아이티센피엔에스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	18연도
(제8기)	19연도
(제9기)	20연도(제10기)	21연도(제11기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

개발용역	개발용역	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	5,918	-	12,012	-	11,140	-	18,966

소 계	-	5,918	-	12,012	-	11,140	-	18,966

제품	AppIron외	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	1,747	-	509	-	1,529	-	1,775

소 계	-	1,747	-	509	-	1,529	-	1,775

상품	보안상품	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	1,240	-	1,679	-	705	-	59

소 계	-	1,240	-	1,679	-	705	-	59

서비스
(기타)	전자서명구축/ARS인증서비스외	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	1,465	-	977	-	1,242	-	846

소 계	-	1,465	-	977	-	1,242	-	846

유지보수	AppIron외	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	754	-	340	-	297	-	277

소 계	-	754	-	340	-	297	-	277

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	11,124	-	15,517	-	14,913	-	21,923

합 계	-	11,124	-	15,517	-	14,913	-	21,923

주) 당사의 매출은 개발용역 및 소프트웨어로 구성되어 있어 수량기재가 불가능합니다.

상기 매출 유형별 매출 변동 사유는 다음과 같습니다.

1) 개발용역매출 : 2018년 에스엔티씨㈜와의 합병으로 매출이 발생하였습니다.

2) 솔루션(제품)매출 : 각 년도별 신제품 판매(2017년 엣지디비, 2018년 다큐트러스트) 로 매출 신장을 하였으나, 2019년 전자서명법 개정이 지연되면서 기존 제품(앱아이언)으로 매출이 이뤄지고 있으며, 2020년 5월 전자서명법개정안이 국회를 통과하면서 '18년, '19년 집중 투자하였던 바이오전자서명 사업으로 점차 회복되고 있습니다.

3) 상품매출 : 보안솔루션 유통 매출로서 이익율이 낮아 점차 수익위주의 사업으로 전환 하면서 매출이 감소하고 있습니다. 또한 2021년 부터는 매출을 순액 인식으로 변경하였습니다.

4) 서비스(기타) 매출 : 2019년 솔루션 구축 사업이 감소 하여 ARS 서비스 등 보안서비스 및 컨설팅이 주 매출이였으나, 2020년 바이오전자서명 관련하여 외교부등 구축사업이 증가 하여 매출 회복세를 보이고 있습니다.

5) 유지보수 매출 : 외주용역 위주로 유지보수 사업을 하고 있었으나, 2019년 하반기부터 수익 위주의 사업으로 자사 제품에 대한 유지보수만을 영위하고 있으며, 자사제품에 대한 유지보수매출은 계속 증가하고 있습니다.

나. 매출원가(단위 : 백만원,%)

매출유형	품 목	18연도(제8기)	19연도(제9기)	20연도
(제10기)	21연도
(제11기)

금 액	원가율	금 액	원가율	금 액	원가율	금 액	원가율

개발용역
매출	개발용역	5,349	90.4%	10,956	91.2%	9,817	88.12%	18,966	91.79%

솔루션(제품)매출	AppIron외	28	2.9%	59	12.2%	214	14.00%	1,775	22.93%

상품매출	보안솔루션 상품	974	78.6%	1,539	91.7%	599	84.96%	60	0.00%

서비스
(기타)매출	ARS외	966	65.9%	280	28.7%	54	30.17%	217	37.79%

컨설팅	57	3.9%	113	11.6%	76	32.76%	629	66.14%

기타(구축)	4	0.2%	70	7.1%	504	60.58%	-	-

유지보수
매출	AppIron외	23	3.0%	3	0.8%	8	3.79%	232	23.71%

기타	452	59.9%	105	30.8%	22	25.58%	44	54.55%

합계	7,852	70.6%	13,125	84.6%	11,291	75.71%	21,923	83.89%

(1) 개발용역매출 : 아웃소싱등 원가율이 높은 매출을 지양하고 있습니다.

(2) 솔루션(제품)매출 : 제품 매출 향상을 위해 조달등록 하였으며, 이로 인해 매출 수수료 발생으로 원가율이 상승되고 있습니다.

(3) 상품매출 : 보안솔루션 유통 매출을 지양하며 부득이하게 매출이 발생하는 경우(개발용역+상품)는 2021년 부터 순액인식으로 변경하여 원가가 반영되지 않습니다.

(4) 서비스(기타) 매출 : ARS 서비스 등 원가율이 높은 매출을 지양하며 원가율을 낮추고 이익율 상승에 힘쓰고 있습니다.

(5) 유지보수 매출 : 외주용역 위주의 유지보수 사업으로 원가율이 높았으나, 원가율이 높은 사업을 지양하고 있습니다.

다. 수출 현황

당사는 사업보고서 제출기준일 현재 해당사항 없습니다.

라. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	매 출 처	18연도	19연도	20연도	21연도

(제8기)	(제9기)	(제10기)	(제11기)

개발용역 매출	대면/비대면디지털 채널 프레임워크 SDK (전자문서를이용한 금융거래 시스템)	국내	SK 주식회사	3,667	6,639	5,580	7,419

(주)아이티센	630	2,042	1,082	2

웹케시(주)	290	94	-	-

(주)소프트아이텍	176	646	619	12

(주)엘지씨엔에스	134	280	-	-

한국유투더블유(주)	94	84	19	-

대우정보시스템(주)	-	336	-	-

한국금거래소디지털에셋	-	761	599	288

주식회사 미네르바소프트	-	111	179	94

주식회사 신의정보기술	-	128	40	-

㈜비엔케이시스템	-	315	184	-

LG히다찌	-	-	-	2,459

티시스아이티	-	-	-	3,404

콤텍시스템	-	-	-	16

쌍용정보통신(주)	-	-	-	48

현대오토에버	-	40	1,240	1,461

기타	926	534	1,598	3,763

거래처수	20	10	15	12

수출	-	-	-	-

소계	5,918	12,012	11,140	18,966

솔루션(제품) 매출	AppIron/엣지 DB바이오전자서명 등	국내	(주)하이디어솔루션즈	-	4	300	-

쌍용정보통신(주)	-	-	100	-

주식회사 큐오텍	50	30	50	29

한국정보화진흥원	-	-	144	24

(주)위닝아이	-	-	30	-

라온시큐어(주)	325	161	205	254

(주)두손소프트	-	-	13	-

엔에이치엔㈜	-	-	-	45

주식회사 크룩스소프트	28	44	25	33

쿠팡 주식회사	-	42	40	-

메리츠화재해상보험주식회사	-	-	-	175

(주)에임투지	280	-	-	-

이지스케이 주식회사	171	-	-	-

(주)제이니스	123	-	-	-

(주)소프트아이텍	75	-	-	-

(주)액타소프트	75	-	34	-

(주)수앤파트너스	75	-	-	-

(주)아이티센	70	-	30	-

(주)소프트센	70,	-	-	-

(주)콤텍시스템	70	-	30	-

주식회사 굿센	70	-	30	-

(주)콤텍정보통신	70	-	30	-

한국금거래소디지털에셋	-	-	39	43

아미고넷	-	-	-	226

현대해상화재보험(주)	-	-	-	50

효성티엔에스㈜	-	-	-	240

보건복지부	-	-	-	60

한국조폐공사	-	-	-	48

㈜한컴위드	-	-	-	50

기타	265	228	429	498

거래처수	10	12	23	31

수출	-	-	-	-

소계	1,747	509	1,529	1,775

상품매출	보안솔루션 상품	국내	주식회사 제로원아이에스	-	-	-	4

쌍용정보통신(주)	-	-	-	18

효성티앤에스(주)	-	-	-	14

(주)트루본	-	-	-	12

에스지에이 주식회사	348	-	-	-

주식회사 케이아이앤와이	242	-	-	-

주식회사 인포비스	116	-	-	-

프론테오코리아 주식회사	115	-	-	-

(주)엠티데이타	-	788	-	-

주식회사 넥스다임	-	200	-	-

한국금거래소디지털에셋	-	194	-	-

(주)하이디어솔루션즈	-	-	270	9

주식회사 비엔케이시스템	-	-	100	-

㈜유진시스넷	-	-	335	-

기타	418	497	3

거래처수	11	9	-	5

수출	-	-	-	-

소계	1,240	1,679	705	60

서비스(기타)매출	ARS 인증/컨설팅/바이오전자서명사업 등기타	국내	(주)씽크풀	509	173	126	96

(주)비바리퍼블리카	691	197	-	-

(주)아이티센	100	241	146	-

(주)유니포인트	-	-	-	-

주식회사 큐오텍	-	-	-	-

(주)소프트아이텍	72	-	6	-

㈜굿센	-	-	-	10

쌍용정보통신(주)	-	-	-	161

라온시큐어(주)	-	-	-	107

에스지에이 주식회사	-	-	-	63

외교부	-	-	582	-

(주)유니포인트	-	58	-	-

인비즈넷 주식회사	-	41	29	7

주식회사 타임소프트	-	-	36	-

(주)포위즈시스템	-	-	10	-

기타	92	266	307	402

거래처수	13	18	10	17

수출	-	-	-	-

소계	1,465	977	1,242	846

유지보수매출	AppIron/엣지 DB기타	국내	(주)아이티센	127	93	-	-

주식회사 페이스시스템	338	-	-	-

라온시큐어(주)	110	176	190	138

㈜소프트아이텍	-	-	-	29

주식회사 넥스다임	-	-	-	-

주식회사 엔디에스	-	-	-	-

주식회사 큐오텍	126	-	-	22

기타	53	72	107	87

거래처수	22	27	36	37

수출	-	-	-	-

소계	754	340	297	276

합계	11,124	15,517	14,913	21,923

마. 판매경로 등(1) 판매조직(2) 판매경로

매출유형	품 목	판매경로

개발용역	대면/비대면 디지털 채널 서비스 구축 주)	직접수주
현대오토에버 등 총 5개사 15개 사업
당사가 직접 입찰에 참여하거나 수의계약으로 사업 수주

하도급
SK㈜ 등 총 9개사 26개 사업
원청회사의 하도급 또는 ITO로 참여

기타
아이티센 등 총 3개사 3개 사업, 계열회사 수주사업 ITO참여

서비스/
유지보수	로그인도용방지서비스	B2B·B2C 통신사과금서비스로서 탑코믹스등40여개B2B사이트를 통한 서비스가입을 받고 통신사과금을 통한 정산

인증서유출방지서비스	카드사과금서비스(롯데카드 생활편의서비스중 안심쇼핑서비스가입자에 대한 카드과금 및 정산)

ARS 2채널인증서비스	금융 및 핀테크서비스 업체대상 직접영업/ 제휴협력업체인 인비즈넷을 통한 영업건

유지보수	AppIron등 유지보수

보안
솔루션	모바일 앱위변조 및 난독화
(AppIron)	라온시큐어OEM판매

고객 직접영업판매건

기타 영업채널 및 협력업체를 통한 판매건

고객 직접영업 및 채널을 통한 영업

고객 직접영업판매건

기타 영업채널 및 협력업체를 통한 판매건

바이오전자서명(DocutrustⅢ)	고객 직접영업 및 채널을 통한 영업

바른FDS (이상거래탐지/차단)	고객 직접영업 판매 및 판매채널을 통한 영업건

IOT보안 솔루션	고객 직접영업 판매 및IOT전문업체를 통한 판매영업

DB암호화 솔루션	고객 직접 영업 및 채널을 통한 영업

지능형지속공격(APT) 대응솔루션 (좀비제로)	고객 직접 영업 및 채널을 통한 영업

방화벽정책관리 솔루션(SkyBox)	고객 직접 영업 및 채널을 통한 영업

모바일 앱 취약점 점검 솔루션(AppRisk)	고객 직접 영업 및 제휴협력업체(시큐리티존 등)를 통한 영업

상품	모바일 보안상품/지문인식기	해당 보안상품 제휴업체와 영업협업공조/ 고객 직접 영업 및 입찰참여

(3). 판매전략

1) 대면/비대면 디지털 채널 서비스 구축

(가) 금융권 대면/비대면 채널 사업 확대

당사 대면/비대면 용역 개발부문에 있어서 중점적으로 추진하고 하는 분야는 인터넷/모바일뱅킹을 중심으로 한 비대면채널서비스 개발과 ODS/PPR 중심의 대면채널서비스 개발입니다.

은행을 중심으로 한 금융권에서 고객편의성을 강조한 언택트 영업을 중점적으로 추진하고 있으며, 은행의 인터넷뱅킹, 모바일뱅킹 이용고객 및 거래건수가 급격히 증가하고 있는 점을 감안하여 비대면채널 서비스 개발과 이와 관련되는 디지털 플랫폼 개발 사업을 중점 추진하고자 합니다. 아울러 보험회사를 중심으로 "찾아가는 영업"방식(ODS)을 지향하고 있고, 창구 환경 개선을 위한 창구전자문서시스템(PPR) 도입하고 있으므로 ODS/PPR 중심의 대면채널서비스 개발도 확대하고자 합니다.

(나) 직접수주사업 및 운영사업 확대

2021년 기준 당사의 용역개발부문 매출은 하도급, 구축사업에 편중하였으나, 향후에는 직접수주, 운영사업을 중점적으로 추진하여 안정적인 매출액 증대와 수익제고를 꾀할 예정입니다.

(다) 고객/시장 진입방안

금융권 대면/비대면 채널사업은 계정계 구축사업에 비하여 상대적으로 개편주기가 빠르고, 각 금융회사에서 대면/비대면 채널 서비스 영업 강화를 위하여 지속적인 신규앱/웹 개발 및 고도화를 진행하고 있으므로 전체시장규모 및 사업기회는 증가하고 있습니다. 특히 당사는 대면/비대면 서비스 개발분야에서 시장 1위의 구축 경험과 개발역량을 보유하고 있으므로 지속적인 채널 전문인력 채용, 구축역량 확보, 직접수주를 통한 거래고객 확대 등을 통하여 금융권 채널 시장의 점유율을 증대할 예정입니다.

2) 바이오전자서명

(가) 생체인증(지문, 안면) 구독서비스 확대

연내 3건의 생체인증 구독서비스 오픈을 통하여 생체인증 전자서명 사업영역에서 전문성 및 시장 경쟁력을 확보할 예정입니다.

[구독1] SMS 대체 지문인증 기반 본인확인 서비스, [구독2] 사업자 대상 비대면 실명확인 기반 접근매체(안면정보) 서비스, [구독3] 체류 외국인(약 2백만) 대상 비대면 실명확인 기반 접근매체(안면정보) 서비스

(나) 고객/사업의 진입방안

생체인증 전자서명 서비스는 1차적으로 금융권 중 보험업계의 계피(계약자-피보험자)상이 전자청약 시장(상법731조 근간)을 타겟으로 하고 있습니다. 금융결제원과의 협력관계, 보유한 기술과 지식재산권을 기반으로 공인인증서 폐지후 전자서명인증 시장을 확대해 나갈 계획입니다.

(다) 고객/사업의 확장방안

1차 타겟인 보험업권 시장에서는, 그간 4개사(삼성생명, 삼성화재, 현대해상, 메리츠화재)가 성공적으로 오픈하였으며, 연내 약 8개사(롯데손보, DB손보, 흥국생명, 하나손보 등)가 도입 예정에 있습니다.

(서비스 확장성) 금융결제원 기반 3건의 생체인증 서비스 오픈을 통하여, SMS 시장 대체 및 사업자, 외국인 분야에서 경쟁없는 특화 서비스를 제공할 예정입니다.

(라) 고객/사업의 확장방안(인증서비스)

금융권 사업추진을 통하여 금결원 생체인식정보 분산관리센터에 확보되는 생체정보를 기초로 비금융권의 생체인증 전자서명 및 생체인증 연계 서비스의 확장을 꾀하고 있습니다.

(마) 대상 고객군별 사업모델 및 적용 분야

시장 구분 (기업수, 개)	대상 고객	사업 모델	적용 분야

금
융
권	보험	34	생명보험사, 손해보험사 등	[전자서명 서비스]
1. 사용료
2. 솔루션 판매
3. 인식기 비용
- S/W지문인식
- H/W지문인식
- 안면인식
- 태블릿모니터	[전자문서를 이용한 전자상거래] 업무
1. 보험 (대면/비대면 계피상이 전자청약, 모바일청약 등)
2. 은행(대면/비대면 스마트뱅킹, 창구/ODS)
3. 증권(대면/비대면 MTS, 창구/ODS)
4. 의료(전자 수술동의)
※ 對面 전자거래 적용 全 분야
→ 非對面
전자거래 全 분야 확대

보험(GA)	57	대형 보험 대리점 (설계사 500명 이상)

은행	19	제 1금융권(은행) 등

핀테크 서비스 기업	200	금융공동망 이용 오픈뱅킹 서비스 기업

제 2금융권	484	금융투자업, 여신전문금융업, 상호금융업 등

카드	8	카드사 등

비
금
융
권	공공	321	정부부처, 경찰청, 공증인 등

부동산	102,037	공인중개업소 ,(부동산 전자계약 협약 대상)

기업	-	쇼핑몰, 통신사, 자동차, 건설 등

(3) 모바일 보안

모바일보안제품은 모바일앱 개발 및 개편 사업으로 영업 기회가 발생함에 따라 해당 사업 기회를 확보하기 유리한 방향으로 영업 전략을 추진하고 있습니다.

(가) 모바일 플래폼 및 모바일 개발사 공조

모바일 플랫폼회사로 유라클, 모빌씨엔씨, 가온소프트 등 모바일 플랫폼회사와 영업적 공조를 통해 사업 기회 확보 및 영업 매출 증대를 꾀하고 있습니다. 공조 회사는 유라클과 모빌씨엔씨는 현재 공조를 통해 매출이 발생하고 있으며, 가온소프트와도 공조 추진 진행중입니다.

(나) 모바일보안제조사와 협업

모바일보안 회사 중 자사 제품 미보유 회사와 통합 제안에 유리하도록 사업 협력을 타진하고 있습니다. 한국전자인증, 드림시큐리티, 한컴위드, 센스톤, 시큐리온, 마크애니, 아톤, 예티소프트, 위즈베라, 이니텍 등과의 공조를 통해 자사 모바일보안3종 제품과 양사 영업을 활성화하고 있습니다.

(다) 기 도입 고객 및 유지보수 고객 대상 업세일링 확대

AppIron 앱위변조방지 도입 고객(100여개) 및 유상유지보수 고객(80여 개사)을 대상으로 추가 신규 솔루션인 모바일키패드 및 모바일백신 제품에 대해 업세일링하고 있습니다.

(라) 유통파트너 확대

엔시큐어, 이노코어, 크룩스소프트, 이지스케이, 씨에프아이티, 제이제이에스티, 케이씨에스, 유니시큐리티, 기웅정보통신 등 모바일보안 유통 경험과 다양한 영업 노하우를 보유한 파트너를 확대해 나가고 있으며, 실제로 매출성과를 거두고 있습니다.

(마) 모바일보안2종 추가 조달등록 추진

모바일 키패드와 모바일 백신 제품은 GS인증 획득완료하였고, 2020년 모바일보안2종 제품에 대해 조달 등록을 완료하여 공공시장에 확대 공급예정입니다.

(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

한국산업은행 정보시스템 운영업무 용역	2021-02-01	2021-12-31	-	1,012,868	-	1,012,868	-	-

한국투자증권 마이데이터 플랫폼	2021-01-20	2022-02-10	-	1,477,722	-	1,376,350	-	101,372

신한통합생명 (NewLife)	2020-08-01	2022-04-30	-	1,921,620	-	1,545,367	-	376,253

신한라이프 고객채널 디지털보험 개발	2020-11-02	2022-02-28	-	753,250	-	643,125	-	110,125

우체국 차세대 시스템 구축	2020-11-16	2022-04-30	-	5,183,467	-	3,629,464	-	1,554,003

KB국민은행 Star CMS 2.0 구축	2020-12-01	2021-06-06	752,500	752,500	-

흥국생명 모바일 고도화	2021-02-24	2021-08-15	852,150	852,150	-

KB Pay 중심의 통합 앱 서비스 연계 및 확대	2021-04-12	2021-12-17	1,165,100	1,165,100	-

KB국민은행 E-Capital_Market_플랫폼_구축	2021-05-17	2022-05-16	855,300	471,099	384,201

현대차증권 마이데이터 시스템 구축	2021-05-04	2022-01-31	2,152,000	1,962,839	189,161

신한은행 기업 비대면채널 전면 재구축	2021-10-05	2022-10-04	4,276,000	476,346	3,799,654

한국기업데이터 기업CB 통합 플랫폼 구축	2021-12-20	2023-03-19	6,944,180	134,717	6,809,463

합 계	-	27,346,157	-	14,021,925	-	13,324,232

바. 설립 이후 매출 등 현황(단위 : 백만원)

구 분	11연도
(제1기)	12연도
(제2기)	13연도
(제3기)	14연도
(제4기)	15연도
(제5기)	16연도
(제6기)	17연도
(제7기)	18연도
(제8기)	19연도
(제9기)	20연도
(제10기)	21연도
(제11기)

매출액	-	-	33	54	1,975	5,031	6,497	11,124	15,517	14,914	21,923

영업이익	-	(174)	(180)	(158)	(486)	(609)	254	324	(883)	222	459

당기순이익	-	(173)	(182)	(170)	(927)	(792)	(256)	(41)	(815)	(1,428)	478