SCL사이언스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품목	2026년 제1분기(제17기)	2025년
(제16기)	2024년
(제15기)

제품	이노씰(InnoSEAL)	수출	18,625	97,556	110,131

내수	27,937	167,043	170,838

합계	46,562	264,599	280,969

인트로
(InTro)	수출	-	-	-

내수	38,400	298,800	194,000

합계	38,400	298,800	194,000

상품	옵티모(OPTIMO)	수출	-	-	-

내수	-	-	3,421

합계	-	-	3,421

용역	운송업	수출	-	-	-

내수	3,654,032	8,044,142	3,990,932

합계	3,654,032	8,044,142	3,990,932

건강검진중개용역	수출	-	-	-

내수	76,332	1,098,539	205,727

합계	76,332	1,098,539	205,727

영상수탁중개용역	수출	-	-	-

내수	243,195	726,300	52,067

합계	243,195	726,300	52,067

전산개발용역	수출	-	-	-

내수	1,557,233	4,890,766	-

합계	1,557,233	4,890,766	-

기타 용역	수출	-	-	-

내수	22,925	83,664	-

합계	22,925	83,664	-

기타	알지네이트-카테콜	수출	-	-	-

내수	-	-	10,000

합계	-	-	10,000

기타	마이원케어-배너광고	수출	-	-	-

내수	17,500	87,805	-

합계	17,500	87,805	-

기타	내시경용 지혈제	수출	-	-	-

내수	-	69,813	-

합계	-	69,813	-

합계	수출	18,625	97,556	110,131

내수	5,637,554	15,466,872	4,626,985

합계	5,656,179	15,564,428	4,737,116

나. 판매경로와 방법

(1) 내수시장1) 이노씰(InnoSEAL), 인트로 (InTro)

내수시장에서 이노씰(InnoSEAL)은 그림과 같이 3가지 경로를 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 시장진입 첫 해인 2016년에는 전문적인 유통채널인 지역별 직판대리점을 통해 전문병원, 지역종합병원 등을 상대하는 판매망만 구축한 상황이었습니다. 해당 대리점은 지역별로 다수 존재하며, 군용 시장 등 특수 분야의 시장에 대해서는 별도의 특화된 대리점을 선정하여 판매망을 다양화 할 예정입니다.유통채널 확대를 통해 매출을 촉진하고자 서울권 5대 종합병원 (서울대병원, 아산병원, 삼성서울병원, 신촌세브란스병원, 서울성모병원)은 당사가 직접 납품하는 체제를 구축하는 작업을 진행 했습니다. 이를 위한 사전작업으로 삼성서울병원 및 아산병원과 컨소시엄을 구축하여 보건복지부 국산 의료기기 신제품테스트 지원사업에 선정되어 수입 경쟁제품과 비교 임상을 진행했으며, 성공적인 임상 종료 후 삼성서울병원, 아산병원, 서울대병원, 세브란스병원 랜딩에 성공 했습니다. 이 채널이 잘 구축된다면 안정적인 매출수량 확보는 물론 대리점을 통한 매출단가보다 훨씬 더 높은 가격을 유지하여 매출액 증가는 물론 이익이 증가하는 장점이 있습니다.

5대 종합병원 직판체제를 구축한다 하더라도 종합병원의 경우 이노씰(InnoSEAL)이 주로 납품되는 심장내과, 영상의학과, 신경외과 외에도 다양한 수술현장에서 사용될 수 있습니다. 이 경우에는 간납대리점의 물량 중개를 통해 당사가 직접 공급 및 판매하게 되는 채널입니다. 신규 출시한 인트로 (InTro) 역시 이노씰(InnoSEAL)과 동일한 영업네트워크를 구성하며, 기 구축된 판매망을 통해 영업을 진행함으로써 단기간내에 시장에 진입할 수 있을 것으로 기대됩니다.

2) 이노씰 플러스 DL 등 신규 출시예정 제품

이노씰(InnoSEAL) 제품이 다양한 유통경로를 통해 국내시장에 안착하였고, 이노씰 플러스 DL(InnoSEAL Plus DL) 등 신규 제품군의 출시 시점에는 상당한 Brand Power를 가질 수 있을 것으로 예상됩니다. 이는 현재까지 국내 판권제휴를 타진하는 국내 주요제약사들의 동향에서도 나타나고 있습니다.

특히, 이노씰 플러스 DL은 국내에서 개발된 4등급 흡수성 체내용 지혈용품으로,당사의 특허 기술이 적용된 제품입니다. 동 제품은 2025년 2월 식품의약품안전처로부터 4등급 의료기기 품목허가를 획득하였고, 같은 해 6월 1일 자로 치료재료 급여 등재를 완료하였습니다.

이와 같이 판매경로 및 마케팅의 연계성을 고려하였을 때, 자체적으로 유통망을 투자하고 확장하는 방법과 대형 제약사/의료기기 회사의 시장지배력을 활용 할 수 있는 판권계약을 추진하는 방법의 장단점을 고려하며 전략을 세우고 있습니다.

3) 기타 (바이오물류)당사의 바이오물류 사업은 대학병원, 국가기관, 일반기업 등 바이오 물질의 운송을 요구하는 다양한 업체로부터 검체, 의료기기, 의약품 등의 운송에 대한 물류 계약을 맺고 운송을 수행하고 있으며, 이 물류망은 영업채널로도 활용이 가능합니다. 활발한 영업 활동을 통해 더 많은 병원, 업체 및 기관 등과 계약을 확대하여 매출 확보를 위해 노력하고 있습니다.

(2)해외시장해외시장 역시, 이노씰(InnoSEAL) 등과 추후 출시되는 이노씰 플러스(InnoSEAL Plus)등과는 판매채널이 구분됩니다.1) 이노씰(InnoSEAL)이노씰 (InnoSEAL)등은 영상의학과/심장내과 등에 전문성을 보유한 지역별 또는 국가별 대리점을 통하여 판매가 진행중이거나 계획되어 있습니다. 세계최대 의료시장인 미국의 경우, 현지법인인 InnoTherapy America, Inc.를 통해 지역별로 전문성을 갖춘 대리점을 지정함으로써 거점별로 판매경로를 확보 및 추가해 나가고있습니다. 본 보고서 작성기준일 현재 총 4개의 지역별 대리점 및 1개의 정부병원 대리점을 확보하여 출시 및 판매를 진행하고 있으며, 약 25개 이상의 미국 종합병원에서 제품을 사용중입니다. 한편, 현재 미국내 약 3,500여개 회원병원을 두고 있는 GPO(Group Purchasing Organization) 회사와 서비스계약을 체결했으며, GPO 회원병원들을 대상으로 판매가 시작되었으며, 회원병원 판매를 지속 확장해 나갈 계획입니다. 유럽의 경우, 단일 CE인증을 통해 EU 28개국 및 추가 EEA국가 등을 포함한 33개의 국가에판매가 가능합니다. CE 인증이 완료 후 일부 유럽국가에 출시가 되었으며, 주요 유럽국가에 판매조직을 갖춘 의료기기사 또는 국가별 총판사 계약을 통한 판매가 계획되어 있습니다. 기타 해외시장에서는 2018년 일본, 2019년 홍콩, 파키스탄, 2020년 이스라엘, 아르헨티나, 말레이시아, 2021년 아랍에미레이트, 2022년 콜롬비아, 멕시코, 남아공, 그리스, 오스트리아, 그리고 터키시장에서 허가를 완료하였습니다.2) 이노씰 플러스(InnoSEAL Plus) DL 등 신규 출시예정 제품이노씰 플러스(InnoSEAL Plus) DL 등의 신규 제품군은 타코실, 플로씰 등 고가의 대형제품들이 경쟁하는 시장으로, 해외시장의 성공적 진입과 확장을 위해서는 파트너사의 판매네트워크 및 마케팅역량이 중요합니다. 허가를 위하여 현지 임상개발이 필요한 미국 및 유럽은 현지 대형 제약/의료기기사와의 라이센싱을 통한 허가획득 및 판매를 목표로 하고 있습니다.

다. 판매전략

이노씰 등 지혈제 제품군은 Nature Materials, Science Advances 등의 세계적인 학술지에 게재된 ‘차별화된 메커니즘’과 축적된 임상데이터를 기반으로 마케팅을 추진합니다.

이노씰은 2015년 허가 이후, 주요 유통 대리점을 중심으로 적극적으로 시장을 구축해 나아가고 있습니다. 판매 확대를 위해 제품이 사용되는 주요 진료과에 강점이 있는 대리점과 협업을 적극적으로 진행하고 있습니다. 이미 사용 중인 수도권 대학병원 사용량 확대와 지방 신규 병원 추가를 통해 매출을 증가시키기 위해 노력하고 있습니다.

인트로는 2023년 품목허가 후 국내 시장 점유율 확대를 위해 노력하고 있습니다. 현재는 서울권 5대 병원에 영향력이 있는 대리점 중심으로 판매를 진행하고 있으며, 관련 학회 등을 통해 제품 홍보를 적극적으로 추진하고 있습니다.

이노씰과 인트로 모두 의료시설에 사용되는 제품으로 최대주주사인 주식회사 에스씨엘홀딩스와 협력하여 판권계약이나 공급망 확대를 추진해 나갈 수 있습니다.

장기적인 관점에서 아래와 같은 판매 전략을 추구하고 있습니다.

(1) 컨소시엄 구축 및 학술 마케팅

기존 시장 제품과 메커니즘의 차별성과 국산 기술력 제품을 마케팅 포인트로 하여 시장에 진입하는 전략을 추진합니다. 국내에서 개발된 차별화된 메커니즘을 바탕으로 학술마케팅에 집중하고, 지혈제 전문 총판과 컨소시엄을 구축하여, 학술적 기반, 임상적응증 공동개발 가능성을 제시하며 학술마케팅의 근간을 구축하였습니다. 전략적인 학술마케팅의 방향은 다음과 같습니다.

- 혈액응고장애환자에도 적용 가능한 차별화된 메커니즘으로 관심 유도

- 지혈제 전문총판업체와 컨소시엄 구축 및 학술임상 적극 투자

- 임상 적응증, 추가 제품의 공동개발 가능성을 제시하며 컨소시엄 확장

- 이노씰 브랜드 구축한 후, 시장 확장을 위한 국내 제약사와 판권 계약 검토

당사는 이노씰, 이노씰 플러스DL이라는 지혈제 제품군을 보유하고 있습니다. 국소지혈용드레싱 이노씰은 체외에 사용되는 제품이고, 흡수성체내용지혈용품 이노씰 플러스DL은 체내에 사용하는 제품입니다. 이노씰은 서울아산병원과 삼성서울병원에서 마케팅 임상 (n=200)을 진행하여 제품의 유효성과 안전성을 입증했고, 이노씰 플러스DL은 삼성서울병원과 국립암센터에서 진행한 확증 임상 (n=90)을 통해 제품의 유효성과 안전성을 입증하였습니다. 글로벌 표준 제품과 비교하여 동등한 수준의 안전성과 유효성을 비임상시험과 임상시험으로 증명된 국산 의료기기로 홍보와 마케팅에 주력하고 있습니다. 제품에 담긴 기술력을 바탕으로 구축한 총판 협력체는 단순한 총판업체가 아닌 회사의 내 부 마케팅 조직의 마음으로 함께 건전한 시장을 만들어나가고 있습니다.

(2) 시장확장을 위해 국내 제약사와 판권 협력

이노씰 및 이노씰 플러스DL에 대하여 국내외 제약사의 관심이 높아지고 있습니다. 이는 기존과 차별화된 메커니즘(Fibrin Independent)에 따라 혈액응고장애 시장에 광범위하게 진입이 가능하며, 메커니즘이 다른 제품에 대한 수요가 있기 때문입니다.

㈜에스씨엘사이언스는 국내 허가임상을 직접 리딩하고 허가 후 판권계약에 대하여 구체적으 로 논의하고 있어, 임상 스케쥴과 향후 계획에 대하여 다수의 굴지 제약사와 지속적인 네트 워킹을 진행하고 있습니다. 국내 허가임상, 마케팅 임상을 직접 투자하는 점, 주요 대학병원과 전문병원에 코딩을 넓혀 갈수록 이노씰 및 이노씰 플러스 DL의 가치는 더욱 상승할 것으로 전망하고 있습니다.

라. 주요 매출처

이노씰은 주로 국내와 미국에 판매되고 있습니다. 국내는 서울 지역 5대 종합병원 (아산병원, 서울대학교병원, 삼성서울병원, 신촌세브란스병원, 서울성모병원)을 포함한 주요 대학병원의 심장내과, 영상의학과, 신경외과 등에서 사용되고 있습니다. 이노씰은 병원에 직접 납품되거나 직/간납 대리점을 통해서 유통되고 있으며, 미국에서는 Mermaid Medical을 통해서 미국 전역에 판매되고 있습니다. Mermaid Medical은 하위 대리점 네크워크와 독립된 영업 대표들을 이용해서 각 지역별 주요 병원에 이노씰을 공급하고 있으며, 매년 10% 이상의 견고한 성장세를 기대하고 있습니다.

인트로는 이노씰의 국내 판매 상황과 동일하게 서울 지역 5대 종합병원과 주요 대학병원의 심장내과, 영상의학과, 신경외과 등에서 사용되고, 직/간납 대리점을 통해 유통되고 있습니다.

판매 예정인 이노씰 플러스DL은 이식외과 등 외과, 흉부외과, 비뇨의학과 등에서 주로 사용될 것으로 예상하고 있으며 수도권과 지방의 대학병원 위주로 판매될 수 있도록 준비하고 있습니다.

마. 수주상황

이노씰과 인트로는 지속적으로 마케팅 활동을 진행하고 직거래 병원의 수요 발생 또는 대리점 발주가 들어오면 즉시 공급하는 영업구조를 가지고 있습니다. 따라서 관련하여 수주내역은 존재하지 않습니다.

다만, 향후 판매 예정인 이노씰 플러스DL 등의 고등급 제품군은 총판 계약으로 안정적인 매출을 확보하기 위한 시도를 진행하고 있습니다.