자비스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위:원)

매출유형	부 문	2023년도 3분기
(제8기)	2022년도
(제7기)	2021년도
(제6기)

제품	Xscan	수 출	3,561,442,085	2,683,544,701	3,519,308,256

내 수	2,676,772,727	9,283,820,000	2,864,204,439

소 계	6,238,214,812	11,967,364,701	6,383,512,695

Fscan	수 출	2,668,264,970	2,477,171,645	2,367,716,769

내 수	2,173,090,000	4,644,718,196	4,114,677,166

소 계	4,841,354,970	7,121,889,841	6,482,393,935

기타
(유지보수 등)	유지보수 등	수 출	939,112,347	909,707,370	723,045,034

내 수	1,736,037,409	2,096,812,622	2,129,026,436

소 계	2,675,149,756	3,006,519,992	2,852,071,470

합 계	수 출	7,168,819,402	6,070,423,716	6,610,070,059

내 수	6,585,900,136	16,025,350,818	9,107,908,041

합 계	13,754,719,538	22,095,774,534	15,717,978,100

※ 상기 매출 실적은 별도재무제표 기준이며, 임대수익은 제외된 실적입니다.

나. 판매조직

다. 판매전략 (1) Xscan 사업부문

(가) 중저가 X-ray 검사장비

당사는 고객사 요구에 부합할 수 있는 중저가의 표준형 검사장비를 Line별로 구축하였습니다. 특히, 국내 판매 1위인 Off-Line 2D, Tilt-View, CT3D 성능을 보유한 Xscan-A Series, Xscan-H Series, Xscan-C Series 등은 기구물 단일화를 통한 가격 경쟁력이 확보되어 고객들이 제1순위로 구매하는 표준 검사장비로 자리매김하고 있습니다. 또한, 본 Series 검사장비에 소프트웨어 업그레이드 및 일부 부품 교체를 통해 자동판정검사 기능을 구축할 수 있도록 하여 기존 고객들의 필요에 의해 추가적인 매출이 발생할 수 있습니다.

(나) 국내외 전방산업 영위 기업과 협업을 통한 판매전략

당사는 국내외 전방산업 영위 기업과 협업을 통해 전방산업 영위 기업의 고객사가 부여한 프로젝트를 수행하고 이를 통해 전방산업 영위 업체에 제품을 납품하는 판매전략도 취하고 있습니다. 당사는 국내외 전방산업 영위 기업과 활발한 협업을 통해 당사의 제품을 연구 개발하여 판매하고 있습니다.

(다) 국내 고객사 납품실적을 통한 X-ray 검사장비 해외 판매 전략 당사는 국내 2차전지(배터리) 제조 3사인 LG에너지솔루션, 삼성SDI, SK온을 고객사로 확보하고 있습니다. 국내3사 실적을 바탕으로 유럽, 북미, 중국 등으로 매출처를 확대해 나가고 있습니다.

또한, 반도체 관련 In-Line X-ray 검사장비를 삼성전자 온양공장에 3대 납품한 실적을 갖고 있으며, 실제 국내 유수기업에 대한 납품실적을 통해 국내외 거래처에 대한 영업을 진행하고 있습니다.

(2) Fscan(식품이물 검사장비)

(가) 국내 판매 전략

국내 이물검사기는 유럽, 미주, 일본 등 수입 장비가 초기 시장을 점유하며 식품 대기업 위주로 판매가 이루어 졌으나, 현재는 정부의 식품안전강화 추진 등으로 (HACCP 인증, ISO 22000 인증, GMP 등) 인증 받고자 하는 기업이 늘어나면서 대기업뿐만 아니라 중소형 식품회사와 대기업에 OEM 납품하는 작은 회사 등에서도 검사기를 적극 도입하고 있습니다.당사는 각종 홍보(인터넷, 전시회 등) 매체와 기존 외산장비를 사용해 본 실수요처 직접 접촉을 통해 당사 장비의 우수성을 적극적으로 영업하고 있으며, 식품 공정상 전후 생산 장비 전문 업체 및 컨설팅업체와의 협력 관계를 확대하여 나가고 있습니다. 장비 특성상 사후관리가 중요하므로 장비 사용업체의 고객 만족도 향상을 위해 무상 점검(B/S) 등을 실시하여 관리하고 있습니다.

(나) 해외 판매 전략

지속적인 연구개발을 통해 검사기의 고정밀 검출력을 실현하여, 세계 최고 수준의 검출력을 유지 및 개선하여 나아가고 있으며, 이를 바탕으로 해외 대리점 및 에이젼트를 확대 추진 하고 있습니다. 국내외 유명 전시회 참가 및 참관을 통해 홍보활동에 주력하고 있으며, 유관 포장기계업체의 대리점들을 대상으로 당사 대리점화를 추진하고 있습니다. 현재 유럽, 아시아, 오세아니아, 미국 위주로 되어 있는 유통망을 당사 해외시장 직접 진출을 통한영업 확대전략을 통하여 유럽, 아시아, 북미, 오세아니아,중동, 중남미 등까지 확대 및 설치할 계획입니다. 또한, 국내에서 특화된 검사 항목 등을 해외대리점 영업에도 지원함으로서, 경쟁사 대비 우수한 장비라는 인식을 키워주고 대리점의 경쟁력 강화에 주력 하고 있습니다.

(다) 제품의 이원화 및 제품 적용범위 확대 전략

1) 제품의 이원화

식품업체의 제품 특성상 저가의 금속검출기만으로는 검출이 어려운 이물이 존재하기 때문에 X-ray 이물검사기의 필요성은 높아지고 있습니다. 다만 기존 검사기 대비 X-ray 이물검사기의 가격이 높아 중소 및 영세기업 등 고객은 장비 도입이 어려운 실정입니다. 따라서 당사는 X-ray 이물검사기 도입을 적극적으로 유도하기 위하여 기존 경쟁사보다 먼저 가격경쟁력 우위의 보급형 저가형 장비를 구축하여 일반검사기와 저가형 검사기로 이원화하여 고객사 선택의 폭을 넓혔습니다.

2) 제품 적용범위 확대

당사는 X-ray 특성을 활용한 연구개발을 통해 식품/제약 업체의 검사물별 검사할 수 있는 범위를 확대시키고 있습니다. 기존의 이물검사 이외의 내용물(제빵, 제과 등) 누락/부족 여부 검사, 포장 상태에서 개수(제약 등) 부족 검사, 바-타입 제품(아이스바, 어묵바, 소세지 등)의 형상 불량 검사 등과 같은 항목을 추가로 검사하여 제품의 적용 범위를 넓히고 있습니다.

라. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	전기 수주잔고	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액	금액

FSCAN	2023.01.01~2023.09.30	-	1,772,461,250	4,887,048,993	4,841,354,970	1,768,187,945

XSCAN	2,961,026,100	26,986,819,986	6,238,214,812	23,683,627,988

합 계	4,733,487,350	31,873,868,979	11,079,569,782	25,451,815,933

※ 수주 당시의 환율과 기납품액 시 환율 차이로 수주잔고(전기수주잔고+수주총액-기납품액)의 차이가 발생됐습니다.