모비스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(단위 : 천원, 대)

매출유형	품목	2021년도 3분기 (제6기)	2020년도 (제5기)

수량	금액	수량	금액

용역매출(모비스)	가속기	내수	-	805,437	-	569,134

수출	-	0	-	-

핵융합 등	내수	-	198,768	-	168,165

수출	-	0	-	25,782

제품매출(모비스)	SMC-108 등	내수	1	8,250	1	8,788

수출	-	0	-	-

용역매출(에이디엠코리아)	임상 등	내수	-	9,848,918	13,036,328

수출	-	118,744	-	75,335

제품매출(에이디엠바이오사이언스)	화장품 등	내수	-	4,032	-	8,500

수출	-	-	-	-

합계	내수	1	10,865,405	1	13,790,915

수출	-	118,744	-	101,117

계	-	10,984,149	-	13,892,032

수량의 경우 제품매출은 단품으로 매출되어 수량을 기재, 용역매출수량의 경우 장기 소프트웨어 설계 프로젝트로 수량을 기재 할 수 없습니다. 당사의 용역매출은 장기 프로젝트일 경우 진행기준으로 매출을 인식하고 있습니다. 나. 수주현황

(2021년 09월 30일 현재) (단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

모비스	가속기	S대역 LLRF 예비품 구매	2020-11-05	2021-10-31	-	115,000	-	74,835	-	40,115

HTS-CS 제어시스템 제작	2021-01-25	2021-12-17	-	45,000	-	-	-	45,000

Step Motor Controllers	2021-04-21	2022-04-21	-	750,198	-	123,385	-	626,813

핵융합	ITER 초전도자석 전원장치용 주제어기 공급	2012-02-15	2018-08-11	-	5,425,568	-	4,826,382	-	599,186

VITROCISET_CIS_Task order #1	2021-01-01	2021-10-27	-	34,670	-	-	-	34,670

에이디엠코리아주식회사	임상 등	-	-	-	57,246,627	-	31,657,247	-	25,589,380

합계	-	63,617,063	-	36,681,849	-	26,935,164

* 보고기간종료일 현재 수주잔고가 있는 (진행 중인) 프로젝트 기준으로 기재하였습니다.* 에이디엠코리아 주식회사가 영위하는 사업은 계약에 의한 연구.시험 대행업으로 계약당사자와 계약당시 비밀이나 비공개사항으로 규정하고 해당 계약의 비밀공개로 인한 손실을 초래할 가능성이 높음으로 구체적인 계약내용은 공개하지 않았으며, 해당 보고기간의 내역을 총액으로 기재하였습니다.

4-2. 판매경로 등가. 판매조직

보고서 제출일 현재 당사는 별도의 판매조직을 구성하고 있지 않습니다. 이는 보유하고 있는 핵심기술을 중심으로 빅사이언스 시설물의 구축 계획이 나올 경우 그에 맞는 특화된 솔루션 및 제품을 추가 개발하여 시제품을 공급하는 과정에서 전문 기술 영업이 이루어지고 있기 때문입니다. 예를 들어 ITER사업의 경우 파견된 직원들이 업무를 수행하는 과정에서 추가적인 개발 수요가 있을 경우 당사 제품이나 기술력에 대한 설명기회를 만들고 담당 임원, 팀장 등이 추가적인 전문 기술영업을 수행하고 있습니다.

최근에는 당사의 영업이 없는 상황에서도 ITER에서 먼저 입찰에 참여해달라는 요청을 보내는 등 당사의 기술력에 대한 ITER 기구 및 해외시장에서의 인지도가 높아지고 있습니다. 따라서 당사의 각 부문별 임원과 팀장급 연구원들이 보유 기술을 바탕으로 전문적인 제안을 진행하고 있으며, 경영기획실에서는 계약체결 및 영업지원을 수행하고 있습니다.

사업계획 상 당사는 2019년부터 산업용 및 의료용 가속기 분야로의 진출을 준비하고 있으며, 이를 위해 의료기기 사업을 추진하고 있는 적절한 파트너 회사를 발굴하는 등 판매채널의 효율성을 위하여 판매조직을 외부에서 확보할 예정입니다. 이는 일반적으로 영업을 위한 판매조직의 구성이 짧은 기간에 이루어지기에 힘들며, 주요 제품이 일반적인 공산품이 아닌 전문적인 용역 서비스인 만큼 추가 비용을 들여 판매조직을 구성 및 유지하는데 실익이 없기 때문입니다. 당사는 판매조직의 외부화를 통하여 절감된 비용을 본업인 소프트웨어 연구 개발에 집중할 예정입니다.

나. 판매경로

당사가 영위하는 목적사업은 대표적인 B2G(Business to Government) 시장으로서, 영업의 대상 역시 국내외 가속기 및 핵융합 관련 연구소 등 국가 또는 국제기구의 출연 기관으로 한정되어 있습니다. 수주형태는 원 발주처인 연구소들로부터의 직접 수주와 기계/장비 사업자를 통한 간접 수주로 구분할 수 있는데, 당사가 납품하는 S/W 및 솔루션의 제어대상이 특정 기계장비와 연결되어 있는 경우 원 발주처는 개발 관리의 용이성 등의 이유로 기계ㆍ장비 업체에 일괄 발주하는 경우가 많습니다. 하지만 이러한 간접발주의 경우에도 당사가 영업을 해야 하는 대상은 대부분 원 발주처로서 수주의 금액 및 개발 사양 등이 이미 결정된 상태에서 컨소시엄 형태로 계약이 진행됩니다.

대표적인 당사의 직발주 품목으로는 가속기 제어와 관련하여 LLRF 시스템, SSA시스템, Control 시스템 설계, 핵융합 제어 관련품목으로는 CFS 등이 있습니다. 간접 발주의 품목으로는 가속기 제어 부문에서 Undulator 시스템이 있으며, 핵융합 제어 부문에서는 CPS, CIS 등이 있습니다.

다. 판매전략

당사는 시장 및 기술동향과 고객사의 니즈를 지속적으로 모니터링하고 있으며, 신규로 구축되는 빅사이언스 시설물 등에 대한 총괄기관의 요구와 사양에 맞게 제품을 추가 개발하여 판매하고 있습니다. 단순히 완성된 제품을 대량으로 시장에 공급하는 판매방식이 아닌 기술력을 바탕으로 빅사이언스 시설물의 초정밀 제어와 관련된 솔루션 및 제품의 개발 및 영업활동을 병행하고 있습니다.

(출처: ITER 한국사업단)

향후에도 당사는 직접발주 확대를 위해 지속적인 해외 전시회 및 컨퍼런스 등을 참석하여 당사의 검증된 기술력을 소개하고자 합니다. 또한, 현재 추진 중인 ITER 프로젝트를 성공적으로 완료하여 획득된 평판을 바탕으로 향후 지속적으로 발생될 관련 DEMO 프로젝트 제안 및 수주에 있어서 유리한 위치를 확보하고자 합니다.

그밖에 당사는 간접수주의 유지 및 확대를 위해 기계/장비 시장으로의 진출을 자제하고 비교우위가 있는 소프트웨어 제어 솔루션 공급에 집중하고자 합니다. 이는 과거 포항 4세대 방사광가속기에서 납품되는 언듈레이터의 생산을 SFA와 성호하이텍이 담당했으나 양 사에 들어가는 제어시스템의 납품은 모두 당사가 담당한 것처럼, 향후 추가 사업기회가 있을 경우에 기계/장비 업체들을 당사에 우호적인 전략적 파트너로 유지하기 위함입니다.