질경이 사업보고서 (2024.12)
1. 사업의 개요

당사가 영위하고 있는 주력 사업은 소금 및 당 배합물을 유효성분으로 함유하는 여성청결제로 외음부 세정은 물론 보습, 탄력, 냄새제거 등에 효과가 있으며, 화장품 시장중 여성청결제 시장을 목표시장으로 하고 있습니다. 현재 여성청결제가 주력 제품이며, 정제타입, 주사기타입, 젤/폼타입, 1회용 티슈타입 등의 여성청결제와 미백크림 및 생리대도 시판하여 국내외 시장에서 유통하고 있습니다.

또한 2024년 5월에는 세계 최초로 외음부 전용 클렌징 디바이스인 '환타스틱’을 출시하여 뷰티 디바이스 시장 진출을 준비하고 있습니다.

가. 업계현황 및 전망(1) 해외 시장규모

해외시장에서의 여성청결제(Feminine Hygiene Products)의 정의는 '여성이 생리주기 동안 청결, 편안함, 건강을 유지하고 일반적인 질 관리를 할 수 있도록 설계된 제품'을 뜻합니다. 이 제품들은 여성들이 생리 흐름을 관리하고 개인위생을 유지하며 불편함이나 냄새를 방지하는 것을 도와줍니다. 여성 위생에 대한 인식과 소양이 높아지고 여성의 가처분 소득이 증가하면서 여성 위생 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

MarketsandMarkets의 시장보고서(2024)에 따르면, 세계 여성청결제 시장은 2023년 246억 달러의 시장 규모를 기록하였고, 향후 5.5%로 성장하여 2028년에 전망되는 시장규모는 약 322억 달러로 지속적인 시장 성장이 전망됩니다.

[세계 여성청결제 시장 규모 및 전망]

(단위 : 억 달러)

* 출처 : MarketsandMarkets, Feminine Hygiene Products Market-Global Forecast to 2028(2024), 한국기술신용평가(주) 재가공 - 2019~2023년 : 2022년과 2023년의 세계시장 규모 및 성장률(2022~2023년, 5.6%) 기반 2019~2021년 규모 역산

- 2023~2028년 : 보고서의 CAGR 5.5% 적용

(2) 국내 시장규모

여성청결제는 국내 화장품 산업 분류 중 인체 세정용 제품류에 해당하며, 인체 세정용 제품 중에서도 외음부 세정제에 해당합니다. 화장품으로 분류되는 여성청결제는 질 외부 세정 목적의 약산성 제품으로, 질 내부를 세척하는 의약품 또는 의료기기로 분류되는 질 세정제/질세정기와는 구분되는 제품입니다.

대한화장품협회(2020년)와 식약처(2021~2023년)가 발표한 국내 화장품 생산실적 자료를 바탕으로 추산한 자료에 따르면, 국내 외음부 세정제는 2023년 약 718억 원 규모의 생산실적을 기록하였고, 2019~2023년의 생산 실적을 기반으로 산출된 CAGR 4.6%를 적용하여 향후 국내 생산 실적을 예측할 때, 2028년에는 약 899억 원 규모에 달할 것으로 전망됩니다.

[국내 여성청결제 시장 규모 및 전망]

(단위 : 억 원)

*출처 : 대한화장품협회, 국내 외음부 세정제 생산실적 자료(20220), 식약처, 화장품 생산 및 수입 현황 자료(2021~2023년), 한국기술신용평가(주) 재가공 - 2020~2023년 시장 규모는 국내 인체용 제품류 생산금액에서 2018년과 2019년 국내 인체용 제품류 중 외음부 세정제 생산 비중인 3.8%를 적용하여 산출

- 2023~2028년 : CAGR(2019~2023년) 4.6% 적용

(3) 국내 여성청결제 시장 현황[여성청결제 시장의 특성]

구 분	세 부 설 명

제품수명주기	● 성장기 초기
● 활용도가 검증되고 있음.

생산 특성	● 생산은 용이할 것으로 예상
- 원재료가 소금 및 포도당으로 매입 가격이 안정적임.
- 재료 물량확보가 용이하고, 수급 안정적임.
- 신속한 조달 가능
- 물류비용 저렴

시장집중도	● '질경이', '서머스이브', '유리아주', '포블랑시'가 60% 이상의 시장점유

수요 특성	● 최근 일반 약국 외에 드럭스토어, 편의점, 홈쇼핑, 온라인 등으로 유통망이 다양해져 여성청결제 시장이 커지고 있음.
● 여성의 필수 소비재로서 꾸준한 수요 발생

[여성청결제 산업 PEST 분석]

구분	기회요인	위협요인

Political
Factor	●정부의 화장품 산업 육성 의지
● 외음부 세정제의 화장품으로 편입	● 선진국 대비 낮은 기술수준 및
브랜드 인지도

Economic
Factor	● 여성청결제 시장 성장	● 업체 간 경쟁 심화

Social
Factor	● 질염 발생 빈도 증가 ● 여성청결제에 대한 인식 확산 ● 다양한 형태로의 제품출시로
여성 생필품화	● 화장품 규제 강화 ● 안전에 대한 이슈 증가

TechnologicalFactor	● 천연물을 이용한 제품 개발	● 선도업체의 제조 기술 우위

나. 회사의 현황(1) 영업개황

구분	연도	시장 여건	영업(생산 및 판매)활동	주요 영업 전략

설립/
도입기,	2013년	- 생활의 개선 및 건강에 대한 관심 증가로 여성을 포함한 헬스케어 산업에 대한 관심 증대- 새로운 차세대 국가 산업 동력으로 바이오를 포함 하여 헬스케어 산업에 대한 정부 육성 정책 본격화	- 법인 전환 및 주력 제품 출시와 특허 등록을 통해 시장 공략을 위한 제반 기반 구성
- 여성청결제 '질경이' 출시
- 국내 특허 등록(질염예방 및 치료용 조성물)
- 중국 특허 등록	- 소비자의 니즈를 사전에 파악, 시장을 선점할 수 있는 제품 출시
- 시장 코드와 연계하여 적극적인 홍보 전략을 통한 시장 진입 가속화 전략

2014년	- 헬스케어 산업의 본격적 인 성장
- 주요 시장 선도 기업들의 헬스케어 부문에 대한 차별화 육성
- 국내뿐만 아니라 중국 등 주요 소비국의 헬스케어 산업에 대한 관심 증가와 투자	- 질염예방 및 치료용 조성 물 홍콩 및 러시아 특허 등록을 통한 인프라 구축
- 임상 중인 차기 치료 제품 에 대한 국내 특허 등록 (질이완증 및 질건조증 예방 및 치료)
- 부설연구소 설립. 성장을 위한 연구 개발 인프라 확충	- 경쟁사 및 연령별 특화된 기능을 통해 차별화
- 단순 건강 기능 제품에서 치료제로서의 의학적 기능 부각 전략
- 연구소 설립 및 차기 주력 제품 임상 돌입 등 성장 동력 확보와 이를 통해 대외 이미지 상승 추구

성장기	2015년	- 헬스케어 및 이미용 사업 의 지속적인 성장- 타산업 대비 국내 바이오 산업의 성장 및 투자유입 액의 비약적 증가- 여성청결제 시장의 확장 과 더불어 대기업 및 제약 업의 관심과 중소기업의 활발한 진출.	- 공장의 설립후 자가생산 과 품질관리로 제품에 대한 신뢰성 제고- 2016년 제품의 확판 대비 신규공장 분양매입 계약 추진- 성공적인 홈쇼핑 런칭으 로 매출의 비약적 증대 (2014년 18억원 -> 2015 년 58억원)	- 의약품으로의 출시를 위한 2임상 승인 및 임상 진행- 여성계층 인지도 상승을 위한 공중파, 케이블, 인터넷, 홈쇼핑을 통한 지속적 마케팅 전략- 약국 및 로드샵 드의 다양 한 유통채널 확보

2016년~2024년	- 한류열풍(K 뷰티과 함께 중국에서의 한국산 브랜 드 화장품 시장 확대- 온라인/모바일 쇼핑의 높은 성장률, 스타트업 화장품기업 의 발판 역활- 브랜드샵 세분화- 20만원대 디바이스 신제 품 출시를 통한 매출액 증가- 자체 라이브방송 강화 (카카오/네이버쇼핑, 유튜브) 다양한 혜택제공	- 홈쇼핑 방송 채널 추가 런칭- T-cormerce 런칭- 신규공장 생산라인 가동- 편의점, 드럭스토어 유통 채널 신규 진출- 영업/마케팅/디자인/홍보 의 분리, 전문화- 중국 On/Off Line 타겟 마케팅- 메타광고,구글애즈, 네이버광고 볼륨 확대, 온라인광고 매체확장	- 제품 이미지 상승을 위한 셀럽 CF 제작, 드라마 PPL광고를 통한 지속적 노출- 주요 수요 계층을 위한 타겟 마케팅- 신규 고객 유입 활성화를 위한 캠페인, 이벤트의 적시 적소 전략- SNS활성화를 통해 젊은 수요계층 공략- 휴면 회원 대상자를 위한 프로모션을 통해 잠재 고객 확보

(2) 시장점유율 및 경쟁상황 여성청결제 시장은 썸머스이브, 포블랑시, 유리아쥬 등의 외국 브랜드와 국내 업체로는 당사의 '질경이', 아모레퍼시픽의 '해피바스', '프리메라', 시장의 80% 이상을 점유하고 있다. 또한, 동아제약, 한미약품, 차앤박, 안나바이오코리아, 닥터스, 네슈라,이니스프리 등 국내 제약사와 화장품 업체들도 여성청결제 제품을 앞다투어 출시하고 있어 시장 경쟁은 치열해지고 있다.

[국내 주요 시판 여성청결제]

국내 제약사들도 여성청결제 사업에 적극적으로 참여하고 있습니다. 대표적인 사례로 보령제약, 한미약품, 동아제약 등이 있습니다. 보령제약의 '솔박타'는 광범위한 살균효과를 내는 무자극 전신 살균소독제로, 질염 및 각종 생식기 감염증 예방 및 치료에 사용됩니다. 이 제품은 질내 정상세균총에는 영향을 미치지 않으면서 피부에 기생하는 박테리아·포도상구균을 살균하여 지속적인 소독 작용을 발휘합니다. 한미약품의 ‘클리어테라피 클레어진'은 질내 산도를 약산성(pH 4.5~5.5)으로 유지해 유해균 증식을 막아주는 락틱애시드 성분과 보습에 뛰어난 히알루론산 및 알로에베라잎 추출물로 구성되어 있습니다.

제약사 외에도 차앤박, 안나바이오코리아, 닥터스, 네슈라, 이니스프리 등 국내 화장품 업체들도 여성청결제 제품을 출시하여 시장 경쟁을 가속화시키고 있습니다. 당사는 홈쇼핑 및 온라인 채널에서의 매출 증가와 함께 '질경이' 브랜드 평판과 인지도가 꾸준히 상승하며, 치열한 국내 여성청결제 시장에서 확고한 위치를 유지하고 있습니다.

[여성 청결제 브랜드 평판지수]

* 출처: '한국기업평판연구소'에서 빅데이터(참여지수, 소통지수, 커뮤니티지수) 기반 분석, 2022년 10월 기준

[랭키파이 여성 위생용품 브랜드 순위 차트]

* 출처: 랭키파이에서 주간 키워드 검색량과 구글 트렌드 점수를 합산해 도출, 2024년 6월 기준

(3) 신규사업 등의 내용 - AI 기반 여성 웰니스 케어 솔루션 APP 개발

당사는 월경, 여성 건강 및 갱년기 관리 등 여성 생애주기별 종합 웰니스 케어 서비스를 제공할 수 있는 AI 기반 여성 건강관리 APP 개발에 착수하였습니다. 이를 위해, 2011년 설립된 국내 AI 전문기업 (주)아크릴과 협약을 체결하였으며, 24년 8월부터 개발에 착수하여 향후 1년 이내에 APP 출시를 목표하고 있습니다. 또한 위와 같은 APP 개발 계획을 가지고 '중소기업 스마트 지원사업'이라는 정부지원사업에 참여하여 약 1억 원의 정부지원금도 확보하였습니다.

당사의 APP은 월경과 관련한 생리달력, 건강기록과 관련한 여성 건강수첩, 질병 예방을 위한 병원추천 및 갱년기 관리, 여성용품 전문 쇼핑몰, 산부인과 전문의와의 무료 상담을 제공하는 등 크게 5가지 서비스로 구성되며, 서비스 간 유기적 연동이 가능하고, AI 기반의 데이터 분석을 통해 유의미한 의료/건강/신체/구매 데이터를 축적할 수 있는 시스템을 구축할 예정입니다. 당사는 APP 서비스 제공을 통해 축적된 데이터 활용 및 APP과 연계한 관련 제품 판매로 수익 창출이 가능할 것으로 기대하고 있습니다. 구체적으로는 사용자의 개인정보 활용동의를 기반으로 제약사 및 보험사에 여성 건강 및 질병 관련 데이터를 판매하거나, APP 사용자의 여성용품 구매를 유도하는 방식의 수익모델을 검토하고 있습니다.

[AI 기반 여성 웰니스 케어 APP의 서비스 개요]

* 출처: 질경이 2024년 상반기 IR자료