엔비티 사업보고서 (2022.12)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 현황당사는 변화하는 글로벌 시장 환경 내에서 효과적인 사업 확장과 성공적인 사업 모델정착을 위하여 기술확보에 매진하고 있습니다. 더불어 지적재산권 보호에도 역량을 투입하여 안정적인 기술 확보와 기술 진입장벽을 구축하는 데에도 주안점을 두고 있습니다.

내용	권리자	출원일	등록일	등록번호	적용제품	출원국

유저의 관심사 예측 기반 광고 제공시스템 및 광고 제공 방법	㈜엔비티	2016.5.3.	2017.4.26.	제10-1732587호	애드테크(관심사타게팅)	대한민국

잠금화면을 이용하는 광고제공 장치 및 방법	㈜엔비티	2016.6.3.	2017.4.26	제10-1732588호	애드테크(관심사타게팅)	대한민국

동영상 콘텐츠 재생 장치 및 방법	㈜엔비티	2016.10.13	2018.1.10.	제10-1818987호	광고상품(CPV)	대한민국

간편로그인 수행 방법 및 장치	㈜엔비티	2016.9.28.	2018.5.21.	제10-1861757호	애드테크(로그인)	대한민국

설치 당 과금 시스템의 부정 설치 검출 시스템 및 방법	㈜엔비티	2018.3.6.	2018.8.13.	제10-1889959호	애드테크(어뷰저방지)	대한민국

제휴사 연동 광고 장치 및 방법	㈜엔비티	2017.10.17	2019.4.18.	제10-1972001호	애드테크(제휴사연동)	대한민국

모바일 단말기의 움직임 정보를 이용한 어뷰저 감지 장치, 방법 및 이를 수행하기 위한 기록 매체	㈜엔비티	2018.7.3.	2020.8.12.	제10-2146004호	애드테크(어뷰저 방지)	대한민국

라이브 영상을 이용한 상품 판매 장치 및 방법	㈜엔비티	2018.7. 27.	2020.9.9.	제10-2156073호	애드테크( 라이브커머스)	대한민국

레거시 서비스를 이용한 데이터 라벨링 시스템 및 방법	㈜엔비티	2019.6.18.	2021.5.14.	제10-2254653호	데이터라벨링	대한민국

라이브 영상 퀴즈를 이용한 상품 판매 장치 및 방법	㈜엔비티	2020.1.21	2022.1.5	제10-2348949호	애드테크
( 라이브커머스)	대한민국

검색포털사이트의 실시간 급상승 검색어 서비스를 이용한 검색광고시스템 및 방법	㈜엔비티	2020.07.17	2022.09.08	제10-2443295호	애드테크	대한민국

검색포털사이트의 실시간 급상승 검색어 서비스를 이용한 대기화면 검색광고시스템 및 방법	㈜엔비티	2020.07.30	2022.12.08	제10-2476880호	애드테크	대한민국

리워드 제공 방법 및 장치 (METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING REWARDS)	㈜엔비티	2021.03.05	2022.12.06	제 10-2476367호	애드테크	대한민국

나. 시장 여건 및 영업 개황(1) 사업 개황

당사는 광고주와 플랫폼, 이용자 모두에게 혜택을 제공하는 모바일 포인트 플랫폼 사업을 영위하고 있습니다. '모바일 포인트 플랫폼 사업'이란 카페의 쿠폰 도장이나 항공사 마일리지와 같은 포인트 시스템을 모바일 환경에 최적화된 형태로 구축하고, 이를 활용해 자체 서비스를 운영하거나 제휴사에게 솔루션 형태도 제공하는 사업을 의미합니다. 당사의 사업은 모바일 포인트 플랫폼을 기반으로 한 모바일 포인트 광고, 모바일 포인트 쇼핑, 기타 서비스로 구분할 수 있습니다. 각각의 사업 내용은 아래와 같습니다.

구 분	사업 내용

모바일 포인트 광고	'모바일 포인트 광고 모델’은 이용자가 광고 소재를 시청하거나 특정 행동을 완료했을 시에 포인트 등 보상을 제공받는 사업 구조를 의미합니다. 광고주는 대중에게 전달하고자 하는 메시지를 효과적으로 도달시킬 수 있으며, 이용자는 자발적인 광고 소비를 통해 다양한 혜택을 얻을 수 있습니다.

모바일 포인트 쇼핑	'모바일 포인트 쇼핑 모델’은 이용자가 특정 상품을 구매할 시에 일정 금액을 포인트로 제공받는 구조를 의미합니다. 판매자는 단기간 내에 자신의 상품의 판매량을 확대할 수 있으며, 이용자는 할인된 가격에 상품을 구매하고 추가로 포인트를 적립받게 됩니다.

기타 서비스	사업모델의 다각화 및 도메인 확장을 위해 다양한 서비스를 출시했습니다. 칩스, 메타서울 등을 개발, 운영하며 사용자와의 접점을 늘리고 사업 확장의 가능성을 탐색하고 있습니다.

당사는 이용자가 모바일 경험 속에서 포인트, 콘텐츠 등 다양한 혜택을 누릴 수 있는 플랫폼을 개발하고 광고주, 플랫폼 모두가 만족할 수 있는 모바일 생태계를 만들어 가고 있습니다. 당사만의 독자적인 '포인트 에코 시스템’을 기반으로 각종 플랫폼에서 광고 시청, 상품 구매, 콘텐츠 소비 등 다양한 활동을 통해 포인트를 적립하고 합산하여 사용할 수 있도록 환경을 구축했습니다. 이러한 인프라를 다방면에서 활용하여 모든 이해관계자가 만족할 수 있는 환경을 구축하고 있습니다.(2) 회사의 성장과정

당사는 2012년 11월 모바일 잠금화면 플랫폼 '캐시슬라이드'를 런칭했습니다. 아무도 주목하지 않던 스마트폰 잠금화면을 광고 영역으로 활용하고, 이용자에게 혜택이 돌아가는 포인트 시스템을 성공적으로 정착시킨 세계 최초의 서비스였습니다. 캐시슬라이드는 출시 후 1개월 만에 100만 명, 5개월 만에 500만 명의 가입자를 확보하며 빠르게 성장했습니다. 광고 업계에서 잠금화면에 노출되는 광고 상품을 '캐시슬라이드형 광고'로 통칭할 정도로 시장내에서 높은 브랜드 인지도를 확보했습니다.

2018년 10월 B2B 시장으로 사업 영역을 확대하기 위해 제휴 포인트 네트워크 서비스인 '애디슨 오퍼월(Adison Offerwall)'을 런칭했습니다. 애디슨 오퍼월은 프리미엄 플랫폼을 위한 포인트 네트워크를 솔루션 형태로 제공하며 런칭 초기부터 빠르게 성장했습니다. 2022년 12월 기준 월간 1,000만 명의 사용자가 이용하고 있으며, 누적 500개 이상의 광고주들이 월 평균 2,800만 건, 월 57억 원의 광고 캠페인들을 집행하고 있습니다. 현재 네이버웹툰 및 시리즈, 네이버페이, 토스, 카카오모빌리티 등 60개이상의 플랫폼 사업자가 애디슨 오퍼월과 제휴하여 솔루션을 이용하고 있습니다. 2022년 2월에는 '칩스'를 런칭하였고, 2022년 7월에는 '메타서울'을 런칭하는 등 신규 서비스도 꾸준히 출시하고 있습니다.

(3) 시장의 특성① 포인트 광고 시장의 특성모바일 포인트 광고 플랫폼은 온라인 광고 시장의 구성원입니다. 그 중에서도 광고 집행 매체로 구분하였을 때는 PC 광고 시장보다는 모바일 광고 시장에 속해 있습니다. 더 구체적으로는 광고 성과 측정이 가능한 퍼포먼스 광고 시장, 특히 보상형 광고시장을 세부 목표 시장으로 볼 수 있습니다.보상형 광고는 광고비의 일부를 이용자에게 포인트로 제공하여야 하기 때문에 정확한 성과 측정이 필수적으로 수반되는, 즉 퍼포먼스 극대화를 위한 광고입니다. 보상형 광고는 이용자에게 포인트를 지급하여 참여를 증가시키기 때문에 높은 광고 투자수익(ROAS, Return On Advertising Spend)을 달성할 수 있습니다. 이용자가 보상을 얻기 위해서는 광고를 끝까지 시청해야 하기 때문에 전환율 증대, 브랜드 인지도 및 브랜드 회상 증대 등에도 효과적입니다.

② 포인트 쇼핑 시장의 특성

포인트 쇼핑 시장은 상품을 구매한 소비자에게 플랫폼의 포인트를 제공하여 재구매를 유도하는 전통적인 방식 뿐만 아니라, 현금화가 가능한 정도의 범용성을 가진 포인트를 제공하는 업체들이 경쟁하게 될 것입니다. 포인트 쇼핑 시장은 네이버 파이낸셜의 ‘네이버페이’를 필두로, 국내 대기업, 해외 업체가 국내 포인트 쇼핑 시장에 초기 진입하고 있는 태동 단계입니다.

포인트 쇼핑 시장의 사업자는 가격 민감도가 낮은 상품을 발굴하여, 가격할인이 아닌포인트로 혜택을 제공해야 합니다. 또한 소비자로 하여금 최저가 쇼핑보다 포인트 쇼핑이 더 유리한 조건으로 느끼게끔 하는 동시에 사업적으로 이익을 낼 수 있도록 설계해야 합니다. 최저가 검색 쇼핑은 구매할 때마다 가격비교사이트를 통해 최저가를 검색하여 새로운 사업자에게 물건을 구매하지만, 포인트 쇼핑의 경우 가격비교사이트에 검색되지 않는 폐쇄몰의 구조로 충성도 있는 소비자를 유치할 수 있습니다. 이러한 특장점들이 견고해질수록 신규 사업자는 시장에 진입하기 어려워집니다.

(4) 시장의 규모 및 전망[온라인 광고]

(1) 산업의 특성

온라인 광고는 모바일(스마트폰, 태블릿 등), PC 등을 이용하여 사용자들에게 다양한온라인 플랫폼을 통해 디지털 방식으로 마케팅하는 광고를 말합니다. 모바일 기기가 보편화되기 전인 초기에는 사용자들이 PC와 웹을 주로 이용하였으므로 이에 적합한검색 광고, 디스플레이 광고가 온라인 광고의 대부분을 이루었습니다. 이후 스마트폰등 모바일 기기가 보편화되고 이를 뒷받침하는 통신 기술이 빠르게 발전하면서 기존의 검색 광고, 디스플레이 광고를 벗어나 다양한 형태의 디지털 광고 상품이 등장하고 있습니다.

온라인 광고는 전통적인 광고인 TV, 라디오, 신문, 잡지 광고에 비해 상대적으로 적은 예산으로 광고 집행이 가능하기 때문에 대형 광고주 이외에 중소형 광고주도 확보가능합니다. 그리고 온라인 광고는 디지털 방식으로 광고가 집행되기 때문에 전통적인 광고에 비해 실질적인 성과 측정이 용이한 편입니다. 온라인 광고의 위와 같은 특성 때문에 해당 시장은 지속적으로 성장 중입니다.

(2) 산업의 성장성

2018년 약 5조 7천억 원 규모의 국내 온라인 광고시장은 2021년 약 8조 원 규모의 시장으로 성장하였습니다. 그리고 2023년에는 약 8조 8천억 원 규모의 시장으로 성장할 것으로 예상됩니다. 온라인 광고 시장이 전체 광고 시장에서 차지하는 비중은 2021년 기준 약 51.6%로 2023년에는 소폭 상승하여 약 52.2%에 달할 것으로 예상됩니다.

출처: 한국방송광고진흥공사 방송통신광고비 조사 보고서 2022

(3) 경기변동의 특성 및 계졀성

광고 시장은 경기 변동의 영향을 받아 경기 침체기에는 광고 집행도 침체되며 경기 활황기에는 광고 집행도 증가합니다. 그러나 온라인 광고 시장은 전통적인 광고 시장에 비하여 대형 광고주, 중소형 광고주 등 다양한 광고주를 확보하고 있으며 디지털 마케팅의 특성상 성과 측정에 강점이 있어 상대적으로 전통적인 광고 시장에 비하여 경기 변동에 대한 민감도가 낮은 편입니다.

광고 시장은 계절의 영향을 받는 업종은 아니나, 일반적으로 광고비를 집행하는 광고주의 예산 집행 시점에 따라 영향을 받는 편입니다. 일반적으로 연간 광고 예산이 재편성되는 1분기는 전통적으로 광고시장에서는 비수기에 해당하고, 광고 예산을 소진해야하는 4분기는 성수기에 해당하는 경향이 있습니다.

(4) 경쟁환경

온라인 광고 시장은 기술적으로나 투자 규모로 봤을 때, 그 진입 장벽은 높지 않아 신규 사업자들이 지속적으로 진입하고 있습니다. 그러나 시장을 선점한 사업자의 네트워크 효과 때문에 후발 진입자가 점유율을 높이기 쉽지 않은 구조입니다. 온라인 광고 상품별로 상위 플랫폼 사업자들이 시장을 상당 부분 점유하고 있습니다.

[커머스]

(1) 산업의 특성

이커머스는 사용자들이 모바일(스마트폰, 태블릿 등), PC 등을 이용하여 전자적으로 상품 등을 구매하는 상거래 행위입니다. 이커머스를 통해 판매되는 제품군이 신선 식품에 이를 정도로 점차 다양해지고 있으며 스마트폰이 보편화되면서 모바일을 통한 이커머스가 빠르게 성장하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

이커머스 산업은 스마트폰 보편화에 따른 모바일 쇼핑의 증가와 다양한 제품군을 제공하는 사업자의 등장으로 지속적으로 성장해왔습니다. 2018년 약 113조 원에 달하는 이커머스 거래액은 2021년 약 190조 원으로 증가하였으며 2022년 거래액은 약 209조 원으로 예상됩니다.

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

이커머스는 경기변동의 영향을 받을 수는 있으나 직접적으로 경기변동 혹은 계절성과의 연관성을 찾기가 어렵습니다.

(4) 경쟁환경

이커머스는 시장 진입 장벽이 낮은 편으로 다양한 사업자가 지속적으로 진입하여 경쟁이 매우 치열합니다. 오픈마켓, 소셜커머스 등 기존 사업자 뿐만 아니라 오프라인 유통 대기업, 버티컬 커머스 사업자 등이 지속적으로 진입하고 있습니다.