실리콘투 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	서비스(거래처)	구분	2022년 3분기(제21기)	2021년(제20기)	2020년(제19기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

CA(Corporate Account)	상품매출	A사	수출	13,278	11.19%	17,601	13.44%	14,368	14.45%

내수	-	0.00%	-	0.00%	3,886	3.91%

소계	13,278	11.19%	17,601	13.44%	18,254	18.36%

B사	수출	6,976	5.88%	8,304	6.34%	5,276	5.31%

내수	-	0.00%	-	0.00%	1636	1.65%

소계	6,976	5.88%	8,304	6.34%	6,912	6.96%

C사	수출	2,723	2.29%	-	0.00%	5,784	5.82%

내수	-	0.00%	5494	4.19%	392	0.39%

소계	2,723	2.29%	5,494	4.19%	6,176	6.21%

기타	수출	64,781	54.59%	64,873	49.52%	40,287	40.53%

내수	9,035	7.61%	7,608	5.81%	4,325	4.35%

소계	73,816	62.20%	72,481	55.33%	44,612	44.88%

소계	수출	87,758	73.95%	90,778	69.30%	65,715	66.11%

내수	9,035	7.61%	13,102	10.00%	10,239	10.30%

소계	96,793	81.57%	103,880	79.30%	75,954	76.41%

PA(Personal Account)	상품매출	A사	수출	10,331	8.71%	9,959	7.60%	1128	1.13%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	10,331	8.71%	9,959	7.60%	1,128	1.13%

B사	수출	4,657	3.92%	6,462	4.93%	1152	1.16%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	4,657	3.92%	6,462	4.93%	1,152	1.16%

C사	수출	1,420	1.20%	2744	2.09%	904	0.91%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	1,420	1.20%	2,744	2.09%	904	0.91%

기타	수출	0	0.00%	1,537	1.17%	15,946	16.04%

내수	181	0.15%	-	0.00%	-	0.00%

소계	181	0.15%	1,537	1.17%	15,946	16.04%

소계	수출	16,408	13.83%	20,702	15.80%	19,130	19.25%

내수	181	0.15%	-	0.00%	-	0.00%

소계	16,589	13.98%	20,702	15.80%	19,130	19.25%

DS(Drop shipping)	상품매출	A사	수출	1,534	1.29%	2226	1.70%	245	0.25%

내수	-	0.00%	-	0.00%	1	0.00%

소계	1,534	1.29%	2,226	1.70%	246	0.25%

B사	수출	848	0.71%	953	0.73%	239	0.24%

내수	-	0.00%	-	0.00%	1	0.00%

소계	848	0.71%	953	0.73%	240	0.24%

C사	수출	630	0.53%	714	0.55%	185	0.19%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	630	0.53%	714	0.55%	185	0.19%

기타	수출	1,710	1.44%	1,523	1.16%	2323	2.34%

내수	422	0.36%	947	0.72%	925	0.93%

소계	2,132	1.80%	2,470	1.89%	3,248	3.27%

소계	수출	4,722	3.98%	5,416	4.13%	2992	3.01%

내수	422	0.36%	947	0.72%	927	0.93%

소계	5,144	4.33%	6,363	4.86%	3,919	3.94%

기타	기타매출	-	-	141	0.12%	57	0.04%	396	0.40%

매출 총계	118,667	100.0%	131,002	100.0%	99,399	100.0%

주1) 2020년~2021년은 감사받은 K-IFRS 연결재무제표 기준이며, 2022년 3분기는 K-IFRS 연결 재무제표 기준입니다.
주2) 각 사업부별 A, B, C 사는 연도별 주요거래처 상위 3개사의 매출입니다.
주3) 각 사업부별 기타 매출은 각 사업별 주요 판매 거래처 상위 3개사 매출을 제외한 거래처들의 매출의 총합입니다.
주4) 기타매출은 광고매출 등이 포함되어 있습니다.

나. 판매경로

(기준일: 본 보고서 제출일 현재) (단위: 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별
매출액	매출 비중

CA매출	화장품	매출	전세계 Retail 파트너들에게 제공되는 Wholesale 사이트를 통한 공급계약 매출	96,793	81.57%

PA매출	전세계 소비자에게 스타일코리안 Retail 플랫폼을 통한 매출 글로벌, 일본, 러시아, 인도네시아, 미국 사이트 운영	16,589	13.98%

풀필먼트매출	운영 대행 및 배송 대행을 통한 매출	5,144	4.33%

기 타	기타	광고 매출 등	141	0.12%

합 계	118,667	100.00%

주) 매출액은 2022년 3사분기 IFRS 연결 기준입니다.

당사의 매출 중 CA 매출은 Wholesale 플랫폼을 통해 발생하며, PA 매출은 스타일코리안 플랫폼(글로벌, 일본, 러시아 등) 을 통해 매출이 이루어지며, 사입한 재고를 기반으로 영업활동을 진행합니다.풀필먼트 매출의 경우 K-Beauty 브랜드들의 해외 E-Commerce 운영 대행과 배송 대행을 통한 매출이 발생됩니다. 다. 판매 방법당사 사업부문별 판매 방법은 다음과 같습니다. (1) CA사업CA 사업본부는 시장에 맞는 브랜드 전략 수립 및 현지 정보를 공유하며 브랜드사와 협업을 진행하고 있습니다. 이러한 파트너들과는 SNS 콜라보레이션 마케팅을 통해 단기간 내 해외 인지도를 끌어올릴 수 있도록 전략적인 브랜드 마케팅을 진행합니다.더불어 현지 인플루언서나 유튜버를 발굴하여 신제품 홍보 및 콜라보레이션을 진행하며 새로운 시장을 지속적으로 발굴 중에 있습니다. 신시장을 발굴한 후에는 발굴된 국가에 맞춰 현지 식약청을 등록하고, 국가별 통관 프로세스 및 서류 준비를 지원합니다.CA사업의 성공을 위해서는 국가별 특성에 따른 차별화된 마케팅 전략이 필요하며, 성공적인 로컬 마케팅을 위해서는 국가별 특성을 고려한 전략이 수립되어야 합니다. 당사의 CA사업본부는 기존 브랜드 확장 및 신규 브랜드 성장을 위한 로컬 마케팅을 지원하며, 각 국가별 정식 통관 및 판매를 위한 필수 서류 및 요청 자료 서칭을 서포트합니다. CA사업의 경우 다품종 소량판매를 추구하며 재고 관리가 이루어지기 때문에 다각적 경영이 가능하며, 각 국가별 특성에 맞는 판매 전략을 함께 도출하고 국가별 특성에 맞는 제품을 포트폴리오화 하여 제공함으로써 스타일코리안 Wholesale 플랫폼를 통해 현지 도소매 업체와 파트너에게 화장품을 판매하고 있습니다. (2) PA 사업PA 사업본부에서는 해외 150여개국에 K-Beauty 제품을 판매하는 스타일코리안닷컴(www.stylekorean.com) 외에도 일본, 러시아를 대상으로 하는 stylekorean.jp 와 stylekorean.ru를 스핀오프하여 운영하고 있으며, 배송, 결제 등의 시스템을 현지에 맞게 최적화하여 사이트를 관리하고 있습니다. 또한 지난 해 개발된 모바일 어플리케이션을 통해서도 판매가 진행되고 있습니다.해외 약 150여 개 국에서 원활하게 판매될 수 있도록 국가별 맞춤 결제 시스템과 배송사를 제공하고 있습니다. 각 국가 별로 요금에 따른 다양한 결제 시스템이 존재하며 당사는 그에 맞춘 결제 시스템들을 도입하여 고객들로 하여금 가장 편한 결제 서비스를 제공 함으로써 스타일코리안의 접근성을 높이고 있습니다. 또한 주된 판매 국가인 미국, 러시아, 동남아 외 전 세계를 대상으로 각 나라의 니즈에 맞는 상품과 브랜드 프로모션을 진행합니다. 또한 SNS 채널을 운영하며 자체 제작하는 인스타그램, 유튜브, 틱톡, 페북 콘텐츠와 광고를 통해 신규 회원을 지속적으로 유치하고 있습니다. 효율적인 브랜드 노출을 위한 구글 키워드 광고도 집행 중에 있습니다.당사는 누적 100만 명 이상의 SNS 팔로워(구독자 포함)를 보유하고 있습니다. 콘텐츠의 주 소재로는 브랜드 세일 소식, 매거진 형식의 한국 정보 전달 (패션, 트렌드, Vlog, 맛집 등), 상품 실제리뷰, 인플루언서를 통한 제품 홍보 콘텐츠 등이 있습니다. 특히 국가별 외국인 직원들을 보유하고 있어, 이들을 통해 각 국가의 니즈와 트렌드 및 시장 분석을 보다 정확하고 빠르게 파악할 수 있습니다. (3) 풀필먼트 사업풀필먼트 사업본부는 일본, 동남아 시장 진출을 집중적으로 서포트하고 있습니다. 주로 일본, 동남아에 진출하는 K-Beauty 업체들을 대상으로 서비스를 제공하며, 일본, 동남아의 오픈마켓 직접 입점 및 운영이 어려운 업체를 위한 운영 대행과 위탁 배송을 대행하고 있습니다. 또한 브랜드 특성에 따른 오픈마켓별 입점 제안을 하며, 한국 화장품 브랜드가 해외 온라인 오픈마켓에 입점되어 판매될 수 있도록 도매 아이템을 제안하고, 실리콘투 CA사업 데이터를 기반으로 수출 국가에 따른 마케팅 및 신규 브랜드를 제안합니다.또한 해외 파트너들의 재고부담을 줄이기 위해 Drop shipping 방식을 통해 현지 배송을 지원 합니다.

라. 판매 전략

당사는 CA사업부의 WHOLESALE 플랫폼과 PA 사업부의 RETAIL 플랫폼을 기반으로 판매를 하고 있습니다. 국가별 로컬 라이징된 판매 전략을 기반으로 현지 시장 내 B2B, B2C 판로를 개척하여 판매를 이뤄내고 있으며, 상세 방법은 아래와 같습니다. (1) 국가별 영업 조직을 통한 현지 맞춤 전략 당사는 현지인 채용 및 국가별 영업조직을 운영 하여 현지 CA 파트너들에게 국가별 맞춤 컨설팅을 제공 함으로써 CA파트너들이 현지에서 비즈니스를 영위할 수 있도록 할 뿐만 아니라, 스타일코리안 사이트에 접속 하는 모든 소비자들에게 국가별 트렌드에 적합한 제품을 추천 합니다. (2) 스타일 코리안 플랫폼을 통한 실시간 주문 및 배송 당사가 보유하고 있는 스타일코리안 플랫폼을 통해 소비자 및 해외 파트너들이 실시간으로 재고를 확인 하고 주문 함으로써 언제든 원하는 제품을 공급 받을 수 있는 시스템 구축을 완성 하였습니다. (3) SNS 마케팅 및 인플루언서 콜라보레이션

당사는 글로벌 마케팅에 최적화된 컨텐츠 기획을 통해 다양한 중소 브랜드의 인지도를 제고 하고 성장에 기여 합니다. 자체적으로 보유하고 있는 채널을 통해 보유 하고 있는 100만명 이상의 팔로워를 통해 마케팅을 노출 하고 자체 제작 컨텐츠를 고객들에게 제공 함으로써 브랜드 인지도를 제고 합니다. 또한 13개국 500명이상의 전세계 인플루언서를 통해 노출도를 높이고 현지 CA 파트너들과 콜라보레이션을 통하여 현지 마케팅을 진행 합니다. (4) 수출, 통관, 물류 노하우 제공 해외 진출을 원하는 K-Beauty 브랜드사에게 당사가 가지고 있는 수출, 통관, 물류 노하우를 제공함으로써 개별적으로 진행 하기 어려운 해외 시장 진출을 지원 합니다. (5) 물류 및 운영 노하우를 통한 Global Distribution chain 구축당사가 가지고 있는 E-Commerce 노하우를 통해 K-Beauty 브랜드의 해외 플랫폼 입점 및 운영 나아가 물류까지 대행 해줌으로써 브랜드사들이 높은 수준의 제품생산에 집중 할 수 있도록 지원 합니다. 당사는 업체 최초로 도입한 물류 무인 자동화 로봇 시스템 (AGV)을 통해 체계적인 재고 관리와 효율화를 달성 하였습니다. (6) 현지화 전략을 통한 트렌드 주도 당사는 미국, 인도네시아, 말레이시아, 일본 등의 국가에 글로벌 거점을 확보하여 당사가 보유하고 있는 플랫폼 및 네트워크를 공유하고 K-Brand의 시장 확대를 주도하고 있습니다.

마. 주요 매출처

(기준일: 2022.09.30일) (단위: 백만원)

매출 유형	매출처	매출 금액	비중

CA매출	iHerb, Inc	13,278	11.19%

PA매출	스타일코리아US(구 독립몰USA)	10,357	8.73%

CA매출	PT. Style Korean Indonesia	6,976	5.88%

PA매출	스타일코리아JP	4,657	3.92%

기타	83,398	70.28%

Total	118,666	100.00%

주요 매출처는 5% 이상 매출처를 기입하였고 당사의 영업특성상 일반 대중 및 거래처에 판매를 진행하여 기타 매출처 수의 산정이 어렵습니다. 바. 수주상황 당사가 영위하는 사업은 수주 사업이 아니므로 해당사항이 없습니다.