에코마케팅 사업보고서 (2024.12)
1. 사업의 개요

당사는 설립 이후 19년간 다양한 분야의 기업들을 최고의 자리에 오르게 한 국내 No.1 온라인 광고대행사이며, 동시에 국내 최고의 D2C 커머스 전문 기업입니다.

2020년 부터는 최고의 디지털 마케팅 역량과 자사 브랜드 사업 성공 역량의 결합을 통해, 잠재력 있는 기업을 폭발적으로 성장시키는 '비즈니스 부스팅 전문 기업'으로 거듭났습니다.

'기업 발굴 → 투자 → 육성 → 투자금 회수'로 이어지는 새로운 사업 모델 '비즈니스 부스팅 사업'의 첫번째 대상으로 2019년 09월 ㈜글루가를 발굴하여 투자를 진행하였으며, 초도 제품 정도만 있었던 ㈜글루가의 브랜드 '오호라'를 단 6개월 만에 셀프 네일 업계 1위로 육성하는 데 성공하였습니다. 이후 2021년 6월 안다르를 인수하며 두 번째 비즈니스 부스팅 사업을 진행하였고, 인수 3개월 만에 매출 증가와 흑자전환을 이룩하며 비즈니스 부스팅 사업모델의 우수성에 대한 증명을 마쳤습니다.

증명이 끝난 '비즈니스 부스팅 사업'을 당사의 핵심 사업 영역으로 지정하고, 본격적으로 속도를 올려 확대하기 위해 2021년 11월 투자 전담 법인 '주식회사 에코투자파트너스'를 설립하였습니다.

에코마케팅의 핵심 사업 영역이 '비즈니스 부스팅'으로 확장됨에 따라, 당사의 수익모델 또한 ①광고대행수수료, ②마케팅 CPS 수수료, ③투자지분 매각차익, ④연결기업의 이익 이익으로 확대되었습니다.

에코마케팅은 국내 No.1 온라인 광고대행사이며, 광고주의 매출 극대화를 목표로 마케팅 전략부터 캠페인 기획, 광고물 제작, 미디어 바잉, 성과 측정, 데이터분석까지 디지털마케팅의 전 영역을 담당하며 퍼포먼스 마케팅(Performance Marketing)과 그로스 마케팅(Growth Marketing)을 통해 다양한 산업의 기업들을 1위의 자리까지 부스트업하고 있습니다.

데일리앤코는 '당신의 매일이 최고가 되도록'이라는 철학을 바탕으로 다양한 브랜드를 전개하는 라이프스타일 기업입니다. 브랜드 기획 및 전략 수립, 제품 기획·제조, 디자인, 마케팅, 유통, 물류, 고객 서비스(CS) 등 브랜드 운영에 필요한 전방위적인 역량을 내재화하여, 다양한 산업군의 브랜드를 연속으로 성공시키고 있습니다.

데일리앤코는 고객의 생활을 보다 편리하고 풍요롭게 만들기 위해 독창적인 제품과 서비스를 개발하며, 폭넓은 카테고리에서 브랜드 포트폴리오를 구축하고 있습니다. 자사 공식몰을 통한 고객 관계 형성과 유통채널의 전략적 활용을 기반으로 국내외 시장에서 입지를 확장하고 있습니다.

데일리앤코의 대표적인 브랜드는 다음과 같습니다.

● 클럭(KLUG): 마사지기 리딩 브랜드로, 기능성과 디자인을 겸비한 혁신적인 헬스케어 기기 제공

● 몽제(MONGZE): 쾌적한 수면 환경을 위한 프리미엄 매트리스 브랜드

● 티타드(TITAD): 깨끗하고 건강한 라이프스타일을 제안하는 생활소비재 브랜드

● 핑거수트(FINGERSUIT): 최신 트렌드를 반영한 패션 네일 브랜드

각 브랜드는 독창적인 콘셉트와 차별화된 제품력을 바탕으로 시장을 선도하고 있습니다.

데일리앤코는 지속적인 제품 R 투자와, 뛰어난 마케팅 경쟁력을 기반으로 국내뿐만 아니라 글로벌 라이프스타일 기업으로의 도약을 목표로 하고 있으며, 특정 산업군과 제품에 국한되지 않고 창의적인 시장을 발굴해내고 비즈니스를 성장시키는 비즈니스 부스팅 기업으로 자리매김하고자 합니다.

2021년 6월 인수한 자회사 안다르는 2015년 스포츠 레깅스 중심의 요가복으로부터 시작하여 창립 후 10년이 된 지금, 전 세계적인 대세로 여겨지고 있는 '운동복을 일상에서 착용하는 패션 트렌드'인 '애슬레저 트렌드'를 리딩하는 대한민국 최고의 애슬레저 기업이 되었습니다. 안다르는 다양한 종류의 기능성 액티브웨어를 원단부터 디자인, 패턴까지 자체 개발, 생산할 수 있는 R 조직과 생산 조직을 회사 내에 보유하고 있는 혁신적인 패션 기업 입니다. 안다르의 R 조직인 안다르 애슬레저 이노베이션랩(안다르 AI랩)에서는 국내에서 유일하게 라이크라 스포츠 원사로 자체 개발한 고품질 기능성 원단으로 요가·피트니스, 골프, 러닝 등 운동별 전문가들의 피드백에 기반한 지속적인 디자인과 패턴 개발을 통해 각 운동의 목적에 맞는 성능을 최고로 끌어올릴 뿐 아니라 일상 생활에서도 세련되게 스타일링하여 착용할 수 있는 고품질 애슬레저 제품들을 생산하고 있습니다. 이러한 안다르의 핵심 코어인 제품기획, 개발과 생산 역량에 에코마케팅의 시장과 고객분석 및 마케팅 역량, 데이터 분석에 기반한 D2C와 재고관리, 글로벌 역량까지 더하여져 이제 안다르는 대한민국을 대표하는 글로벌 애슬레저 기업으로 자리매김하게 되었습니다.

당사의 사업부문별 매출에 관한 사항은 다음과 같습니다.

(단위: 천원,%)

구 분	매출액	비중

광고대행서비스부문	51,363,473	14.38%

의류제조 및 판매부문	236,786,746	66.29%

뷰티제품 비디오커머스 사업부문	74,232,277	20.78%

기타부문	12,276,175	3.44%

연결조정	(17,457,632)	-4.89%

합계	357,201,039	100%

사업부문별 매출내역에 대한 세부사항은 Ⅲ.재무에 관한 사항의 3. 연결재무제표 주석의 4. 부문정보를 참고해주시기 바랍니다.

가. 업계의 현황1) 산업의 개요

(1) 광고대행업

기존 광고시장에서 폭넓게 활용되었던 전통 미디어(TV, 라디오, 신문, 잡지)들의 경우, 불특정 대중들에게 광고를 노출함으로써 직접적인 매출보다는 광고주 브랜드의 인지도를 극대화하는 것을 주요 목표로 하였으나, 경제 위기 이후 '직접적인 매출(전환) 확보'를 위한 채널의 중요성이 대두된 이후로 그 활용도는 점차 낮아지고 있는 추세입니다. 현재 광고시장의 목표인 매출(전환) 극대화를 위해서는 무엇보다 '매출(전환)을 일으킬 수 있는' 고객들을 타게팅하여 그들에게 광고를 노출하고, 전환을 유도하는 것이 중요하나 전통 미디어들의 경우, 노출량 자체로는 우세하지만 타겟 고객들에 대한 도달은 현저히 낮기 때문에 비용의 효율성 측면에서 활용도가 낮을 수밖에 없는 상황입니다.

반면, 인터넷 보급과 모바일 기기의 확산으로 급격하게 성장 중인 '온라인광고'는 광고주의 제품(서비스)이 필요한 고객을 정확히 찾아내어 타게팅 할 수 있고, 모든 행동이 수치(Digit)로 확인되는 디지털의 특성이 있기 때문에 실시간 성과를 측정하여 데이터를 기반으로 최적화(optimization) 작업을 하는 것이 가능합니다. 온라인광고의 이러한 특징으로 광고주는 광고비를 효율적으로 사용하는 것이 가능해졌고, 이용자는 불필요한 광고가 아니라 본인에게 필요한 제품이나 서비스와 관련된 광고만 보는 것이 가능해졌으며, 미디어는 이용자의 만족도가 높아지고 모든 지면을 판매하는 것이 가능해지면서, 광고주, 이용자, 미디어 모두가 만족할 수 있는 퍼포먼스 마케팅(Performance Marketing) 시장이 생겨났습니다.

2010년 초부터 국내 스마트폰의 본격적인 보급이 시작되면서 광고시장은 모바일 디바이스를 기반으로 한 새로운 성장 국면을 맞이하게 되었습니다. 가장 개인화된 기기라 할 수 있는 스마트폰이 널리 보급되고, 소비자들의 제1스크린(1st Screen)으로 자리잡음에 따라, 이제 광고는 단순히 널리 알리는 것이 아니라, 정교한 타겟팅을 기반으로, 원하는 사람에게만, 원하는(관련성 높은) 메시지를, 원하는(가장 효과 높은) 때에 보내주어 최고의 매출 증대 성과를 내는, 더욱 더 정교한 퍼포먼스 마케팅으로 급격히 변모하였습니다.

정교한 타겟팅과 개인화된 메시지 전달에 기반해 적절한 비용으로 최대한 많은 타겟 오디언스의 호응(Engagement)을 이끌어내는 것이 광고성패의 척도가 됨에 따라, 이제는 검색광고뿐 아니라 디스플레이광고 또한 퍼포먼스 광고(Performance Ad)로서, 기존처럼 CPM (Cost Per Mille, 1000회 광고 노출을 기준으로 가격을 책정하는 과금 방식)이 아닌 CPC (Cost Per Click, 광고를 클릭한 횟수당 과금되는 방식으로써 가장 기본적인 검색광고의 입찰 방법으로 활용되고 있음) 기반으로 RTB (Real Time Bidding, 실시간 경매 입찰방식 형태로서 광고 노출 대상 및 타겟 오디언스에 맞추어 실시간 경매를 통해 광고지면을 낙찰하는 방식을 의미함)가 이루어지는 형태로 온라인광고시장이 변화하고 있습니다.

이처럼 디스플레이 광고가 검색광고와 같은 RTB 방식의 퍼포먼스 광고로 변화한다는 것은 기본적으로 광고비부담 측면에서 광고시장 진입장벽이 낮아져 대형 광고주뿐 아니라 중소형 및 스타트업 광고주까지도 디지털광고 시장 진입이 활발해짐을 의미합니다. 결국 디지털 광고시장규모는 국내광고시장의 RTB방식으로의 진화로 인해 더 빠른 속도로 확장될 전망입니다.

이에 더해, 해외직구, 역직구 등 국경을 넘나드는 크로스보더(Cross Border) 비즈니스가 활성화되면서, 이를 촉진시킬 수 있는 해외/글로벌 디지털광고 및 글로벌 퍼포먼스 마케팅 캠페인 수요가 점차 증대되고 있습니다.

이처럼 서로 다른 비즈니스 발전 단계에 있는 더 다양한 광고주가 국내외를 포괄하는 더 넓은 부문에서 비즈니스 확장을 꾀함에 따라, 각각의 상황에 맞추어 전방위적 마케팅을 지원하고 실질적으로 매출 증대를 이끌어내는 캠페인을 집행할 수 있는 시스템(하드웨어)과 노하우(소프트웨어)가 광고대행사에 요구되고 있습니다.

(2)전자상거래업(D2C)

① D2C(Direct to consumer)

D2C(Direct-to-Consumer)는 전통적인 유통 구조를 혁신한 판매 방식으로 브랜드가 소비자와 직접 소통하며 보다 효과적으로 제품과 서비스를 제공할 수 있도록 합니다. 전통적인 오프라인 유통망과 온라인 유통 플랫폼을 통한 판매는 브랜드의 시장과 고객에 대한 접근성을 높이는 데 중요한 기여를 하지만 D2C 방식을 적극적으로 활용함으로써 전체 유통 마진을 절감하고, 소비자의 구매 데이터와 피드백을 실시간으로 반영하여 브랜드 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

소비자 입장에서는 D2C 방식을 통해 보다 개인화된 서비스를 제공받고, 신속한 피드백 반영이 가능해지며, 브랜드와의 직접적인 소통을 통해 만족도를 높일 수 있습니다. 이에 따라 많은 글로벌 기업들이 온/오프라인 유통 채널을 운영하면서도 D2C 모델을 적극 도입하여 소비자 경험을 최적화하고 브랜드 충성도를 강화하는 방향으로 나아가고 있습니다.

② 콘텐츠 커머스

콘텐츠 커머스는 전자상거래의 핵심 전략으로 자리매김하며 다양한 형태로 발전하고 있습니다. 이는 단순한 제품 판매를 넘어 소비자와의 감성적 연결과 브랜드 스토리텔링을 통해 구매를 유도하는 방식으로 진화하고 있습니다.

이러한 흐름 속에서 브랜드의 지속 가능성을 위해서는 단발성 히트 아이템에 의존하기보다는 소비자와의 진정성 있는 소통과 데이터 기반의 마케팅 전략이 필수적입니다. 콘텐츠 커머스를 통해 브랜드 스토리를 전달하고 소비자와의 감성적 연결을 강화하는 것이 장기적인 성공의 열쇠로 작용하고 있습니다. 브랜드들은 이러한 트렌드에 발맞춰 창의적이고 진정성 있는 콘텐츠 제작과 데이터 기반의 마케팅 전략을 통해 지속 가능한 성장을 도모하고 있습니다.

(3) 의류제조판매업

패션산업은 패셔너블한 상품의 생산과 판매에 관련되는 모든 산업을 의미합니다. 여기서 패셔너블한 상품의 생산과 판매에 관련되는 산업이란 섬유소재에 관련되는 산업을 비롯하여, 소재판매업, 의류제조업, 의류판매업, 부자재의 제조업과 판매업, 토털패션으로서의 액세서리 등의 관련업, 패션관계의 출판업이나 교육사업, 패션광고업, 패션 스페셜리스트들과 관련되는 비즈니스, 패션컨설턴트와 같은 보조 관련 비즈니스 등을 통칭합니다.

패션산업은 상품이 지닌 물리적 가치에 부가하여 상품 외적인 가치, 즉 심리적 가치를 창조하는 부가가치 산업이며, 풍부한 자본력, 고도의 기술과 감각, 좋은 시설, 좋은 품질의 소재, 훈련된 전문가 및 합리적인 경영전략 등 지식집약을 전제로 하고 있습니다. 따라서 패션산업은 관련 산업간의 유기적인 협력관계를 전제로 하는 산업이기도 합니다. 현대의 패션사이클의 수명단축으로 인해 패션정보의 긴급 입수와 입수된 정보의 정확한 분석 및 활용은 의류산업의 성패를 가름짓는 요소가 되고 있으며, 소비자들의 욕구나 필요가 점차 다양화, 개성화되어가는 경향에 맞추어 소비자 지향적인 사고와 발상이 패션산업에 특히 중요해지고 있습니다. 위와 동일한 맥락에서, 패션시장은 너무나도 광범위하기 때문에 다양한 소비자의 욕구를 충족시키려면 소비자들의 필요에 맞도록 시장세분화가 필요 불가결하며, 이러한 흐름 가운데 애슬레저가 매력적인 시장으로 새롭게 떠오르게 되었습니다.

2) 산업의 특성(1) 광고대행업① 수요변동요인

기업의 마케팅 전략은 크게는 경기상황, 계절적 요인 등의 대외적인 요인과 새로운 시장(해외시장)진출, 신규 상품 및 서비스 출시 등 기업의 내부적인 요인들에 의해 변동되는데, 그 중에서도 광고시장은 경기변동 특히나 민간소비 지출에 민감하게 반응하는 편입니다.

우선 경기가 활황일 때는 온/오프라인을 막론하고 광고비를 늘려 모든 미디어를 활용하면서 활발한 광고 집행이 이루어지지만 경기가 불황일 때는 온/오프라인을 막론하고 브랜드마케팅(Brand Marketing) 비용을 축소하고, 직접적으로 매출과 직결된 퍼포먼스 마케팅(Performance Marketing)에 예산을 집중하는 경향이 있습니다. 특히 온라인광고의 경우, 정확하게 타게팅된 고객에게 합리적인 비용으로 광고를 보여줄 수 있다는 특성을 갖고 있어 광고비 투입 대비 매출 향상에 효과적이며, 집행 결과도 정확하게 측정되어 리포팅 되기 때문에, 경기 불황이나 기업 내부적인 위축 시에 광고 집행 효율성을 높이기 위한 광고주들의 선택이 유지되고 있습니다.

이와 같이 온라인광고는 대내외적인 환경 변화에 크게 영향을 받지 않기 때문에 중요성이 더욱 커져가고 있으며, 전문적인 역량을 갖춘 온라인광고 대행에 대한 기업들의 수요 역시 증가할 것으로 보입니다. 그럼에도 글로벌 및 국내 경기 불황의 상황이 지속되거나 더욱 악화되는 경우, 동사의 매출 및 이익에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.② 국내 온라인 디스플레이 광고 시장의 특수성

국내 온라인 디스플레이광고시장은 네이버를 비롯해 몇몇 주요 매체가 주도권을 쥐고 상품 및 가격을 통제함에 따라, 해외와 달리, 온라인광고의 전체 밸류 체인 중 미디어바잉이라는 일부분을 전문적으로 담당하는 미디어랩사가 주요 시장 공급자로 자리매김해 왔다는특수성이 있습니다.

최근에는 페이스북, 구글 디스플레이광고 네트워크(GDN), 유튜브, 글로벌DSP 등 기본적으로 원하는 타겟 오디언스만을 타게팅하여 효율적인 실시간 경매방식으로 온라인 미디어를 구매할 수 있는 프로그래매틱 광고 플랫폼이 광고성과 증대에 목마른 국내 광고주에게 점차 확산되고 있습니다. 이렇게 소프트웨어를 통한 광고구매를 가능케 하는 프로그래매틱 미디어바잉 생태계의 주요 구성원을 살펴보면, 광고주의 광고를 타겟 유저들에게 최소의 비용으로 노출시킬 수 있는 온라인 미디어 구매시스템인DSP(Demand Side Platform), 타겟 오디언스(광고를 노출할 대상자들)의 정보를 제공하는 플랫폼인DMP(Data Management Platform), 미디어들이 효과적으로 지면을 판매하여 효율을 높일 수 있도록 만들어진 플랫폼SSP(Supply Side Platform), 광고 인벤토리의 구매자와 판매자간의 거래를 실시간 프로그램으로 중개하는 애드 익스체인지(Ad Exchange) 등이 있습니다. 광고주의 광고를 타겟 오디언스에게 효율적으로노출시키기 위해 광고지면을 구매하는 일련의 과정은 모두 프로그램을 통해 실시간 경매(Real Time Bidding)방식으로 이루어지는 것이 특징입니다.

그런데, 여기서 주목해야할 점은 이 생태계 내에서 광고성과 증대에 가장 큰 영향을 미치는 구성원은 결국DSP를 통해 온라인 미디어를 구매하는 ATD(Agency Trading Desk)라는 것입니다. 프로그래매틱 미디어바잉 프로세스는 프로그램을 통해 이루어지지만, 결국 광고성과의 차이는ATD의 DMP를 활용한 DSP 운영 노하우, 데이터 분석및 최적화(optimization) 역량에 달려 있습니다.

(2) 전자상거래업(D2C)

① D2C(Direct to consumer)

D2C 비즈니스의 대표적인 특징은 유통 과정에서의 중간 개입을 최소화하고 소비자를 직접 만나는 것입니다. 포브스에 따르면 D2C 비즈니스는 아래와 같은 특징으로 요약할 수 있습니다. 상품 개발, 가격 정책, 고객 응대 등을 포함한 비즈니스의 전 영역에서 가속화되고 있습니다.

■ 구매취향과 패턴 데이터 확보

고객의 구매 취향과 패턴을 이해할 기회는 타겟 고객과 구매 행동에 대한 명확한 인사이트를 전달합니다. 이는 시장 조사 비용을 줄여줄 뿐 아니라, 데이터가 매출을 뒷받침해주기 때문에 이익이 됩니다.

■ 업셀, 크로스셀 유도

유통 채널에만 집중하면 놓칠 수 있는 업셀, 크로스셀을 실현할 수 있습니다. 브랜드는 전통적인 시장 조사와는 달리 실제 고객을 대상으로 업셀과 크로스셀을 테스트해볼 수 있습니다. 결과적으로 고객의 구매 여정을 재기획하고 채널과 메시지, 구매로 이어질 수 있는 수많은 고객과의 접촉에 대한 이해를 높일 수 있습니다. 반면 실제 고객에 대한 이해 없이는 정확하게 이 과정을 이해할 수 없습니다.

■ 개인화 메세지

고객의 피드백을 즉시 반영할 수 있다보니 충성 고객을 위한 맞춤형 제품을 개발하는 것도 쉬워집니다. 실제로 높은 할인보다 충성 고객의 피드백에 기반한 한정판 제품을 출시하는 브랜드도 늘고 있습니다. 또 제품을 넘어 광고와 커뮤니케이션에서도 맞춤화가 가능해집니다. 모든 고객의 상호 작용을 트래킹 할 수 있기 때문입니다.

■ 가격 통제력

D2C 브랜드는 마케팅 파워를 통해 가격과 할인에 대하여 더욱 통제력을 갖게 됩니다. 이는 제품에 대한 더 나은 가치와 이윤으로 이어집니다. 또 다른 이점은 상품, 패키징, 마케팅 등에 관한 고객의 피드백을 즉각적으로 얻을 수 있어 브랜드는 빠르게 상품을 테스트할 수 있고 대량 생산에 투자하기 전 고객 피드백을 얻을 수 있다는 점입니다. 따라서 유통업체에 의존하지 않아도 모든 고객들이 직접 자사몰에서 상품을 구매할 수 있게 됩니다.

결론적으로 D2C 비즈니스 모델은 유통업체와의 협상에서 경쟁력을 갖게 됩니다. 협상 시에 브랜드는 가지고 있는 고객 데이터를 근거로 유통업체를 설득할 수 있습니다.

② 콘텐츠 커머스

소비자들의 쇼핑 방식이 빠르게 변화하면서, 콘텐츠 커머스는 단순한 제품 판매를 넘어 경험과 스토리를 기반으로 한 새로운 전자상거래 방식으로 자리 잡고 있습니다. 라이브 커머스, 숏폼 콘텐츠, 인플루언서 커머스와 같은 다양한 형태가 등장하며, 소비자와의 직접적인 소통과 몰입감을 강화하는 것이 핵심 전략이 되고 있습니다. 단순한 광고가 아니라, 콘텐츠를 통해 신뢰를 구축하고, 소비자의 공감을 이끌어내며, 자연스럽게 구매로 이어지는 방식을 적극 활용하고 있습니다.

■ 라이브 커머스

라이브 커머스 시장은 지속적인 성장을 보이고 있으며, 2023년 3조 원 규모였던 시장이 2024년에는 15% 성장하여 3.5조 원으로 추산되었으며, 방송 평균 거래액은 577만 원을 기록했습니다. 전체 방송 조회수는 54억 회에 달하며, 이는 전년 대비 46% 증가한 수치입니다. 라이브 커머스는 실시간 소통을 기반으로 소비자와 직접 상호작용할 수 있어, 즉각적인 피드백과 구매 결정을 유도하는 것이 특징입니다. 특히, 한정 수량, 타임딜, 실시간 Q 등의 요소를 활용해 소비자들의 구매 심리를 자극하며, 충성 고객을 확보하는 데 효과적인 전략으로 자리 잡고 있습니다.

■ 숏폼 콘텐츠 커머스

숏폼 콘텐츠 커머스는 15~60초의 짧고 임팩트 있는 영상을 활용해 제품을 홍보하고 판매로 연결하는 방식으로, 모바일 중심 소비 트렌드 속에서 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 MZ세대를 중심으로 짧은 시간 안에 정보를 얻고 즉각적인 구매로 이어지는 경향이 강해지면서 기업들도 이를 적극 활용하고 있습니다.

숏폼 콘텐츠는 제품 리뷰처럼 직접 사용 경험을 보여주는 방식이나, 브랜드가 전달하고자 하는 핵심 메시지를 자체 제작 콘텐츠 또는 인플루언서를 통해 전달하는 방식으로 소비자의 공감을 이끌어내는 데 효과적입니다. 단순한 홍보를 넘어 브랜드와 소비자 간의 관계를 형성하고 장기적인 충성도를 높이는 중요한 전략으로 자리 잡을 것으로 기대됩니다.

■ 인플루언서 커머스

인플루언서 커머스는 단순한 제품 홍보를 넘어, 소비자와 강한 유대감을 형성한 인플루언서의 영향력을 활용하여 자연스럽게 구매를 유도하는 전략입니다. 기존의 브랜드 광고나 홍보는 종종 상업적인 의도가 강하게 느껴져 소비자들의 신뢰를 얻기 어려운 반면, 인플루언서 커머스는 팔로워나 구독자와 깊은 신뢰 관계를 구축한 인플루언서의 추천을 통해 소비자들이 보다 자연스럽게 제품에 관심을 갖고 구매까지 이어지도록 유도합니다.

특히, 선망성 있는 인플루언서를 앞세워 브랜드가 직접 메시지를 전달하는 방식은 광고성이 강하게 느껴질 수 있지만, 인플루언서가 자신의 경험을 기반으로 솔직하게 소개하고, 팬들과 적극적으로 소통하며 제품을 권장할 때 소비자들은 이를 광고가 아니라 '진짜 추천'으로 받아들이는 경향이 강합니다. 이러한 특성 덕분에 공동구매(공구), 라이브 방송을 통한 제품 체험, 인플루언서가 직접 기획에 참여한 한정판 상품 출시 등의 방식이 효과적으로 활용됩니다.

(3) 의류제조판매업

애슬레저(Athleisure)는 운동(Athletic)과 레저(Leisure)의 합성어로 운동복을 일상에서 착용하는 패션 트렌드를 말합니다. 코로나 팬데믹 이후 전 세계적으로 생활 방식과 사고 방식에서의 가장 큰 변화는 더욱 많은 사람들이 신체적, 정신적 건강을 최우선의 가치로 생각하게 된 것이라고 할 수 있습니다. 결과적으로 신체활동과 스포츠에 참여하는 사람들이 전 연령대에서, 특히 GenZ와 밀레니얼 세대에서 급격하게 증가하게 되었고, 요가, 헬스장에서부터 일상 생활에 이르기까지 어디에서나 입을 수 있는 의류에 대한 수요가 대폭 증가하게 되었습니다.

이러한 수요에 발맞추어 혁신적인 패션 기업들이 발빠르게 움직임에 따라 운동복에 패셔너블한 스타일이 융합되면서 애슬레저의 인기는 매년 확대되고 있습니다. 이제 애슬레저는 운동할 때 입는 스포츠웨어일 뿐만 아니라 출근, 일상에서 입는 캐주얼웨어, 기능성 실내복 등 착용 목적에 따라 여러 목적의 의복으로 여겨지고 있습니다. 미국을 비롯한 해외 시장에서 애슬레저는 여성들의 일상복으로써의 착용이 증가하고 있으며, 이를 통해 바쁜 현대인들의 달라진 관심사와 라이프스타일을 엿볼 수 있습니다. 이러한 흐름에 맞춰 경제전문 매거진 Forbes는 애슬레저를 떠오르는 패션 트렌드 중 하나로 선정하기도 하였습니다.

3) 산업의 현황 및 전망

(1) 광고대행업① 국내 온라인 광고 시장의 규모 및 전망

과학기술정보통신부와 한국방송광고진흥공사가 발간한 '2024년 방송통신광고비 조사보고서'에 따르면 2024년 국내 온라인 광고비는 2023년 대비 8.2%(약 7,706억원) 증가한 10조 1358억원 수준으로 추정됩니다. 이는 전체 매체 총 광고비의 59.6% 수준으로, 광고시장의 중심축을 이루고 있습니다.

2025년 온라인 광고비는 2024년 대비 5.1%(약 5,112억원) 증가하며 성장세를 이어갈 것으로 전망됩니다. 2024년은 디지털시대를 넘어서 AI시대로 진입한 해입니다. 이에 따라 2024년 온라인광고, 특히 모바일 광고는 지속적인 성장세를 보이고 있는 추세이며 AI시대로 접어들면서 이러한 모바일 편중이 더욱 가속화될 것으로 추정됩니다.

광고비 성장률은 성장률의 흐름과 밀접한 상관관계를 보이며, 특히 총 광고비 성장률은 경제성장률의 변화와 방향성을 함께합니다. 코로나19 확산 사태가 처음 발생했던 2020년에 마이너스의 경제성장률을 보이며 총광고비 또한 ?2.1%의 성장률을 기록했지만, 이후 크게 반등하며 2021년 9.9%의 성장률 기록한 바 있습니다. 2022년과 2023년에는 전년 대비 성장률이 감소하였지만 성장세를 유지했으며, 2024년과 2025년 총광고비 성장률도 2%대를 유지할 것으로 예측됩니다.

② 글로벌 광고시장의 규모 및 전망

과학기술정보통신부와 한국방송광고진흥공사가 발간한 '2024년 방송통신광고비 조사보고서'에 따르면2021년부터 2027년까지 글로벌 광고비는 지속적으로 증가하는 추세를 보였습니다.

글로벌 광고비는 2022년에 9,425억 달러로 9천억 대를 넘어서 2024년에는 1조 878억 달러, 2025년에는 1조 1,578억 달러로 꾸준히 증가할 것으로 추정됩니다. 글로벌 광고시장 역시 국내와 유사하게 온라인 광고비가 차지하는 비중이 가장 높은 것으로 나타났습니다. 2024년 온라인 광고비는 2023년에 이어 지속적으로 10% 이상의 증가세를 보일 것으로 파악되었으며, 향후에도 꾸준히 증가하며 광고시장의 성장을 이끌 것으로 예측됩니다.

국가별로 살펴보면, 2023년에 이어 2024년에도 가장 규모가 큰 광고시장은 미국이며 중국, 영국, 일본, 독일, 캐나다, 프랑스, 호주, 브라질, 한국 순으로 순위가 이어지고 있습니다.

(2) 전자상거래업(D2C)

① D2C(Direct-to-Consumer) 시장의 규모 및 전망

코로나19 팬데믹의 장기화 이후 온라인 소비문화가 더욱 자리 잡으며, 전 세계 전자상거래 시장은 지속적인 성장을 이어가고 있습니다. 특히 2024년을 기준으로 한국과 미국의 전자상거래 및 D2C 시장은 폭발적인 확장을 보이고 있습니다.

한국의 전자상거래 시장은 2024년 약 2.70조 달러 규모로 추산되며, 이는 전년 대비 꾸준한 성장을 반영한 수치입니다. 2025년에는 약 3.35조 달러, 2030년에는 19.49조 달러에 이를 것으로 전망되며, 연평균 성장률(CAGR)은 8.15%로 예측됩니다. 모바일 쇼핑과 라이브커머스의 확대, 특히 네이버, 쿠팡, 카카오 등 국내 대형 빅테크 기업들이 이커머스 시장 내 점유율을 높이기 위해 공격적인 투자를 지속하는 등 플랫폼 간 경쟁이 격화되면서 한국의 온라인 쇼핑 환경은 더욱 다변화되고 있습니다.

또한, 애플과 구글의 개인정보 보호 정책 강화로 인해 페이스북, 인스타그램 등 SNS 기반의 맞춤형 광고 운영이 어려워지면서, 브랜드들이 직접 확보한 퍼스트 파티 데이터의 중요성이 커지고 있습니다. 이에 따라 D2C 방식은 브랜드가 자사몰을 통해 고객 데이터를 수집·분석하여 맞춤형 CRM(고객 관계 관리) 마케팅을 강화할 수 있다는 점에서 더욱 주목받고 있습니다. 변화된 디지털 환경 속에서 기업들은 소비자와의 직접적인 접점을 늘리며 충성도를 확보하는 방향으로 전략을 수정하고 있으며, 이에 따라 D2C 시장은 앞으로도 빠른 속도로 확대될 것으로 예상됩니다.

② 콘텐츠 커머스 시장의 규모 및 전망

콘텐츠 커머스는 다양한 콘텐츠 형식을 활용하여 제품을 홍보하고 판매하는 전자상거래 방식으로, 시장의 특성상 정확한 규모를 직접적으로 측정하기 어렵습니다. 이에 따라 콘텐츠 커머스 시장은 주로 라이브 커머스, 숏폼 콘텐츠 커머스, 인플루언서 마케팅 시장 규모를 기반으로 추정하고 있습니다.

한국콘텐츠진흥원이 발표한 자료에 따르면, 2023년 국내 라이브 커머스 시장 규모는 약 3조 원으로 추산되었으며, 2024년에는 15% 성장한 3.5조 원 규모에 이를 것으로 전망됩니다. 이는 기존 온라인 쇼핑 시장보다 빠른 성장률을 보이며, 소비자의 쇼핑 방식이 점점 콘텐츠 중심으로 변화하고 있습니다.

숏폼 콘텐츠 커머스 또한 급격한 확산세를 보이고 있습니다. 글로벌 숏폼 콘텐츠 시장은 2024년 약 52조 원 규모로 추정되며, 향후 5년간 연평균 60% 이상의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 모바일 중심의 소비 트렌드가 지속됨에 따라, 짧고 직관적인 콘텐츠를 활용한 커머스 모델이 더욱 활성화될 전망입니다.

또한, 인플루언서 마케팅 시장은 2024년 240억 달러(약 33조 원) 규모에 이를 것으로 예상되며, 브랜드가 인플루언서와 협업하여 신뢰 기반의 마케팅을 전개하는 방식이 더욱 확대될 것으로 예상합니다.

(3) 의류제조판매업

글로벌 애슬레저 시장 규모는 2024년 약 4,317억 달러(한화 약 617조 원) 규모로 추산되며 향후에도 높은 성장률이 지속될 것으로 예상되고 있습니다. 2024년부터 2034년까지의 연평균 성장률(CAGR)은 9.5%로 예측되며 2034년 시장규모는 약 1조 698억 4천만 달러(한화 약 1,530조 원)를 돌파할 것으로 추정됩니다.

2023년 전 세계 애슬레저 시장에서 북미 시장은 32%의 가장 큰 시장 점유율로 시장을 주도했습니다. 피트니스, 웰빙 및 건강을 매우 중요하게 여기는 북미 지역에서 인기 있는 활동적인 라이프스타일 트렌드는 애슬레저와 정확히 일치합니다. 북미 애슬레저 브랜드들은 패션과 기능성을 능숙하게 융합하여 다양한 활동에 적합한 활동적인 의류를 찾는 많은 고객들을 팬으로 만들며 시장을 확대시켰습니다.

아시아 태평양 지역은 최근 애슬레저 시장에서 상당한 성장을 보여주었습니다. 아시아 태평양 지역에서 점점 더 많은 사람들이 활동적인 삶을 살고 있으며, 웰빙과 건강이 더욱 중요해지고 있습니다. 일상에서는 캐주얼하게, 그리고 운동 중에도 입을 수 있는 패셔너블하고 편안한 애슬레저 의류에 대한 필요성이 이러한 트렌드에 의해 급격하게 대두되고 있습니다. 직물 기술의 발전으로 인해 흡습속건, 냉감과 보온과 같은 온도관리, 냄새 제어와 같은 기능을 갖춘 성능 지향적인 애슬레저 의류가 아시아 태평양 지역에서 각광받고 있습니다.

국내 애슬레저 및 스포츠웨어 시장은 최근 가파른 성장세를 보이며 아시아에서 가장 역동적인 시장 중 하나로 부상하고 있습니다. 2022년은 국내 애슬레저 시장 규모는 약 7조 1천억 원으로 확대되었으며, 연간 10% 안팎의 성장률을 기록하였습니다.

글로벌 시장조사기관의 전망에 따르면, 한국 애슬레저 시장은 2024~2034년까지 연평균 11%로 세계에서 가장 빠른 성장을 보이며, 2034년경 약 597억 달러 규모에 도달할 것으로 예상하고 있습니다.

한국 애슬레저 시장의 빠른 성장은 MZ세대를 중심으로 운동복을 곧 패션 아이템으로 인식하는 소비 트렌드의 정착이 주요 요인으로 꼽힙니다. 실제로 운동 뿐만 아니라 평상시에도 착용 가능한 애슬레저룩 수요가 크게 늘어나 패션업계 전반에서 스포츠웨어 비중을 강화하고 있습니다. 젊은 소비자들은 헬스장, 필라테스, 요가, 러닝 등의 운동을 일상 취미로 즐기며 SNS를 통해 '매일 운동과 함께하는 나'와 '스타일리시한 운동복 코디'를 공유하는 문화가 자리잡았습니다. 특히 셀럽 및 인플루언서들이 애슬레저 패션을 선도하며 다양한 종류의 레깅스, 크롭탑, 와이드팬츠, 조거팬츠, 쇼츠와 같은 일상에서도 입을 수 있는 운동복이 큰 인기를 끌고 있습니다.

나. 회사의 현황1) 광고대행업(1) 영업개황

문화체육관광부에서 발표한 '2017 광고산업통계조사'에 따르면 온라인광고대행업은 광고산업 업종 중 하나입니다. 온라인광고대행업에는 사업체별 담당하는 주된 업무에 따라 온라인종합광고대행, 온라인광고제작대행, 온라인광고매체대행 등 세 가지로 세분됩니다.

당사는 온라인광고대행업 중 광고주를 대신해서 온라인 광고물을 기획하고 제작하며, 제작된 광고물을 전달하기 위해 매체와 접촉하여 집행하는 것을 전문으로 하는 [온라인종합광고대행]에 해당합니다.

당사는 '광고주의 매출 극대화'라는 목표 달성을 위해 온라인광고를 활용한 퍼포먼스마케팅(Performance Marketing)과 마케팅에 그로스해킹 기법을 활용하는 그로스마케팅(Growth Marketing)에 주력하고 있는 온라인종합광고대행사입니다.

온라인광고는 오프라인광고와 달리 정확한 광고성과 측정(Tracking)이 가능합니다. 동사에서는 이런 온라인광고 만의 특징을 십분 활용하여 정확한 광고성과 측정을 통해 얻게되는 방대한 데이터의 분석과 도출한 인사이트(insight)를 토대로, 광고 성과를 증대시키기 위한 다양한 최적화 기술을 실시간 광고 운영에 적용하여, 광고주의 목표KPI인 매출을 증대시키는 것을 주 업으로 수행하고 있습니다.

또한 온라인광고 시장에서 비중이 급속도로 확대되어 가는 모바일 마케팅 방법론을 집중 연구하여 전체 온라인광고 시장을 선도하고자 노력하고 있으며, 온라인광고 대행서비스의 지리적인 영역을 국내에 한정 짓지 않고 온라인광고를 통한 글로벌, 중국 유저를 대상으로 한 글로벌마케팅도 적극 수행하고 있습니다.

당사의 사업 내용은 크게 온라인캠페인 플래닝을 담당하는 디지털 에이전시 영역, 미디어 플래닝과 오디언스타게팅, 미디어바잉을 담당하는 미디어 에이전시 영역, 데이터 분석에 기반하여 최적화 활동을 수행하는 분석 영역, 광고주 산업별 온라인마케팅컨설팅을 수행하는 컨설팅 영역으로 나뉘고 있으며, 이 모든 영역의 활동들은 광고주의 매출 극대화를 목표로 퍼포먼스 증대를 위한 당사 솔루션을 활용하여 이루어집니다.

당사는 최고의 디지털 마케팅 역량과 자사 브랜드 사업 성공 역량의 결합을 통해, 잠재력 있는 기업에 투자한 뒤 경영컨설팅과 마케팅컨설팅을 통해 해당 기업을 폭발적으로 성장시키는 '비즈니스 부스팅' 모델을 2019년 만들어냈으며, 2021년 오호라, 안다르 성공케이스를 통해 해당 사업모델의 우수성을 증명하였습니다.

2021년 하반기부터 비즈니스 부스팅 사업을 당사의 핵심 사업 영역으로 가져감에 따라, 당사의 수익모델은 ①광고대행수수료, ②마케팅 CPS 수수료, ③투자지분 매각차익, ④연결기업의 이익 이익으로 확대되었습니다.

광고대행업 부문에서는 광고주의 매출 성장을 직접 견인해 광고 예산을 지속적으로 확대하는 동반 성장 모델(이커머스 마케팅 아웃소싱 모델)을 운영하고 있습니다. 이를 기반으로 광고주 포트폴리오를 다변화하고 있으며, 일본과 미국 등 글로벌 대행 사업을 본격적으로 확대하고 있습니다. 또한, 고도화된 데이터 인프라 구축과 전사적 AI 도입을 통해 마케팅 업무의 효율성과 생산성이 지속적으로 향상되고 있으며, 이를 기반으로 인력 운영을 최적화하고 마케팅 전략의 정밀도를 더욱 높여가고 있습니다.

연결 자회사인 안다르는 지난해 역대 최대 매출과 영업이익을 기록하며 견조한 성장세를 이어나가고 있습니다. 올해를 ‘글로벌 원년’으로 삼아, 2분기 호주 및 미국 시장에 본격적으로 진출하며 글로벌 매출 확대를 추진할 계획입니다.

데일리앤코는 에코마케팅의 R 채널로서 역할을 수행하고 있으며, 올해 브랜드 포트폴리오 재정비 및 운영 효율성 강화를 통해 실적 개선과 지속 가능한 성장 기반을 마련할 계획입니다.

(2) 조직도(3) 회사의 핵심경쟁력

① 빅데이터(Big Data) 컨설팅 센터

에코마케팅은 다양한 소스에서 대량의 데이터를 실시간으로 수집, 통합, 관리하고, 분산/병렬 연산이 가능한 고성능 분석 시스템을 통해 업종별 유저 데이터 분석에 기반 정확한 타게팅과 마케팅 인사이트 도출 및 최적화로 최단기간에 광고주가 원하는 목표를 달성할 수 있는 최적의 솔루션을 제공할 수 있는 국내 유일의 회사입니다.

② AI 역량

에코마케팅은 AI 기반 마케팅 혁신을 핵심 경쟁력으로 삼아, 광고 기획부터 제작, 운영, 모니터링, 리포팅까지 전 과정의 자동화를 단계적으로 구축하며 운영 효율성을 극대화해 나가고 있습니다. AI 에이전트를 활용한 소비자 데이터 분석, 최적 광고 소재 추천, 이미지 및 동영상 자동 생성 기술을 도입하고 있으며, 이를 고도화해 광고 성과 최적화를 실현하는 것을 목표로 지속적인 개발을 진행하고 있습니다.

또한, 머신러닝 알고리즘을 적용한 광고 입찰 최적화, 소비자 반응 분석을 통한 성과 예측, AI 기반 모니터링 시스템 구축을 진행하고 있습니다. 이를 통해 24시간 365일 운영 가능한 광고 자동화 환경을 마련하고, 전사적인 AI 전환을 점진적으로 고도화해 급변하는 시장 변화에 더욱 효과적으로 대응할 계획입니다.

③ 토탈 마케팅 서비스국내 디지털 광고 생태계를 살펴보면, 일반적으로 기획과 캠페인 플래닝은 에이전시(광고대행사)에서, 미디어바잉은 미디어랩사에서 각각 따로 실행하는 것이 일반적인 형태로 자리잡고 있으나 에코마케팅은 광고주의 마케팅 캠페인 집행을 위한 모든 프로세스를 하나의 팀으로서 수행하고 있습니다.

④ 그로스 마케팅 컨설팅 서비스

국내 디지털 광고 생태계가 진화하며 데이터 분석을 통해 목표 지표를 도출하고 제품 및 서비스를 개선하며 이를 퍼포먼스 마케팅에 연결하는 '그로스 마케팅'이 주목받고 있습니다. 에코마케팅은 특히 '커머스'와 '앱마케팅'을 주력으로 '유저 행동 패턴 분석', 'CLV(Customer Lifetime Value) 계산', 'CRM 마케팅', 'UI/UX컨설팅', '마케팅 KPI 도출' 등 광고주의 니즈는 크지만 직접 수행하기에 한계가 큰 그로스마케팅 영역을 컨설팅하고 있으며, 해당 데이터와 인사이트를 퍼포먼스마케팅에 연결하여 시너지를 만들고 최고의 성과를 만들어내는 서비스를 수행하고 있습니다.

⑤ 업계 최고의 실력을 보유한 인재

당사는 '광고주의 매출 성장'이라는 유일한 목표가 성장의 원동력임을 인지하고 이를 달성하기 위한 연구와 교육, 성공사례 공유에 전사적으로 총력을 기울여 왔습니다.

우선 당사에 입사하는 모든 신입 및 경력사원은 소속 팀에 배치되어 실무에 투입되기 전, 필요한 과정들을 반드시 이수하고 여러 단계의 시험을 통과해야 합니다.

모든 과정을 통과하여 AE가 된 후에도, 기존 직원들의 재 교육을 통한 직원 역량강화 및 서비스품질 상향 평준화를 위해 당사에서 주로 다루는 주요 미디어의 광고상품에 대해 항상 업데이트 된 최신 내용을 파악할 수 있도록 온오프라인 강의 및 셀프 스터디와 테스트를 진행하고 있습니다.

또한, 전 광고주에 대한 서비스 품질 상향 평준화를 위해 매월 진행되는 케이스 스터디와 워크샵을 통해 사내 광고집행 성공 사례와 각 TFT(Task Force Team), 스터디 그룹에서 연구한 결과를 전 직원에게 공유하고 있습니다.

이처럼, 교육, 재교육, 자발적 학습 및 연구, 그리고 이렇게 축적된 노하우를 적극 공유함으로써 업계 최고의 실력을 보유하도록 직원들을 양성하고, 조직 내 성공을 퍼뜨리는 스케일업(Scale up)을 시스템화하고 있습니다.

⑥ 퍼포먼스마케팅 성과 증대를 위한 효과적인 광고관리 솔루션 보유

온라인광고는 전통적인 광고 미디어인 TV, 라디오, 신문 등에서는 불가능했던 광고에 대한 소비자의 반응을 실시간으로 지표화하여 측정 및 분석이 가능하다는 장점을 갖고 있으며, 당사는 다양한 광고성과 지표를 실시간으로 정확하게 측정하고 수집하기 위해 자체적으로 개발한 웹 트래킹 솔루션과 수집된 데이터를 손실없이 안정적으로 저장하고 분석할 수 있는 다수의 서버 시스템을 보유하고 있습니다. 또한 데이터 분석을 단시간 내에 효과적으로 수행하고 그 결과를 다각도로 확인할 수 있는 리포팅 솔루션과 빅데이터 분석 기반의 'CPC광고 자동입찰 솔루션(ECHO Machine Bidding, EMB)' 등 퍼포먼스 마케팅 성과 증대를 위한 효과적인 광고관리 솔루션 프리즘(Prism)을 자체적으로 개발하여 운영하고 있습니다.

[당사 통합 마케팅 솔루션 프리즘(Prism)]

솔루션명	설명

트래킹 및 분석 솔루션
(프리즘)	다양한 디바이스 및 브라우저 환경 변화에 따른 트래킹 데이터의 손실을 최소화하고 광고주 사이트 방문자의 행동 패턴에 대한 상세한 정보 수집이 가능한 트래킹 솔루션

광고성과 통합 보고서
(Standard Report Center)	다양한 미디어에서 집행되고 있는 수많은 광고의 성과 지표를 효과적으로 통합, 분석하여 한눈에 다차원 비교 분석이 가능하도록 보고서 양식으로 출력하는 리포팅 솔루션

광고성과 최적화 보고서
(Customized Report Center)	광고주가 최적화 보고서 웹사이트에 직접 접속하여 기간/유형별 광고성과를 원하는 보고서 양식으로 확인 가능한 리포팅 솔루션

키워드 확장 및 관리 솔루션	효과적인 키워드 검색광고 운영을 위해 신규 키워드 발굴 및 다양한 키워드 확장, 그리고 대량의 키워드에 대한 일괄적인 관리를 지원하는 솔루션

대용량 키워드 관리 솔루션	대량의 키워드를 관리하기 위해 키워드별 광고 연결 URL에 대한 오류를 일괄적으로 체크하고, 광고 운영시 필요한 광고주 사이트 내의 정보를 크롤링하여 효과적으로 수집하는 솔루션

전환률 증대 솔루션
(Conversion Rate 최적화(optimization))	광고주 사이트의 다양한 컨텐츠 조합에 대해 전환률을 극대화하기 위한 A/B 테스트 및 분석 결과 보고서를 지원하는 솔루션

비드매니저
(Bid Manager)	네이버, 다음 미디어를 통한 대량의 키워드 검색광고 운영 및 관리를 효율화하기 위해 순위 정보 및 실적 조건에 따라 자동입찰 및 실시간 성과 관리를 지원하는 솔루션

에코 머신 비딩
(Echo Machine Bidding)	네이버 미디어의 실시간 순위 정보를 제공하는 스마트 입찰 기능이 종료됨에 따라 머신러닝 기법을 적용하여 광고수의 매출을 극대화하기 위한 성과 기반의 CPC광고 자동입찰 솔루션

광고 관리 솔루션
(AD Management Solution)	고객사 정보 관리 및 미디어별 정산, 집행, 세금계산서 발행, 전자기안 등 사내 업무 효율을 향상시키기 위한 솔루션

⑦ 독특한 영업 방식

당사는 신규 광고주를 영입하기 위해 영업사원이나 아웃바운드 전화 영업 직원을 통해 판매하는 방식을 전혀 사용하지 않으며, MGM, 업세일즈(Up Sales), 크로스세일즈(Cross Sales)를 바탕으로 비즈니스를 성장시켜 왔습니다.

MGM(Members Get Members) 방식이란 한 번 상품을 구매했거나 서비스를 받은 기존 고객이 해당 상품이나 서비스에 만족함으로써 새로운 고객을 소개시켜 주는 영업 방식으로 당사는 현재의 고객을 만족시키는 것이 새로운 고객을 만드는 최선의 판매 전략임을 입증하고 있습니다.

실제 당사의 신규 광고주 확보는 대부분 당사의 집행으로 광고 퍼포먼스(Performance)의 증대 경험이 있는 기존 광고주 및 광고주 담당자들의 추천 방식인 MGM(Members Get Members)으로 이루어지고 있습니다.

당사는 광고주의 매출(광고성과)을 증대시킴으로써 온라인 광고비를 계속 늘려 가는 업세일즈(Up Sales) 판매 방식과 보다 나은 미디어나 광고 상품을 발굴하고, 분석을 통해 광고주에게 제안하거나 광고 대행의 범위를 확대하여 추가적인 매출을 창출하는 크로스세일즈Cross Sales) 판매 방식을 취하고 있습니다.

2) 전자상거래업(D2C)

(1) 회사의 핵심경쟁력

① 콘텐츠 기획/제작 역량 및 마케팅 전문성

당사는 매주 10개 이상의 마케팅 콘텐츠를 기획할 수 있는 브랜드별 컨텐츠 팀을 구성하고 있으며, 광고 집행 팀의 운영 성과 데이터 분석(광고 지면, 타겟, 고객 반응 등) 및 인사이트를 토대로 유저 반응률을 높이는 컨텐츠로 디벨롭하면서 효율과 매출을 동시에 잡는 그로스해킹 역량이 압도적으로 탁월합니다.

마케팅 콘텐츠 디벨롭 과정에서 발굴한 고효율 메시지와 다양한 출처의 영상 (브랜딩 필름, 인플루언서 협업, 고객 인터뷰, 프로그램 PPL 영상 등)을 소스로 재편집하는 과정을 거쳐 새로운 컨텐츠로 재생산, 활용해봄으로써 고객이 반응하는 지점을 새롭게 발굴하고, 그간 터치하지 못한 잠재 고객을 설득하여 자사의 고객으로 견인합니다. 나아가 자사몰 유입 고객의 정보를 토대로 자사 브랜드와의 유대와 신뢰를 확보하기 위한 다양한 커뮤니케이션을 시도하고, 체계적인 고객 관계 형성 프로그램을 토대로 첫 구매부터 수차례의 구매까지 이어가기 위한 마케팅 활동을 전략적으로 이어갑니다.

일련의 마케팅 액션들이 궁극적인 매출로 직결될 수 있도록, 마케팅 액션을 전개해가는 과정에서 발생하는 비효율은 자동화 솔루션으로 제거합니다. 제작 컨텐츠를 한데서 모니터링 할 수 있는 브랜드별 솔팅 솔루션, 각종 컨텐츠의 랜딩 페이지 URL의 전환 트래킹을 위한 자동 코딩 솔루션 등 성과를 증대시키기 위해 필요한 기능을 내부 개발 부서를 통해 적극 개발 활용함으로써 매출 증대에 집중할 수 있는 환경을 만들고 있습니다.

② 상품 기획력

당사는 고객, 사용자 커뮤니티, 제조사 등 전방위적 영역에서 제품에 대한 니즈와 정보를 수집하여 신제품 기획에 적극적으로 반영하고 있습니다. 시장규모, 대중성, 희소성 등 상품 기획에 정량적 평가 체계를 기반으로 상품을 개발하 출시하는 제품마다 연이어 뛰어난 성과를 만들어내고 있습니다.

'클럭(Klug)'의 미니 마사지기는 에코마케팅이 상품 기획, 디자인, 광고 등 마케팅 전략 전반을 총괄한 제품으로, 2024년 기준 누적 판매 1,500만개를 돌파하며 소형 마사지기 시장에서 기록적인 성과를 거두었습니다. 2022년 출시한 스트레칭 마사지기 또한 2024년 연말 기준 누적 판매 1,000억을 훌쩍 넘었습니다.

프리미엄 매트리스 브랜드 '몽제(Mongze)'는 '허리가 편안한 매트리스'라는 독보적인 포지셔닝의 제품을 개발, 뛰어난 제품 만족도를 기반으로 2024년 기준 누적 매출액 1,800억을 돌파했습니다. 또한 고객의 숙면과 삶의 질 향상을 인정받아 2022~2024년 3년 연속 대한민국 브랜드 대상 매트리스 부문 1위 수상하였습니다. 2023년 신규 출시한 몽제 에어네트 펫 베드 또한 론칭 한달 만에 초도 물량이 완판되며 뛰어난 제품력을 다시 한 번 증명했습니다. 또한, 영유아 가구 전문 브랜드와 협업하여 몽제 매트리스에 꼭 맞는 맞춤형 침대 프레임을 선보이고, 자가 발열 신소재인 그래핀을 활용한 차렵 이불을 출시하는 등 제품 라인업을 확장하는 데 주력하고 있습니다.

클린 라이프스타일 브랜드 '티타드(TITAD)'의 대표 제품인 '티타드 치약'은 탁월한 구취 제거력을 인정받아 2025년 2월 기준 누적 판매수 600만개 돌파와 더불어 올리브영, 네이버 등 주요 유통 플랫폼 판매 랭킹 1위를 석권하였습니다. 이 외에도 2023 대한민국 브랜드대상 치약 부문 1위 수상, 브랜드평판지수 - 치약 브랜드평판 1위 달성 등 시장의 신규 플레이어임에도 불구, 빠르게 시장을 장악하고 있습니다. 치약에 이어, 출시하자마자 50만개 완판 행렬을 이어가고 있는 100% 물만 섞어 쓰는 물염색을 출시했습니다. PPD, 암모니아 등 걱정성분 제외한 안심 새치 염색약으로 입소문 나 온라인 공식몰 뿐만 아니라 홈쇼핑, 오프라인(코스트코)까지 확대하며 티타드의 새로운 동력으로 키워가고 있습니다.

프리미엄 네일 웨어 브랜드 '핑거수트(FINGERSUIT)'는 감각적인 디자인과 세련된 스타일로 차별화된 네일웨어를 선보이며, 트렌드를 선도하는 브랜드로 자리 잡고 있습니다. 프레스온(네일팁)과 네일 폴리쉬를 시즌 컬렉션으로 출시하며, K-POP 아이돌과 여배우들이 애정하는 네일 아이템으로 입소문 나 2030 여성들에게 꾸준한 사랑을 받고 있습니다.

2025년에는 클럭, 몽제, 티타드, 유리카, 핑거수트를 포함한 데일리앤코 전 브랜드에서 경쟁력있는 신제품 확대에 박차를 가해 새로운 매출 동력으로 활용할 계획입니다.

③ 외부 유통 채널에 대한 협상력

당사는 주요 커머스 플랫폼의 유저 매출 특징을 분석하여, 브랜드와 제품에 따라 전략적으로 입점시키고 있습니다. 플랫폼 내 매출 성장세를 보여줌으로 주요 플랫폼에서는 특별 관리 브랜드로 선정되는 등 협상의 유리한 지점을 선점하고 있습니다.

현재 쿠팡에는 각 브랜드 주력 제품들이 카테고리 상위를 석권하고 있으며, 쿠팡 온라인 광고 집행하며 온라인 퍼포먼스 광고 역량이라는 당사의 장점을 십분 발휘하여 카테고리 내 매출 성장을 주도적으로 만들어 내고 있습니다. 그 밖에도 소비자의 플랫폼 이용 특징에 따라 카카오 선물하기, 올리브영 (온오프라인), 마켓컬리, 오늘의집, 쓱닷컴, 면세점, 홈쇼핑 등 주요 채널에서 매출 볼륨을 키워내고 있습니다.

④ 안정적 제품 제조 관리 능력

당사는 제품 용기, 패키징, 내용물, 제조업체 등 20여 개에 대한 관리 체계 안정화하고 있습니다. 따라서 특정 제품의 판매 추이를 모니터링과 시뮬레이션하여 시장수요에 신속하게 대 응할 수 있습니다. 이는 현재까지의 Track Record에 기반하여 신뢰 관계가 구축되었기 때문에 가능한 일입니다.

⑤ 브랜드 빌딩 능력

당사는 마사지기 리딩 브랜드 '클럭(KLUG)', 프리미엄 매트리스 브랜드 '몽제(MONGZE)', 클린 라이프스타일 브랜드 '티타드(TITAD)' 등의 자사 보유 브랜드를 기반으로 하는 상품들을 직접 개발하고, 이를 온라인 자사몰을 통해 D2C 방식으로 고객에게 직접 판매를 하고 있습니다.

기존 비디오 커머스 회사들은 주로 단발성의 아이템들 중심의 판매를 진행하고 있으며, 추후 출시되는 제품들과 기존 제품들의 연관성이 결여되어 지속적으로 마케팅 비용을 과대하게 지출해야 하는 한계가 있습니다. 제품별 연관성이 결여되었기 때문에 업세일과 크로스세일이 불가능한 구조이며, 이로 인해 대부분의 비디오커머스 회사들은 이익을 내지 못하는 한계에 직면해 있습니다.

당사는 브랜드 출시 전부터 브랜드 포지션 및 제품 출시 방향성을 사전에 계획합니다. 최초로 출시하는 히어로 제품에 이어, 함께 사용하거나 시너지가 나는 제품, 유사 카테고리 제품 등 업세일, 크로스세일에 유효한 라인업을 확장합니다. 이를 통해 차별화된 브랜드 이미지를 구축하고 믿을 수 있는 브랜드로 각인되어 해당 브랜드에서 출시하는 신규 제품에 대한 마케팅 비용을 현저하게 낮출 수 있으며 (출시와 동시에 브랜드를 믿고 구매하는 고객 비중 점차 증가), 지속적인 고객 구매를 유도하는 LTV 증대의 기반이 됩니다. 변화하는 현대인의 라이프스타일, 연령 구조에 맞춘 카테고리 제품, 새로운 컨셉의 프리미엄 브랜드들을 지속적으로 출시해 나갈 계획입니다.

⑥ 글로벌 시장 전략적 확대를 위한 온오프라인 거점 마련

2023년 6월 싱가포르 공식 온라인 스토어 론칭을 시작으로, 7월 싱가포르 중심 상권인 마리나 베이에 위치한 마리나 스퀘어에 첫 오프라인 매장 성황리에 오픈하면서, 싱가포르 국민들 사이에서 K-라이프스타일에 대한 관심과 더불어 큰 인기를 얻고 있습니다. 세계 5위 수준의 높은 인당 국내 총생산(GDP)과 구매력이 높은 도시로, 특히 한류 열풍의 본거지인 싱가포르를 거점으로, 동남아 전역에 클럭과 몽제를 알리는 데 박차를 가하고 있습니다. 2024년은 아시아 및 미주 등 미국 온오프라인 커머스 생태계에 대한 이해와 글로벌 미디어에 대한 매체 전략을 기반으로 새로운 시장을 개척하고 새로운 글로벌 고객들을 공략하기 위해 공격적으로 움직이고 있습니다.

또한, 패션 네일 웨어 브랜드 핑거수트는 2024년 하반기부터 일본 현지에서 대표적인 네일 브랜드로 자리매김하며, 일본 대표 버라이어티샵 PLAZA 선정 24년 네일 카테고리 1~3위를 모두 석권하는 성과를 거두었습니다. 특히, 일본의 대표 캐릭터 회사인 산리오(Sanrio)와 협업하여 '핑거수트 X 산리오 캐릭터즈' 콜라보 컬렉션을 출시하며 현지 소비자들에게 큰 사랑을 받으며 브랜드 인지도를 강화하고 있습니다.

특히, 일본 최대 유통 버라이어티샵인 LOFT, PLAZA, 드럭스토어를 포함하여 1,000개 이상의 매장에 입점하면서 유통망을 더욱 확대해 나가고 있으며, 일본 최대 방송사인 후지TV를 비롯한 여러 일본 현지 언론에서 '핫한 K-뷰티 브랜드'로 꾸준히 소개되면서 입지를 더욱 굳히고 있습니다. 뿐만 아니라, 일본의 유명 언론사 Singles가 주최한 도쿄 긴자 미츠코시 백화점 K-Street 팝업 행사, VIVI가 주최한 SUPER Positive EXPO 등 다양한 행사에서 네일 카테고리 대표 브랜드로 참가하며 소비자와의 접점을 넓혀가면서, 당사에 기여하는 핵심 브랜드로 자리매김 하고 있습니다.

⑦ 비즈니스부스팅 사업 R 역할 수행'클럭(Klug), 몽제(Mongze), 티타드(TITAD)' 등 주력 브랜드를 만들고 탁월한 브랜딩과 스토리텔링 역량을 기반으로 콘텐츠와 미디어 활용을 통해 D2C 방식의 브랜드 부스팅 성공 사례를 연달아 만들어내고 있습니다. 이러한 자사 브랜드 사업 성공 역량(마케팅, 브랜딩, 스토리텔링, 상품기획력, 협상력)과 반응형 생산 시스템 구축을 통해 당사의 비즈니스 부스팅 사업에서 '비즈니스 부스팅 R' 역할을 수행하고 있습니다.

(2) 조직도3) 의류제조판매업(1) 영업개황

2015년 6월 요가복으로부터 시작하여 2025년 창립 10주년이 된 안다르는 전 세계적인 대세로 여겨지고 있는 '운동복을 일상에서 착용하는 패션 트렌드'인 '애슬레저 트렌드'를 리딩하는 대한민국 최고의 애슬레저 기업입니다. 안다르는 탁월한 성능의 스타일리시한 고품질 액티브웨어를 합리적인 가격으로 소비자에게 제공하는 것을 기업의 모토로 삼고 그 무엇보다도 제품력을 최우선의 가치로 삼아왔습니다. 대다수 의류업체들이 중간 대행 프로모션 업체를 두고 제품을 생산하는 반면, 안다르는 제품 기획과 생산의 전 과정은 물론 마케팅과 판매, 재고관리, 물류, 고객 커뮤니케이션까지 모두 본사에서 직접 관리하고 있습니다.

안다르는 특히, R 조직인 안다르 애슬레저 이노베이션랩(안다르 AI랩)을 설립하여 다양한 카테고리의 기능성 액티브웨어를 원단부터 디자인, 패턴까지 자체 개발하고, 시장과 고객 분석 데이터에 기반한 제품 카테고리를 적극 확장하여, 기존 여성 액티브웨어 라인과 애슬레저 라인을 꾸준히 확대했을 뿐 아니라 맨즈 액티브웨어, 맨즈 워크레저, 맨즈 골프웨어, 주니어와 키즈 애슬레저, 홈트용품과 러닝화, 러닝웨어, 스윔웨어, 언더웨어에 이르기까지 시장 수요가 성장하는 제품 카테고리를 발빠르게 발굴ㆍ확장하며 성장하여 왔습니다.

또한, 2021년 6월 에코마케팅 인수 이후, 안다르의 국내 시장에서의 판매 전략은 본사에서 직접 운영하는 온라인스토어에서의 D2C 판매와 주요 백화점과 프리미엄 아웃렛에 입점한 안다르 매장에서만 판매하는 것으로 의사결정하여, 과거에 깔려있었던 군소 온/오프 유통 채널을 모두 정리하였고, 그 결과 2025년 3월 기준 67개의 백화점, 프리미엄 아웃렛의 안다르 매장과 공식 온라인 스토어에서만 안다르 제품을 만날 수 있으며 본사에서 정한 동일한 가격 정책으로 판매되고 있습니다.

K-애슬레저 리딩 브랜드인 안다르의 글로벌 전략은 아시아 태평양 시장과 북미 시장에서의 고소득 국가를 타겟하고 있습니다. 현재 싱가포르, 일본, 호주 시장에 성공적으로 진입한 상태이며 해당 국가에서의 시장 점유율을 점차 늘려가고 있고, 2025년 2분기 내 미국 시장 본격 진출을 준비하고 있습니다.

(2) 조직도(3) 회사의 핵심경쟁력① 애슬레저에 특화된 원단개발 역량

안다르는 자체 개발한 고성능의 원단을 이용해 최고의 제품을 생산하고 있습니다. 당사는 국가공인시험기관 KOTITI의 땀견뢰도, 마찰견뢰도, 세탁견뢰도, 일광견뢰도 등의 테스트를 통해 고성능을 입증한 수십 여개의 자체 개발 최고급 원단을 선보였고, 에어쿨링, 에어스트, 에어리핏, 에어무스, 에어데님, 에어엑스퍼트, 어반액티브, 에어프라임 등의 고성능 원단으로 만든 안다르 애슬레저 라인들이 꾸준한 베스트셀러로 각광받으며 대한민국 애슬레저의 품질기준을 선도하고 있습니다.

② 시장과 소비자 분석에 기반한 제품 기획 디자인 역량

안다르는 시장과 소비자 분석에 기반한 제품 기획과 디자인 역량으로 요가 ㆍ피트니스, 골프, 러닝 등 각 운동의 목적에 맞는 성능을 최고로 끌어올릴 뿐만 아니라 일상 생활에서도 세련되게 스타일링하여 착용할 수 있는 고품질 애슬레저 제품들을 생산하고 있습니다.

③ 최고의 성과를 이끌어 내는 마케팅 역량

안다르는 No.1 마케팅 그룹 에코마케팅의 자회사로서 데이터 분석에 기반한 다양한 마케팅 활동으로 날마다 성장하고 있습니다. 고객의 니즈과 행동 데이터를 분석하여, 효과적인 브랜딩과 광고 마케팅을 진행하고 있으며, 재구매율 증대를 위한 CRM 활동을 매우 활발하게 진행하고 있습니다. 공식 온라인스토어에서의 고객의 사용 후기는 제품 기획, 디자인, 생산에 피드백되어 더욱 좋은 제품으로 매년 업그레이드 해 나가고 기반이 되고 있습니다.

④ 탄탄한 인지도를 바탕으로 한 유통채널 협상력

안다르는 애슬레저 시장에서 압도적인 소비자 인지도와 시장 점유율을 보유하고 있으며, 이를 통한 유통채널 협상력에 우위를 보이고 있습니다. 2025년 3월 현재, 당사는 주요 백화점 3사와 프리미엄 아웃렛 총 67개 오프라인 채널에 입점되어 있습니다. 안다르는 공식 온라인 스토어와 프리미엄 오프라인 유통 채널에서만 판매되고 있기에 가격 정책이 철저하게 관리되고 있으며, 그 결과 오프라인 매장별 매출액 규모는 스포츠기업 중 최고 수준을 자랑합니다.