질경이 사업보고서 (2019.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요당사 및 종속회사의 사업부문별 현황을 요약하면 아래과 같습니다.

사업부문	회사명	주요사업내용

화장품사업부	(주)질경이 (주)프리먼스,하우동천(북경)생물과기 유한공사	여성청결제(화장품)의 제조 및 판매

의약품사업부	(주)질경이 기업부설연구소	여성청결제 임상, 신원료 개발 및 효능 및 유해성 평가

[화장품사업부문] 당사가 영위하고 있는 주력 사업은 소금 및 당 배합물을 유효성분으로 함유하는 여성청결제로 외음부 세정은 물론 보습, 탄력, 냄새제거 등에 효과가 있으며, 화장품 시장 중 여성청결제 시장을 목표시장으로 하고 있습니다. 현재 여성청결제가 주력 제품이며, 정제타입, 주사기타입, 젤/폼타입, 1회용 티슈타입 등의 여성청결제와 미백크림 및 생리대도 시판하여 국내외 시장에서 유통하고 있습니다. [의약품사업부문] 질염 및 질이완증, 질건조증 치료제는 향후 의약품의로의 제품 상용화를 위해 임상 진행 및 그 외 여성 건강과 관련한 제품/ 의약품 개발을 진행하고 있습니다.

[(주)질경이 여성청결제"질경이"]

(1) 시장의 특성(가) 국내외 시장 규모

세계 여성청결제 시장을 살펴보면, 2012년 1,652백만 달러에서 연평균 4.95% 성장하여 2017년에는 2,061백만 달러를 기록하였습니다.

[세계 여성청결제 시장규모]
(단위: 백만달러, %)

구분	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	CAGR2013~2017

Intimate Hygiene	1,652	1,915	1,953	2,096	2,092	2,061	4.95%

*Intimate Hygiene : Intimate Washes, Intimate Wipes자료:Euromonitor International, 2019(Mar)

또한, 세계 주요국(15개국)의 여성 개인위생용품의 시장규모를 살펴보면 18,390백만달러에서 연평균 7.7%로 성장하여 2018년에는 25,490백만달러 입니다. 특히 중국 11.0%, 브라질 12.8%, 인도 26.0% 의 수치로 신흥개발국의 연평균 성장률이 두드러집니다 .

[세계 주요국(15개국) 여성위생용품 시장규모]
(단위: 백만달러, %)

구분	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	CAGR 2013~2018

중국	8,014.2	8,741.6	9,514.2	10,384.7	11,347.7	12,407.2	11.0%

미국	3,821.0	3,930.1	4,046.8	4,164.4	4,278.3	4,393.5	3.0%

브라질	1,001.1	1,095.6	1,203.7	1,328.6	1,472.9	1,640.3	12.8%

독일	870.1	895.3	921.6	949.6	979.8	1,011.4	3.2%

러시아	712.9	749.2	788.6	831.0	878.3	929.0	6.1%

이태리	674.0	696.0	719.5	743.5	768.4	794.9	3.6%

일본	610.1	637.4	667.6	701.1	738.2	779.2	5.5%

프랑스	623.0	644.2	666.3	689.9	715.4	742.0	3.8%

스페인	654.0	667.0	681.1	695.8	711.8	728.7	2.3%

영국	583.7	607.6	632.2	658.3	685.3	714.2	4.5%

인도	249.0	292.8	345.2	407.8	482.3	572.7	26.0%

인도네시아	318.7	341.7	366.7	394.0	423.7	456.1	8.6%

멕시코	258.5	269.3	281.0	293.5	306.9	321.4	4.9%

계	18,390.3	19,567.8	20,834.5	22,242.2	23,789.0	25,490.6	7.7%

자료:Datamonitor Personnal Care Market Data, Oct. 2015

여성청결제는 국내 화장품 산업 분류 중 인체 세정용 제품류에 해당하며, 인체 세정용 제품류 중에서도 외음부 세정제에 해당됩니다. 대한화장품협회에 따르면 국내 인체 세정용 제품류 생산규모는 2014년 237억 원에서 연평균(5년간) 21.5%성장하여 2018년에는 517억 원을 기록했습니다.

[국내 인체 세정용 제품류 생산규모]
(단위: 백만원, %)

구분	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	CAGR2014 ~2018

생산규모	YoY

바디 클렌저	302,997	307,314	396,671	385,811	408,608	5.9	7.8

물휴지	-	158,185	338,571	394,197	371,109	-5.1	-

폼 클렌저	271,698	281,130	333,432	366,325	419,830	14.6	11.5

외음부세정제	23,734	24,351	26,291	31,806	51,740	62.7	21.5

액상비누	15,012	19,958	25,148	44,396	52,451	18.1	36.7

그 밖의 인체세정용 제품류	31,276	33,776	43,619	31,565	41,376	10.1	7.2

합계	644,718	824,714	1,163,731	1,260,100	1,348,113	7.0	20.3

자료: 대한화장품협회, 화장품 생산 실적 자료, 각 연도

(2) 수요 전망

(가) 국내외 시장 전망 및 시장점유율 가능성

1) 세계 시장 전망

자료에 의하면 2017년 세계 화장품 시장규모는 3,917억 달러로 전년 대비 1.1% 증가했다. 또한 2013년 3,677억 달러 이후로 2017년까지 연평균 1.63%의 완만한 성장률을 보여왔으며 이는 향후에도 지속되어 2020년 4,113억 달러로 꾸준한 증가세를 보일 것으로 전망됩니다.

아름다움에 대한 추구 경향, 여성 경제활동 인구의 증가, 남성/유아 등 소비 계층 확대에 힘입어 글로벌 경제위기에도 불구하고 화장품 시장은 계속 증가하는 추세입니다.

[세계 화장품 시장규모 및 성장률 ]

위의 표(세계화장품 시장 규모)에서본 바와 같이 여성청결제(Intimate Hygiene Market) 시장규모는 2013년 1,915백만 달러로 나타났고, 2017년 2,061백만달러로 연평균 성장률 1.91%씩 성장한 것으로 나타나고 있습니다. 향후에도 이와 같은 성장률이 이어질 것으로 전망되므로 동 성장률을 적용하여 향후 시장을 전망하면 2020년에는 2,182백만 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

[세계 여성청결제 시장 전망]
(단위: 백만달러)

구분	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	CAGR2013~2020

시장규모	1,915	1,953	2,096	2,092	2,061	2,100	2,140	2,182	1.91%

자료: Euromonitor International, 2019(Mar) 연평균성장률 1.91% 적용 추정

2) 국내 시장 전망

국내 여성청결제 시장은 2010년 외음부 세정제가 의약외품에서 화장품으로 분류되면서 꾸준하게 성장하고 있습니다. 2014년 23,734백만원에서 2018년 51,740백만원의 국내 생산실적 규모로 매년 연평균 21.5% 성장해왔습니다. 위생사업의 성장과 더불어 이러한 가파른 성장세는 향후에도 이어질 것으로 전망됩니다. 동성장률을 적용하여 향후 국내생산 실적을 전망하면, 2020년 760억원의 국내 생산규모에서 2022년에는 1,000억원 이상 규모에 이르는 생산규모를 달성할 것으로 전망됩니다.

[국내 여성청결제 시장 전망]
(단위: 백만원)

구분	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년	2022년	CAGR

시장규모	23,734	24,351	26,291	31,806	51,740	62,864	76,379	92,800	112,752	21.5%

자료: 2019년 한화장품협회 화장품 실적자료(외음부세정제)에 연평균성장률(2014~2018) 21.5%적용 추정

2. 회사의 현황가. 영업개황

구분	연도	시장 여건	영업(생산 및 판매)활동	주요 영업 전략

설립/
도입기,	2013년	- 생활의 개선 및 건강에 대한 관심 증가로 여성을 포함한 헬스케어 산업에 대한 관심 증대 - 새로운 차세대 국가 산업 동력으로 바이오를 포함하여 헬스케어 산업에 대한 정부 육성 정책 본격화	- 법인 전환 및 주력 제품 출시와 특허 등록을 통해 시장 공략을 위한 제반 기반 구성
- 여성청결제 ‘질경이’ 출시
- 국내 특허 등록(질염예방 및 치료용 조성물)
- 중국 특허 등록	- 소비자의 니즈를 사전에 파악, 시장을 선점할 수 있는 제품 출시
- 시장 코드와 연계하여 적극적인 홍보 전략을 통한 시장 진입 가속화 전략

2014년	- 헬스케어 산업의 본격적인 성장
- 주요 시장 선도 기업들의 헬스케어 부문에 대한 차별화 육성
- 국내뿐만 아니라 중국 등 주요 소비국의 헬스케어 산업에 대한 관심 증가와 투자	- 질염예방 및 치료용 조성물 홍콩 및 러시아 특허 등록을 통한 인프라 구축
- 임상 중인 차기 치료 제품에 대한 국내 특허 등록(질이완증 및 질건조증 예방 및 치료)
- 부설연구소 설립. 성장을 위한 연구 개발 인프라 확충	- 경쟁사 및 연령별 특화된 기능을 통해 차별화
- 단순 건강 기능 제품에서 치료제로서의 의학적 기능 부각 전략
- 연구소 설립 및 차기 주력 제품 임상 돌입 등 성장 동력 확보와 이를 통해 대외 이미지 상승 추구

성장기	2015년	- 헬스케어 및 이미용 사업의 지속적인 성장- 타산업 대비 국내 바이오산업의 성장 및 투자유입액의 비약적 증가- 여성청결제 시장의 확장과 더불어 대기업 및 제약업의 관심과 중소기업의 활발한 진출.	- 공장의 설립후 자가생산과 품질관리로 제품에 대한 신뢰성 제고- 2016년 제품의 확판 대비 신규공장 분양매입 계약 추진- 성공적인 홈쇼핑 런칭으로 매출의 비약적 증대 (2014년 18억원 -> 2015년 58억원)	- 의약품으로의 출시를 위한 2임상 승인 및 임상 진행- 여성계층 인지도 상승을 위한 공중파, 케이블, 인터넷, 홈쇼핑을 통한 지속적 마케팅 전략 - 약국 및 로드샵 드의 다양한 유통채널 확보

2016년~2019년	- 한류열풍(K 뷰티과 함께 중국에서의 한국산 브랜드 화장품 시장 확대- 온라인/모바일 쇼핑의 높은 성장률, 스타트업 화장품기업 의 발판 역활- 브랜드샵 세분화	- 홈쇼핑 방송 채널 추가 런칭- T-cormerce 런칭- 신규공장 생산라인 가동- 편의점, 드럭스토어 유통채널 신규 진출- 영업/마케팅/디자인/홍보의 분리, 전문화- 중국 On/Off Line 타겟 마케팅	- 제품 이미지 상승을 위한 셀럽 CF 제작, 드라마 PPL광고를 통한 지속적 노출- 주요 수요 계층을 위한 타겟 마케팅- 신규 고객 유입 활성화를 위한 캠페인, 이벤트의 적시 적소 전략- SNS활성화를 통해 젊은 수요계층 공략

나. 시장점유율 및 경쟁상황

여성청결제 시장은 썸머스이브, 포블랑시, 유리아쥬 등의 외국 브랜드와 국내 업체로는 당사의 '질경이', 아모레퍼시픽의 '해피바스', '프리메라', 시장의 80% 이상을 점유하고 있다. 또한, 동아제약, 한미약품, 차앤박, 안나바이오코리아, 닥터스, 네슈라, 이니스프리 등 국내 제약사와 화장품 업체들도 여성청결제 제품을 앞다투어 출시하고 있어 시장 경쟁은 치열해지고 있다.당사는 2015년 온라인 및 홈쇼핑의 매출증가와 더불어 지속적으로 '질경이' 브랜드 평판과 인지도가 증가하여 국내 여성청결제시장에서의 확고한 1위를 수성하고 있습니다.

다 . 시장의 특성[여성청결제 시장의 특성]

구 분	세 부 설 명

제품수명주기	ㅇ 성장기 초기
ㅇ 활용도가 검증되고 있음.

생산 특성	ㅇ 생산은 용이할 것으로 예상
- 원재료가 소금 및 포도당으로 매입 가격이 안정적임.
- 재료 물량확보가 용이하고, 수급 안정적임.
- 신속한 조달 가능
- 물류비용 저렴

시장집중도	-'질경이', '서머스이브', '유리아주', "포블랑시'가 60% 이상의 시장점유

수요 특성	ㅇ 최근 일반 약국 외에 드럭스토어, 편의점, 홈쇼핑 등으로 유통망이 다양해져 여성청결제 시장이 커지고 있음.
ㅇ 여성의 필수 소비재로서 꾸준한 수요 발생

[여성청결제 산업 PEST 분석]

구분	기회요인	위협요인

Political Factor	ㅇ 정부의 화장품 산업 육성 의지
ㅇ 외음부 세정제의 화장품으로 편입	ㅇ 선진국 대비 낮은 기술수준 및 브랜드 인지도

Economic Factor	ㅇ 여성청결제 시장 성장	ㅇ 업체 간 경쟁 심화

Social Factor	ㅇ 질염 발생 빈도 증가ㅇ 여성청결제에 대한 인식 확산ㅇ 다양한 형태로의 제품출시로 여성 생필품화	ㅇ 화장품 규제 강화ㅇ 안전에 대한 이슈 증가

Technological Factor	ㅇ 천연물을 이용한 제품 개발	ㅇ 선도업체의 제조 기술 우위

라 . 신규사업 등의 내용 및 전망

당사의 의약품 사업부는 현재, 질염 및 질이완증/질건조증 치료제에 대한 개발과 임상이 진행 중에 있으며, 각 개발 제품별로 내용 및 매출 시현화 전망 등은 다음과 같습니다.

(1) 질염치료제 사업

기존 치료제는 항생제 내성 발생 가능성과 높은 재발 위험이 있는 반면에, 당사가 현재 임상 진행 중인 치료제 제품은 여성청결제의 세정 메커니즘과 같이, 질내 유산균에 영양을 공급 궁극적으로 유산균이 젖산을 생성하여 자정 작용을 함으로써, 유해세균 억제와 약산성 상태로 복귀하도록 하는 원리를 적용하여 기존 치료제가 가지는 한계를 극복하고자 하고 있습니다. 동 치료제는 현재 당사의 주력 제품인 ‘질경이’의 메커니즘과 유사하나, 소듐클로라이드(염분)과 글로코우스(당분) 조합비율 변화를 통해 질염 치료 효과를 극대화한 것이 특징입니다.

2015년 8월 식약처로부터 질염치료제 임상2상 시험계획이 승인되어, 고대구로병원, 강남차병원, 강서미즈메디병원에서 가임기 여성 중질염 환자를 대상으로 안정성 및 유효성 실험을 완료 했습니다.

(2) 질이완증/질건조증 치료제 사업

현재 여성 질 건강 관련 치료제 시장은 질건조증 치료제 시장 위주로서 질이완증에 대한 뚜렷한 치료제가 없는 상황입니다. 현재 기존 질건조증 치료제의 경우, 주로 에스트로겐 용법이 주요 치료법으로서 호르몬을 이용하는 관계로 부작용의 위험이 존재하고 있습니다.

당사는 뉴질랜드 백색토끼를 대상으로 한 실험과 간이 임상에서 질내압 증강작용 및 분비물 증강효과를 확인하여 조성물 특허를 득한 상황이며, 향후 추가적 연구개발 및 임상 절차 등이 완료되면, 제품 사업화가 가능할 것으로 전망하고 있습니다.

마. 경쟁 상황 등

여성청결제 시장은 외국계 제약회사가 주도해 왔으나, 최근 국내 제약사와 화장품 업체들이 관련 시장에 잇따라 진출하며 경쟁이 치열해지고 있습니다.

여성청결제는 제약사뿐 아니라 화장품 업체, 중소기업 등의 시장 진출이 활발해지면서 종류도 액상 형태에서 폼, 스프레이, 앰플 등으로 다양해지고 있으며, 최근 일반 약국 외에 드럭스토어, 편의점 등으로 유통망도 다양해져 여성청결제 시장이 높은 성장을 이어가고 있습니다.

이에 따라 국내 제약사들도 최근 여성청결제 사업에 적극 나서고 있는데, 보령제약, 한미약품, 동아제약 등이 대표적입니다. 보령제약의 ‘솔박타’는 광범위한 살균효과를 내는 무자극 전신 살균소독제로 질염을 비롯해 각종 생식기 감염증의 예방, 치료 목적의 여성청결제입니다. 질내 정상세균총에는 영향을 미치지 않으면서 피부에 기생하는 박테리아·포도상구균에 살균 작용해 지속적으로 소독작용을 발휘한다는 점이 특징입니다. 한미약품도 최근 ‘클리어테라피 클레어진’을 출시하고 여성청결제 시장에 뛰어들었습니다. 이 제품은 질내 산도를 약산성(pH 4.5~5.5)으로 유지해 유해균의 증식을 막아주는 락틱애시드 성분과 보습에 뛰어난 히알루론산과 알로에베라잎 추출물 등으로 구성된 제품입니다.

이 밖에 동아제약의 ‘락티나’, 당사인 (주)질경이의 ‘질경이’, 프리메라 ‘후리 앤 후리소프트폼’ 등 국내 제약사와 화장품 업체들의 신제품 경쟁이 치열한 상황입니다.

당사의 제품 여청청결제 ‘질경이’는 미국 식품의약국(FDA) 등록과 중국, 홍콩, 일본, 미국, 호주, 뉴질랜드, 러시아, 멕시코 특허를 획득하였으며, 유럽을 비롯한 중동등에 특허 출원을진행 중에 있습니다. 이 제품은 여성의 몸이 유산균을 통해 스스로 청결을 유지한다는 원리를 기반으로 개발된 여성청결제입니다.

3. 주요 제품 , 서비스등가. 주요 제품 서비스등 매출

(단위: 백만원, %)

사업부문	매출유형	품목	2019년	2018년	비고

매출액	비율	매출액	비율

화장품사업	제품,상품	여성청결제	23,265	102.7	22,122	102.7	-

기타	2	0.0	5	0.0	-

의약품 사업	용역	-	-	0.7	146	0.7	-

연결조정	(357)	(3.4)	(740)	(3.4)	-

합계	22,910	100.0	21,534	100.0	-

나. 제품별 특징

당사의 주력 제품인 ‘질경이’는 소금 및 당 배합물을 유효성분으로 함유하는 질내 염증 예방 및 치료를 목표로 하는 여성청결제이며, 질염 및 질건조/질이완 치료제인 질 관련 의약 치료제는 보고서 제출일 현재, 개발 및 임상 단계로서 제품화되어 있지 않은 상태입니다. 동 의약 치료제에 대한 기능 및 로드맵에 대해서는 이전에서 기술한 바, 동 회사의 제품 현황에서는 당사매출의 100%를 차지하고 있는 여성청결제에 대해서 기술합니다.

(1) 제품배경

여성에게 발생하는 질염의 90% 이상은 세균성 질증, 칸디다성 질염, 트리코모나스 질염이며 이중 세균성 질증이 40~50%를 차지하고 있습니다. 이런 세균성 질증은 여성의 질 내부가 정상 산도(ph 4.5~5.1)일 때는 증식하지 못하다가 과로, 스트레스, 피임약 복용, 영양소 불균형 및 무리한 다이어트 등으로 몸 상태가 정상이 아닐 때 질내 정상균 중 유산균의 번식 정도가 감소하여 질 내의 정상균 중 혐기성균이 과번식함으로써 발생하게 됩니다. 최근에는 여성 사회 인구가 늘어나는 등 여성이 사회에서 받는 과도한 스트레스 등으로 인해 이러한 기능성 제품에 대한 수요가 늘어나고 있으며, 이는 하나의 중요한 소비 축인 여성 인구의 구매력을 고려할 때, 중요한 시장으로 대두되고 있습니다.

(2) 주요 특징 및 효능

주요 특징 및 효능	세 부 설 명

여성 Y존 Total Care	여성 Y존의 냄새제거, 보습, 탄력회복 등을 동시에 케어 관리

자연추출성분	화학 성분을 사용하지 않음에 따라 부작용의 가능성이 상대적으로 낮음

기타 효능	- 보습 개선 효과
- 피부 탄력(진피층) 개선 및 피부톤 개선에 효능
- 피부 안전성 테스트를 완료함으로써, 사용으로 인한 피부 트러블 방지

(3) 주요 경쟁 제품

올리브영에 따르면 2014년 한 해 가장 많이 판매된 여성청결제 제품은 '유리아쥬 진피리프레싱젤'이며, 이어서 '썸머스이브 페미닌워시', '사포렐 젠틀클렌징케어', '사포렐 울트라마일드 클렌징', '해피바스 여성청결제' 순인 것으로 나타나고 있습니다.

당사의 여성청결제 시장에서 경쟁하고 있는 국내외 유사 제품들을 기술하면 다음과 같습니다.

회사명	브랜드명	세 부 설 명

유리아쥬	진피리프레싱젤	동 제품은 비교적 높은 가격에도 불구하고 브랜드 신뢰도와 제품력을 바탕으로 대표적인 주도 제품의 지위를 점하고 있습니다. 이 제품은 지난 2010년 출시 후 Drug Store 시장에서 여성청결제 판매 1위를 고수하고 있으며, 이 제품은 유리아쥬 특허 성분인 ‘글리코-진 콤플렉스(GLYCO-GYN COMPLEX)’가 함유돼 여성점막피부의 건조감 없는 부드러운 세정, 당질유도체에 의한 유익균 밸런스유지 효능을 보이는 것으로 알려져 있습니다.

C.B.Fleet	썸머스이브	썸머스이브는 미국 판매 1위 여성청결제 브랜드로 여성청결전문 제약회사 C.B.Fleet사에서 만들어 전 세계 50여개국에 판매하고 있으며, 국내에 2013년 4월 재론칭되었다. 썸머스이브 제품은 총 4종으로 ‘페미닌워시-노멀스킨’, ‘페미닌워시-센서티브스킨’, ‘페미닌 클렌징 와입스’, ‘페미닌 클렌징 미스트’가 있습니다. ‘페미닌워시-노멀스킨’과 ‘페미닌워시-센서티브스킨’은 코코넛과 해바라기오일에서 추출한 마일드한 수용성 진정제를 함유해 피부를 청결하고 촉촉하게 가꿔주며 자극적이지 않아 매일 사용 가능하다는 특징을 가지고 있습니다. 또한 약산성의 솝 프리(soap-free) 제품으로 여성 고유의 pH 밸런스를 해치지 않으면서 외음부를 맑고 청결하게해 청정함을 유지해줌을 강조하고 있습니다. ‘페미닌 클렌징 와입스’는 일회용 포켓타입의 포장으로 완전 밀봉돼 사용 직전까지 멸균상태가 유지되며 휴대가 용이한 특징을 가지고 있으며, ‘페미닌 클렌징 미스트’는 여행용으로도 용이한 작은 용기의 디자인으로 질 외부에 뿌리고 화장지로 닦아주는 사용 방법으로 외출시 편하게 클렌징을 할 수 있는 특징을 가지고 있습니다.

샤포렐	샤로렐 젠틀 클렌징 케어	사포렐은 1989년 프랑스에서 여성의 민감한 부위에 보다 효과적이고 자극 없는 여성청결제를 만들고자 하는 의사와 피토테라피 전문약사들에 의해 창립되었으며, 지금은 유럽을 포함한 전 세계 60여개국에서 여성청결제 및 베이비케어 브랜드로 인정받고 있습니다. ‘사포렐 젠틀 클렌징 케어’는 우엉 추출물 특허를 통한 우엉성분을 기반으로 SOAP FREE, 무파라벤, 무페녹시에탄올, 무인공색소로 4세 이상부터 사용할 수 있을 만큼 순한 것이 특징인 제품으로 알려져 있습니다.

차앤박	CNP 페미닌 워시	2014년에 출시된 폼 타입의 여성청결제로서 이 제품은 천연 아미노산과 라벤더 추출물 등 천연유래 성분으로 제작되었습니다. 사용시 2∼3회 펌프하여 내용물 적당량을 손바닥에 덜어내 부드럽게 씻어낸 후 미온수로 헹구는 방식입니다.

닥터스	궁19	로즈오일과 라벤더 등 13가지 천연성분이 들어 있으며 휴대가 간편한 특징을 가지고 있습니다.

네슈라	퓨어니스 여성용 외음부세정제	인삼, 감초, 승마, 서류, 속새, 녹차, 카오크루, 7가지 복합 식물 추출물과 알로에베라젤 등으로 구성되어 있으며 물 1L에 제품 10~30㎖를 희석하여 사용하는 방식입니다.

아모레퍼시픽	해피바스 후레쉬앤후레쉬	쑥향의 젤타입으로 상대적으로 타사 제품 대비 자극적이지 않은 장점을 가지고 있으며, 상대적으로 낮은 단가로 시장의 외형을 넓히고자 하는 특징을 가지고 있습니다.

이니스프리	이너 허브 클렌저	외음부 세정에 효과가 있는 것으로 알려져 있는 글루콘산클로핵시딘액과 함께 피부 진정 효과에 좋은 위치하젤, 정화효능을 지닌 아이비, 로즈마리 성분을 가미하여 피부 유연성을 개선하는 효과로 시장을 공략하고 있습니다.

소망화장품	다나한	숙명여대 약학연구소와 공동 개발해 다나한 브랜드의 ‘순수 여성청결제’를 출시하였으며, 석류피(특허출원 제2003-65703호)와 쑥, 상맥피, 고삼 등 한방추출물로 만들어져 다나한 브랜드가 가지고 있는 한방 제품의 이미지를 강조하고 있습니다.

반트36.5	페미닌클렌저	화장품전문브랜드 반트36.5의 페미닌클렌저는 인체에 무해한 천연, 한방재료를 이용해 민감성 피부 소유자도 안심하고 사용할 수 있다는 것을 강점으로 하여 여성청결제를 출시한 상태입니다. 쑥 추출물, 고삼추출물, 장엽대황뿌리 추출물, 성모초 추출물 등 안전하면서도 유익한 천연, 한방 재료를 사용했으며 향이 좋은 식물인 라벤더오일, 연꽃추출물과 청량감이 좋은 멘톨 등도 함유되어 질냄새 제거에도 효과적임을 강조하고 있습니다.

(5) 사업부문별 요약재무현황(단위: 백만원, %)

부문	구분	제7기	제6기

금액	비중	금액	비중

화장품사업부문	자산	9,806	100	13,641	103

매출액	23,267	102	22,127	103

영업이익	(753)	93	(2,321)	85

의약품사업부문	자산	112	1	112	1

매출액	-	-	146	1

영업이익	-	-	(370)	13

연결조정	자산	(72)	(0)	(510)	(4)

매출액	(357)	(2)	(740)	(3)

영업이익	(59)	7	(53)	2

연결후금액	자산	9,846	100	13,243	100

매출액	22,910	100	21,534	100

영업이익	(812)	100	(2,744)	100

(6)조직도4. 주요 원재료가. 매입 현황

(단위: 천원)

매입유형	품 목	구 분	2019연도
(제7기)	2018연도
(제6기)	2017연도
(제5기)

원재료	직접원재료	국내	23,136	31,800	17,375

수입	-	-	-

소계	23,136	31,800	17,375

외주비	포장 외주	국내	282,044	230,298	231,022

수입	-	-	-

소계	282,044	230,298	231,022

기타	국내	250,705	359,258	90,391

수입	-	-	-

소계	250,705	359,258	90,391

총합계	국내	555,885	621,356	338,788

수입	-	-	-

소계	555,885	621,356	338,788

설립일부터 보고서 제출일 현재까지 당사는 주력 제품인 ‘질경이’ 단일 품목을 제조, 판매하고 있는 특성상, 원재료 내에서 소듐클로라이드 및 정제포도당이 약 90%에 가까운 비율을 차지하고 있으며, 기타 8개 정도의 천연물질이 그 외 비중을 차지하고 있습니다.

나. 원재료 가격변동추이

당사의 원재료는 전량 국내 매입으로 구성되어 있으며, 소듐클로라이드 및 정제포도당이 약 90%에 가까운 비율을 차지하고 있으며, 기타 8개 정도의 천연물질이 그 외 비중을 차지하고 있습니다. 따라서, 원재료 가격 변동에 있어 두 원재료 품목이 전체 원가에 미치는 영향이 절대적인 특징을 가지고 있습니다.

소듐클로라이드의 경우, 규격 단위당 42,000원 내외에서 큰 폭의 변동이 없으며, 정제포도당의 경우, 규격 단위당 1,500원 내외에서 미미한 변동을 보이고 있습니다.

5. 생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력, 생산실적, 가동률

( 단위: Tablet )

부문	품목	구분	2019년	2018년	2017년

여성청결제사업	여성청결제 "질경이"	생산능력	30,000,000	30,000,000	30,000,000

생산실적	6,796,222	5,015,000	18,240,000

가동률	22.65%	16.72%	60.80%

여성청결제사업	여성청결제 "질경이 이너밸런스"	생산능력	3,240,000	3,240,000	-

생산실적	1,422,985	1,375,572	-

가동률	43.92%	42.46%	-

*생산능력은 연간 총 생산가능한 정제타입 제품의 Tablet 기준 입니다. 나. 생산설비 현황

( 단위: 천원)

구분	토지	건물	기계장치	차량운반구	비품	시설장치	건설중인자산	합계

소재지	경기도의왕	경기도의왕	경기도의왕	경기도의왕	경기도의왕	경기도의왕	충북 오송	-

기초	954,362	1,931,284	1,180,043	3,890	129,819	683,954	3,465,870	8,349,222

취득	-	-	4,840	-	10,435	25,000	16,543	56,818

처분	-	-	-	-	-	-	(3,482,413)	(3,482,413)

대체	-	-	-	-	-	-	-	-

감가상각비	-	(111,430)	(372,097)	(3,888)	(44,816)	(215,359)	-	(747,590)

기말	954,362	1,819,854	812,786	2	95,438	493,595	-	4,176,037

다. 생산설비에 관한 사항

당사의 공장 및 생산설비는 경기도 의왕시에 소재하고 있으며, 공장부지 면적 307.84 제곱미터, 제조시설 면적 1,024.95 제곱미터, 부대시설 면적 1,056.98 제곱미터의 규모입니다. 주요 배합 및 타정, 포장 등을 위한 사일로, 블리스터기 등이 주요 설비와 생산 인력이 동 공장에 위치하고 있습니다. 라. 제품별 생산공정도

당사의 생산공정도를 도해화하면 다음과 같습니다.(정제( Tablet )형 기준)

[제품 생산 공정도]

마. 외주생산에 관한 사항

당사의 제품(정제형 여성청결제, 주사기형 여성청결제)은 외주생산을 하고 있지 않으며, 전량 자체 공장 및 소속 생산인력을 통해 생산하고 있습니다. 다만, 상품 매출로 집계되는 에코아워시 브랜드 제품(폼/젤 타입 여성청결제, 미백크림, 남성청결제, 생리대 제품군)은 해당 전문 제조업체를 통하여 OEM 외주생산 납품을 받고 있습니다. 6. 매출에 관한 사항

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	부문	2019년 (제7기)	2018년 (제6기)

수량	금액	수량	금액

제품	질경이	수 출	346,587	1,506,417	53,880	154,210

내 수	1,257,536	10,283,068	1,042,061	14,166,769

소 계	1,604,123	11,789,485	1,095,941	14,320,979

상품	에코아워시	수 출	87,791	424,887	13,653	72,553

내 수	1,166,545	10,079,444	985,369	6,275,122

소 계	1,254,336	10,504,331	999,022	6,347,675

합 계	수 출	434,378	1,931,304	67,533	226,763

내 수	2,424,081	20,362,512	2,027,430	20,441,891

합 계	2,858,459	22,293,816	2,094,963	20,668,654

나. 주요매출처 및 매출처별 판매비중주요매출처

(단위: 백만원, %)

No.	업체명	매출액	비중

1	㈜ 현대홈쇼핑	6,868	30.81%

2	㈜ 우리홈쇼핑	4,755	21.33%

3	㈜ GS홈쇼핑	3,939	17.67%

4	㈜ 홈앤쇼핑	913	4.10%

5	㈜ 로켓인터내셔널	700	3.14%

6	㈜ 룡호인터내셔널	500	2.24%

7	에버바이오	372	1.67%

8	스킨알엑스	338	1.51%

9	동아제약	283	1.27%

10	G마켓	254	1.14%

*최대 10건까지 기재합니다.매출처별 판매비중

(단위: 백만원, %)

구 분	매출처	2019년도	2018년도

매출액	비중	매출액	비중

국내	자사몰, G마켓등	2,416	10.84%	2,317	11.21

대리점등	1,249	5.60%	1,551	7.51

홈쇼핑(현대, 롯데, GS등)	16,698	74.90%	16,568	80.16

수출	수출	1,931	8.66%	232	1.12

계	22,294	100%	20,669	100

나. 수출현황

당사는 2019년 01월 부터 12월까지 중국과 미국이외의 국가에 $611,279.21를 직수출하였습니다.

다. 수주현황해당사항이 없습니다.

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

주요
변수	내용	매출에 미치는 영향

약국 등 신규 유통망 확보	- 보고서 제출일 현재, 약국 유통망 확보로 단품 구매 수요에 대응하고 있음.
- 추가적인 약국 유통망 확보 전략을 강화하고 있음.	- 단품 구매 수요 확대뿐만 아니라 약사 추천의 제품으로 제품 신뢰도 강화는 매출의외형과 더불어 질적인 성장을 기대할 수 있음.
- 상기 질염치료제 등 일반의약품 임상이 완료되어 제품화될 경우, 기확보된 동 유통망은 매출 성장의 (+) 요인이 될 것으로 예상됨.

해외시장 진출	- 미국 FDA OTC drug 승인(한국은 화장품이나 미국은 의약품)으로 아마존에 입점하는 등 해외시장 개척의 본격화
- Distributor 등을 통해 해외 온라인 판매 추진 협의
- 수출 대상 국가 내 특허 확보를 통하여 특허권이 확보된 국가부터 우선적으로 수출 추진: 중국, 러시아, 호주, 뉴질랜드, 멕시코, 홍콩 등
- 기타 전시회 참석 등을 통한 홍보 전략 강화: 대만, 인도 등	- 보고서 제출일 현재, 전량 국내 매출에만 의존하고 있는 매출의 지역적 한계를 뛰어 넘을 수 있어, 매출의 외형 확대뿐만 아니라 포트폴리오 효과가 기대됨.

정부 정책 및 관련 규제	- 2010년 ‘화장품법 시행규칙’의 개정에 따라 화장품 유형이 확대되면서 ‘외음부세정제’가 추가되어, 당사의 여성청결제 제품이 성장할 수 있는 우호적 관련 규제가 형성되었음.
- 2013년 9월 정부는 2020년까지 국내 화장품 산업의 생산규모를 15조원, 수출은 60억달러까지 증대시키는 ‘화장품산업 중장기 발전계획’을 발표한 상황이며, 이에 따른 기술 및 설비 확충 등을 위한 육성 투자를 지원할것으로 예상됨.
- 정부는 국내 제약산업 발전을 위한 중·장기 종합전략으로 「새정부 미래창조 실현을 위한 제약산업 육성·지원 5개년 종합계획」을 발표하였음. 종합계획은 2012년에 정부가 발표한 Pharma 2020 비전(2020년까지 세계 7대 제약강국으로 도약) 달성을 위한 1단계로, 새정부 국정과제인 2017년까지 세계 10대 제약강국 도약을 위한 5개년(’13∼‘17) 정책방향 및 추진전략 등을 담고 있음.	- 보고서 제출일 현재, 당사의 주력제품인 여성청결제(화장품)의 산업에 대해서 정부의 성장 산업으로서의 지속적인 지원이 이루어질 것으로 예상되는 바, 성장을 위한 환경적 요인이 형성되어 있다고 판단됨.
- 또한, 차기 주력 제품으로 개발 중에 있는 치료제(의약품)에 있어서도 정부의 제약산업 육성 기조가 우호적으로 유지될 것으로 예상됨.
- 이에 성장을 위한 설비 투자, 마케팅 등에 있어서 우호적인 사업환경이 지속될 것으로 예상되는 바, 이러한 기조가 바뀌지 않는 한, 정부 정책 및 관련 규제 등의 환경적 요인은 당사의 매출에 긍정적으로 작용할 것으로 예상됨.

7. 판매경로 등가. 판매조직

당사는 보고서 제출일 현재 사업연도가 7기로서 영업총괄 이사를 포함한 14명으로 구성된 영업본부를 판매채널별로 영업1팀(오프라인 및 수출), 영업2팀(홈쇼핑), 영업3팀(온라인)으로 운영하고 있습니다. 향후 매출 규모가 커지고 판매채널 및 지역, 국가가 다양해지게 되면, 영업조직을 보다 강화하여 조직적인 영업 및 판매 관리를 할 예정입니다.

나. 판매경로

당사는 기존의 온라인몰 및 샵 등의 판매경로에서 2015년 7월부터 홈쇼핑을 통한 매출이 발생하기 시작하였습니다. 제품의 판매경로별 매출액을 보고서 제출일 기준 최근 사업연도인 2019년도와 전기(2018년도)의 내용으로 비교하여 기재 합니다.

[제품별 판매경로 구분]
(단위: 백만원)

구 분	판매경로	2019년 (제7기)	2018년도

매출액	비중	매출액	비중

국내	온라인	2,416	10.8%	2,317	11.21%

오프라인	1,249	5.6%	1,551	7.51%

홈쇼핑	16,698	74.9%	16,568	80.16%

수출	수출	1,931	8.7%	232	1.12%

계	22,294	100.0%	20,669	100.00%

다. 판매전략

내용	세부사항

국내 판매전략	- 사업화 초기에는 주로 온라인몰 및 오프라인 샵의 판매 위주의 전략
- 2015년 7월부터 홈쇼핑 론칭 이후 매출이 크게 증가함에 따라 홈쇼핑 매출 확대를 통한 1차적인 외형 확대 추진
- 광고 등을 통한 지속적인 마케팅으로 ‘질경이’ 브랜드화 강화
- 약국 유통망 확보로 단품 구매 수요에 대응하면서 약사 추천의 제품으로 제품 신뢰도 강화

해외 판매전략	- 미국 FDA OTC drug 승인(한국은 화장품이나 미국은 의약품)으로 아마존에 입점하는 등 해외시장 개척의 본격화
- Distributor 등을 통해 해외 온라인 판매 추진 협의
- 수출 대상 국가 내 특허 확보를 통하여 특허권이 확보된 국가부터 우선적으로 수출 추진: 중국, 러시아, 호주, 뉴질랜드, 멕시코, 홍콩 등
- 기타 전시회 참석 등을 통한 홍보 전략 강화: 유럽, 대만, 인도 등

8. 연구개발활동가. 연구개발비용(단위: 천원)

구 분	2019년 (제7기)	2018년 (제6기)

자산처리	연구개발비	-	-

인건비	-	-

감가상각비	-	-

소 계	-	-

비용 처리	제조원가	-	-

인건비	-	-

판관비	215,168	393,453

소계	215,168	393,453

매출액	22,280,001	20,684,959

합 계 (매출액 대비 비율)	0.9%	1.9%

나. 연구개발 실적

당사는 보고서 제출일 현재, 상기 개발비에서 기술한 바와 같이, 소금 및 당을 유효성분으로 함유하는 질염 예방 및 치료용 의약품에 대해서 임상 1,2기를 완료하고, 임상 3상을 준비 중에 있습니다.

다. 지적재산권 등

No.	구분	내용	국가	등록일	등록번호

1	특허권	소금 및 당을 유효 성분으로 함유하는 질염 예방 및 치료용 조성물 및 이의 용도	대한민국	2012-03-29	10-1133723

2	특허권	소금 및 당의 조합물을 유효 성분으로 함유하는 질이완증 또는 질건조증 예방 및 치료용 약학 조성물 및 이의 용도	대한민국	2014-12-01	10-1470282

3	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	일본	2016-11-02	JP6044831B2

4	특허권	소금(해수소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	미국	2016-09-20	US9446069

5	특허권	소금(정제소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	미국	2016-08-09	US9408868

6	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	미국	2016-09-06	US9433641

7	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	필리핀	2016-09-15	PL 1-2012-500773

8	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	러시아	2015-10-02	RU 2536264 (C2)

9	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	중국	2013-09-18	ZL201070046631.7(B)

10	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	뉴질랜드	2014-03-14	NZ 599265

11	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	홍콩	2014-02-21	-

12	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	맥시코	2015-03-12	MX328441

13	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	호주	2015-06-04	AU 2010308741(B)

14	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질이완증 또는 질건조증 예방 및 치료	러시아	2017-03-21	RU 2613714

15	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질이완증 또는 질건조증 예방 및 치료	일본	2017-02-17	JP6091699

16	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질이완증 또는 질건조증 예방 및 치료	호주	2017-03-02	AU 2014330225

17	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질이완증 또는 질건조증 예방 및 치료	홍콩	2016-09-27	-

18	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질이완증 또는 질건조증 예방 및 치료	중국	2016-08-31	CN 201480004031.2

19	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질이완증 또는 질건조증 예방 및 치료	뉴질랜드	2017-05-23	709010

20	특허권	소금(용융소금) 및 포도당 성분의 질염예방 및 치료	캐나다	2017-09-05	2778371

21	특허권	글리신을 이용한 자궁골반탈출증 진단용 마커	한국	2011-08-01	1054766

22	특허권	신규한 포타슘 아지도아릴트리플루오로보레이트 유도체 및 그 제조방법	한국	2012-02-01	1113791

23	특허권	질염예방 및 치료용 유산균 함유 조성물 및 이의 용도	대한민국	2017-09-28	10-2016-0115716

24	특허권	질염 예방 및 치료용 특정 유산균 함유 조성물 및 이의 용도	한국	2018-02-23	10-1833832

25	특허권	여성 외음부 마스크 팩	한국	2019-07-02	10-0168687

라. 기술이전 수혜 또는 기술 이전해당 사항 없음.