폴라리스세원 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출(1) 자동차 공조 부품 사업부 매출실적

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	품목	2020년	2021년	2022년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동차공조부품사업부	제품	헤더콘덴서	수출	2,662	3.7%	1,549	2.5%	2,817	3.5%

내수	21,388	29.7%	22,409	36.2%	25,207	31.6%

소계	24,050	33.4%	23,958	38.7%	28,024	35.2%

브라켓류	수출	1,305	1.8%	486	0.8%	4,526	5.7%

내수	4,994	6.9%	5,280	8.5%	5,328	6.7%

소계	6,299	8.7%	5,766	9.3%	9,855	12.4%

라디에이타캡	수출	139	0.2%	93	0.2%	204	0.3%

내수	3,583	5.0%	3,646	5.9%	3,865	4.8%

소계	3,722	5.2%	3,739	6.0%	4,068	5.1%

EVAP	수출	2,657	3.7%	3,149	5.1%	4,645	5.8%

내수	2,810	3.9%	2,813	4.5%	3,065	3.8%

소계	5,467	7.6%	5,963	9.6%	7,710	9.7%

파이프	수출	887	1.2%	120	0.2%	247	0.3%

내수	2,516	3.5%	3,520	5.7%	1,370	1.7%

소계	3,403	4.7%	3,640	5.9%	1,617	2.0%

Press	수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

내수	337	0.5%	339	0.5%	672	0.8%

소계	337	0.5%	339	0.5%	672	0.8%

금형	수출	1,896	2.6%	2,720	4.4%	781	1.0%

내수	2,453	3.4%	2,036	3.3%	2,094	2.6%

소계	4,349	6.0%	4,756	7.7%	2,875	3.6%

전력용 반도체 Chip(MOSFET,IGBT,DIODE)	수출	7,826	10.9%	-	0.0%	-	0.0%

내수	2,051	2.8%	-	0.0%	-	0.0%

소계	9,877	13.7%	-	0.0%	-	0.0%

상품	헤더콘덴서	수출	-	0.0%	-	0.0%	32	0.0%

내수	-	-	-	-	3,912	4.9%

소계	-	-	-	-	3,944	4.9%

브라켓류	수출	5,142	7.1%	7,184	11.6%	8,625	10.8%

내수	-	-	-	-	1,206	1.5%

소계	-	-	-	-	9,831	12.3%

라디에이타캡	수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

내수	-	-	-	-	-	0.0%

소계	-	-	-	-	-	0.0%

EVAP	수출	-	0.0%	-	0.0%	400	0.5%

내수	-	-	-	-	91	0.1%

소계	-	-	-	-	491	0.6%

파이프	수출	3,272	4.5%	5,050	8.2%	5,451	6.8%

내수	-	-	-	-	2,744	3.4%

소계	-	-	-	-	8,195	10.3%

전력용 반도체 Wafer(MOSFET,IGBT,DIODE)	국내	123	0.2%	-	0.0%	-	0.0%

수출	24	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

소계	147	0.2%	-	0.0%	-	0.0%

기타	고철	내수	1,047	1.5%	1,521	2.5%	2,414	3.0%

기술용역서비스	수출	4,921	6.8%	-	0.0%	-	0.0%

임가공용역서비스	내수	33	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

Press	내수	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	제품	수출	17,372	24.1%	8,117	13.1%	13,220	16.6%

내수	40,132	55.7%	40,044	64.7%	41,601	52.2%

소계	57,504	79.8%	48,161	77.8%	54,821	68.8%

상품	수출	8,537	11.8%	12,234	19.8%	14,508	18.2%

내수	24	0.0%	-	0.0%	7,952	10.0%

소계	8,561	11.9%	12,234	19.8%	22,460	28.2%

기타	수출	4,921	6.8%	-	0.0%	-	0.0%

내수	1,080	1.5%	1,521	2.5%	2,414	3.0%

소계	6,001	8.3%	1,521	2.5%	2,414	3.0%

합계	수출	30,830	42.8%	20,351	32.9%	27,728	34.8%

내수	41,236	57.2%	41,565	67.1%	51,967	65.2%

총합계	72,066	100.0%	61,916	100.0%	79,695	100.0%

가) 자동차부품 사업부분 수출 현황(단위 : 백만원)

구분	2020년	2021년	2022년

멕시코	11,572	12,765	17,850

미국	2,669	2,572	4,367

체코	364	567	457

캐나다	52	738	446

중국	84	186	158

일본	71	69	125

인도	6	133	377

프랑스	2,414	1,837	2,333

태국	16	551	1,124

터키	23	10	3

슬로바키아	151	46	92

독일	-	3	-

합계	17,422	19,477	27,332

나) 자동차부품 사업부분 주요 매출처 등 현황

(단위 : 백만원,%)

연 도	2020년	2021년	2022년

매출처	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

한온시스템	46,218	81.0	52,405	84.6	68,188	85.6

고산	2,596	4.5	1,372	2.2	1,806	2.3

보쉬전장	1,725	3.0	1,916	3.1	2,592	3.2

기타	6,549	11.5	6,223	10.1	7,109	8.9

합계	57,088	100	61,916	100	79,695	100

주) 한온시스템은 국내 사업장뿐 아니라, 해외(멕시코, 미국 등) 사업장 매출까지 포함된 금액입니다.

(2) 합성사사업부 및 화학사업부 매출실적

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	품목	2020년	2021년	2022년

금액	비중	금액	비중	금액	비중

합성사사업부(종속회사포함)	제품	가발용원사	수출	30,758	62.91%	14,084	39.54%	36,933	38.06%

내수	196	0.40%	2,206	6.19%	4,731	4.87%

소계	30,954	63.31%	16,290	45.73%	41,664	42.93%

상품	상품	수출	12,878	26.34%	14,671	41.19%	44,062	45.40%

내수	494	1.01%	1,026	2.88%	1,864	1.92%

소계	13,373	27.35%	15,697	44.07%	45,925	47.32%

용역	용역	수출	-	-	745	2.09%	3,255	3.35%

내수	-	-	7	0.02%	-	-

소계	-	-	751	2.11%	3,255	3.35%

임가공	임가공	수출	-	-	-	-	-	-

내수	50	0.10%	101	0.28%	56	0.06%

소계	50	0.10%	101	0.28%	56	0.06%

임대수익	임대수익 등	수출	-	-	-	-	-	-

내수	5	0.01%	283	0.79%	141	0.15%

소계	5	0.01%	283	0.79%	141	0.15%

화학사업부	제품	광학모노머외	수출	3,552	7.27%	1,569	4.41%	5,251	5.41%

내수	919	1.88%	398	1.12%	702	0.72%

소계	4,472	9.15%	1,967	5.52%	5,953	6.13%

상품	상품	수출	4	0.01%	14	0.04%	17	0.02%

내수	32	0.06%	7	0.02%	7	0.01%

소계	36	0.07%	21	0.06%	23	0.02%

용역	용역	수출	-	-	510	1.43%	28	0.03%

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	510	1.43%	28	0.03%

합 계	제품	가발용원사, 광학모노머 외	수출	34,310	70.18%	15,653	43.94%	42,184	43.47%

내수	1,115	2.28%	2,605	7.31%	5,433	5.60%

소계	35,426	72.46%	18,258	51.26%	47,617	49.07%

상품	상품	수출	12,883	26.35%	14,685	41.23%	44,079	45.42%

내수	526	1.08%	1,033	2.90%	1,870	1.93%

소계	13,409	27.43%	15,718	44.13%	45,949	47.35%

용역	용역	수출	-	-	1,255	3.52%	3,283	3.38%

내수	-	-	7	0.02%	-	-

소계	-	-	1,262	3.54%	3,283	3.38%

기타	임가공, 임대수익 등	수출	-	-	-	-	-	-

내수	55	0.11%	383	1.08%	197	0.20%

소계	55	0.11%	383	1.08%	197	0.20%

합계	수출	47,193	96.53%	31,593	88.69%	89,546	92.27%

내수	1,697	3.47%	4,028	11.31%	7,500	7.73%

총계	48,890	100.00%	35,621	100.00%	97,046	100%

주) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

가) 매출처별 매출액 비중1) 합성사사업부 (종속회사포함)

(단위 : 백만원,%)

거래처명	구 분	금 액	비중(%)

A	가발용원사	75	42.6

상품	33,738

용역	2,140

소계	35,953

B	가발용원사	4,292	6.7%

상품	1,351

용역	30

소계	5,672

C	가발용원사	4,504	5.4%

상품	23

용역	8

소계	4,535

D	가발용원사	2,945	3.9%

상품	231

용역	153

소계	3,329

기타를 포함한전체매출액	가발용원사	41,664	100%

상품	45,925

용역	3,255

기타매출	197

소계	91,402

주1) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.주2) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

2) 화학사업부(단위 : 백만원,%)

거래처명	구분	금액	비중(%)

A	광학모노머외	2,301	38.4%

상품	6

용역	-

소계	2,307

B	광학모노머외	505	8.4%

상품	-

용역	-

소계	505

C	광학모노머외	288	4.8%

상품	-

용역	-

소계	288

D	광학모노머외	208	3.9%

상품	11

용역	18

소계	237

기타를 포함한 전체매출액	광학모노머외	5,953	100%

상품	23

용역	28

소계	6,004

주1) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.주2) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

(3) 자동차사업부 판매조직- 판매조직 및 판매경로 : 직접생산 후 100% 직접 판매

(4) 합성사 및 화학사업부 판매조직 가) 판매조직합성사사업부와 화학사업부 모두 중국 에이전트와 일부 제품 매출에 대한 계약이 체결되어 있으나, 매출의 대부분은 거래처와 직접 계약을 체결합니다. 나) 판매경로

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	2022년	비중(%)

매출액

합성사사업부(종속회사 포함)	제품 및상품 외	전품목	수출	직접판매	84,250	86.80

수출 => 대금회수

국내	직접판매	6,594	6.80

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

화학사업부	제품 및상품	전품목	수출	직접판매	5,296	5.46

수출 => 대금회수

국내	직접판매	709	0.73

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

임가공매출	임가공	-	기타	56	0.06

기타매출	기타	-	기타 영업수익	141	0.15

주) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

(5) 합성사 및 화학사업부 판매전략가) 합성사사업부1) 제품의 차별화고객이 요구하는 물성을 갖는 고객맞춤형 제품 개발을 통해 고객은 고객만의 독특한 제품을 제작하여 차별화를 할 수 있고, 당사는 틈새시장 공략으로 경쟁력을 갖고 있습니다. 당사는 경쟁사 대비 다양한 제품과 색상을 보유하여, 고객의 선택의 폭을 넓게 하고 있습니다. 또한, 당사는 다품종 소량 생산에 적합한 생산시스템을 유지하고 있어 다양한 품종과 색상을 개발하여 시장에 적극적으로 대응합니다.2) 아프리카 시장의 적극적 공략가발시장의 양적인 면에서 가장 큰 시장은 아프리카 시장입니다. 가발 주요 소비자인흑인이 가장 집중되어 있고 인구 또한 가장 많은 지역입니다. 최근 원자재와 석유를 기반으로 하는 아프리카 국가들의 경제성장으로 고급제품인 가발원사의 사용이 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 남아공 현지에 공장을 설립하여 운영중이며, 아프리카 지역의 판매확대를 위해 신제품 및 고객이 원하는 제품군을 통해 발빠르게 대응해 나갈 것입니다.나) 화학사업부지속적인 연구개발을 통한 신제품 개발현재 광학모노머시장에서는 당사의 점유율이 미약하지만 제품품질력은 우수한 것으로 평가받고있습니다. 새로운 제품개발을 통해 지속적인 성장동력을 만들겠습니다.

나. 수주상황(1) 자동차사업부고객사와의 기본거래 공급계약을 체결하고 신규 차종에 대하여 경쟁입찰을 통해 제품을 수주하게 됩니다. 이후 선행 생산 시험 후 관련 양산 생산 금형, 설비, 지그를 제작하여 제품을 생산하게 됩니다. 따라서 신차 출시 시점부터 단종될 때까지 매년 수주물량에서 평균적인 공급이 유지됩니다.(2) 합성사 및 화학사업부

(단위 : KG, 천원)

사업부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

합성사사업	가발용 원사	2022.12.31	수시	466,480	3,254,163	466,480	3,254,163	-	-

상품	2022.12.31	수시	641,782	3,990,163	641,782	3,990,163	-	-

용역	2022.12.31	수시	380,000	224,692	380,000	224,692	-	-

화학사업	광학	2022.12.31	수시	64,531	358,400	64,531	358,400	-	-

기타	2022.12.31	수시	-	-	-	-	-	-

합 계	1,552,793	7,827,418	1,552,793	7,827,418	-	-

주1) 해당사업부는 수주일자와 납기일이 1주~2주 사이로 본 사업보고서 제출일 현재 수주잔고는 없습니다.주2) 해당사업부는 발주처를 기재할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있어 발주처를 기재하지 아니하였습니다.