폴라리스세원 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출(1) 자동차 공조부품 사업 매출 실적

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	품목	2024년	2023년	2022년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동차 공조부품 사업	제품	헤더콘덴서	수출	4,773	5.7	3,502	4.3	2,817	3.5

내수	20,692	24.7	21,785	26.5	25,207	31.6

소계	25,465	30.4	25,287	30.7	28,024	35.2

브라켓류	수출	3,982	4.7	4,659	5.7	4,526	5.7

내수	4,797	5.7	5,793	7.0	5,328	6.7

소계	8,779	10.5	10,452	12.7	9,855	12.4

라디에이타캡	수출	454	0.5	326	0.4	204	0.3

내수	3,093	3.7	3,627	4.4	3,865	4.8

소계	3,547	4.2	3,953	4.8	4,068	5.1

EVAP	수출	9,317	11.1	5,331	6.5	4,645	5.8

내수	3,612	4.3	3,911	4.8	3,065	3.8

소계	12,929	15.4	9,242	11.2	7,710	9.7

파이프	수출	1,278	1.5	422	0.5	247	0.3

내수	1,535	1.8	774	0.9	1,370	1.7

소계	2,813	3.4	1,196	1.5	1,617	2.0

Press	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	1,460	1.8	672	0.8

소계	-	-	1,460	1.8	672	0.8

금형	수출	960	1.1	3,519	4.3	781	1.0

내수	1,439	1.7	1,635	2.0	2,094	2.6

소계	2,399	2.9	5,154	6.3	2,875	3.6

상품	헤더콘덴서	수출	2,200	2.6	1,919	2.3	32	0.0

내수	3,614	4.3	4,285	5.2	3,912	4.9

소계	5,814	6.9	6,204	7.5	3,944	4.9

브라켓류	수출	9,506	11.3	6,979	8.5	8,625	10.8

내수	2,101	2.5	3,428	4.2	1,206	1.5

소계	11,607	13.8	10,407	12.6	9,831	12.3

라디에이타캡	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

EVAP	수출	-	-	-	-	400	0.5

내수	-	-	69	0.1	91	0.1

소계	-	-	69	0.1	491	0.6

파이프	수출	3,879	4.6	3,789	4.6	5,451	6.8

내수	3,743	4.5	2,749	3.3	2,744	3.4

소계	7,622	9.1	6,538	7.9	8,195	10.3

기타	고철	내수	2,894	3.5	2,337	2.8	2,414	3.0

합 계	제품	수출	20,764	24.8	17,759	21.6	13,220	16.6

내수	35,168	41.9	38,985	47.4	41,601	52.2

소계	55,932	66.7	56,744	68.9	54,821	68.8

상품	수출	15,585	18.6	12,688	15.4	14,508	18.2

내수	9,458	11.3	10,530	12.8	7,952	10.0

소계	25,043	29.9	23,218	28.2	22,460	28.2

기타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	2,894	3.5	2,337	2.8	2,414	3.0

소계	2,894	3.5	2,337	2.8	2,414	3.0

합계	수출	36,349	43.3	30,447	37.0	27,728	34.8

내수	47,520	56.7	51,852	63.0	51,967	65.2

총합계	83,869	100	82,299	100	79,695	100

가) 자동차 공조부품 사업 수출 현황(단위 : 백만원)

구분	2024년	2023년	2022년

멕시코	24,099	17,915	17,850

미국	5,171	5,564	4,367

체코	194	79	457

캐나다	444	837	446

중국	97	150	158

일본	264	260	125

인도	634	553	377

프랑스	2,731	2,497	2,333

태국	2,558	2,223	1,124

튀르키예	2	7	3

슬로바키아	155	127	92

오스트리아	-	233	-

합계	36,349	30,445	27,332

나) 자동차 공조부품 사업 주요 매출처 등 현황

(단위 : 백만원,%)

연 도	2024년	2023년	2022년

매출처	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

한온시스템	74,045	89.0	71,441	86.8	68,188	85.6

고산	294	0.3	754	0.9	1,806	2.3

보쉬전장	1,724	2.1	2,209	2.7	2,592	3.2

기타	7,806	8.6	7,895	9.6	7,109	8.9

합계	83,869	100	82,299	100	79,695	100

주) 한온시스템은 국내 사업장뿐 아니라, 해외(멕시코, 미국 등) 사업장 매출까지 포함된 금액입니다.

다) 자동차 공조부품 사업 판매 조직- 판매조직 및 판매경로 : 직접생산 후 100% 직접 판매

(2) 합성사 및 화학 사업 매출 실적

(단위 : 천원)

사업부문	구분	2024년 (제26기)	2023년(제25기)	2022년 (제24기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

합성사 사업	제품	가발용원사	수출	27,017,942	33.71%	32,182,670	41.23%	36,933,082	38.06%

내수	3,623,420	4.52%	263,580	0.34%	4,730,853	4.87%

소계	30,641,362	38.23%	32,446,250	41.57%	41,663,935	42.93%

상품	상품	수출	43,380,466	54.14%	39,066,154	50.05%	44,061,957	45.40%

내수	906,512	1.13%	212,792	0.27%	1,863,537	1.92%

소계	44,286,978	55.27%	39,278,946	50.32%	45,925,494	47.32%

용역	용역	수출	1,131,696	1.41%	1,119,114	1.43%	3,255,458	3.35%

내수	-	-	2,248	0.00%	-	-

소계	1,131,696	1.41%	1,121,362	1.44%	3,255,458	3.35%

임가공	임가공	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	55,909	0.06%

소계	-	-	-	-	55,909	0.06%

기타	임대수익등	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	141,375	0.15%

소계	-	-	-	-	141,375	0.15%

화학 사업	제품	광학모노머외	수출	3,568,531	4.45%	4,383,855	5.62%	5,250,993	5.41%

내수	448,206	0.56%	726,814	0.93%	702,061	0.72%

소계	4,016,737	5.01%	5,110,669	6.55%	5,953,054	6.13%

상품	상품	수출	33,490	0.04%	71,690	0.09%	16,820	0.02%

내수	5,891	0.01%	13,495	0.02%	6,565	0.01%

소계	39,381	0.05%	85,185	0.11%	23,385	0.02%

용역	용역	수출	14,299	0.02%	8,971	0.01%	27,730	0.03%

내수	-	-	-	-	-	-

소계	14,299	0.02%	8,971	0.01%	27,730	0.03%

합 계	제품	34,658,099	43.25%	37,556,919	48.12%	47,616,989	49.07%

상품	44,326,359	55.32%	39,364,131	50.43%	45,948,879	47.35%

용역	1,145,995	1.43%	1,130,333	1.45%	3,283,188	3.38%

임가공	-	-	-	-	55,909	0.06%

기타	-	-	-	-	141,375	0.15%

소계	80,130,453	100.00%	78,051,383	100.00%	97,046,340	100.00%

가) 합성사 및 화학 사업 매출처별 매출액 비중ㄱ. 합성사 사업

(단위 : 천원)

거래처명	구 분	2024년 (제26기)	2023년 (제25기)	2022년 (제24기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

A	가발용원사	-	31.4	155,951	44.5	74,699	42.6

상품	23,201,328	31,468,319	33,737,798

용역	646,323	761,126	2,140,369

소계	23,847,651	32,385,396	35,952,866

B	가발용원사	6,568,343	8.8	1,450,378	5.9	4,291,580	6.7

상품	87,817	2,802,914	1,350,582

용역	11,296	77,626	30,059

소계	6,667,456	4,330,918	5,672,222

C	가발용원사	3,782,008	5.2	3,832,695	5.3	4,503,761	5.4

상품	94,861	1,898	23,448

용역	88,507	6,353	7,654

소계	3,965,376	3,840,946	4,534,863

D	가발용원사	989,951	2.8	136,372	0.9	2,944,746	3.9

상품	1,108,882	514,249	231,005

용역	28,559	32,804	153,083

소계	2,127,392	683,425	3,328,834

기타를 포함한 전체매출액	가발용원사	30,641,362	100	32,446,250	100	41,663,935	100

상품	44,286,978	39,278,946	45,925,494

용역	1,131,696	1,121,362	3,255,458

기타매출	-	-	197,284

소계	76,060,036	72,846,558	91,042,171

주) 영업비밀상 거래처는 이니셜 처리했습니다.

ㄴ. 화학 사업(단위 : 천원)

거래처명	구분	2024년 (제26기)	2023년 (제25기)	2022년 (제24기)

금액	비중(%)	금액	비중(%)	금액	비중(%)

A	광학모노머외	1,854,016	45.7	1,967,104	37.9	2,301,046	38.4

상품	5,631	4,022	5,950

용역	-	-	-

소계	1,859,647	1,971,126	2,306,995

B	광학모노머외	624,162	15.4	710,167	13.6	504,501	8.4

상품	-	-	-

용역	836	-	-

소계	624,998	710,167	504,501

C	광학모노머외	338,710	8.3	586,798	11.3	287,538	4.8

상품	-	-	-

용역	-	-	-

소계	338,710	586,798	287,538

D	광학모노머외	321,528	8.3	460,933	8.9	208,450	3.9

상품	2,652	-	10,870

용역	11,796	-	17,699

소계	335,976	460,933	237,020

기타를 포함한 전체매출액	광학모노머외	4,016,737	100	5,110,669	100	5,953,054	100

상품	39,381	85,185	23,385

용역	14,299	8,971	27,730

소계	4,070,417	5,204,825	6,004,168

주) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.

나) 합성사 및 화학 사업 판매 조직 ㄱ. 판매 조직합성사 사업부와 화학 사업부 모두 중국 에이전트와 일부 제품 매출에 대한 계약이 체결되어 있으나, 매출의 대부분은 거래처와 직접 계약을 체결합니다. ㄴ. 판매 경로

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	2024년 (제26기)	2023년 (제25기)	2022년 (제24기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

합성사 사업	제품 및 상품	전품목	수출	직접판매	71,530,104	89.27%	72,367,938	92.72%	84,250,497	86.81%

수출 → 대금회수

국내	직접판매	4,529,932	5.65%	478,620	0.61%	6,594,390	6.80%

출하 → 세금계산서발행 → 대금회수

화학 사업	제품 및 상품	전품목	수출	직접판매	3,616,319	4.51%	4,464,515	5.72%	5,295,543	5.46%

수출 → 대금회수

국내	직접판매	454,097	0.57%	740,309	0.95%	708,626	0.73%

출하 → 세금계산서발행 → 대금회수

임가공매출	임가공	-	기타	-	-	-	-	55,909	0.06%

기타	임대수익 등	-	기타 영업수익	-	-	-	-	141,375	0.15%

다) 합성사 및 화학 사업 판매 전략ㄱ. 합성사 사업- 제품의 차별화고객이 요구하는 물성을 갖는 고객맞춤형 제품 개발을 통해 고객은 고객만의 독특한 제품을 제작하여 차별화를 할 수 있고, 당사는 틈새시장 공략으로 경쟁력을 갖고 있습니다. 당사는 경쟁사 대비 다양한 제품과 색상을 보유하여, 고객의 선택의 폭을 넓게 하고 있습니다. 또한, 당사는 다품종 소량 생산에 적합한 생산시스템을 유지하고 있어 다양한 품종과 색상을 개발하여 시장에 적극적으로 대응합니다.- 아프리카 시장의 적극적 공략가발시장의 양적인 면에서 가장 큰 시장은 아프리카 시장입니다. 가발 주요 소비자인흑인이 가장 집중되어 있고 인구 또한 가장 많은 지역입니다. 최근 원자재와 석유를 기반으로 하는 아프리카 국가들의 경제성장으로 고급제품인 가발원사의 사용이 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 남아공 현지에 공장을 설립하여 운영중이며, 아프리카 지역의 판매확대를 위해 신제품 및 고객이 원하는 제품군을 통해 발빠르게 대응해 나갈 것입니다.ㄴ. 화학 사업현재 광학모노머시장에서는 당사의 점유율이 미약하지만 제품품질력은 우수한 것으로 평가받고있습니다. 지속적인 연구개발을 통한 신제품 개발로 성장동력을 만들어 나갈 계획입니다. (3) F 및 AI융합 사업

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년

F 사업부문	상품	패션잡화	수출	-

내수	20,360

합계	20,360

AI융합 사업부문	상품	무선솔루션 등	수출	-

내수	1,097

합계	1,097

유지보수	무선솔루션 등	수출	-

내수	3,490

합계	3,490

시스템	무선솔루션 등	수출	-

내수	13,952

합계	13,952

기타	음성인식 소프트웨어, 임차 등	수출	-

내수	1,746

합계	1,746

합계	수출	-

내수	40,645

합계	40,645

가) 판매 경로 및 판매 전략 등[F(Fashion Culture)](1) 판매 경로 2003년 키플링, 2009년 이스트팩 영업을 시작하였으며, 면세점 사업부, 백화점 사업부, 온라인 사업부로 나누어서 2023년 12월말 기준 백화점, 아울렛, 면세점, 온라인몰, 자사 온라인몰 등 총 60개 이상의 매장을 운영하며 판매하고 있습니다. 뿐만 아니라, 국내 주요 대형 온라인 쇼핑몰에 입점해 온/오프라인 모두 폭 넓은 유통망을 확보하고 있습니다. (2) 판매 전략키플링은 새로운 소비자층으로 부상한 MZ세대를 공략하기 위해 브랜드 컨셉을 리뉴얼하고 제품 구성, 매장 인테리어, 광고 등 다양한 측면의 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 이스트팩은 해마다 해외 유명 디자이너들과의 콜라보레이션(협업)을 통해 한정 수량의 제품을 고객들에게 선보이고 있는 등 소비자에게 다양한 경험을 제공하여 구매를 유도하고, 끊임없는 상호작용을 통해 경쟁력을 지켜가고 있습니다. [AI융합사업부문] (1) 판매 경로 국내/외 대부분의 사업에서 고객에게 직접 상품 또는 용역을 제공하고 있습니다. (2) 판매 전략

무선통신 제반 기술을 바탕으로 경찰, 소방등의 공공기관에 최적의 디지털 무선통신시스템 구축에서부터 관리까지 토탈 무선통신솔루션을 제공, 효율적이고 안정적으로운영하고 있습니다.

당사는 경찰, 소방등의 공공기관 무선통신솔루션 기술력을 토대로 공공시장 및 공공재난 안전부문에서 독보적인 기술력을 확보하고 있습니다. 2005년부터 2007년까지 재난망 시범사업과 확장1차 사업을 수행했으며, 2015년에는 LG CNS와 컨소시엄으로 재난망 구축 정보화전략계획(ISP) 계약을 체결해 성공적으로 사업을 마무리 했습니다.

이러한 레퍼런스를 바탕으로 2018년 재난안전통신망 A사업구역 사업, 2019~21년에는 경찰 재난안전통신망 전환을 위한 치안업무용 무선시스템 구축 사업 1~3 단계 사업을 수주, 구축하여 독보적인 무선통신 기업임을 입증한 바 있습니다. 또한 서울ㆍ경기 지방경찰청(총 18개청) 등 및 고속도로 순찰대의 무선통신망을 구축, 운영하고 있습니다.

2012년에는 SI사업을 추가해 '경찰청112 시스템 전국표준화 및 통합구축' 프로젝트를 성공적으로 수행하였고 2015년 11월 '앙골라 치안시스템 고도화 사업'과 2016년 1월 '긴급 신고전화 통합체계 구축사업'을 성공적으로 마무리했으며, 2020~21년에는 112 시스템 기능개선 및 고도화 사업 1, 2단계를 성공적으로 구축하며 토탈 AI융합서비스 전문기업으로 성장했습니다.

추가적으로 공공부문의 통신망 관리와 신용협동조합을 중심으로 한 금융부문의 AI융합 서비스를 제공하고 있으며 신용협동조합 전국 단위 금융네트워크 환경 구축 및 금융시스템 개발, 유지보수 업무를 지원하고 있습니다.향후 고객사들이 AI기술 도입을 할 수 있도록 차별화된 선진 AI 서비스를 제공하여 매출처 및 수익성을 확대하고 고객만족도를 제고하고자 합니다. 나. 수주 상황(1) 자동차 공조부품 사업고객사와의 기본거래 공급계약을 체결하고 신규 차종에 대하여 경쟁입찰을 통해 제품을 수주하게 됩니다. 이후 선행 생산 시험 후 관련 양산 생산 금형, 설비, 지그를 제작하여 제품을 생산하게 됩니다. 따라서 신차 출시 시점부터 단종될 때까지 매년 수주물량에서 평균적인 공급이 유지됩니다. (2) 합성사 및 화학 사업

(단위 : KG, 천원)

사업부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

합성사사업	가발용 원사	2024.12.31	수시	67,480	559,105	67,480	559,105	-	-

상품	2024.12.31	수시	431,201	2,404,437	431,201	2,404,437	-	-

용역	2024.12.31	수시	421,000	89,810	421,000	89,810	-	-

화학사업	광학	2024.12.31	수시	24,987	216,065	24,987	216,065	-	-

합 계	944,668	3,269,417	944,668	3,269,417	-	-

주) 당사는 발주처를 기재할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있어 발주처를 기재하지 아니하였습니다.

(3) F 및 AI융합 사업(단위 : 천원)

품목	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

재난안전통신망 사업	2018.12.18	2025.12.31	1식	36,013,505	-	34,525,508	-	1,487,997

인천공항 4단계 공항통신시설 구매설치사업	2021.07.26	2024.10.31	1식	5,285,760	-	5,285,760	-	-

치안업무용 재난안전통신망 무선시스템 유지관리(장기계속)	2022.06.24	2025.12.31	1식	9,833,802	-	6,646,797	-	3,187,005

112시스템 노후 네트워크 및 보안장비교체 사업	2023.08.07	2024.06.02	1식	3,848,800	-	3,848,800	-	-

전국 43개 경찰서 112치안종합상황실 통합관제상황판 구축	2024.06.24	2024.12.21	1식	750,545	-	750,545	-	-

경찰청 긴급신고기관 연계시스템 치안상황관리시스템 노후장비 교체 및 기능개선 사업	2024.08.08	2024.12.28	1식	3,805,606	-	3,805,606	-	-

합 계	-	59,538,018	-	54,863,017	-	4,675,002

주) 2024년 당기말 현재 진행 중인 본사의 SI 프로젝트의 수주총액 및 잔고이며, 진행률적용 수주업이 아닌 사업 등은 제외