나눔테크 사업보고서 (2018.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 산업의 특성(1) 다양한 제품군으로 구성, 기술발전에 따라 점차 복잡해지고 다양화 추세

의료기기는 제품설계 및 제조단계에서 임상의학, 전기, 전자, 기계, 재료, 광학 등 학제간 기술이 융합, 응용되는 특성이 있으며 단순소모품에서 최첨단 전자의료기기까지 넓은 스펙트럼으로 구성됩니다. 의료기기는 주사기 등 소모품, 기초의료용품 MRI, CT, 의료용 로봇 및 수술기기 등 광범위한 기기와 장비를 포괄하며, 기술발전에 따라 점차 복잡화 및 다양화되는 추세입니다.

(2) 다품종 소량생산 산업

의료기기 제품 종류는 수천 가지가 넘고, 품목당 생산수량도 10만대를 초과하는 품목이 거의 없을 정도로 대표적인 다품종 소량 생산 산업입니다. 저가 또는 일부 시장에서는 전문 중소기업이 시장을 주도하며, 고가의 첨단 고부가제품은 소수의 대기업이 주도하고 있습니다.

(3) 정부의 의료정책 및 관리제도와 밀접한 관련성의료기기산업은 인간의 생명과 보건에 관련된 제품을 생산하는 산업으로 국민의 건강증진 및 건강권 확보 등에 직간접적 영향을 받기 때문에 정부의 인허가 등 규제가 필요합니다. 따라서 정부는 의료기기 생산 및 제조, 임상시험 등 안전규제, 유통 및 판매 등 안전성, 유효성 확보, 지적재산권 보장 등에 대하여 규제하고 있습니다.

또한 인허가 측면에서 국가간 인증 허가제도가 상이하여 국제 교역에서 비관세 장벽으로 작용하고 있습니다.

(4) 한정된 수요

의료기기는 의료진단과 치료에 전문성을 가진 병원이 주요 수요처에 해당합니다. 또한 건강, 보건과 관련되므로 제품의 안전성, 신뢰성을 우선적으로 고려합니다. 따라서 시장 수요자들은 기존 유명제품을 계속 사용하는 보수적인 경향이 강하기 때문에 상대적으로 시장의 진입장벽이 높고 가격 탄력성은 낮습니다. 제품에 대한 인지도와 브랜드 파워가 매우 중요한 산업이며, 마케팅 장벽 및 충성도가 매우 높아 경기 민감도가 상대적으로 낮습니다.

(5) 연구개발에 대한 지속적인 투자 필요

의료기기 산업은 자본/기술 의존형 산업으로 제품의 개발부터 생산까지 약 3～5년 정도가 소요되어 비용 회수 기간이 길다고 볼 수 있습니다. 또한 개별 제품의 시장 규모가 작고 수명 주기가 짧아 연구개발에 대한 지속적인 투자가 요구되는 산업입니다.

나. 성장성 (1) 의료기기 시장 규모

의료기기 산업은 질병의 치료와 건강의 유지 및 증진과 관련된 산업으로 의약품, 식품, 화장품 산업과 함께 보건제조 산업으로 분류되며, 병의원, 약국, 보건소 등 보건의료서비스산업이 포함되는 보건산업으로 분류되는 산업입니다.

최근 전세계적으로 인구 고령화 추세 및 의료수요의 확대, 질병치료와 건강에 대한 관심이 증대 되면서 고부가가치 산업인 의료기기 산업에 대한 중요성이 부각되고 있습니다. 이러한 흐름에 따라 세계의료기기 시장이 2021년에 4,458억 달러로 성장할 것으로 전망되고 있습니다.

(2) 자동심장충격기 국내 시장 규모성심정지 발생시 자동심장충격기를 사용하여 응급조치를 취하는 것이 심폐소생술 단독 시행 보다 환자의 생존율을 높일 수 있어 일반인의 자동심장충격기 사용확대를 위한 프로그램(Public Access Defibrillaton;PAD)이 국제적으로 보편화 되고 있습니다. (RD Mao.(2016) Public access defibrillation improving accessibility and outcomes)

상기 표와 같이 자동심장충격기 사용의 증가에 따른 소생률도 함께 증가함을 알 수 있습니다. 이는 자동심장충격기의 적극적 사용을 통해 소중한 생명을 구조할 수 있다는 것을 보여주고 있습니다.

자동심장충격기는 일반인들이 받아들이는 인식 수준에 따라 설치 필요성이 달라집니다. 한국소비자 보호원에서 발표한 자료에 의하면 심폐소생술, 자동심장충격기 교육확대 및 의무설치 장소 확대등에 대한 인식의 개선이 확인되고 있습니다. 이는 일반인들의 생명안전의 환경개선에 대한 인식수준이 높아진 결과라고 할 수 있고 이러한 요인으로 자동심장충격기 설치확대 역시 기대되고 있습니다.

(출처 : 한국소비자보호원, 자동심장충격기 안전교육 실태조사 2017.12)

이와 같이 자동심장충격기에 대한 인식 확대에 따라 자동심장충격기시장은 지속적으로 성장이 예상되고 있습니다.

국내 자동심장충격기 시장은 2017년 20.5백만불 에서 2 021년 23.8백만불로 확장을 예상합니다. 또한 2014년 부터 2021년까지 CAGR (연간 누적 성장률) 은 3.6%로 예상하 며 사회적으로 안전에 대한 관심의 증가와 함께 판매 시장이 공공시장에서 민간시장으로 점차 확대되면서 꾸준한 성장세를 나타내고 있습니다 . (3) 자동심장충격기 해외 시장 규모 주요 국가별 2021년 기준 자동심장충격기시장 규모를 보면 EU5(독일, 영국, 프랑스, 이탈리아, 스페인) 98백만불, 일본 91백만불, 미국 472백만불 규모를 형성할 것으로 예상되고 있습니다. 또한 2021년 주요 국가(미국, 일본, 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 인도, 중국, 한국, 호주)의 시장 규모는 782백만불로 전망되는 가운데 2014년부터 2021년까지 CAGR(연간 누적 성장률)은 2.0% 증가가 예상되고 있습니다.

다. 경기변동의 특성 및 계절성 자동심장충격기는 일반적으로 예산집행 시기인 1,2사분기(상반기 조기집행)와 예산의 결산 시기인 4사분기에 매출이 집중되고 있습니다. 자동심장충격기에 대한 인식이 확산되고 안전한 사회가 요구되면서 자동심장충격기 구매에도 영향을 주고 있습니다. 고령사회로 진입, 급성 심정지 사망의 증가, 안전환경의 시대적 요구가 증가 되면서 법률 개정, 교육 확대, 일반인의 의식개선등으로 자동심장충격기 보급사업 확대가 예상되고 있습니다 . 또한 자동심장충격기 구매 수요의 상당 부분이 국가, 지방자치단체, 공기업 등으로 부터 창출되고 있습니다. 이처럼 자동심장충격기에 대한 인식 확산, 안전사회에 대한 요구 증가, 제품의 공공적 특성 등에 따라 계절성 및 경기변동에 따른 수요 변동 요인은 상대적으로 낮은 것으로 판단됩니다.

라. 시장의 안정성 자동심장충격기는 의료기기로서 3등급 허가를 득해야 하는 제품입니다. KFDA인증을 받는데 최소 1년의 기간이 소요되고 있으며, 임상실험, 제품의 안정성 등 인증 절차가 까다로워서 시장진입 장벽이 높은 편입니다.현재 우리나라는 자동심장충격기에 대한 인식의 수준이 높아지면서 자연스럽게 내구연한에 대한 관심도 높아지면서 내구연한 기준에 따른 교체주기에 재구매 사례가 생겨나고 있으며, 추가적인 매출 상승가능성이 높아지고 있습니다. 일본의 경우 5년 기준으로 교체 하고 있으며 현재 국내 조달청 내구연한 기준은 7년으로 되어 있습니다. 현재 우리나라에서는'응급의료에 관한 법률 제47조의2', '학교보건법 제9조의2' 에 따라 설치가 되고 있고 '응급의료에 관한 법률 제62조(과태료)의 3의4' 미설치에 따른 과태료 부과 법률이 2018년 5월 30일부로 시행되어 향후 매출 증가에 긍정적 요인으로 작용 예상됩니다. 마. 경쟁상황 및 시장점유율 당사가 사업 역량을 집중하고 있는 분야는 자동심장충격기 시장이며, 자동심장충격기는 생명과 직접적으로 연관된 의료기기로서 신뢰가 생명입니다. 제품에 대한 신뢰, 회사에 대한 신뢰, 교육 및 사후 관리에 대한 신뢰가 바탕이 되어야 합니다. 국가적으로는 식약처 3등급의료기기 인증 제품으로 관리하고 있으며 FDA,CE, JFDA등 자동심장충격기는 추적관리 대상 제품으로 생산과정, 유통과정, 고객에 이르기까지 전과정에 대한 이력을 관리하고 있으며, 제조사는 모든 과정에 대한 인증없이는 제조 및 유통을 할 수 없는 의료기기입니다. 이러한 측면에서 자동심장충격기 시장의 진입장벽은 상대적으로 높다고 판단되며, 진입장벽이 높은 만큼 신뢰성도 또한 높다고 할수 있습니다.

그러나 자동심장충격기 시장이 해가 갈수록 넓어지며 필요성에 대한 인식 또한 높아지면서 국내 제조사 및 해외 수입상의 경쟁이 치열해 지고 있습니다. 당 사는 성인 소아 공용패드 최초 개발에 이어, 진공상태 패드상태 모니터링, 작동온도 알림기능, 원격모니터링 시스템 등의 기술을 구현해냄으로써 시장을 선도하고 있으며, 자동심장충격기 관리의 중요성에 대한 새로운 사회변화에 대한 대비를 하여 미래 시대에 필요한 자동심장충격기를 준비하고 있습니다. . ▷자동심장충격기 회사는 응급의료장비인 자동심장충격기(AED)를 전문으로 제조, 판매하는 기업으로서, 국내 자동심장충격기 시장에서 선두 제조업체이자, 2010년~2017년34%, 2018년 46%의 국내 조달시장 점유율을 기록하며 경쟁업체와 업계1위 자리 선점을 위해 치열한 각축을 벌이고 있습니다.

국 내.외 주요 제조 및 판매사	(주)나눔테크, (주)씨유메디칼, (주)메디아나, ㈜라디안, (주)필립스코리아, (주)헬스앤드림, 니혼고덴, 카디악

바. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁상의 강점과 단점자동심장충격기는 의료기기 산업중에서도 가장 높은 신뢰성 및 안정성을 요구하기 때문에 관련 분야에 대한 기술적 노하우 및 제품의 신뢰성이 없는 신규업체는 시장진입이 용이하지 않습니다. 또한 사용빈도는 낮으나 사용시 반드시 정상작동이 필요한 의료기기이기 때문에 제품의 품질과 축적된 레퍼런스가 가장 중요한 경쟁요소로 작용하고 있습니다. 해외 수출을 위해서는 개별 국가의 인증을 획득하여야 하며, 그 인증을 획득하기 위해 소요되는 기간은 길게는 3년 이상이며, 획득 이후에도 제품의 품질과 안정성을 인정받기까지는 긴 시간이 소요됩니다. 당사는 2008년 부터 자동심장충격기 분야를 중점적으로 연구, 개발함으로써 성인, 소아 공용 패드 기술을 국내 최초로 개발하여 응급 상황시 신속한 대응은 물론 소모품 가격 경쟁력을 확보하고 있으며, 축적된 레퍼런스를 통해 품질의 우수성을 입증하였습니다. 사. 신규사업 추진 현황

(1) 고주파 자극기

인체에 안전한 전기에너지를 무릎에 직접 투여하여 심부에 생체열에너지가 발생하며, 인체내의 자연치유력 및 저항력을 높여주어 통증 치료 등에 사용할 수 있는 기기입니다. 고주파의 인체내 작용원리는 인체내에 교류전류를 통전 시킬 때 내부에서 전류의 방향이 바뀔 때마다 조직을 구성하는 분자들이 진동하면서 서로 마찰되어 인체를 구성하고 있는 이온, 물, 지방 등의 물질은 각각 이온운동, 회전운동, 뒤틀림 등의 현상을 보이면서 심부 생체열이 발생하여 통증을 완화하는 역할을 합니다. 당사에서 생 산하는 고주파 자극기(Knee1004)는 기존의 고주파 자극기의 한계를 극복함과 동시에 사용의 편리성 제공함에 따라 시장에서 매출 성장이 예상되고 있습니다.

① 전망

우리나라는 빠른 속도로 초고령 사회로 변화하고 있는 가운데, 노인 인구 증가에 따른 관련 질병 증가가 예상되고 있습니다. 실제로 보건의료빅데이터 자료에 따르면 고령화 관련 질병이 요양급여비용에 상당 부분 차지하고 있으며 무릎관절증 역시 상위에서 3번째로 많은 비용이 투입되고 있습니다. 이러한 상황에서 시무열 발생을 통한 무릎통증 완화를 도울 수 있는 관련 의료기기의 수요는 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다.

② 고주파자극기 국내.외 시장 현황

생체전극 및 자극기 관련 시장은 아직 산업적으로 초기 단계인 관계로 타 산업군과 비교하여 규모나 매출면에서는 뒤떨어지나, 성장 잠재력이 매우 큰 것으로 예측하고 있습니다. 또한 생물, 의학, 전자, 공학 등 다양한 분야의 기술이 필요한 산업으로서 고령화 시대의 시작과 더불어 건강에 대한 관심이 늘어나고, 고급 의료서비스를 요구하는 현 추세에 따라 생체신호 처리기술의 한 부분인 생체 전극 및 자극기의 시장성은 날로 중요해 질 것으로 보이 며 또한 심사평가원 보험수가 청구자료 및 보건의료빅이터개방시스템(다빈도질병통계2017년기준) 무릎관절증환자가 질병별 요양급여비용총액 기준 3위를 차지하는 등 해당 질병 치료에 대한 수요가 매우 높은 것으로 판단됩니다. 이러한 점에 비추어 볼 때 해당 질병 치료기기의 시장성은 높다고 예상 됩니다.

③ 당사의 고주파자극기 특징당사의 고주파자극기 Knee1004는 관절 및 무릎의 통증완화에 최적화된 제품입니다.고주파는 인체 심부 조직의 온도를 42℃정도 올려 동맥 및 모세혈관 확장으로 혈류량을 4~5배 증가시켜 신체방어 기전 향상, 혈액순환 촉진 및 신진대사 증진을 시키는 특징을 가지고 있습니다.

(2) 원격관리 자동심장충격기

보건복지부에서는 자동심장충격기 설치 증가에 따른 관리의 중요성을 인식하고 2019년 2월 현재 4차 ‘자동심장충격기 설치 및 관리 지침’을 발표하였습니다. 지침에 따르면 매월 1일을 자동심장충격기 정기점검의 날로 지정하고, 월별 정기점검 체크리스트 작성 후 3년간 보관토록 하고 있습니다. 점검대상에는 본체, 부속물 및 보관함 등으로 규정하고 있습니다. 부속물은 몸에 부착하는 패드와 배터리를 말하며, 해당 부속물은 사용연한이 업체마다 조금씩 다르다 보니 교체 시점 및 관리를 어려워하고 있습니다. 보건복지부에서도 자동심장충격기 관리 지침서를 만들 정도로 관리적 측면을 중요하게 보고 있습니다. 이는 자동심장충격기가 급성심정지 발생시 정상적으로 작동했을때 소중한 생명을 구조할 수 있음으로 평상시 관리의 중요성을 강조하는 것입니다.

편리한 관리의 필요성, 4차 산업혁명, 5G 통신 시대로 진입하고 있는 현 시점에 발맞춰 회사는 원격관리 자동심장충격기 개발을 완료하였습니다. 일본에서의 성공적인 시범 사업을 시작으로 현재 국내 시장에 접목하기 위해 준비중입니다. 원격관리를 통해 본체 상태, 배터리 잔량 및 상태, 패드상태를 모니터링해 줌으로써 만에 하나 서비스 상황 발생시 제조사가 먼저 확인하여 고객을 찾아가 서비스함으로 자동심장충격기에 대한 신뢰를 높일 수 있고, 더불어서 기대하는 응급상황 발생시 소중한 생명을 구조할 수 있을 것입니다.

2. 주요 제품 등에 관한 사항(단위: 백만원)

품목	생산(판매)개시일	주요상품	2018년 도 매출액(비율)

자동심장충격기	2009.07.27	Heartplus, Heartpro, HeartSaver, Trainer HeartSaver-A, Reheart, HeartKeeper, RQ-5000, ReHeart SKD, NT-5000	10,203(97.70%)

골밀도진단기 외	2014.09.29	NTX-B1000, QT-Master	240(2.30%)

합계	10,443(100%)

주) 상기 표의 매출액은 최근 사업연도(2018년) 기준이며, 제품 매출액에 대한 비율 입니다. 가. 주요 제품 특징, 기능 등

주요제품	특징,기능 등

heartplus.jpg Heart plus	○ 급성심정지(SCA), 심장이상기류, 심장의 산소공급 중단 등 응급상황 발생시 자동으로 의식, 호흡, 맥박이 없는 급성심장마비환자에게 적용하여, 환자의 심장상태를 분석하고 상황에 맞는 조치(전기충격 등)를 통해 심장리듬을 되살려 주는 심폐소생술 응급구조장비입니다.
○ 응급현장에서 사용절차 및 전기충격 유·무를 음성으로 안내함으로써 누구나 쉽게 사용이 가능하며 전기충격을 주어 환자의 생명을 되살리는 일반인이 병원 밖 응급현장에서 응급처치를 할 수 있는 의료기기입니다
○ 전원을 켜면 음성안내에 따라 누구나 쉽게 사용할 수 있습니다.
○ 성인·소아 공용패드로 중간에 별다른 조작없이 하나의 패드로 신속하게 성인·소아에게 적용하여 응급상황에 대처할 수 있습니다.
○ 성인·소아 공용패드로 인한 소모품 유지비용이 저렴합니다.
○ 언제든지 사용할 수 있도록 제품 자체에서 매일 자가점검을 실시합니다.
○ 에너지 과다충전 방지회로를 갖추어 사고를 방지합니다.
○ 이중 전기충격 파형 제어회로로 오작동을 방지하였습니다.
응급의료에 관한 법률 제47조2항의 법률에 근거하여 대통령령에 의한 다중이용시설에 의무설치가 되고 있습니다.

heartpro.jpg Heart pro

heartsaver.jpg Heart Saver

heartsaver-a.jpg Heart Saver-A

heartkeeper.jpg Heart Keeper

rq-5000.jpg RQ-5000

reheart.jpg ReHeart

gpa-1000.jpg GPA-1000	○ 뼈 또는 인접조직에 X선을 투과시켜 뼈 밀도 또는 미네랄 함량을 측정하는 의료장비입니다.
○ 성장기 어린이의 손목 및 발목의 성장판을 촬영하여 성장클리닉에 도움을 주고, 성인의 골다공증, 골절, 염좌환자의 정확한 진단을 도와주는 의료장비입니다.
○ 러스 스코어를 적용하여 예상신장을 나타낼 수 있습니다.
○ 러스 스코어를 적용하여 성장단계를 1~8단계로 표시하여 성장기에 대한 대비를 할 수 있습니다.
○ 같은 또래를 비교하여 키와 몸무게를 그래프로 표시하여 이해하기 편하게 나타냈습니다.

ntx-b1000.jpg NTX-B1000	○ 골다공증진단을 위한 진단 장비로서, 전신형 이중에너지 방사선 흡수법(DEXA) 방식 채택하고 있습니다.
○ 국내 최초 Cone-Beam 방식을 사용하여 10초 이하의 빠른 측정이 가능하며, 환자 편의 중심 베드 높이 및 베드 무부형으로 환자의 움직임 없이 촬영 가능합니다.
○ BMD 표준 참고 데이터는 한국인 표준데이터와 인종별 BMD 참고 데이터로 구성되어, 신뢰성 있는 BMD 데이터와 T-score 및 Z-score를 제공합니다.
○ 의료보험 청구 (HC342) 가 가능한 검사장비 입니다.
○ 방사선피폭량을 감소화하여 환자에게 미치는 피해를 최소화 하면서 정확한 골밀도 측정이 가능합니다.
○ 재현성 ±1.0%(기준 ±1.5%) 미만으로서 환자 추적 검사에 높은 신뢰도를 가집니다.

나눔테크-고주파무릎치료기-문서용파일-렌더링01-160428.jpg Knee1004	○ 심부열을 이용한 관절 및 환부의 통증 완화시킵니다.○ 치료사가 필요없는 자동제어 가능 고주파 시스템입니다.○ 당뇨병 등 감각장애 환자에게도 사용 가능합니다.○ 인체의 특성과 크기의 다양성을 고려한 견고하고 심플한 디자인입니다.○ 최적화된 인체공학적 설계와 Flexible Electrode의 개발로 만들어진 장비입니다.○ 응급상황시 급정기 기능의 응급버튼 및 사용자 리모콘을 제공합니다.○ 7“ TFT LCD Touch GUI 지원합니다○ 고주파를 이용한 무릎관절 치료기 특허 등록되어있습니다.
- 특허 제 10-1635596 호 ‘ 고주파자극기 및 이를 이용한 고주파치료기’

qt-master.jpg Qt-master	○ 건강한 장기와 조직에서 나오는 파동(주파수)을 분석한 Data를 토대로 Microprocessor에서 환자의 병명이나 증세에 맞는 각각의 특정 주파수들을 출력, 이를 이용한, 근육통 완화 목적으로 전극을 통하여 인체에 전류를 가하여 여러 질환에 도움을 주는 획기적인 의료장비입니다.
○ 물리치료를 주목적으로 하는 저주파 치료기와는 근본적으로 다른 모든 건강한 장기와 조직에서 나오는 파동(주파수)을 분석하여 필요한 부위나 증세에 대응하는 특정 주파수를 구형파, 톱니파, 사인파 등으로 구사하여 병원균을 박멸하고 건강을 회복시켜주는 의료기기 입니다.
○ 건강한 장기나 조직에서 나오는 53가지의 파동주파수를 내장하고 있습니다.
○ 인체의 증세에 따라 20종의 질병에 대한 자동모드가 내장되어 원터치로 특정증세의 치료에 필요한 주파수(1~20)로 자동 연속치료 기능이 있습니다.
○ 2인이 동시 또는 개별 작동이 가능합니다.

speed.jpg speed	○ 엘리베이터의 고장이나 이상 발생시 승객이 비상벨을 누른 후 관리자 부재시 제2, 제3 또는 그 이상의 관리자(관리기관)에 연결을 계속 시도하여 빠른 시간내 긴급(비상)상황에서 구조받을 수 있도록 개발된 비상 통화 시스템입니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항 가. 매입현황 (단위 : 원,달러,유로화)

매입
유형	품 목	구 분	2016연도
(제12기)	2017연도
(제13기)	2018연도
(제14기)

원재료	PCB	국 내	1,320,283,908	1,355,649,527	1,673,378,398

수 입	229,244,733($114,762)	7,065,788( $6,308)	75,647,998($69,190 )

소 계	1,549,528,641	1,362,715,315	1,749,026,396

BATTERY	국 내	189,383,080	291,271,380	328,853,600

수 입	-	-	-

소 계	189,383,080	291,271,380	328,853,600

PAD	국 내	112,260,000	197,080,000	183,500,000

수 입	44,976,560(?32,285)	40,925,154 ($ 24,372)( ?9,851 )	15,827,134 ($13,955 )

소 계	157,236,560	238,005,154	199,327,134

기타	국 내	597,100,138	170,302,210	450,466,020

수 입	22,285,641($18,372)	58,768,746 ( $ 33,746)	42,173,604 ($36,873 )

소 계	619,385,779	229,070,956	492,639,624

상품	기타부품	국 내	483,811,835	586,191,859	676,564,942

수 입	-	3,199,529( $ 2,710)	9,562,315
($6,653)

소 계	483,811,835	589,391,388	686,127,257

외주
가공비	기타	국 내	233,579,661	283,792,689	305,641,235

수 입	-	-	-

소 계	233,579,661	283,792,689	305,641,235

계	국 내	2,702,838,961	2,884,287,665	3,618,404,195

수 입	296,506,934($133,134)(?32,285)	109,959,217 ($67,136)(?9,851)	143,211,051 ($126,671 )

계	2,999,345,895	2,994,246,882	3,761,615,246

나. 원재료의 제품별 비중

제품	원재료	2016연도
(제12기)	2017연도
(제13기)	2018연도
(제14기)

자동심장충격기	PCB	57%	64%	63%

BATTERY	11%	14%	12%

PAD	6%	11%	7%

기타부품	26%	11%	18%

합계	100%	100%	100%

다. 원재료 가격변동 추이 (단위: 원/개)

제품	원재료	2016연도
(제12기)	2017연도
(제13기)	2018연도
(제14기)

자동심장충격기	PCB	7,140	6,500	6,500

BATTERY	25,134	24,714	21,958

PAD	13,095	12,238	10,868

IGBT	8,453	7,850	9,833

SCR	1,835	1,800	1,800

4. 생산 및 생산설비 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

(단위: 대)

제품	구분	2016년도	2017년도	2018년도

자동
심장충격기	생산능력	8,095	10,593	11,200

생산실적	7,182	8,582	8,926

가동률	89%	81%	80%

기말재고
(재고수량)	739	558	829

주1) 기말재고 금액은 재고자산평가충당금이 반영되지 않은 금액입니다.

주2) 생산능력 산출 근거

- 의료기기 제조업의 특성상 당사는 생산인력이 제조라인에서 다품종의 의료장비 제 품을 생산하는 시스템을 운영하고 있습니다.

- 또한 생산이 주로 조립공정으로 이루어지므로 투입인원의 생산가능시간이 생산능 력을 측정할 수 있는 지표가 되고 있습니다.

- 따라서 다음과 같은 방식으로 생산능력을 산출하였습니다.

⑴ 연간 총 생산 가능시간 측정

구분	2016년	2017년	2018년

A	년간 근무일수	250	246	245

B	일 작업시간	8.5	8.5	8

C=A*B	1인당 생산 가능시간	2,125	2,091	1,960

D	평균근무인원	4	5.5	6

E=C*D	총 생산가능시간	8,500	11,501	11,760

E*60분	총 생산가능시간(분)	510,000	690,030	705,.600

주) 평균 근무인원은 제품의 제조에 직접적으로 투입된 평균인원 입니다.

⑵ 연간 표준 작업시간의 측정

- 제품별 표준작업시간은 제품의 제조에 직접 투입되는 인원들의 제조시간을 수 차 례 실측하여 평균한 수치이며, 제조인원의 숙련도에 따라 표준작업시간이 변동될 수 있습니다.

(단위 : 분/대)

구분	모델명	표준작업시간
2016년	표준작업시간
2017년	표준작업시간
2018년

자동 심장
충격기	HeartPlus NT-180	51	51	51

HeartSaver-A	51	51	51

HeartKeeper	51	51	51

HeartPro NT-280	51	51	51

HeartSaver NT-285	51	51	51

RQ-5000	102	102	102

NT-381	90	90	90

생산실적에 따른 평균 작업시간	60	63	63

주) 표준작업시간이 많이 소요되는 모델의 제품생산이 많을수록 생산실적에 따른 평 균 작업시간은 늘어납니다.

나. 생산설비에 관한 사항 (단위: 천원)

자산별	소재지	기초
가액	당기증감	당기
상각	기말
가액	비고

증가	감소

토지	광주
북구
첨단벤처소로 57	442,000	-	-	-	442,000	-

건물	공장동	1,003,774	-	-	32,797	970,767	-

창고	30,135	-	-	806	29,329	-

기계장치	769	-	-	200	569	-

차량운반구	828	-	-	827	1	주)

공구와기구	CardiacResQ금형	18,571	-	-	18,570	1	주)

IOT-MODEM금형	37,999	37,999	-	1,672	36,327	-

Re-Heart 금형	51,323	-	-	51,322	1	주)

기타	27,753	34,536	-	45,409	16,880	-

비품	1,551	-	-	819	732	-

시설장치	25,688	-	--	15,816	9,872	-

주) 감가상각 완료자산에 대한 비망가액 입니다.

다. 향 후 설비투자 계획 당사는 보고서 작성기준일 현재 생산과 영업에 중요한 시설, 설비 등의 투자계획이 없습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출 실적(단위: 대, 천원, 천달러)

매출
유형	부 문	2016연도
(제12기)	2017연도
(제13기)	2018연도
(제14기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	자동심장충격기	수 출	1,657	1,050,956($906)	1,652	1,130,578 ($1,009)	2,029	1,561,319($1,538)

내 수	5,322	5,442,916	6,716	8,009,499	6,514	8,475,591

소 계	6,979	6,493,872	8,368	9,140,077	8,543	10,036,910

기타	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	84	557,969	(2)	7,455	25	240,803

소 계	84	557,969	(2)	7,455	25	240,803

계	수 출	1,657	1,050,956($906)	1,652	1,130,578 ($1,009)	2,029	1,561,319

내 수	5,406	6,000,885	6,714	8,016,954	6,539	8,716,394

계	7,063	7,051,841	8,366	9,147,532	8,568	10,277,713

상품	보관함	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,909	546,683	2,695	800,190	2,536	737,771

소 계	1,909	546,683	2,695	800,190	2,536	737,771

기타	수 출	-	-	1	550	-	-

내 수	1,816	103,334	3,542	272,236	2,626	364,661

소 계	1,816	103,334	3,543	272,786	2,626	364,661

계	수 출	-	-	1	550	-	-

내 수	3,725	650,017	6,237	1,072,426	5,162	1,102,432

계	3,725	650,017	6,238	1,072,976	5,162	1,102,432

기타	기타	수 출	-	108,643($90)	-	259,069 ($225)	-	64,381($7)

내 수	-	27,528	-	22,338	-	27,108

계	-	134,171	-	281,407	-	91,489

합 계	수 출	-	1,157,599($996)	-	1,390,197 ($1,235)	-	1,625,700

내 수	-	6,678,429	-	9,111,718	-	9,845,934

합 계	-	7,836,028	-	10,501,915	-	11,471,634

주) 자동심장충격기 판매수량에는 교육용 자동심장충격기 판매수량이 포함되어 있습니다.

나. 판매경로 (단위: 백만원, 달러)

매출유형	품목	구분	판매경로	2018년도

제품	AED
(자동심장충격기)	내수	직판	7,307

대리점	845

도·소매상	324

수출	대리점	1,561

NTX-B100 외
(골밀도진단기 외)	내수	도·소매상	241

계	10,278

다. 판매전략 (1) 국내시장

자동심장충격기는 응급의료에 관한 법률(2018년 5월30일 시행)에 따른 설치 확대가 진행되고 있습니다. 이와 같은 법률에 따른 의무설치 확대를 바탕으로 한 당사의 판매전략은 다음과 같습니다.

하나, 내구연한 도래된 자동심장충격기 교체

2000년초부터 구매가 시작된 자동심장충격기의 내구연한(보건복지부기준10년, 조달청기준 7년)기준, 교체가 도래한 기관들을 Search하여 교체에 대한 필요성을 부각시키고 안내문 발송 및 직접영업을 통하여 재구매율을 높이고자 합니다. 둘, 경로당내 자동심장충격기 설치확대 전국에 65,000여개의 경로당 중 자동심장충격기 설치율은 1%미만인 것으로 알려져있습니다. 2019년 공공장소 및 다중이용시설의 자동심장충격기(AED) 설치 및 관리 지침에 의한 예산지원근거 및 예산지원 범위에 경로당 중심으로 우선지원한다는 내용에 근거하여 경로당내 설치확대에 주력하려고 합니다.

셋, 심정지 골든타임 4분안에 사용 가능하도록 다수설치 확대

현재까지는 기관별로 1대의 자동심장충격기 설치가 일반적이었습니다. 2019년 공공장소 및 다중이용시설의 자동심장충격기(AED) 설치 및 관리 지침에 ‘동일 기관의 건물이 여러 동으로 분리되어 있을 경우, 동별로 1대씩 설치하는 것을 권장’하고 있습니다. 심정지 골든타임 4분에 대한 인식이 확대에 따라 현재 기 설치기관에서 추가설치가 현저히 증가하고 있습니다. 이에 따라 영업현장에서 기관의 규모와 동선을 보며 다수 설치를 권장하고자 합니다.

다양한 판매전략과 더불어 회사는 꾸준한 기술 개발, 조달 시장 점유, 본사의 적극적 지원 등을 통해 딜러, 특판, 대리점망 구축을 통하여, 의무설치법의 시효가 지난후에도 꾸준히 매출이 증대하고 있습니다. 이는 꾸준한 영업조직 관리, 새로운 마케팅에 대한 연구와 시도를 통한 결과물입니다.

또한 단기적인 매출증대뿐 아니라 기업이미지 제고를 위하여 온라인을 통한 홍보활동 및 사회적 공헌을 통한 기업이미지 제고를 하고 있습니다. 영업 매출과 함께 소중한 생명을 살리는 가치 또한 소중히 여기는 기업이 되고자 합니다.

(2) 해외시장(가) 2019년도 영업전략

○ 영업 방향1) 2010년부터 해외시장 개척을 시작한 회사는 그동안 완제품을 수출하는 비즈니스 형태와 해외 파트너의 요구사항을 반영한 현지화 전략으로 시장개척을 추진해왔습니다. 일본시장은 파트너의 투자를 유치하여 현지화 제품개발을 완료하여 안정적인 시장진출을 꾀하였습니다.

2) 2018년도 영업활동을 통해 구축된 OEM 비즈니스를 2019년부터 본격적 매출로 유도할 계획입니다. 2016년부터 시작한 대만 현지 생산 비즈니스가 안정적으로 정착되어 두배 이상의 매출을 기록하는 성과를 거두었습니다. 이를 경험으로 삼아 성공된 노하우를 인도, 스리랑카, 알제리, 인도네시아 등에 기술이전을 통해 현지생산이 가능하도록 하고, 국내 및 여타 국가의 성공된 비즈니스모델을 현지 전달교육 및 초청교육을 통해 시장확대를 준비하겠습니다.

3) 3년 이상 판매로 일본 각지에 설치된 수천대 이상의 장비를 관리하기 위한 통신 모뎀이 2018년 개발 및 2019년에 시장 진출하였습니다. 통신모뎀을 원격으로 장비의 상태, 패드상태, 유효기간등 관리자가 파악해야 할 제품의 상태를 IoT 기술을 이용하여 원격으로 파악할 수 있습니다. 이에 따른 시장확대와 함께, 가정용 AED 개발에 착수할 예정입니다. 공공기관과 민간기업을 이어 개인 소비자 시장은 반드시 개척해야 할 시장이므로 이에 대한 준비를 할 것입니다.

4) 세계에서 2번째로 큰 의료기기 시장을 보유하고 있는 라틴아메리카 시장의 적극적인 진출 계획입니다. 브라질, 아르헨티나, 파라과이, 콜롬비아, 칠레, 페루, 멕시코 등 남미국가들과 플로리다전시회를 통해 꾸준한 컨택을 하여왔습니다. 이미 구축된 아르헨티나의 현지생산 완료 및 완제품 수출 및 계약을 위한 파라과이, 콜롬비아, 브라질 시장의 공략 준비를 할 계획입니다. 이의 근거지로 미국 LA에 중소기업진흥공단의 수출인큐베이터를 활용하여 본격적인 시장개척을 하겠습니다.

5) 2019년도는 중국인증(CFDA)의 완료가 예상되므로 인증완료를 기점으로 제품 프로모션을 통해 판매향상을 위해 노력하겠습니다.

6) 각 지역별 대륙 국가를 지정하여 그 지역의 시장 조사 및 현지 프로모션을 위해 전시회 및 시개단등을 통해 적극 방문할 수 있게 준비하고 있습니다. Africa Health, Medica, Arab Health, FIME, MEDICAL FAIR ASIA 등 각 거점별 전시회 참가를 계획 중에 있습니다.

7) 카자흐스탄을 제외한 미개척시장인 CIS 및 러시아 시장 진출을 위해 바이어 발굴을 할 수 있도록 시장개척단 및 유럽의료기기 전시회 등을 적극 활용해 나갈 것입니다.

라. 주 요 매출처(단위 : 백만원)

2016년	2017년	2018년

매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율	매출처	매출액	비율

관급매출	3,653	46.62%	관급매출	5,441	51.81%	관급매출	4,241	36.97%

대리점매출	1,401	17.88%	대리점매출	1,296	12.35%	대리점매출	1,613	14.06%

민수매출	839	10.71%	민수매출	1,376	13.10%	민수매출	3,388	29.53%

기타매출	1,943	24.79%	기타매출	2,388	22.74%	기타매출	2,230	19.44%

계	7,836	100%	계	10,501	100%	계	11,472	100%

6. 수주 현황 (기 준일 : 보고서 제출일 현재 ) (단위: 천원, 달러)

구분	적요	부문	납기일자	수주액

국내	조달시장 관련 수주액	AED 외	2019.03.25	2,362,389

민수 수주액	AED 외	2019.03.25	87,832

계	-	-	2,450,221

해외	대만 수주액	AED 외	2019.01.11.	$1,800

AED 외	2019.02.28.	$29,417

AED 외	2019.03.28.	$6,394

일본 수주액	AED	2019.03.13.	$52,042

AED	2019.03.15.	$15,254

AED 외	2019.03.28.	$7,363

AED	2019.03.31.	$336,472

중국 수주액	AED 외	2019.03.28.	$116,594.50

필리핀 수주액	AED	2019.01.24.	$21,750

AED	2019.02.21.	$1,250

태국 수주액	AED	2019.02.19.	$19,490

AED 외	2019.03.28.	$480

싱가포르 수주액	AED 외	2019.02.08.	$960

아일랜드 수주액	AED 외	2019.02.09.	$1,890

AED 외	2019.02.16.	$3,600

AED	2019.03.16.	$4,500

스페인 수주액	AED	2019.03.29.	$1,800

프랑스 수주액	AED 외	2019.03.28.	$3,000

헝가리 수주액	AED	2019.02.14.	$3,750

AED	2019.03.29.	$15,000

UAE 수주액	AED	2019.03.13.	$47,500

남아공 수주액	AED 외	2019.02.13.	$5,000

계	-	-	$4,510,000

7. 시장위험과 위험관리 가 . 주요 시장 위험의 내용 당사의 연간 매출액 중 해외 수출비중이 차지하는 비율은 최근연도(2018년) 기준 15% 수준이며, 아직은 환율변동에 의한 리스크는 크지 않을 것으로 인식하고 있으나 향후 수출비중이 늘어날 경우 리스크 관리에도 주목할 필요성이 있습니다. 나. 위험관리 추진계획 당사는 수출·입 전담부서원에 대하여 환관리 전문교육을 통하여 환리스크 관리를 위한 전문가로서의 소양을 배양해 나가도록 하겠습니다. 8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 당 사는 보고서 제출일 현재 파생상품 거래 내역은 없습니다. 9. 경영상의 주요계약

(1) 합자회사 설립- 계약일 : 2016년 3월 31일- 회사명칭 : 청도광전나눔의료설비유한공사 (영문명칭 : Qingdao Bright-Nanoom Medical Equipments Co.,Ltd- 주소 : 중국 산동성 청도시 성양구 천강로 1호- 계약 당사자 현황

"을"	회사명칭	(주)나눔테크

주소	광주시 북구 첨단벤처소로 57(월출동)

법인대표	최무진

국적	대한민국

"갑"	회사명칭	청도광전의료과학기술유한회사

주소	중국 산동성 청도시 성양구 천강로1호

법인대표	조덕정

국적	중화인민공화국

- 계약사항 ① 투자금 (단위 : 달러)

구분	을	갑	계

자본금	기술투자금	300,000	-	300,000

현금투자금	75,000	1,125,000	1,200,000

계	375,000	1,125,000	1,500,000

투자비율	25%	75%	100%

② 순이익은 투자금의 비율에 따라 분배한다. ③ 2016년 6월 30일 중국 청도시에 사업자등록 완료. (2) 제품 개발 투자 계약

① 일본 통신 모듈 개발 계약

- 계약일 : 2017년 01월 25일

- 수입자 현황

회사명칭	Japan Lifeline Co., Ltd

법인대표	Keisuke Suzuki

국적	JAPAN

- 계약사항 · AED 관리용 통신 모듈 개발 : \302,609,000원 투자 계약 체결

(3) 수출계약 체결

① 일본 수출계약 - 계약일 : 2013년 4월 16일 - 수입자 현황

회사명칭	Japan Lifeline Co., Ltd

법인대표	Keisuke Suzuki

국적	JAPAN

- 계약사항 ·AED공급계약 : 2015년~2019년까지 22,000대 공급 ② 대만 수출계약

- 계약일 : 2016년 2월 11일- 수입자 현황

회사명칭	Klux Co.,Ltd.

법인대표	Fion Chen

국적	Taiwan

- 계약사항 · AED 공급계약 : 2016년 ~ 2020년까지 500만불 계약 체결 ③ 몽골 수출계약

- 계약일 : 2016년 9월 26일- 수입자 현황

회사명칭	Ashid Buyan LLC

법인대표	Terbish Altangerel

국적	Mongolian

- 계약사항 · AED 공급계약 : 2017년 ~ 2019년까지 600만불 계약 체결

④ 영국 수출계약- 계약일 : 2017년 1월 17일

- 수입자 현황

회사명칭	Hibernian Healthcare Ltd

법인대표	Alan Moran

국적	Irend

- 계약사항 · AED 공급계약 : 2017년 ~ 2019년까지 47만불 계약 체결

⑤ 파라과이 수출계약- 계약일 : 2017년 3월 17일

- 수입자 현황

회사명칭	EDUARDO ELIZECHE SAC

법인대표	Ricardo Sosa

국적	Paraguay

- 계약사항 · AED 공급계약 : 2017년 ~ 2019년까지 10만불 계약 체결

⑥ 스리랑카 제품 구매 계약 - 계약일 : 2017년 10월 31일 - 수입자 현황

회사명칭	E-W INFORMATION SYSTEMS LTD

주소	#252, Galle Road, Colombo 03, Sri Lanka

법인대표	Sanjeewa A. Wickramanayake

국적	Sri Lanka

- 계약사항

· AED 공급 계약 : 2017년 ~ 2021년 동안 6,000대 4백 2십만 달러 공급계약

⑦ 아르헨티나 OEM 수출 계약 - 계약일 : 2017년 03월 30일

- 수입자 현황

회사명칭	Feas Electronica S.A.

법인대표	Jorge Feas

주 소	Avda colon 5760 Cordoba-Argentina

국적	Argentina

-계약사항 ·AED공급계약 : 2017년~2019년까지 220대 공급 ⑧ 카자흐스탄 수출 계약

- 계약일 : 2017년 12월 26일

- 수입자 현황

회사명칭	VITANOVA PC

법인대표	Sergey Revenko

주 소	Lenin street 71, Karaganda, 100012,

국적	Republic of Kazakhstan

- 계약사항 · AED공급계약 : 2018년~2021년까지 150,000불 구매 계약

⑨ 콜롬비아 수출계약- 계약일 : 2018년 4월 24일

- 수입자 현황

회사명칭	Cardio Insumos

법인대표	Fernando Vanegas

국적	Colombia

- 계약사항 · AED 공급계약 : 2018년 ~ 2022년까지 19만불 계약 체결

⑩ 인도 수출계약- 계약일 : 2018년 5월 24일

- 수입자 현황

회사명칭	Calitech Biotechnoloies

법인대표	Premal Patel

국적	India

- 계약사항 · AED 공급계약 : 2018년 ~ 2020년까지 87만불 계약 체결

⑪ 프랑스 수출계약- 계약일 : 2018년 8월 8일

- 수입자 현황

회사명칭	IZAKTECH SAS

법인대표	NABIL TOUMI

국적	FRANCE

- 계약사항 · AED 공급계약 : 2018년 ~ 2020년까지 165만불 계약 체결

10. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요 당사는 연구개발 업무를 전담하는 기업부설 연구소를 별도로 운영하고 있습니다. 동 연구소에서는 국제의료기기 규정에 따라 의료기기의 신제품 연구 및 개발을 진행하고 있습니다. 신제품 개발에 있어 설계부터 개발까지 직접 진행하고 있으며, 소프트웨어 테스트를 위한 전문 도구를 보유하고 운영하면서 품질 향상에도 노력하고 있습니다. 또한, 국내외 의료기기 인증 업무를 진행하고 있습니다.

나. 연구개발 담당조직 당사의 연구개발 담당조직은 자동심장충격기와 골밀도진단기를 담당하는 기업부설 연구소로 구성되어 있습니다.

다. 연구개발비용(단위: 천원)

구 분	2016연도
(제12기)	2017연도
(제13기)	2018연도
(제14기)

자산처리	원재료비	-	-	-

인건비	-	-	-

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	-	-	-

기타 경비	-	-	-

소 계	-	-	-

비용처리	제조원가	-	-	-

판관비	503,548	714,255	435,823

소 계	503,548	714,255	435,823

계
(매출액 대비 비율)	503,548(6.43%)	714,255(6.80%)	435823(3.8%)

라. 연구개발실적 회사의 연구개발 주요실적은 다음과 같습니다.

연구 과제	연구 기관	연구결과 및 기대효과	상용화 여부

NTF-H1000 개발	나눔테크	1. 연구 내용 및 결과
- 재할과 물리치료를 위한 고성능 고주파 자극 통 증 치료기 개발
- Flexible Electrode 전극을 이용한 고주파 자극기 개발
- 2ch RF 출력 모듈 개발
- 사용자 중심 UI 및 임베디드 소프트웨어 개발
2. 기대 효과
- 기존 소자 방식에서 Flexible Electrode 전극방식 을사용하면서 무릎과 같이 굴곡이 있는 부위에도 고주파 자극이 가능
- 병원의 효율적 치료를 통한 환자 중심 치료 가능
- 현실적인 통증 치료와 국민 복지 향상이 기여	NTF-H1000
(출시 및 판매 중)

AED용 고전압 제어 모듈 개발	나눔테크	1. 연구 내용 및 결과
- 하이 사이드 방식을 사용한 고전압 이상 파형 (bi phasic) 전기에너지 제어 회로 개발
- 연속된 펄스 신호로 고전압 전기에너지 충전 및 방전을 제어하는 회로 개발
- 기존 방식보다 정밀하고 정확하게 전기 충격 에 너지 제어 기술 개발 (특허 등록)
2. 기대 효과
- 고전압 제어 회로의 부품 수 감소로 작은 크기의 AED를 개발할 수 있음
- AED의 핵심 기술 중 하나인 고전압 전기 에너지 정밀 제어 기술 확보
- 크기가 작고 가격이 저렴하면서 성능이 우수한 A ED 판매에 따른 매출 및 수출 증대	AED 제품
(양산 및 적용 중)

AED 현장상황 녹음 재생 시스템 개발	나눔테크	1. 연구 내용 및 결과
- 장비를 사용하면서 현장 상황을 파악하기 위해 A ED에 녹음하는 기능이 있음
- 현장 상황을 녹음할 때 장비의 안내 소리가 크게 녹음되는 문제가 있었음
- 현장 상황과 장비 소리를 동시에 저장한 후 위상 변환과 상쇄 간섭 기술로 장비 소리를 제거해서 현장소리만 재생하는 기술 개발 (특허 등록)
2. 기대 효과
- 장비 소리가 크게 녹음되는 문제 해결
- 현장의 응급 상황을 파악하는데 도움
- AED 판매에 도움	AED 신규 제품 적용

AED용 패드 점검 시스템 개발	나눔테크	1. 연구 내용 및 결과
- AED에서 사용하는 전극패드는 온도와 산소 접촉 에 따라 보존 기간이 달라짐
- 문제가 있는 전극 패드를 사용할 경우 환자에게 전기 충격 에너지가 제대로 전달되지 않거나 피 부에 화상을 입을 수 있음
- 임피던스 브릿지와 압력 센서를 이용하여 패드의 상태를 점검하는 기술 개발 (특허 등록)
2. 기대 효과
- 평상시에 전극 패드의 상태를 점검함으로써 긴급 상황에 환자에게 전극 패드를 부착할 때 문제가 발생하지 않도록 점검 가능
- 전극 패드의 안전성 확보로 제품에 대한 신뢰성 증대	AED 신규 제품 적용

RQ-6000 AED 개발	나눔테크	1. 연구 내용 및 결과
- AED는 장비의 상태를 매일 점검하는 자가 진단 기능이 있음
- 원격에서 AED의 상태를 점검할 수 있도록 자가 진단 결과를 통신 모뎀으로 보내는 기능 개발
- AED의 배터리 소모를 최소화하도록 BLE (Blueto oth Low Energy) 기술 적용
2. 기대효과
- 일본, 유럽 등 선진국에서는 평상시에도 AED를 관리하는 시스템 요구
- AED의 자가 진단 결과를 관리자에게 전달하는 방법을 제공함으로써 장비에 대한 신뢰성 향상
- AED의 부가 기능을 추가함으로써 제품 판매에 대한 경쟁력 확보와 수출을 통한 매출 증대	RQ-6000
(출시 및 판매 중)

IM-IT101 AED용 통신 모뎀 개발	나눔테크	1. 연구 내용 및 결과
- AED의 자가진단결과를 서버로 전송하는 IoT 통 신 모뎀 개발 (특허 등록)
- BLE 통신으로 AED의 자가 진단 결과를 수신한 후 광역 무선통신망과 인터넷에 접속, 서버로 자 가 진단 결과를 전송하는 기술 개발
- 배터리를 절약하기 위해 AED의 자가 진단 결과 를 저장한 후 1주일 단위로 전송하는 기술 개발 ( 특허 출원)
2. 기대효과
- 배터리 절약 기술로 5년동안 배터리 교체 없이 A ED의 자가 진단 결과를 서버로 전송할 수 있어 타 사 제품 대비 경쟁력이 높음
- 부가 서비스를 통해 매출 증대	IM-IT101
(출시 및 판매 중)

AED 원격관리 시스템 개발	나눔테크	1. 연구 내용 및 결과
- 클라우드 기술을 이용하여 AED의 자가 진단 결 과를 DB에 저장하고 홈페이지를 통해 AED의 상 태를 모니터링하는 시스템 개발
- AED에 문제가 있으면 관리자에게 E-Mail로 알려 주는 시스템 개발
- AED와 전극 패드 카트리지의 유효기간이 다가오 면 E-Mail로 알려주시는 시스템 개발
2. 기대 효과
- 관리자가 현장에 방문하지 않고 원격으로 AED를 관리 가능
- 공공기관과 보건기관에서 중압 집중식으로 AED 점검 가능함으로써 제품 경쟁력 강화
- 다국어 지원으로 해외에서도 사용 가능하며 부가 서비스를 추가를 통한 수출 및 매출 증대	일본 서비스 (2019년 상반기 예정)

마. 기술이전 수혜 또는 기술이전

이전 계약일	기술 및 특허	이전처	비고

2008.04.28	보급형 심장 제세동기 개발 기술	광주과학기술원	2015년까지 기술료 납부

11. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항

가. 회사의 상표, 고객관리 정책 당사는 국내에서 개최되는 국제의료기기박람회(KIMES)와 해외에서 개최되는 뒤셀도르프 의료기기 박람회(MEDICA)에 매년 참가하여 당사의 기술력과 브랜드를 알리고 있습니다.

앞으로도 의료기기시장에 당사의 기술력과 브랜드를 적극적으로 홍보하고 유지하도록 적극적인 브랜드 마케팅을 진행할 계획입니다.

나. 지적재산권 보유현황

회사는 영위하는 사업과 관련하여 20권의 특허권을 취득하여 보유하고 있으며 9건의 특허권을 출원중에 있습니다. 특허권 보유 및 출원 현황은 아래와 같습니다.

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	주무관청

1	특허권	제세동기	(주)나눔테크, 광주과학기술원	2009-06-22	2010-03-12	특허청

2	특허권	심전도분석을 이용한 전기충격 판정 방법	(주)나눔테크, 광주과학기술원	2009-06-22	2010-04-21	특허청

3	특허권	공공시설용 자동제세동기 보관함	(주)나눔테크	2011-03-08	2011-05-27	특허청

4	특허권	공공시설용 심장 전기충격기의 원격관리 및 정보전송시스템	(주)나눔테크	2011-01-31	2011-08-09	특허청

5	특허권	유비쿼터스 헬스케어용 환자 모니터링 기능을 갖는 심장제세동기	(주)나눔테크	2011-07-29	2012-11-23	특허청

6	특허권	임피던스 측정 전극패드 및 전극패드 자가진단방법	(주)나눔테크	2012-11-09	2013-02-19	특허청

7	특허권	사용자 인식을 이용한 자동제세동기 보관함 사용시스템	(주)나눔테크	2012-11-28	2013-04-10	특허청

8	특허권	전극패드의 임피던스 측정을 이용한 자동제세동기 작동 안내방법	(주)나눔테크	2012-11-12	2013-04-23	특허청

9	특허권	태양광 발전을 이용한 자동제세동기 보관함 관리시스템	(주)나눔테크	2012-11-28	2013-07-24	특허청

10	특허권	심폐소생술 교육시스템	(주)나눔테크	2013-07-09	2014-09-23	특허청

11	특허권	자동제세동기 관리방법	(주)나눔테크	2012-12-06	2015-03-03	특허청

12	특허권	통 신중계기를 이용한 자동제세동기 자가진단결과 전송방법	(주)나눔테크	2012-12-06	2015-03-24	특허청

13	특허권	자동 위치 인식을 통한 골밀도 측정 시스템 및 그 측정 방법	(주)나눔테크	2013-10-25	2015-08-31	특허청

14	특허권	자동제세동기를 이용한 심폐소생술 교육시스템	(주)나눔테크	2014-06-26	2015-09-14	특허청

15	특허권	자동제세 동기의 저전력 운영 시스 템	(주)나눔테크	2015-01-20	2016-06-09	특허청

16	특허권	고 주파자극기 및 이를 이용한 고주파치료기	(주)나눔테크	2015-12-14	2016-06-27	특허청

17	특허권	자 동제세동기 보관함 및 위치 기반 응급 구조 시스템	(주)나눔테크	2013-11-29	2017-09-14	특허청

18	특허권	저 전력 운영이 가능한 심장박동 기	(주)나눔테크	2016-05-12	2017-04-21	특허청

19	특허권	자동심장충격기의 현장상황 녹음 재생시스템	(주)나눔테크	2016-12-14	2017-11-10	특허청

20	특허권	자동제세동기용 패드 점검 시스템	(주)나눔테크	2017-01-02	2017-05-29	특허청

21	특허출원	자 동제세동기를 이용한 심폐소생술 교육방법	(주)나눔테크	2015-07-27	-	특허청

22	특허출원	자동 제세동기의 사용 및 교육안내 시스템	(주)나눔테크	2015-07-27	-	특허청

23	특허출원	플랫 폼 기반 자동제세동기 시스템	(주)나눔테크	2015-11-25	-	특허청

24	특허출원	인체의 비접촉 호흡측정 및 위치인식 모니터링을 이용한 응급구조시스템	(주)나눔테크	2017-03-31	-	특허청

25	특허출원	EGM자료를 이용한 심장박동기용 시험장치	(주)나눔테크	2017-05-15	2018-08-23	특허청

26	특허출원	운동감지 기능이 구비된 심장박동기	(주)나눔테크	2017-05-29	-	특허청

27	특허출원	관절가동 기구장치	(주)나눔테크	2017-05-30	-	특허청

28	특허출원	2중 전기충격을 위한 자동심장충격기 및 작동방법	(주)나눔테크	2017-12-29	-	특허청

29	특허출원	자동심장충격기의 고전압 제어모듈 및 이의 제어방법	(주)나눔테크	2017-12-29	2018-12-21	특허청

30	특허	스마트폰을 이용한 심장박동기 보호시스템	나눔테크	2018-05-24	-	AED

31	특허	무릎운동을 위한 치료기구	나눔테크	2018-06-12	-	고주파 자극기

32	특허	설치관리자와 사용자의 AED 통합 모니터링을 이용한 관리방법	나눔테크	2018-12-04	-	AED

33	특허	자동심장충격기의 패드 부착 안내시스템 및 그 부착 안내방법	나눔테크	2018-12-31	-	AED

34	특허	통신모뎀의 배터리 절약을 위한 자동제세동기의 자가진단 결과 전송방법	나눔테크	2018-12-31	-	AED

다. 법률/규정 등에 의한 규제사항

의료기기는 사람의 생명을 다룸에 따라 안전을 최우선시 하고 있습니다. 이에 따라 의료기기 인증 및 판매 허가는 국가별로 엄격한 통제를 받고 있습니다. 각 국가별 법률에 따라 의료기기의 인증 및 판매를 통제하고 있습니다. 국가별로 요구하는 법률과 인증 규정은 서로 상이하지만 기본적으로는 ISO와 IEC 등 국제 의료기기 표준 규정 및 규격에 대한 인증을 요구하고 있습니다. 의료기기는 일반 공산품과는 달리 국제 의료기기 규정에 따라 엄격하고 특별한 시험 및 인증을 받아야 합니다. 유럽연합의 인증을 예를 들면, 일반 공산품 및 의료기기는 CE 인증을 받아야 하지만, 의료기기의 경우 MDD (Medical Device Directive)라는 의료용구 지침에 해당하는 엄격한 규정을 받고 있습니다. 국내에서도 식품의약품안전처에 의하여 MFDS에 의하여 품목인증을 받아야만 국내 판매가 가능합니다. 각 국가별 규제는 의료기기의 안전성을 보장하며, 임상학적 성능에 대한 입증을 요구하고 있습니다. 단순하게 제품에 대한 성능과 신뢰성 보다는 제품 설계부터 개발, 판매, 유지 보수, 사후 관리 등 의료기기 제품의 라이프사이클에 대한 시스템과 프로세스를 요구하고 있습니다. 즉 국가별 인증을 받기 위해서는 개발 과정에서의 산출물과 검증, 임상학적 안전성과 효능, 전기적 안정성 시험, 유효성 시험, 품질 시스템 등의 광범위한 절차 및 시험이 요구되고 있습니다.

국제 의료기기 규정과 각 국가별 의료기기의 법률적 통제는 의료기기의 안전성 향상과 자국민의 보호라는 취지 이외에 시장진입 장벽이라는 요소로 작용하고 있습니다. 동일한 제품일지라도 판매되는 국가별 인증을 받아야 하므로 시장진입을 위하여 인증을 받기 위해서는 장시간, 많은 비용의 지불, 품질시스템의 확보 및 유지 등 많은 제약 조건을 가지게 됩니다.

당사는 의료기기의 개발부터 판매 후 유지보수에 이르기까지의 국제 의료기기 규정에 따라 품질 체계를 구축하여 선진화된 품질시스템을 유지하고 있습니다. 또한 현재 우리나라에서는 '응급의료에 관한 법률 제47조의2', '학교보건법 제9조의2' 에 따라 설치가 되고 있고, 2018년 5월 30일부터 시행이 되는 '응급의료에 관한 법률 제62조(과태료) 의 3의4' 미설치에 따른 과태료 부과 법률이 발효될 예정입니다.