나눔테크 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 대, 천원, 천달러)

매출
유형	부 문	2022연도
(제18기)	2021연도
(제17기)	2020연도
(제16기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	자동심장충격기	수 출	4,039	3,425,336($2,612)	6,068	4,105,016($3,572)	2,139	1,393,642($1,248)

내 수	6,948	8,674,693	5,465	7,081,115	4,245	6,050,795

소 계	10,987	12,100,029	11,533	11,186,131	6,384	7,444,437

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	1	8,460	1	8,460

소 계	-	-	1	8,460	1	8,460

계	수 출	4,039	3,425,336($2,612)	6,068	4,105,016($3,572)	2,139	1,393,642($1,248)

내 수	6,948	8,674,693	5,466	7,089,575	4,246	6,059,255

계	10,987	12,100,029	11,534	11,194,591	6,385	7,452,897

상품	보관함	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,431	388,890	1,250	365,710	1,853	449,443

소 계	1,431	388,890	1,250	365,710	1,853	449,443

기타	수 출	-	121,126($93)	-	66,037($57)	-	22,065($19)

내 수	-	1,437,498	-	1,036,831	-	851,721

소 계	-	1,558,624	-	1,102,868	-	873,786

계	수 출	-	121,126($93)	-	66,037($57)	-	22,065($19)

내 수	1,431	1,826,388	1,250	1,402,541	1,853	1,301,164

계	1,431	1,947,514	1,250	1,468,578	1,853	1,323,229

기타	기타	수 출	-	1($0.8)	-	30,313($26)	-	-

내 수	-	53,806	-	79,051	-	65,181

계	-	53,807	-	109,364	-	65,181

합 계	수 출	-	3,546,463($2,705.8)	-	4,201,366($3,655)	-	1,415,707($1,267)

내 수	-	10,554,887	-	8,571,167	-	7,425,600

합 계	-	14,101,350	-	12,772,533	-	8,841,307

주) 자동심장충격기 매출수량에는 교육용 자동심장충격기 매출수량 및 소모품 매출이 포함되어 있습니다.

나. 판매경로(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2022년도

제품	AED
(자동심장충격기)	내수	직판	5,386,465

대리점	861,845

도ㆍ소매상	2,442,364

수출	대리점	3,409,355

계	12,100,029

다. 판매전략(1) 국내시장

자동심장충격기는 응급의료에 관한 법률 제62조(과태료)(의무설치기관이 자동심장충격기 미설치 시 과태료 부과, 2018년 5월 30일 시행)에 따른 설치 확대가 진행되고 있습니다. 이와 같은 법률에 따른 의무설치 확대 기반을 바탕으로한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.

하나, 내구연한 도래된 자동심장충격기 교체

2020년 10월 개정된 자동심장충격기의 설치 및 관리지침(2020년 5판)에 따르면 '자동심장충격기가 제조일자로부터 최대 10년을 초과하지 않는다'라고 명시되었습니다. 이로인하여 2000년초 구매한 기관은 현재 자동심장충격기 교체시기가 도래하였으며, 위 관리지침이 해당되는 기관에, 교체 필요성을 안내하고 자동심장충격기의 재구매율을 높여 나가겠습니다.

둘, 경로당내 자동심장충격기 설치 확대 전국 65,000여개의 경로당 중 자동심장충격기 설치율은 1%미만인 것으로 알려져 있습니다. 2019년 공공장소 및 다중이용시설의 자동심장충격기(AED) 설치 및 관리 지침에 의한 예산지원근거 및 예산지원 범위에 경로당 중심으로 우선지원한다는 내용에 근거하여 경로당내 설치 확대에 주력하겠습니다.

셋, 심정지 골든타임 4분안에 사용 가능하도록 추가 (다수)설치 확대

현재까지는 기관별로 1대의 자동심장충격기 설치가 일반적이었습니다. 2019년 공공장소 및 다중이용시설의 자동심장충격기(AED) 설치 및 관리 지침에 '동일 기관의 건물이 여러 동으로 분리되어 있을 경우, 동별로 1대씩 설치하는 것을 권장' 하고 있습니다. 심정지 골든타임 4분에 대한 인식이 제고됨에 따라 현재 기 설치기관에서도 추가설치가 현저히 증가하고 있습니다. 이에 따라 영업현장에서 기관의 규모와 동선을 파악 추가 (다수)설치를 적극 홍보해 나가겠습니다.

넷, 등록체육시설업 의무 설치(등록체육시설업 : 골프장, 스키장, 자동차경주장)

2020년 1월 31일부터 시행된 체육시설의 설치.이용에 관한 법률 시행규칙의 안전위생기준 강화안에 따르면 등록체육시설 사업자는 자동심장충격기 등 심폐소생술을 할 수 있는 응급장비를 갖추도록 하고, 체육시설사업자는 체육시설의 안전.위생에 관한 매뉴얼을 작성하여 전 직원을 대상으로 반기별 1회 이상 교육을 실시하며, 체육시설의 이용에 관한 안전수칙을 이용자가 쉽게 알아볼 수 있는 장소에 게시하도록 하고 있습니다. 당사는 등록체육시설업의 의무 설치에만 그치지 않고 등록체육시설업에 해당되지 않는 체육시설에도 이용자의 안전을 위한 자동심장충격기 설치 보급을 확대해 나가겠습니다.

다섯, 의료기관에서 운용 중인 구급차 의무 설치

[응급의료에 관한 법률] 개정(2019.12.3.)에 따라 2020년 6월 4일부터 자동심장충격기 등 심폐소생술을 할 수 있는 응급장비를 갖추어야 하는 시설에 [의료법] 제3조에 따라 의료기관에서 운용 중인 구급차가 포함되었습니다. 이에 기존에 자동심장충격기가 설치된 의료기관에서도 추가 구매 요청이 발생하고 있으며, 이에 발맞춰 구급차 자동심장충격기 보급과 더불어 아직 설치되지 않은 의료기관의 자동심장충격기 보급 확대에도 앞장서겠습니다.여섯, 자동심장충격기 옥외 설치 필요성 증가

2022년 이태원 참사로 인하여 많은 희생을 치르며 국가적 재난 상황에 대비할 수 있는 심폐소생술 교육의 중요성이 재차 강조되었고, 이에 따른 불특정 장소에서 일어날수 있는 응급상황에 대비하기 위하여, 응급의료 장비인 자동심장충격기의 옥외 설치 필요성이 확산되고 있습니다. 당사는 2022년부터 옥외형 보관함을 이미 시범 설치 운용중이며, 이를 경험으로 자동심장충격기 옥외 설치 및 보급을 확대해 나가겠습니다.

일곱, 상시근로자 300인 이상 사업자, 중대재해처벌법으로 설치 확대 기대

응급의료에 관한 법률 제47조의 2의 ①항 6.2「산업안전보건법」 제18조에 따라 보건관리자를 두어야 하는 사업장 중 상시근로자가 300명 이상인 사업장은 자동심장충격기 보급 기준이 확대되었고, 근로자에 대한 안전이나 보건 조치가 미흡하여 발생할수 있는 인명사고나 사망사고를 방지하기 위한 방법의 일환으로 기업 자체적으로 심폐소생술 교육을 강화하고 자동심장충격기를 비치함으로써 근로자가 안전하게 일할 수 있는 법적인 보호와 안전한 환경을 조성하고자 하는 풍토가 일어나고 있습니다.

이에 따라 당사는 대상 사업장의 규모를 파악, 목표시장에 설치를 적극 홍보해 나가겠습니다.

여덟, 자동심장충격기 의무설치대상 공동주택 규모 확대

한국소비자 보호원에서는 '자동심장충격기 관련 의무교육.설치 확대 필요’ 관련, 심정지는 가정에서 가장 빈번히 발생하는 점을 고려할 때,「자동심장충격기 의무 설치 대상을 300세대 이상 공동주택으로 확대([공동주택관리법 시행령] 제2조에는 300세대 이상 아파트를 주택관리업자 등에 의한 의무관리(안전.보수등))대상으로 정하고, 응급상황시 4분 내(골든타임) 사용이 가능하도록 공동주택 규모에 따른 설치대수 세부기준 마련도 필요하다」는 보도자료를 낸바도 있습니다. 이는 자동심장충격기 설치에 대한 인식 확대, 교육 확대, 사용에 대한 적극적 의사 확대 등, 자동심장충격기 확대 보급에 대한 필요성이 널리 공감되고 있으므로 영업현장에서 수요를 적극 개척해 나가겠습니다.

회사는 그간 꾸준한 신제품 개발과 기술투자를 기반으로 하여 탄탄한 영업조직 관리 및 새로운 마케팅에 대한 연구와 시도를 통하여 매출을 매년 신장시켜 왔으나, 2020년 COVID-19 팬더믹으로 인한 관계기관 예산 축소 등으로 매출이 일시 부진하였습니다. 하지만 다양한 판매전략과 더불어 꾸준한 기술 개발, 본사의 적극적 영업활동 지원과 딜러, 특판, 대리점망 구축을 세밀화 하였으며, 또한 의무 설치법의 발효 등으로 그간 위축되었던 매출을 빠른 기간에 회복하였으며, 향후에도 꾸준한 매출 성장을 위하여 전 임직원이 노력해 나가겠습니다. 회사는 단기적인 매출신장 및 이익실현 뿐만 아니라 기업 이미지 제고를 위하여 온라인을 통한 기업 및 제품 홍보 활동 강화 와 함께 사회적 공헌을 통한 기업이미지 제고 활동을 병행해 나가고 있습니다. 회사는 시장 개척, 기업 성장과 함께 글로벌 시장에서 고객의 소중한 생명을 살리는 가치 경영을 추구해 나가는 "생명존중" 기업을 지속적으로 추구해 나가도록 하겠습니다.

(2) 해외시장

(가) 2023년도 영업전략COVID-19 팬더믹 이후 글로벌 시장은 점진적인 회복 기조에 들어 설 것으로 보이나 끝나지 않은 러시아-우크라이나 전쟁과 고금리, 고환율, 고유가라는 3고의 외적 변수때문에 안정적인 성장추세로 반전 될지는 의문이 남아 있습니다. 또한, 미.중 무역 분쟁으로 인한 글로벌 밸류체인의 붕괴로, 반도체 가격의 가파른 상승은 자동심장충격기와 같은 전자부품을 활용한 고부가가치의 품목의 가격경쟁을 심화시키고 있으며 2017년부터 제기되었던 CE_MDR의 적용여부는 의료기기 제조사들에게 압박으로 다가왔습니다. 하지만 2027년까지 적용시기를 유예함으로써 준비할 수 있는 시간이 확보되었으므로, 이를 위해 전사적이고 체계적으로 CE_MDR을 준비하여 경쟁사에 비해 확실한 시장 선점을 할 수 있는 기회입니다. 반면 K-pop, K-Culture, K-medi 가 이룩한 국가브랜드 경쟁력은 중소제조업체들에게 더 많은 기회를 부여하고 있어 다음과 같이 시장개척 활동을 준비해 나가도록 하겠습니다.▶ 영업 방향

1) 파트너 발굴 전략

- 10개권역으로 구분된 전세계를 시장성 있는 지역 중심으로 진출 전략 수립

(중국, EU, 일본, ASEAN.대양주, 인도, 중동, 중남미, CIS, 아프리카)

- 국가별, 파트너사별 특성을 파악하여, 독점 또는 비독점으로 영업

- 제조사와 파트너사의 협상을 통해 완제품 수출, OEM, ODM, SKD 방식 추진

- 파트너 계약 체결 후 현지 방문 또는 초청을 통해 기술 영업 지원

- 현지 파트너사에 대한 제품 교육 및 마케팅 지원

- 제품 특성상 관공서 및 조달을 통한 영업 유경험 업체 우선 접촉

- 지속가능한 비즈니스 모델 발굴을 위한 현지 파트너사와 정보 공유

- 기존 시장의 영업력 강화와 신규 시장개척을 위해 SNS를 통한 홍보 증대 및 온 라인 쇼핑몰 입점 등을 통한 다각도 프로모션 진행.

2) 제품 판매 전략

- 수출 초기에는 완제품 판매에 주력하였으나 추후 SKD 수출을 통한 제품 현지화 확대 추진 (현재 SKD 수출국 : 대만, 중국, 아르헨티나, 인도네시아, 말레이시아, 인도)

- 자동심장충격기의 다양한 모델을 통한 현지화 전략 추진

- 원격관리 시스템 적용을 통한 경쟁력 확보 전략

3) 인증 강화에 대응한 품질 시스템 고도화

- 유럽 인증의 강화 추세 대응하여 사내 품질시스템 고도화 추진 (전문인력 추가 영입 등)

- 인증전담부서원의 전문화 교육과 전사적 품질시스템 체계 강화 추진

- KOTRA, KITA, KBC 등 글로벌시장 전문기관을 통한 신규 원부자재 공급선을 발굴하여 제품의 품질 Up-grade 및 가격경쟁력 확보 추진

- 글로벌 기준에 적합한 제품 생산을 위한 전사적 품질관리시스템 구축

4) 글로벌 유통제품 발굴 및 신개발 제품 판매 전략

- 해외전시회 참가를 통한 바이어 발굴 및 시장성 상품 유통추진

- 당사 개발 제품에 대한 마케팅 계획 수립 및 추진

- 기존 판매망 및 신규 판매망 개척을 통한 신제품 유통 추진

라. 주요 매출처(단위 : 백만원)

2022년	2021년	2020년

매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율

관급매출	3,397	24.09%	관급매출	4,168	32.63%	관급매출	3,476	39.32%

대리점매출	4,436	31.46%	대리점매출	4,664	36.52%	대리점매출	2,016	22.80%

민수매출	3,278	23.25%	민수매출	1,823	14.28%	민수매출	2,938	33.23%

기타매출	2,990	21.20%	기타매출	2,117	16.57%	기타매출	411	4.65%

계	14,101	100%	계	12,772	100%	계	8,841	100%

마. 수주현황(단위 : 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

AED	2022-12-20	2023-04-05	264,105	-	264,105

AED 외	2023-02-17	2023-04-23	46,672	-	46,672

AED	2023-02-09	2023-04-21	46,200	-	46,200

AED 외	2022-12-16	2023-03-31	40,000	-	40,000

AED 외	2023-02-13	2023-04-20	23,760	-	23,760

AED 외	2023-02-20	2023-04-06	15,120	-	15,120

AED 외	2023-03-02	2023-03-31	14,400	-	14,400

AED	2023-02-15	2023-04-21	14,090	-	14,090

AED 외	2022-10-14	2023-05-01	13,000	-	13,000

AED 외	2022-11-04	2023-04-11	10,800	10,800

AED 외	2023-03-03	2023-03-31	10,800	10,800

합 계	498,947	-	498,947