안지오랩 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 병, kg, 천원, 천$)

매출유형	부 문	2023년(제25기)	2024년(제26기)	2025년(제27기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제 품	Ob-X(원료)	수출	100	19,835($15)	200	40,740($30)	200	42,467($30)

내수	560	67,200	5,993	719,400	6,300	719,000

소계	660	87,035($15)	6,193	760,140($30)	6,500	761,467($30)

기타	수출	-	-	865	23,337($38)	1,777	47,502($33)

내수	27,069	409,611	23,205	244,987	25,961	444,637

기술이전	-	-	2	1,016,000	2	1,011,000

소계	27,069	409,611	23,207	1,039,337($38)	27,740	1,503,139($33)

합 계	수출	100	19,835($15)	1,065	64,007($68)	1,977	89,968($63)

내수	27,629	476,811	23,207	1,980,387	32,263	2,174,637

합계	27,729	496,646	24,272	2,044,464	34,240	2,264,605

나. 수출현황(단위 : 천원, 천$)

매출유형	부문	2023년(제25기)	2024년(제26기)	2025년(제27기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

수출	Ob-X	스페인(원재료)	19,835($15)	스페인(원재료)	40,740($30)	스페인(원재료)	42,467($30)

-	-	헝가리(완제품)	21,324($37)	헝가리(완제품)	45,425($32)

기타	-	-	미국	2,013($2)	미국	2,076($2)

계	-	19,835($15)	-	64,077($68)	-	89,968($63)

다. 수주현황당사는 보고서 제출일 기준으로 수주현황이 없습니다.

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

당사는 현재 보유하고 있는 파이프라인의 기술이전 계약을 계획하고 있으며, 해당 기술이전 계약이 성공적으로 발생할 경우, 이에 따라 매출액(영업수익)이 증가할 것으로 예상되나, 정확한 수치나 수준을 예상하기는 어렵습니다.

(1) 천연물의약품의 개발단계 및 기술이전 목표의 내용

항목	현재 개발단계	기술이전 목표단계	비고

습성 황반변성치료제	임상3상 진행중	임상3상 단계(해외)	기술료, 로열티

대사이상관련 지방간염치료제	임상2a상	임상2a상 후	기술료, 로열티

치주질환치료제	임상2상	임상2상 후	기술료, 로열티

삼출성중이염치료제	임상2a상	임상2a상 후	기술료, 로열티

항체치료제	후보물질 발굴중	유효성 검증이후	기술료, 로열티

기술이전을 받은 회사가 신약출시에 성공을 한 후 기존의 판매 인프라를 최대한 활용할 수 있는 판매능력이 매출규모와 시장형성에 결정적인 역할을 합니다. 시장규모의 증가와 더불어 시장 확보율 또한 매우 중요하기 때문에 기술이전을 받는 제약회사의 판매능력은 동사의 로열티수입과 직결이 되므로 매우 중요합니다.

(2) 건강기능식품(Ob-X, 체지방감소식품, 내장지방감소)

당사는 자체 기반기술을 통해 개발한 「레몬밤추출물혼합분말(브랜드명: Ob-X)」에대해 인체적용시험을 통해 내장지방 감소 효과를 확인하였으며, 2010년 5월 식품의약품안전처로부터 개별인정형 건강기능식품 기능성 원료(제2010-24호)로 인정받았습니다. 동 원료는 “체지방 감소에 도움을 줄 수 있음”의 기능성을 표시할 수 있는 생리활성기능 2등급 원료로, 당사가 지적재산권을 보유하고 독점적으로 생산 공급하는 구조를 갖추고 있습니다. 이는 일반 고시형 원료와 차별화되는 경쟁요소로 작용하고 있으며, 원료 단계에서의 진입장벽을 형성하고 있습니다.

과거 당사는 외부 유통전문업체 중심의 공급 구조를 통해 매출을 창출하여 왔으며, 병의원 채널, 홈쇼핑 채널 등을 통해 제품을 공급한 바 있습니다. 이를 통해 브랜드 인지도 및 시장 기반을 확보하였습니다. 최근에는 유통구조 다변화 및 수익성 개선을 위해 자체 온라인 판매 비중을 확대하고 있으며, 자사 쇼핑몰(Ob-X.com), 네이버스마트스토어, 공동구매 채널 등을 통해 직접 판매(D2C) 전략을 강화하고 있습니다. 주요 판매 제품은 ‘오비엑스 다이어트 클래식’ 및 ‘오비엑스 워터믹스 클래식’ 등이며, 온라인 마케팅, 키워드 광고, 체험단 운영 등을 병행하여 반복구매 고객 확보에 주력하고 있습니다.

해외 시장의 경우 완제품과 원료 수출을 병행하고 있습니다. 과거 파키스탄에 완제품을 공급한 바 있으며, 현재는 대만, 스페인 등에 Ob-X Premix 원료를 공급하고 있습니다. 또한 2024년에는 헝가리 및 베트남으로 완제품 수출을 진행하여 판매가 확대되고 있습니다. 원료 수출은 B2B 기반의 안정적인 매출 구조를 형성하는 한편, 완제품 수출은 브랜드 인지도 제고 및 수익성 개선 측면에서 의미를 갖고 있습니다.

향후 당사의 건강기능식품 매출은 다음과 같은 요인에 의해 영향을 받을 것으로 예상됩니다. 첫째, 온라인 직판 채널 확대에 따른 유통마진 절감 및 수익성 개선 여부, 둘째, 해외 신규 국가 진입 및 수출 확대 성과, 셋째, 체지방 감소 기능성 시장 내 경쟁 심화 및 기능성 원료 트렌드 변화, 넷째, 광고비 상승 등 마케팅 비용 변동, 다섯째, 환율 변동 및 해외 규제 환경 변화 등 외부 환경 요인입니다.

- 판매에 관한 사항 가. 판매조직 당사의 판매조직은 사업본부 산하 사업1팀과 사업2팀으로 구성되어 있습니다.

사업1팀은 오프라인 및 B2B 영업을 담당하며, 건강기능식품 유통전문판매업체인 ㈜에이디엘홀딩스 등과의 거래를 비롯하여 OEM 전문 생산업체인 ㈜비오팜, 콜마비앤에이치㈜ 등과 협력하여 제품 및 원료 공급 영업을 수행하고 있습니다. 또한 병·의원 채널 및 전문 유통망을 대상으로 한 공급 업무도 담당하고 있습니다.

사업2팀은 온라인 판매를 전담하며, '오비엑스 다이어트 클래식' 등 자사 브랜드 제품을 네이버 스마트스토어, 자사 쇼핑몰(Ob-X.com), 공동구매 사이트 등을 통해 직접 판매(D2C) 방식으로 운영하고 있습니다. 이를 통해 유통 마진을 최소화하고 소비자와의 직접 접점을 확대하고 있습니다.

나. 판매경로

매출유형	품목	판매경로

기존제품 매출경로	Ob-X(완제품)	회사 → OEM사(비오팜) 완제품 생산 → 자사 쇼핑몰 (Ob-X.com), 공동구매 사이트를 통해 직접 판매

실루엣플러스	회사 → OEM사(콜마B) 완제품 생산→ 판매업체 (정우 메디칼) 공급 → 병의원, 약국 유통

Ob-X(원료)	회사→OEM(서흥 등)→유통판매업체(KGC인삼공사 등) 회사, 유통판매업체(에이디엘바이오 등)

신규제품 매출계획	자체판매 제품	추가 유통판매업체, 자체 온라인 쇼핑몰

다. 판매전략당사는 기존 유통업체 중심의 판매 구조를 유지하면서 신규 유통채널 개척과 온라인 직판 확대를 병행하는 전략을 추진하고 있습니다. 또한 해외 수출처 다변화를 통해 매출 기반을 확장할 계획입니다,

구분	판매채널	내 용

판매전략	온라인 자체 쇼핑몰	- 인터넷 키워드 광고 운영
- 과거 홈쇼핑 방송자료 마케팅 활용
- 자사 쇼핑몰 리뉴얼 및 사용자 편의성 개선

오프라인 유통업체 및 온라인 연계	- 오픈마켓 입점 확대
- 건강기능식품 전문 온라인 판매업체 입점 및 제휴
- 동호회 공동구매 제안
- 여성·헬스·뷰티 커뮤니티 제휴

해외 수출 확대	- KOTRA 연계 해외 바이어 발굴
- 산자부, 중기부 등 수출바우처 사업 활용
- 알리바바, 아마존 글로벌 셀링 등 해외 온라인 플랫폼 진출

홍보전략	키워드 광고	- 네이버 키워드 광고 다수 운영 및 지속 확대

사용자 체험자료	- 제품 사용후기, 블로그 체험 콘텐츠 활용
- 인체적용시험 자료 기반 신뢰도 강화

판촉활동	- 소비자 인지도 확산을 위한 지속적 광고 집행
- 동호회, 블로그 활용 네트워크 커뮤니티 마케팅업체 제휴
- 웰빙, 헬스, 뷰티 관련 업체와의 협업 프로모션
- 월별, 시즌별, 제품별 온라인 이벤트 진행

홈쇼핑 방송자료 활용	- 홈쇼핑 방송자료 사용
- 건강관련 프로그램 PPL 방송내용 사용

기 타	- 국내외 전시회 참가를 통한 브랜드 인지도 제고 및 신규 거래처 발굴