루트락 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위:천원)

매출유형	품목	2023연도	2022연도	2021연도

(제10기)	(제9기)	(제8기)

금액	금액	금액

제품	인공슬관절	수출	-	-

내수	407,488	245,151	245,995

소계	407,488	245,151	245,995

척추임플란트	수출	-	-	-

내수	246,713	33,662	-

소계	246,713	33,662	-

의료용세정기	수출	-	-	-

내수	129,153	67,953	47,410

소계	129,153	67,953	47,410

상품	인공슬관절	수출	-	-	-

내수	825,457	724,985	933,299

소계	825,457	724,985	933,299

척추임플란트	수출	-	-	-

내수	3,045,854	2,208,173	2,844,164

소계	3,045,854	2,208,173	2,844,164

인공고관절	수출	-	-	-

내수	224,090	182,560	67,243

소계	224,090	182,560	67,243

의료용소모품	수출	-	-	-

내수	2,815,505	551,935	626,601

소계	2,815,505	551,935	626,601

용역	수출	-	-	-

내수	173,646	63,448	141,114

소계	173,646	63,448	141,114

기타	구매대행	수출	-	-	-

내수	85,970	271,767	254,863

소계	85,970	271,767	254,863

합계	수출	-	-	-

내수	7,953,876	4,349,634	5,160,689

합계	7,953,876	4,349,634	5,160,689

나. 판매 경로별 매출당사 제품의 최종 수요처는 병원으로 당사가 병원에 직접 납품하는 방식과 , 병원구매대행업체, 당사 대리점 및 도소매업체 등을 통해 병원에 간접 납품하는 방식으로 판매가 이루어지고 있습니다. 2023년 년간 판매경로별 매출액은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

매출유형	부문	병원직납	병원구매대행업체	대리점	도소매업체

제품	인공슬관절	수출	-	-	-	-

내수	207,050	44,888	66,431	89,119

소계	207,050	44,888	66,431	89,119

척추임플란트	수출	-	-	-	-

내수	136,808	106,509	-	3,395

소계	136,808	106,509	-	3,395

의료용세정기	수출	-	-	-	-

내수	6,050	-	10,800	112,303

소계	6,050	-	10,800	112,303

상품	인공슬관절	수출	-	-	-	-

내수	568,588	159,679	-	97,190

소계	568,588	159,679	-	97,190

척추임플란트	수출	-	-	-	-

내수	2,228,240	286,865	62,015	468,734

소계	2,228,240	286,865	62,015	468,734

인공고관절	수출	-	-	-	-

내수	172,095	-	-	51,995

소계	172,095	-	-	51,995

의료용소모품	수출	-	-	-	-

내수	263,586	213,578	2,263,570	74,771

소계	263,586	213,578	2,263,570	74,771

용역	수출	-	-	-	-

내수	-	-	-	173,646

소계	-	-	-	173,646

기타	구매대행	수출	-	-	-	-

내수	85,970	-	-	-

소계	85,970	-	-	-

합계	수출	-	-	-	-

내수	3,668,387	811,520	2,402,816	1,071,154

소계	3,668,387	811,520	2,402,816	1,071,154

다. 판매 전략

당사는 모든 제품의 개발과 고도화를 추진함에 있어 글로벌 시장을 전제로 진행하고 있습니다. 이에 따라 2세대 제품의 개발도 병행하고 있는 바, 현재 미국 S대학병원, 국내 S대학병원, 아세안 지역의 태국, 인도, 인도네시아, 싱가폴, 말레이시아 각 국의 정형외과 교수진들과 함께 개발자 그룹을 결성하여 인공관절 제품과 수술 도구의 개발을 진행하고 있습니다. 이러한 개발자 그룹은 개발 과정에서의 의견수렴 및 아이디어 도출에 기여할 뿐만 아니라, 동시에 잠정적인 수요기반의 형성에 직접 기여하게 됩니다.

동 개발자 그룹이 현재에도 연간 약 1만 수술 케이스를 진행하고 있다는 점과 기존에 구축된 국내 및 미국시장의 세일즈 채널의 규모를 고려하여, 동사는 연간 2만 케이스 진행의 달성을 목표로 하고 있습니다. 이러한 제품 개발 전략은 유럽과 중동, 남미 시장의 사용자 그룹도 흡수시켜, 향후 전세계의 모든 사용자 그룹의 니즈를 포괄할 수 있는 3세대 제품을 개발하여 글로벌 시장에 런칭하는 것이 최종 목표입니다. 각 시장별로 구체적인 판매전략은 다음과 같습니다.

1) 국내시장 점유율 확대

FDA가 승인한 당사 인공슬관절 제품의 품질의 우수성과 서비스 및 영업경쟁력을 바탕으로 국내 시장점유율을 높여 국내 시장 선두를 목표로 하고 있습니다. 이를 위하여 제품 개발 단계에서 국내외 대학병원, 전문병원의 의사들을 참여시켜 개발과 소비를 동시에 하는 전략을 취하고 있으며, 당사만의 가지고 있는 자체 수술도구를 제작하여 병원 수술현장에 제공하여 서비스를 제공하고 있습니다.

[매출처별 판매전략]

구분	정책

대학병원	- 글로벌시장 진출 전 국내 Test 로 제품 안정성 확인.
- 대학병원 교수진의 사용으로 신뢰성, 인지도상승의 key Dr. 역할을 담당.

전문병원	- 경험 많은 의사들 instrument 자문
- BTB 계약으로 판매수량 확보

해외의사	- 해외 수출로 제품 위상 높임
- 주변 의사 소개로 매출 증대

2) 해외시장 개발

당사의 해외자문단을 정보를 활용하여 글로벌 시장에 진출하여 매출 확대를 계획하고 있습니다 . 세계 최대 시장이며 수익성이 높은 미국시장의 경우 인공슬관절의 경우 FDA인증으로 진입장벽이 없으며 , 계열사 (㈜엘앤케이바이오메드 )현지 법인의 병원 네트워크를 활용하여 당사의 제품을 출시할 계획에 있습니다 . 또한 향후 잠재력이 매우 큰 아시아 /태평양 시장의 경우는 동양인의 체형에 맞는 차별화된 제품을 바탕으로 아시아 (인도네시아 ,인도 , 말레이시아 ) 자문단을 활용하여 진출을 준비 중에 있습니다 . 특히 인도네시아 지역은 2023년 6월에 5년간 약 126억원의 단일공급계약을 체결하였으며 , 2024년 2월에 초도 수출을 시작하였습니다 . 그 외 지역은 해당지역에 인허가를 받는데 약 12개월 소요시간을 감안하여 2024년 하반기부터 매출이 발생할 것으로 예상하고 있습니다 .

라. 수주상황

당사는 장기로 제작이 필요한 업종(건설업, 조선업등)이 아니므로 수주상황에 대한 해당사항이 없습니다.