엔비티 반기보고서 (2021.06)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 현황

당사는 변화하는 글로벌 시장 환경 내에서 효과적인 사업 확장과 성공적인 사업 모델정착을 위하여 기술확보에 매진하고 있습니다. 더불어 지적재산권 보호에도 역량을 투입하여 안정적인 기술 확보와 기술 진입장벽을 구축하는 데에도 주안점을 두고 있습니다.

내용	권리자	출원일	등록일	등록번호	적용제품	출원국

유저의 관심사 예측 기반 광고 제공시스템 및 광고 제공 방법	㈜엔비티	2016. 5. 3.	2017. 4. 26.	제10-1732587호	애드테크(관심사타게팅)	대한민국

잠금화면을 이용하는 광고제공 장치 및 방법	㈜엔비티	2016. 6. 3.	2017. 4. 26	제10-1732588호	애드테크(관심사타게팅)	대한민국

동영상 콘텐츠 재생 장치 및 방법	㈜엔비티	2016. 10. 13.	2018. 1. 10.	제10-1818987호	광고상품(CPV)	대한민국

간편로그인 수행 방법 및 장치	㈜엔비티	2016. 9. 28.	2018. 5. 21.	제10-1861757호	애드테크(로그인)	대한민국

설치 당 과금 시스템의 부정 설치 검출 시스템 및 방법	㈜엔비티	2018. 3. 6.	2018. 8. 13.	제10-1889959호	애드테크(어뷰저방지)	대한민국

제휴사 연동 광고 장치 및 방법	㈜엔비티	2017. 10. 17.	2019. 4. 18.	제10-1972001호	애드테크(제휴사연동)	대한민국

모바일 단말기의 움직임 정보를 이용한 어뷰저 감지 장치, 방법 및 이를 수행하기 위한 기록 매체	㈜엔비티	2018. 7. 3.	2020. 8. 12.	제10-2146004호	애드테크(어뷰저 방지)	대한민국

라이브 영상을 이용한 상품 판매 장치 및 방법	㈜엔비티	2018.7. 27.	2020. 9. 9.	제10-2156073호	애드테크( 라이브커머스)	대한민국

레거시 서비스를 이용한 데이터 라벨링 시스템 및 방법	㈜엔비티	2019. 6. 18.	2021. 5. 14.	제10-2254653호	데이터라벨링	대한민국

나. 시장 여건 및 영업 개황(1) 사업 개황

당사는 광고주와 플랫폼, 이용자 모두에게 혜택을 제공하는 모바일 포인트 플랫폼 사업을 영위하고 있습니다. '모바일 포인트 플랫폼 사업'이란 카페의 쿠폰 도장이나 항공사 마일리지와 같은 포인트 시스템을 모바일 환경에 최적화된 형태로 구축하고, 이를 활용해 자체 서비스를 운영하거나 제휴사에게 솔루션 형태도 제공하는 사업을 의미합니다. 당사의 사업은 모바일 포인트 플랫폼을 기반으로 한 모바일 포인트 광고, 모바일 포인트 쇼핑, 기타 서비스로 구분할 수 있습니다. 각각의 사업 내용은 아래와 같습니다.

구 분	사업 내용

모바일 포인트 광고	'모바일 포인트 광고 모델’은 이용자가 광고 소재를 시청하거나 특정 행동을 완료했을 시에 포인트 등 보상을 제공받는 사업 구조를 의미합니다. 광고주는 대중에게 전달하고자 하는 메시지를 효과적으로 도달시킬 수 있으며, 이용자는 자발적인 광고 소비를 통해 다양한 혜택을 얻을 수 있습니다.

모바일 포인트 쇼핑	'모바일 포인트 쇼핑 모델’은 이용자가 특정 상품을 구매할 시에 일정 금액을 포인트로 제공받는 구조를 의미합니다. 판매자는 단기간 내에 자신의 상품의 판매량을 확대할 수 있으며, 이용자는 할인된 가격에 상품을 구매하고 추가로 포인트를 적립받게 됩니다.

기타 서비스	사업모델의 다각화 및 도메인 확장을 위해 다양한 서비스를 출시했습니다. 노랑브라우저, 더퀴즈라이브, 스몰바이츠 등을 개발, 운영하며 사용자와의 접점을 늘리고 사업 확장의 가능성을 탐색하고 있습니다.

당사는 이용자가 모바일 경험 속에서 포인트, 콘텐츠 등 다양한 혜택을 누릴 수 있는 플랫폼을 개발하고 광고주, 플랫폼 모두가 만족할 수 있는 모바일 생태계를 만들어 가고 있습니다. 당사만의 독자적인 '포인트 에코 시스템’을 기반으로 각종 플랫폼에서 광고 시청, 상품 구매, 콘텐츠 소비 등 다양한 활동을 통해 포인트를 적립하고 합산하여 사용할 수 있도록 환경을 구축했습니다. 이러한 인프라를 다방면에서 활용하여 모든 이해관계자가 만족할 수 있는 환경을 구축하고 있습니다. (2) 회사의 성장과정

당사는 2012년 11월 모바일 잠금화면 플랫폼 '캐시슬라이드'를 런칭했습니다. 아무도 주목하지 않던 스마트폰 잠금화면을 광고 영역으로 활용하고, 이용자에게 혜택이 돌아가는 포인트 시스템을 성공적으로 정착시킨 세계 최초의 서비스였습니다. 캐시슬라이드는 출시 후 1개월 만에 100만 명, 5개월 만에 500만 명의 가입자를 확보하며 빠르게 성장했습니다. 광고 업계에서 잠금화면에 노출되는 광고 상품을 '캐시슬라이드형 광고'로 통칭할 정도로 시장내에서 높은 브랜드 인지도를 확보했습니다.

2018년 10월 B2B 시장으로 사업 영역을 확대하기 위해 제휴 포인트 네트워크 서비스인 '애디슨 오퍼월(Adison Offerwall)'을 런칭했습니다. 애디슨 오퍼월은 프리미엄 플랫폼을 위한 포인트 네트워크를 솔루션 형태로 제공하며 런칭 초기부터 빠르게 성장했습니다. 2021년 6월 기준 월간 700만 명의 사용자가 이용하고 있으며, 누적 500개 이상의 광고주들이 월 평균 2,500만 건, 월 50억 원의 광고 캠페인들을 집행하고 있습니다. 현재 네이버웹툰 및 시리즈, 네이버페이, 토스, 카카오모빌리티 등 40개 이상의 플랫폼 사업자가 애디슨 오퍼월과 제휴하여 솔루션을 이용하고 있습니다. 2019년 5월에는 떠오르는 모바일 트렌드였던 '스낵 콘텐츠(Snack Contents)’에 착안한 모바일 포인트 콘텐츠 플랫폼 '캐시피드'를 런칭하였습니다. 뷰티ㆍ패션ㆍ게임ㆍ푸드 등 화제성과 재미, 취향을 고려한 인기 콘텐츠를 제공할 뿐 아니라 시청에 대한 보상 체계까지 갖춰 2019년 6월 한 달 동안에만 61만 명의 이용자가 해당 서비스를 사용하였습니다.

(3) 시장의 특성 ① 포인트 광고 시장의 특성 모바일 포인트 광고 플랫폼은 온라인 광고 시장의 구성원입니다. 그 중에서도 광고 집행 매체로 구분하였을 때는 PC 광고 시장보다는 모바일 광고 시장에 속해 있습니다. 더 구체적으로는 광고 성과 측정이 가능한 퍼포먼스 광고 시장, 특히 보상형 광고시장을 세부 목표 시장으로 볼 수 있습니다. 보상형 광고는 광고비의 일부를 이용자에게 포인트로 제공하여야 하기 때문에 정확한 성과 측정이 필수적으로 수반되는, 즉 퍼포먼스 극대화를 위한 광고입니다. 보상형 광고는 이용자에게 포인트를 지급하여 참여를 증가시키기 때문에 높은 광고 투자수익(ROAS, Return On Advertising Spend)을 달성할 수 있습니다. 이용자가 보상을 얻기 위해서는 광고를 끝까지 시청해야 하기 때문에 전환율 증대, 브랜드 인지도 및 브랜드 회상 증대 등에도 효과적입니다. ② 포인트 쇼핑 시장의 특 성

포인트 쇼핑 시장은 상품을 구매한 소비자에게 플랫폼의 포인트를 제공하여 재구매를 유도하는 전통적인 방식 뿐만 아니라, 현금화가 가능한 정도의 범용성을 가진 포인트를 제공하는 업체들이 경쟁하게 될 것입니다. 포인트 쇼핑 시장은 네이버 파이낸셜의 ‘네이버페이’를 필두로, 국내 대기업, 해외 업체가 국내 포인트 쇼핑 시장에 초기 진입하고 있는 태동 단계입니다.

포인트 쇼핑 시장의 사업자는 가격 민감도가 낮은 상품을 발굴하여, 가격할인이 아닌포인트로 혜택을 제공해야 합니다. 또한 소비자로 하여금 최저가 쇼핑보다 포인트 쇼핑이 더 유리한 조건으로 느끼게끔 하는 동시에 사업적으로 이익을 낼 수 있도록 설계해야 합니다. 최저가 검색 쇼핑은 구매할 때마다 가격비교사이트를 통해 최저가를 검색하여 새로운 사업자에게 물건을 구매하지만, 포인트 쇼핑의 경우 가격비교사이트에 검색되지 않는 폐쇄몰의 구조로 충성도 있는 소비자를 유치할 수 있습니다. 이러한 특장점들이 견고해질수록 신규 사업자는 시장에 진입하기 어려워집니다.

(4) 시장의 규모 및 전망 ① 포인트 광고 시장의 규모 및 전망

한국방송통신공사의 모바일 광고 유형별 광고비 추이를 살펴보면, 모바일 포인트 기반 앱 광고비가 모바일 광고비 비중에서 꾸준히 건재한 것을 확인할 수 있습니다. 구체적으로 모바일 포인트 기반 앱 광고비의 경우, 2016년 약 1,230억원에서 2017년도에는 약 1,430억원으로 전년도 대비 약 16.7% 상승했으며, 2018년도에는 약 1,540억원으로 전년도 대비 약 7% 상승했습니다.

대부분의 모바일 포인트 기반 앱 광고는 보상형 광고를 기반으로 하기에, 보상형 광고시장의 변화 추이는 모바일 포인트 기반 앱 광고의 광고비 추이를 통해 충분히 예측 할 수 있을 것으로 판단됩니다.

[2017년 모바일 광고유형별 광고비 추이]
그림1.jpg 한국방송광고진흥공사 2017 방송통신광고비 조사
주) 2018년 이후의 조사부터는 모바일 포인트 앱 광고비가 모바일 디스플레이광고비에 통합되었습니다.

모바일 광고 시장은 전체 광고 시장의 33.1%를 차지하는 1위 매체로, 견고한 성장세를 이어가며 전체 광고 시장의 성장을 주도하고 있습니다. 2015년 1조 3,700억원 규모였던 모바일 광고 시장은 2020년 이후 5조원을 초과할 것으로 전망됩니다.

모바일 광고 시장에 속한 보상형 광고 시장 역시 모바일 광고 시장과 함께 성장하고 있습니다. 비대면 금융상품 판매 채널은 꾸준히 증가해 오고, 점포나 설계사를 통한 대면 금융 시장은 지속적으로 감소해 오고 있었습니다. 특히 최근 COVID-19로 인하여 언택트가 더욱 활성화되면서, 비대면 금융 상품 판매 광고주의 보상형 광고 이용이 더욱 활발해질 것으로 기대됩니다. 또한 정확한 성과 측정이 가능하며, 측정된 성과라는 명확한 기준에 따라 광고 비용을 집행할 수 있다는 점에서도 중소규모의 사업자들 역시 보상형 광고를 선호하는 추세입니다. 이에 따라 2019년 약 1,200억 원 규모의 보상형 광고 시장은 향후 3년 이내에 2배 이상 성장할 것으로 전망됩니다.

② 포인트 쇼핑 시장의 규모와 전망

국내 온라인 쇼핑에서 모바일이 차지하는 비중은 꾸준히 확대되고 있습니다. 2020년1월 기준 국내 온라인 쇼핑에서 모바일이 차지하는 비중은 66.8%로 2019년 대비 2.3% 상승한 수치입니다.

통계청 자료에 따르면, 국내 모바일 쇼핑 시장은 2017년보다 2018년 30.8%, 2018년보다 2019년엔 26.1% 성장하였습니다. 또한 2020년 1월 거래액은 전년도 동월 대비 21.43% 성장하였습니다. 국내 모바일 쇼핑 시장의 성장률이 매년 감소하고 있지만 물류ㆍ유통ㆍ결제 시스템 등의 꾸준한 발전으로 두 자릿수 성장률을 유지할 것으로 전망됩니다.

연간 13조원 규모의 홈쇼핑 시장은 TV 시청 시간의 감소로 시장 축소가 진행되고 있으며, 홈쇼핑에서의 이용자 경험은 모바일 채널로 빠르게 이전되고 있습니다. 특히 모바일 포인트 쇼핑 시장의 고객은 최저가보다는 부수적인 혜택(사은품, 증정품, 묶음 구성 등의 보상)에 반응한다는 점에서 유사한 속성을 가지고 있습니다. 특히 홈쇼핑 시장의 규모가 축소됨에 따라 연간 5조원 규모의 중소형 브랜드 유통 시장은 기존홈쇼핑 채널의 대안을 필요로 하고 있습니다. 이러한 중소형 브랜드는 높은 가격 경쟁이나 마케팅 경쟁을 필요로 하는 오픈마켓, 소셜커머스보다 당사의 포인트 쇼핑 플랫폼을 선호하는 추세입니다. (5) 경기변동성 및 계절성

① 경기변동과의 관계

당사의 주요 수익원이 광고 수익인만큼 경기변동에 큰 영향을 받게 됩니다. 특히 주요 광고주인 인터넷 쇼핑업체, 모바일 게임사, 금융 계열사의 광고 지출액 변동에 따라 당사의 매출에 반영되는 특성이 있습니다. 다만, 당사는 다양한 업종을 가진 사업자와 파트너 관계로 여러 형태의 광고를 제공하는 구조이기 때문에 특정 업종 또는 분야의 경제적 타격이 당사에 미치는 영향이 크지 않은 편입니다.

② 계절적 요인

모바일 서비스의 특성상 제품적인 측면에서는 계절적으로 큰 영향을 받지 않습니다. 다만 상반기에 광고전략을 분석, 수립하고 하반기에 집중적으로 광고를 집행하는 시장 전반의 특성 상 매년 4분기에 매출이 증가하는 경향을 보입니다. 또한 계절적 요인에 따라 상품별 판매량에 영향이 있습니다. 예를 들어, 여름철 기온에 따라 선풍기,아이스크림, 식음료 등 여름 상품의 판매량이 변동하거나, 황사 및 미세먼지 수준에 따라 공기청정기의 판매량이 변동하는 식입니다. 당사는 MD의 시장 모니터링 및 데이터 분석을 통해 계절적 요인에 따른 매출 변동을 최소화하고자 노력하고 있습니다.