나무기술 사업보고서 (2018.12)
II. 사업의 내용

1 사업의 개요[지배회사의 사업 : 나무기술(주)]

가. 산업의 정의(1) 가상화 시장

클라우드 데스크톱 가상화(VDI)는 제2의 PC 혁명이라 불리우는 가상 데스크톱 인프라 시스템 기술입니다. VDI는 컴퓨팅 자원을 한 곳에 모아 두어 언제 어디서든 인터넷을 통하여 개인의 PC 환경을 사용할 수 있는 서비스를 제공하기 위한 기술이며, 그확산 배경에는 비용절감, 기업 운영방식 및 시장 환경 변화 등 다양한 요인이 있습니다. 가장 중요한 요인은 기존 방식의 ICT 자원 운영에 한계가 왔기 때문이며, 가상화는 비용 측면에서 ROI 극대화를 위한 하드웨어 비용 절감, 관리 및 운영비용 절감, 전력/쿨링비용 절감, 상면 공간 절감 등 TCO 관점에서 이점을 제공할 수 있습니다.

VDI는 기업 정보가 기업의 데이터 센터에서 관리되므로 PC 분실/도난/파손으로 인한 자료 유출 위험성이 없습니다. 또한 기존 PC 사용 대비 보안성이 높고, 임직원 개인별 가상 PC 환경을 보장할 뿐만 아니라 표준화된 관리가 가능하여 관리의 효율성이 뛰어나다는 장점이 있습니다.

(2) 클라우드 시장가) 클라우드 컴퓨팅의 유형

클라우드 컴퓨팅에는 일반적으로 서비스로서의 인프라(IaaS), 서비스로서의 플랫폼 (PaaS), 서비스로서의 소프트웨어(SaaS)라고 불리는 세 가지 유형이 있습니다. 필요에 적합한 클라우드 컴퓨팅 유형을 선택하면, 적절하게 균형 잡힌 제어를 할 수 있고 획일적인 부담을 피할 수 있습니다. 또한 클라우드 컴퓨팅에는 퍼블릭 클라우드, 프라이빗 클라우드, 하이브리드 클라우드라고 하는 세 가지 모델이 있습니다.

나) 클라우드 시장현황

세계적으로 ICT 비용절감, 업무혁신을 위해 정보 시스템을 자체 구축ㆍ사용하는 방식에서 서비스 형태로 이용하는 클라우드 컴퓨팅(이하 클라우드)이 확산 중입니다. 클라우드가 등장한 2000년대 후반에는 클라우드가 이처럼 산업 및 기업에 전방위적으로 도입될지 예상하지 못했었으나, 현재는 사물인터넷, 빅데이터 등 새로운 ICT 기술을 실현시킬 수 있는 핵심 인프라로 자리 잡아가고 있습니다. 특히, 클라우드는 혁신과 융합을 촉진하는 디지털 인프라로 사회 전반의 변혁을 주도하고 개방ㆍ공유ㆍ소통ㆍ협업을 가능케 하는 중요 산업으로 발전해가고 있습니다.

나. 시장 현황 및 전망(1) 가상화 시장

데스크톱 가상화의 이점은 가상화를 통해 CPU와 메모리 같은 컴퓨팅 자원을 효율적으로 활용할 수 있어 유휴 자원을 최소화하고 지속적인 서비스를 제공할 수 있습니 다. 또한 중앙의 데이터 센터에서 패치 및 업그레이드가 수행됨으로써 사용자들이 일일이 이런 작업을 하지 않아도 되어 관리비용을 줄일 수 있습니다. 특히 새로운 사용자가 생겨을 때 즉시 개인용 데스크톱 환경을 제공할 수 있고 모든 데이터와 애플리케이션이 데이터센터 내에 있기 때문에 서비스가 안정적이며 데이터 보안이 강화됩니다. 그리고 가상화로 인해 서버의 활용도를 높여 과다한 컴퓨팅 자원을 가동하지 않아도 되므로 데이터 센터의 에너지 절감에 큰 기여를 하게 됩니다. 이러한 현상은 국내 가상 데스크톱 구축 사례를 통해 살펴볼 수 있습니다. 공공, 교육, 제조/건설, 금융, 통신/서비스, 의료 등 산업 전 분야에서 구축 사례들이 발생하고 있고, 잦은 보안 사고와 개인정보 보호의 중요성 증가, 국가 정책, 다양한 단말 출현, 5G와 같은 고속 이동 네트워크 확산 등에 따라 더욱 활성화될 전망이며, 다양한 기관에서 예측하는 시장 전망치로도 VDI 시장 규모를 이해할 수 있습니다. 2015년 한국인터넷진흥원에서 발간한 국내 정보보호산업 실태조사에 따르면 망분리 솔루션 시장은 2020년까지 연평균 30.9%의 성장을 예측하고 있습니다.

[ 망분리(가상화) 솔루션 시장 규모 ]
(단위 : 백만원)

분류	2014년	2015년(E)	2016년(E)	2017년(E)	2018년(E)	2019년(E)	2020년(E)	CAGR

망분리
(가상화)	33,331	47,065	63,854	83,798	107,471	135,322	167,704	30.90%

출처 : 한국인터넷진흥원
주1) CAGR은 2014년부터 2020년까지의 연평균성장률입니다.

(2) 클라우드 시장

가트너는 2018년, 전세계와 국내의 퍼블릭 클라우드의 시장 크기 현황 및 전망 자료를 발표하였습니다. 당사의 클라우드 제품이 속하는 영역은 가트너의 자료에서 클라우드 애플리케이션 인프라 서비스 (PaaS) 영역과 클라우드 관리 및 안전 서비스 영역및 클라우드 시스템 인프라 서비스 (IaaS)의 영역 모두에 해당하며, 세가지 영역의 수치를 합산하여 시장 크기를 산출하였습니다. 2019년 전세계 퍼블릭 클라우드 시장 규모를 2062억 달러 수준으로 예상하고 있습니다.

[ 클라우드 국내 시장 규모 ]
(단위 : 백억 원)

구분	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년

클라우드 비즈니스 프로세스 서비스 (BPaaS)	15.33	17.42	19.65	22.01	24.47

클라우드 애플리케이션 서비스 (SaaS)	17.55	21.54	26.02	30.72	35.73

클라우드 애플리케이션 인프라 서비스 (PaaS)	66.27	84.04	105.87	129.77	156.05

클라우드 관리 및 안전 서비스	16.35	19.5	22.89	26.35	30.07

클라우드 시스템 인프라 서비스 (IaaS)	47.45	57.73	69.7	82.88	98

총계	162.95	200.23	244.13	291.73	344.32

[국내 퍼블릭 클라우드 서비스 최종 사용자 지출 합계 (출처: 가트너 2018년 7월)]

[ 클라우드 세계 시장 규모 ]
(단위 : 십억달러)

구분	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년

클라우드 비즈니스 프로세스 서비스 (BPaaS)	42.2	46.6	50.3	54.1	58.1

클라우드 애플리케이션 서비스 (SaaS)	11.9	15.2	18.8	23	27.7

클라우드 애플리케이션 인프라 서비스 (PaaS)	58.8	72.2	85.1	98.9	113.1

클라우드 관리 및 안전 서비스	8.7	10.7	12.5	14.4	16.3

클라우드 시스템 인프라 서비스 (IaaS)	23.6	31	39.5	49.9	63

총계	145.2	175.7	206.2	240.3	278.2

[전세계 퍼블릭 클라우드 서비스 매출 전망 (출처: 가트너 2018년 9월)]

(3) 영업개황 당사는 2001년에 설립하여 사업 초기 가상화 분야에서 글로벌 선두업체인 Citrix사와의 파트너 체결을 통해 데스크톱 가상화 시장에 본격적으로 진출하였으며, 2015년에는 가상화 시스템을 통합관리 할수 있는 NCC를 개발하였으며 2016년에는 클라우드 통합관리 솔루션인 칵테일을 개발 완료하였습니다.

시장의 변화에 맞추어 사업초기에는 인프라 사업을 시작으로 가상화의 전문적인 기술과 전략을 보유하고 공급하였으며, 클라우드 사업으로의 확장과 자체 제품의 개발과 공급을 준비해 왔습니다. 주요 사업영역은 가상화사업부문과 클라우드 사업부문으로 나누어 볼 수 있습니다. 가상화 사업부문에는 업무망과 인터넷 망을 분리시켜 인터넷 망을 통해 침투하는 외부 공격으로부터 업무망을 지키기 위한 "망분리 사업", 스마트폰과 태블릿 등 다양한 스마트 기기의 등장으로모바일 업무 환경의 요구와 함께 기존 업무 방식을좀 더 똑똑하게 개선하려는 "스마트워크 사업", 언제 어디서나 가상의 업무환경을 제공 가능하게 하는 "프라이빗 클라우드 사업"이 있습니다. 망분리 사업과 스마트워크 사업은 미국 시트릭스의 가상화 기술과 당사의 자체 개발 기술인 NCC(Namu Cloud Center) 데스크톱 통합 관리 솔루션을 함께 사용하여 구축 및 공급하고 있으며, 프라이빗 클라우드 사업은 미국 액셀러라이트의 클라우드 플랫폼을 활용하여 솔루션을 구축 공급하고 있습니다. 그리고 당사의 주요 성장 축의 하나인 클라우드 사업부문에서는 클라우드 네이티브 통합관리 플랫폼인 칵테일클라우드(Cocktail Cloud)를 제작 및 공급하고 있습니다. 칵테일클라우드는 통합 멀티 하이브리드 운영 관리 플랫폼으로서 기업들이 주요 퍼블릭 클라우드인 아마존 웹 서비스(AWS), 마이크로소프트 애저(Azure), 구글 클라우드 플랫폼(GCP), 아이비엠 클라우드 프라이빗 및 온프라미스/프라이빗 클라우드 등 특정 클라우드 환경에 종속되지 않고 클라우드간 효율적인 이동 및 운용이 가능하도록 하는 멀티 하이브리드 운영 관리 제품입니다. 다. 시장점유율 직접적인 비교가 가능한 산업군이 없어 시장점유율 측정이 어렵습니다.

라. 가상화 사업

당사는 주로 가상화 솔루션(S/W)의 컨설팅 서비스 및 구축을 제공하고 있으며, 가상화 솔루션을 컨설팅하면서 축적된 노하우 및 고객의 니즈를 반영하여 2015년 망분리시스템을 통합 관리할 수 있는 프로그램인 NCC를 자체개발하여 함께 공급하고 있습니다. 또한 2016년부터는 자회사와 공동 개발한 컨테이너 가상화기반의 클라우드 통합관리 플랫폼인 칵테일을 공급하고 있습니다.가상화는 나날이 향상되는 서버의 활용능력을 극대화하기 위한 고민에서 출발한 기술로서, 서버의 성능을 최대로 활용함과 동시에 비용을 절감할 수 있는 중요한 기술입니다. 예를 들어, 기존에는 하나의 물리적인 서버에서 하나의 OS만이 운영되었다면 가상화를 통해 하나의 물리적인 서버를 논리적으로 분리하여 여러개의 서버가 존재하는 것처럼 만들어 다수의 OS를 운영할 수 있습니다. 이때 각각의 OS는 VM(Virtual Machine) 즉 가상 머신이라고 부르는 소프트웨어적으로 운영되는 서버에 설치되게 됩니다. 따라서 가상화는 물리적 환경에 제약을 받지 않는 디바이스나 자원의 논리적 재현(동적인 변경과 조정)이라고 볼 수 있습니다.

위와 같이 기존의 물리적인 환경에서 논리적인 환경의 VM 형태로 전환하여 사용자에게 서비스함으로써 사용자는 기존의 환경과 동일한 조건의 업무 조건을 제공받게 되며, 이를 통하여 가상화의 다양한 이점과 효과를 얻게 됩니다.

망분리는 2013년에 발생한 3.20 전산망 마비 사건과 같은 해킹을 막을 수 있는 최선의 기술로 주목받고 있으며, 외부의 침입으로부터 내부 전산자원을 보호하기 위해 네트워크망을 이중화시켜 업무용과 개인용으로 분리하는 것을 말합니다.

최근 ICT(Information Communication Technology) 환경의 변화는 가상화 시장의 성숙과 이를 바탕으로 한 클라우드의 전성시대로 나아가고 있습니다. 여기에서 가상화란 물리적인 서버가 요구하는 성능, 상면, 전력 등을 최적화하기 위해 서버의 논리적 분리를 통해 '자원의 가용률'을 높이는 기술을 의미한다면, 클라우드는 서버나 네트워크 등 IT를 구현하는데 필요한 자원을 통합 관리하여 운영을 자동화할 수 있는환경을 의미합니다. 그리고 향후에는 이러한 클라우드 인프라를 기반으로 IoT(Internet of Things), AI(Artificial Intelligent), BigData 등의 서비스가 활성화되는 산업 환경이 도래할 것으로 예상되며 가상화와 클라우드에 대한 핵심 전략과 기술을 보유한 기업은 다가오는 IT 환경 하에서 우수한 경쟁력을 보유한 것으로 판단될 수 있습니다.

마. 클라우드 사업(1) 사업 개요

클라우드 컴퓨팅은 클라우드 서비스 플랫폼에서 컴퓨팅 파워, 데이터베이스 스토리지, 애플리케이션 및 기타 IT 리소스를 필요에 따라 인터넷을 통해 제공하고 사용한 만큼만 비용을 지불하는 것을 말합니다. 수백만 명의 다양한 디바이스를 소유한 사용자에게 단순한 데이터를 공유하는 애플리케이션을 운영하든 기업의 중요한 비즈니스업무환경 운영을 지원하든 관계없이 클라우드 서비스 플랫폼은 유연하고 저렴한 비용의 IT 리소스에 대하여 빠른 액세스를 제공합니다. 클라우드 컴퓨팅을 사용하면 하드웨어에 막대한 사전 투자를 하거나 하드웨어를 유지 관리하기 위해 많은 시간을 할애하지 않아도 되며, 필요한 만큼의 리소스에 거의 바로 액세스할 수 있게 됩니다. 따라서 새로운 아이디어를 즉시 실현하거나 IT 부서를 운영하는 데 필요한 컴퓨팅 리소스의 유형 및 크기를 정확하게 중앙에서 프로비저닝을 통해서 사용하게 됩니다. 클라우드 컴퓨팅은 서버, 스토리지, 데이터베이스 및 광범위한 애플리케이션 서비스를 인터넷을 통해 간단하게 액세스할 수 있는 방법을 제공하며, 다양한 형태의 클라우드 서비스 플랫폼들은 이러한 애플리케이션 서비스에 필요한 네트워크 연결 하드웨어 등을 소유하고 이에 대한 유지 관리를 담당합니다. 그리고 클라우드 사용자는 웹 애플리케이션을 통해 필요한 것을 프로비저닝하여 사용하게 됩니다.

(2) 클라우드 컴퓨팅 방식

클라우드 컴퓨팅에는 퍼블릭 클라우드, 프라이빗 클라우드, 하이브리드 클라우드의 세 가지 방식이 있습니다.

- 프라이빗 클라우드

제한된 네트워크 상에서 특정 기업이나 특정 사용자만을 대상으로 하는 클라우드 서비스로서, 여기서 활용되는 자원과 데이터는 기업 내부에 저장됩니다. 또한 기업이 자원의 제어권을 갖고 있기 때문에 보안성이 매우 뛰어나며 개별 고객의 상황에 맞게클라우드 기능을 커스터마이징 할 수 있다는 장점이 있습니다.

- 퍼블릭 클라우드

특정 기업이나 사용자를 위한 서비스가 아닌 인터넷에 접속 가능한 모든 사용자를 위한 클라우드 서비스 모델입니다. 데이터나 기능, 서버 같은 자원은 각 서비스에서 사용자 별로 권한 관리가 되거나 격리 되어 서비스 사용자 간에는 전혀 간섭이 없다는 장점이 있습니다.

- 하이브리드 클라우드

하이브리드 클라우드는 퍼블릭 클라우드와 프라이빗 클라우드를 병행해 사용하는 방식으로 여겨져 왔으나, 최근에는 개념이 모호해진 경향이 있어 가상 서버과 물리 서버를 결합한 형태를 말하기도 합니다. 이럴 경우 퍼블릭 클라우드의 유연성, 경제성, 신속성과 물리 서버의 보안성, 안정성 등을 함께 취할 수 있는 장점이 있습니다.

(3) 클라우드 사업 영역

당사의 클라우드 컴퓨팅 모델은 프라이빗 클라우드의 사업모델과 퍼블릭 클라우드 사업모델, 그리고 하이브리드 클라우드 사업모델을 모두 통합관리할 수 있는 기술을 가지고 있습니다. 프라이빗 클라우드의 사업 모델은 단일 조직을 대상으로 하며, IT 조직이 관리하는 기업 방화벽의 배후에서 구현됩니다. 프라이빗 클라우드는 혁신을 가속화하는 동시에 높은 컴퓨팅 및 스토리지 요구를 처리하면서 데이터 보안을 유지하는 데 최적의 구성 모델입니다. 이러한 사업 모델을 기반으로 칵테일을 활용한 컨테이너 기반의 매니지드 클라우드 서비스, 퍼블릭 클라우드 서비스 브로커리(CSB), 컨테이너 마이그레이션 서비스, 멀티/하이브리드 클라우드 구축 및 서비스, 전문컨설팅 서비스를 주요한 사업모델로 보유하고 있습니다.

- 컨테이너 기반의 매니지드 클라우드 서비스

개발 및 운영 효율화를 위한 PaaS(Platform as a Service) 에 대한 기대감 상승과 함께, 달라지는 환경에 비 의존적이고 다양한 플랫폼을 위한 환경 구성과 제공이 가능해 PaaS의 핵심기술로 주목받고 있는 가상화 기술인 컨테이너가 주목받고 있습니다.기존 가상화 기술로도 충분히 PaaS 서비스가 가능 하지만 개발 및 운영 효율화를 위한 PaaS 서비스에 대한 환경은 매우 다양하게 구성이 되어, 특히 소프트웨어는 환경에 매우 민감하기에 개발된 환경과 달라질 경우 구동이 되지 않거나 오동작의 가능성이 매우 크게 됩니다. 이런 문제를 해결하기 위해 컨테이너를 PaaS의 핵심 기술로 사용하면 달라지는 환경에 비 의존적이며 다양한 플랫폼을 위한 환경의 구성 및 제공이가능해 지게 됩니다. 이와 함께 다양한 클라우드 플랫폼에 대하여 오랜 경험과 노하우를 보유한 전문 엔지니어를 통하여 유연하고 잘 관리된 클라우드 서비스의 제공을 가능하게 합니다.

- 4개의 주요 글로벌 퍼블릭 클라우드 서비스 브로커리(CSB)

아마존, 마이크로소프트, 구글 및 IBM에서 제공하는 퍼블릭 클라우드 서비스에 대한기술지원 및 컨설팅을 제공합니다. 구글의 GCP는 현재 계약된 고객사가 10여개이며, 그 중에 게임사의 경우에는 빅쿼리 플랫폼을 사용하며, 빅쿼리의 기능에 만족하고 있으며 전사적인 비즈니스 분석 툴로 활용할 예정입니다.

- 컨테이너 마이그레이션 서비스

기업의 서버 인프라 운영방식이 점점 클라우드, 그 중에서도 컨테이너化가 트렌드로 자리잡아 가고 있습니다. 컨테이너를 선택하는 가장 큰 이유는 프로비저닝의 손쉬움과 개발부터 운영까지 원스탑 프로세스로 관리할 수 있기 때문입니다. 신규로 구축 시스템에는 초기부터 컨테이너를 적용하여 개발하면 되지만, 기존에 구축되어 있는 시스템의 경우에는 컨테이너로의 마이그레이션 작업이 필요하게 됩니다. 이러한 컨테이너 마이그레이션 사업모델을 적극 발굴하여, 시장을 확대해 나갈 예정입니다. 이 시장은 새롭게 창출되는 시장이며, IT 인프라를 보유하고 있는 모든 기업이 대상이 됩니다. 마이그레이션 서비스는 컨설팅의 영역이며, 전문 영역이라 높은 기술 수준이 요구됨에 따라 높은 부가가치를 창출할 수 있습니 다.

- 멀티/하이브리드 클라우드 통합 구축 및 서비스

기업의 자산관리에서 모니터링과 프로비저닝, 대시보드 운영과 빌링 처리까지 기업 IT 서비스 운영의 모든 부분에 대하여 통합 관리가 가능한 오케스트레이션으로 플랫폼을 제공합니다.

- 전문컨설팅 서비스

현재 고객이 보유하고 있는 IT 환경을 클라우드에서 더욱 쉽고 유연하고 강력한 서비스 제공이 가능하도록 전문컨설팅 엔지니어 그룹의 기술역량으로 제공 가능하게 합니다.

(4) 클라우드 관리 시스템의 필요성 및 특징

- 운영 관리 개선 : 급격한 클라우드 인프라 도입 및 확산에 비해 전문적인 관리 인원이 부족하여 안정적인 운영이 어려움이 있으며, 인프라 장애 감지, 문제 발생 시 관리자가 문제점 분석 및 원인 분석을 직접수행하고 있어 문제 해결에 많은 처리 시간 소요되고 있습니다. 또한 정형화된 기존 IT 관제 시스템 구조로는 급변하는 클라우드 인프라 적용 및 관리가 어려우며, 중소 기업의 경우 24시간 운영자를 보유하기 어려우나 클라우드 기반의 중요 업무 서비스 중단을 최소화하기 위하여 실시간 관리 체계 도입이 필요할 것으로 판단되었습니다.

- 클라우드 통합 관리 필요 : 국내 클라우드 인프라 서비스 업체는 장애 감지 및 운영현황에 대한 실시간 모니터링 위주의 서비스만을 제공하고 있습니다. 그리고 안정적인 클라우드 인프라 관리를 위해서는 IT service management, Server management,Network Management, Application management등 다양한 분야의 관리 도구를 별도구매 및 운영하여야 하므로 다양한 관리 기능을 지원하는 클라우드 인프라 통합 관리제품이 필요합니다.

또한 퍼블릭/프라이빗 클라우드 인프라를 통합 지원하는 제품은 개발 초기 단계이므로 외산 제품의 점유 이전에 빠른 시장 선점이 중요할 것으로 보입니다.

- 실시간 인프라 분석 필요 : 효율적인 클라우드 인프라 관리를 위하여 전통적인 인프라 구성 요소별 장애 감지 성능 모니터링 위주 관제방식의 개선이 필요한 것으로 보입니다. 클라우드 인프라 운영상의 이상 상황 발생 시 각 구성 요소별 실시간 장애 감지 및 장애 유형별 정의된 정책을 실행하고, 장애 패턴 DB 기반 원인 분석, 인프라 현황 연관 분석, 과거 유사 장애 처리 이력 조회등 복합적인 인프라 분석 정보 제공이필요할 것으로 판단됩니다.

- 도입/운영비용 개선 : 전통적인 소유 개념의 IT 관리제품 도입이 아닌 급변하는 클라우드 인프라에 적합하도록 서비스 사용량에 따라 부과되는 효율적인 서비스 사용 중심의 과금 체계가 요구되고 있습니다. 또한 고가의 외산 제품 대비 경쟁력 있는 국산 제품 개발이 필요하며, 라이브러리 사용에 따른 라이선스 비용이나 특정 벤더에 종속되지 않는 오픈 소스 기반의 범용적 제품 개발이 필요합니다.

전산자원의 개념이 소유에서 사용으로 변화하면서 다양한 클라우드 인프라의 확산이이루어지고 있으며, IT 시스템 환경이 전통적인 서버 중심의 인프라에서 클라우드 환경으로 전환되고 있습니다. 하지만 현재 국내 상황은 클라우드 관리 전문 인력이 부족하여 신속한 장애 대응이 어려우며, 기존 관제 시스템은 장애 발생 감지 및 모니터링 서비스 중심으로만 국한되어 있습니다. 하여 복잡하고 다양한 클라우드 환경에서 발생하는 대량의 빅데이터를 실시간 감시하여 이를 기반으로 장애 감지 및 장애패턴 분석이 가능한 제품 요구가 증가하고 있는 상황입니다. 1-1 사업의 개요[종속회사의 사업 : 아스펜스(주)]

가. 산업의 특성

PLM은 제품의 기획에서 시작해서 설계, 제조, 서비스 및 폐기까지의 전체 라이프사이클을 관리하는 프로세스이다. PLM은 사람, 데이터, 프로세스 그리고 비즈니스 시스템을 통합하고 enterprise와 extended enterprise에 제품 관련 정보 backbone을 제시하는 시스템으로 Product Life Cycle Management 즉, 제품수명주기관리를 의미합니다. PLM사업은 주로 자동차나 전자 등의 제조업을 중심으로 발전되어 왔고, 지난 20년간 대부분의 산업분야(항공, 기계, 제조, 자동차, 전자, 조선)에서 활용하고 있습니다.

나. 시장 여건

PLM사업은 고성장을 하던 시기를 지나 이제는 어느 정도 성숙기에 접어든 사업이라 할 수 있습니다. 최근 3년간 국내 PLM시장의 성장률을 보면 2015년 10%, 2016년 2.4%, 2017년 4%로 성장 속도가 점차 둔화되고 있으나, 2018년은 높아진 IoT 및 스마트팩토리 관련 기술 수요에 따라 다양한 산업 분야에서 PLM 솔루션 도입이 확대됐으며 또한, PLM을 개별 솔루션이 아닌 데이터를 종합적으로 분석하고 관리하는 하나의 플랫폼으로 활용 가능한 것을 확인할 수 있었습니다. 기업들은 PLM 솔루션을 실제 현장에서 느낄 수 있는 수준의 혁신을 달성하며 비용 절감 및 업무 효율성 증대를 위한 주요 도구로 활용하고 있습니다. 산업별 측면으로, 규모 면에선 여전히 전통적인 산업군, 즉 자동차, 전기-전자, 항공, 기계 분야에 꾸준한 수요가 있었고, 산업 다각화 차원에서 비전통 영역에 PLM과 3DEXPERIENCE 개념을 접목한 수요 발굴을 통해 생명과학, 소비재, 패션 분야로 꾸준히 확장하고 있습니다. 특히, 산업특화 솔루션을 제공하는 플랫폼 기반의 3DEXPERIENCE 플랫폼 실적이 눈에 띄게 성장하고 있습니다.

2019년에는 정부에서 추진하는 스마트공장 보급, 확산사업이 더욱 증가됨에 따라 국내 PLM 시장은 점차 더 확대될 것으로 예상하며, 기존 강세시장인 자동차, 조선, 첨단 기술 분야 점유율 확대와 함께 생명과학, 에너지, 건축 등 신규 산업 다각화 및 신사업 공략에 나설 계획입니다.

다. 영업의 개황

당사는 2010년 PLM 솔루션 및 SI(Server, Storage, Service)사업을 영위할 목적으로 설립되어 2016년부터 본격적인 사업을 진행하였습니다. 주요 고객사로 삼성, 현대자동차, LG, CJ, DSME 등 대기업군과 일진, 에이스테크놀러지, GST, 두올 등 중견기업은 물론 중소기업까지 다양한 고객군에게 PLM 솔루션을 공급 및 구축하였습니다.

어려운 시장여건 속에서도 적극적인 영업활동을 통해 매출 확대를 실현할 계획이며, 또한, 지속적인 원가절감과 효율적인 업무 프로세스 구축을 통해 수익성 극대화를 도모하고 있습니다.4차 산업혁명>은 빅데이터, 인공지능, 로봇기술, 사물인터넷, 모바일 등 첨단 정보통신기술이경제, 사회 전반에 융합되어 혁신적인 변화가 나타나는 차세대 산업혁명을 말합니다.이러한 기술들을 기반으로 현실 세계에 존재하는 사물, 시스템, 환경 등을 가상 공간에 동일하게 으로 구현하고,다양한 시뮬레이션을 통한 예측과 실시간 피드백을 현실 세계 모델에 효과적으로 적용할 수 있습니다.따라서 자동차/운송, 전자/반도체, 에너지/유틸리티, SMB제조 등 여러 산업분야에 디지털트윈이 활용되고 있습니다.디지털 트윈은 특히 '공장'에 활용하게 되면 기계 설비 등의 이상 징후를 사전에 감지해 미리 정비하고생산공정 상의 낭비요인을 제거하는 등 여러 장점이 있기 때문에, 향후 10년 동안 스마트 팩토리 등 제조업 분야에 가장 큰 영향력을 미칠 기술로 분석되고 있습니다. 디지털 트윈이 완전히 새로운 개념은 아닙니다.이미 CAD나 각종 시뮬레이션 역시 일종의 디지털 트윈이었고, 주로 항공과 우주, 자동차, 국방산업 등에 활용되어 왔으며다른 분야의 많은 기업들도 자사의 비즈니스에 적용하기 위해 이미 도입했거나 적극 검토해오고 있습니다. 저희 아스펜스 주식회사는 이러한 디지털 트윈 구현을 위한 백본(backbone)이라고 할 수 있는PLM시스템 구축을 위한 컨설팅, 솔루션 공급 및 구축, 유지보수 사업을 영위하고 있습니다.PLM(Product Lifecycle Management)이란 제품의 기획, 연구개발, 생산 뿐만아니라 유지관리,재활용에 이르기까지제품의 라이프사이클 전반을 관리하는 개념을 말하며,그것을 실현하는 소프트웨어로서 CAD/CAM/CAE, PDM, 디지털 팩토리, 뷰어/DMU(Digital Mock-Up) 등이 있습니다.당사는 PLM부문 글로벌 1위 기업인 다쏘시스템의 ENOVIA(플랫폼), CATIA(3D CAD), SIMULIA(시뮬레이션),DELMIA(디지털생산), BIOVIA(제약바이오) 솔루션들을 공급하는 공식 총판의 자격으로,삼성전자, 삼성SDI, LG전자, LG디스플레이, 현대모비스, 현대트랜시스, 현대중공업, 삼성중공업, 넥센타이어, CJ제일제당 등의대기업 고객사 및 30여개 중견/중소기업 고객사를 확보하고 있으며 녹십자, 잇츠한불 등의 새로운 고객사들로 사업을 확장해 나가고 있습니다. 라. 회사 경쟁력 (1). 진입장벽 PLM 사업은 일차적 제품 설치, 판매에서 끝나지 않고 기술지원, 교육, 컨설팅 및 프로젝트를 수행할 수 있는 전문지식은 물론 다양한 실무경험을 보유해야 하는 사업입니다. 따라서 장기간 검증된 업체 외의 신규 진입 과정과 절차가 매우 엄격하고 제한적입니다. 또한, 고객사가 신규제품을 개발하는 단계부터 협력해야 하는 절차상 고객의 충성도가 높은 특성이 있습니다. (2). 경쟁우위요소 글로벌 No.1 솔루션 업체인 다소시스템의 주요 파트너로서, 고객사의 요구사항을 빠르고, 정확하게 구현할 수 있는 기술력을 바탕으로 솔루션 공급과 더불어 컨설팅 및 기술지원을 함으로써 고객 맞춤형 PLM 구축을 하여 독보적인 기업으로 인정받고 있습니다.마. 매출에 관한 사항 (단위 : 천원) 구분 품 목 금액 상품 SIMULIA 4,243,857 CATIA 3,915,423 ENOVIA 2,574,206 기타 1,436,705 소계 12,170,191 용역 용역 7,600,459 소계 7,600,459 합 계 19,770,650 바. 판매전략 전문 전시회(스마트공장 전시회 등) 및 세미나(뿌리산업) 참가를 통한 적극적인 고객 접촉 및 구매유도를 하고 있으며, 자체 세미나 개최 및 최신 업계동향은 물론 기술정보, 도입 성공사례 등을 포함한 마케팅 활동을 지속적으로 실시하여 고객 발굴 및 기회 창출하고 있습니다. 2. 매출유형별 매출액 (단위 : 천원, %) 매출유형 제 품 명 2017연도 2018연도 매출액 비율 매출액 비율 상품 서버, 스토리지 장비류 24,384,506 59% 28,606,960 61% 솔루션(PLM) 989,800 2% - 0% 솔루션(클라우드) 6,590,851 16% 5,224,320 11% 소 계 31,965,156 - 33,831,280 - 제품 솔루션(NCC) 1,139,866 3% 577,377 1% 솔루션(Cocktail) 1,491,572 4% 189,750 1% 소 계 2,631,438 - 767,127 - 용역 시스템용역 347,401 1% 1,956,633 4% 솔루션용역 6,347,452 15% 10,348,249 22% 소 계 6,694,853 - 12,304,882 - 합 계 41,291,448 100% 46,903,289 100% 3. 매입에 관한 사항 가. 매입 현황 (단위 :백만원) 매입유형 품 목 구 분 16연도 (제1기) 17연도 (제2기) 18연도 (제3기) 상품 시스템 서버, 스토리지 장비류외 국 내 4,165 21,237 28,771 수 입 - - - 소 계 4,165 21,237 28,771 솔루션(PLM) 국 내 3,392 805 - 수 입 - - - 소 계 3,392 805 - 솔루션 (클라우드) 국 내 14,252 4,240 3,887 수 입 - - - 소 계 14,252 4,240 3,887 소 계 국 내 21,809 26,282 32,658 수 입 - - - 제품 국 내 2,435 496 54 수 입 - - - 소 계 국 내 2,435 496 54 수 입 - - - 용역 시스템 용역 국 내 161 202 2,173 수 입 - - - 소 계 161 202 2,173 솔루션 용역 국 내 3,334 4,966 7,233 수 입 - - - 소 계 3,334 4,966 7,233 소 계 국 내 3,495 5,168 9,406 수 입 - - - 총 합 계 국 내 27,739 31,946 42,118 수 입 - - - 합 계 27,739 31,946 42,118 나. 원재료의 제품별 비중 당사는 해당사항이 없습니다. 다. 원재료 가격변동추이 당사는 해당사항이 없습니다. 5. 생산 및 생산설비에 관한 사항 당사는 해당사항이 없습니다. 6. 판매에 관한 사항 가. 판매조직 조직도.jpg 조직도 7. 연구개발현황 가. 연구개발비용 (단위 : 천원) 구 분 2015년 2016년 2017년 2018년 자산 처리 원재료비 - - - - 인건비 - - - - 감가상각비 - - - - 위탁용역비 - - - - 기타 경비 - - - - 소 계 - - - - 비용 처리 제조원가 - 판관비 328,262 507,124 386,061 574,503 합 계 (매출액 대비 비율) 1.0% 1.5% 0.93% 1.22%