휴온스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(별도) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2026년 1분기(제11기)	2025년(제10기)	2024년(제9기)

제품	전문의약품 등	내수	81,241	340,258	373,151

수출	7,596	49,368	43,227

소계	88,838	389,626	416,378

상품	의료기기 등	내수	18,278	126,632	111,116

수출	70	146	76

소계	18,349	126,788	111,192

기타소계	소계	3,326	4,651	1,470

합 계	내수	102,846	471,514	485,737

수출	7,667	49,514	43,303

합계	110,512	521,055	529,040

2. 판매경로2-1. 판매조직 당사의 판매조직은 하기와 같이 구성되어 국내외 영업을 진행하고 있습니다.

[판매조직]

종병사업본부	해외사업본부	B2B사업실	로컬사업실	도매사업실

2-2. 판매경로, 방법 및 조건

매출유형	품목	구 분	판매경로, 방법 및 조건

제품	(주1)	국내	직접거래	회사 → 병원 → 소비자

간접거래	회사 → 도매거래선 → 병원 → 소비자

수출	직접수출	회사 → 현지의약품 수입상 → 거래처

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 거래처

(주1) 다품목 소량생산 특성상 품목별 구분이 어렵습니다.

3. 판매전략

구 분	판 매 전 략

국 내	① 전문의약품의 안정적인 고정매출 확보를 위하여 주력 제품군 위주로 분류시켜영업 및 마케팅 활동을 전개- 주사제 전문회사라는 강점을 통하여 종합 및 중견병원시장 공략에 선택과 집중- 생물학적 동등성 시험을 통한 제품의 안정성 및 품질의 우수성 확보② 병원, 약국뿐만 아니라 일반 대중매체, 기관 등에게까지 적극적이고 공격적인홍보와 광고를 통해 토탈헬스케어 전문회사로서 이미지를 확립시킴③ 일반 영업사원의 의약품 및 의료서비스 전문가로 육성- 비만치료 가이드 제공 등 보다 전문적인 영업활동을 위한 학술교육- 지방 세미나를 단독적으로 유치할 수 있는 전문가적 소양 배양④ 보다 과학적이고 전문가적인 영업활동과 피드백을 창출하는 영업- 화상 온라인을 통한 공간적, 시간적 제약을 극복하는 영업교육 지향- SFA(영업력 강화시스템)를 통한 영업활동 지원

해 외(수출)	① 기존 매출처의 지속적인 매출과 증대를 위한 활동② 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력③ 기존 제네릭 제품의 현지 PLC(제품수명주기) 관리④ 신속한 연구개발 활동을 통한 대체품목 확보⑤ 현지화 전략- 지역별 마케팅 차별화를 통한 맞춤형 영업전략- 국내 주력 제품의 해외 현지시장 판매 가능성 조사 및 개척- 현지인 혹은 각종 현지 자료를 통해 직간접적으로 지역별 시장 정보 수집 및상황에 따른 신속한 대응 전략을 마련- 신규 품목을 적기에 MOH(국가별 보건사회부를 의미) 등록- 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임의 원활한 대응

4. 수주상황

대다수의 상품과 제품들은 전문의약품으로 최종소비자는 환자나 일반인으로 종합병원, 개인병원 그리고 일반 약국 등의 거래처가 직접 주문을 통해 생산, 판매되고 있습니다. 따라서 현재 매출 및 손익에 중요한 영향을 미칠 수 있는 수주는 없습니다.

[주요 종속회사](주)휴온스엔 1. 매출실적1-1. 매출실적

(기준일 : 2026년 3월 31일) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	2026년 1분기	2025년

건강기능식품	제품	OEM/ODM	수출	5,247,664	25,874,069

내수	2,006,797	10,452,140

소계	7,254,461	36,326,209

자사 브랜드	수출	2,369,977	11,229,830

내수	18,415	307,091

소계	2,388,392	11,536,921

기능성 원료	수출	4,936,570	18,039,228

내수	180,000	-

소계	5,116,570	18,039,228

사료첨가제	수출	387,762	1,500,911

내수	-	-

소계	387,762	1,500,911

식품원료	수출	2,868,980	4,066,797

내수	-	240,482

소계	2,868,980	4,307,279

합계	수출	15,810,953	60,710,835

내수	2,205,212	10,999,713

소계	18,016,165	71,710,548

2. 판매경로 및 판매전략 2-1. 판매조직 휴온스엔의 판매조직은 1개실 7개팀로 구성되어 국내외 영업을 진행하고 있습니다.

[판매조직]

국내영업부	해외영업팀	유통영업팀	홈쇼핑팀	온라인팀	금산인삼유통센터

2-2. 판매경로, 방법 및 조건

매출유형	품목	구 분	판매경로, 방법 및 조건

제품 상품	(주1)	국내	직접거래	회사 → 거래처

간접거래	회사 → 채널 → 소비자

수출	직접수출	회사 → 거래처

간접수출	회사 → 국내 수출업체 → 현지 수입업체 또는 거래처

(주1) 다품목 생산 특성상 품목별 구분이 어렵습니다.2-3. 판매전략

구 분	판 매 전 략

국 내	휴온스엔은 안정성과 성장성을 보유한 준비된 헬스케어 기업입니다. 다양한 OEM 제품 생산을 기반으로 자체건강식품을 개발하거나 R, 생산인프라, 우량고객네트워크를 통한 안정적인 성장을 하고 있습니다. 또한, 개별인정원료 등 신규 사업으로 기업가치를 지속적으로 확대하고 있습니다. 1분기 판매전략은 건강식품 트렌드에 맞게 슈퍼푸드 위주의 제품 OEM 생산을 기반으로 판매전략을 세웠으며,향후에도 변해가는 건강식품 트렌드에 맞게 신소재를 기반으로 판매을 이어나갈 것 입니다.

해 외(수출)	휴온스N은 곤약젤리, 기능성 젤리스틱 등 기능성 소구 건강식품을 주력으로 하며, 수출의 대부분은 OEM/ODM 방식으로 이루어지고 있습니다. 주요 수출 대상국은 미국, 멕시코 등 영미권과 동남아시아(베트남, 홍콩, 대만 등)이며, 일부 자체 브랜드 제품도 병행 수출하고 있습니다. 1분기 전략의 핵심은 기존 거래처 물량 확대와 신제품 라인업 소개, 그리고 미국 대형 유통 채널 확장입니다. 기존 바이어 대상으로는 전년도 거래 실적을 바탕으로 상위 거래처를 우선 관리하고, 원활한 공급과 신규 제품 출시 등 다양한 협업을 통해 장기 공급 계약으로의 전환을 추진하고 있습니다. 2026년 신규 개발한 곤약젤리·기능성 스틱 라인업을 주요 거래처 대상으로 제안하고 바이어와 긴밀히 협의하며 진행하고 있으며, OEM/ODM 커스터마이징 옵션을 강조하여 수주 경쟁력을 높여 나가고 있습니다. 미국 시장에서는 기존 거래처와 협력하여 코스트코(Costco) 및 타겟(Target) 납품 OEM을 적극 추진하여 진출하였으며, GMP·HALAL·HACCP 등 인증 자료를 패키징하여 바이어 신뢰도를 높이는 데 집중하고 있습니다. 동남아시아에서는 베트남·태국·필리핀 현지 건강식품 유통사를 신규 컨택하고, 현지 다이어트·곤약 트렌드에 맞춘 제안 콘텐츠를 준비하여 신규 제품 라인을 확대할 계획이며, 신규 거래처도 2~3건 이상 확보를 목표로 합니다. 현재 1분기 해외 글로벌 K-food Fair 항저우에 참가하였고, 국제·국내 전시회 및 상담회 11개에 참가할 예정입니다. 이를 통해 해외 수출의 판로를 지속적으로 개척해 나갈 계획입니다.