엔비티 사업보고서 (2021.12)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 현황 당사는 변화하는 글로벌 시장 환경 내에서 효과적인 사업 확장과 성공적인 사업 모델정착을 위하여 기술확보에 매진하고 있습니다. 더불어 지적재산권 보호에도 역량을 투입하여 안정적인 기술 확보와 기술 진입장벽을 구축하는 데에도 주안점을 두고 있습니다.

내용	권리자	출원일	등록일	등록번호	적용제품	출원국

유저의 관심사 예측 기반 광고 제공시스템 및 광고 제공 방법	㈜엔비티	2016.5.3.	2017.4.26.	제10-1732587호	애드테크(관심사타게팅)	대한민국

잠금화면을 이용하는 광고제공 장치 및 방법	㈜엔비티	2016.6.3.	2017.4.26	제10-1732588호	애드테크(관심사타게팅)	대한민국

동영상 콘텐츠 재생 장치 및 방법	㈜엔비티	2016.10.13	2018.1.10.	제10-1818987호	광고상품(CPV)	대한민국

간편로그인 수행 방법 및 장치	㈜엔비티	2016.9.28.	2018.5.21.	제10-1861757호	애드테크(로그인)	대한민국

설치 당 과금 시스템의 부정 설치 검출 시스템 및 방법	㈜엔비티	2018.3.6.	2018.8.13.	제10-1889959호	애드테크(어뷰저방지)	대한민국

제휴사 연동 광고 장치 및 방법	㈜엔비티	2017.10.17	2019.4.18.	제10-1972001호	애드테크(제휴사연동)	대한민국

모바일 단말기의 움직임 정보를 이용한 어뷰저 감지 장치, 방법 및 이를 수행하기 위한 기록 매체	㈜엔비티	2018.7.3.	2020.8.12.	제10-2146004호	애드테크(어뷰저 방지)	대한민국

라이브 영상을 이용한 상품 판매 장치 및 방법	㈜엔비티	2018.7. 27.	2020.9.9.	제10-2156073호	애드테크( 라이브커머스)	대한민국

레거시 서비스를 이용한 데이터 라벨링 시스템 및 방법	㈜엔비티	2019.6.18.	2021.5.14.	제10-2254653호	데이터라벨링	대한민국

라이브 영상 퀴즈를 이용한 상품 판매 장치 및 방법)	㈜엔비티	2020.1.21	2022.1.5	제10-2348949호	애드테크
( 라이브커머스)	대한민국

나. 시장 여건 및 영업 개황(1) 사업 개황

당사는 광고주와 플랫폼, 이용자 모두에게 혜택을 제공하는 모바일 포인트 플랫폼 사업을 영위하고 있습니다. '모바일 포인트 플랫폼 사업'이란 카페의 쿠폰 도장이나 항공사 마일리지와 같은 포인트 시스템을 모바일 환경에 최적화된 형태로 구축하고, 이를 활용해 자체 서비스를 운영하거나 제휴사에게 솔루션 형태도 제공하는 사업을 의미합니다. 당사의 사업은 모바일 포인트 플랫폼을 기반으로 한 모바일 포인트 광고, 모바일 포인트 쇼핑, 기타 서비스로 구분할 수 있습니다. 각각의 사업 내용은 아래와 같습니다.

구 분	사업 내용

모바일 포인트 광고	'모바일 포인트 광고 모델’은 이용자가 광고 소재를 시청하거나 특정 행동을 완료했을 시에 포인트 등 보상을 제공받는 사업 구조를 의미합니다. 광고주는 대중에게 전달하고자 하는 메시지를 효과적으로 도달시킬 수 있으며, 이용자는 자발적인 광고 소비를 통해 다양한 혜택을 얻을 수 있습니다.

모바일 포인트 쇼핑	'모바일 포인트 쇼핑 모델’은 이용자가 특정 상품을 구매할 시에 일정 금액을 포인트로 제공받는 구조를 의미합니다. 판매자는 단기간 내에 자신의 상품의 판매량을 확대할 수 있으며, 이용자는 할인된 가격에 상품을 구매하고 추가로 포인트를 적립받게 됩니다.

기타 서비스	사업모델의 다각화 및 도메인 확장을 위해 다양한 서비스를 출시했습니다. 노랑브라우저, 더퀴즈라이브, 스몰바이츠 등을 개발, 운영하며 사용자와의 접점을 늘리고 사업 확장의 가능성을 탐색하고 있습니다.

당사는 이용자가 모바일 경험 속에서 포인트, 콘텐츠 등 다양한 혜택을 누릴 수 있는 플랫폼을 개발하고 광고주, 플랫폼 모두가 만족할 수 있는 모바일 생태계를 만들어 가고 있습니다. 당사만의 독자적인 '포인트 에코 시스템’을 기반으로 각종 플랫폼에서 광고 시청, 상품 구매, 콘텐츠 소비 등 다양한 활동을 통해 포인트를 적립하고 합산하여 사용할 수 있도록 환경을 구축했습니다. 이러한 인프라를 다방면에서 활용하여 모든 이해관계자가 만족할 수 있는 환경을 구축하고 있습니다. (2) 회사의 성장과정

당사는 2012년 11월 모바일 잠금화면 플랫폼 '캐시슬라이드'를 런칭했습니다. 아무도 주목하지 않던 스마트폰 잠금화면을 광고 영역으로 활용하고, 이용자에게 혜택이 돌아가는 포인트 시스템을 성공적으로 정착시킨 세계 최초의 서비스였습니다. 캐시슬라이드는 출시 후 1개월 만에 100만 명, 5개월 만에 500만 명의 가입자를 확보하며 빠르게 성장했습니다. 광고 업계에서 잠금화면에 노출되는 광고 상품을 '캐시슬라이드형 광고'로 통칭할 정도로 시장내에서 높은 브랜드 인지도를 확보했습니다.

2018년 10월 B2B 시장으로 사업 영역을 확대하기 위해 제휴 포인트 네트워크 서비스인 '애디슨 오퍼월(Adison Offerwall)'을 런칭했습니다. 애디슨 오퍼월은 프리미엄 플랫폼을 위한 포인트 네트워크를 솔루션 형태로 제공하며 런칭 초기부터 빠르게 성장했습니다. 2021년 6월 기준 월간 700만 명의 사용자가 이용하고 있으며, 누적 500개 이상의 광고주들이 월 평균 2,500만 건, 월 50억 원의 광고 캠페인들을 집행하고 있습니다. 현재 네이버웹툰 및 시리즈, 네이버페이, 토스, 카카오모빌리티 등 40개 이상의 플랫폼 사업자가 애디슨 오퍼월과 제휴하여 솔루션을 이용하고 있습니다. 2019년 5월에는 떠오르는 모바일 트렌드였던 '스낵 콘텐츠(Snack Contents)’에 착안한 모바일 포인트 콘텐츠 플랫폼 '캐시피드'를 런칭하였습니다. 뷰티ㆍ패션ㆍ게임ㆍ푸드 등 화제성과 재미, 취향을 고려한 인기 콘텐츠를 제공할 뿐 아니라 시청에 대한 보상 체계까지 갖춰 2019년 6월 한 달 동안에만 61만 명의 이용자가 해당 서비스를 사용하였습니다.

(3) 시장의 특성 ① 포인트 광고 시장의 특성 모바일 포인트 광고 플랫폼은 온라인 광고 시장의 구성원입니다. 그 중에서도 광고 집행 매체로 구분하였을 때는 PC 광고 시장보다는 모바일 광고 시장에 속해 있습니다. 더 구체적으로는 광고 성과 측정이 가능한 퍼포먼스 광고 시장, 특히 보상형 광고시장을 세부 목표 시장으로 볼 수 있습니다. 보상형 광고는 광고비의 일부를 이용자에게 포인트로 제공하여야 하기 때문에 정확한 성과 측정이 필수적으로 수반되는, 즉 퍼포먼스 극대화를 위한 광고입니다. 보상형 광고는 이용자에게 포인트를 지급하여 참여를 증가시키기 때문에 높은 광고 투자수익(ROAS, Return On Advertising Spend)을 달성할 수 있습니다. 이용자가 보상을 얻기 위해서는 광고를 끝까지 시청해야 하기 때문에 전환율 증대, 브랜드 인지도 및 브랜드 회상 증대 등에도 효과적입니다. ② 포인트 쇼핑 시장의 특 성

포인트 쇼핑 시장은 상품을 구매한 소비자에게 플랫폼의 포인트를 제공하여 재구매를 유도하는 전통적인 방식 뿐만 아니라, 현금화가 가능한 정도의 범용성을 가진 포인트를 제공하는 업체들이 경쟁하게 될 것입니다. 포인트 쇼핑 시장은 네이버 파이낸셜의 ‘네이버페이’를 필두로, 국내 대기업, 해외 업체가 국내 포인트 쇼핑 시장에 초기 진입하고 있는 태동 단계입니다.

포인트 쇼핑 시장의 사업자는 가격 민감도가 낮은 상품을 발굴하여, 가격할인이 아닌포인트로 혜택을 제공해야 합니다. 또한 소비자로 하여금 최저가 쇼핑보다 포인트 쇼핑이 더 유리한 조건으로 느끼게끔 하는 동시에 사업적으로 이익을 낼 수 있도록 설계해야 합니다. 최저가 검색 쇼핑은 구매할 때마다 가격비교사이트를 통해 최저가를 검색하여 새로운 사업자에게 물건을 구매하지만, 포인트 쇼핑의 경우 가격비교사이트에 검색되지 않는 폐쇄몰의 구조로 충성도 있는 소비자를 유치할 수 있습니다. 이러한 특장점들이 견고해질수록 신규 사업자는 시장에 진입하기 어려워집니다.

(4) 시장의 규모 및 전망

① 온라인 광고 및 온라인 쇼핑 시장의 이슈 광고 전문가와 업계 종사자 대부분은 코로나19 펜데믹의 영향으로 20년 상반기에는 전년대비 역성장 할 것이라는 예측했습니다. 하지만 펜데믹으로 인한 오프라인 활동이 멈추거나 조절해야하는 상황이 발생되고 이로 인해 대부분의 활동이 온라인으로 집중되는 결과를 초래하였습니다. 이로 인해, 업종에 따라 차이는 있겠지만 온라인광고비 증감에 영향을 미치게 되었습니다. 코로나로 인한 환경의 변화가 서비스에 직접적인 영향을 주어 광고비 상승으로 연결된 업종도 있으나, 광고 없이도 서비스가 폭발적으로 활성화되어 오히려 광고비가 축소되는 현상도 발생되었습니다. 한편, 온라인으로 주문하는 패턴이 필수적인 요소로 자리 잡으면서 패션, 화장품에서 식음료와 생필품까지 모두 온라인 플랫폼으로 이동하게 되었습니다. 여기에 모바일로 주문하는 행태가 가속화되고 '새벽배송'이라는 새로운 배송시스템이 확산되면서, 온라인 쇼핑 플랫폼 사이에서 고객편의성을 최우선으로 하고 빠르고 안전한 유통을 핵심으로 하는 경쟁이 계속 치열해지고 있습니다.2020년 10월 기준 통계청에서 발표한 온라인 쇼핑 거래액은 14조 2천4백4십5억원으로 전년대비 20.0%증가하 였으며, 이중 모바일 쇼핑은 9조 5천3백5십5억 원으로 전년대비 22.9%증가 하는 등 가파른 상승세가 지속되고 있습니다. 올해 기준으로 카페24, 네이버 스마트스토어를 통한 쇼핑몰 창업은 20만개가 넘었고, 메이크샵, 고도몰 등의 창업을 합치면 올해 신규 쇼 핑몰 창업수가 30만개를 넘길 것으로 추정되면서 소규모 쇼핑몰의 증가세도 상승세를 타고 있습니다.또한 광고집행 유형은 기존 브랜딩에 집중했던 형태에서 직접적인 고객접점을 늘리 는 퍼포먼스 광고의 비중을 늘리는 형태로 더욱 가속화가 되었고, 오프라인 매장방문에 직접적인 제약을 받게 되면서 쇼핑 앱사용이 활성화되고 있습니다. ② 포인트 광고 시장의 규모 및 전망 2020년 12월 과학기술정보통신부와 한국방송광고진흥공사에서 발표한 '2020 방송통신광고비 조사보고서'에 따르면 2019년 총 광고비 14조 4,269억원 중 온라인이 차지하는 비율은 45.2%(6조 5,219억원)로 방송광고(26.1%), 인쇄광고(16.4%) 시장 대비 그 규모가 가장 큰 것으로 조사되었으며 코로나19로 인한 직접적인 타격을 입은 방송, 지면 등과 같은 매체 대비 온라인 광고만이 유일하게 성장을 하고 있습니다.또한 온라인 광고비 중 모바일광고(4조6,503억, 71%)시장이 PC광고(1조 8,716억, 29%) 대비 규모 및 성장성에서 우위를 차지하고 있습니다.

(출처: 2020방송통신광고비조사보고서,과학기술정보통신부/한국방송광고진흥공사)2018년부터 2021년까지의 온라인 광고비 변화 추이를 살펴보았을때에도 PC광고비는 변동폭이 크지 않고 정체되고 있는 모습 을 보이고 있으나 ('18 : 206백억, '19 : 187백억, '20(추정) : 175백억, '21(추정) : 180백억) , 모바일 광고비는 매년 매우 빠른 성장세를 보이고 있습니다. ('18 : 306백억, '19 : 485백억, '20(추정) : 552백억, '21(추정) : 616백억원) 이처럼 온라인 광고시장에서의 주도권을 가지고 있는 모바일 광고는 올해 6조 1,578억으로 전년대비 11.47% 성장할 것으로 예측하고 있습니다.

당사가 영위하고 있는 모바일 포인트 기반 앱 광고는 보상형 광고를 기반으로 하며, 보상형 광고시장의 변화 추이는 모바일 디스플레이광고비 추이를 통해 충분히 예측할 수 있을 것으로 판단됩니다.모바일 디스플레이광고비의 경우 2014년 4,152억원에서 2021년 약 3조 1,180억원으로 성장하였으며, 전년도(2020년)대비 11.3% 증가하여 타 매체 대비 광고비 증가세가 매우 뚜렷하게 나타나고 있습니다.

(5) 경기변동성 및 계절성① 경기변동과의 관계

국내 광고산업의 성장은 전반적인 국내 경제규모의 성장(GDP성장률)과 밀접한 관련성을 보여주고 있습니다. 또한, 광고산업은 경기변동에 대해 높은 탄력성을 보이는 경향이 있습니다. 국내 광고비 지출 주체 중 대기업이 차지하는 비중이 높은 가운데 경기 호황시에는 대기업을 비롯한 광고주들이 광고비 지출을 확대함으로써 광고시장이크게 성장하는 반면 경기 불황시에는 광고주들이 타 영업비용에 비해 단기적으로 감축할 수 있는 유동성이 큰 광고비 예산을 우선적으로 감축하는 경향이 있습니다.2021년 국내 광고시장은 코로나 확산의 장기화로 인한 경기둔화, 오프라인 중심 광고주의 마케팅 축소 등 불확실성이 높았으나 경기 회복 기대와 소비심리 상승등으로 전년도 역성장에 따른 기저효과가 나타나며 총 광고비는 전년 대비 20.4% 성장한 13조 9,889억원을 나타냈습니다. 각 매체별 성장을 살펴보면 방송매체는 전년 대비 13.4% 증가한 4조 2억원을,인쇄매체는 전년보다 2.1% 증가한 1조 6,609억원을, 디지털 부문은 전년 대비 31.5% 증가한 7조 5,118억원을, 옥외광고는 7.9% 증가한 8,161억원을 기록 하였습니다.디지털 광고는 국내 광고 시장 성장에 주도적인 역할을 하며 2021년 사상 첫시장 규모 7조원을 돌파하며 광고 시장 점유율 또한 과반을 넘어 53.7%을 기록하며 빠른 성장세를 보이고 있습니다.2020년 12월에 발표된 방송통신광고비조사에 따르면, 2021년 국내 총광고비는전년대비 4.1%로 성장할 것을 전망하였습니다. 특히 매체별로 온라인 광고시장은 매년 꾸준한 성장세를 보이고 있으며, 2021년에는약 9.4% 이상의 증가세를 이어갈 것으로 전망하였습니다.

② 계절적 요인 모바일 서비스의 특성상 제품적인 측면에서는 계절적으로 큰 영향을 받지 않습니다. 다만 상반기에 광고전략을 분석, 수립하고 하반기에 집중적으로 광고를 집행하는 시장 전반의 특성 상 매년 4분기에 매출이 증가하는 경향을 보입니다. 또한 계절적 요인에 따라 상품별 판매량에 영향이 있습니다. 예를 들어, 여름철 기온에 따라 선풍기,아이스크림, 식음료 등 여름 상품의 판매량이 변동하거나, 황사 및 미세먼지 수준에 따라 공기청정기의 판매량이 변동하는 식입니다. 당사는 MD의 시장 모니터링 및 데이터 분석을 통해 계절적 요인에 따른 매출 변동을 최소화하고자 노력하고 있습니다.