아이티센피엔에스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2020년(제10기)	2021년(제11기)	2022년(제12기)	2023년 3분기(제13기 3분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

개발용역	개발용역	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	11,140	-	18,966	-	35,826	-	8,813

소 계	-	11,140	-	18,966	-	35,826	-	8,813

제품	AppIron외	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	1,529	-	1,775	-	2,130	-	1,039

소 계	-	1,529	-	1,775	-	2,130	-	1,039

상품	보안상품	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	705	-	59	-	545	-	69

소 계	-	705	-	59	-	545	69

서비스
(기타)	전자서명구축/ARS인증서비스외	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	1,242	-	846	-	603	-	878

소 계	-	1,242	-	846	-	603	-	878

유지보수	AppIron외	수 출	-	-	-	-	-	2	-	4

내 수	-	297	-	277	-	410	-	523

소 계	-	297	-	277	-	412	-	527

합 계	수 출	-	-	-	-	-	2	-	4

내 수	-	14,913	-	21,923	-	39,514	-	11,322

합 계	-	14,913	-	21,923	-	39,516	-	11,326

주) 당사의 매출은 개발용역 및 소프트웨어로 구성되어 있어 수량기재가 불가능합니다.

2) 수출 현황(단위: 백만원)

매출유형	품 목	2020년(제10기)	2021년(제11기)	2022년(제12기)	2023년 3분기(제13기 3분기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

유지보수	Applron	-	-	-	-	캄보디아	2	캄보디아	4

계	-	-	-	-	-	2	-	4

3) 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출처명	2020년	2021년	2022년	2023년 3분기

(제10기)	(제11기)	(제12기)	(제13기 3분기)

A사	-	-	9,020	3,794

B사	5,309	7,419	13,098	2,132

C사	-	-	-	2,155

D사	1,522	1,461	923	1,319

E사	395	436	425	412

F사	100	305	392	220

기타	7,587	12,302	15,658	1,294

매출 총계	14,913	21,923	39,516	11,326

상위 3개사 매출액	7,226	9,316	23,041	8,081

상위 3개사 매출비중	48.45%	42.49%	58.31%	71.35%

주1) 매출처와 비밀유지계약을 체결한 관계로 자세한 매출처 기업명은 기재하지 않았습니다.

나. 판매경로 등

1) 판매조직당사 판매조직에는 보안플랫폼사업부의 핀테크보안팀과 생체인증플랫폼팀, 디지털금융사업부의 금융1,2팀이 있습니다.

2) 판매경로

매출유형	품 목	판매경로

개발용역	디지털금융 서비스 구축	직접 수주현대오토에버, 신한라이프생명 등 당사가 직접 입찰에 참여하거나 수의계약으로 사업 수주

하도급SK㈜ C 등 원청회사의 하도급 또는 ITO 로 참여

기타
아이티센 등 총 3개사 3개 사업, 계열회사 수주사업 ITO참여

서비스/
유지보수	로그인도용방지서비스	B2BㆍB2C 통신사과금서비스로서 탑코믹스등40여개B2B사이트를 통한 서비스가입을 받고 통신사과금을 통한 정산

인증서유출방지서비스	카드사과금서비스(롯데카드 생활편의서비스중 안심쇼핑서비스가입자에 대한 카드과금 및 정산)

ARS 2채널인증서비스	금융 및 핀테크서비스 업체대상 직접영업/제휴협력업체인 인비즈넷을 통한 영업건

유지보수	AppIron등 유지보수

보안
솔루션	모바일 앱위변조 및 난독화
(AppIron)	라온시큐어OEM판매

고객 직접영업판매건

기타 영업채널 및 협력업체를 통한 판매건

고객 직접영업 및 채널을 통한 영업

고객 직접영업판매건

기타 영업채널 및 협력업체를 통한 판매건

바이오전자서명(DocutrustⅢ)	고객 직접영업 및 채널을 통한 영업

바른FDS (이상거래탐지/차단)	고객 직접영업 판매 및 판매채널을 통한 영업건

IOT보안 솔루션	고객 직접영업 판매 및IOT전문업체를 통한 판매영업

DB암호화 솔루션	고객 직접 영업 및 채널을 통한 영업

지능형지속공격(APT) 대응솔루션 (좀비제로)	고객 직접 영업 및 채널을 통한 영업

방화벽정책관리 솔루션(SkyBox)	고객 직접 영업 및 채널을 통한 영업

모바일 앱 취약점 점검 솔루션(AppRisk)	고객 직접 영업 및 제휴협력업체(시큐리티존 등)를 통한 영업

상품	모바일 보안상품/지문인식기	해당 보안상품 제휴업체와 영업협업공조/ 고객 직접 영업 및 입찰참여

3) 판매전략가) 디지털 금융 서비스 구축

(1) 금융권 디지털 채널 및 금융 플랫폼 사업 확대당사 용역 개발부문에 있어서 중점적으로 추진하고 하는 분야는 인터넷/스마트뱅킹과 같은 비대면 디지털 채널 서비스 개발과 금융 플랫폼 서비스 개발입니다.코로나 19 펜데믹 이후 금융권은 디지털 트랜스포메이션을 경쟁력 확보를 위한 필수 과정으로 인식하고, 이에 따라 지속적으로 새로운 서비스를 제공하기위한 금융 플랫폼과 이를 위한 앱을 시장에 출시하고 있습니다. 당사는 이러한 시장환경과 트렌드에 맞춰 비대면 중심의 디지털 채널 개발 사업과 클라우드, 블록체인, AI, 빅데이터와 같은 신기술 기반의 금융 플랫폼 개발 사업을 중점 추진하고자 합니다.(2) 직접수주사업 및 운영사업 확대

2019년 당사의 용역개발부문 매출은 하도급(매출의 86%), 구축사업(매출의 90%)에 편중되어 있었으나, 이를 개선하기 위해 직접수주, 운영사업 수주를 중점적으로 추진해 왔습니다. 그 결과 직접수주 매출이 디지털금융 매출의 44%를 차지하고 있습니다. 다만, 구축사업 비중이 아직도 매출의 90%이상을 차지하고 있어 현재 진행중인 직접수주 사업을 운영사업으로 전환하고자 노력하고 있으며 이를 통해 안정적인 매출액 증대와 수익제고를 추진 중입니다.

(3) 선도 금융회사 진입 후 확대금융권 대면/비대면 디지털 채널사업은 2~3년 주기로 개편사업이 진행되는 특징이 있으며, 최근 비대면 채널 서비스 강화를 위하여 지속적으로 신규앱/웹 개발 및 고도화를 진행하고 있습니다.또한, 슈퍼 앱, 마이데이터와 같은 금융플랫폼 사업이 계속 발주되고 있어 전체 시장규모 및 사업기회가 증가하고 있습니다.당사는 선도 금융회사를 핵심고객으로 선정하고 디지털 채널사업 분야에서의 구축 경험과 개발역량을 바탕으로 디지털 채널, 금융 플랫폼 사업을 수주하고 성공적으로 완료해 타 금융회사에 당사의 역량을 입증한 후 여타 금융회사로 확대하는 전략을 추진하고 있습니다.여기에 전문인력의 채용을 통해 구축역량 확보함으로써 디지털 금융 시장 점유율을 증대할 예정입니다.2) 보안 솔루션/서비스보안솔루션 제품은 신규 시스템/앱 개발 또는 개편 사업이 추진될 경우 판매 기회가 발생하므로 이러한 특성을 감안해 사업 기회 확보에 주력하고 있습니다.가) 모바일 플랫폼 및 모바일 개발사 공조모바일 3종 제품의 경우 앱이 신규 또는 개편되는 경우 사업기회가 발생합니다. 이에 따라 당사는 크룩스소프트, 에이앤케이시스템 등 모바일 앱을 개발하는 모바일 플랫폼 회사와 영업적 공조 관계를 설정하고 이를 통해 앱 신규개발 및 개편 사업을 포착해 영업활동을 펼침으로써 매출 증대를 꾀하고 있습니다.현재 6개 회사와 영업공조 관계를 설정했으며 계속 대상 회사를 늘려갈 계획입니다.

나) 보안 솔루션 제조사 협업단순 앱 개발사업이 아닌 경우 다양한 보안 솔루션 제품이 요구되며, 이 경우 여타 제품을 공급하는 국내 보안 솔루션 제조사를 통해 사업기회를 포착할 수 있습니다. 또한, 이때 복수의 보안 제품을 묶어 보안 솔루션 통합제안을 진행할 경우 가격 경쟁력을 확보해 수주 확도를 높일 수 있습니다.이러한 점을 고려하여, 보안 솔루션 회사 중 모바일 3종 제품을 미보유하고 있는 타사와 협력해 보안 제품 통합제안이 이뤄지도록 협업하고 있습니다. 현재 한국전자인증, 드림시큐리티, 한컴위드, 센스톤, 시큐리온, 마크애니, 아톤, 예티소프트, 위즈베라, 이니텍과 공조해 모바일 보안 3종 제품 영업을 활성화하고 있습니다.다) 기 도입 고객 및 유지보수 고객 대상 업세일링 확대당사 제품을 도입한 300여개 고객사와 150여개 유상유지보수 고객사를 대상으로 기존 제품의 업그레이드 및 신규 도입을 추진하는 방식으로 업세일링하고 있습니다.라) 유통파트너 확대 엔시큐어, 넥스원소프트, 이지스케이, 씨에프아이티, 제이제이에스티, 케이씨에스, 유니시큐리티, 기웅정보통신 등 보안 솔루션 유통 경험과 다양한 영업 노하우를 보유한 파트너사를 확대하고 이를 통해 매출증대를 추진하고 있습니다.

마) 보안 솔루션 SaaS 서비스 전환새롭게 열리는 클라우드 시장에서 당사 제품의 시장 점유 확대를 위해 2023년 말까지 당사 보안 솔루션을 SaaS 서비스로 전환 완료할 계획입니다.전체 산업분야에서 기존 업무 시스템을 클라우드로 이전하고 있습니다. 이러한 시장변화에 맞춰 당사의 보안솔루션을 클라우드에서 제공되는 SaaS(Software as a Service)로 전환하고 있습니다.현재 DB 암호화 솔루션(EdgeDB), 앱 위.변조방지 솔루션(AppIron)을 각각 KT 클라우드, AWS SaaS 서비스로 전환완료 했으며, 2023년말까지 잔여 보안솔루션을 SaaS 로 전환 완료할 계획입니다.

3) 생체인증ㆍ전자서명

가) 보험사 생체인증.전자서명 솔루션 공급2018년 11월 이전 계약자와 피보험자가 상이한 보험계약을 체결할 경우 반드시 피보험자의 수기서명이 요구되었으나 개정된 상법에서 전자문서에 포함된 전자서명이 동일한 법적 효력을 갖게 됨에 따라 비대면 보험계약의 확대를 추진하던 보험사들이 당사의 생체인증ㆍ전자서명 솔루션을 도입하고 있습니다.이에 2023년 상반기 현재까지 국내 총41개 보험사 중 8개 보험사에 솔루션 공급완료 또는 진행중이며 현재 1개 보험사와 우선협상을 진행하고 있으며, 연내 2개 보험사 수주를 추진하고 있습니다. 생체인증ㆍ전자서명 솔루션 DocuTrust Ⅲ는 경쟁사 없이 보험사와 협의를 거쳐 수의계약을 통해 공급을 추진하고 있습니다.

나) 은행권 생체인증ㆍ전자서명 솔루션 공급공인인증서 폐지 이후 금융서비스를 처리하는 비대면 채널을 대상으로 FIDO, 간편인증 등 인증서 기반의 다양한 인증ㆍ전자서명이 적용ㆍ운용되고 있으나, 다양한 채널을 통해 금융서비스를 이용하는 고객을 위한 옴니채널 서비스 니즈를 충족할 수 없어 생체인식을 이용한 인증ㆍ전자서명 도입이 검토되고 있습니다. 실제로, 은행의 경우 대면거래에 해당하는 영업점 창구, 태블릿브랜치, 비대면 거래에 해당하는 자동화기기, 인터넷/스마트뱅킹, 콜센터에서 동일한 방식으로 인증ㆍ전자서명할 수 있는 수단이 요구되고 있습니다.당사는 국내 주요 시중은행 중 한 곳에서 안면인식엔진과 연계한 생체인증.전자서명 솔루션 공급을 완료하고 영업점 창구, 태블릿브랜치, 자동화기기, 인터넷/스마트뱅킹과 연계해 시스템을 구축하고 있습니다. 동사는 해당 구축사례를 바탕으로 은행권 안면인증ㆍ전자서명 솔루션 공급을 추진할 계획입니다.다) 생체인증ㆍ전자서명 기반 응용서비스 개발 및 공급비대면 상황에서만 사용되던 기존의 인증서 기반 인증ㆍ전자서명에 비해 당사의 생체인증.전자서명 솔루션은 대면/비대면 모두 적용 가능하다는 특성과 장점을 가지고 있으나 시장에 등장한지 얼마 시간이 지나지 않아 아직 인증.전자서명 시장을 차츰 확대해 나아가고 있는 상황입니다.당사는 국내 유일의 생체인증ㆍ전자서명 솔루션 공급자로서 보다 빠르게 시장을 확대하기 위해서 생체인증ㆍ전자서명 기술을 적용한 다양한 응용 솔루션 개발 및 공급을 추진하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로 2019년 기업용 "생체인증.전자서명 기반 비대면 회의 및 기록관리 솔루션"을 출시하였고, 추가로 "아마존 고(Amazon Go)"와 같은 무인 점포에 적용할 수 있는 지급결제용 생체인증ㆍ전자서명 시스템 개발을 준비하고 있습니다.

라) 금융결제원 연계 사회기반서비스용 생체인증ㆍ전자서명 기반 확대한국공항공사는 2022년 9월 29일부터 국내선 탑승 시 개인이 등록한 생체정보를 이용해 본인확인을 처리할 수 있는 서비스를 제공하고 있는데, 이는 9개 시중 은행 고객이 등록한 생체정보를 금융결제원에서 관리하고 이를 한국공항공사에 제공하는 방식으로 구성되어 있습니다.당사는 금융결제원과 생체인증ㆍ전자서명 기술지원 협약을 체결한 유일한 사업자로서 은행, 보험, 공공기관에 당사의 생체인증ㆍ전자서명 솔루션을 공급함과 동시에 이를 금융결제원과 연계 처리토록 함으로써 한국공항공사의 생체정보기반 신분확인 서비스와 같은 다양한 사회기반 서비스가 등장할 수 있는 토대를 준비하고 있습니다.향후 안면, 지문, 손바닥정맥 등 다양한 생체정보가 금융결제원에 등록되면 금융, 공공기관외 다양한 민간기업에서 이를 이용한 새로운 생체인증ㆍ전자서명 응용 서비스를 제공할 것으로 예상하며 이에 따라 당사의 시장도 확대되리라 판단하고 있습니다.마) 생체인증ㆍ전자서명 에코시스템 강화DocuTrust Ⅲ는 생체정보 보관과 금융결제원 연계를 제공하는 기반 솔루션으로 필연적으로 다양한 생체인식제품과 연계가 필요합니다. 당사는 제품개발 단계부터 다양한 생체인식 솔루션 및 하드웨어를 보유한 생체인식 기업과의 에코시스템 구축을 위해 노력해 왔으며, 그 결과로 지문, 안면, 손바닥정맥, 손가락정맥, 음성 등 다양한 생체인식 기업과 협력 관계를 맺고 DocuTrust Ⅲ와의 연계개발을 추진해 왔습니다.따라서, 당사의 생체인증ㆍ전자서명 솔루션을 도입하는 고객사는 업무요건에 맞는 다양한 생체정보를 선택해 빠르게 생체인식 솔루션과의 연계를 완료할 수 있습니다.

다. 수주상황

(기준일: 2023년 09월 30일) (단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

수량	금액	수량	금액

우체국 차세대 시스템	2020-11-16	2023-07-14	-	9,964,419	-	-

한국기업데이타기업츄 통합 플랫폼 구축	2021-12-20	2023-03-19	-	6,944,180	-	-

NH농협디지탈금융플랫폼전환	2023-06-19	2025-03-18	-	1,764,500	-	100,883

KB WALLET ONE STOP 여행예매서비스	2023-07-12	2023-11-10	-	1,163,500	-	496,133

한국증권금융전자인장날인확대/관리개선	2023-09-11	2024-02-10	-	631,818	-	49,586

삼성생명 더헬스앱 고도화	2023-09-18	2024-06-17	-	2,662,727	-	181,800

KB라이프Life One System통합시스템구축	2023-08-18	2024-02-14	-	813,000	-	221,959

SCBK Funds SA Revamp 프로젝트	2023-05-11	2023-10-31	-	1,918,182	-	332,249

합 계	-	25,862,326	-	1,382,610