폴라리스세원 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출(1) 자동차 공조부품 사업 매출 실적

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	품목	2024년 당분기말	2023년	2022년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동차 공조부품 사업	제품	헤더콘덴서	수출	3,846	5.9	3,502	4.3	2,817	3.5

내수	15,770	24.4	21,785	26.5	25,207	31.6

소계	19,616	30.3	25,287	30.7	28,024	35.2

브라켓류	수출	2,976	4.6	4,659	5.7	4,526	5.7

내수	4,043	6.2	5,793	7.0	5,328	6.7

소계	7,019	10.8	10,452	12.7	9,855	12.4

라디에이타캡	수출	367	0.6	326	0.4	204	0.3

내수	2,360	3.6	3,627	4.4	3,865	4.8

소계	2,727	4.2	3,953	4.8	4,068	5.1

EVAP	수출	7,134	11.0	5,331	6.5	4,645	5.8

내수	3,176	4.9	3,911	4.8	3,065	3.8

소계	10,310	15.9	9,242	11.2	7,710	9.7

파이프	수출	486	0.8	422	0.5	247	0.3

내수	2,324	3.6	774	0.9	1,370	1.7

소계	2,810	4.3	1,196	1.5	1,617	2.0

Press	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	1,460	1.8	672	0.8

소계	-	-	1,460	1.8	672	0.8

금형	수출	301	0.5	3,519	4.3	781	1.0

내수	859	1.3	1,635	2.0	2,094	2.6

소계	1,160	1.8	5,154	6.3	2,875	3.6

상품	헤더콘덴서	수출	1,459	2.3	1,919	2.3	32	0.0

내수	2,785	4.3	4,285	5.2	3,912	4.9

소계	4,244	6.6	6,204	7.5	3,944	4.9

브라켓류	수출	7,365	11.4	6,979	8.5	8,625	10.8

내수	1,629	2.5	3,428	4.2	1,206	1.5

소계	8,994	13.9	10,407	12.6	9,831	12.3

라디에이타캡	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

EVAP	수출	-	-	-	-	400	0.5

내수	-	-	69	0.1	91	0.1

소계	-	-	69	0.1	491	0.6

파이프	수출	3,203	4.9	3,789	4.6	5,451	6.8

내수	2,513	3.9	2,749	3.3	2,744	3.4

소계	5,716	8.8	6,538	7.9	8,195	10.3

기타	고철	내수	2,115	3.3	2,337	2.8	2,414	3.0

합 계	제품	수출	15,110	23.3	17,759	21.6	13,220	16.6

내수	28,532	44.1	38,985	47.4	41,601	52.2

소계	43,642	67.4	56,744	68.9	54,821	68.8

상품	수출	12,027	18.6	12,688	15.4	14,508	18.2

내수	6,927	10.7	10,530	12.8	7,952	10.0

소계	18,954	29.3	23,218	28.2	22,460	28.2

기타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	2,115	3.3	2,337	2.8	2,414	3.0

소계	2,115	3.3	2,337	2.8	2,414	3.0

합계	수출	27,137	41.9	30,447	37.0	27,728	34.8

내수	37,574	58.1	51,852	63.0	51,967	65.2

총합계	64,711	100	82,299	100	79,695	100

가) 자동차 공조부품 사업 수출 현황(단위 : 백만원)

구분	2024년 당분기말	2023년	2022년

멕시코	17,806	17,915	17,850

미국	3,915	5,564	4,367

체코	111	79	457

캐나다	349	837	446

중국	78	150	158

일본	211	260	125

인도	473	553	377

프랑스	2,265	2,497	2,333

태국	1,939	2,223	1,124

튀르키예	2	7	3

슬로바키아	121	127	92

오스트리아	-	233	-

합계	27,270	30,445	27,332

나) 자동차 공조부품 사업 주요 매출처 등 현황

(단위 : 백만원,%)

연 도	2024년 당분기말	2023년	2022년

매출처	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

한온시스템	57,616	89.0	71,441	86.8	68,188	85.6

고산	197	0.3	754	0.9	1,806	2.3

보쉬전장	1,349	2.1	2,209	2.7	2,592	3.2

기타	5,549	8.6	7,895	9.6	7,109	8.9

합계	64,711	100	82,299	100	79,695	100

주) 한온시스템은 국내 사업장뿐 아니라, 해외(멕시코, 미국 등) 사업장 매출까지 포함된 금액입니다.

다) 자동차 공조부품 사업 판매 조직- 판매조직 및 판매경로 : 직접생산 후 100% 직접 판매

(2) 합성사 및 화학 사업 매출 실적

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	품목	2024년 당분기말	2023년	2022년

금액	비중	금액	비중	금액	비중

합성사 사업	제품	가발용원사	수출	20,132	34.60	32,183	41.23	36,933	38.06

내수	2,474	4.25	264	0.34	4,731	4.87

소계	22,607	38.85	32,446	41.57	41,664	42.93

상품	상품	수출	25,616	44.02	39,066	50.05	44,062	45.40

내수	6,170	10.60	213	0.27	1,864	1.92

소계	31,785	54.62	39,279	50.32	45,925	47.32

용역	용역	수출	773	1.33	1,119	1.43	3,255	3.35

내수	-	-	2	-	-	-

소계	773	1.33	1,121	1.44	3,255	3.35

임가공	임가공	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	56	0.06

소계	-	-	-	-	56	0.06

임대수익	임대수익 등	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	141	0.15

소계	-	-	-	-	141	0.15

화학 사업	제품	광학모노머외	수출	2,591	4.45	4,384	5.62	5,251	5.41

내수	383	0.66	727	0.93	702	0.72

소계	2,974	5.11	5,111	6.55	5,953	6.13

상품	상품	수출	32	0.06	72	0.09	17	0.02

내수	6	0.01	13	0.02	7	0.01

소계	38	0.07	85	0.11	23	0.02

용역	용역	수출	13	0.02	9	0.01	28	0.03

내수	-	-	-	-	-	-

소계	13	0.02	9	0.01	28	0.03

합 계	제품	가발용원사, 광학모노머 외	수출	22,723	39.05	36,567	46.85	42,184	43.47

내수	2,857	4.91	990	1.27	5,433	5.60

소계	25,581	43.96	37,557	48.12	47,617	49.07

상품	상품	수출	25,648	44.08	39,138	50.14	44,079	45.42

내수	6,176	10.61	226	0.29	1,870	1.93

소계	31,823	54.69	39,364	50.43	45,949	47.35

용역	용역	수출	786	1.35	1,128	1.45	3,283	3.38

내수	-	-	2	-	-	-

소계	786	1.35	1,130	1.45	3,283	3.38

기타	임가공, 임대수익 등	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	197	0.20

소계	-	-	-	-	197	0.20

합계	수출	49,157	84.48	76,832	98.44	89,546	92.27

내수	9,033	15.52	1,219	1.56	7,500	7.73

총계	58,190	100	78,051	100	97,046	100

가) 합성사 및 화학 사업 매출처별 매출액 비중ㄱ. 합성사 사업

(단위 : 백만원,%)

거래처명	구 분	금 액	비중(%)

A	가발용원사	-	31.6

상품	17,024

용역	429

소계	17,453

B	가발용원사	5,106	9.4

상품	88

용역	9

소계	5,203

C	가발용원사	2,894	5.5

상품	95

용역	65

소계	3,053

D	가발용원사	735	3.4

상품	1,109

용역	29

소계	1,872

기타를 포함한전체매출액	가발용원사	22,607	100

상품	31,785

용역	773

기타매출	-

소계	55,165

주) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.

ㄴ. 화학 사업(단위 : 백만원,%)

거래처명	구분	금액	비중(%)

A	광학모노머외	1,035	34.4

상품	4

용역	-

소계	1,040

B	광학모노머외	517	17.1

상품	-

용역	-

소계	517

C	광학모노머외	339	11.2

상품	-

용역	-

소계	339

D	광학모노머외	322	11.1

상품	3

용역	12

소계	336

기타를 포함한 전체매출액	광학모노머외	2,974	100

상품	38

용역	13

소계	3,025

주) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.

나) 합성사 및 화학 사업 판매 조직 ㄱ. 판매 조직합성사 사업부와 화학 사업부 모두 중국 에이전트와 일부 제품 매출에 대한 계약이 체결되어 있으나, 매출의 대부분은 거래처와 직접 계약을 체결합니다. ㄴ. 판매 경로

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	구분	판매 경로	2024년 당분기말	비중(%)

매출액

합성사 사업	제품 및상품 외	전품목	수출	직접판매	46,521	79.95%

수출 => 대금회수

국내	직접판매	8,644	14.85%

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

화학 사업	제품 및상품	전품목	수출	직접판매	2,637	4.53%

수출 => 대금회수

국내	직접판매	389	0.67%

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

다) 합성사 및 화학 사업 판매 전략ㄱ. 합성사 사업- 제품의 차별화고객이 요구하는 물성을 갖는 고객맞춤형 제품 개발을 통해 고객은 고객만의 독특한 제품을 제작하여 차별화를 할 수 있고, 당사는 틈새시장 공략으로 경쟁력을 갖고 있습니다. 당사는 경쟁사 대비 다양한 제품과 색상을 보유하여, 고객의 선택의 폭을 넓게 하고 있습니다. 또한, 당사는 다품종 소량 생산에 적합한 생산시스템을 유지하고 있어 다양한 품종과 색상을 개발하여 시장에 적극적으로 대응합니다.- 아프리카 시장의 적극적 공략가발시장의 양적인 면에서 가장 큰 시장은 아프리카 시장입니다. 가발 주요 소비자인흑인이 가장 집중되어 있고 인구 또한 가장 많은 지역입니다. 최근 원자재와 석유를 기반으로 하는 아프리카 국가들의 경제성장으로 고급제품인 가발원사의 사용이 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 남아공 현지에 공장을 설립하여 운영중이며, 아프리카 지역의 판매확대를 위해 신제품 및 고객이 원하는 제품군을 통해 발빠르게 대응해 나갈 것입니다.ㄴ. 화학 사업현재 광학모노머시장에서는 당사의 점유율이 미약하지만 제품품질력은 우수한 것으로 평가받고있습니다. 지속적인 연구개발을 통한 신제품 개발로 성장동력을 만들어 나갈 계획입니다. (3) F 및 IT 사업

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년 당분기말

F 사업부문	상품	패션잡화	수출	-

내수	14,692

합계	14,692

IT 사업부문	상품	무선솔루션 등	수출	-

내수	561

합계	561

유지보수	무선솔루션 등	수출	-

내수	2,182

합계	2,182

시스템	무선솔루션 등	수출	-

내수	6,822

합계	6,822

기타	음성인식 소프트웨어, 임차 등	수출	-

내수	1,120

합계	1,120

합계	수출	-

내수	25,378

합계	25,378

주) 연결 재무제표 기준

가) 판매 경로 및 판매 전략 등[F(Fashion Culture)](1) 판매 경로 2003년 키플링, 2009년 이스트팩 영업을 시작하였으며, 면세점 사업부, 백화점 사업부, 온라인 사업부로 나누어서 2023년 12월말 기준 백화점, 아울렛, 면세점, 온라인몰, 자사 온라인몰 등 총 60개 이상의 매장을 운영하며 판매하고 있습니다. 뿐만 아니라, 국내 주요 대형 온라인 쇼핑몰에 입점해 온/오프라인 모두 폭 넓은 유통망을 확보하고 있습니다. (2) 판매 전략키플링은 새로운 소비자층으로 부상한 MZ세대를 공략하기 위해 브랜드 컨셉을 리뉴얼하고 제품 구성, 매장 인테리어, 광고 등 다양한 측면의 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 이스트팩은 해마다 해외 유명 디자이너들과의 콜라보레이션(협업)을 통해 한정 수량의 제품을 고객들에게 선보이고 있는 등 소비자에게 다양한 경험을 제공하여 구매를 유도하고, 끊임없는 상호작용을 통해 경쟁력을 지켜가고 있습니다. [IT사업부문](1) 판매 경로 국내/외 대부분의 사업에서 고객에게 직접 상품 또는 용역을 제공하고 있습니다. (2) 판매 전략

무선통신 제반 기술을 바탕으로 경찰, 소방등의 공공기관에 최적의 디지털 무선통신시스템 구축에서부터 관리까지 토탈 무선통신솔루션을 제공, 효율적이고 안정적으로운영하고 있습니다.

당사는 경찰, 소방등의 공공기관 무선통신솔루션 기술력을 토대로 공공시장 및 공공재난 안전부문에서 독보적인 기술력을 확보하고 있습니다. 2005년부터 2007년까지 재난망 시범사업과 확장1차 사업을 수행했으며, 2015년에는 LG CNS와 컨소시엄으로 재난망 구축 정보화전략계획(ISP) 계약을 체결해 성공적으로 사업을 마무리 했습니다.

이러한 레퍼런스를 바탕으로 2018년 재난안전통신망 A사업구역 사업, 2019~21년에는 경찰 재난안전통신망 전환을 위한 치안업무용 무선시스템 구축 사업 1~3 단계 사업을 수주, 구축하여 독보적인 무선통신 기업임을 입증한 바 있습니다. 또한 서울ㆍ경기 지방경찰청(총 18개청) 등 및 고속도로 순찰대의 무선통신망을 구축, 운영하고 있습니다.

2012년에는 SI사업을 추가해 '경찰청112 시스템 전국표준화 및 통합구축' 프로젝트를 성공적으로 수행하였고 2015년 11월 '앙골라 치안시스템 고도화 사업'과 2016년 1월 '긴급 신고전화 통합체계 구축사업'을 성공적으로 마무리했으며, 2020~21년에는 112 시스템 기능개선 및 고도화 사업 1, 2단계를 성공적으로 구축하며 토탈 IT서비스 전문기업으로 성장했습니다.

추가적으로 공공부문의 통신망 관리와 신용협동조합을 중심으로 한 금융부문의 IT 서비스를 제공하고 있으며 신용협동조합 전국 단위 금융네트워크 환경 구축 및 금융시스템 개발, 유지보수 업무를 지원하고 있습니다.향후 고객사들이 AI기술 도입을 할 수 있도록 차별화된 선진 AI 서비스를 제공하여 매출처 및 수익성을 확대하고 고객만족도를 제고하고자 합니다. 나. 수주 상황(1) 자동차 공조부품 사업고객사와의 기본거래 공급계약을 체결하고 신규 차종에 대하여 경쟁입찰을 통해 제품을 수주하게 됩니다. 이후 선행 생산 시험 후 관련 양산 생산 금형, 설비, 지그를 제작하여 제품을 생산하게 됩니다. 따라서 신차 출시 시점부터 단종될 때까지 매년 수주물량에서 평균적인 공급이 유지됩니다. (2) 합성사 및 화학 사업

(단위 : KG, 천원)

사업부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

합성사사업	가발용 원사	2024.06.30	수시	281,320	1,927,465	281,320	1,927,465	-	-

상품	2024.06.30	수시	704,761	3,968,379	704,761	3,968,379	-	-

용역	2024.06.30	수시	681,000	140,874	681,000	140,874	-	-

화학사업	광학	2024.06.30	수시	19,616	132,879	19,616	132,879	-	-

합 계	1,686,697	6,169,597	1,686,697	6,169,597	-	-

주) 당사는 발주처를 기재할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있어 발주처를 기재하지 아니하였습니다.

(3) F 및 IT 사업(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

재난안전통신망 사업	2018.12.18	2025.12.31	1식	36,013,505	-	33,622,386	-	2,391,119

인천공항 4단계 공항통신시설 구매설치사업	2021.07.26	2024.10.31	1식	5,415,486	-	3,536,041	-	1,879,445

치안업무용 재난안전통신망 무선시스템 유지관리(장기계속)	2022.06.24	2025.12.31	1식	9,833,802	-	5,156,490	-	4,677,312

112시스템 노후 네트워크 및 보안장비교체 사업	2023.08.07	2024.06.02	1식	3,848,800	-	3,848,800	-	-

전국 43개 경찰서 112치안종합상황실 통합관제상황판 구축	2024.06.24	2024.12.21	1식	750,545	-	-	-	750,545

경찰청 긴급신고기관 연계시스템 치안상황관리시스템 노후장비 교체 및 기능개선 사업	2024.08.08	2024.12.28	1식	3,805,606	-	1,107,200	-	2,698,406

합 계	-	59,667,745	-	47,270,918	-	12,396,827

주) 2024년 당분기말 현재 진행 중인 본사의 SI 프로젝트의 수주총액 및 잔고이며, 진행률 적용 수주업이 아닌 사업 등은 제외