동방메디컬 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

구분	2024년	2023년	2022년	2021년

K-IFRS 연결	K-IFRS 연결	K-IFRS 연결	K-GAAP 별도

금액	비중	금액	비중	금액	비중	금액	비중

미용성형의료기기	필러	내수	14,691,886	14.23%	10,019,831	11.03%	4,909,720	6.03%	2,679,153	5.21%

수출	8,454,172	8.04%	5,682,324	6.25%	2,780,388	3.42%	477,302	0.93%

각종 니들류	내수	28,130,599	26.76%	24,449,694	26.90%	21,613,184	26.55%	9,362,040	18.19%

수출	3,958,060	3.77%	2,590,378	2.85%	2,328,642	2.86%	769,602	1.50%

흡수성 봉합사	내수	9,855,009	9.38%	8,229,433	9.06%	8,341,915	10.25%	6,362,374	12.37%

수출	4,136,394	3.94%	4,795,482	5.28%	6,219,367	7.64%	2,908,639	5.65%

기타	내수	3,178,120	3.02%	2,183,946	2.40%	3,012,704	3.70%	1,775,927	3.45%

수출	4,057,121	3.86%	198,640	0.22%	163,492	0.20%	441,251	0.86%

기타매출	내수	669,225	0.64%	298,060	0.33%	341,807	0.42%	191,618	0.37%

수출	153,577	0.15%	184,182	0.20%	513,013	0.63%	37,394	0.07%

내부거래제거	(15,209,068)	(14.47%)	(7,994,748)	(8.80%)	(8,533,716)	(10.48%)	-	-

소계	62,345,094	59.31%	50,637,220	55.72%	41,690,514	51.21%	25,005,301	48.60%

한방의료기기	한방침	내수	14,312,894	13.62%	11,983,817	13.19%	15,321,496	18.82%	9,099,938	17.69%

수출	17,180,405	16.34%	15,617,387	17.19%	14,885,211	18.28%	6,019,283	11.70%

부항	내수	12,817,042	12.19%	11,051,632	12.16%	9,117,961	11.20%	8,021,382	15.59%

수출	102,298	0.10%	76,117	0.08%	61,476	0.08%	67,469	0.13%

한방용품	내수	1,678,522	1.60%	2,376,674	2.62%	1,750,053	2.15%	1,631,497	3.17%

수출	32,444	0.03%	265,768	0.29%	70,717	0.09%	118,407	0.23%

기타	내수	556,297	0.53%	744	0.00%	-	0.00%	760	0.00%

수출	177,097	0.17%	2,724,723	3.00%	2,816,460	3.46%	1,490,458	2.90%

내부거래제거	(4,088,448)	(3.89%)	(3,858,977)	(4.25%)	(4,306,297)	(5.29%)	-	-

소계	42,768,551	40.69%	40,237,885	44.28%	39,717,075	48.79%	26,449,193	51.40%

총합계	105,113,645	100%	90,875,105	100.00%	81,407,589	100.00%	51,454,494	100.00%

주1) 당사는 2022년 1월 1일을 전환일로 한국채택국제회계기준을 적용하였으며, 2021년까지 연결재무제표 작성 대상에 해당하지 않아 비교표시된 2021년 재무현황은 일반기업회계기준 하 별도재무제표 수치입니다.

나. 매출경로 (1) 판매조직 당사의 영업조직은 5부 1팀으로 구성되어 있습니다. 미용 및 기타부문은 바이오사업부, M/A 사업부, 중국사업부에서 영업을 수행하고 있으며, 한방의료기기 부문은 국내영업부, 해외영업부에서 영업하고 있습니다. 마케팅팀은 제품 관련 홍보, 세미나 등의 업무를 총괄 수행하고 있습니다. 또한 당사의 영업조직은 해외종속회사와의 협업을 통해 해외 현지 영업을 진행하고 있습니다. 소주동방의료기계 유한공사는 한방 부문에 대해 중국 제조 및 판매활동을 수행하고 있으며, 동방생물과기북경유한공사는 본사의 중국사업부와 협업을 통해 미용의료기기의 對 중국 영업을 수행하고 있습니다. 또한 미국 합작법인인 BENEV DBM CORPORATION 통해 미국 현지에 미용 의료기기 영업을 수행하고 있습니다.

팀명	수행내역

바이오사업부	국내 무역회사 및 제조사 대상 캐뉼러, 니들류 등 영업

M/A사업부	주로 필러, 흡수성 봉합사를 영업하며, 해당 제품 외에도 니들, 캐뉼러 등 미용 부무에 대한 전반적 영업 수행
국내 및 해외 영업 모두 진행

중국사업부	미용의료기기 對 중국 영업 및 판매

국내영업부	한방부문 국내 영업 총괄
- 서울, 수도권의 국내 병의원 등 거래처 확보 주력
- 각 충청권/전라권 등 권역별 관리 수행
- 영업지원 국내 아카데미 라이브 및 Key Opinion Leader 관리
- 기타 클레임처리

해외영업부	한방부문 해외 영업 총괄
- 주요 유통업체 등 관리 및 해외영업

마케팅팀	제품 마케팅, 각종 세미나 및 전시회 업무

(2) 판매경로

당사의 판매경로는 국내의 경우 병ㆍ의원, 제조업체, 관계회사 대상 직접판매와 지역별 대리점/총판 등의 도소매 유통상, 해외 수출을 위한 국내 무역회사 등을 통한 간접판매로 나뉘어집니다. 수출의 경우 제조/판매를 위한 관계회사 매출을 제외하면, 현지 딜러를 통한 수출이 대부분을 구성하고 있습니다.

주요 유통경로를 요약하면 다음과 같습니다.

구 분	판매경로

수출	직접판매	당사→관계사(제조)→ (유통상 등)→최종 소비자

당사 → 최종 소비자(전시회 등)

간접판매	당사→해당 국가 대리점(딜러)→(제조사 등)→최종 소비자

당사→관계사(판매)→최종 소비자

내수	직접판매	당사→최종 소비자(개인, 병의원, 전문샵)

당사→제조사→(유통상 등)→최종 소비자

당사→관계사(제조)→ (유통상 등)→최종 소비자

간접판매	당사→도소매(국내총판/대리점 등)→최종 소비자

당사→국내 무역회사→해외 현지 딜러→최종 소비자

(3) 판매전략(가) 지역별 관리체계 구축

당사는 의료기기 판매업체로 다수의 병의원이 당사 제품의 최종 소비자입니다. 당사는 수많은 병의원을 대상으로 직접 영업을 수행하기 보다 권역별로 총판대리점을 통해 영업하고 있습니다. 국내의 경우 수도권은 병의원 대상 직접영업을 수행하고, 비수도권은 강원, 충청, 경상, 전라 총판 및 대리점을 통해 현지 지역에 적합한 영업활동을 수행하고 있습니다.

[ 국내 권역별 총판 체계 ]

구분	미용 및 기타 부문	한방 부문

강원권	이에스팜 외 5개사	굿플, 대림종합상사 외 19개사

충청권	힐바이오 외 10개사	케이엠솔루션, 백제건강의료기 외 54개사

경상권	믿음약품 외 15개사	한의통상, 한의메디 외 97 개사

전라권	유디스메디컬 외 10 개사	올포유메디컬, 원광의료기 외 57개사

또한 해외의 경우 국내 무역회사 및 현지 에이전트와의 우호적 관계 유지를 통해 현지화 전략을 수행하고 있습니다. 다음은 당사의 주요 국가별 현지 에이 전트로 당사는 해당 지역의 에이 전트와 지속적으로 관계를 유지하고 있습니다. 당사는 해외 수출국 규제 정책에 대한 숙지 및 허가 획득과 함께 현지 에이 전트와의 우호적 관계를 통해 전세계 50여 개국에 당사의 제품을 수출하고 있습니다.

[ 해외 지역별 대표 에이젼트 ]

구분	거래처명	거래시기	비고

중국권	Hainan So-young Medical Technology Co., Ltd.
DONGBANG Bio-Technology (Beijing) co.,LTD	2022. 03
2019. 05	필러
기타 미용부문

북중미권	Lhasa OMS(USA)	1988. 02	미용/한방

남미권	Xuli Comercro (Brazil)	2009. 06	한방

기타 아시아	Great kuei Tai Inc, (Taiwan)	2009. 10	한방

(나) 해외 진출 확대 전략

당사는 중국, 미국 등에 현지판매법인을 설립하여 현지의 니즈, 제도적/사회 환경 변화에 유연하게 대응하고 있습니다. 또한 보다 빠르고 안정적으로 현지화에 성공하고자 현지 유통망을 보유한 업체와 합작법인을 설립하여 진출하고 있습니다.

[주요 해외법인 설립 현황 및 계획]

회사명	진출형태	지분율	합작 파트너 및 지분율	비고

소주동방의료기계유한공사	현지법인 설립	100%	-	대만 등

동방생물과기(북경)유한공사주	현지법인 설립	100%	미용의료기기 판매

BENEV DBM CORPORATION	합작법인 설립	60%	BENEV Company,Inc 40%	필러 판매

PT DONGBANG MEDICAL GLOBAL	현지법인 설립	97.65%	-	인도네시아 한방침 현지 생산 및 판매

PT DONGBANG MEDICAL INDONESIA	현지법인 설립	95%	-

동방미객(북경)과기발전유한공사	합작법인 설립	49.00%	애미객기술발전고분유한공사 51%	중국 봉합사 생산 및 판매

절강신양의료기계유한공사3)	합작법인 설립	40%	So-Young Medical Hongkong Limited 60%	중국 필러 생산 및 판매

미정	합작법인 설립	미정	브라질 P사	브라질 필러/봉합사 생산 및 판매

(다) 학회 및 세미나, 전시회 참여

당사는 국내/외 한방 부문 및 미용성형 분야의 전문가, 에이전트 등이 모인 학술대회 및 세미나, 전시회 참여를 통해 관계자와의 우호적인 관계를 유지하고, 당사 제품에 대한 정보 제공, 산업의 신규 트렌드 등의 정보를 취득하는 등의 활동을 수행하고 있습니다.

국내 학술대회는 주로 연구임상 등의 의료진 대상 발표와 논의를 진행하며, 아카데미는 50여명의 전문의료진 대상으로 다양한 방법의 기술을 전달하는 행사입니다. 또한 10명 내외의 소규모 라이브 세미나도 월 1회 진행하고 있습니다. 당사는 연자(학회 임원진 및 다수의 논문 보유자, 의료진들을 교육하는 의료진)들에게 당사 제품에 대한 간이 임상 및 다양한 레퍼런스를 제공해줍니다. 이러한 정보는 학회를 통해 각 의료진들에게 정보가 제공되기 때문에 학회는 Beginner 의료진들의 제품 선택에 대한 길잡이로서의 역할을 제공하고 당사 제품을 알리는 데도 도움이 됩니다. 또한 당사는 국내뿐만 아니라 해회 학술 세미나 등에 참여를 통해 국내외 고객사, 의료진들에게 당사 제품의 품목에 대한 홍보 등을 수행하고 있습니다. (라) 기타 판매전략

당사는 다음과 같은 조직 및 인적자원 투자 및 강화전략, 마케팅 강화 전략을 추진 중에 있습니다.

구 분	내 용

조직 및 인적 자원 투자 및 강화 전략	1) 다양한 학술적 프로그램참여 국내외 연자 KOL 그룹형성
2) 국내 의료진들의 안전성 reference를 활용한 논문 프로그램 진행
3) 영업 전과정의 관리 및 지원기능을 향상시키기 위한 영업관리조직 증편 및 물류 시스템 증편

마케팅 강화 전략	1) 고가 및 고급화 전략: 고가 전략 고수 및 제품 품질기준 강화 (필러 가격 하락 추세)
2) 상표권 관리(등록 포함) 기능 강화: 브랜드 전략 수립 및 국내외(특히 해외) 시장에서의 브랜드 보호
3) 전문가 집단을 통한 바이럴 마케팅: SNS등 바이럴 마케팅 활동을 통해 제품 인지도 제고

마. 수주현황 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.