루트락 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위:천원)

매출유형	품목	2024연도	2023연도	2022연도

(제11기)	(제10기)	(제9기)

금액	금액	금액

제품	인공슬관절	수출	497,066	-

내수	568,946	407,488	245,151

소계	1,066,012	407,488	245,151

척추임플란트	수출	-	-	-

내수	259,350	246,713	33,662

소계	259,350	246,713	33,662

의료용세정기	수출	-	-	-

내수	266,078	129,153	67,953

소계	266,078	129,153	67,953

상품	인공슬관절	수출	-	-	-

내수	825	825,457	724,985

소계	825	825,457	724,985

척추임플란트	수출	-	-	-

내수	2,210,096	3,045,854	2,208,173

소계	2,210,096	3,045,854	2,208,173

인공고관절	수출	-	-	-

내수	439,753	224,090	182,560

소계	439,753	224,090	182,560

의료용소모품	수출	-	-	-

내수	4,507,923	2,815,505	551,935

소계	4,507,923	2,815,505	551,935

용역	수출	-	-	-

내수	145,347	173,646	63,448

소계	145,347	173,646	63,448

기타	구매대행	수출	-	-	-

내수	71,777	85,970	271,767

소계	71,777	85,970	271,767

합계	수출	497,066	-	-

내수	9,508,799	7,953,876	4,349,634

합계	10,005,865	7,953,876	4,349,634

나. 판매 경로별 매출당사 제품의 최종 수요처는 병원으로 당사가 병원에 직접 납품하는 방식과 , 병원구매대행업체, 당사 대리점 및 도소매업체 등을 통해 병원에 간접 납품하는 방식으로 판매가 이루어지고 있습니다. 2024년 년간 판매경로별 매출액은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

매출유형	품목	병원직납	병원구매 대행업체	대리점	도소매업체	합계

제 품	인공슬관절	수출	0	0	0	497,066	497,066

내수	185,680	130,234	213,271	39,761	568,946

소계	185,680	130,234	213,271	536,827	1,066,012

척추임플란트	수출	0	0	0	0	0

내수	161,537	79,249	0	18,563	259,350

소계	161,537	79,249	0	18,563	259,350

의료용세정기	수출	0	0	0	0	0

내수	9,854	0	133,688	122,536	266,078

소계	9,854	0	133,688	122,536	266,078

상 품	인공슬관절	수출	0	0	0	0	0

내수	699,196	279,211	9,972	51,151	1,039,529

소계	699,196	279,211	9,972	51,151	1,039,529

척추임플란트	수출	0	0	0	0	0

내수	1,754,674	187,230	49,894	218,298	2,210,096

소계	1,754,674	187,230	49,894	218,298	2,210,096

인공고관절	수출	0	0	0	0	0

내수	264,120	140,303	0	35,330	439,753

소계	264,120	140,303	0	35,330	439,753

의료용소모품	수출	0	0	0	0	0

내수	1,044,573	102,191	86,392	3,274,767	4,507,923

소계	1,044,573	102,191	86,392	3,274,767	4,507,923

용 역	수출	0	0	0	0	0

내수	0	0	0	145,347	145,347

소계	0	0	0	145,347	145,347

기 타	구매대행	수출	0	0	0	0	0

내수	71,777	0	0	0	71,777

소계	71,777	0	0	0	71,777

합 계	수출	0	0	0	497,066	497,066

내수	4,191,412	918,417	493,216	3,905,754	9,508,799

합계	4,191,412	918,417	493,216	4,402,820	10,005,865

다. 판매 전략

당사는 모든 제품의 개발과 고도화를 추진함에 있어 글로벌 시장을 전제로 진행하고 있습니다. 이에 따라 2세대 제품의 개발도 병행하고 있는 바, 현재 미국 S대학병원, 국내 S대학병원, 아세안 지역의 태국, 인도, 인도네시아, 싱가폴, 말레이시아 각 국의 정형외과 교수진들과 함께 개발자 그룹을 결성하여 인공관절 제품과 수술 도구의 개발을 진행하고 있습니다. 이러한 개발자 그룹은 개발 과정에서의 의견수렴 및 아이디어 도출에 기여할 뿐만 아니라, 동시에 잠정적인 수요기반의 형성에 직접 기여하게 됩니다.

동 개발자 그룹이 현재에도 연간 약 1만 수술 케이스를 진행하고 있다는 점과 기존에 구축된 국내 및 미국시장의 세일즈 채널의 규모를 고려하여, 동사는 연간 2만 케이스 진행의 달성을 목표로 하고 있습니다. 이러한 제품 개발 전략은 유럽과 중동, 남미 시장의 사용자 그룹도 흡수시켜, 향후 전세계의 모든 사용자 그룹의 니즈를 포괄할 수 있는 3세대 제품을 개발하여 글로벌 시장에 런칭하는 것이 최종 목표입니다. 각 시장별로 구체적인 판매전략은 다음과 같습니다.

1) 국내시장 점유율 확대

FDA가 승인한 당사 인공슬관절 제품의 품질의 우수성과 서비스 및 영업경쟁력을 바탕으로 국내 시장점유율을 높여 국내 시장 선두를 목표로 하고 있습니다. 이를 위하여 제품 개발 단계에서 국내외 대학병원, 전문병원의 의사들을 참여시켜 개발과 소비를 동시에 하는 전략을 취하고 있으며, 당사만의 가지고 있는 자체 수술도구를 제작하여 병원 수술현장에 제공하여 서비스를 제공하고 있습니다.

[매출처별 판매전략]

구분	정책

대학병원	- 글로벌시장 진출 전 국내 Test 로 제품 안정성 확인.
- 대학병원 교수진의 사용으로 신뢰성, 인지도상승의 key Dr. 역할을 담당.

전문병원	- 경험 많은 의사들 instrument 자문
- BTB 계약으로 판매수량 확보

해외의사	- 해외 수출로 제품 위상 높임
- 주변 의사 소개로 매출 증대

2) 해외시장 개발

당사의 해외자문단을 정보를 활용하여 글로벌 시장에 진출하여 매출 확대를 계획하고 있습니다. 세계 최대 시장이며 수익성이 높은 미국시장의 경우 인공슬관절의 경우 FDA인증으로 진입장벽이 없으며, 계열사(㈜엘앤케이바이오메드)현지 법인의 병원 네트워크를 활용하여 당사의 제품을 출시하고 있습니다.

또한 향후 잠재력이 매우 큰 아시아 /태평양 시장의 경우는 동양인의 체형에 맞는 차별화된 제품을 바탕으로 아시아(인도네시아, 인도) 자문단을 활용하여 진출을 준비 중에 있습니다. 특히 인도네시아 지역은 2023년 6월에 5년간 약 126억원의 단일공급계약을 체결하였으며, 2024년 2월에 초도 수출을 시작하였습니다. 인도지역은 수입처와 MOU을 체결하여, 인도지역판매를 위한 수입허가를 진행중에 있으며 해당지역에 인허가를 받는데 약 12개월 소요시간을 감안하여 2025년 하반기부터 매출이 발생할 것으로 예상하고 있습니다.

라. 수주상황

당사는 장기로 제작이 필요한 업종(건설업, 조선업등)이 아니므로 수주상황에 대한 해당사항이 없습니다.