수젠텍 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 구성(단위 : 천원)

매출유형	품목	2018년도(제8기)	2019년도(제9기)	2020년도(제10기)	2021년도 반기(제11기 반기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	다중면역블롯 진단 제품	국내	1,795,760	32.96%	910,000	23.67%	96,900	0.23%	157,000	0.90%

수출	1,281,566	23.52%	815,844	21.22%	156,217	0.38%	-	-

계	3,077,326	56.48%	1,725,844	44.88%	253,117	0.61%	157,000	0.90%

퍼스널케어 진단 제품	국내	1,135,463	20.84%	970,618	25.24%	1,285,122	3.11%	736,457	4.24%

수출	188,309	3.46%	210,281	5.47%	189,395	0.46%	153,929	0.89%

계	1,323,772	24.29%	1,180,899	30.71%	1,474,516	3.57%	890,385	5.13%

현장진단 제품	국내	465,526	8.54%	238,303	6.20%	349,874	0.85%	866,801	4.99%

수출	100,085	1.84%	119,460	3.11%	38,676,508	93.53%	15,340,015	88.34%

계	565,611	10.38%	357,763	9.30%	39,026,382	94.38%	16,206,816	93.33%

기타	국내	17,928	0.33%	-	-	-	-	-	-

수출	-	-	651	0.02%	1,662	0.00%	431	0.00%

계	17,928	0.33%	651	0.02%	1,662	0.00%	431	0.00%

제품매출 소계	국내	3,414,678	62.67%	2,118,921	55.11%	1,731,896	4.19%	1,760,258	10.14%

수출	1,569,960	28.81%	1,146,237	29.81%	39,023,782	94.37%	15,494,374	89.23%

계	4,984,637	91.48%	3,265,158	84.92%	40,755,678	98.56%	17,254,632	99.37%

용역매출 소계	국내	386,116	7.09%	529,545	13.77%	579,055	1.40%	400	0.00%

수출	-	-	12,281	0.32%	3,949	0.01%	-	-

계	386,116	7.09%	541,826	14.09%	583,005	1.41%	400	0.00%

상품매출 소계	국내	78,037	1.43%	33,023	0.86%	12,964	0.03%	28,620	0.16%

수출	-	-	5,074	0.13%	202	0.00%	80,489	0.46%

계	78,037	1.43%	38,097	0.99%	13,166	0.03%	109,109	0.63%

매출 총계	국내	3,878,830	71.19%	2,681,489	69.74%	2,323,915	5.62%	1,789,278	10.30%

수출	1,569,960	28.81%	1,163,592	30.26%	39,027,934	94.38%	15,574,863	89.70%

계	5,448,790	100.00%	3,845,081	100.00%	41,351,848	100.00%	17,364,141	100.00%

업종코드	(C21300) 의료용품 및 기타 의약관련제품 제조업

주) 다중면역블롯 진단제품은 2017년 7월 케이맥바이오센터㈜ 인수 이후 매출 인식

나. 주요 제품 등의 현황(단위 : 천원)

제 품 명	생산(판매)
개 시 일	주요상표	2021년 반기매출액(비율)	제 품 설 명

다중면역블롯 진단제품	2010년	ANA-17S, ODM(LG화학 Allostation,YHLO社 Tenfly auto 등)	157,000(0.90%)	종합병원 및 검진센서에서 다중면역블롯방식의 질병 진단을 위해 사용하는 분석기기

모바일, 퍼스널케어 진단제품	2014년	슈얼리(Surealy)	890,385(5.13%)	소비자가 직접 디지털 방식으로 임신/배란여부를 진단할 수 있는 진단제품

현장진단(POCT) 진단제품	2016년	인클릭스(INCLIX), 에스지티 아이플렉스(SGT i-flex),SGT i-flex COVID-19 IgM/IgG 등	16,206,816(93.33%)	현장진단 분석기기, 키트 등

기타	-	-	430 (0.00%)	기타 제품

합계	-	-	17,254,632(99.37%)	-

다. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 진단제품은 시장에서 형성되는 공정가격이 없으며, 각 국가별 시장상황 및 현지 사업파트너와의 공급 계약에 따라 판매가격이 결정되고 있으므로 제품별 가격변동 추이는 산정하지 않았습니다.

라. 판매경로 당사의 진단제품의 최종 수요자는 병원이나 검진센터에 내원하여 진단을 받는 개인 환자(또는 피검자)들이며, 국내외 진단기기 전문 유통사를 통해 제품이 공급됩니다. 제품별, 지역별 유통경로가 다양하여 판매경로별 제품의 매출액을 산정하기는 불가능하여 판매경로별 제품의 매출액은 기재를 생략합니다.

마. 판매전략

당사의 진단 제품들은 진단 플랫폼 및 타겟 진단 아이템의 특성을 감안하여 지역별/국가별 의료인프라 및 시장 수요에 맞게 전략적인 접근이 필요합니다. 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.- 의료기기 전문 전시회와 질병 관련 학술대회를 통해 최종 고객인 의료기관 관계자들에게 당사 제품에 대한 인지도를 높이고, 국가별/지역별 유통 파트너를 확보하여 해당 유통 파트너가 국가별/지역별 종합병원과 검진센터를 대상으로 마케팅을 전개- 의료기관의 초기 기기구 매 비용 부담이 큰 분석기기는 저렴하게 공급하고, 진단 시약 공급을 통한 수익으로 수익을 극대화 하는 '프린터-카트리지' 혹은 '면도기-면도날' 비즈니스 모델 전략을 시행할 것임- 혁신적인 진단 제품의 출시 초기에는 핵심 의료기관과의 마케팅 임상을 통해 임상자료를 확보하고, 이를 통해 제품의 유효성이 검증되고 인지도가 향상되면 거래처를 확대- 각국 정부 의료당국에서 관리하는 질병의 경우 진단제품이 정부의 질병 관리 프로그램을 통해 대량 보급될 수 있도록 하거나 국민건강보험 권고 제품으로 채택되도록 시도- OTC 제품은 당사의 홈페이지에서 직접 구매가 가능한 시스템을 구축하였고, 검색광고와 온라인 마켓 사업자들을 통한 온라인 마케팅을 활동을 전개하고, 글로벌 온라인 마켓을 통해 글로벌 소비자들을 대상으로 한 마케팅을 전개

- 진단 결과를 질환의 예방 및 치료를 위한 의사 처방으로 연결시켜야 제품 사용에 따른 효용 및 활용도를 높일 수 있으므로, 의료기관을 통해 제품을 구입할 수 있도록 의료기관 및 의사들에 대한 마케팅 활동을 강화 바. 수주상황 당사는 유통파트너 또는 사업제휴처의 일시적 주문에 따라 제품을 생산하거나 생산된 제품을 공급하는 사업형태이므로 수주와 관련한 해당 사항이 없습니다.