티앤알바이오팹 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, $)

매출
유형	품 목	2021년
(제9기)	2020년
(제8기)	2019년
(제7기)	2018년
(제6기)	2017년
(제5기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	생분해성
인공지지체	내수	10,048	966,978	8,619	824,618	10,236	668,381	5,914	552,443	2,378	214,600

수출	2,155	175,032	2,546	177,197	2,802	245,383	968	76,047	-	-

3D 바이오프린팅
시스템	내수	1	90,000	4	247,336	3	63,177	2	286,000	1	133,360

수출	1	156,996

바이오잉크	내수	235	57,200	14	7,600	156ml	42,787	190ml	36,434	344ml	36,317

수출	5	1,835	10	4,321	20Vial	7,946	72ml	20,191	72ml	21,265

비접촉식체온계	내수	14,401	592,064	-	4,876,080

수출	502	16,055	-	2,473

반제품	내수	67,050	761,199

용역	용역매출	내수	28,950	76,700	-	96,955	160g	3,200

수출	265,355	376,519

상품	상품매출	내수	256,691	114,411	-	5,500	160g	3,200	-	-

수출	23,320	97,851

합계	내수	91,735	2,753,082	6,146,745	-	876,800	-	878,077	-	384,277

수출	2,662	481,597	658,361	-	410,325	-	96,238	-	21,265

합계	94,397	3,234,679	6,805,106	-	1,287,125	-	974,315	-	405,541

주1. 각 품목별 수량 단위가 상이함에 따라 합계 수량은 기재하지 않았습니다.

나. 판매경로( 1) 생분해성 인공지지체

생분해성 인공지지체는 의료기기로서 의사 처방 및 처치에 의하여 병원 내 수술시 환자에게 적용되며 의료기기 공급 방식에 따라 수술이 진행되는 병원에 공급되게 됩니다. 당사에서는 마케팅 및 교육을 담당하고 병원에 의료기기 판매 경험 및 네트워크를 가지고 있는 의료기기 판매 대행 업체를 이용하여 영업활동을 진행하고 있습니다. 본 제품은 의약품 유통구조상 당사가 판매 대행업체에 물건을 공급하고 판매 대행업체는 도매상을 통해 병원으로 제품을 공급하고 있습니다.

해당 병원에 제품을 공급하기 위해서는 해당 교수의 동의를 받아 병원 내부적으로 1년 3~4회 진행되는 “치료재료 위원회”에 해당 제품을 상정하여 심의를 통과하여야만 병원에 제품을 공급할 수 있는 자격을 가지게 됩니다. 이로 인하여 해당 제품의 매출은 제품이 발매된 후 적어도 6개월에서 길면 1년 이상이 지나야 실제적으로 발생하게 됩니다.

도매상은 당사가 임의로 선정하는 것이 아니라 병원에서 지정하며, 지정된 도매상과의 계약을 통해 제품을 공급합니다. 병원에서 의사의 처방전이 발행되면 병원에서는 계약을 체결한 도매상으로 발주를 내고 도매상은 당사와 판매 대행 계약을 체결한 총판 및 대리점에 발주를 내게 되며, 당사는 발주 받은 제품에 대해 생산하여 총판 및 대리점을 공급하고 총판 및 대리점은 다시 도매상을 통해 병원으로 공급합니다. 다만, 임상용 제품 등에 대해서는 당사에서 병원으로 직접 제품을 공급하게 됩니다.

(2) 3D 바이오 프 린팅 시스템

현재까지의 3D 바이오프린팅 시스템의 판매경로는 고객의 자발적 구매 요청에 의한 직접적인 자체 제조 및 판매 방식으로 진행하였습니다. 고객의 구매 의사는 대부분 당사의 제품 홍보 및 발표한 논문을 직접 접한 후 접수되었으며, 접수 후 당사의 엔지니어들과의 미팅 후 제품 사양을 결정하고 설계가 진행된 후 제조 및 판매가 진행되었습니다. 판매와 관련한 모든 일련의 과정은 당사가 직접 진행하였으며, 공공 기관의 경우 조달청 입찰 과정까지 당사가 자체적으로 진행하였습니다. 영업 활동을 체계적으로 진행하기 위하여 국내 및 중국의 경우 3D 프린터 전문 유통 총판을 통한 판매를 위한 논의가 진행되고 있습니다.

(3) 바이오잉크

당사의 바이오잉크인 deCelluidTM는 현재 제형으로는 유통 기한이 짧기 때문에 총판 없이 당사가 직접 유통하고 있습니다. 3D 바이오프린팅 시스템과 마찬가지로 고객의 구매 의사는 대부분 당사가 발표한 논문이나 당사의 홈페이지, 전시회 등을 통한 홍보를 접하고 이루어 졌으며 당사의 엔지니어들과 상의 후 공급이 진행되었습니다. 향후 제형 변경이 완료되고 밀리포어시그마를 통한 본격적인 판매가 개시되면 전세계로 판매될 예정입니다.

[품목별 판매경로]

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2021년	2020년	2019년	2018년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	생분해성
공지지체	국내	티앤알바이오팹→판매대행총판
→병원 지정 도매상→병원	459,092	14%	518,876	8%	377	29%	354	36%

국내	티앤알바이오팹→병원	507,886	16%	305,742	4%	292	23%	198	20%

국외	티앤알바이오팹→매출처	175,033	5%	177,197	3%	245	19%	76	8%

3D 바이오프린팅
시스템	국내	티앤알바이오팹→매출처	90,000	3%	247,336	4%	63	5%	286	29%

국외	티앤알바이오팹→매출처	157	12%

비접촉식온도계	국내	티앤알바이오팹→매출처	592,063	18%	4,876,079	72%

국외	티앤알바이오팹→매출처	16,055	0%	2,474	0%

바이오잉크	국내	티앤알바이오팹→매출처	57,200	2%	7,600	0%	43	3%	36	4%

국외	티앤알바이오팹→매출처	1,835	0%	4,321	0%	8	1%	21	2%

반제품	국내	티앤알바이오팹→매출처	761,199	24%

국외	티앤알바이오팹→매출처

용역매출	국내	티앤알바이오팹→매출처	28,950	1%	76,700	1%	97	8%	3	0%

국외	티앤알바이오팹→매출처	265,354	8%	376,519	6%

상품	국내	티앤알바이오팹→매출처	242,239	7%	114,411	2%	6	0%	3	0%

국외	티앤알바이오팹→매출처	37,773	1%	97,851	1%

합계	3,234,679	100%	6,805,106	100%	1,287	100%	974	100%

다. 수주현황

당사의 제품은 거래처의 제품 주문시 3개월 이내에 공급을 하여 단기 싸이클로 매출이 이루어지므로 현재 해당사항이 없습니다.