지노믹트리 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

당사는 현재 암 조기진단제품을 이용한 검사서비스 매출과 유전체 분석서비스 및 기타에 의한 매출이 발생하였습니다.

가. 매출에 관한 사항(연결기준)(1) 매출개요

(단위 : 천원)

판매방법 및
판매경로	구 분	판매방법	판매경로

내수(4.3%)
수출(95.7%)	직접생산 후 판매	직접판매(100%)

주요품목
매출원가 등	연도	품목	매출액	매출원가	원가율	매출비중

2020년	제품	-	-	-	-

상품	-	-	-	-

용역	1,238,851	1,183,627	95.54%	100%

합계	1,238,851	1,183,627	95.54%	100%

2021년	제품	-	-	-	-

상품	-	-	-	-

용역	5,139,615	2,624,580	83.6%	100%

합계	5,139,615	2,624,580	83.6%	100%

2022년3분기	제품	-	-	-	-

상품	-	-	-	-

용역	28,217,830	3,910,047	13.9%	100%

합계	28,217,830	3,910,047	13.9%	100%

(2) 매출실적(단위 : 천원)

매출
유형	부 문	2020년
(제21기)	2021년
(제22기)	2022년 3분기
(제23기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

용역합계	유전체 분석서비스 및 기타	수출	-	928,381	-	2,741,557	-	26,998,397

내수	-	144,449	-	97,513	-	19,926

소계	-	1,072,830	-	2,839,070	-	27,018,323

암 조기진단검사서비스	수출	-	-	-	2,000,000	-	3,820

내수	-	166,021	-	300,545	-	1,195,687

소계	-	166,021	-	2,300,545	-	1,199,507

합계	수출	-	928,381	-	4,741,557	-	27,002,217

내수	-	310,470	-	398,058	-	1,215,613

소계	-	1,238,851	-	5,139,615	-	28,217,830

(3) 매출원가(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2020년
(제21기)	2021년
(제22기)	2022년 3분기
(제23기)

금 액	원가율	금 액	원가율	금 액	원가율

용역	유전체분석서비스 및 기타	271,237	25%	226,495	8%	2,671,565	9.9%

암 조기진단검사서비스	912,390	550%	2,398,086	798%	1,238,482	103%

합 계	1,183,627	95%	2,624,581	84%	3,910,047	13.9%

(4) 수출 현황(단위: 천원)

매출유형	품 목	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년 3분기(제23기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

용역	유전체분석서비스 및 기타	일본/미국	928,381($786,730)	미국	2,741,577($2,395,586)	미국	26,998,397($21,277,009)

암 조기진단검사서비스	-	-	중국	2,000,000($1,747,610)	이탈리아	3,820($3,010)

계	일본/미국	928,381($786,730)	미국/중국	4,741,577($4,143,196)	미국/이탈리아	27,002,217($21,280,019)

주) 매 사업연도의 평균환율을 적용하여 환산 기재하였습니다.

(5) 주요 매출처 등 현황 (연결 기준)

보고서 작성기준일 현재 매출금액은 암 조기진단 검사서비스매출과 유전체분석서비스 및 기타 매출을 합산한 금액이며, 주요 매출처가 전체 매출에서 차지하는 비중은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년 3분기(제23기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

주요 매출처 1	457,328	36.9%	2,056,760	40.0%	24,855,179	88.1%

주요 매출처 2	260,992	21.1%	2,000,000	38.9%	1,976,643	7.0%

주요 매출처 3	68,030	5.5%	304,198	5.9%	172,410	0.6%

주요 매출처 4	62,970	5.1%	277,385	5.4%	155,237	0.5%

기타	389,531	31.4%	501,272	9.8%	1,058,361	3.8%

합계	1,238,851	100.0%	5,139,615	100.0%	28,217,830	100.0%

(6) 수주현황

당사의 사업전략은 한국식약처의 제조허가를 받은 대장암 조기진단제품에 대하여 검사서비스를 제공하는 것입니다. 이를 위하여 2018년 8월 허가 이후 검사서비스 제공을 위한 분자진단검사센터 신축 및 검사에 필요한 장비 구축, 실제 검사서비스를 제공하기 위한 검사직원의 교육 및 훈련을 완료하여 2019년 5월부터 암조기진단 검사서비스에 대한 수주가 발생하고 있습니다.나. 판매에 관한 사항

(1) 판매조직당사는 영업/학술마케팅본부를 운영하여 서울 및 6대 광역시 건강검진전문센터, 2차 병원 이상의 검진센터 및 개원의를 대상으로 당사의 영업사원을 통하여 직접 영업망을 구축하였으며, 당사 조직은 한국의학연구소(KMI) 등 대형검진네트워크병원을 대상으로 제약 세일즈 20년 이상의 전문경력자로 구성된 Specialty팀과 전국 각 지역 대학병원 검진센터 및 전문검진센터병원을 집중 공략하는 Metro팀, Region팀으로 구성된 3개의 전문영업팀 및 얼리텍® 대장암검사의 문의에 즉각 대응할 수 있는 고객전문지원센터를 운영하고 있습니다.

아울러 2022년에는 국내 영업과 국내 마케팅 부서를 통합하여 업무 효율과 집중도를 높여 판매실적을 극대화하고 해외사업 및 전략기획 부문을 신설하여 보다 전문적이고 적극적인 해외사업 진출을 전개 해 나가고자 합니다.

[영업/학술마케팅본부 매니지먼트]

판매조직	주요업무

COO	윤치왕 부사장	국내외 사업 총괄

국내외 영업/마케팅 및 해외 사업 본부	이용운 상무	국내외 영업 및 마케팅 총괄

이정철 이사	국내영업 마케팅 총괄

손인호 이사	해외 BD 및 전략기획 총괄

[영업 조직 구축계획]

주요업무

Metro팀	서울/수도권 서부, 동부, 강원

Region팀	대구, 경북, 부산, 경남, 충청, 전라, 제주

Specialty팀	전문검진센터(한국의학연구소(KMI) 등)

(2) 판매방식1) 암조기진단 제품 및 검사서비스

당사는 암 조기진단 제품만을 판매하는 방식이 아니라, 제품을 이용하여 메틸화 DNA 바이오마커를 검사하는 검사서비스 용역을 같이 제공하는 사업방식입니다. 당사의 주요 매출처 중 전문검진센터가 아닌 1차 병원인 개원의 경우, 유전자 검사를 위한 Real time PCR 등 장비, 검사인력 및 임상병리사 채용 등이 병원에 부족한 경우가 많으므로 당사가 DNA 검사까지 위탁 받아 검사서비스를 제공하는 방식이 합리적입니다. 또한, 당사의 암 조기진단 제품 및 서비스는 신규 시장이므로, 제품에 대한 이해도와 인지도를 높이기 위하여 제3자 유통기관이 아닌 당사의 영업인력으로 영업조직을 운영하고 있습니다.

당사의 진단제품 판매 사업모델과 진단제품 및 검사서비스를 동시에 제공하는 사업모델의 장단점은 항목별로 아래와 같습니다.

비교 항목	진단제품 판매	진단제품 + 검사서비스 제공

수요처	Real time PCR 장비 및 검사인력이 이미 확보된 의료기관 또는 검진센터에만 제한적으로 판매 가능함	전문검진센터 뿐만 아니라 Real time PCR 장비 및 검사인원이 없는 개인병원 등에도 판매 가능하므로 수요처 저변이 확대됨

검사 품질 관리	사업 초기에 당사가 분자진단 검사 프로세스를 통제하지 못함에 따라 검사서비스 품질관리에 어려움이 예상되며, 이는 일반 고객의 제품/서비스 신뢰도에 큰 영향을 줄 수 있음	당사가 관리하는 분자진단검사센터를 통해 철저한 검사서비스 품질관리가 가능하므로 검사 결과에 대한 신뢰도를 높일 수 있음

시설투자	진단키트만 판매하는 경우 당사의 추가적인 검사인력 채용이나 시설투자가 필요 없음	개인병원이 검사를 위한 시설 및 장비, 검사인력, 임상병리사에 대한 추가 투자 필요

결론	수요처 저변 확대 및 결과에 대한 신뢰도 구축 측면에서 검사서비스를 동시에 제공하는 사업모델이 더 적합함.

(단위: 천원)