한국비엔씨 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적(단위 : 천원,천불 )

매출유형	부 문	2021연도 (제6기)	2020연도
(제5기)	2019연도
(제4기)

제품	미용성형용제품군(필러, 화장품, 보툴리눔톡신 등)	수 출	9,588,848($8,148)(€143.86)	6,251,019($5,362.82)	6,126,483($5,243.63)

내 수	4,847,779	2,874,791	2,477,875

소 계	14,436,627($8,148.01)(€143.86)	9,125,810($5,362.82)	8,604,358($5,243.63)

수술/시술용제품군(창상피복재, 조직보충재 등)	수 출	114,702($98.62)	--	--

내 수	10,338,396	10,103,139	8,788,435

소 계	10,453,099($98.62)	10,103,139-	8,788,435-

상품	의약품 및 의료기기	수 출	73,603($62.97)	28,502($24.29)	103,455($87.46)

내 수	285,298	180,425	172,198

소 계	358,901($62.97)	208,927($24.29)	275,653($87.46)

합 계	수 출	9,777,153($8,309.60)(€143.86)	6,279,521($5,387.11)	6,229,938($5,331.09)

내 수	15,471,473	13,158,355	11,438,508

합 계	25,248,626	19,437,876	17,668,446

주) 당사는 영업상의 이유로 주요 매출처 및 매출처별 매출비중의 기재를 하지 아니하였습니다.

2) 수출 현황(단위 : 백만원,천불 )

매출유형	부문	2021연도 (제6기)	2020연도
(제5기)	2019연도
(제4기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	미용성형용제품	러시아/CIS 등	9,662($8,211)(€144)	러시아/CIS 등	6,280($5,387)	러시아/CIS 등	6,230($5,331)

수술시술용제품	-	115($99)	-	-	-	-

계	-	9,777($8,310)(€144)	-	6,280($5,387)	-	6,230($5,331)

3) 수주현황당사는 18.01.01 부터 시작되는 5년간의 단일판매공급계약(매년 최소 30만개의 메조테라피 제품 주문, 최소공급단가는 최초 3년간 미화10불, 이후 미화9불)을 미국 소재 ABG Lab社와 체결한 바 있으며, 아래 수주상황은 동 공급계약에 따른 수주현황을 기재한 것입니다.

(단위 : 천개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

메조테라피 4개품목	2018.01.01	2022.12.31	1,500	15,593,760	1,749	22,414,544	(249)	(6,820,784)

합 계	1,500	15,593,760	1,749	22,414,544	(249)	(6,820,784)

4) 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

HA필러를 위시로 하는 당사의 미용성형용제품군은 특히 시장성장과 시장경쟁이 함께 높아지고 있는 상황입니다. 이로 인하여 발생하는 동사 제품 수요의 변동 및 판매 단가의 변동이 동사의 향후 매출액에 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 당사 제품의 특성상 유사제품 및 대체제품의 개발이 이루어질 경우 당사 매출에 영향을 끼칠 수 있습니다. 아울러 2020년 기준 당사 전체 매출에서 수출이 차지하는 비중이 32.3%를 차지하고 있는 바, 주된 결제통화인 미국 달러화의 환율변동에 따라 당사 매출에 영향을 줄 수 있습니다.

동사는 현재 크게 더말필러 등 메조테라피제품, 유착방지재, 콜라겐흡수성창상피복재와 콜라겐조직보충재의 4가지 의료기기 제품군이 주된 매출을 발생시키고 있으나 2019년 10월 기능성화장품 브랜드 '아이스트(I.st)' 출시, 2020년 1월 보툴리눔톡신제품의 수출허가 등으로 다양한 신제품들을 출시하거나 예정 중에 있습니다. 이러한 동사의 신규 품목들이 성공적인 매출을 발생시킬 경우 동사의 매출액에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.

5) 판매에 관한 사항가. 판매조직

당사는 현재 당사 제조 의료기기의 국내외 판매를 주로 하는 영업사업본부와 신규품목인 기능성화장품 등의 판매를 주로 하는 화장품사업본부의 판매조직을 갖고 있으며 영업사업본부는 전문유통업체를 대상으로 하는 간접판매 및 ODM 영업을 위주로, 화장품사업본부는 B2B영업 및 온라인쇼핑몰 등을 통한 B2C 영업을 진행하고 있습니다.

나. 판매경로(단위: 천원)

품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

미용성형용제품군	국내	직접판매	41,062	0.2%

간접판매	624,261	2.5%

ODM	4,182,457	16.6%

수출	자사제품	1,109,850	4.4%

ODM	8,478,997	33.6%

수술시술용제품군	국내	직접판매	-	0.0%

간접판매	4,952,748	19.6%

ODM	5,385,648	21.3%

수출	자사제품	-	0.0%

ODM	114,702	0.5%

상품매출	국내	상품판매	264,338	1.0%

수출	상품판매	20,692	0.1%

기타매출	국내	기타매출	20,960	0.1%

수출	기타매출	52,911	0.2%

주) 상기 판매경로별 매출액은 2021년 기준입니다.

다. 판매전략

동사는 보고서 제출기준일 현재 아래와 같이 간접판매(Indirect selling), ODM, OEM와 Globalization으로 크게 나누어 판매 전략을 구축 적용하고 있습니다.

(1) 간접판매 (Indirect selling)

간접판매는 대리점을 통한 판매를 말할 수 있습니다. 직영영업조직을 운영하기 힘든 중소기업에서 전략적인 거래처 및 대리점을 통하여 판매를 하는 방식입니다. 특히유착방지재와 콜라겐흡수성창상피복재는 대형병원에서 주로 사용되는 제품인 바, 제품의 전량을 별도 판매원을 통해 판매하고 있습니다. 직접판매방식의 낮은 시장 커버리지를 극복하고, 간접판매를 통하여 빠른 초기투자비 회수 및 자금회전 개선 및 지역별 판매경험과 고객정보 확보가 가능한 장점이 있습니다.

(2) ODM OEM

동사는 필러 등의 제품에서 OEM 계약을 통하여 매출이 발생하고 있습니다. 이러한 형태는 주로 국내외 제약회사들의 자체 브랜드명으로 공급되고 있습니다.

(4) Globalization

동사의 해외 사업모델은 기본적으로 독자브랜드의 현지유통망을 통한 간접판매 모델과 ODM 생산 판매 모델, 그리고 OEM생산 판매 모델로 구분될 수 있습니다.

(5) 향후 영업 전략

동사는 다양한 생체재료를 활용한 제품개발을 최우선으로 하며, 생체유래 소재 개발 및 새로운 유형의 의료기기 개발과 더불어 미용, 기능성 화장품과 원료의약물질 등의 연구개발을 지속하고 있습니다. 시장점유율을 성장시키기 위해 국내외 파트너사와의 마케팅 활성화 방안 (차별화 된 마케팅 과 체계적인 교육프로그램)을 지속하고 있습니다.