EDGC 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적단위 : 천원)

구분	품목	구분	제9기 3분기	제8기	제7기	제6기

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

유전체 기반 서비스 매출	NGS	내수	941,765	1.46%	1.46%	1.42%	1,462,025	2.58%	1,474,773	2.60%

해외	1,434,270	2.22%	2.22%	1.55%	1,061,317	1.87%	715,361	1.26%

소계	2,376,034	3.68%	3.68%	2.96%	2,523,342	4.45%	2,190,134	3.86%

GSA	내수	1,070,160	1.66%	1.66%	1.40%	1,458,502	2.57%	1,274,751	2.25%

해외	614,420	0.95%	0.95%	0.07%	21,152	0.04%	4,312	0.01%

소계	1,684,580	2.61%	2.61%	1.47%	1,479,654	2.61%	1,279,062	5.95%

기타 유전체 서비스매출	내수	1,396,586	2.17%	2.17%	3.46%	730,051	1.28%	357,010	1.66%

해외	321,527	0.50%	0.50%	0.39%	722,338	1.27%	78,475	0.37%

소계	1,718,112	2.66%	2.66%	3.85%	1,452,390	2.55%	435,485	2.03%

상품매출	상품매출	내수	36,746,423	56.98%	56.98%	57.17%	51,167,372	90.21%	16,450,283	76.52%

해외	16,438,134	25.49%	25.49%	34.43%	-	0.00%	1,028,742	4.79%

소계	53,184,557	82.47%	82.47%	91.60%	51,167,372	90.21%	17,479,025	81.31%

제품매출	건강기능식품	내수	57,727	0.09%	-	-	-	-	-	-

해외	5,469,031	8.48%	-	-	-	-	-	-

소계	5,526,758	8.57%	-	-	-	-	-	-

기타매출	기 타	내수	-	-	-	0.00%	41,222	0.07%	55,244	0.26%

해외	-	-	-	0.12%	57,890	0.10%	57,838	0.27%

소계	-	-	-	0.12%	99,112	0.17%	113,082	0.53%

합 계	내수	40,212,660	62.35%	62.35%	63.45%	54,859,172	96.72%	19,612,061	91.23%

해외	24,277,381	37.65%	37.65%	36.55%	1,862,697	3.28%	1,884,726	8.77%

합계	64,490,042	100.00%	100.00%	100.00%	56,721,870	100.00%	21,496,787	100.00%

2. 주요 판매경로(단위 : 천원)

구분	품목	구분	판매경로	제9기 3분기	제8기

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

유전체진단서비스매출	비침습산전진단검사(NIPT)
신생아 유전질환 스크리닝검사안과 질환 전문 유전체 분석 검사진료과별 맞춤형 질병예측검사소비자의뢰 유전자검사(DTC)피부 진단, 생체나이 검사VIP 유전자 패키지 검사유전성 유방암. 난소암 진단 검사 등	내수	본사 → 수탁기관	1,083,190	1.68%	1,265,115	1.37%

내수	본사 → 병원	839,951	1.30%	1,383,609	1.50%

내수	본사 → 거래처 등	1,415,399	2.19%	3,093,467	3.34%

수출	본사 → 거래처 등	477,998	0.74%	233,376	0.25%

수출	본사 → 대리점	1,869,618	2.90%	1,620,106	1.75%

상품매출	시약, 키트 등 판매	내수	본사 → 거래처 등	12,880,593	19.97%	52,999,245	57.27%

내수	본사 → 수탁기관	17,297,714	26.82%	-91,109	-0.10%

내수	본사 → 병원	6,569,535	10.19%	1,255	0.00%

수출	본사 → 거래처 등	16,438,134	25.49%	31,859,070	34.43%

제품매출	건강기능식품	내수	본사 → 거래처 등	57,727	0.09%	-	-

수출	본사 → 거래처 등	5,469,031	8.48%	-	-

기타매출	기타	내수	본사 → 거래처 등	25,993	0.04%	38,634	0.04%

내수	본사 → 수탁기관	41,951	0.07%	-	-

내수	본사 → 병원	607	0.00%	31,701	0.03%

수출	본사 → 대리점	22,600	0.04%	106,741	0.12%

(1) 판매조직

당사 판매조직도.jpg 당사 판매조직도

[헬스케어 사업본부]

국내에서는 임상유전체 서비스를 중심으로 건강검진센터, 소아청소년과, 분만병원 등을 대상으로 영업하고 있으며, 이원의료재단과 엔티엘의료재단 그리고 검사센터와 산부인과 체인을 영업파트너로 공동영업을 수행 중에 있습니다. 또한 소비자유전체 사업으로는 소비자의뢰 유전자검사(DTC)인 gene2me?를 기반으로 약국체인, 보험사, 식품회사, 화장품, 건강기능식품, 적성검사, 파트너매칭, 맞춤와인 등 다양한 개인유전체기반의 맞춤 소비재를 영업하고 있습니다. 해외에서는 파트너사와의 긴밀한 협력으로 건강검진 센터와 검사수탁기관 및 병의원을 대상으로 진료과별 맞춤형 질병예측검사인 'gene2me?plus'를 영업하고 있으며, 대표적으로는 싱가포르 Cordlife, 태국 BRIA 등과 거래중에 있습니다. 또한 안과병원을 대상으로 안과질환전문 유전체 분석검사인 'MyEyeGene?'과 피부과 중심의 피부질환관련 유전자검사 등 병의원을 대상으로 질병예측유전자검사를 영업하고 있습니다. 이외에도 해외사업을 위한 전략적 파트너사와의 비즈니스를 중점으로 해외의 다양한 사업기회를 만들어가는 영업을 지속적으로 추진하고 있습니다.

[진단사업본부]

당사는 2020년 9월 22일 EDGC 헬스케어와 합병함에 따라, EDGC 헬스케어가 취급하던 진단 기기와 진단키트에 대한 판매활동을 유지하여 진단사업본부로써 활동을 진행합니다. 취급하는 항목은 병원이나 임상수탁 기관에서 진행하는 체외진단 기기나 시약 판매를 주로 담당하며, 최근 COVID-19로 인한 COVID-19 관련 sample collection kit 나 면역혈청 검사 키트와 기기 등을 판매하고 있습니다.

(2) 판매전략

[임상 유전체 사업] 임상 유전체 사업은 임상수탁기관과의 협력관계 구축을 통해 판매처를 확대하는 전략을 취하고 있습니다. NICE?, bebegene?과 같은 임상 유전체 서비스는 병원과 의원을 통해 제공되기 때문에 임상 시료를 수거하는 영업망이 필요하며, 기존 병원들과의 신뢰관계가 형성되어 있어야 합니다. 이를 위해 이원의료재단 등과 같은 임상수탁기관 여러 곳 및 다양한 네트워크를 활용하여 사업을 영위하고 있습니다. [소비자유전체 사업] 소비자유전체 사업영역에서는 소비자들과 접점에 있는 협력사/대리점을 통한 영업 경로를 채택하고 있습니다. 당사의 서비스를 협력사/대리점에게 판매를 하고, 대리점은 마진을 추가하여 고객에게 판매하는 방식입니다. 당사는 역량있는 파트너 협력사를 선정하는데 집중하는 전략으로 매출을 증대시키고 있습니다. gene2me?는 약국체인 및 헬스케어회사 등을 통하여 판매하고 있습니다. 또한 당사는 2020년 초에 DTC 시범사업, 4개사 중 한 기업으로 선정이 되어 54개 항목에 대해 소비자들에게 직접 유전체 분석 서비스를 제공할 수 있게 되어, 유후 사업과 함께 소비자 유전체 사업을 활발히 진행하고 있습니다. 소비자 시장에 다양한 유전자 검사 서비스와 상품 솔루션을 제공해 줄 수 있는 기반을 통해 유전체 비즈니스 생태계를 만들어 가며 시장을 선점해 가고 있습니다.

[체외진단기기 사업]

체내진단(InVivo Diagnoistic)과 대비되는 방식으로 생체에서 유래된 혈액, 소변, 타액 등을 이용하여 질병의 진단, 예후, 확진, 모니터링하는 진단 방식을 체외진단이라고 하며, 체외진단기기는 진단기술 및 대상 검체에 따라 면역 화학적 진단, 생화학적 진단, 현장진단, 분자진단, 혈액진단, 임상 미생물학 진단, 지혈진단, 조직진단으로 분류할 수 있습니다. 당사는 이 중 면역화학적진단과 생화학적진단 및 현장진단과 관련하여 시약공급을 주로 하고 있으며, 의료산업계의 패러다임이 질병의 치료 중심에서 예방, 관리 영역으로 확장되고 있는 바, 이러한 변화의 흐름에 따라 사업확장을 기대하고 있습니다.

3. 수주상황 당사의 주요 매출을 구성하는 유전체 분석 사업은 환자 등으로부터 검사가 의뢰되는시점, 검사 건수 등을 미리 예측하기 어려우므로 검사 수량을 정하여 장기 수주 계약이 이루어지기 어렵습니다.