나눔테크 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 대, 천원, 천달러)

매출
유형	부 문	2021연도
(제17기)	2020연도
(제16기)	2019연도
(제15기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	자동심장충격기	수 출	6,068	4,105,016($3,572)	2,139	1,393,642($1,248)	2,034	1,380,746($1,271)

내 수	5,465	7,081,115	4,245	6,050,795	6,824	11,026,299

소 계	10,479	11,186,131	6,384	7,444,437	8,858	12,407,045

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1	8,460	1	8,460	5	43,727

소 계	1	8,460	1	8,460	5	43,727

계	수 출	6,068	4,105,016($3,572)	2,139	1,393,642($1,248)	2,034	1,380,746($1,271)

내 수	5,466	7,089,575	4,246	6,059,255	6,829	11,070,026

계	11,534	11,194,591	6,385	7,452,897	8,863	12,450,772

상품	보관함	수 출	-	-	-	-	1	225($0.2)

내 수	1,250	365,710	1,853	449,443	3,457	740,378

소 계	1,250	365,710	1,853	449,443	3,458	740,603

기타	수 출	-	66,037($57)	-	22,065($19)	-	132,549($117)

내 수	-	1,036,831	-	851,721	-	221,304

소 계	-	1,102,868	-	873,786	-	353,853

계	수 출	-	66,037($57)	-	22,065($19)	1	132,774($117.2)

내 수	1,250	1,402,541	1,853	1,301,164	3,457	961,682

계	1,250	1,468,578	1,853	1,323,229	3,458	1,094,456

기타	기타	수 출	-	30,313($26)	-	-	-	-

내 수	-	79,051	-	65,181	-	58,570

계	-	109,364	-	65,181	-	58,570

합 계	수 출	-	4,201,366($3,655)	-	1,415,707($1,267)	-	1,513,520($1,388.2)

내 수	-	8,571,167	-	7,425,600	-	12,090,278

합 계	-	12,772,533	-	8,841,307	-	13,603,798

주) 자동심장충격기 판매수량에는 교육용 자동심장충격기 판매수량 및 소모품 금액이 포함되어 있습니다.

나. 판매경로(단위: 백만원, 달러)

매출유형	품목	구분	판매경로	2021년도

제품	AED
(자동심장충격기)	내수	직판	4,899,175

대리점	404,676

도ㆍ소매상	1,774,504

수출	대리점	4,107,776

KNEE-1004외
(고주파자극기외)	내수	도ㆍ소매상	8,460

계	11,194,591

다. 판매전략 (1) 국내시장

자동심장충격기는 응급의료에 관한 법률(2018년 5월30일 시행)에 따른 설치 확대가 진행되고 있습니다. 이와 같은 법률에 따른 의무설치 확대 개소 개발을 목표로 한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.

하나, 내구연한 도래된 자동심장충격기 교체

2020년 10월 개정된 자동심장충격기의 설치 및 관리지침(2020년 5판)에 따르면 '자동심장충격기가 제조일자로부터 최대 10년을 초과하지 않는다'라고 명시되었습니다. 이로인하여 2000년초 구매한 기관은 현재 자동심장충격기 교체시기가 도래하였으며, 위 관리지침이 해당되는 기관에 교체 필요성을 안내하고 자동심장충격기의 재구매율을 높여나가겠습니다.

둘, 경로당내 자동심장충격기 설치확대 전국 65,000여개의 경로당 중 자동심장충격기 설치율은 1%미만인 것으로 알려져있습니다. 2019년 공공장소 및 다중이용시설의 자동심장충격기(AED) 설치 및 관리 지침에 의한 예산지원근거 및 예산지원 범위에 경로당 중심으로 우선지원한다는 내용에 근거하여 경로당내 설치확대에 주력하겠습니다.

셋, 심정지 골든타임 4분안에 사용 가능하도록 추가 (다수)설치 확대

현재까지는 기관별로 1대의 자동심장충격기 설치가 일반적이었습니다. 2020년 공공장소 및 다중이용시설의 자동심장충격기(AED) 설치 및 관리 지침에 '동일 기관의건물이 여러 동으로 분리되어 있을 경우, 동별로 1대씩 설치하는 것을 권장' 하고 있습니다. 심정지 골든타임 4분에 대한 인식이 확대됨에 따라 현재 기 설치기관에서 추가설치가 현저히 증가하고 있습니다. 이에 따라 영업현장에서 기관의 규모와 동선을 파악 추가 (다수)설치를 권장해 나가겠습니다.

넷, 등록체육시설업 의무 설치

2020년 1월 31일부터 시행된 체육시설의 설치.이용에 관한 법률 시행규칙의 안전위생기준 강화안에 따르면 등록체육시설 사업자는 자동심장충격기 등 심폐소생술을 할 수 있는 응급장비를 갖추도록 하고, 체육시설사업자는 체육시설의 안전.위생에 관한 매뉴얼을 작성하여 전 직원을 대상으로 반기별 1회 이상 교육을 실시하며, 체육시설의 이용에 관한 안전수칙을 이용자가 쉽게 알아볼 수 있는 장소에 게시하도록 하고 있습니다. (등록체육시설업 :골프장, 스키장, 자동차경주장) 당사는 등록체육시설업의 의무 설치에만 그치지 않고 등록체육시설업에 해당되지 않는 체육시설에도 이용자의 안전을 위한 자동심장충격기 설치 보급을 확대해 나가겠습니다.

다섯, 의료기관에서 운용 중인 구급차 의무 설치

[응급의료에 관한 법률] 개정(2019.12.3.)에 따라 2020년 6월 4일부터 자동심장충격기 등 심폐소생술을 할 수 있는 응급장비를 갖추어야 하는 시설에 [의료법] 제 3조에 따라 의료기관에서 운용 중인 구급차가 포함되었습니다. 이에 기존에 자동심장충격기가 설치된 의료기관에서도 추가 구매 요청이 발생하고 있으며, 이에 발맞춰 구급차 자동심장충격기 보급과 더불어 아직 설치되지않은 의료기관의 자동심장충격기 보급 확대에도 앞장 서겠습니다.

다양한 판매전략과 더불어 회사는 꾸준한 기술 개발, 조달 시장 점유율 확대, 본사의 적극적 지원 등을 통해 딜러, 특판, 대리점망 구축을 세밀화, 의무 설치법의 발효가 지난 후 꾸준히 매출이 증대하고 있습니다. 이는 탄탄한 영업조직 관리, 새로운 마케팅에 대한 연구와 시도를 통한 성과물입니다. 또한 단기적인 매출 증대뿐 아니라 기업 이미지 제고를 위하여 회사는 온라인을 통한 홍보 활동 강화 및 사회적 공헌을 통한 기업이미지 제고를 병행하고 있습니다. 영업 매출 시장과 함께 고객의 소중한 생명을 살리는 가치 경영을 추구해나가는 "생명존중" 기업을 지속적으로 추구해 나가도록 하겠습니다.

(2) 해외시장

(가) 2022년도 영업전략 2022년에도 세계 경제의 회복 기조는 지속될 것으로 보이나 여전히 팬데믹 국면에서 벗어나지 못함에 따라 코로나위기 이전의 정상 성장 추세로의 안착은 어려울 것으로 예상하고 있습니다. 또한, 미.중 무역 분쟁으로 인한 글로벌밸류체인의 붕괴로, 반도체 가격의 가파른 상승은 자동심장충격기와 같은 전자부품을 활용한 고부가가치의 품목의 가격경쟁을 심화시키고 있으며, CE 인증강화와 같은 새로운 무역장벽인 TBT를 극복해야 하는 것이 새로운 관건입니다. 반면 K-pop, K-Culture, K-medi 가 이룩한 국가브랜드 경쟁력은 중소제조업체들에게 더 많은 기회를 부여하고 있으므로 다음과 같이 시장개척활동을 준비하도록 하겠습니다. ▶ 영업 방향

1) 지역별 파트너 발굴 전략

- 10개권역으로 구분된 전세계를 시장성 있는 지역 중심으로 진출 전략 수립

(중국, EU, 일본, ASEAN.대양주, 인도, 중동, 중남미, CIS, 아프리카)

- 국가별, 파트너사별 특성을 파악하여, 독점 또는 비독점으로 영업

- 제조사와 파트너사의 협상을 통해 완제품 수출, OEM, ODM, SKD 방식 추진

- 2022. 2월 발효된 RCEP 적용국가의 장.단점 파악하여 추진 전술 마련

- 파트너 계약 체결 후 현지 방문 또는 초청을 통해 기술 영업 지원

- 현지 파트너사에 대한 제품 교육 및 마케팅 지원

- 제품 특성상 관공서 및 조달을 통한 영업 유경험 업체 우선 접촉

- 지속가능한 비즈니스 모델 발굴을 위한 현지 파트너사와 정보 공유

- 파트너사와 지속적인 협력을 위해 위드코로나 시대에 따른 비대면 상담 추진

- 신규시장 개척을 위한 다양한 활동 추진(온라인 화상상담회, 전시회 참가 등)

- 기존 개척 시장의 영업력 증대와 신규 시장개척을 위해 SNS를 통한 홍보증대 및 온라인 쇼핑몰 입점등을 통한 다각도 프로모션 진행.

2) 제품 판매 전략

- 수출 초기 완제품 판매에 주력했으나 SKD 수출을 통한 제품 현지화 추진 (대만, 중국, 아르헨티나)

- 일반인용 자동심장충격기의 다양한 모델을 통해 현지의 수요에 맞는 제품 판매

- 원격관리 시스템을 통한 제품 관리 효율화

3) 인증강화에 따른 품질 시스템 강화

- 유럽인증의 강화에 대응하여 사내 품질시스템 고도화 추진(추가인력 채용)

- 인증전담부서의 사외 교육을 통한 전사적 구성원의 품질시스템 강화 추진

- KOTRA, KITA, KBC와 같은 전문글로벌시장 기관을 통한 신규 원부자재 공급선을 발굴하여 제품의 품질 강화 및 가격경쟁력 확보

라. 주 요 매출처(단위 : 백만원)

2021년	2020년	2019년

매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율

관급매출	4,168	32.63%	관급매출	3,476	39.32%	관급매출	5,121	37.64%

대리점매출	4,664	36.52%	대리점매출	2,016	22.80%	대리점매출	1,768	13.00%

민수매출	1,823	14.28%	민수매출	2,938	33.23%	민수매출	4,134	30.39%

기타매출	2,117	16.57%	기타매출	411	4.65%	기타매출	2,581	18.97%

계	12,772	100%	계	8,841	100%	계	13,604	100%

마. 수주현황(단위 : 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

AED	2022-01-27	2022-04-27	29,700	-	29,700

AED 외	2022-02-21	2022-04-21	65,010	-	65,010

AED	2022-02-23	2022-04-23	8,800	-	8,800

AED 외	2022-02-28	2022-04-28	14,256	-	14,256

AED 외	2022-03-02	2022-04-02	6,732	-	6,732

AED 외	2022-03-02	2022-04-02	19,800	-	19,800

AED 외	2022-03-04	2022-04-04	6,000	-	6,000

AED 외	2022-03-07	2022-04-07	5,970	-	5,970

AED	2022-03-07	2022-04-07	29,700	-	29,700

합 계	185,968	-	185,968