LS에코에너지 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가 . 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	지역	2021년	2020년	2019년

지주부문	한국	6,380	33,651	8,658

LS-VINA Cable System Joint Stock Co.	베트남	755,931	588,325	504,085

LS Cable System Vietnam Co., Ltd	베트남	266,508	223,229	199,527

LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd	미얀마	14,695	24,468	10,502

(연결조정)	(292,897)	(290,061)	(202,469)

합계 :	750,617	579,612	520,303

주1) 상품매출 및 기타매출을 포함하여 작성하였습니다.주 2) LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd은 종속회사인 LS-Gaon Cable Myanmar T rading Co., Ltd. 의 재무상태와 영업성과를 포함한 연결재무제표 금액입니다.

나. 사업부문별 매출실적 사업부문별 최근 사업년도에 대 한 매출실적은 하기와 같습니다. 내수 및 수출의 구분은 사업을 영위하고 있는 베트남 현지 기준으로 작성하였습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	주요 제품 및 서비스 등	매출액

2021년	2020년	2019년

LS-VINA Cable System Joint Stock Co.	전력케이블	고압(HV), 중압(MV), 저압(LV)	내수	223,283	230,188	176,776

수출	144,672	85,367	133,128

소재	Cu-Rod, Al-Rod 등
구리 및 알루미늄 전선제품 소재	내수	359,185	235,388	153,520

수출	6,576	14,342	26,507

기타 및상품	스크랩, 전선부품 등	내수	18,364	22,290	12,395

수출	3,851	750	1,759

(소계)	내수	600,832	487,866	342,691

수출	155,099	100,459	161,394

LS Cable System Vietnam Co., Ltd	UTP케이블	인터넷 등 데이터 전송용 케이블	내수	3,662	2,324	1,711

수출	105,967	86,211	84,031

전력케이블	중압(MV), 저압(LV)	내수	110,264	98,751	78,972

광케이블	광케이블	내수	2,466	1,988	784

수출	15,991	14,752	17,659

부스닥트	부스닥트	내수	15,090	8,223	5,305

수출	682	339	-

기타 및상품	-	내수	11,634	10,146	10,727

수출	752	495	338

(소계)	내수	143,116	121,432	97,499

수출	123,392	101,797	102,028

LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd	전력케이블	저압(LV)	내수	11,558	13,461	3,334

수출	3,137	11,007	7,168

(소계)	내수	11,558	13,461	3,334

수출	3,137	11,007	7,168

주) LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd은 종속회사인 LS-Gaon Cable Myanmar Trading Co., Ltd. 의 재무상태와 영업성과를 포함한 연결재무제표 금액입니다. 다. 판매경로와 방법, 전략 등

당사는 외국법인지배지주회사로서 당사 자체적으로 영업을 위한 판매조직 등을 보유하고 있지 않습니다. 이에 하기의 내용은 베트남에서 사업을 영위하고 있는 LS-VINA Cable System Joint Stock Co. 와 LS Cable System Vietnam Co., Ltd. 그리고 미 얀마에서 사업을 영위하고 있는 LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd 와 LS-Gaon Cable Myanmar Trading Co., Ltd. 를 기준으로 작성하였습니다.

LS-VINA Cable System Joint Stock Co. 와 LS Cable System Vietnam Co., Ltd.에 관한 내용은 다음과 같습니다. (1) 판매경로

LS-VINA Cable System Joint Stock Co. 의 판매조직은 영업담당 산하에 국내영업팀, 수출팀, 교차판매팀, HV프로젝트팀 등 4개 영업팀으로 이루어져 있으며, 국내영업팀의 경우 하노이에 북부영업소, 다낭에 중부영업소, 호치민에 남부영업소를 두고 영업활동을 전개하고 있습니다. 베트남 내수판매의 경우, 크게 베트남 전력청(EVN)에 대한 판매와 일반 고객에 대한판매 두 가지로 나누어집니다. 전력청은 입찰에 참가하여 수주, 납품하는 형태이고 일반 고객은 입찰, 견적 또는 수의계약과 같은 다양한 방식으로 제품을 공급하고 있습니다. 수출은 전력청 등 Utility 고객과 ABB, Alstom, Siemens등의 민간 EPC업체고객들로 나눌 수 있습니다. Utility 고객 및 대형 EPC업체의 경우 공개 입찰방식이며, 중소규모의 EPC업체의 경우 견적 후 가격을 비교하여 계약, 공급하는 것이 일반적입니다.

LS Cable System Vietnam Co., Ltd.는 베트남 내수시장의 경우 전력청, 통신사업자, 대형 건설업체 등 대형 고객은 직접 영업을 통한 판매를 하고 있으며, 다수의 중소형 고객의 경우는 대리점을 통한 간접판매를 하고 있습니다.

최근에는 베트남 내수 영업을 강화하기 위해 대리점 수를 확대 하고 있으며, 고객별/지역별로 구분하여 대리점을 운영하면서 고객을 대응하고 있습니다. 해외 시장의 경우 Turn key 방식의 대형 프로젝트의 성격을 띄는 경우가 다수임에 따라 한국 LS전선과 협업을 통해 영업활동을 진행하고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

LS-VINA Cable System Joint Stock Co.이 전력청 등의 입찰에 참가할 경우, 입찰서의 계약조건에 따르지 않으면 자격이 주어지지 않으므로 입찰서에 나와있는 계약조건에 따르게 되고, 계약조건은 매번 달라집니다. 대형 EPC업체도 각 업체의 계약서 조건에 따라 공급 계약을 맺게 됩니다. 중소형 규모의 업체나 일반 고객은 일정정도의 선수금 및 출고 전 수금을 원칙으로 하며, 은행 보증서를 제출할 경우 출고 후 수금이 되는 조건으로 판매하는 것이 일반적입니다. 운송비는 통상 제품가격에 포함하여 당사에서 부담하는 것이 일반적이며, 위탁/시용/할부 판매 등 특수한 조건의 매출은 발생하지 않습니다.

LS Cable System Vietnam Co., Ltd.가 판매하는 전력케이블 및 통신케이블의 경우 매달 동가(Copper price) 변동에 따라 가격을 변동시키며, 주요 원자재의 가격 변동, 환율 변동 등을 고려하여 매달 판매가격이 변동하고 있습니다. 해외의 대금 회수 조건은 평균 T/T 60days 정도로 거래하고 있으며, 수출보험 공사에서 지원하는 수출보험을 100% 활용하고 있어, 채권에 대한 리스크는 없다고 할 수 있습니다. 수출 판매조건은 FOB, DDP 등 고객의 요구를 반영하여 판가를 결정합니다. 내수는 대금 회수 조건은 평균 T/T 30days 정도로 운영을 하고 있으며, 대리점은 보증금을 활용하여 채권에 대한 리스크를 제거하고 있습니다. 판매 조건은 고객이 원하는 장소에 제품을 납품을 하고, 필요 시 운반비를 판가에 반영하여 판매하고 있습니다.

(3) 판매전략

베트남 전력청(EVN) 입찰을 통한 수주 및 대형 Plant Project의 경우, 고객과의 밀접한 영업활동을 통해 진입장벽을 구축하여 당사 제품이 Spec-In이 되도록 영업하고 있습니다. 시중판매에서는 LS의 글로벌 브랜드를 활용하여 판매를 진행하고 있으며, 해외시장에서는 당사의 실적 및 기술/제품인증 등을 활용한 공급자격 획득을 통해 입찰에 참가하고 LS전선 본사와 협력을 통해 교차판매 활성화를 도모하여 매출을 늘려나가고 있습니다.

전력청, 대형건설업체 등 대형 고객의 경우 직접 영업을 하고 있고, 중소형 고객들은 대리점을 활용하여 영업을 전개하고 있습니다. 또한 브랜드 인지도 향상을 위해서 다양한 종류의 광고를 하고 있으며, 정기적으로 전시회, Conference 등에 참석하여 당사 제품의 우수성을 홍보 하고 있습니다.

LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd 와 LS-Gaon Cable Myanmar Trading Co., Ltd. 에 관한 내용은 다음과 같습니다. ( 1) 판매경로

LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd 의 판매 경로는 정부 입찰과 민수 건설 프로젝트 입니다. 정부 입찰은 주로 전력부(MOEE) 산하 국가 송전청(DPTSC) 과 양곤전력청(YESC), 만달레이전력청(MESC) 포함 14개의 지방전력청(ESE)입니다. 이중 양곤전력청(YESC)이 전체 수요의 약 50% 이상을 구매하고 있으며 그 다음으로 만달레이전력청(MESC), 사가잉 전력청, 마궤 전력청, 카친 전력청, 라카인 전력청, 바고 전력청 등입니다. 나머지 주들은 인구가 많지 않아 수요가 미미 합니다. 송전청(DPTSC) 의 경우 ACSR 입찰이 주며 장기 대형 Project 들이나 자체 자금 부족으로 World bank 나 ADB 등 외부 자금의 확보에 따라 수요의 차이가 많이 나며, 나머지 지방 전력청은 중앙 정부 예산 및 자체 예산으로 전력망을 구축하고 있으며, 구매 방식은 최저가 입찰 방식이며, 입찰은 종류는 자재 입찰과 공사 입찰로 구분하고 있습니다.

LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd 은 2019년 자재 입찰의 경우 입찰 전문 대리점을 통해 입찰을 하고 공사 입찰은 공사 전문 EPC 업체들을 통해 납품하였으나, 자재 입찰의 경우 워낙 경쟁이 많고 입찰 대리점의 OVERHEAD 로 인한 수주 단가가 낮아 목표 이익 확보가 어려워 2020년 3월 부터는 양곤 전력청을 중심으로 직 입찰을 진행하고 있으며, 향후 바고 전력청 등 양곤에서 가까운 순서대로 직 입찰을 확대코저 합니다. 공사 입찰은 계속 Major EPC업체와 협력을 통해 입찰 하고 있습니다.

민수 건설 수요는 대부분 대형 건설건은 전기 공사 업체들이 고객이며, 소규모 프로젝트에 들어가는 Building Wire 류는 주로 유통 대리점들이 취급하고 있습니다. 대형 건설 프로젝트는 주로 외국계 투자 프로젝트가 많고 아직 미얀마내 자체 대형 전기 공사업체의 부재로 외국계 MEP 들을 위주로 영업활동을 하고 있으며, 소형 건설에 들어가는 Building Wire 류는 우선 생산라인 추가후 대리점 확보를 통해 판매할 예정입니다. 아울러 2020년 부터는 LS-Gaon Cable Myanmar Trading Co., Ltd. 를 통한 공사 제품 전체에 대해 일괄 PACKAGE 공급을 통한 고객 서비스 확대 및 수주를 진행하고 있습니다.

수출은 현재 LS-VINA 와 연계하여 생산 지원을 하고 있으나, 향후 안정화 단계를 지나 자체 수출 역량 확보를 통해 주변국에 수출을 추진할 예정입니다. 대상 지역은 캄보디아, 라오스, 방글라데시, 베트남 등입니다. 이를 위해 영업팀을 정부 입찰 PART 와 민수 건설 PART 로 구분하여 운영하고 있으며, 향후 수출 업무 개시시 내수 및 수출팀으로 구분하여 운영코저 합니다.

(2) 판매방법 및 조건

전력청 프로젝트의 경우 입찰서상 인증서, 샘플, 실적 등 요구 조건 미 충족시 Disqualify 되기 때문에 입찰 조건 충족이 매우 중요하며, 입찰은 Open Tender 로서 최저가 입찰입니다. 또한 납기 조건을 매우 단납기로 요구하여서 수주 후 바로 생산 들어갈 수 있도록 항상 적절한 원자재 확보가 우선되어 있어야 합니다.

대금 지급 조건은 전력청은 납품후 3개월 현금 지급이며, 자재 입찰에 대해 당사 직입찰의 경우 입찰 대금 지급 조건에 따른 철저한 연체 관리가 필요하며, 전력청 공사 입찰 및 민수 건설 프로젝트의 경우에는 지급까지는 공사업체 및 대리점들과 선수금 및 선적전 지급 조건으로 운영하고 있으나 향후 대리점들 신용도 및 실적에 따라 차등 Credit 을 부여할 계획입니다.

다만, 아직 미얀마는 보험이나 보증제도가 없기 때문에 순전히 대리점의 신용도와 규모에 의존할 수 밖에 없으므로 Credit 결정시 업체 재산 규모에 대한 실사가 매우 중요하며, 재산 정도에 따라서 차등 적용 하여 부도에 대한 Risk 을 최소화 하여야 합니다. 선적 조건은 내수 판매는 공장도 출하가격, 수출은 CIF 현지 도착도 가격으로 운영하고 있습니다.

(3) 판매전략

전력청 입찰의 경우 우선 Vendor 진입장벽을 없애고 Local 제조업체로서의 이점을 강조하고 있습니다. 전력청은 지금까지 원산지 조건을 두어서 미얀마 국내 전선업체 제품은 사용하지 않고 전부 외국 업체 제품만 사용하고 있었으나, LSGM의 꾸준한 Presentation 및 기술 미팅을 통해 원산지 조건은 대부분 삭제를 완료하여 이제는 모든 전력청 입찰 자격을 획득하였습니다.

따라서 LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd 은 Global Top 전선 Maker 인 LS 전선(주)의 직접 투자회사로서 LS Cable Under License 및 모든 기술적인 측면을 Korea Technology 인 LS전선(주) 로부터 전수 받아서 한국제품과 동일한 수준으로 생산하고 있어서 이는 미얀마의 과도한 전력망 손실율 회복에 큰 기여을 할 것이며, 아울러 수입 대체 효과를 통한 기술, 제품 종속에서 벗어날 수 있음을 적극 홍보 하고 있습니다.

민수 프로젝트는 다소 품질을 고려하는 외국계 업체와 오로지 저가를 선호하는 미얀마 국내 업체로 구분되는데, 저가 선호 업체건은 중국, 인도, 베트남등 가격 조건을 따라 갈수가 없기 때문에 우선은 외국계 MEP 들을 주요 고객으로 추진하고 있습니다. 현재는 주로 KANDENKO, KINDEN, SEC 등 일본계 및 현대건설, 청암전기 등 한국계 업체를 대상으로 관리하고 있습니다.

아울러 LS-Gaon Cable Myanmar Trading Co., Ltd. 의 영업 시작으로 전력청 입찰 및 민수 건설 Project 에 있어서 LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd 의 비 생산제품에 대해서는 LS-VINA 및 가온전선(주) 와의 협력을 통해 Full Package 로 공급을 추진하고 있습니다.

라. 주요 매출처 현황 당사는 외국기업지배지주회사로서 해당사항이 없으며, 사업부문별 주요 매출처 현황은 하기와 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출처	2021년

LS-VINA Cable System Joint Stock Co.	LS Cable System Vietnam Co., Ltd	158,276

LS전선(주)	90,493

Wonderful	38,625

Nam Ha Noi	29,376

Dong Giang	28,348

Dai Long	21,717

BIT	20,114

Myungbo VINA	18,405

Xay Lap Dien	13,409

Dephaco	12,432

Guthrie	10,998

기타	313,738

(소계)	755,931

LS Cable System Vietnam Co., Ltd	LS-VINA Cable System Joint Stock Co.	117,853

LS전선(주)	58,461

Resideo(구 Honeywell)	40,266

Panduit	18,059

S	6,774

LEGRAND HONG KONG	2,836

기타	22,259

(소계)	266,508

LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd	LS-VINA Cable System Joint Stock Co.	2,912

Zarni Htet Company Ltd	1,913

YESC	1,352

PGI METALS INDUSTRY	283

기타	8,235

(소계)	14,695

주 1) 매출액은 연결조정을 고려하지 않은 단순 합산 기준입니다. 주2) LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd은 종속회사인 LS-Gaon Cable Myanmar Trading Co., Ltd. 의 연결재무제표 금액입니다. 마. 수주상황 2 021 년 12 월31일 현재 사업부문별 수주상황은 하기와 같습니다.

(단위 : 백만원 )

사업부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LS-VINA Cable System Joint Stock Co.	전력케이블(고압, 중압, 저압)소재(Cu-Rod, Al-Rod 등) 등	2020년~2021년	-	각종	881,595	각종	755,931	각종	125,664

LS Cable System Vietnam Co., Ltd	통신케이블( UTP , 광케이블)전력케이블(중압, 저압), 부스닥트 등	2020~2021년	-	각종	319,017	각종	266,508	각종	52,509

LS-Gaon Cable Myanmar Co.,Ltd	전력케이블(저압)	2020년~2021년	-	각종	16,307	각종	14,695	각종	1,612

합 계	각종	1,216,919	각종	1,037,134	각종	179,785