피엔에이치테크 사업보고서 (2016.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계 현황 및 전망

OLED는 기존의LCD를 대체할 차세대 디스플레이로 각광받고 있는데 이는LCD에서 구현할 수 없는 얇은 박막형의 디스플레이를 구현 가능하기 때문입니다. LCD는 자체 발광이 불가능하여 별도의 광원을 필요로 하는 바, 패널 후면에 백라이트 유닛(Backlight Unit)을 배치하여 이로부터 발생한 빛이 액정의 변화 와 편광판을 통하여 조절되는 방식으로 영상정보를 표시합니다. 따라서LCD는 후면의 백라이트 유닛 및 빛을 통과시키는 여러 부품들로 적층된 구조를 가지게 되는 반면, OLED패널은LCD패널보다 훨씬 단순한 구조를 가지므로 얇은 디스플레이를 구현하기에 용이합니다. [TFT-LCD와 OLED의 패널 구조 비교]

이 외에도 OLED는 자체 발광 특성에서 기인하는 높은 색재현율과 저전력 구조, 높은 응답속도 등 많은 장점을 가지고 있습니다. LCD의 경우 외부 광원(백라이트 유닛)을 사용하기 때문에 검은색 표현 시에도 전력이 필요하며, 외부 광원의 완전 차단이 어려워 색재현율이 떨어지는 단점이 있습니다. 반면 OLED의 경우 검은색 표현 시 별도 전력이 필요하지 않으며 필요한 부분에만 광원을 활성화시켜 영상정보를 표현하는 것이 가능하며 이에 따라 전력소모가 적고 높은 색재현율을 가집니다. 또한 응답속도가 LCD에 비해 현저히 높아 빠르게 움직이는 영상에서 잔상이 남지 않는다는 장점이 있습니다.

(1) 업계의 현황

OLED는 우리나라에서 삼성SDI가 2008년에 처음으로 대량생산 공정을 시작한 이후 시장규모가 지속적으로 증가하였으며, 2013년 글로벌 휴대폰 시장의 약세와 예상보다 약한 수요에 주춤했으나 2015년 flexible OLED패널의 출시에 새로운 전기를 맞았습니다.

KB투자증권의 2016년 01월 조사분석보고서(“OLED, 향후 2년간 전성기”)에 의하면 LG디스플레이가 2015년 11월 26일 1.84조원의 OLED시설투자 계획을 발표하고, 삼성모바일디스플레이(현 삼성디스플레이) 역시 2011년 03월, 3.4조원의 대규모투자를 결정하며 OLED시장의 성장에 대한 기대감이 높아졌습니다. 전세계 OLED 관련 기업의 투자현황은 아래 표와 같습니다

[2016년 글로벌 패널 제조업체들의 OLED투자계획]

KB투자증권의 보고서에 따르면 위 투자계획에 따라 2016년~2018년까지 사상최대규모의 OLED Capa. 확대가 있을 예정이며, Subs기준으로 연말 OLED Capa.는 전년대비 2016년 143K/월, 2017년 202K/월, 2018년 660K/월 증가할 예정입니다.

또한 2016년 CES에서 중저가 스마트폰들까지 OELD를 대거 탑재하여 등장하는 등 시장 확대가 가속화 되고 있는 상황입니다. 또한 과거 OLED가 주목을 받지 못했던 이유 중의 하나인 고가의 생산단가 역시 가동률의 개선, 원재료비 절감, 고정비의 분산 등의 이유로 LCD와 생산원가가 비슷한 수준으로 낮아지고 있어 양적/질적인 성장이 예상되고 있습니다.

(2) 업계의 전망.

IHS의 보고서(“OLED Organic Materials market to expand further into large panels”, Dec. 2015)에 따르면 전세계 OLED소재 시장 규모는 아래와 같이 전망되고 있습니다. 연간 CAGR은 약 138.55%로 WOLED TV panel의 생산증가 및 중국 등 신흥국 OLED Panel생산업체의 진입으로 시장이 크게 성장할 것으로 예상하였습니다.

[OLED소재시장 규모]

나. 회사의 현황(1) 사업 현황OLED소재는 고순도 정제기술, 특정 불순물 제거공정 등 높은 기술력을 요하며, 주요 OLED Layer마다 각자 기술적인 차이가 존재하고 연구의 범위가 넓고 연구비용이 많이 투여됩니다. 이에 따라 OLED소재를 제조하는 회사들은 각 분야 Layer재료에 전문화하여 제조 및 판매를 하는 시장구조를 가지고 있습니다.

[OLED Layer 구조]

Cathode

EIL(전자주입층 재료)

n-doped ETL(전자수송층재료)

Blue	Green	Red

B'	G'	R'

p-doped HTL(정공수송층 재료)

HIL(정공주입층재료)

Anode

당사는 현재 OLED완성체를 제조하기 전 단계인 중간체를 제조하여 판매하기도 하고, OLED Panel에 그대로 증착되는 OLED완성체를 제조하여 납품을 하기도 하며 OLED합성에 필요한 Pd촉매 재료 등을 납품하는 것이 대부분의 매출을 구성하고 있습니다.

[OLED소재 주요 개발사업 현황]

(단위: 백만원)

제품분류	개발제품	양산화 시기	비고

OLED 조명용	HTL 완성체	2015년 05월

Liq 완성체(EIL층 dopant)	2015년 01월

Alq3 완성체(Capping Layer)	2015년 01월

OLED Mobile용	CPL 완성체	2015년 06월

TPBE 중간체(인광그린호스트 중간체)	2016년 07월

(2) 당사의 경쟁력OLED소재는 Layer 및 소재에 따라 많은 시간의 연구개발 및 막대한 자본의 투자가 필요한 사업이기 때문에 다양한 업체들이 서로 다른 Layer에서 경쟁을 하고 있으며, 물질개발을 완료하고 특허로 해당물질의 배타적 실시권을 획득하게 되면 해당 소재시장 내에서는 독점적인 지위를 누릴 수 있게 되는 시장구조를 가지고 있기 때문에 높은 기술력을 갖춘 소수의 대기업 중심 시장이라고 볼 수 있습니다.다만 OLED소재 제조업의 특성 상, 생산하는 소재의 특성, 성능이 뛰어날 경우 시장점유율이 크게 성장할 수 있기 때문에 다른 제조업 시장에 비해 시장점유율이 다소 유동적이라는 특징이 있습니다. 현재 당사의 시장점유율은 미미한 수준이나, 다년간의 연구개발을 통해 현재까지 특허 출원 98개, 특허 등록 37개를 보유하고 있으며, 2,000종이 넘는소재의 분자구조 모델링, 300건이 넘는 실제합성 경험을 통해 방대한 연구개발 데이터베이스를 구축하였으며 이는 당사의 영업경쟁력입니다.

(3) 신규사업에 관한 사항

당사는 산업통상자원부 산하기관인 한국산업기술평가관리원(KEIT)의 기술개발 과제 지원을 받아 기존의 OLED용 유기소재 생산용 승화정제기가 지니고 있는 처리 속도와 수용력을 개선시키는 장비개발을 수행하고 있으며, 개발에 성공할 경우 OLED 장비관련 매출이 추가로 발생할 것으로 예상하고 있습니다.

원형정제기.jpg [기존 원형정제기]	신규정제기.jpg [개발중인 사각정제기]

(단위: 천원)

과제명	OLED유기소재 10kg/day 급 대 량정제기술 개발

사업기간	2015년 06월~2023년 05월

총 기술개발기간	2015년 06월~2018년 05월

협약기간	2015년 06월~2016년 05월

기술사업개발비 (1차년도: 2015.06~2016.05)
(2차년도: 2016.06~2017.05)	1차년도: 1,493,000
2차년도: 1,045,100	1차년도 민간부담금: 493,000
2차년도 민간부담금: 34,510

전담기관장	한국산업기술평가관리원

주관기관	㈜피엔에이치테크

참여기관	신진엠텍㈜

2. 주 요제품 등에 관한 사항 가. 주요제품 등의 현황 2 0 16연도 제8 (당)기

(단위 : 천원, %)

제 품 명	생산(판매) 개시일	주요상표	매출액	비율

Pd 촉매	2010.06	Tetrakis palladium, Pd(dba)2	1,742,720	37.45%

OLED 완성체	2012.07	HTL, Liq, Alq3, CPL, Pt-200	993,537	21.35%

OLED 중간체	2010.09	Inter-10, TPBE	39,000	0.84%

기타	2010.05	NIT,OcPh 외	1,505,607	32.36%

제품매출소계	4,280,864	92.00%

상품매출소계	372,230	8.00%

합 계	4,653,094	100.00%

3. 매입에 관한 사항 가. 매입현황(단위: 천원, 천USD)

매입유형	품 목	구 분	2014연도 (제6기)	2015연도 (제7기)	2016연도(제8기)

원재료 및 상 품	PdCl2	국 내	1,152,059	1,148,746	1,267,958

수 입	-	-	-

소 계	1,152,059	1,148,746	1,267,958

Pd-05	국내	63,200

수입	37,021 (USD 31.99)

소계	100,221

중간체원료	국 내	22,268	118,550	285,490

수 입	17,857(USD 16.95)	34,582(USD 30.56)	188,975(USD 114.25)

소 계	40,125	153,132	474,465

npy-96	국 내	-	-	474,033

수 입	-	-	-

소 계	-	-	474,033

기타	국 내	2,132	40,200	198,641

수 입	441,787(USD 419.46)	249,567(USD 220.56)	909,450 (USD 785.06)

소 계	443,919	260,367	1,108,091

합계	국 내	1,176,459	1,307,496	2,289,322

수 입	459,644(USD 436.42)	284,150(USD 251.13)	1,135,446 (USD 979.10)

소 계	1,636,103	1,591,645	3,424,768

나. 원재료 가격변동 추이(단위: 원/g)

사업연도
품 목	2014연도(제6기)	2015연도(제7기)	2016연도(제8기)

PdCl2	국 내	18,127	16,968	15,270

주1) 당사의 원재료 매입종류 및 구성은 업종특성상 매년 달라지며, 특히 2013, 2014년의 경우 본격적인 OLED 소재제품 양산에 돌입하기 전 단계에서 단발성 발주가 많았기에 그 편차가 더욱 큼. Pd촉매 제품의 주요 원재료인 PdCl2의 경우 지속적인 매입을 유지하였기에 동 품목에 한정하여 기재함.

주2) 가격산출방법은 연간 총 매입금액을 총 매입수량으로 나눈 단순평균금액이며, 가격변동의 원인은 아래와 같이 국제시세의 변동에 기인함.

[Palladium 연평균가격(London fix 가격)]
(단위: USD/Ounce)

2014	2015	2016

803.10	691.01	610.26

4. 생산 및 생산설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산실적 당사는 진천공장에 2015년 11월에 1,000L, 2,000L 용량의 반응기 및 콘덴서, 리시버를 설치하여 생산능력이 크게 증대되었습니다.

(단위: g, %)

제 품	구 분	2014연도(제6기)	2015연도(제7기)	2016연도(제8기)

Pd촉매	생산능력(연)	360,000	360,000	540,000

생산실적	280,445	210,036	387,545

가 동 율	77.90%	58.34%	71.77%

기말재고	49,006	12,663	18.838

OLED
소재	생산능력(연)	2,025,000	2,925,000	4,500,000

생산실적	396,044	1,255,726	3,301,663

가 동 율	19.56%	42.93%	73.37%

기말재고	271,700	875,540	240,615

주1) 2014년, 2015년 생산능력 산출근거 : Pd촉매의 경우 각 설비의 1회 가동시 생산량 및 1일 가동횟수를 연간 가동일수 (225일)에 곱하여 산출함. OLED완성체와 OLED중간체는 동일한 생산설비에서 생산되므로 통합 기재하였으며, Pd촉매와 마찬 가지로 각 설비의 1회 가동시 생산량 및 1일 가동횟수를 연간 가동일수 (225일)에 곱하여 산출함. 주2) 2016년 생산능력 산출방법 (근무일수 기준)-. PD촉매 의 경우 설비 가동시 일 생산 가능 수량에 연간 가동일수를 곱하여 산출 (25일/월 출근기준)-.OLED소재의 경우 설비 가동시 일 생산 가능 수량에 연간 가동일수를 곱하여 산출 (25일/월 출근기준)

나. 생산설비에 관한 사항(단위: 원)

공장별	자산별	소재지	기초	당기증감	당기	기말	비고

가액	증가	감소	상각	가액

용인	토지	용인	162,893,326	196,620	163,089,946	(주)1

건물	용인	999,657,870	1,316,000	29,322,080	971,651,790	공시지가:116/㎡

시설장치	용인	536,290,501	21,660,000	81,695,467	476,255,034

비품	용인	97,405,054	12,248,000	30,973,351	78,679,703

기계장치	용인	1,604,169,018	222,941,505	1,381,227,513

차량운반구	용인	33,667,466	16,306,259	17,361,207

진천	토지	충북진천	1,595,753,926	1,595,753,926

건물	충북진천	1,842,335,490	46,348,062	1,795,987,428

비품	충북진천	2,200,000	480,000	1,720,000

기계장치	충북진천	896,013,334	22,000,000	92,036,666	825,976,668

시설장치	충북진천	468,546,500	47,645,500	420,901,000

차량운반구	충북진천	8,455,000	1,780,000	6,675,000

(주1) 용인 본사의 경우 아파트형 공장 매입금액을 토지와 건물로 안분한 것으로 시가정보를 산출할 수 없기에 기재를 생략하였습니다.

다. 제품별 생산공정도 당사의 OLED소재 공통 제조 공정의 순서는 아래와 같습니다.

라. 외주생산에 관한 사항 당사는 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다. 5. 매출에 관한 사항 가.매출실적

(단위: Kg, 천원, 천USD)

매출유형	부 문	2014연도 (제6기)	2015연도 (제7기)	2016연도 (제8기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	Pd촉매	내 수	244.34	1,535,412	246.38	1,317,375	343.3	1,742,720

수 출	-	-	-	-	-	-

소 계	244.34	1,535,412	246.38	1,317,375	343.3	1,742,720

OLED 완성체	내 수	110.47	327,723	411.18	1,254,769	966.10	940,307

수 출	0.03	1,644(USD 1.56)	1.3	41,498(USD 36.68)	22.6	53,230(USD 45.32)

소 계	110.5	329,367	412.49	1,296,266	988.70	993,537

OLED 중간체	내 수	160.77	640,468	239.4	500,426	2,000	39,000

수 출	-	-	-	-	-	-

소 계	160.77	640,468	239.4	500,426	2,000	39,000

기타	내 수	-	3,465	-	117,750	-	1,501,272

수 출	-	-	-	-	-	4,335 (USD 3.75)

소 계	-	3,465	-	117,750	1,505,607

제품 합계	내 수	515.58	2,507,067	896.96	3,190,320	3,309	4,223,299

수 출	0.03	1,644(USD 1.56)	1.3	41,498(USD 36.68)	22.6	57,565(USD 49.07)

소 계	515.61	2,508,711	898.26	3,231,817	3,332.00	4,280,864

상품매출	내 수	62.76	228,042	71.76	109,828	122.46	361,704

수 출	0.01	591(USD 0.56)	-	-	0.03	10,526(USD 8.98)

소 계	62.77	228,633	71.76	109,828	122.49	372,230

합 계	내 수	578.35	2,735,109	968.73	3,300,148	3,431.86	4,585,003

수 출	0.04	2,236(USD 2.12)	1.3	41,498(USD 36.68)	22.63	68,091(USD 58.05)

소 계	578.39	2,737,344	970.03	3,341,645	3,454.49	4,653,094

나. 수출현황(단위: 천원, 천USD)

매출 유형	품 목	2014 연도	2015 연도	2016 연도

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품 매출	OLED 완성체	미국	1,644	미국	17,737	미국	21,553

(USD 1.56)	(USD 15.68)	(USD 18.32)

-	-	중국	12,259	일본	31,677

(USD 10.83)	(USD 27.00)

-	-	일본	7,358	-	-

(USD 6.50)	-

-	-	독일	4,144	-	-

(USD 3.66)	-

기타	-	-	-	-	독일	4,335

(USD 3.75)

상품매출	미국	591	-	-	독일	5,243

(USD 0.56)	(USD 4.50)

-	-	-	-	미국	2,988

-	-	(USD 2.55)

-	-	-	-	일본	2,295

-	-	(USD 1.93)

합 계	-	2,236	-	41,498	-	68,091

(USD 2.12)	(USD 36.68)	(USD 58.05)

다. 수주현황해당사항 없습니다. 6. 판매 경로 및 전략 가. 판매경로 당사는 제품 및 상품을 100% 직판하고 있으며, 대리점 및 중개상을 이용하고 있지 않습니다. 당사는 매출처에서 견적을 요청하면 견적서를 발송하고 양측 조건에 부합할 경우 발주서를 받아 제품/상품을 출하 하고 있습니다. 나. 판매전략

OLED소재 제조업체의 영업전략으로 가장 중요한 것은 소재기술력을 바탕으로 한 품질관리능력, 납기대응능력, 가격경쟁력 및 발빠른 고객needs에 대한 대응입니다. 당사는 설립 이후 지속적으로 OLED소재를 개발해오고 있으며, 주요 OLED패널 제조사와 OLED TV 및 Mobile용 소재를 공동개발하고 있습니다.

공동개발이 성공적으로 완료될 시, 해당 공동개발을 하고 있는 회사에 매출이 발생할수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

당사는 매출신장을 위하여 OLED Panel제조업체 및 1차 Vendor업체의 연구개발책임자 및 구매팀 담당자와 지속적인 관계 발전 측면에서 지속적으로 미팅 및 제품 관련 협의를 진행하고 있으며, 공동연구개발을 하거나 직접 제품을 납품하는 판매전략을 가지고 있습니다.

7. 연구개발활동 가. 연구개발비용 당사는 보고서제출일 현재 개발비로 처리한 연구개발비는 없습니다.

(단위: 원)

구 분	2014 연도
(제 6 기)	2015 연도
(제 7 기)	2016연도(제 8 기)

자산처리	원재료비	-	-	-

인건비	-	-	-

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	-	-	-

기타 경비	-	-	-

소 계	-	-	-

비용처리	제조원가	-	-	-

판관비	538,385,177	679,184,487	1,358,979,114

합 계 (매출액 대비 비율)	538,385,177
(19.67%)	679,184,487
(20.32%)	1,358,979,114(29.21%)

나. 주요 연구개발실적

연구과제명	개발기간	상품화 여부

YG Dopant/Host 물질개발	2013.11~2015.07	TEST진행중

정공수송물질 (HTL) 개발	2012.06~2014.12	매출발생 중

Green 용 Host 물질개발	2012.06~2015.07	TEST진행중

다. 지적재산권 당사는 보고서 제출일 현재 출원특허 104개 등록특허 41개를 보유하고 있습니다.주무관청은 모두 특허청입니다. 라. 기술이전 수혜 또는 기술 이전 당사는 중소기업 주관의 기술이전개발사업에 참여하여 단국대 이준엽교수로 부터 아래와 같이 특허를 이전해 온 바 있습니다.다만, 당사는 보고서 제출일 현재 해당 특허로 인한 매출이 발생하고 있지 않습니다.

No	관리번호	출원일자	출원번호	등록일	등록번호	내용	기타

1	PH-R001	20101115	10-2010-0113475	2012.07.31	10-1171232	HTL	단국대 기술이전
과제로 이전
특허임

2	PH-R002	20120531	10-2012-0057971	2015.03.25	10-1513696	인광 호스트

3	PH-R003	20120531	10-2012-0057919	2015.05.28	10-1525500	인광 호스트