샘표식품 사업보고서 (2025.12)
7. 기타 참고사항

우리회사는 단일 식품제조 사업부문을 영위하고 있으며 각 품목별 특징 및 해외법인의 시장여건 등은 다음과 같습니다.

[샘표식품]

o 간장

(산업의 성장성) 간장시장은 소스류 시장의 성장, 외식 증가 등으로 인해서 서서히 양적으로 감소하고 있습니다.

(경기변동의 특성) 계속되는 경기 침체로 간장시장의 매장 내 판촉 경쟁은 심화되고 있습니다.

(국내시장 여건) 소득수준 향상에 따라 건강지향, 웰빙 경향에 맞춰 간장시장에서도 원재료, 성분 등 제품의 안전성에 대한 관심이 증가하고 있습니다. 또한, 편의성을 추구하는 소비자 트렌드가 확대됨에 따라 용도별 / 기능별로 세분화된 간장 제품의 매출이 확대되고 있습니다.

(회사의 경쟁우위요소) 70년 발효 명가 '샘표'는 국내 최장수 브랜드로 수십년간 간장 시장에서 절반 이상의 점유율을 차지할 만큼 국민의 사랑을 받고 있습니다. 1987년 경기도 이천에 단일 간장공장으로는 세계 최대 생산능력인 연간 8만kl를 생산할 수 있는 간장공장을 건설하였습니다. 샘표 이천공장은 국내 최대 규모를 자랑합니다. 1998년, 2000년 각각 ISO 9001 및 ISO 14001 인증을 받았으며, 2002년에는 HACCP(식품위해요소 중점관리기준) 지정을 받았습니다. 2003년에는 부설 식품안전연구센터가 산업자원부 기술표준원으로부터 국제공인시험기관(KOLAS)으로 지정되어 국제 기준에 따라 품질 시스템을 체계적으로 관리하고 있 습니다. 샘표 간장은 뛰어난 발효기술을 바탕으로 2011년 세계일류상품에 선정되었습니다.

o 연두

(산업의 성장성) '요리에센스 연두'는 맛내기 조미식품군에서 '요리 에센스'라는 새로운 카테고리를 창출한 제품입니다. '요리 에센스 연두'는 순식물성 콩발효 제품으로, 한식은 물론 서양식을 포함한 다양한 요리에 사용할 수 있어 신규 카테고리로서 지속적인 성장이 기대됩니다. 2015년 10월 100% 국산콩을 발효하고 국산야채를 사용한 프리미엄 제품 '연두 우리콩'을 출시하였고, 2017년 4월 국산 청양고추를 우려낸 ‘연두 청양초’ 출시하여 소비자의 선택의 폭을 넓혔습니다. 특히 2018년 3월에는 세계 최대 규모의 유기농 자연식품 박람회인 “애너하임 국제 자연식품박람회”에서 올해의 차세대 혁신제품으로 선정되었으며, 같은 해 미국 시장에 Yondu Vegetable Umami를 공식 런칭하면서 글로벌 시장을 적극 공략해 나가고 있습니다. 이는 2020년 5월 미국 FABI Award에서 올해의 혁신제품상 수상으로 이어졌으며, 특히 2022년 8월 영국 ‘2022 그레이트 테이스트 어워즈(Great Taste Awards)’ 최우수상 심사평에서는 ‘고기로 낸 육수를 대신해도 될 만큼 훌륭한 소스’로 극찬을 받기도 하는 등, 세계 무대에서 우수성을 인정받고 있습니다. 2025년 9월에는 독일 세계적 식품박람회 아누가(Anuga)에서 독보적인 콩발효 맛내기 기술로 탄생한 연두의 K-푸드의 글로벌 경쟁력을 인정받아 ‘혁신 제품’으로 선정되었습니다.

(산업의 계절성) '요리 에센스 연두'는 가정의 요리 필수품으로서, 경기 변화에 큰 영향을 받지 않습니다.

(국내시장 여건) 콩을 발효한 순식물성의 연두는 재료의 참맛을 살려주어 요리 본연의 맛을 즐길 수 있는 특징을 바탕으로 요리에센스라는 신규 카테고리를 창출하였고 그 가치를 인정받고 있습니다. 이러한 연두의 열풍으로 맛내기 시장은 분말 형태에서 액상 형태로 세대 교체되는 흐름을 보이고 있어 시장의 성장가능성은 매우 큽니다.

최근 맛내기 조미식품군 중 육수 카테고리에서 코인육수 시장이 약 1500억 이상으로 급성장함에 따라 연두에서도 2024년 2월 국물 맛의 핵심인 자연 재료를 한번 굽고 우려낸 ‘연두링’ 2종(멸치디포리, 다시마표고야채)를 출시해 브랜드의 입지를 더욱 공고히 다지고 있습니다. 자연 재료로 깊은 국물맛을 내는 연두링은 2025년 4월 황태를 굽고 황태뼈까지 우려 시원한 국물맛 내는 ‘황태와무’, 한우 양지를 가마솥 방식으로 푹 우려내 깊은 국물맛 내는 ‘한우와야채’ 2종을 출시하였으며, 2025년 11월에는 ‘사골과 한우’를 출시하여 소비자들의 긍정적인 반응을 얻고 있습니다.

(회사의 경쟁우위요소) '요리 에센스 연두'는 발효 명가 샘표의 콩발효 기술을 통해 만들어진 제품입니다. 콩에는 천연의 맛 성분인 주요 아미노산이 소고기, 멸치, 표고버섯보다 3배 이상 많고, 그 자체의 맛과 향이 강하지 않습니다. 이러한 콩 발효액에 파, 마늘, 무 등 갖은 양념 우린 물을 더해 만든 연두는 요리할 때 원재료의 맛을 해치지 않고 인공적이지 않아 자연스럽게 재료의 참맛을 살려주며 순식물성 재료만으로도 깊고 균형 잡힌 풍미가 매력적입니다. 전통적으로 장을 기반으로 맛을 내던 한국인에게 샘표의 핵심기술인 콩발효는 한식과 더 나아가 우리 식생활의 근본을 살려 삶을 풍요롭게 해줄 것입니다. 이러한 콩발효의 가치와 세계시장에서의 향후 성장가능성을 높이 평가받은 요리에센스 연두는 산업통상자원부 주최의 2016년 차세대 세계일류상품으로 선정되었으며 2023년 비건 인증도 취득하였습니다.

'요리에센스 연두'는 건강에 대한 관심이 증가하는 트렌드에 부합할 뿐 아니라, 사회 활동 증가 등으로 요리에 어려움을 겪고 있는 소비자들이 맛있고 건강한 요리를 손쉽게 할 수 있도록 도와주는 제품으로 높은 경쟁력과 차별성을 지니고 있습니다. 특히 전 세계적으로 건강하고 윤리적인 식품 소비에 대한 관심이 높아지면서, 순식물성 콩발효를 제품의 핵심 가치로 두고 있는 ‘요리에센스 연두'가 새롭게 주목받고 있습니다.

o 된장/고추장/쌈장(산업의 성장성) 전체 장류 시장은 서서히 정체, 감소하는 추세입니다. 이와는 반대로 된장시장은 프리미엄 콩된장 및 용도 특화형 된장 시장의 확대로 매년 소폭 성장하고 있습니다.

(국내시장 여건) 품질과 맛에 대한 소비자들의 기준이 업그레이드 되면서, 기존 시판 된장과는 차별화된 프리미엄 된장 시장이 성장하고 있습니다. 또한, 편의성을 추구하는 소비자 트렌드가 확대되면서 특정용도에 특화된 제품의 판매가 크게 성장하고 있습니다.

(회사의 경쟁우위요소) 샘표는 2015년 기존 된장과 차별화 된 프리미엄 된장인 백일된장과 토장을 출시하며, 프리미엄 된장 시장의 시장 안착 및 성장을 주도하였습니다. 샘표는 2025년 현재 프리미엄 콩된장 시장 내에서 판매점유율 1위를 차지하고 있습니다. 프리미엄 된장과 더불어, 프리미엄 고추장 시장 공략을 위해 2023년 5월 매운조선고추장, 2024년 8월 국산조선고추장으로 라인업을 확장하였습니다.

o 폰타나

(산업의 특성) 서양식 식품 시장은 소비자들의 해외 경험과 관심이 증가하면서 수요가 확대 되고 있는 시장입니다. 서양소스에 대한 소비자들의 지식과 정보가 향상 됨에 따라 직수입 되는 제품과 정통레시피를 구현한 제품들에 대한 수요가 지속적으로 증가하며 성장하고 있는 시장 입니다. (산업의 성장성) 식문화 발전에 따라 소비자들이 세계 각국의 이국적인 음식과 요리에 대한 관심이 지속적으로 높아지고 있고 외식 산업의 발달을 통해 다양하고 새로운 메뉴의 저변 확대도 이루어지고 있어 이러한 소비자 욕구를 반영한 제품들이 꾸준히 출시되고 있기 때문에 가구 내에서 조리해서 먹는 서양소스 부문은 지속적인 성장이 예상됩니다. (경기변동의 특성) 세계적인 원부자재 인플레이션과 경기침체로 가정 식생활에서외식이 줄어 들것으로 보이며 평소 외식에서 즐기던 메뉴들을 가정에서 조리하는 빈도가 늘어날 것으로 예상되어 그에 따라 맛과 품질력을 갖춘 제품의 성장이 예상되고 있습니다. (국내시장 여건) 식문화 발달에 따라 다양한 서양식 메뉴가 소개되고 국내 소비자들의 관심을 받고 있으며 그에 따라 수입업체를 통해 다양한 직수입제품들이 늘어나고 있고, 국내 식품대기업들도 한국인의 입맛에 맞춘 레시피로 서양식 제품군을 확대하며 시장을 성장시켜 가고 있습니다.

(회사의 경쟁우위요소) 우리회사는 '폰타나(Fontana)'라는 프리미엄 서양식 브랜드를 도입하여 엄선한 원료로 세계 각국의 정통 요리법을 구현하며 최고의 제품 개발을 위해 최선을 다하고 있습니다. 이탈리아 지역별 특색을 살린 파스타소스, 풍부한 맛의 정통 유럽식 수프, 웰빙 식생활에 어울리는 지중해식 샐러드 드레싱, 유럽 직수입 건강 오일(올리브유, 포도씨유 등)과 발사믹식초, 나라별 정통 고기요리의 특색을 담은 고기소스를 판매하고 있으며 리조또나 스튜 등 소비자의 욕구를 만족 시킬 수 있는 새로운 제품 및 품목을 지속적으로 도입하고 있습니다. 22년 10월부터 23년 1월까지 진행 한 폰타나 수프 광고의 성공적인 캠페인 전개로 액상수프 시장의 시장점유율 1위를 굳건히 하였으며 본격적으로 시장에 진입한 즉석수프 카테고리에서도 새로운 바람을 일으키며 단숨에 시장에서의 입지를 굳건히 하였습니다. 폰타나는 서양식 전문 브랜드 및 서양식 HMR 시장을 리드하는 등 향후 지속적인 매출 성장이 기대되고 있습니다.

o 티아시아(T'Asia)

(산업의 특성, 성장성) 오랜시간 물가 상승을 겪은 소비자들이 상대적으로 경제적인 집밥을 선택하면서 관련 소스류에 대한 성장이 두드러지고 있으며, 특히 가정 간편식과, 즉석 조리 식품 시장의 성장세가 지속 되고 있습니다. 일본, 동남아 등 해외 여행 경험의 증가로 인하여 아시아 푸드에 대한 친숙함 및 경험의 증대로 관련 시장의 지속 성장이 기대됩니다. (국내시장 여건) 국내 시장은 카레, 소스류 등을 중심으로 소폭 성장하고 있습니다. 카레는 레토르트, 분말 모두 소폭 증가 추세이며, 이색 카레 이외에도 다양한 카레류가 출시되고 있어 지속 성장세를 이어나가는 모습입니다.

(회사의 경쟁우위요소) 독립브랜드 '티아시아'는 21년 3월 최초 커리 제품을 선보이며 프리미엄 커리 시장을 리드하고 있습니다. 다른 브랜드와 차별화된 컨셉과 맛으로 정통 커리를 국내 소비자의 입맛에 맞게 개발하여 선보였으며 전지현을 모델로 한 TVC, 디지털 마케팅, 활발한 제휴와 샘플링, 인스토어 커뮤니케이션 및 PPL을 통해 매출극대화를 위한 마케팅 활동을 써포트하였습니다. 티아시아는 커리 이후에 아시안 각국의 대표 메뉴들을 제품화하여 출시함으로써 포트폴리오를 강화하고 아시아 푸드 전문 브랜드로서의 입지를 굳건히 하며 성장, 발전시켜 나갈 계획입니다.

o 차오차이

(산업의 특성, 성장성) 중화요리 외식 시장 규모는 약 7조 4000억 규모로 추산되며, 2021년 기준 4년간 15% 가량 성장하는 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 다만 서울 지역 짜장면 평균 가격이 7,069원으로 2022년 대비 22.5% 상승하는 등 중화요리를 포함한 외식업 물가의 상승으로 즉석조리식품 시장이 지속 성장할 것으로 보입니다. 이로 인해 '사먹는 집밥'으로 불리는 간편식 시장 규모가 5조원 대로 성장하고 있으며 식품업체들의 투자가 늘어나면서 상품이 다양해지고 고급화되고 있습니다.

(국내시장 여건) 중화요리의 간편식 시장 규모는 22년 기준 309억원으로 YoY 40% 증가한 수준이며, 레토르트 짜장은 23년 180억 규모였으나 차오차이 출시로 그 시장의 규모가 확장될 것으로 예상됩니다. 또한 요리프로그램에서 중화요리를 소개하는 경우가 많아져 기존의 짜장면, 짬뽕과 같은 대중적인 요리에서 벗어나 다양한 중화요리를 찾고 즐기는 소비자들이 늘어나고 있습니다. 하지만 집에서는 중식당에서 먹는 맛을 내기 어려워 식품업체들이 제대로 된 맛을 내지 못하는 시장 환경이고 이로 인해 주로 냉동 HMR제품만 출시되고 있습니다. 이에 샘표식품은 집에서도 쉽게 중식당에서 먹는 중화요리 맛을 낼 수 있는 렌지업 8종, 요리소스 11종 등 총 19종의 신제품을 출시하였습니다.

(회사의 경쟁우위요소) 물가 상승 및 경기 침체에 따라 경제적인 식생활 트렌드가 대세로 자리 잡으며 집밥에 대한 선호가 늘어나고 있습니다. 이에 맞게 차오차이는 다년간의 연구를 통해 집에서도 중식당의 맛을 낼 수 있는 스펙을 지속 개발하고 있으며, 특히 제조 공정 중에서도 강한 불에 춘장을 쉬지 않고 볶아내는 조리법을 그대로 구현하였습니다. 또한 짜장, 마파두부의 원재료인 춘장, 고추장의 발효기술을 갖고 있기 때문에 샘표의 정체성을 담아 맛에서도 우위를 갖추었습니다.

대표적으로 동파육은 고급 중식당에서나 맛볼 수 있는 요리이지만 차오차이 대표 제품인 '동파육 볶음 소스'를 이용하면 단 8분 만에 오향이 어우러진 동파육을 집에서도 쉽게 맛볼 수 있습니다. 차오차이 '130직화간짜장소스'는 130도 직화 솥에서 회전하며 볶아낸 춘장으로 집에서는 구현하기 힘든 중식당 불향의 맛을 살렸습니다. 이외에도 다양한 '모던 차이니즈 퀴진' 컨셉 아래 신제품 확대를 준비 중에 있어 더욱 다양한 중화 미식을 선보일 예정입니다.

또한, 2025년 1월부터 TV 광고를 진행하여 차오차이 브랜드를 대중에게 알리는 활동을 진행하고 있으며, 유튜브 내 연예인들을 활용한 브랜디드 컨텐츠 및 다양한 온라인 광고까지 공격적인 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

o 백년동안 흑초

(산업의 특성, 성장성) 2005년에 시작된 식초음료 시장에서, 백년동안 흑초음료는 2009 년도에 성공적인 신제품으로 빠르게 성장하며 시장 활성화에 큰 기여를 하였습니다. 웰빙 트렌드와 함께 CJ 제일제당, 대상, 샘표식품 등 메이저 식품 기업의 제품 출시로 식초음료 시장은 2010년 50%의 큰 폭으로 성장하였습니다. 2012년 이후 시장은 조금씩 감소하고 있으나, 백년동안 흑초는 시장점유율을 유지하기 위해 판매 활성화에 힘쓰고 있습니다.

(경기변동의 특성, 계절성) 대부분의 식초음료는 물에 희석하여 마시는 건강음료로 소비되고 있습니다. 음료 매출이 증가하는 하절기에 백년동안의 희석용 흑초 제품도 매출이 집중되는 경향을 보입니다. 이에 반해 백년동안 흑초 원액 제품은 계절에 영향을 크게 받지 않고 꾸준히 판매되고 있습니다.

(국내시장 여건) 우리회사는 생현미를 발효한 흑초 원액과 함께, 산머루복분자, 산수유석류, 블랙블루베리 등 다양한 과채를 더한 희석용 제품, 희석용 제품 기준 당 함량을 낮춘 저당 제품으로 브랜드를 운영하고 있습니다. 샘표식품뿐 아니라, 주요 제조사인 대상, CJ제일제당에서도 다양한 맛과 향을 가미한 희석용 제품을 출시 운영 중입니다.

(회사의 경쟁우위요소) 시중의 식초 음료는 대부분 과일을 발효하여 만들었으나, 백년동안 흑초는 샘표의 79년 발효기술로 통 알곡 현미를 3단계 자연 발효하여 만들었습니다. 단단한 현미 알곡이 발효과정을 통해 맑고 검은빛의 흑초로 변화하면서 현미의 건강 성분이 고스란히 담겨 필수 아미노산, 미네랄 등이 일반 식초 대비 많습니다. 또한 특허 "항산화 물질이 풍부한 흑초의 제조법(특허번호10-1441790)" 등록을 완료하여 제조과정부터 소비자의 건강을 생각하며 만들고 있습니다. 이를 통해, 건강을 위해 식초음료를 마시는 소비자의 니즈를 만족시키고 있습니다. 백년동안 흑초는 저당, 저칼로리를 만족시키는 흑초를 출시하였으며, 원액 제품의 라인업 확장 등을 통해 음용식초 시장 내 백년동안만의 USP를 '건강'에 지속 집중할 계획입니다.

o 새미네부엌(산업의 성장성 / 국내시장 여건) 최근 가파른 외식물가 상승으로 집밥 문화가 확산되면서 다양한 소스류가 각광받고 있습니다. 한국농수산식품유통공사가 발간한 가공식품 세분시장 현황 보고서에 따르면, 국내 소스류 생산액은 2016년 1조6584억원에서 2020년 2조296억원으로 4년 만에 22.4% 늘었으며, 2024년 3조원 돌파로 추정되는 지속적인 성장이 예상되는 시장입니다.

(회사의 경쟁우위요소) '새미네부엌’은 새로운 요리법으로 누구나 쉽게 맛있는 요리를 완성할 수 있도록 도와주는 '김치양념', '요리소스', '딥소스'를 출시하여 판매하고 있으며, 계속해서 소비자가 요리할 때 겪는 어려움을 고민하고 이를 해결해주는 제품을 출시하고 있습니다. 특히 '김치양념'은 기존 시장에는 없던 혁명적인 제품으로 겉절이, 파김치, 오이소박이 등 라인업을 보유하며 시장 내 독보적인 존재로 자리매김 하였습니다. 25년 4분기에는 김장 시즌을 맞이하여 유명 셰프와 콜라보를 진행, 새미네 김치양념을 활용해서 다양한 이색 김치를 만들 수 있는 레시피를 소개하여 많은 소비자들의 관심을 받았습니다. 새미네부엌은 향후에도 다양한 제품과 소비자 커뮤니케이션 활동들을 통해 보다 많은 사람들이 요리하는 즐거움을 경험할 수 있도록 만들고, 누구나 쉽게, 요리를 즐기는 문화를 만들어 나감으로써 자연스럽게 '요리'하면 떠오르는 대표 브랜드로 자리매김 하고자 합니다.

o HMR(통조림)

(산업의 특성) 통조림 시장은 성숙기 시장으로 매출 변동이 크지 않으며, 원물 제품들을 중심으로 시장이 형성되어 있습니다. 가공 반찬류 시장은 1~2인 가구가 늘어나는 인구 구조의 변화와 편의성 추구에 따라 성장하고 있으며 주요 식품회사들 또한 보관과 취식이 편리한 포장 반찬 신제품을 지속 출시함에 따라 점진적으로 시장 확대되고 있습니다.

(경기변동의 특성) 지속적인 원물가 인상과 장기적인 경기불황 예상됨에 따라 외식소비는 줄어들고 가정 내 조리와 가성비 식품의 소비는 늘어날 것으로 예상됩니다. 고물가에 따른 생활비 절감을 위해 낭비가 적은 소포장 반찬과 가격이 저렴하고 장기 보관이 가능한 통조림에 대한 수요도 일부 증가할 것으로 예상됩니다.

(국내시장 여건) 통조림 시장 내에서는 수산물 통조림이 가장 큰 시장이며 뒤이어 과일 통조림, 반찬 통조림 순으로 시장이 형성되어 있습니다. 꽁치, 고등어 등 수산 원물 수급 이슈에 따른 원가 상승과 가격 인상으로 인하여 수산 통조림 시장 정체 중이며 생물 시장으로 수요 이동하기도 하였습니다.

(해외시장 여건) 전세계적인 물가상승으로 내식 수요 증가하면서 가성비와 간편성 뿐만 아니라 프리미엄한 식사까지 제공할 수 있는 간편식 시장 성장하고 있습니다. 미국과 유럽에서는 유기농 원재료와 균형 잡힌 영양성분, 클린라벨 등 건강 지향적 간편식 늘고 있으며 SNS를 중심으로 알록달록한 색상과 세련된 디자인의 정어리 통조림 식사가 유행하기 시작하였습니다.

(회사의 경쟁우위요소) 우리회사는 반찬통조림, 요리전용통조림 품목에서 시장을 선도하고 있습니다. 깻잎절임과 장조림, 기타 밑반찬 품목군으로 구성된 우리엄마 통조림을 2012년 출시하여 반찬통조림 시장을 최초로 형성, 선도하고 있으며, 김치, 파 등 부재료만 첨가하면 손쉽게 요리를 완성할 수 있는 '김치찌개전용 꽁치'와 '조림용 고등어' 등의 요리용 통조림에서도 시장을 선도하고 있습니다. 2020년에는 가정에서 취식이 편한 소포장 반찬 파우치 제품을 출시하여 할인점, 편의점, 온라인 등 다양한 채널에서 판매 확대하고 있으며 실온 파우치 반찬의 대표 브랜드 지위 확보를 목표로 프로모션을 확대하고 신제품 출시를 진행하고 있습니다.

o 질러

(시장의 특성) 스낵-안주류 시장은 술안주 및 간식류 등을 포함하는 시장으로, 먹거리에 대한 관심(영양, 안전)이 높아지며 브랜드 또는 식품종합기업 제품의 종류 및 매출이 늘어나고 있습니다.

(국내시장 여건) 스낵-안주류 시장 내에서 군소업체들은 특화된 분야(어포 및 견과류)에 집중하여 전문 영역 및 꾸준한 매출을 구축하고 있습니다. 이 중 육포 시장은 이 중 육포 시장은 샘표, 동원, 코주부 등의 다양한 기업의 제품들이 안정적인 시장 규모를 형성하고 있습니다. 최근에는 할인점 중심으로 판육포 및 PB육포가 출시되고 종류도 다양해 지면서 소비자들의 선택 폭이 더욱 넓어졌습니다.

(회사의 경쟁우위요소)

2019년 이후 우리회사의 육포 매출은 (+) 성장세를 유지하고 있으며, 2018년부터는 손익 개선을 위해 행사 및 프로모션 횟수를 줄이고 부진한 카테고리를 단종하며, 매출은 유지하면서 내실을 다지는데 중점을 두고 있습니다. 더불어 24년 6월 ‘블랙‘에 이어 25년 8월 ‘클래식육포‘를 추가 출시하면서, 기존 자사 제품 대비 원가 경쟁력이 있는 신제품을 통해 적극적인 손익 구조 개선을 도모했습니다. 25년 6월에는 ‘헬시 플레저’ 트렌드에 따른 나트륨 저감 컨셉의 ‘부드러운 라이트 육포’와 어린이 간식 시장을 타겟으로 한 ‘우리아이 순수 육포‘를 출시하며, 변화하는 트랜드를 반영한 신제품으로 브랜드 포트폴리오 확대를 진행하고 있습니다. 그 외에도 다양한 채널에서의 판매 전략을 통해 MS1위를 꾸준히 유지하고 있으며, 신제품 개발을 위해 시장 트렌드 분석 및 제품 기획에 좀 더 많은 시간을 투자하고 있습니다. 샘표는 종합식품회사 중에서는 최초로 충북 영동군에 최신 시설 및 HACCP 기준의 육포 생산 공장을 완공하여, 육포 사업의 매출 확장에 힘을 쏟는 동시에, 안전한 먹거리를 공급하는데 최선을 다하고 있습니다. 2011년에는 80여년 역사의 싱가폴 육포 브랜드 '비첸향'의 생산 업체인 CHC FOOD와 육포에 관한 업무협약(MOU)을 체결, 2013년 4월에는 그 결과물로 질러 '직화육포'를 출시하였습니다.

이후에도 육포시장 내 다양한 제품군의 확대 및 질러 브랜드의 입지 강화에

힘을 쏟고 있습니다. 전문 연구인력과 최신 설비를 통해 부가가치가 높은 육포의

신제품 개발 및 개선 또한 기대됩니다.

o 밸런스죽

(산업의 특성, 성장성) 죽을 포함한 즉석조리식품은 1인가구, 맞벌이 부부 증가 등의 사회 환경변화에 따른 수요확대와 냉장.냉동 택배 인프라의 확충에 따른 온라인 시장 성장으로 식품업체들의 투자가 늘어나면서 구성물이 다양해지고 고급화되고 있습니다.

특히 코로나 이후 가정에서 배달음식과 온라인 주문을 통해 외식을 대체하면서 편리함에 익숙해진 소비자들로 인하여 즉석조리식품 수요는 급격히 증가 하였습니다.

더불어, 원재료가격의 상승에 따른 인플레이션과 경기불황에 따른 소비위축으로 집밥 수요가 증가함에 따라 즉석조리식품 시장도 앞으로 지속 성장할 것으로 보입니다

(경기변동의 특성, 계절성) 즉석조리식품 시장 성장과 함께 즉석죽 시장도 일상식으로 활용되며 성장하였습니다. 주로 아플 때 죽을 찾던 소비자들이 아침대용식, 다이어트식, 간식 등 다양한 용도로 죽을 소비하는 니즈에 맞춰 대용량 파우치 죽이 출시되었습니다. 파우치죽 시장 확대와 함께 할인점과 온라인 채널 역시 크게 성장하였습니다.

죽 시장은 계절 변화에 따른 매출변화가 뚜렷하진 않으나 여름에는 복날이슈로 삼계죽, 전복죽 등의 보양죽 제품이, 겨울 동지(12월)에는 팥죽 위주로 소비량이 일시 증가하는 경향을 보이고 있습니다 (국내시장 여건) 즉석죽은 기본적으로 다른 즉석식품들과 달리 영양을 위한 한끼 식사라는 인식이 있습니다. 이에 제조사들은 원료의 함량을 높이고, 재료를 고급화한 프리미엄죽이나 호박, 팥, 참깨 등 건강한 원료를 기반으로한 기호성 별미죽 출시를 통해 제품 다양화 노력을 하고 있습니다. 다만 22년을 기점으로 즉석죽 시장의 성장세는 둔화되었으며, 오프라인 기준 24년에는 전년 대비 약 15% 정도 감소하였습니다. 이에 시장 점유율 상위 제조사인 CJ와 동원 모두 행사 강도를 키워가며 판촉활동에 집중, 시장 경쟁도 심화된 상황입니다.

(회사의 경쟁우위요소) 샘표 밸런스죽은 '간편죽' 시장 내에서 그 어느 브랜드보다도 품질력과 영양 면에서 경쟁 우위를 점하고 있습니다. 밸런스죽의 가장 큰 차별점은 "한끼 단백질 100% 충족" 입니다.

일상식에서 부족할 수 있는 단백질을, 간편하게 죽 한그릇을 통해서 충분히 채울 수 있게 영양설계 하였습니다. 그리고 건더기가 부족했던 기존 죽들과 달리, 큼직한 건더기를 풍부하게 넣어 죽을 통해서도 든든함을 채울 수 있도록 만들었고 소비자들의 인정을 받고 있습니다. 이러한 제품 차별점을 바탕으로 영양밸런스를 갖춘 대표적인 '건강죽' 이미지와 함께, 온라인과 소매점 채널등에서 밸런스죽의 입지와 성과를 만들어가고 있습니다.

o 국수

(산업의 성장성) 일반 건면(소면) 시장은 전반적으로 매출이 정체되어 있으며, 특히 밀면 수요는 소폭 감소하고 있습니다. 반면, 건강 지향 소비 확산에 따라 건강면은 점진적으로 확대되고 있습니다. (경기변동의 특징) 건면 제품은 대표적인 저관여, 가격민감, 시즌성 상품으로서 경기의 영향보다는 매장 내 프로모션 등에 의한 변동이 큰 제품군입니다. (국내시장 여건)

라면을 제외한 국내 건면 시장은 약 1,300억원 규모로 형성되어 있으며, 오뚜기가 약 55%의 시장점유율을 차지하고 있습니다. 1위 업체인 오뚜기와 후발주자인 CJ 제일제당 등 대기업들이 주로 가격/물량으로 경쟁하고 있어 상대적으로 가격경쟁력이 약한 중소업체들은 고전하고 있습니다. 다만, 건강면 카테고리는 확대하는 추세를 보이고 있습니다. 한편, 편의면 시장은 주요 식품 대기업들이 냉장면 시장에 진출하며 약 2,200억원 규모를 유지하고 있으며, 상온 편의면 시장은 약 1,000억원 규모를 이루고 있습니다. 상온 시장은 냉장 대비 규모는 작으나, 중소업체 중심으로 형성되어 있어 가격 및 물량 경쟁이 상대적으로 완만한 시장입니다. 당사는 상온 편의면 시장에서 성장하는 모습을 보이고 있습니다.

(해외시장 여건) 일본 국수시장은 전체 국수 시장 규모의 변동이 없는 성숙기 시장입니다. 유통 채널 다변화 과정에서 신규 품목군(냉장류)이 활발해지며 전체 시장규모가 소폭 성장하였으나, 전체적으로 성숙기입니다. 국내 국수 시장도 일본의 국수 시장처럼 급격한 매출 상승/하락보다는 꾸준하게 매출이 유지되는 성숙기 시장 형태를 보일 것으로 예상됩니다.

(회사의 경쟁우위요소) 우리회사의 면류는 최근 건강 추구, 1인 가족 확대, 편의성 증대 등의 추세에 맞추어 기존의 건면보다는 쌀소면과 1인분 면과 스프가 함께 들어있는 편의면 중심으로 시장을 확대해나가고 있습니다. 쌀소면은 일반 소면처럼 부드럽고 쫄깃한 식감과 밀가루가 전혀 들어가지 않은 건강 컨셉을 소구하고 있으며, 2022년에는 기존 쌀소면에 이어 신규 라인업 현미쌀소면을 출시하여 브랜드 입지를 다졌습니다. 편의면은 튀기지 않은 우리의 건강한 면 요리를 누구나 쉽게 즐길 수 있도록 편의성을 강화한 제품입니다. 2019년에는 편의성을 강화한 컵국수를 신규 출시하여 국수 시장에서의 지배력을 조금씩 확대해나가고 있습니다. 더불어, 2022년 12월 건강관리 관련 소비자 니즈를 반영하여 영양강화 컨셉의 고단백면을 건소면 형태 업계 최초 출시하였습니다

[SFS (Sempio Food Services, Inc.)]

(산업의 특성) 최근 미국 내 유색인종, 특히 아시안 인구 비중이 계속 증가함에 따라 아시안 식품에 대한 관심과 수요가 미 전역으로 확대되고 있습니다. K-푸드에 대한 글로벌 인지도 상승과 함께 한식 제품이 주류 시장에서 하나의 건강하고 차별화된 선택지로 자리잡고 있습니다. 특히 팬데믹 이후 정착된 홈쿡 문화와 함께 간편하면서도 건강한 식재료에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있으며, 이러한 흐름은 한국의 전통 발효식품 및 양념류 제품의 성장 가능성을 높이고 있습니다. 또한, 최근 미국 소비자들 사이에서 클린 라벨, 식물성 식품, 지속가능한 식생활 등 웰니스에 대한 관심이 지속적으로 확대되며, 한국 발효식품의 '자연 발효'와 '건강한 맛'이 새로운 트렌드와 잘 맞물려 수요가 증가하고 있습니다.

(산업의 경기변동 특성) 미국 식품산업은 경기변동과 사회 이슈에 민감하게 반응하는 특성을 가지고 있으며, 최근에는 ESG(환경·사회·지배구조) 가치 확산, 원재료 비용 상승, 노동력 부족 등 다양한 외부 요인이 제품 개발과 유통 전략에 영향을 미치고 있습니다. 특히 재택근무의 일상화로 가정 내 식사 비중이 높아졌고, 이에 따라 간편하면서도 품질 높은 식품에 대한 수요가 폭발적으로 증가했습니다. 소비자들은 조리 시간을 단축하면서도 건강을 챙길 수 있는 제품을 선호하고 있으며, 양념류, 밀키트, 즉석조리식품(RTE) 등의 카테고리가 주목받고 있습니다.

(현지시장 여건) K-푸드에 대한 미국 소비자들의 수요는 아시안 커뮤니티에 국한되지 않고, Z세대와 밀레니얼 세대를 중심으로 주류 소비층으로까지 확산 되고 있습니다. 김치, 고추장, 간장, 고기양념 등 발효식품 및 전통 소스류에 대한 수용성이 확대 되었으며, '연두'와 같은 간편 조미 제품은 '헬시 그로서리(Healthy Grocery)' 시장 내에서 그 입지를 강화하고 있습니다. 또한, 미 전역의 대형 유통업체 및 온라인 플랫폼을 통한 접근성이 좋아지며 소비자 접점을 다변화하고 있습니다. 아울러, 현지화 전략도 병행하여 현지 입맛에 맞춘 제품 개발 및 테스트를 지속하고 있으며, 건강·친환경·간편성을 고려한 신제품 출시가 이어지고 있습니다. 미국 내 K-콘텐츠(K-POP, K-드라마 등)의 인기가 제품 인지도를 높이는 데 긍정적인 영향을 미치고 있으며, 문화와 식품을 연계한 마케팅도 적극 활용되고 있습니다 .

(회사의 경쟁우위요소) 샘표는 미주 전역을 아우르는 영업 및 물류 인프라를 구축하여 빠르게 변화하는 현지 수요에 효과적으로 대응하고 있습니다. 동부, 서부 핵심 거점 창고 운영과 지역별 직판 영업망을 통해 소량 다품종 공급이 가능한 체계를 마련하고 있으며, 외식업체 및 리테일 매장에 맞춤형 유통을 강화하고 있습니다. 또한, 미국 현지 소비자의 트렌드를 반영한 마케팅 시스템과 자체 시장조사 시스템을 통해 브랜드 인지도 제고 및 신제품 기획에 반영하고 있으며, 전통'장 문화'와 한국의 식문화 가치 전파에도 적극적으로 나서고 있습니다. 팬데믹 이후 제한되었던 시식 및 오프라인 이벤트는 점차 회복세를 보이고 있으며, 대신 프로모션 및 온라인 채널, SNS, 인플루언서를 활용한 디지털 마케팅을 강화해 브랜드 접점을 확대하고 있습니다.

[선부(상해)상무유한공사]

(산업의 특성) 중국은 1990년대 초 개혁·개방 이후 식품산업의 지속적인 성장을 이어오고 있습니다. 특히 2000년대 초반까지는 '세계의 공장'으로 불리며 글로벌 공급망의 핵심 역할을 수행했으며, 이 시기 식품산업 역시 빠르게 성장하였습니다. 2010년대 이후 글로벌 경제의 불확실성과 함께 외형적 성장세는 다소 둔화되었지만, 대신 중국 내수시장은 급격히 확대되며 세계 최대 소비시장 중 하나로 자리잡았습니다.

2020년대에 접어든 이후, 특히 2023년 이후 팬데믹의 영향이 완화되면서 중국은 다시 소비 중심의 성장국면에 진입하고 있으며, 식품산업도 이를 따라 빠르게 재편되고 있습니다. 이와 함께 소비자의 건강, 안전, 품질에 대한 요구가 높아지며 프리미엄 제품 및 기능성 식품에 대한 수요도 증가하고 있습니다.

현재 중국 식품시장에서는 다국적 기업뿐만 아니라 현지 기업들도 품질 경쟁력을 강화하며 치열한 경쟁을 펼치고 있습니다. 더불어 MZ세대를 중심으로 식문화에 대한 인식 변화가 빠르게 일어나고 있으며, 전통적인 식습관을 유지하면서도 해외 식품과 건강식에 대한 관심이 크게 확대되고 있습니다.

이러한 변화 속에서, 한국의 전통 발효 장류 문화와 중국의 고유 식문화를 융합하여 현지 소비자의 기호에 맞춘 제품 개발이 더욱 중요해지고 있습니다. 단순한 제품 수출을 넘어, 현지화 전략을 기반으로 한 지속 가능한 경쟁력이 필수적인 과제로 부각되고 있습니다.

(산업의 성장성) 중국 식품산업은 최근 몇 년간 연평균 약 8% 내외의 안정적인 성장세를 유지해 왔으며, 다소 둔화된 거시경제 환경 속에서도 여전히 글로벌 식품 시장 내 핵심 성장 시장으로 평가받고 있습니다. 중국의 경제 성장률이 5% 전후 수준을 유지함에 따라, 전반적인 소비 여력은 점진적으로 회복되고 있으며, 식품 소비 역시 구조적인 성장 흐름을 이어갈 것으로 전망됩니다.

특히 중산층 인구의 지속적인 확대와 도시화 진전에 따라, 소비자들의 식생활은 양적 소비에서 질적 소비 중심으로 전환되고 있으며, 이에 따라 프리미엄 식품, 기능성 식품, 건강 지향 식품군에 대한 수요가 점차 확대되고 있습니다. 아울러, 최근 몇 년간 반복된 식품 안전 이슈를 계기로 식품의 품질, 원산지, 브랜드 신뢰도에 대한 소비자 기준이 한층 강화되면서, 안정적인 품질 경쟁력을 갖춘 수입 식품에 대한 관심 또한 꾸준히 증가하고 있습니다.

당사의 주력 제품인 간장, 고추장, 쌈장 등 발효 기반 장류 제품군은 중국 시장에서 직접 섭취보다는 가정식 및 외식 조리 과정에서 조미료·소스 형태로 활용되는 비중이 높은 특성을 보이고 있습니다. 이에 따라 단기적인 매출 확대 중심의 접근보다는, 현지 소비자의 실제 사용 환경을 고려한 레시피 제안, 활용 장면 확대, 조리 편의성 강화를 통해 제품 접점을 넓히고, 이를 기반으로 중장기적인 브랜드 인지도 및 신뢰도 제고를 도모하는 전략적 접근이 필요할 것으로 판단됩니다

(산업의 경기변동 특성) 중국은 농업 중심의 1차 산업 구조에서 벗어나 제조업(2차)과 서비스업(3차 산업)이 주요 성장 축으로 자리 잡은 단계에 진입하였으며, 최근에는 동부 연해 지역 중심의 성장 구조에서 점차 중서부 및 내륙 지역으로 산업과 소비의 무게중심이 이동하고 있습니다. 특히 내륙 지역의 산업화와 도시화가 가속화됨에 따라, 2~3선 도시를 중심으로 새로운 소비 시장이 형성되고 있습니다.

이와 같은 구조적 변화에 따라 식품 산업 역시 기존의 대도시·연해 지역 중심 시장에서 벗어나 중서부 내륙 지역으로 점진적인 시장 확장 국면에 접어들고 있습니다. 이에 다국적 유통기업과 중국 현지 식품 기업들은 내륙 지역 내 유통망 구축, 가격 경쟁력 강화, 현지화 전략을 중심으로 시장 공략을 강화하고 있습니다.

한편, 내륙 지역에서도 물류 인프라와 전자상거래 환경이 빠르게 개선되면서, 온라인 유통 채널을 통한 식품 구매 비중이 지속적으로 확대되고 있습니다. 특히 라이브커머스, 지역 특화 플랫폼, O2O 기반 유통 모델의 확산은 지리적 한계를 완화하고 있으며, 이는 브랜드 인지도와 제품 경쟁력을 갖춘 한국 식품 기업에게 내륙 시장 진입 및 소비자 접점 확대 측면에서 중장기적인 기회 요인으로 작용할 것으로 판단됩니다.

(현지시장 여건) 2025년 현재, 중국 식품 시장은 글로벌 식품 기업과 중국 현지 기업 간의 경쟁이 한층 심화된 국면에 진입하고 있습니다. 다국적 기업들은 그간 축적된 브랜드 인지도와 품질 관리 역량을 기반으로 시장 내 입지를 유지하고 있으나, 중국 내 주요 식품 기업들은 정부의 국산 제품 육성 정책과 유통·플랫폼 기반의 공격적인 마케팅 전략을 바탕으로 빠르게 경쟁력을 강화하고 있습니다. 특히 현지 기업들은 광범위한 유통망 장악력, 가격 경쟁력, 플랫폼 협업 역량을 중심으로 시장 주도권을 점차 확대하고 있는 상황입니다.한국 식품의 경우, 사드(THAAD) 이슈 이후 회복이 제한적으로 진행되었으며, 최근까지도 대형 오프라인 유통 채널 내 진입 및 유지 여건이 과거 대비 어려워진 상황입니다. 다만, 코로나19 이후 중국 소비자들의 소비 성향이 건강, 기능성, 식품 안전성 중심으로 변화하면서, 발효 식품, 저당·저염 제품, 웰니스 콘셉트의 한국 식품에 대한 관심은 점진적으로 확대되고 있는 긍정적인 흐름이 나타나고 있습니다.이러한 시장 환경을 고려할 때, 한국 식품이 중국 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해서는 단순 수출 중심의 접근에서 벗어나, 현지 소비자의 라이프스타일과 사용 환경을 반영한 제품 기획, 현지 유통 파트너 및 전자상거래·콘텐츠 기반 플랫폼과의 연계, 가격·용량·패키지의 현지화 전략을 포함한 종합적인 시장 대응이 필요합니다. 아울러, 단기 성과 중심의 전략보다는 중장기적 관점에서의 단계적 투자와 선택과 집중을 통한 지속 가능한 성장 전략 수립이 요구됩니다. (회사의 경쟁우위 요소) 선부(상해)상무유한공사는 경쟁이 심화된 중국 식품 시장 환경 속에서, ‘한국적인 맛’을 기반으로 한 전통 발효 전문 기업으로서의 정체성을 핵심 경쟁우위로 설정하고 있습니다. 다년간 축적된 한국 발효 식품 제조 노하우와 품질 관리 역량을 바탕으로, 중국 시장 내에서 차별화된 제품 가치를 제공하고자 합니다.

최근 몇 년간 지속된 한류 콘텐츠의 확산은 중국 소비자, 특히 젊은 세대를 중심으로 한국 식문화 전반에 대한 인지도와 친숙도를 제고하는 기반으로 작용하고 있습니다. 당사는 이러한 시장 환경을 활용하여, 단순한 해외 수입 식품이 아닌 ‘정통 한국의 맛과 발효 기술을 보유한 브랜드’로 포지셔닝함으로써, 중국 로컬 기업 및 타 해외 식품 기업과 차별화된 경쟁력을 구축하고자 합니다.

아울러, 한국에서 생산된 핵심 제품군의 수입·유통 역량을 지속적으로 강화하는 한편, 중국 소비자의 식습관과 조리 환경을 고려한 현지화된 맛·용도 중심의 제품 개발을 병행함으로써, 품질 신뢰도와 가격 경쟁력을 동시에 확보하는 전략을 추진하고 있습니다. 이를 통해 선부(상해)상무유한공사는 ‘한국 전통 발효 전문 기업’이라는 명확한 브랜드 정체성을 중국 시장에 안정적으로 정착시키고, 경쟁사들이 단기간에 모방하기 어려운 지속적인 경쟁우위를 창출하고자 합니다.