플레이디 분기보고서 (2024.03)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 현황당사에 의해 출원 및 등록된 특허는 국내 5건이 있으며 이 특허의 기술은 당사가 이용하고 있는 내부 솔루션의 기술에 접목되어 활용되고 있습니다. 해당 특허에 대한 기술은 별도의 제품 형태로 완성되어 있는 것이 아니므로 판매의 방식으로 제공되지 않으며, 필요한 경우 방법론에 대한 부분을 차용하여 솔루션 개발 시 활용하고 있습니다.

(1) 등록 및 출원한 지적재산권 현황

(기준일 : 2024년 03월 31일) (단위 : 건)

구분	특허	상표

등록	출원	등록	출원

건수	5	-	61	6

(2) 특허권 상세내역

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품	주무관청

1	특허권	2차원 코드의 인식 방법	㈜플레이디	2009.01.22	2009.09.30	해당없음	특허청

2	특허권	단문 메시지 서비스를 이용한 코드 제공 방법 등	㈜플레이디	2009.01.22	2011.08.19	해당없음	특허청

3	특허권	광고순위 자동 관리장치 및 광고순위 자동 관리방법	㈜플레이디	2015.06.02	2017.04.05	해당없음	특허청

4	특허권	키워드 광고 입찰 장치 및 이를 이용한 방법	㈜플레이디	2015.06.02	2017.06.23	해당없음	특허청

5	특허권	업종 주요 키워드 제공과 추천 방법 및 그 시스템	㈜플레이디	2020.08.20	2021.01.13	VOICE S	특허청

나. 업계의 현황

(1) 산업의 특성국내 광고시장은 디지털 광고의 비중이 50%를 돌파하며 온라인과 모바일 중심 성장세가 지속되고 있습니다. 다만 소비자 니즈가 고도화되고 기업 간 마케팅 경쟁이 심화됨에 따라 디지털 중심의 퍼포먼스 마케팅뿐만 아니라 브랜드 마케팅을 포괄하는 통합 전략의 중요성이 증대되고 있는 상황입니다. 광고산업은 변화의 속도가 빠르고 경쟁이 치열한 특성으로 인해 급변하는 환경에 즉각적인 대응이 필요한 시장입니다. 또한 각종 매체 정책과 법률/규제에 밀접한 영향을 받기 때문에 최신 트렌드를 발 빠르게 파악하고 새로운 기술을 습득하는 것이 매우 중요한 시장입니다. 기술의 발달로 전통매체인 TV나 옥외광고는 정교한 타겟팅이 가능한 어드레서블 TV나 PDOOH(프로그래매틱 디지털 옥외 광고) 등의 뉴미디어로 재탄생하고 있으며, AI를 접목해 광고 입찰, 소재 제작, 효과 분석 등 광고 운영 전반이 고도화되고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

한국방송광고진흥공사 '2023 방송통신광고비조사 보고서'에 따르면 2023년 국내 광고시장 규모는 경기 둔화에 따라 2022년 대비 3.1% 감소한 16조 74억원으로 집계되었습니다. 다만 당사의 주 사업영역인 디지털광고는 2022년 대비 3.6% 성장한 9조 216억원을 기록했으며, 특히 모바일광고는 5%대 성장률을 보이며 2023년 말 모바일 광고비가 인터넷(PC) 광고비의 약 네 배 규모로 성장한 것으로 집계됩니다. 2024년 광고시장 규모는 전년 대비 2.7% 성장한 16조 4,367억원이 될 것으로 전망됩니다. 특히 2024년 국내 디지털 광고 시장은 전년 대비 4.1% 성장할 것으로 관측됨에 따라 전체 광고 시장의 성장을 견인할 것으로 예상됩니다.

출처) [Kobaco] 2023 방송통신광고비 조사보고서

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

광고는 재화와 서비스의 소비와 밀접한 연관이 있어 민간 소비지출과 경기의 영향을 크게 받는 산업입니다. 광고주는 불경기 비용 절감 시 광고비 지출을 우선적으로 절감하고자 하는 성향이 있어 시장 상황에 따라 광고 수요가 긴밀하게 변동하는 특성이 있습니다. 퍼포먼스 마케팅의 경우 광고를 타겟에게 일방적으로 전달하는 것이 아니라, 정확한 성과 측정과 효율 개선이 가능하다는 점에서 전통매체 광고(TV, 신문, 라디오, 잡지) 대비 경기 민감도가 낮은 편입니다. 광고 시장은 통상적으로 소비자의 소비 패턴에 따른 계절성을 보이며, 소비 심리가 높아지는 4분기와 휴가철인 2분기에 광고 예산이 증가하는 경향이 있습니다. 다만 대내외 경기 상황 및 개별 업종에 따라 광고시장의 계절성은 다르게 나타날 수 있습니다.

(4) 경쟁 현황 및 당사의 경쟁력o 경쟁 현황

문화체육관광부 '2023 광고산업조사 보고서'에 따르면, 국내 광고 대행업은 6,667개의 업체가 경쟁하고 있으며 그 중 디지털 광고 대행사는 1,098개입니다. 디지털 광고 대행업의 사업체당 평균 취급고는 47.6억원 수준입니다. 광고산업은 인적 자본이 중요한 지식노동 집약적 산업으로, 설비 투자나 규모에 있어서 진입 장벽이 낮은 특성을 가지고 있습니다. 이러한 산업의 특성으로 인해 소수의 광고 대행사 외에는 규모가 작은 중소형 대행사가 다수 경쟁하고 있는 상황입니다. 당사는 디지털 광고의 발전과 함께 성장한 업계 선두주자로서 현재 취급고 기준 국내 최상위권 대행사로 포지셔닝하고 있습니다.

o 당사의 경쟁력 광고시장은 지식집약적 산업으로 정형화된 제품이 없고 역량 및 기술력 등을 직접적으로 비교하기 어려운 특성을 갖고 있습니다. 그럼에도 불구하고 당사는 매체력, 성공사례, 전문인력, 솔루션, 통합마케팅 역량 등 영역에서 타사 대비 경쟁 우위를 보유하고 있으며, 이를 기반으로 차별화된 종합 마케팅 서비스를 제공하고 있습니다.

① 매체 전문성 당사는 주요 디지털 광고 매체와 공식 대행 계약을 체결하고 있을 뿐만 아니라 폭넓은 브랜딩 매체 네트워크를 보유하고 있습니다. 광고주 니즈에 따라 퍼포먼스 캠페인과 브랜딩 캠페인을 모두 아우르는 통합마케팅을 집행할 수 있으며, 국내외 주요 매체별 전담 조직을 기반으로 맞춤형 컨설팅을 진행하고 있습니다. 특히 독보적인 운영 규모와 전문성을 기반으로 매체사에서 소수의 대행사에게만 부여하는 최상위 등급 자격에 매년 선정되고 있으며, 주요 MMP(Mobile Measurement Partner)사와 공식 파트너 계약을 맺고 있는 만큼 효과적인 앱 마케팅 집행이 가능합니다. ② 다양한 성공사례 보유풍부한 운영 경험과 레퍼런스는 대행사 선택 기준의 결정적인 요소 중 하나이자 경쟁력입니다. 당사는 국내 1위 규모의 디지털 광고 취급고를 기반으로 세부 업종 200여개 이상의 업계 최대 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 20여 년간 누적된 방대한 업종별 빅데이터에 자체 애드테크 역량으로 고객사를 성장으로 이끄는 성공 레퍼런스를 지속적으로 창출하고 있습니다. 또한 높은 광고주 만족도를 기반으로 주요 광고주와 장기간 파트너십을 유지하고 있습니다.

③ 분야 별 핵심 전문 인력 보유 광고 운영을 원활하게 진행할 수 있는 인력 인프라가 구축되어 있는지에 대한 평가는 광고 대행사의 강점을 평가하는 기준에서 가장 기본이며 중요한 요소입니다. 당사는 업계 최대, 최고 수준의 광고 전문 인력과 지원 조직을 보유하고 있습니다. 2024년 1분기 기준 전체 인원 323명 중 다양한 업종의 진행 경험과 전문 자격증을 보유한 디지털 마케팅 전문 AE는 189명으로 약 59%의 비중을 차지하고 있으며, 검색광고 마케터 1급, 페이스북 블루프린트(Blueprint), 구글 GCP 등을 전원 보유하고 있습니다. 또한, 광고 매체별 전문 컨설팅을 위한 미디어 전담 조직, 광고 영상과 크리에이티브 소재를 자체 기획/제작하는 디자인 조직, 광고주 맞춤형 솔루션을 기획/개발하는 솔루션 조직 그리고 빠르게 변화하는 트렌드와 타겟에 대한 인사이트를 제공하는 리서치 조직으로 구조화됨에 따라 마케팅 전 과정을 체계적으로 진행할 수 있습니다. ④ 광고 분석 솔루션 경쟁력다양한 매체를 아우르는 통합마케팅 니즈가 증가함에 따라, 방대한 양의 데이터를 효과적으로 처리하는 애드테크 역량이 경쟁의 핵심 요소로 부상했습니다. 당사는 20여 년간 축적된 빅데이터를 기반으로 고객 전 구매여정을 포괄하는 솔루션 그룹 techHUB를 자체 개발하여 보유하고 있습니다. 마켓 분석부터 광고 운영, 웹 로그분석, 데이터 통합분석, AI 소재 생성, 광고주 커스터마이징 솔루션 등, 경쟁 업체 대비 독보적인 기술력으로 광고 전 단계를 지원하는 풀 커버리지(Full-Coverage) 솔루션을 제공합니다. 최근 광고 업계에서는 휴먼 리소스를 최소화하면서 더욱 높은 수준의 성과를 창출하기 위해 생성형 AI와 머신러닝을 활용하는 사례가 증가하고 있습니다. 당사 역시 ChatGPT 등 생성형 AI를 접목시켜 광고 운영을 자동화하는 동시에 생산성을 증대하는 데 주력하고 있습니다. 데이터를 기반으로 고효율 소재를 자동 생성하고, 복잡한 데이터 처리 과정 없이 광고 효과를 자동으로 요약하는 등 솔루션을 기반으로 전반적인 광고 운영의 상향 평준화를 진행하고 있습니다.

⑤ 통합마케팅 역량 강화 퍼포먼스 위주의 디지털 광고 활용 전략은 브랜딩과 퍼포먼스의 통합적인 전략 수립으로 변화하고 있으며, 광고주의 통합마케팅 제안 요구 비중도 지속적으로 증가하고 있습니다. 당사는 디지털 경쟁력을 중심으로 브랜드 인지도 증대부터 고객 구매 전환에 이르기까지 고객 구매 여정의 전 과정을 관여하는 통합 전략을 제시하고 있습니다. 또한 업종별 전담 조직이 광고주 산업 특성과 개별 KPI에 맞는 최적화된 마케팅 전략 수립을 지원함으로써 광고 효율을 극대화하고 있습니다. 보다 효과적인 통합마케팅 지원을 위해 당사는 조직 세팅을 통해 크리에이티브 제작 역량을 내재화했습니다. 디스플레이 광고 소재, 숏폼, 브랜딩 영상 등 기획부터 제작까지의 전 과정을 내부에서 전담 지원하며, 당사의 강점인 데이터를 기반으로 성과를 내는 크리에이티브를 만들어냅니다.

다. 회사의 현황 (1) 영업개황 당사는 광고 시장 밸류체인에서 광고대행사의 역할을 수행하며 광고주 및 매체사와 직접 거래하고 있습니다. 광고 전략 기획부터 광고물 제작, 운영, 성과 측정 등 마케팅 전 과정을 통합적으로 수행하고 있으며, 이를 통해 광고주에게 광고 대행 수수료 및 광고 제작에 수반되는 비용을, 매체사로부터는 매체 수수료를 지급받는 수익 구조를 가지고 있습니다. 최근 매체가 다변화되고 광고주의 니즈가 고도화되는 가운데 퍼포먼스와 브랜딩의 통합적인 마케팅 전략을 요구하는 광고주들이 증가하고 있습니다. 당사는 기존 주력 사업영역인 디지털 마케팅을 중심으로 광고주의 수요를 충족시킬 수 있는 브랜드 마케팅 역량을 강화함으로써 전방위적인 통합마케팅 서비스를 제공하고 있습니다. 자체 미디어, 솔루션, 크리에이티브 전담 조직이 마케팅 성과 극대화를 상시 지원하고 있으며, 변화하는 시장 트렌드에 긴밀하게 대응하며 연평균 2,000여 개 광고주와 성공 사례를 만들어가고 있습니다. (2) 사업의 구분당사는 디지털 기반 종합 광고 대행사로서 광고주를 대신하여 브랜드 관련 시장/소비자 조사, 광고 운영 전략 수립, 광고물과 콘텐츠 기획/제작, 광고매체 선택과 집행 계획 수립, 매체와의 광고 계약 및 협상, 솔루션 기반 광고 집행 데이터 분석, 캠페인 컨설팅 등을 통합(Full-Service) 수행하고 있습니다. 당사의 사업 영역은 퍼포먼스 마케팅, 브랜드 마케팅, APP 마케팅 등 광고 전 영역의 서비스를 포괄하는 광고대행업과, 이와 연계해 소비자에게 직접 제품을 판매하는 커머스 사업으로 구분할 수 있습니다. ① 광고대행업○ 퍼포먼스 마케팅 퍼포먼스 마케팅은 디지털 매체를 기반으로 목표 달성을 위해 캠페인을 지속적으로 최적화하는 성과 중심의 마케팅입니다. 퍼포먼스 마케팅은 정확한 성과 측정이 가능하고, 지속적인 캠페인 최적화를 통해 합리적인 비용 지출이 가능하다는 장점이 있습니다. 특히, 불황기 광고주들은 광고 목표를 '노출'보다 '구매 행동'과 '전환'에 중점을 두는 특성이 있기 때문에 경기가 어려울 경우 퍼포먼스 마케팅 선호도가 증대되는 특성이 있습니다. 퍼포먼스 마케팅의 유형은 검색 광고(SA, Search Ad), 디스플레이 광고(DA, Display Ad), 쇼핑 광고, 비디오 광고 등 다양하며, 당사는 디지털 마케팅 업계 선두주자로서 방대한 데이터와 매체 운영 노하우를 기반으로 최적의 퍼포먼스 전략을 제공하고 있습니다. 특히 당사에서 자체 개발하여 활용하고 있는 풀커버리지 마케팅 솔루션 techHUB를 통해 시장 분석 단계부터 광고 운영과 효과 분석까지 전 과정을 효율적으로 수행하고 있으며, 높은 고객 만족도를 기반으로 장기간동안 다수의 광고주들과 파트너십을 유지하고 있습니다. ○ 브랜드 마케팅퍼포먼스 마케팅의 주요 목표가 즉각적인 구매 유도와 매출 증대인 반면, 브랜드 마케팅은 브랜드 가치 증대와 고객과의 긍정적 관계 형성에 초점을 맞춘 광고입니다. 당사에서는 디지털 매체뿐만 아니라 더 광범위한 고객에게 도달할 수 있는 TV·라디오·신문·잡지 등 ATL 전략과, 고객과의 브랜드 스킨십을 강화할 수 있는 오프라인 이벤트·프로모션 등 BTL 마케팅 전략까지 제공하고 있습니다. 당사에서는 브랜딩 영상, 숏폼, 모션그래픽 등 다양한 유형의 크리에이티브를 자체 제작하고 있으며, 퍼포먼스 마케팅과의 연계성을 고려한 커뮤니케이션 메시지를 기획함으로써 광고 효과를 극대화하고 있습니다. 제작 인력이 기획 단계부터 함께 참여함으로써 광고주 니즈에 가장 부합하는 크리에이티브를 상시 지원하고 있으며, 기존 디지털 캠페인 운영 광고주 대상 크로스셀링(Cross-selling) 영업 전략과 신규 광고주의 브랜딩 물량 수주 등을 기반으로 취급고를 지속 확대해 나가고 있습니다. ○ APP 마케팅APP 마케팅은 모바일 앱 홍보와 다운로드를 유도하기 위한 마케팅 전략입니다. 모바일 광고시장은 24년 기준 전체 온라인 광고시장의 80%, 전체 광고시장의 45% 이상을 차지할 것으로 전망되는 만큼 스마트폰 사용의 일상화와 모바일 인터넷 사용 시간 증가로 전체 광고시장의 성장을 이끌고 있습니다. 당사는 앱스플라이어, 애드저스트 등 주요 MMP사(Mobile Measurement Partner)와 긴밀한 파트너십을 맺고 있으며 이를 기반으로 앱 성장 단계별 최적화된 마케팅 전략을 제공하고 있습니다. 신규 유저 획득을 위한 User Acquisition 캠페인부터, 주요 인앱 액션 전환율 상승 유도를 위한 In-App Action 캠페인, 기존 유저 활성화 및 이탈 방지를 위한 Re-engagement 캠페인 등 성공적인 모바일 앱 성장을 위한 다양한 마케팅 전략을 제공합니다.

② 커머스 사업 당사에서는 광고 대행을 통해 축적한 마케팅 노하우를 기반으로 자체 브랜드를 론칭하고, OEM 방식으로 제품을 생산하여 판매하는 커머스 사업을 영위하고 있습니다. 커머스 사업은 마케팅 트렌드와 데이터를 기반으로 시장을 분석하고 고객 니즈에 맞는 제품을 판매한다는 점에서 광고대행 사업과 연관성이 높은 사업입니다. 2021년 5월 론칭한 브랜드인 데이팩(디에센셜)은 하루에 꼭 필요한 영양성분을 하나의 파우치에 담은 멀티팩형 영양제 제품입니다. 현대인을 위한 필수적인 영양소를 간편하게 섭취할 수 있도록 설계하였으며, 믿을 수 있는 원료사와 제조사를 기반으로 안정적인 성장을 지속하고 있습니다. 건강관리와 영양제에 대한 현대인의 니즈가 증가하는 가운데 당사는 시장 트렌드에 맞춰 상품 라인업을 확장하고 있습니다. "한 포 건강" 컨셉의 '데이팩 올인원', '에너지', '이뮨', '헬씨본' 4종부터 다양한 제형으로 비타민을 섭취할 수 있는 '이뮨젤리', '리포좀 비타민' 까지 고객 니즈를 충족시킬 수 있는 다양한 상품군을 보유하고 있습니다. 현재 온라인 기반의 자사몰과 네이버 스마트스토어 및 주요 이커머스 플랫폼에 입점하여 소비자에게 직접 제품을 판매하고 있으며, 제품 판매 수익을 기반으로 매출이 발생되고 있습니다.