나눔테크 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 대, 천원, 천$)

매출
유형	부 문	2025년도
(제21기)	2024년도
(제20기)	2023년도
(제19기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	자동심장충격기	수 출	6,820	5,168,808($3,664)	6,100	4,709,735($3,449)	5,500	4,259,994($3,250)

내 수	6,532	8,640,781	6,592	9,019,014	8,682	10,636,395

소 계	13,352	13,809,589	12,692	13,728,749	14,182	14,896,389

기타	수 출	-	-	-	1,500($1)	-	-

내 수	-	45,294	-	82,676	755	112,789

소 계	-	45,294	-	84,176	755	112,789

계	수 출	6,820	5,168,808($3,664)	6,100	4,711,235($3,450)	5,500	4,259,994($3,250)

내 수	6,532	8,686,075	6,592	9,101,690	14,937	10,749,184

계	13,352	13,854,883	12,692	13,812,925	20,437	15,009,178

상품	보관함	수 출	5	1,522($1)	7	2,151($2)	-	-

내 수	1,606	532,801	1,600	462,392	2,026	583,182

소 계	1,611	534,323	1,607	464,543	2,026	583,182

기타	수 출	54,089	403,318($287)	11,047	252,275($185)	-	181,241($142)

내 수	26,460	1,519,505	24,008	1,556,647	-	1,715,034

소 계	80,549	1,922,823	35,055	1,808,922	-	1,896,275

계	수 출	54,094	404,840($288)	11,054	254,426($187)	-	181,241($142)

내 수	28,066	2,052,306	25,608	2,019,039	2,026	2,298,216

계	82,160	2,457,146	36,662	2,273,465	2,026	2,479,457

기타	기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	37,322	-	37,426	-	84,739

계	-	37,322	-	37,426	-	84,739

합 계	수 출	-	5,573,648($3,952)	-	4,965,661($3,637)	-	4,441,235($3,392)

내 수	-	10,775,703	-	11,158,155	-	13,132,139

합 계	-	16,349,351	-	16,123,816	-	17,573,374

주) 자동심장충격기 매출수량에는 교육용 자동심장충격기 매출수량 및 소모품 매출이 포함되어 있습니다.

나. 판매경로(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2025년도

제품	AED
(자동심장충격기)	내수	직판	6,540,699

대리점	427,021

도ㆍ소매상	1,676,991

수출	대리점	5,168,808

경추마사지기	내수	직판	41,364

계	13,854,883

다. 판매전략 (1) 국내시장

자동심장충격기는 응급의료에 관한 법률 제62조(과태료)(의무설치기관이 자동심장충격기 미설치 시 과태료 부과, 2018년 5월 30일 시행)에 따른 설치 확대가 진행되고 있습니다. 이와 같은 법률에 따른 의무설치 확대 기반을 바탕으로한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.

- 내구연한 도래된 자동심장충격기 교체

- 경로당내 자동심장충격기 설치 확대

- 심정지 골든타임 4분안에 사용 가능하도록 자동심장충격기 동별 추가 설치 확대

- 등록체육시설업 의무 설치(등록체육시설업 : 골프장, 스키장, 자동차경주장)

- 의료기관에서 운용 중인 구급차 의무 설치 - 자동심장충격기 옥외 설치 필요성 증가

- 상시근로자 300인 이상 사업자, 중대재해처벌법으로 설치 확대

- 자동심장충격기 의무설치대상 공동주택 규모 확대

- 관광지 또는 관광단지에 자동심장충격기 보급 확대

- 인공지능 기반 심전도 분석을 이용한 저출력심장충격기 신규 개발 출시

회사는 그간 꾸준한 신제품 개발과 기술투자를 기반으로 하여 탄탄한 영업조직 관리 및 새로운 마케팅에 대한 연구와 시도를 통하여 매출을 매년 신장시켜 왔으나, 2020년 COVID-19 팬더믹으로 인한 관계기관 예산 축소 등으로 매출이 일시 부진하였습니다. 하지만 다양한 판매전략과 더불어 꾸준한 기술 개발, 본사의 적극적 영업활동 지원과 딜러, 특판, 대리점망 구축을 세밀화 하였으며, 또한 의무 설치법의 발효 등으로 그간 위축되었던 매출을 빠른 기간에 회복하였으며, 향후에도 꾸준한 매출 성장을 위하여 전 임직원이 노력해 나가겠습니다. 회사는 단기적인 매출신장 및 이익실현 뿐만 아니라 기업 이미지 제고를 위하여 온라인을 통한 기업 및 제품 홍보 활동 강화 와 함께 사회적 공헌을 통한 기업이미지 제고 활동을 병행해 나가고 있습니다. 회사는 시장 개척, 기업 성장과 함께 글로벌 시장에서 고객의 소중한 생명을 살리는 가치 경영을 추구해 나가는 "생명존중" 기업을 지속적으로 추구해 나가도록 하겠습니다.

(2) 해외시장

(가) 최근의 글로벌 시장 동향 현 글로벌 통상여건은 퍼머-크라이시스 시대로 변화하고 있어 다양한 외적 변화에 신속하고 능동적으로 대응해야 한다는 전문가들의 분석과 함께, COVID-19 팬더믹 이후 글로벌 시장은 점진적인 회복 기조에 접어들고 있습니다. 그러나 끝나지 않은 러시아-우크라이나 전쟁과 고금리, 고환율, 고유가라는 3고의 외적 변수때문에 안정적인 성장추세로 반전 될지는 의문이 남아 있습니다. 또한, 미.중 무역 분쟁으로 인한 글로벌 밸류체인의 붕괴로, 반도체 가격의 가파른 상승은 자동심장충격기와 같은 전자부품을 활용한 고부가가치 품목의 가격경쟁을 심화시키고 있으며 2017년부터 제기되었던 유럽시장 판매를 위한 CE_MDR의 적용여부는 의료기기 제조사들에게 압박으로 다가왔습니다. 하지만 2027년까지 적용시기가 유예됨으로써 준비할 수 있는 시간이 확보되었으므로, 회사는 전사적이고 체계적으로 CE_MDR을 준비하여 경쟁사에 비해 확실한 시장 선점을 할 수 있는 기회로 삼고자 합니다. 한편 K-pop, K-Culture, K-medi 가 이룩한 국가브랜드 경쟁력은 중소제조업체들에게 더 많은 기회를 부여하고 있어 다음과 같이 시장개척 활동을 추진해 나가도록 하겠습니다.(나) 2026년 글로벌 시장 개척 전략

1) 파트너 발굴 전략

- 10개 권역으로 구분된 전세계를 시장성 있는 지역 중심으로 진출 전략 수립

- 국가별, 파트너사별 특성을 파악하여, 독점 또는 비독점으로 영업

- 파트너사와 협상을 통해 완제품 수출, OEM, ODM, SKD 방식 판매 추진

- 파트너 계약 체결 후 현지 방문 또는 초청을 통해 기술 영업 지원

- 현지 파트너사에 대한 제품 교육 및 마케팅 지원

- 제품 특성상 G2B 비즈니스 경험 업체 중심으로 컨택 추진

- 지속가능한 비즈니스 모델 발굴을 위한 현지 파트너사와 정보 공유

- 기존 시장의 영업력 강화와 신규 시장개척을 위해 SNS를 통한 홍보 증대

- 온라인 쇼핑몰 입점 등을 통한 다양한 유통채널 구축 및 프로모션 추진- 응급의료기기 설치가 법, 정부 프로그램으로 규정된 국가를 목표시장으로 설정

2) 제품 판매 전략

- 시장개척단계 : 현지화(언어.라벨)를 통한 완제품 판매에 주력

- 시장성숙단계 : SKD 수출을 통한 제품 현지생산 비지니스 모델 제안 추진

- 시장 세그멘테이션을 통한 다양한 모델 출시 전략

- 원격관리 시스템 도입을 통한 제품관리강화 및 경쟁력 확보 전략

3) 글로벌 인증수준에 대응한 사내 품질 시스템 고도화 전략

- 유럽 인증의 강화 추세에 대응하여 사내 품질시스템 고도화 추진 (MDD→MDR)

- 인증전담부서원의 전문화 교육과 전사적 품질시스템 체계 강화 추진- 불만, 이상사례, 사용 데이터 수집, 분석 체계 내재화

- KOTRA, KITA, KBC 등 글로벌시장 전문기관을 통한 신규 원.부자재 공급망을

개척하여 제품의 품질 Up-grade 및 가격경쟁력 확보 추진

4) 글로벌 유통제품 발굴 및 신제품 개발 전략

- 해외전시회 참가를 통한 바이어 발굴 및 시장성 상품 유통추진

라. 주요 매출처(단위 : 백만원)

2025년	2024년	2023년

매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율

관급매출	4,135	25.29%	관급매출	3,368	20.89%	관급매출	4,536	25.81%

대리점매출	6,072	37.14%	대리점매출	5,512	34.19%	대리점매출	5,104	29.05%

민수매출	3,861	23.62%	민수매출	3,443	21.35%	민수매출	4,824	27.45%

기타매출	2,281	13.95%	기타매출	3,801	23.57%	기타매출	3,109	17.69%

계	16,349	100%	계	16,124	100%	계	17,573	100%

마. 수주현황

당사는 고객사의 영업 주문에 따라 생산을 진행하고 있으며, 확정된 수주는 발주서 및 계약서를 접수하여야 하나, 일부 고객사를 제외하고는 공급계약 체결을 하지 않고 양사간 협의 후 발주서를 통해서 주문과 생산을 진행하고 있습니다.