신흥에스이씨 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항1) 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2021년도 3분기(제 13기)	2020년도(제 12기)	2019년도(제 11기)

제품매출	중대형 각형 Cap Ass'y	수 출	114,449,811	115,821,800	88,974,686

내 수	50,332,145	67,602,743	69,715,198

소 계	164,781,956	183,424,543	158,689,884

소형 원형 N-CID	수 출	40,746,907	35,391,186	31,485,832

내 수	18,942,438	21,668,492	21,603,601

소 계	59,689,345	57,059,678	53,089,433

중대형 각형 CAN	수 출	7,310,708	3,497,249	-

내 수	10,362,944	12,127,630	12,377,663

소 계	17,673,652	15,624,878	12,377,663

전지 Pack Module	수 출	194,745	35,206	-

내 수	12,314,787	5,712,748	3,647,645

소 계	12,509,532	5,747,954	3,647,645

소형 원형 NS Ass'y	수 출	-	-	-

내 수	2,696,262	1,826,272	-

소 계	2,696,262	1,826,272	-

기타	수 출	12,797,764	13,607,275	5,793,268

내 수	1,545,553	2,777,690	5,894,863

소 계	14,343,317	16,384,965	11,688,131

합 계	수 출	175,499,935	168,352,716	126,253,786

내 수	96,194,129	111,715,574	113,238,970

합 계	271,694,064	280,068,290	239,492,756

2) 판매경로 및 판매방법 (1) 판매조직 ① 국내

소형 사업	중대형 사업	Pack Module 사업	S/T, Film 사업

거래처
영업관리	거래처
영업관리	신규 거래선
영업활동	신규 거래선
영업활동

② 해외법인

말레이시아	중국 (서안)	중국 (천진)	헝가리

거래처
영업관리
신규거래선
영업활동	거래처
영업관리
신규거래선
영업활동	거래처
영업관리
신규거래선
영업활동	거래처
영업관리
신규거래선
영업활동

③ 인력현황(단위 : 명)

국내	본부장	팀장	팀원	해외	법인장	팀원

소형 원형/각형	1	1	8	말레이시아	1	2

S/T, Film	서안	1	2

중대형 각형	1	5	천진	1	2

Pack Module	1	3	헝가리	1	2

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로	비중

제품매출	중대형 각형 Cap Ass'y	수 출	직접판매	0.4%

자회사판매	41.7%

국 내	직접판매	18.5%

소형 원형 N-CID	수 출	직접판매	4.3%

자회사판매	10.7%

국 내	직접판매	7.0%

중대형 각형 CAN	수 출	직접판매	0.0%

자회사판매	2.7%

국 내	직접판매	3.8%

전지 Pack Module	수 출	직접판매	0.1%

자회사판매	0.0%

국 내	직접판매	4.5%

소형 원형 NS Ass'y	수 출	직접판매	0.0%

자회사판매	0.0%

국 내	직접판매	1.0%

기타	수 출	직접판매	0.1%

자회사판매	4.6%

국 내	직접판매	0.6%

수출 계	64.6%

내수 계	35.4%

총 계	100.0%

주) 2021년 3분기 기준(3) 판매전략

당사의 주력제품군은 크게 2가지로 소형 원형 부품과 중대형 각형 부품입니다. 소형 및 중대형 전지부품의 영업은 기존의 고객과 더 긴밀한 파트너쉽 관계로 시장의 트렌드에 부합하는 제품을 선 제안하고 납기 및 제품관련 VOC(Voice Of Customer)응대 등을 통해 더욱더 성장해가는 시장관련 제품의 선점과 물량확대를 통한 고객사 점유율을 지속적으로 높여갈 계획입니다. 또한 신제품인 전지 Pack Module과 Strip Terminal도 적극적인 마케팅으로 매출비중을 점진적으로 확대하여 나갈 계획입니다.

① 소형 원형 배터리의 경우 기존의 전동공구 시장에서는 꾸준한 매출이 발생하고 있으며, 향후 시장전망을 보면 원형전지를 장착한 전기차판매가 증가함에 따라 폭발적인 물량 증가가 기대되고 있습니다. 국내의 경우 신제품과 개발품들을 위주로 생산을 할 계획이며, 천진자회사를 주축으로 원형전지 사업을 확장하여갈 예정입니다. 따라서, 국내 및 해외법인의 영업인력을 통한 지속적인 관계관리로 시장트렌드와 고객사 니즈에 부합하는 제품을 선제안하고 만족스런 고객대응으로 제품의 판매확대를 지속적으로 추구할 것입니다.

② 중대형 각형제품은 현재 고객사의 생산라인 증설에 대응하기 위해 헝가리법인을 신설하였으며 꾸준하게 중대형 Ass'y 라인을 증설하여 2020년말 기준 5개의 라인이 가동하고 있으며, 물량증가에 따라 추가적으로 증설을 진행할 계획입니다. 이를 통해 급속하게 성장하는 유럽향 전기자동차용 중대형 각형 Ass'y 제품의 매출이 20년 하반기 이후 크게 증가하여 단독 사업장 기준 가장 많은 매출이 발생하고 있으며, 21년에도 매출이 꾸준하게 증가할 것으로 전망하고 있습니다. 중국시장의 경우 2020년 3분기에 1개 라인을 증설하여 총 3개 라인이 가동하고 있으며, 중국 내 2세대 자동차 수요 증가 및 친환경자동차 8% 의무생산 등의 친환경자동차 관련 시장환경 변화로 지속적인 생산물량 증가가 예상됩니다.

③ 전지 Pack Module 사업은 글로벌 배터리 제조사 배터리를 이용한 전지 Pack Module 인증을 진행하였으며, 전력사업 관련 전지 Pack Module 공급을 위한 셀과 공장 등에 대한 인증을 받았습니다. 최근에는 자동차부품연구소와 함께 당사가 주관사로 미래형 그린카 과제를 수주하는 등 전기차용 전지 Pack Module 관련 사업을 다각도로 전개하고 있습니다. 또한 다양한 에너지 관련 전시회에 참가하여 전지 Pack Module 등 신제품을 전시였으며, 해당 제품들은 많은 잠재고객들의 관심을 받았으며, 견적 문의도 많이 있었습니다. 또한 다양한 전시회 참가로 인하여 홍보효과도 증가하고 있습니다.

④ 8년여에 걸친 연구개발로 2019년에 고객사로부터 소형 Strip Terminal에 대한 양산 승인을 득하였습니다. 작년 하반기에는 당사의 Strip Terminal 제품이 고객사의 폴리머형 배터리에 공급되었으며, 조금씩 공급되는 물량이 증가될 것으로 전망하고 있습니다. 특히 21년 하반기 부터는 천진법인을 거점으로 삼아 IT기기에 사용되는 소형 Strip Terminal 제품의 매출이 크게 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 또한, 대형 Strip Terminal 제품의 경우 개발샘플을 제작하여 공급하는 등 활발한 영업 활동을 전개하고 있습니다.

나. 수주상황 당사는 거래처와 기본공급 계약 체결 후 거래처의 생산계획에 따라 납품하고 있으나, 물량이 확정되어 있지 않고 대내외적 경제환경 변화와 그에 따른 수요변화를 정확히 예측할 수 없습니다. 또한 당사는 원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식하는 수주계약거래는 없습니다.