슈프리마 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 산업의 특성당사와 당사의 종속회사가 속한 산업은 바이오인식산업에 해당합니다. 바이오인식기술은 개인의 생체 정보를 추출하여 정보화시키는 기술로써, 기존의 신분증, 카드, 패스워드 대신 지문, 얼굴 등의 신체적 특징을 이용하여 본인을 확인하는 것입니다.바이오인식기술은 편리성과 보안성으로 큰 폭의 시장성장이 전망되었으나, 초기에는 생체정보 제공에 대한 거부감과 기술적 오류, 사용의 불편함, 경제성 부족 등의 이유로 시장확대가 부진하였습니다. 그러나, 테러위협의 증가, 빈부격차 심화, 기후변화 등 보안의 중요성이 강조되면서 바이오인식기술은 뛰어난 보안성으로 인해 공공부문 주도로 산업이 성장하기 시작하였습니다. 지속적인 연구개발로 신뢰도 및 속도가 개선되면서 과거에는 선진국 공공 시장을 중심으로 확산되기 시작하여 현재는 신흥국가의 공공 시장뿐만 아니라 기업 등 민간부문으로 빠르게 확대되고 있습니다.① 바이오인식기술 적용 Application의 확대 바이오인식기술은 높은 보안성과 편리성으로 인해 과거에는 특정 보안시설, 연구소, 보안구역에서 현재는 중소형사무실, 회사, 공장, 아파트 출입보안 등 다양한 분야로 공급이 확대되고 있습니다. 기존의 카드 기반 출입시스템은 카드소지자는 누구라도 출입할 수 있는 단점이 있으나, 바이오인식 출입보안시스템은 본인의 생체정보를 이용해 인증하는 것으로 타인의 도용 위험이 낮고 카드분실 및 재발급 등에 따르는 번거로움이 없기 때문에 출입보안 및 근태관리 시장 중심으로 지문인식 적용제품의 수요가 증가하고 있을뿐만 아니라 노무관리, 급여관리 등 인사관리 분야와 연관된 근태관리시스템 등과 연계하여 제품군이 확장되고 있습니다. [바이오인식 기술 활용분야]

분 야	기술적용 사례

금 융	ATM·KIOSK, 모바일 뱅킹, 증권거래, 전자상거래, 지불 및 결제수단 등

보 안	정보보안(시스템 및 데이터 접근·인증제어), 생체로그인(PC용), 모바일, 노트북, 자동차 등 기기 사용자 인증 등

출입관리	공항(출입국 심사, 불법 입국자 확인 등), 기업(출입통제, 근태관리 등)

의료복지	환자 신분확인, 기록 관리, 원격진료, 무인전자처방전 등

공 공	범죄자 식별(지문대조, 성문분석 등), 전자주민증(신분증), 선거관리(본인확인) 등

엔터테인먼트	얼굴인식을 통한 인물 사진 분류 및 관리, 닮은 사람 찾기

기타	수험표 본인확인, 생체인식 복사기 등

② ICT기술과 바이오인식기술의 융합으로 시장확대 가속화IT기기의 확산과 바이오인식기술의 발달로 상호융합이 활발하게 이루어지고, 애플, 구글, MS 등 글로벌 기업들이 바이오인식 기술 분야에서 무한 경쟁을 시작함에 따라 보안성과 편의성을 기반으로 금융, 통신, 보안, 자동차, 의료 등의 분야에서 본인인증과 시스템의 부정사용, 부정한 방법의 전자결제를 막기위한 수단으로 광범위하게 적용되고 있습니다. 특히, ICT기술의 결합으로 본인을 확인하는 바이오인식기술이 기존 비밀번호 중심의 개인식별, 인증 체계를 빠르게 대체하고 있습니다. 모바일 기기의 보편화와 함께 바이오인식기술 확산으로 이어져가고 있으며, 간편결제서비스 (스마트페이)가 신용카드를 대신하고 스마트워치가 교통카드를 대체하는 등 바이오인식 기술과 결합한 모바일 서비스가 확대되고 있습니다. 단순신원확인용 생체인식은 소비자가 느끼는 가치는 크지 않지만 모바일결제와 연계할 경우 편의성, 보안성 측면에서 중요성이 배가되며, 특히 지문은 다른 생체보다 간단한 인증절차를 강점으로 기존에 사용하던 보안카드, 비밀번호 번거로움을 최소화하여 스마트폰과 빠르게 접목하는 추세입니다. ③ 모바일의 바이오인식기술 대중화모바일에서의 생체인식은 꾸준한 개발이 이뤄졌던 분야입니다. 항상 휴대하고 다닐수 있는 스마트폰의 경우 생체인식을 통한 보안성과 편의성이라는 두가지 목적을 실현할 수 있는 가장 좋은 디바이스이나 과거에는 활용성과, 대중성, 서비스 부족으로 많이 활용되지 못했습니다. 그러나 애플이 2012년 지문인식솔루션을 공급하는 오션텍을 인수하고 아이폰5S 홈버튼에 지문인식 솔루션이 적용되면서 지문인식이 대중화가 되기 시작하였습니다. 이후, 애플페이와 결합시켜 스마트페이서비스가 시작되면서 삼성 및 중국업체들까지 플래그쉽 모델에 바이오인식기술을 적용하였고, 중저가모델에도 바이오인식기술이 확대 적용되기 시작하였습니다. 또한, 지문인식기술 위주의 바이오인식기술이 안면 및 홍채인식 등 다양한 바이오인식기술이 적용되면서 시장이 급속하게 성장하고 있습니다.④ 보안성 및 정확성 제고를 위한 다중인식시장 증가 바이오인식기술의 성능과 기술력은 시스템인증에 걸리는 시간도 중요하지만 대부분 장치응용분야가 보안과 관련된 만큼 인식오차율로 결정됩니다. 인식오차율은 등록되지 않은 사람을 등록된 사람으로 인식하는 타인수락율 (FAR : False Acceptance Rate) 과 등록된 사용자를 거부하는 본인인증율 (FRR : False Rejection Rate)로 구분되는데 두오차율은 서로 반비례하는 특성이 있어 이를 동시에 최소화하는 것이 중요합니다.현재 개발된 생체인식 기술중에서 가장 높은 정확성과 보안성을 확보하고 있는 기술은 지문인식이 가장 앞서있고, 안면 및 홍채, 동작인식 기술은 아직 보안성과 정확도가 떨어지고는 있으나 점차 개선되고 있고, 현재까지는 일반적인 IT제품의 구동수준에서 제한적으로 사용되고 있습니다. 향후, 기술개발에 따라 홍채나 안면인식 채택이 증가할 것으로 예상됩니다. 그러나 현재는 지문인식이 정확도와 경제성 그리고 편리성 측면에서 바이오인식시장의 중심기술로 인정받고 있으며 일부에서 안면인식기술을 복합적으로 사용하고 있습니다. 향후에는 기술개발의 발전에 따라 기술별 부족함에 대한 보완차원에서 두가지 이상의 인증시스템을 함께 사용하는 다중인식시장이 증가할 것으로 전망합니다.⑤ 진입장벽이 높은 산업 바이오인식산업은 출입보안이나 신분확인 등 높은 신뢰도를 요구하는 분야와 밀접한 연관성이 있기 때문에 기술력에 대한 검증이 확보되기 전에는 제품을 사용할 수가 없어 후발주자가 진입하기 매우 어려운 산업입니다. 또한, 제품이 개발된 이후에도 제품에 대한 기술지원과 사용자로부터 제품사양 변경에 대한 요구가 지속되거나 교육이 요구되기 때문에 제조회사와 중간유통회사, 고객사와의 관계가 긴밀하게 유지되는 폐쇄적인 특징이 있습니다. ⑥ IP기반의 출입통제 시스템 운영을 통한 효율성 제고 출 입통제시스템은 전통적인 방식인 중앙집중형 방식(ACU)과 독립형 방식(IP 분산형) 등 2가지로 분류됩니다. 사용자가 수십만명에 이르는 대형 엔터프라이즈급에 주로 적용되는 ACU 방식은 컨트롤러가 반드시 필요하기 때문에 별도의 컨트롤러를 건물별 각층의 EPS실 또는 TPS실에 설치해야 하며 컨트롤러에서 여러 가닥의 배선이 출입문에 설치된 리더와 기타 주변기기에 결선이 되어야 하므로 별 도 의 배선이 필요합니다. 그러나 중소형급 사업장에 적용가능한 독립형 방식(IP분산형)은 리더 내에 컨트롤러 기능을 내장하고 있어 용이한 설치 환경과 낮은 비용, 높은 안정성을 제공할뿐만 아니라 융합보안 시스템 도입으로 인하여 하나의 화면에서 통합된 시스템 운영이 가 능하 기 때문에 최근에는 기업이나 조직은 보안을 더욱 강화하기 위해 중소형 사업장을 위주로 기존의 전통적인 출입통제 시스템을 'IP기반의 출입통제 시스템'으로 전환하는 추세입니다. (2) 산업의 성장성 현재까지는 전세계 바이오인식시장은 공공부문과 중대형 기업들이 시장을 주도해왔고 이중에서 지문인식시장이 전체 바이오인식시장의 75%를 점유하고 있습니다. 주로, 출입통제 및 근태관리, CCTV, 출입국관리소, 도어락 등에서 채택률이 증가하고 있습니다. 바이오인식 시스템은 출입보안뿐만 아니라 노무관리, 급여관리 등 인사관리 분야와 연관된 근태관리시스템 등과 연계하여 제품이 확장되고 있습니다. 근태관리에 있어 카드 방식에서는 카드를 가진 대리인과 당사자를 구분할 수 없었지만 바이오인식 시스템은 본인만 확인되어 근태관련 정확한 데이터 수집을 통해 급여와 인력관리 시스템을 통합해 효율적인 인적자원 관리가 가능하기 때문에 다양한 분야에서 출입 근태관리시스템 수요가 증대될 것으로 예상됩니다.

모바일로 대표되는 스마트기기 시장에서의 바이오인식시장은 애플, 삼성 등이 스마트페이 서비스를 제공하면서 기존 unlock기능에 불과하던 지문인식 기능이 결제를 위한 인증영역으로 확대되면서 중저가 스마트폰에도 지문인식 기능을 추가하기 시작하였습니다. "Acuity Market Intelligence 2015" 에 따르면 바이오인식센서를 탑재한 모바일기기, 거래, 앱 시장규모는 2014년 약 16억 달러에서 20년 340억달러를 돌파해 CAGR 67% 로 큰폭의 성장이 전망되고 있습니다.

미국 시장조사기관 스트래티지 애널리틱스(SA)에 따르면 2013년 3%에 불과했던 스마트폰의 지문인식 기능은 2014년 10%, 2015년 23%, 2016년 44%의 채택률을 보이며 프리미엄폰뿐만 아니라 최근에는 중저가폰에도 지문인식기능이 탑재되고 있습니다. 또 한, SA는 향후 해를 거듭할수록 지문센서 채용 스마트폰이 점차 늘어나는 가운데 전면 버튼 형태가 줄어들고, 후면 센서와 글래스 일체형 센서가 대세가 될 것으로 전망했습 니다. SA는 2020년 지문인식 채용 스마트폰이 14억 5천만대로 전체 80%가 될 것으로 예상하며, 이중 후면 센서가 47%, 글래스 일체형 센서가 25%, 전면 센서가 20%, 디스플레이 일체형 센서는 6%가 될 것으로 전 망하였습니다. 또한, 핀테크, O2O, 모바일결제, 웨어러블, IoT 등 새로운 가치를 창출하는 IT기술 발전과 함께 본인인증의 중요성이 강조됨에 따라 바이오인증은 편의성과 보안성을 확보할 수 있는 가장 안전한 대체 수단으로 인식됨에 따라 그 수요가 증가할 것으로 예상됩니다. (3) 경기 변동의 특성보안산업의 특성상 필요한 경우 또는 장소에는 반드시 설치가 요구되기 때문에 일정한 수요가 항상 발생하고 경기변동에 크게 영향을 받지않으며, 오히려 사회적 변화요인이나 사회불안요소에 의한 영향을 더 받을 수 있으며, 정부의 보안 정책 도입 등으로 추가 수요가 발생할 수 있습니다.근태관리 분야 역시 투자 대비 높은 비용 절감 효과로 인해 바이오인식 제품의 도입이 증가하고 있으며, 불황에도 인건비 절감과 업무 효율성 증대 효과가 뛰어나 경기영향과 무관하게 지속적인 수요가 창출되고 있습니다. 노트북 및 스마트 기기는 일상에서 없어서는 안될 필수품화 되어 경기변동에 큰 영향을 받지 않고 지속적인 수요증가가 예측됩니다. 또한, 제품의 교체주기가 매우 짧은 편이며 새로운 기능을 추구하는 시장의 특성에 따라 바이오 인식 기술을 적용한 제품이 시장에서 더욱 큰 호응을 받을 수 있을 것으로 전망됩니다.

바이오인식 시스템 사업은 경제가 발전한 곳에서 수요가 더욱 발생하는 선진국형 제품이 많으며 경기에 민감하지 않으므로 장기불황기에는 상대적으로 안정적 성장을 할 수 있는 강점이 있습니다.

(4) 회사의 경쟁우위 요소① 다양한 제품 포트폴리오② 축적된 바이오인식기술을 바탕으로 바이오인식시장 선도③ 다변화된 매출처

나. 회사의 현황 (1) 영업개황 당사는 2016년말 기준으로 전세계 120여개국 1200여개 고객사 및 파트너사에 바이오인식 제품을 공급했으며, 매출의 약 90% 가 해외매출에 기인하는 글로벌 2위 바이오인식 출입통제기업입니다 (IHS AC Market Report 2016 기준). 2012년부터 연속 5년 A 매거진 'Global Security Top 50'에서 바이오 인식 전문기업으로는 유일하게 선정되었으며, 북미 최대보안업체인 ADI를 포함, 자사제품 전용 글로벌 유통망을 구축하였고, 브라질, 영국, 북미지역, 독일, 프랑스, 두바이 등 거점지역에 직접 진출 하여 사업 기회를 확장해 나가고 있습니다.지난해에는 당사의 최신 바이오인식 기술이 적용된 2세대 지문 및 안면인식 신제품들의 라인업이 완료됨에 따라 2017년부터는 신제품에 대한 공격적인 마케팅과 영업활동을 통해 본격적인 매출을 기대하고 있습니다. 다양한 산업에 적용되었던 당사의 1세대 제품의 교체 수요를 포함하여 기존 기술의 변화에 따른 개인인증 시장의 변화와 같은 수요변화와 인공지능 및 빅데이타 등으로 대변되는 4차 산업혁명의 변화 속에서 새롭게 창출되는 사업기회 및 신규시장 (Internet Data Center 등)을 선점하기 위해 적극적으로 대응하고 있습니다. 또한, 출입통제시장분야에서 가장 큰 비중을 차지하고 있는 콘트롤러(Controller) 시장으로 제품 포트폴리오를 확장하여 중앙제어장치인 코어스테이션 (CoreStation)을 시장에 출시하였습니다. 코어스테이션은 대형 사업장의 출입통제에 최적화된 보안성과 편의성이 강조된 제품으로 단일 시스템에서 지능형 중앙 출입통제 기능뿐만 아니라 바이오인식 및 바이오 정보의 관리까지 가능한 제품으로 당사가 바이오인식 출입통제시장뿐만 아니라 컨트롤러 시장에서도 혁신적인 기술력을 갖춪 제품을 선보이고 시장진출을 위한 마케팅 및 영업활동을 시작하였습니다. 최근 스마트기기의 발달에 따라 얼굴인식, 지문인식, 음성인식 등 바이오인식 기술의 도입이 활발해지면서 바이오인식 시장은 스마트기기 시장을 이끌 새로운 기술로 각광 받음에 따라, 당사는 세계 최소형 지문인식센서를 지원할 수 있는 지문인식솔루션 바이오사인(Biosign)을 개발하여 스마트폰제조사 및 센서업체에 바이오인식 통합솔루션을 공급하고 있습니다.당사 주요 사업의 내용 및 영업현황은 다음과 같습니다

① 주요 사업의 내용

구분	주요사업내용

(주)슈프리마	바이오인식 제품 및 코어테크놀로지에 대한 개발 및 생산 판매

Suprema Systems UK	해외영업지원

② 영업현황

[2017.09.30 기준] (단위 : 백만원)

대상회사	자산	부채	자본총계	매출액	순이익

슈프리마	102,684	7,052	95,632	31,700	7,253

Suprema Systems UK	469	302	167	705	50

2. 주요 제품, 서 비스 등 가. 주요 제품등의 현황 당사는 출입보안,근태관리에 사용되는 바이오인식 시스템과 노트북, 도어록, ATM 등 다양한 응용분야를 가진 바이오인식 솔루션 제품 및 스마트폰용 지문인식 통합솔루션을 생산, 공급하고 있습니다. (가) 당사 주요제품등의 현황

(단위 : 백만원)

구분	품 목	구체적용도	주요상표 등	2017년 3분기

슈프리마	바이오인식시스템	- 출입보안 및 근태관리	- BioEntry, BioLite- BioStation- FaceStation	22,315	70.4%

바이오인식솔루션	- 금고, 도어락, 모바일뱅킹, ATM 등 바이오인식과 관련된 다양한 전방 산업에 응용 - 스마트폰용 지문인식 솔루션	- SFM시리즈- BioSign	6,347	20.0%

기타	- 용역 등	-	3,038	9.6%

합계	31,700	100%

(나) 종속회사 주요제품등의 현황(단위 : 백만원)

구분	품목	구체적 용도	주요 상표 등	2017년 3분기

Suprema SystemsUK	바이오인식시스템	- 출입보안 및 근태관리	- BioEntry, BioLite- BioStation- FaceStation	705	100%

합 계	705	100%

나. 주요 제품등의 가격변동 추이

당사의 제품 가격대는 제품군 별로 사양과 종류에 따라 매우 다양하게 분류되어 있어 평균가격의 변동 추이를 산정하는 것이 어렵습니다.

3. 주 요 원재료에 관한 사항 가. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품목	제3기 3분기	제2기

전사	원자재	Sensor	1,764	14.5%	2,161	14.7%

IC	3,621	29.7%	4,473	30.5%

PCB	657	5.4%	820	5.6%

LCD	355	2.9%	486	3.3%

기구물	1,109	9.1%	1,612	11.0%

부재료	774	6.3%	792	5.4%

기타	2,807	23.0%	2,840	19.3%

소계	11,085	91.0%	13,184	89.8%

외주 가공비	1,102	9.0%	1,500	10.2%

합 계	12,187	100.0%	14,684	100%

나. 주요 원재료 등의 가격변동 추이 당사의 원재료 가격대는 품목별로 사양과 종류에 따라 매우 다양하게 분류되어 있어 평균가격의 변동 추이를 산정하는 것이 어렵습니다. 또 한 , 당사 원재료의 매입은 국내 및 국외에서 이루어지며 국외 매입 단가는 환율의 영향을 받습니다. 즉, 동일한 외화 매입 단가라 하더라도 환율에 따라서 원화 매입단가는 달라질 수 있습니다. 4. 생산 및 설비

가. 생산능력 및 생산능력의 산출 근거 - 생산능력

(단위 : 대)

사업부문	사업소	품 목	제3기 3분기	제2기

전사	상대원동바이오팩토리	BioEntry	64,134	26,944

BioStation	12,817	12,676

기타 제품	11,366	19,055

합 계	88,318	58,675

- 생산능력 산출 근거ㅇ 산출기준 - 당사 생산의 특징 ㉠ 제품생산은 비 숙련공과 숙련공의 생산수량의 차이가 큼 ㉡ 비 숙련공이 숙련공이 되는데 시간이 1개월 소요 됨 ㉢ 본 제품의 경우 사양 별 제품 생산시간이 거의 같음 - 1인: 8시간/1일ㅇ 산출방법

구 분	제3기

1분기	2분기	3분기	4분기

BioEntry	1인 작업시간(분/대)	16/1	16/1	16/1	-

BioStation	1인 작업시간(분/대)	30/1	30/1	25/1	-

기타 제품	1인 작업시간(분/대)	7/1	7/1	7/1	-

작업인원(명)	49	59	60	-

나. 가동시간

사업부문	품목	제3기

1일평균	1분기	2분기	3분기	4분기	총가동시간

전사	BioEntry	265	5,133	5,323	5,421	-	15,877

BioStation	92	950	2,176	2,377	-	5,503

기타 제품	20	594	482	136	-	1,212

※ 가동시간은 월별 작업인원이 제품별로 작업한 시간입니다. 다. 생산실적 및 가동률 - 생산실적

(단위 : 대)

사업부문	품 목	제3기

1분기	2분기	3분기	4분기	합 계

전사	Bio Entry	19,250	19,962	20,328	-	59,540

Bio Station	1,900	4,351	5,705	-	11,956

기타 제품	5,093	4,129	1,165	-	10,387

합계	26,243	28,442	27,198	-	81,883

- 가동률(단위 : 시간, %)

사업부문	기간	가동가능시간	실제가동시간	가동률

전사	1분기	7,146	6,678	93%

2분기	9,147	7,980	87%

3분기	8,061	7,934	98%

라. 생산설비의 현황 등 (가) 생산설비의 현황 당사는 경기도 성남에 제품생산을 위한 조립시설을 갖춘 생산공장을 보유하고 있습니다. 현재 CleanBooth 및 컨베이어라인 등 제품특성에 맞추어 생산설비를 구성함으로써 생산 수량 증가 및 품질 향상에 기여 할 수 있을 것으로 판단하고 있습니다. 생산 설비의 상세 현황은 다음과 같습니다.

[자산항목 : 건물] (단위 : 천 원)

사업소	소유 형태	소재지	구분(수량)	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	당기말 장부가액	비고

증가	감소

성남	자가	성남	1	1,305,051	-	-	26,425	1,278,626

합 계	1,305,051	-	-	26,425	1,278,626

[자산항목: 공구와기구] (단위 : 천 원)

사업소	소유 형태	소재지	구분 (수량)	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	당기말 장부가액	비고

증가	감소

성남	자가	성남	53	6,082	2,500	-	1,777	6,805

합 계	6,082	2,500	-	1,777	6,805

[자산항목 : 사무용품비품] (단위 : 천 원)

사업소	소유 형태	소재지	구분(수량)	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	당기말 장부가액	비고

증가	감소

성남	자가	성남	199	41,934	984	-	17,482	25,436

합 계	41,934	984	-	17,482	25,436

[자산항목 : 시설장치] (단위 : 천 원)

사업소	소유 형태	소재지	구분(수량)	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	당기말 장부가액	비고

증가	감소

성남	자가	성남	1	237,145	-	-	43,171	193,974

합 계	237,145	-	-	43,171	193,974

(나) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등 당사가 계획하고 있는 설비에 대한 대규모 투자 계획은 없습니다.

5. 매 출에 관한 사항 가. 매출실적

당사 및 당사의 종속회사의 연결매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

보 고 부 문	주요 재화 및 용역	제3기 3분기	제2기	제1기

슈프리마및 종속회사	바이오인식시스템	22,487,609	29,853,319	-

바이오인식솔루션	6,347,325	8,638,558	-

기타	3,037,685	3,690,449	-

계	31,872,619	42,182,326	-

(1) 당사의 매출실적(단위 : 천원)

구분	품 목	제3기 3분기	제2기	제1기

슈프리마	바이오인식시스템	내수	1,558,705	1,993,246	-

수출	20,756,277	27,778,005	-

합계	22,314,982	29,771,251	-

바이오인식솔루션	내수	313,205	262,150	-

수출	6,034,120	8,376,408	-

합계	6,347,325	8,638,558	-

기타	내수	2,724,578	3,373,217	-

수출	313,107	317,231	-

합계	3,037,685	3,690,449	-

전 체 합 계	내수	4,596,488	5,628,613	-

수출	27,103,504	36,471,644	-

합계	31,699,992	42,100,257	-

※ 수출액은 국내 Local, 구매승인서 수출액을 포함합니다. ※ 당사는 2015년 12월 31일 (주)슈프리마에이치큐로부터 인적분할하여 신규 설립된 회사로서, 2015년 매출 및 비용이 발생하지 않았습니다.

(2) 종속회사의 매출실적(단위 : 천원)

구분	품 목	제3기 3분기	제2기	제1기

Suprema Systems UK	바이오인식시스템	내수	-	-

수출	704,551	427,500	-

합계	704,551	427,500	-

※ 2016년 7월에 신설된 법인입니다. ※ 상기 매출실적은 내부거래매출실적을 포함하였습니다. 나. 판매방법 및 조건 (1) 판매조직

당사는 제품군별 국내와 해외를 구분하여 영업 및 마케팅 전담 조직을 구성하고, 구매처로부터 직접 또는 대리점을 통해 수주하고 있습니다.

(2) 판매경로당사제품은 크게 바이오인식 시스템, 바이오인식 솔루션 제품으로 나누어집니다.

매출유형	품 목	구분	판 매 경 로

제품	바이오인식시스템	국내	슈프리마 → 대리점슈프리마 → 직판

해외

바이오인식솔루션	국내

해외

(3) 판매방법 및 조건 수출의 판매조건은 T/T거래가 주를 이르며, 외환은행을 통한 신용카드결재도 이루어지고 있습니다. 매출대금은 대부분 선결재로 이루어지며, 일부 고객의 경우 거래 조건에 따라 0~2개월(0~60일)정도의 대금회수기간을 두기도 합니다.(4) 판매전략 당사는 세계 최고 권위의 지문인식기술 경연대회인 FVC(Fingerprint Verification Competition)와 NIST(미국국립기술표준원) 지문인식 호환성능 국제인증 등으로 입증된 세계최고의 지문인식 기술과 뛰어난 제품성능을 바탕으로 기존의 주력 응용분야인 출입보안 및 근태관리분야에 단말기 및 솔루션 제품 공급을 확대해 나가는 동시에 신제품인 세계 최소형 모바일용 알고리즘 BioSign을 개발하여 센서 업체 및 스마트폰 메이커를 대상으로 공격적인 영업활동을 통해 모바일 시장을 선점하기 위해 노력하고 있습니다. 또한, 최근에는 출입통제부분에서 가장 큰 비중을 갖고 있는 컨트롤러 시장으로 제품포트폴리오를 확장하여 코어스테이션을 출시하고 글로벌 파트너사를 대상으로 마케팅 활동을 추진하여 제품에 대한 기술력과 신뢰성을 인정받아 성공적인 컨트롤로 시장진입을 위한 협력관계를 구축하고 있습니다. 당사는 하드웨어 제품뿐만아니라 응용 소프트웨어를 한층 강화하여 세계적인 바이오인식 핵심솔루션 및 보안시스템 전문기업으로 성 장해나갈 예정입니다 . 국내시장에서의 현재 선두자리를 확고히 하고 나아가 해외파트너사와의 돈독한 협력관계 강화를 바탕으로, 전략거점시장인 유럽, 중동, 북미 지역에 직접 진출하여 시장점유율을 지속적으로 확대하고 품질, 가격, 브랜드 경쟁력 제고로 성장을 극대화하고자 합니다. 6. 수주현황

당사의 수주는 P/O에 의한 단납기로 진행되며, 주요 고객과의 지속적인 거래관계로 고객의 생산계획에 따라 수시로 생산 납품하는 형태로 이에 따라 수준잔고는 의미가 없습니다.

7. 시장위험과 위험관리

(1) 자본위험관리연결실체의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 유지하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조의 유지 또는 조정을 위하여 필요한 경우 당사는 배당을 조정하거나, 주주에 자본금을 반환하며, 부채감소를 위한 신주발행 및 자산매각 등을 실시하는 정책을 수립하고 있습니다.

연결실체의 자본구조는 차입금 및 사채에서 현금 및 현금성자산등을 차감한 순부채와 자본으로 구성되어 있으며, 연결실체의 전반적인 자본위험관리정책은 전기와 동일합니다. 한편, 보고기간 종료일 현재 연결실체가 자본으로 관리하고 있는 항목의 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	당분기	전기말

차입금총계	-	-

차감: 현금및현금성자산	(27,276,261)	(31,924,991)

순차입금	(27,276,261)	(31,924,991)

자본총계	95,551,211	88,232,012

자기자본부채비율	-	-

(주) 자기자본부채비율이 음의 값으로 나타나 별도 표시하지 않았습니다.

(2) 금융위험관리1) 외환위험연결실체는 외화로 표시된 거래를 하고 있기 때문에 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 보고기간 종료일 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 화폐성부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위 : USD, EUR, JPY,CNY,AUD,GBP,SGD)