폴라리스세원 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출(1) 자동차 공조 부품 사업부 매출실적

(단위 : 백만원, %)

사업부문	구분	품목	2019년	2020년	2021년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동차공조부품사업부	제품	헤더콘덴서	수출	2,550	3.1%	2,662	3.7%	1,549	2.5%

내수	21,177	26.0%	21,388	29.7%	22,409	36.2%

소계	23,727	29.2%	24,050	33.4%	23,958	38.7%

브라켓류	수출	1,323	1.6%	1,305	1.8%	486	0.8%

내수	5,004	6.1%	4,994	6.9%	5,280	8.5%

소계	6,327	7.8%	6,299	8.7%	5,766	9.3%

라디에이타캡	수출	77	0.1%	139	0.2%	93	0.2%

내수	4,336	5.3%	3,583	5.0%	3,646	5.9%

소계	4,413	5.4%	3,722	5.2%	3,739	6.0%

EVAP	수출	2,262	2.8%	2,657	3.7%	3,149	5.1%

내수	2,209	2.7%	2,810	3.9%	2,813	4.5%

소계	4,471	5.5%	5,467	7.6%	5,963	9.6%

파이프	수출	46	0.1%	887	1.2%	120	0.2%

내수	3,478	4.3%	2,516	3.5%	3,520	5.7%

소계	3,524	4.3%	3,403	4.7%	3,640	5.9%

Press	수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

내수	-	0.0%	337	0.5%	339	0.5%

소계	-	0.0%	337	0.5%	339	0.5%

금형	수출	1,759	2.2%	1,896	2.6%	2,720	4.4%

내수	1,844	2.3%	2,453	3.4%	2,036	3.3%

소계	3,603	4.4%	4,349	6.0%	4,756	7.7%

전력용 반도체 Chip(MOSFET,IGBT,DIODE)	수출	15,838	19.5%	7,826	10.9%	-	0.0%

내수	1,296	1.6%	2,051	2.8%	-	0.0%

소계	17,134	21.1%	9,877	13.7%	-	0.0%

상품	헤더콘덴서	수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

브라켓류	수출	5,559	6.8%	5,142	7.1%	7,184	11.6%

라디에이타캡	수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

EVAP	수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

파이프	수출	4,069	5.0%	3,272	4.5%	5,050	8.2%

전력용 반도체 Wafer(MOSFET,IGBT,DIODE)	국내	100	0.1%	123	0.2%	-	0.0%

수출	514	0.6%	24	0.0%	-	0.0%

소계	614	0.8%	147	0.2%	-	0.0%

기타	고철	내수	1,178	1.4%	1,047	1.5%	1,521	2.5%

기술용역서비스	수출	6,380	7.8%	4,921	6.8%	-	0.0%

임가공용역서비스	내수	368	0.5%	33	0.0%	-	0.0%

Press	내수	27	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	제품	수출	23,855	29.3%	17,372	24.1%	8,117	13.1%

내수	39,344	48.3%	40,132	55.7%	40,044	64.7%

소계	63,199	77.6%	57,504	79.8%	48,161	77.8%

상품	수출	9,728	12.0%	8,537	11.8%	12,234	19.8%

내수	514	0.6%	24	0.0%	-	0.0%

소계	10,242	12.6%	8,561	11.9%	12,234	19.8%

기타	수출	6,380	7.8%	4,921	6.8%	-	0.0%

내수	1,573	1.9%	1,080	1.5%	1,521	2.5%

소계	7,953	9.8%	6,001	8.3%	1,521	2.5%

합계	수출	39,963	49.1%	30,830	42.8%	20,351	32.9%

내수	41,431	50.9%	41,236	57.2%	41,565	67.1%

총합계	81,394	100.0%	72,066	100.0%	61,916	100.0%

- 자동차부품 사업부분 수출 현황(단위 : 백만원)

구분	2019년(제28기)	2020년(제29기)	2021년(제30기)

멕시코	13,952	11,572	12,765

미국	2,007	2,669	2,572

체코	1,110	364	567

캐나다	59	52	738

중국	101	84	186

일본	90	71	69

인도	1	6	133

프랑스	780	2,414	1,837

태국	86	16	551

터키	6	23	10

슬로바키아	-	151	46

독일	-	-	3

합계	18,192	17,422	19,477

- 자동차부품 사업부분 주요 매출처 등 현황

(단위 : 백만원,%)

연 도	2019년(제28기)	2020년(제29기)	2021년(제30기)

매출처	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

한온시스템	47,877	84.2%	46,218	81.0%	52,405	84.6%

고산	2,102	3.7%	2,596	4.5%	1,372	2.2%

보쉬전장	1,588	2.8%	1,725	3.0%	1,916	3.1%

기타	5,304	9.3%	6,549	11.5%	6,223	10.1%

합계	56,871	100%	57,088	100%	61,916	100%

주) 한온시스템은 국내 사업장뿐 아니라, 해외(멕시코, 미국 등) 사업장 매출까지 포함된 금액입니다.

(2) 합성사사업부 및 화학사업부 매출실적

(단위 : 천원)

사업부문	구분	품목	2019년	2020년	2021년

금액	금액	금액

합성사사업부(종속회사포함)	제품	가발용원사	수출	29,172,044	30,757,954	14,083,937

내수	444,188	196,229	2,206,276

소계	29,616,232	30,954,183	16,290,213

상품	상품	수출	6,006,794	12,878,443	14,670,732

내수	645,955	494,379	1,026,127

소계	6,652,749	13,372,822	15,696,859

용역	용역	수출	-	-	744,736

내수	-	-	6,762

소계	-	-	751,498

화학사업부	제품	광학모노머외	수출	4,538,651	3,552,345	1,569,101

내수	1,547,518	919,158	398,243

소계	6,086,169	4,471,502	1,967,344

상품	상품	수출	5,935	4,313	14,322

내수	22,816	31,675	7,009

소계	28,751	35,988	21,331

용역	용역	수출	-	-	510,163

내수	-	-	-

소계	-	-	510,163

임가공 매출	임가공	-	내수	-	49,918	100,672

기타	임대수익 등	-	내수	44,053	5,169	282,750

합 계	제품	35,702,401	35,425,685	18,257,557

상품	6,681,500	13,408,810	15,718,190

용역	-	-	1,261,661

임가공	-	49,918	100,672

기타	44,053	5,169	282,750

소계	42,427,954	48,889,582	35,620,830

주) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

- 매출처별 매출액 비중[합성사사업부] (종속회사포함)

(단위 : 천원,%)

거래처명	구 분	금 액	비중(%)

A	가발용원사	-	20.4

상품	6,723,009

용역	24,067

소계	6,747,076

B	가발용원사	628,164	4.9

상품	15,027

용역	971,890

소계	1,615,081

C	가발용원사	2,039,061	6.2

상품	24,080

소계	2,063,141

D	가발용원사	1,308,361	4.3

상품	115,369

용역	5,053

소계	1,428,783

기타를 포함한전체매출액	가발용원사	16,266,882	100

상품	15,719,683

용역	752,008

임가공	100,672

기타	282,750

소계	33,121,995

주1) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.주2) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

[화학사업부]

(단위 : 천원,%)

거래처명	구분	금액	비중(%)

A	수출	812,968	32.5

내수	0

소계	812,968

B	수출	365,169	14.6

내수	0

소계	365,169

C	수출	181,558	7.3

내수	0

소계	181,558

D	수출	0	4.8

내수	120,375

소계	120,375

기타를 포함한 전체매출액	수출	2,087,979	100

내수	410,857

소계	2,498,836

주1) 영업비밀상 거래처는 이니셜처리했습니다.주2) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

(3) 자동차사업부 판매조직- 판매조직 및 판매경로 : 직접생산 후 100% 직접 판매

(4) 합성사 및 화학사업부 판매조직- 판매조직합성사사업부와 화학사업부 모두 중국 에이전트와 일부 제품 매출에 대한 계약이 체결되어 있으나, 매출의 대부분은 거래처와 직접 계약을 체결합니다.

- 판매경로(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	2021년(제23기)	비중(%)

매출액

합성사사업부(종속회사 포함)	제품 및상품 외	전품목	수출	직접판매	29,499,405	82.80

수출 => 대금회수

국내	직접판매	3,239,165	9.10

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

화학사업부	제품 및상품	전품목	수출	직접판매	2,093,586	5.90

수출 => 대금회수

국내	직접판매	405,252	1.10

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

임가공매출	임가공	-	기타	100,672	0.30

기타매출	기타	-	기타	282,750	0.80

주) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

(5) 합성사 및 화학사업부 판매전략[합성사사업부](1) 제품의 차별화고객이 요구하는 물성을 갖는 고객맞춤형 제품 개발을 통해 고객은 고객만의 독특한 제품을 제작하여 차별화를 할 수 있고, 당사는 틈새시장 공략으로 경쟁력을 갖고 있습니다. 당사는 경쟁사 대비 다양한 제품과 색상을 보유하여, 고객의 선택의 폭을 넓게 하고 있습니다. 또한, 당사는 다품종 소량 생산에 적합한 생산시스템을 유지하고 있어 다양한 품종과 색상을 개발하여 시장에 적극적으로 대응합니다.(2) 아프리카 시장의 적극적 공략가발시장의 양적인 면에서 가장 큰 시장은 아프리카 시장입니다. 가발 주요 소비자인흑인이 가장 집중되어 있고 인구 또한 가장 많은 지역입니다. 최근 원자재와 석유를 기반으로 하는 아프리카 국가들의 경제성장으로 고급제품인 가발원사의 사용이 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 남아공 현지에 공장을 설립하여 운영중이며, 아프리카 지역의 판매확대를 위해 신제품 및 고객이 원하는 제품군을 통해 발빠르게 대응해 나갈 것입니다.[화학사업부]지속적인 연구개발을 통한 신제품 개발현재 광학모노머시장에서는 당사의 점유율이 미약하지만 제품품질력은 우수한 것으로 평가받고있습니다. 새로운 제품개발을 통해 지속적인 성장동력을 만들겠습니다.

나. 수주상황 (1)자동차사업부 고객사와의 기본거래 공급계약을 체결하고 신규 차종에 대하여 경쟁입찰을 통해 제품을 수주하게 됩니다. 이후 선행 생산 시험 후 관련 양산 생산 금형, 설비, 지그를 제작하여 제품을 생산하게 됩니다. 따라서 신차 출시 시점부터 단종될 때까지 매년 수 주물량에서 평균적인 공급이 유지됩니다.(2) 합성사 및 화학사업부

(단위 : 천원)

사업부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

합성사사업부	난연사	2021.12.31	수시	159,320	1,165,282	-	-	-	-

비난연사	2021.12.31	수시	4,660	30,180	-	-	-	-

상품	2021.12.31	수시	298,394	1,375,464	-	-	-	-

용역	2021.12.31	수시	6	117,533	-	-	-	-

화학사업부	광학	2021.12.31	수시	1,242	12,984	-	-	-	-

기타	2021.12.31	수시	-	-	-	-	-	-

합 계	463,622	2,701,443	-	-	-	-

주1) 해당사업부는 수주일자와 납기일이 1주~2주 사이로 본 사업보고서 제출일 현재 수주잔고는 없습니다.주2) 수주총액은 연평균기준환율($) 1,131.01(원)로 환산한 금액입니다.주3) 해당사업부는 발주처를 기재할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있어 발주처를 기재하지 아니하였습니다.