시 하는 일을 지칭하였으나 최근 더 넓게 사용

원브랜드 샵	하나의 브랜드만 판매하는 화장품 매장

로드샵	백화점처럼 큰 건물 안의 매장이 아닌, 주로 도로나 인도 주변에 입점한 상점

SKU	스톡 키핑 유닛 Stock Keeping Unit 의 약자로, 상품 단위

비주얼 마케팅	브랜드 및 상품 차별화의 요소로 '비주얼'을 활용하는 판매 활동

미디어커머스	미디어(Media)와 상업을 뜻하는 커머스(Commerce)의 합성어로 기업의 제품을 알릴 수 있는 다양한 미디어 콘텐츠를 제작한 뒤 유튜브나 인스타그램, 페이스북 등 SNS 채널을 활용해 홍보하고 판매하는 방식의 전자상거래

비디오커머스	Video와 Commerce의 합성어로, 영상을 활용해 구매를 유도하고 제품을 판매하는 방식

라이브커머스	'라이브 스트리밍 LIVE STREAMING'과 상업을 뜻하는 '커머스 COMMERCE'의 합성어로, 실시간 진행되는 인터넷 라이브 방송과 쇼핑을 결합한 유통 채널

오픈마켓	기존의 온라인 쇼핑몰과 다르게 다수의 개인 판매자들이 인터넷에 직접 상품이나 서비스 정보를 올려 전자 상거래가 이루어지는 곳=온라인 장터, 온라인 마켓플레이스

가. 주요 제품(서비스) 등의 현황(단위: 백만원)

매출유형	특징	서비스(거래처)	2025년 1분기(제25기)	2025년(제24기)	2024년(제23기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

CA(Corporate Account)	기업 고객들을 위한 플랫폼으로써 다양한 국가에 적합한 브랜드를 소개 및 운영	A사	13,137	3.79%	68,442	6.13%	68,070	9.84%

B사	9,412	2.72%	49,509	4.44%	29,761	4.30%

C사	8,175	2.36%	46,493	4.17%	28,041	4.05%

기타	297,090	85.73%	878,040	78.65%	481,513	69.64%

소계	327,814	94.60%	1,042,484	93.39%	607,385	87.83%

PA(Personal Account)	K-Beauty를 구매하는 개인 고객에게 제품을 공급하는 국가별 역직구몰	A사	6,782	1.95%	26,241	2.35%	22,536	3.26%

B사	2,956	0.85%	9,164	0.82%	1,515	0.22%

C사	2,386	0.69%	3,413	0.31%	1,260	0.18%

기타	1,339	0.39%	4,167	0.37%	1,105	0.16%

소계	13,463	3.88%	42,985	3.85%	26,416	3.82%

풀필먼트	외부 온라인 플랫폼에K-Beauty 제품영업 대행 및 배송 대행	A사	2,563	0.74%	15,386	1.38%	28,994	4.19%

B사	2,113	0.61%	12,610	1.13%	10,376	1.50%

C사	593	0.17%	2,579	0.23%	7,571	1.09%

기타	10	0.00%	240	0.02%	9,591	1.40%

소계	5,279	1.52%	30,815	2.76%	56,532	8.18%

기타매출	광고매출 등	-	-	0.00%	4	0.00%	1,189	0.17%

매출 총계	346,556	100.00%	1,116,288	100.00%	691,522	100.00%

주1) 2024~2025년은 감사받은 K-IFRS 연결 재무제표 기준, 2026년 1분기는 검토받지 않은 K-IFRS 연결 재무제표 기준입니다.
주2) 각 사업부별 매출은 연도별 각 사업부 주요거래처 상위 3개사 매출입니다.
주3) 각 사업부별 기타 매출은 각 사업별 주요 거래처 상위 3개사 매출을 제외한 거래처 매출의 총합입니다.
주4) 기타매출은 광고매출 등이 포함되어 있습니다.

(가) BM(Brand Management) 사업

1) 제품 소싱

BM(Brand Management) 사업은 글로벌 시장 트렌드 변화에 신속하게 대응하는 것이 핵심 경쟁력인 사업 부문으로, 당사는 체계적이고 단계적인 프로세스를 기반으로 해당 사업을 운영하고 있습니다. 먼저 글로벌 각 지역에서 선호되는 화장품 카테고리 및 제품 유형을 분석하여 브랜드를 분류하고, 이를 바탕으로 단가 조정, 제품별 핵심 소구 포인트 도출 및 판매 전략을 수립합니다. 이러한 과정을 통해 브랜드사는 제품 개발과 브랜드에 집중할 수 있으며, 당사의 BM 팀은 유통ㆍ물류ㆍ마케팅ㆍ현지화 전 과정을 통합적으로 관리합니다. 또한 BM 사업 부문은 동반 성장 및 장기적인 협력이 가능한 유망 인디 브랜드를 지속적으로 발굴하여 신규 제품 공급을 확대하고, 이를 통해 시장 내 새로운 수요를 창출하는 역할을 수행하고 있습니다.

2026년 1분기 기준, 당사는 약 17,000개의 SKU를 운영하고 있으며, 글로벌 각 시장의 다양한 소비자 니즈를 충족할 수 있는 폭넓은 제품 포트폴리오 구축은 당사 비즈니스의 핵심 경쟁력입니다. BM 사업 부문은 SKU 별 판매 성과와 시장 반응에 대한 지속적인 데이터 분석을 통해 해외 시장에서 경쟁력이 있는 제품을 선별하고, 최적의 포트폴리오 구성을 제안하고 있습니다.

2) 브랜드 관리

BM 부서의 또 다른 핵심 역할은 브랜드 관리 및 해외 진출 전반에 대한 통합 지원입니다. 당사는 브랜드의 해외 수출 및 현지 유통을 위해 필요한 국가별 인허가 취득, 통관 서류 준비 및 발급, 수출 관련 행정 절차 전반을 자체 노하우와 전문 인력을 통해 지원하고 있습니다.

아울러 브랜드사로부터 제공받은 제품 및 브랜드 정보를 기반으로 핵심 소구 포인트를 정리하고, 이를 바탕으로 당사 마케팅 부서와 협업하여 글로벌 홍보 및 프로모션을 기획ㆍ운영함으로써 입점 브랜드들이 각 지역 시장과 효과적으로 소통할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이 과정에서 BM 본부는 전 세계 판매 데이터를 기반으로 SKUㆍ지역ㆍ채널별 수요 패턴을 분석하고 이를 브랜드와 공유하여, 마케팅 방향, 가격 정책, 제품 라인업 구성에 이르기까지 전략을 함께 수립합니다.

더 나아가, 국내-해상-해외 법인으로 이어지는 3단계 재고 운용 시스템을 통해 수요 변동성에 유연하게 대처함으로써, 급격한 수요 증가 상황에서도 안정적인 공급이 가능한 구조를 구축하고 있습니다. 이와 같은 통합적 BM 운영을 통해, 당사는 브랜드가 해외 시장에 안정적으로 안착하고, 중장기적인 성장을 실현할 수 있도록 전략적 방향성과 실행력을 동시에 제공하고 있습니다.

(나) CA(Corporate Account)

[당사 스타일코리안 Wholesale 플랫폼]

출처 : 당사자료

당사의 CA 사업본부는 기존 브랜드의 글로벌 확장과 신규 브랜드의 성장을 지원하기 위해, 정식 통관 및 판매에 필요한 필수 서류 및 요청 자료에 대한 서칭과 준비를 지원하고 있습니다. CA 사업은 다품종ㆍ소량 판매 구조를 기반으로 한 재고 관리를 통해 유연한 사업 운영이 가능하며, 각 국가의 유통 환경과 소비 특성에 맞는 판매 전략을 수립하여 자체 Stylekorean Wholesale 플랫폼을 통해 현지 도ㆍ소매 기업 및 글로벌 파트너에게 제품을 공급하고 있습니다.CA 사업의 경우, 당사의 도매 플랫폼을 통해 175개국 이상의 기업 고객에게 실시간 재고 및 단가 확인, 주문 및 배송 현황 관리 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 거래처별 계정 발급 및 관리, PA(개인 고객 대상 E-Commerce 플랫폼) 사이트 대비 상대적으로 경쟁력 있는 가격 정책을 통해 글로벌 기업 고객의 수요를 유치하고 있으며, 국가별 판매 데이터를 기반으로 한 맞춤형 제품 추천 및 큐레이션을 통해 현지 파트너의 비즈니스 성과를 지원하고 있습니다.아울러 CA 부서는 유럽, 두바이, 인도네시아 등 주요 해외 법인을 대상으로 한 수요 예측 및 공급 전략을 수립하여, 시즌성 수요 변동과 악성 재고 발생 리스크를 최소화하고 있습니다. 각 권역별 통관ㆍ인허가ㆍ라벨링 등 규제 환경을 실시간으로 모니터링하고 대응함으로써, 브랜드와 파트너사가 안정적으로 현지 시장에 진입하고 판매를 지속할 수 있도록 지원하고 있습니다.그뿐만 아니라, 당사는 각 국가별 내셔널 리테일 채널과의 협업을 통해 브랜드의 해외 오프라인 진출을 지원하고 있으며, 단순한 제품 공급을 넘어 판매 전략 수립, 마케팅 소스 제공, 채널 확장 지원 등을 통해 CA 파트너와의 장기적인 협력 관계를 구축하고 있습니다. 이를 통해 CA 파트너의 Lock-in 효과를 강화하고, 단순 거래 관계를 넘어 K-Beauty의 현지 시장 안착과 성장을 함께 도모하는 전략적 파트너로서의 역할을 수행하고 있습니다.

(다) PA(Personal Account) 사업

PA 사업은 당사가 운영하는 글로벌 K-Beauty E-Commerce 플랫폼인 Stylekorean.com을 통해 전 세계 약 175개국의 개인 고객을 대상으로 K-Beauty 제품을 판매하는 사업으로, 현지 시장에 최적화된 쇼핑 환경을 제공하고 있습니다.

스타일코리안 사이트는 SEO (Search Engine Optimization)을 고려한 설계부터 결제ㆍ배송 ㆍ콘텐츠 구성 등을 구축하여 해외 소비자의 접근성과 전환율을 지속적으로 개선하고 있습니다. 또한 국가별 화장품 트렌드와 소비 성향을 분석하여 맞춤형 상품 추천과 판매 전략을 수립하고, 현지 결제 수단 및 배송사를 적용함으로써 역직구 과정의 편의성을 높이고 있습니다.

[당사 국가별 스타일코리안 Retail 플랫폼]

출처: 당사자료

PA 사업의 주요 특징은 C2B2B 구조를 기반으로 한 양방향 데이터 플랫폼입니다. Stylekorean.com은 160만 명 이상의 글로벌 PA 고객과 누적 7천 개 이상의 글로벌 CA 바이어 네트워크를 연결하여 실시간 소비자 반응과 유통 데이터를 축적하고 있으며, 이를 통해 효율적인 브랜드ㆍ제품 마케팅과 글로벌 시장 인사이트를 확보하고 있습니다. 이러한 구조를 바탕으로 당사는 신규 브랜드의 성장 속도를 가속화하고, K-Beauty 브랜드의 글로벌 스케일업을 지원하는 '게이트웨이' 역할을 수행하고 있습니다.

PA 본부는 미국, 유럽, 동남아 등 전 세계를 대상으로 국가별 로컬 마케팅을 집행하고 있으며, SNS 채널 운영, 라이브 방송, 콘텐츠 제작 및 광고를 통해 신규 고객을 지속적으로 유치하고 있습니다. 아울러 브랜드 및 제품별 타겟 기획전 프로모션을 운영하고, Stylekorean 자체 기획 박스를 활용한 메가 인플루언서와의 콜라보레이션을 통해 글로벌 인지도 제고와 세일즈 확장을 동시에 추진하고 있습니다.또한 약 160만 명의 회원을 등급별로 관리하고, VIP 프로모션을 운영함으로써 고객 충성도를 제고하고 있으며, 2026년부터는 스킨케어를 비롯하여 헤어 및 기타 카테고리 영역을 확장하여 K-Beauty를 넘어 K-Culture 전반을 아우르는 글로벌 E-Commerce 플랫폼으로서의 성장을 추진하고 있습니다.

(라) 풀필먼트 사업

풀필먼트 사업은 오픈마켓 및 글로벌 온라인 채널에 대한 직접 운영이 어려운 K-Beauty 브랜드를 대상으로, 판매 채널 운영부터 물류까지 전 과정을 대행하는 서비스입니다. 당사는 브랜드사를 대신하여 미국 자사몰(US D2C), Shopee 등 글로벌 오픈마켓, TikTok Shop과 같은 소셜 커머스 채널의 입점 및 운영을 대행하고 있으며, 브랜드사는 제품을 당사에 납품한 이후 판매ㆍ운영ㆍ정산ㆍ배송 등 모든 영업 활동을 실리콘투가 수행하는 구조로 서비스를 제공하고 있습니다.

풀필먼트 사업에서는 브랜드 특성 및 타깃 시장에 따라 적합한 오픈마켓 및 판매 채널을 선별하여 입점을 제안하고, 상품 등록, 가격 정책 수립, 프로모션 기획, 고객 응대 등 채널 운영 전반을 일괄 대행함으로써 브랜드의 해외 온라인 판매를 지원하고 있습니다. 이를 통해 영세 브랜드도 초기 투자 부담 없이 글로벌 시장에 진출할 수 있는 환경을 제공합니다. 또한 본사를 비롯한 각 해외 법인은 현지 로컬 마케팅을 함께 지원하여 단순 물류 대행을 넘어 실질적인 매출 성장을 도모하고 있습니다. 지역별 소비 트렌드와 채널 특성에 맞춘 프로모션 및 마케팅 활동을 통해 브랜드 인지도를 제고하고, 판매 성과를 지속적으로 확대하고 있습니다.

아울러 당사는 3PL, Drop Shipping 등 고객사 니즈에 최적화된 다양한 물류ㆍ운영 옵션을 제공하고 있으며, 그간 축적된 글로벌 유통 및 오픈마켓 운영 노하우를 바탕으로 안정적인 매출 창출이 가능한 풀필먼트 비즈니스 모델을 구축하고 있습니다.

(마) 마케팅 사업

당사는 전 세계적으로 확산하고 있는 K-Beauty 트렌드에 대응하기 위해 인플루언서 마케팅과 콘텐츠 마케팅을 중심으로 한 통합 마케팅 전략을 전개하고 있습니다. 특히 자체 콘텐츠 스튜디오를 보유함으로써, 기획부터 제작ㆍ배포까지 전 과정을 내재화한 콘텐츠 마케팅 역량을 구축하였으며, 이를 기반으로 빠르고 일관된 마케팅 실행이 가능하도록 운영하고 있습니다.

[당사 스튜디오]

당사는 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등 글로벌 주요 SNS 플랫폼을 중심으로 권역별 공식 채널을 운영하고 있으며, 현재 총 450만 명 이상의 해외 팔로워를 보유하고 있습니다. 또한 자체적으로 구축한 in-house 인플루언서 풀을 기반으로 단기간 내 고효율 콘텐츠를 제작하여 브랜드 및 제품에 대한 마케팅을 진행하고 있습니다. 이를 통해 브랜드사는 외부 마케팅 에이전시를 활용할 때 발생할 수 있는 불필요한 비용을 절감하는 동시에, 보다 빠른 타이밍으로 콘텐츠 바이럴을 확산시킬 수 있습니다.

온라인 콘텐츠 마케팅과 더불어, 당사는 오프라인 행사 및 체험형 마케팅을 병행하여 K-Beauty에 대한 인지도가 상대적으로 낮은 국가에서도 브랜드와 제품을 직접 경험할 수 있는 접점을 확대하고 있습니다. 온라인 마케팅을 통해 K-Beauty의 인지도를 선제적으로 확보한 후, 오프라인 마케팅으로 이를 확장하는 온ㆍ오프라인 연계 전략을 통해 현지 소비자의 접근성을 효과적으로 높이고 있습니다.

아울러 당사는 현지 인플루언서를 활용한 V- Commerce(비디오커머스) 사업을 운영하고 있으며, 인플루언서 기반 매출에 대한 수익을 공유하는 Affiliate 모델과 K-Beauty 브랜드를 대상으로 한 자체 영상 제작 및 콘텐츠 제공 서비스를 통해 마케팅과 커머스를 결합한 사업을 전개하고 있습니다.

특히 브랜드사가 제품 및 브랜딩 중심의 마케팅을 수행하는 경우, 당사는 이를 기반으로 자체 글로벌 유통ㆍ채널 네트워크를 활용해 제품을 빠르게 확산시키는 '공급 마케팅 (Supply-driven Marketing)' 전략을 병행함으로써, 브랜드사 간 시너지를 극대화하고 실질적인 매출 성과로 연결될 수 있도록 지원하고 있습니다. 나. 주요 제품(서비스) 등의 가격변동 추이 당사는 플랫폼 업체로서, 브랜드사와 소비자의 연결과 상호 작용을 통해 모두에게 새로운 가치와 혜택을 제공해 줄 수 있는 플랫폼을 구축하는 역할을 수행합니다. 거래처의 규모별, 국가의 시장 상황별, 국가별 화폐 단위 및 환율별, SKU 별로 시장에 맞춘 단가로 판매가 이뤄지기 때문에 많은 경우의 수가 발생합니다.또한 당사가 취급하는 SKU 수가 17,000개 정도 존재하고 SKU 별 제공하는 서비스 단위 가격은 따로 존재하지 않으므로 기간별 가격 단위 추이는 산정하기 어렵습니다.