아우딘퓨쳐스 분기보고서 (2020.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 회사가 영위하고 있는 사업당사는 화장품 ODM 및 자사 브랜드(NEOGEN DERMALOGY, NEOGEN Code9, NEOGEN Agecure, Sur.Medic+, re:p 등)를 보유하고 있는 화장품 제조업체로서 국내외 화장품 시장을 주요 목표시장으로 두고 사업을 영위하고 있습니다.당사는 기존에 영위하던 화장품 OEM/ODM 사업을 통해 축적한 기술력과 노하우를 바탕으로 2009년 네오젠을 런칭하였습니다. 당사는 "끊임없는 연구와 최고의 제품을 만들겠다는 도전정신을 가지고 이유(Reason)와 가치(Value)를 창조한다." 라는 기업 모토를 바탕으로 끊임없는 연구를 지속하고 최고의 제품을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 독창적인 컨셉과 유효성분들을 함유한 처방을 적용하여, 보다 피부친화적이며, 자연친화적인 제품을 개발하여 피부유익을 극대화 하고 있을 뿐 아니라 국내 최고의 용기와 디자인 기술을 적용하여 고객의 오감을 만족한 제품개발에 힘쓰며 화장품 스킨케어 품목과 시트마스크, 하이드로 겔 마스크, 워시오프 팩 개발 분야에서 트렌드를 이끌어 가고 있습니다.

소개>

브랜드명	소개

NEOGEN DERMALOGY(네오젠 더마로지)	개인별 피부 상태에 맞춘 고기능성 바이오 더마슈티컬 전문 데일리 스킨케어 브랜드

NEOGENCode9(네오젠 코드나인)	신개념 자연 기술을 바탕으로 다양한 피부 고민 해결을 위한 기능성을 갖춘 스페셜 케어 멀티 트랜디 코스메틱

NEOGEN AgeCure(네오젠 에이지큐어)	바르는 보톡스, 아지렐린 성분이 모든 여성들의 고민인 주름과 탄력을 즉각적으로 개선해 피부 노화의 흔적을 지워주는 안티 링클 케어 전문 코스매틱

re:p (리피)	"Korea Medicinal Herb"를 추구하며 그대로의 자연을 담아 심플하고 스마트한 스킨케어를 실현하는 내추럴 코스매틱

Sur.medic+(써메딕)	다양한 피부 고민을 즉각적으로 해결, 피부과에서 받을 수 있는 코스메슈티컬 트리트먼트의 놀라운 효과를 보여주는 피부 응급 처치 전문 브랜드

Lemonis	다양한 매력을 지닌 여성들의 특징을 컬러풀한 일러스트로 재미있게 표현한 캐릭터 코스메틱 브랜드

NEODAY(네오데이)	반복적인 일상을 즐거움으로 일깨우는 감각적인 브랜드 네오데이

Ayuru	사랑을 부르는 매혹적인 뷰티 브랜드

WYT	With Your Truth를 모토로 자신감을 가지고 자기 본연의 아름다움을 실현하는 내추럴 뷰티 브랜드

나. 업계의 현황(1) 산업의 특성화장품 산업은 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등으로 인해 지속적으로 새로운 시장 창출이 기대되는 고부가가치 산업입니다. 화장품 산업은 소득수준 향상 및 여성의 경제활동참가율 증가 등에 따른 1인당 화장품 소비금액의 증가, 고가제품 비중 확대에 따른 판가 상승, 유통채널 변화과정을 통한 양적 성장 등으로 경기에 비탄력적으로 반응하며 성장세가 지속되어 왔습니다. 최근의 화장품 산업은 고령화 사회 진입으로 항노화에 대한 관심이 증대되며 원브랜드샵, 면세점, 온라인 채널 판매 호조 등으로 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 또한, 합리적인 소비 지향으로 제품을 보다 저렴하게 구매할 수 있는 온라인 채널 성장에 힘입어 성장을 가속화 하고 있습니다.화장품산업은 산업이 발달할수록 제품 라인업이 세분화되고, 연계 또는 보완의 특성을 지닌 제품으로 확장이 수월해지는 특징이 있습니다. 다양한 종류의 화장품으로 소비자의 노출도가 높아짐에 따라 실질적으로 이용하는 화장품 제품 수도 비례 혹은 그 이상으로 증가하게 되는 경향이 있습니다. 또한, 화장품산업은 초기 수요가 발생한 이후에는 반복 구매가 자연적으로 뒤따르는 산업으로서의 특징을 보유하고 있습니다. 또한, 화장품은 “선도”와 “유통기한”이 퀄리티에 결정적인 영향을 미치게 됨에 따라 인위적으로 제품 구매 싸이클을 연장하기 어려운 “내구성 제한”이라는 특성으로 인해 구매 수요 범위가 확산되고 난 뒤 자연성장률 이상의 성장을 기대할 수 있는 산업입니다.

화장품산업의 특성은 다음과 같이 요약됩니다.

특성	내용

아름다움에 대한 문화를 창조하고 공유하는 가치 융/복합적 산업	화장품산업은 아름다움에 대한 문화와 과학/감성 융합이 신제품 수요를 창출하고 사회적 가치가 공유되는 융/복합산업임.

기호/유행에 대한 시장반응에 민감	시장반응에 민감한 산업으로 다품종소량생산체계에 적합하며 개발 및 유통 등의 제품 수명이 짧음.

기술집약적 산업	화장품의 효과에 대한 다양한 소비자 욕구에 따라 지속적인 기능강화를 위한 과학기술이 요구되는 산업이며, 피부과학을 중심으로 바이오기술과 정보통신기술, 원료정제를 위한 나노기술 등 융합연구를 통한 제품 개발이 활성화되고 있는 추세임.

평생 사용하고 안전성이 요구되는 산업	화장품은 평생 사용하는 제품의 특성으로 안전성에 대한 국민적 관심이 높고 문제 발생시 화장품 관련 전 영역으로 악영향이 급속이 파급되는 산업임.

신성장동력산업으로 인식되어 크게 부각되고 있는 산업	소득수준 향상으로 구매력을 갖춘 소비계층과 글로벌 수요증가에 따라 높은 성장잠재력을 보유한 산업이며, 기존 수입품 중심의 사치산업에서 새로운 일자리와 고부가가치를 창출하는 신성장 동력원으로 인식이 변화됨. 또한, 첨단과학기술 융복합화, 전후방 산업연관 효과로 인해 뷰티관련 산업들의 무한한 진화와 함께 이미지산업으로서의 성장 동인을 제공하고 있는 산업임.

하나의 명품브랜드 개발이 엄청난 경제적 효과를 창출	명품 브랜드 개발이 고용 및 고부가가치 창출효과를 구현하며 엄청난 경제적 효과 창출 가능함.

유통채널 다양화 및 유통채널을 이용한 명품 창출 가능 산업	화장품시장은 백화점, 로드샵, 전문점, 홈쇼핑, 방문판매 등 다양한 형태로 유통채널이 분화되어 있으며, 각 브랜드별 고유특성(가격, 유통경로, 타켓, 소비자 차별화)과 채널을 활용한 명품창출이 가능함.

(2) 산업의 성장성Euromonitor에 따르면 2017년 세계 화장품 시장 규모는 3,918억 달러로 전년대비 1.1% 증가한 것으로 나타납니다. 이는 향후에도 지속되어 2022년 4,487억 달러로 꾸준한 증가세를 보일것으로 전망하고 있습니다. 화장품 시장 성장의 주요 요인이었던 여성 경제활동 인구의 증가, 남성,유아 등 소비 계층의 확대, 미(美)에 대한 추구 경향 등이 향후에도 지속 될 것으로 예상되어 안정적인 시장 성장이 전망됩니다.

(자료 : 한국보건산업진흥원, 2019 화장품산업분석보고서) 2018년 국내 화장품 생산 및 수출입 현황 자료를 이용하여 산출한 시장규모(생산+수입-수출)는 전년대비 6.5% 증가한 10조 4,011억 원으로 나타났으며, 연평균성장률(2014∼18) 또한 5.4%로 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다.국내 화장품산업 총생산규모는 15조 5,028억원으로 전년대비 14.7% 증가했으며, 최근 5년 연평균(2014~18) 증가율이 14.7%로 매년 10% 이상 지속 성장하는 것으로 나타났습니다. 화장품 수출은 해마다 빠른 속도로 증가하여 2018년 6조 9,081억 원으로 전년대비 26.5% 증가했으며, 수입(1조 8,064억 원)도 전년대비 5.4% 증가했고, 국내 화장품의 뚜렷한 수출 성장세가 지속되고 있으며, 2018년 무역수지는 2014년 흑자전환이후 4년 새 약 10배 증가한 것으로 나타났습니다.

(자료 : 한국보건산업진흥원, 2019 화장품산업분석보고서) (3) 경기변동의 특성화장품 산업은 과거에는 경기의 영향을 직접적으로 받는 전형적인 내수산업으로써 민간소비 등의 국내 경기지표와 화장품시장 성장세는 유사한 트렌드를 보였으나, 2007년 이후부터 화장품시장 성장률은 경기변동에 비탄력적으로 움직이고 있는 것으로 나타나 오히려 식품산업과 비슷하게 경기비탄력적인 민감도를 지니고 있는 것으로 나타나고 있습니다. 특히 2008년 말부터 시작된 글로벌 금융위기에 따른 소비위축에도 불구하고 화장품시장 성장률은 오히려 상승하였습니다. 실제로 2009~2011년 타 소비재 상품군이 연평균 3~4% 성장한데 반해 화장품 시장은 연평균 전년대비 10% 이상 성장한 것으로 나타나고 있습니다. 또한 2011~2014년국내 GDP 성장률이 3.9~5.3% 수준임에 비해 화장품산업 총생산 성장률은 6.2~12.5% 수준인 것으로 나타나고 있습니다. 이는 화장품이 경제성장과 더불어 과거 사치성 소비재가 아닌 필수소비재로서 자리잡고 있으며 소비자들의 가치소비가 확대됨에 따른 것으로 분석됩니다. 그러므로 소비채널과 트렌드의 변화 가능성으로 인한 업계경쟁은 상존하나 산업전체는 경기 변동에 민감한 반응 없이 견고한 성장세를 유지하고 있습니다.

(자료: 한국보건산업진흥원, 2019 화장품산업분석보고서)

(4) 계절적 특성

화장품산업은 날씨가 습하고 온도가 높은 여름철보다는 건조하고 온도가 낮은 봄, 겨울철에 소비가 많아 계절에 따른 매출변동성이 존재합니다. 다만 최근 바이오화장품 등과 같은 계절성에 둔감한 화장품이 등장하였고, 자외선이 피부노화의 주 원인으로 밝혀지면서 일반적으로 여름철에 매출이 집중됐던 선케어 제품 등이 매일 사용하는 스킨케어 필수품 개념으로 소비자 사이에서 인식이 바뀌면서 화장품 매출의 계절성이 둔화 되고 있습니다.

당사는 매출의 계절성을 감소 시키기 위해 새로운 유형의 제품을 개발, 효능이 뛰어난 기능성 화장품 등을 꾸준히 개발 및 연구하고 있으며, 국내외 다양한 유통처를 확보해 나가고 있습니다.

다. 국내외 시장여건

(1) 경쟁상황대부분의 화장품 업체는 크게 OEM/ODM 화장품 생산에 집중하는 “OEM/ODM 업체”와 브랜드 개발 및 육성 집중하는 “화장품 브랜드 업체”로 나눌 수 있습니다.화장품 OEM/ODM 산업은 경쟁이 치열한 산업으로 볼 수 있습니다. 점차 경쟁이 심화되는 시장환경에서 일정 규모 이상의 성과를 나타내기 위해서는 까다로운 소비자들의 수요를 충족시킬 수 있는 뛰어난 기술력이 필요하며, 이러한 기술력이 진입장벽으로 존재하게 됩니다. 예를 들어 ODM 사업의 경우 고객사의 눈높이에 맞는 제품을 개발하는 연구역량부터 품질에 대한 통제/관리, 납기 준수까지 제품 생산의 전 과정을 장기간 문제 없이 수행하는 과정에서 축적되어, 신규업체의 진입을 어렵게 하는 진입장벽으로 작용할 수 있습니다.

또한, 화장품 브랜드 산업도 경쟁업체가 점차 증가함에 따라 경쟁이 치열한 산업으로 볼 수 있습니다. 화장품 브랜드 산업에서 경쟁력을 확보하기 위해서는 꾸준한 R 통해 브랜드를 대표하는 장수 제품을 개발하거나 혁신적인 신제품을 개발하는 것 입니다. 이러한 제품을 바탕으로 브랜드 이미지를 구축하여 소비자의 지속 가능한 로열티를 확보하여 타사 대비 우수한 성과를 거둘 수 있습니다.

(2) 시장점유율국내 화장품업계의 전체 매출대비 합리적인 시장점유율을 파악 하기에는 어려움이 있습니다.

라. 회사의 경쟁력(1) 혁신상품 개발력

당사는 2000년 설립되어 화장품 분야의 제품 기획, 처방개발, 용기 개발, 디자인 개발, 심지어 화장품 개발을 위한 생산까지 제공하는 “TOTAL ONE-STOP Solution Provider” 입니다. 당사는 “끊임없는 연구와 최고의 제품을 만들겠다는 도전정신을 가지고 이유(Reason)와 가치(Value)를 만들어간다.”라는 회사의 사명을 바탕으로 사업을 영위하는 Brand / ODM 전문회사입니다. 최영욱 대표이사는 물론 당사의 주요 임원들은 국내 화장품 업계의 선두 회사인 아모레퍼시픽, LG생활건강의 오랜 경력을 보유한 인력들로 구성되어 업계 최고 수준의 리더쉽을 자랑하고 있습니다.

당사의 자체 브랜드 “네오젠”은 트렌드를 주도하면서 K-Beauty 브랜드로써 많은 고객들로부터 관심을 받고 있습니다. 특히, ‘네오젠 더마로지 바이오필 거즈필링’ 제품은 기존에 없던 “거즈필링” 카테고리를 새롭게 창출하여 재미있는 미용법을 창출해 가고 있습니다. 이와 같은 남들과 다른 차별화된 국내 최고의 상품개발역량을 바탕으로 자체 브랜드 사업 및 ODM 사업을 성장 시키고 있습니다. 또한, 60여개 이상의 국내/외 파트너사의 제품 개발을 성공적으로 진행한 바 있습니다.

(2) 업계 최고 수준의 디자인 연구소

2000년에 설립된 아우딘퓨쳐스는 소비자들에게는 ‘이하늬 거즈필링’ 등 베스트셀러를 필두로 한 네오젠 화장품의 제조기업으로 알려져 있으나, 업계에서는 화장품 이외에도 주류, 의약품 등 다양한 카테고리에서 92개 브랜드, 제품으로 출시한 566개 제품을 디자인한 중견 디자인 기업으로도 정평이 나 있습니다.

당사는 업계에서도 눈에 띄는 디자인 수상 이력을 갖고 있습니다. 세계 3대 디자인 어워드로 손꼽히는 독일 ‘레드닷 어워드(Red Dot Award)’의 커뮤니케이션 디자인 부문에서 3개 제품이 위너 상을 수상하였으며, 코웨이 코스메틱의 한방 브랜드 올빛의 ‘송라’라인과 핸드메이드 과일잼 용기의 모티브로 감성적이고 사랑스러운 이미지를 표현한 웰코스의 ‘후르디아’가 같은 부문 수상을 하였습니다. 특히 '송라' 라인은 디자인계의 '오스카상'이라 불리는 IF 디자인 어워드에서도 패키징 부문에서 위너 상을 수상하였습니다. 또한 올해 3월에는 '굿베이스 기초영양시리즈'로 IF 디자인 어워드에서 본상을 수상 하였습니다. 최근 6년 간 아우딘퓨쳐스의 디자인랩은 국내외 디자인 어워드에서 10개의 상을 수상하였으며, 그 중 세계 3대 디자인 어워드에서만 7회 수상 실적을 올리는 등 디자인 역량을 인정 받고 있습니다.

(3) 국내 최고 수준의 생산시설 보유당사는 2014년 3월 생산 공장을 충주에 구축하여 당해 12월 CGMP(Cosmetic Good Manufacturing Practice)인증을 획득하여, 혁신적이고 경쟁력 있는 제품을 능동적으로 생산, 공급할 수 있습니다. 우수한 품질관리와 정확한 납기관리, 합리적인 가격으로 시장 경쟁력의 인프라를 갖추어 화장품의 개발, 공급의 혁신 기업으로의 도약의 기틀을 마련하였습니다. 국내 경쟁사 가운데 제조시설 없이 OEM에 의존하는 다수 회사도 존재하고 있지만, 국내 최고의 상품개발 역량을 유지, 발전시켜 가기 위해서는 자체 생산시설 인프라 확보 여부는 매우 중요하고도 전략적인 자신임에 틀림 없습니다.당사는 자체 브랜드 “네오젠”뿐 아니라 ODM 사업을 통하여 자사에서 직접 생산하여 판매하고 있습니다. 과거 OEM/ODM 생산을 통하여 축적한 기술력과 비용 절감 노하우로 기존의 OEM/ODM 업체가 가지고 있는 장점은 취하면서, 제품 개발에서부터 판매까지 체계적으로 관리할 수 있는 화장품 제조업체 사업구조를 영위하고 있습니다.(4) 국내외 유통채널 확보

당사는 우선적으로 국내 최고의 홈쇼핑 유통채널을 확보하고 있습니다. 매년 홈쇼핑 제품을 10개 내외 이상 런칭하여 당사의 혁신적인 제품을 시장에 선보였습니다. 2012년 청담실팩으로 시작하여 2013년, 2014년 ‘캐네디언 모공팩’ 빅히트로 홈쇼핑 시장에서 안정된 강한 브랜드로 입지를 다졌으며, 2015년부터 네오젠 브랜드는 유통의 다각화를 추진하여 국내 온/오프라인, 해외 유통 전략을 마련하고 국내 홈쇼핑의 멀티 채널 전략을 구사하여 다양한 국내 홈쇼핑 채널(CJ, GS, NS, 현대, 홈앤쇼핑)을 통해 각 홈쇼핑 채널 타겟에 맞는 제품을 다양하게 공급하고 있습니다. 특히, 2017년에는 미국, 러시아 홈쇼핑 채널까지 런칭이 확정되거나 방송이 되어서 글로벌 TV 쇼핑 채널 인프라를 구축하였습니다.

더불어, 드럭스토어 중심으로 국내 리테일 유통 채널을 확대하고 있습니다. 특히, "올리브영" 전국 1,000여개 매장에 네오젠 제품을 런칭하여 운영하고 있습니다. 한편 해외 시장에서는 미국시장의 중요성을 인식하여 뉴욕 사무실을 개설하여 북미 지역을 대상으로 적극적인 파트너사 발굴 뿐만 아니라, 현지의 시장 동향이나 정책 등 정보를 조사하여 반영함으로써 더욱 빠르고 적극적인 미국시장 마케팅을 진행하고 있습니다. 미국 내 K-Beauty를 소개하는 대표적인 온라인 미디어 "SOKOGLAM"에 런칭을 시작으로 2016년 미국 세포라(SEPHORA), 2017년 유럽 셀프리지(SELFRIDGE), 더글라스(DOUGLAS) 등 해외 영업을 확대해 오고 있습니다.이 밖에 한류의 영향을 받은 중국 시장을 중심으로 미주 및 유럽 시장 등 다양한 국가에 해외 유통채널을 형성하고 있습니다. 당사는 중국 최대 화장품 유통회사와의 공급계약을 체결하고 중국 소비자들의 주목을 받고 있습니다. 특히 위생허가 획득(혹은 예정) 품목의 수가 약 100여개 품목에 이르러 중국에서의 안정적인 사업기반 구축 및 확대가 기대됩니다.

마. 신규사업에 관한 사항당사는 현재 중점 개발, 생산 화장품인 기초화장품, 마스크팩뿐만 아니라 뛰어난 디자인력, 축적된 상품개발력, 포뮬라(화장품 처방) 조제 원천기술과 제조설비를 바탕으로 메이크업과 헤어제품으로 화장품 공급범위를 넓혀갈 계획입니다.

(1) Make-up (메이크업) 제품

화장품은 제품의 유형별로 구분하면 Skincare(기초제품), Haircare(헤어제품), Personal hygiene(개별 위생제품), Make-up(메이크업), Body care(바디케어), Fragrances(향수), Male Toiletries(남성 쉐이빙), Baby personal care(베이비 케어), Feminine Care(여성제품)으로 나눌 수 있습니다. 그 중 가장 높은 비중을 차지하는 것은 기초제품으로 2014년 기준 전체 규모의 32.1%를 차지하고 있으며, 헤어제품이 20.0%, 개인 위생제품 16.8%, 메이크업 15.1% 등의 비중으로 화장품 시장이 형성되어있습니다.

당사는 향후 메이크업 제품으로 사업영역을 확장할 계획을 세우고 있으며, 그 배경에는 현재 거래하는 브랜드 업체의 메이크업 제품의 개발, 생산 요청이 있었기 때문입니다. 당사는 창업 초기부터 기초화장품과 마스크팩 이외에도 메이크업 제품 개발 능력을 축적하고 있었으며, 메이크업 전문 브랜드의 컨셉 개발 및 제품 개발 계획을 진행 중에 있습니다.또한 메이크업 제품의 생산을 위해 2016년 하반기 충주 생산공장에 베이스 메이크업 팩트, 파우더믹싱 생산설비, 아이라이너 마스카라 생산설비, 립스틱, 립글로스 메이크업 생산설비를 구축하였습니다. 향후 메이크업 생산설비를 통해 메이크업 제품뿐만 아니라 스킨케어와 메이크업을 연결하는 크로스 오버 화장품과 같은 새로운 카테고리 화장품을 개발, 생산할 예정입니다.

(2) Haircare (헤어제품)

헤어제품은 크게 샴푸, 린스, 염모제 그리고 스타일링 및 헤어퍼머 재료 등을 의미하며, 실제 미용에서는 얼굴 다음으로 신경을 쓰는 부위로 인식되고 있습니다. 실제 형성된 시장규모 또한 Skincare(기초제품) 다음으로 큰 시장 비중을 차지하고 있습니다.

당사가 현재 계획하고 있는 헤어제품은 기존의 샴푸, 린스등의 일반 제품이 아닌 고부가가치의 기능성 제품입니다. 기존의 일반적인 샴푸, 린스는 대기업이 주요 공급자로 참여하는 산업으로 규모의 경제가 발휘되어 진입장벽이 형성되어 있으며, 경쟁이 치열하기 때문에 수익성이 낮은 특징이 있습니다. 반면 기능성 헤어제품의 경우 수익성이 뛰어나며 향후 성장성이 높을 것으로 기대되기 때문입니다. 당사는 헤어제품 개발 연구원으로 재직하였던 인력을 보유하고 있으며 이들을 중심으로 헤어제품 개발을 진행하여 새로운 유형의 헤어제품을 개발할 예정입니다.

2. 주요제품 및 서비스 등 가. 주요제품등의 현황 ( 1) 주요제품의 매출현황

(단위 :백만원,%)

매출유형	품목	2020년 3분기	2019년	2018년	2017년

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품매출	네오젠	기초화장품	14,676	48.0%	26,311	48.6%	21,951	24.6	26,215	51.4

마스크팩	2,269	7.4%	4,784	8.8%	17,394	19.5	1,917	3.8

메이크업	4,218	13.8%	1,810	3.3%	1,262	1.4	-	-

ODM	기초화장품	1,386	4.5%	1,185	2.2%	1,520	1.7	1,848	3.6

마스크팩	1,336	4.4%	3,070	5.7%	7,419	8.3	8,510	16.7

메이크업	527	1.7%	2,528	4.7%	1,763	2.0	-	-

수수료수입	디자인매출	146	0.5%	375	0.7%	495	0.5	491	0.9

상품매출	상품	2,369	7.7%	11,070	20.5%	35,936	40.2	11,663	22.9

기타	기타매출	3,640	11.9%	2,991	5.5%	1,666	1.8	372	0.7

합계	30,568	100.0%	54,123	100.0%	89,406	100.0	51,015	100.0

(2) 주요 제품의 가격변동 추이 당사는 변화하는 트렌드에 빠르게 대응하고, 소비자에게 더 큰 만족을 주고자 새로운원재료를 사용한 신상품의 출시와 기존 상품의 업그레이드를 지속적으로 진행하고 있으며, 다양한 상품이 운영되고 있어서 합리적인 가격의 변동추이를 나타내기 어렵습니다.

3. 주요원재료 등의 현황 가. 원재료 매입현황

(단위 :천원)

품목	2020년 3분기	2019년	2018년	2017년

원료 등	7,194,746	12,259,609	15,299,870	16,661,937

나. 주요매입처에 관한 사항(단위 :천원)

주요매입처	2020년 3분기	2019년	2018년	2017년

A사	37,090	110,917	64,988	940,858

B사	87,488	203,136	160,765	431,119

C사	116,347	436,926	609,012	658,497

D사	164,762	196,271	641,400	1,375,269

E사	289,439	817,328	680,052	606,038

F사	-	-	98,000	357,655

G사	291,564	391,147	691,320	775,042

H사	-	27,896	23,680	706,136

I사	97,082	531,539	1,372,136	857,370

기타	6,110,974	9,544,449	10,958,517	9,953,953

합계	7,194,746	12,259,609	15,299,870	16,661,937

4. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산실적

(단위 :천개,%)

품목명	구분	2020년 3분기	2019년	2018년	2017년

수량	수량	수량	수량

기초화장품	생산능력	9,108	12,144	19,206	40,392

생산실적	1,990	4,380	4,345	11,048

가동률(%)	21.8	36.1	22.6	27.4

마스크팩	생산능력	57,341	76,454	79,582	88,968

생산실적	1,128	11,381	29,052	33,737

가동률(%)	2.0	14.9	36.5	37.9

메이크업	생산능력	72,785	97,046	7,326	5,940

생산실적	3,311	16,128	450	565

가동률(%)	4.5	16.6	6.1	9.5

나. 생산설비에 관한 사항(단위 :천원)

구분	기초순장부가액	취득	기타보증금에서 대체	건설중인자산 대체	처분	감가상각비	기말순장부가액	소재지

토지	1,730,779	-	-	-	-	-	1,730,779	충주시

건물	6,475,439	-	-	-	-	(136,573)	6,338,866	충주시

기계장치	1,689,291	882,300	-	-	-	(506,167)	2,065,423	충주시

공구와기구	705,486	400,000	-	245,000	-	(187,588)	1,162,898	충주시

비품	419,669	59,377	-	-	-	(114,475)	364,571	서울시/충주시

차량운반구	22,951	-	-	-	-	(5,682)	17,269	서울시

시설장치	738,124	23,413	-	-	-	(225,973)	535,563	서울시/충주시

건설중인자산	2,830,344	826,234	-	(270,000)	-	-	3,386,579	충주시/오산시

합계	14,612,083	2,191,324	-	(25,000)	-	(1,176,458)	15,601,949	-

다. 생산설비 투자 계획(단위 :백만원)

구분	설비능력	2020년 이후

토지	5,738m2	2,090

건물	3,844m2	3,000

기계장치	200,000개/월	2,000

합계	-	8,484

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 :천원)

구분	2020년 3분기	2019년	2018년	2017년

제품	내수	17,168,879	30,062,842	34,834,521	33,137,296

수출	7,243,720	9,623,736	16,474,711	5,352,605

소계	24,412,599	39,686,578	51,309,232	38,489,901

상품	내수	111,755	207,290	34,957,456	9,994,885

수출	2,256,927	10,645,248	978,221	1,667,710

소계	2,368,682	10,852,538	35,935,677	11,662,595

디자인용역	내수	146,221	193,826	378,679	466,170

수출	-	181,238	116,574	24,601

소계	146,221	375,064	495,253	490,771

기타	내수	3,640,148	3,208,337	1,665,837	371,837

수출	-	-	-	-

소계	3,640,148	3,208,337	1,665,837	371,837

내수합계	21,067,002	33,672,295	71,836,493	43,970,188

수출합계	9,500,648	20,450,222	17,569,506	7,044,916

매출합계	30,567,650	54,122,517	89,405,999	51,015,104

나. 판매경로 및 판매방법 (1) 판매조직

(2) 판매조직의 역할분담

구분	담당업무

홈쇼핑플랫폼사업부	홈쇼핑등

플렛폼사업부	드럭스토어, 면세점, 국내/중국 온라인등

해외사업부	미주/유럽/아시아/아마존등

ODM사업부문	ODM사업

(3) 판매경로

매출유형	품목	구 분	판매경로

제품매출	기초화장품(네오젠)	국 내	직접 판매

간접 판매

해 외	간접 판매

마스크팩(네오젠)	국 내	직접 판매

간접 판매

해 외	간접 판매

기초화장품(ODM)	국 내	직접 판매

마스크팩(ODM)	국 내	직접 판매

해 외	간접 판매

기타	국 내	직접 판매

해 외	직접 판매

주1) 직접 판매는 중간 유통업체를 거치지 않고 판매하는 것으로, 브랜드 업체向 ODM제품 매출, 네오젠 제품의 홈쇼핑 매출, 자사몰 매출 등을 의미합니다.

주2) 간접 판매는 중간 유통업체에 대한 매출로 네오젠 제품의 국내외 온라인, 오프라인 유통업체 매출 등을 의미합니다.

(4) 판매전략

구분	판매전략

네오젠사업본부	홈쇼핑	채널별 특화제품 운영 / 계절별 신제품 제안, MD정기 미팅

올리브영	Category No.1 전략 (1차: 클렌징 제품), 혁신상품 개발

온라인	올리브영 채널 주력상품 정기판촉, 회원제 운영

특수영업	파워블로거 마케팅

해외영업	중국/미국/유럽시장 집중, 대형유통 전략적 제휴 (소코글램/세포라 등)

ODM사업본부	국내	아우딘 핵심역량(상품기획/디자인역량) 영업, 성공사례 소개,파트너쉽 (customizing)

해외	포트폴리오 소개, 유통업체 제휴

6. 수주현황당사의 제품은 고객사의 필요시 생산후 직접 매장으로 배송하여 최종소비자에게 판대되거나, 고객사가 지정하는 장소의 납품하는 형태의 거래로써 거래의 기간이 단기별로 이루어지는 형태이므로 수주의 성격이 아닙니다. 따라서 보고서작성기준일 현재 수주현황은 해당사항 없습니다.

7. 시장위험과 재무관리가.재무위험관리

(1) 시장위험 회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 현금흐름이자율위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 재무위험에 노출돼 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책, 외환위험, 이자율 위험, 신용 위험, 파생금융상품과 비파생금융상품의 이용 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책을 검토하고 승인합니다.

(2) 외환위험회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있어 외환위험, 특히 미국달러화와 관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다. 보고기간종료일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율 10% 변동시회사의 세전이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위 :천원)

구분	당분기	전기

상승시	하락시	상승시	하락시

USD	385,185	(385,185)	360,628	(360,628)

JPY	1,649	(1,649)	3,626	(3,626)

EUR	502	(502)	2,549	(2,549)

CNY	(84,447)	84,447	60,721	(60,721)

AUD	73	(73)	3	(3)

MXN	-	-	4	(4)

CAD	106	(106)	1	(1)

SGC	170	(170)	-	-

합계	303,236	(303,067)	427,533	(427,533)

(3) 이자율위험이자율위험은 미래의 시장이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험으로서 이는 주로 변동금리부 조건의 예금과 차입금에서 발생하고 있습니다. 회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.

(단위 :천원)

구분	당분기	전기

0.5%상승시	0.5%하락시	0.5%상승시	0.5%하락시

이자비용	38,032	(38,032)	9,548	(9,548)

(4) 신용위험신용위험은 회사 차원에서 관리되고 있습니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산, 금융기관예치금으로부터 발생하고 있습니다. 거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용위험을 평가하게 됩니다. 개별적인 위험한도는 이사회가 정한 한도에 따라 내부 또는 외부적으로 결정된 신용등급을 바탕으로 결정됩니다.신용한도의 사용여부는 정기적으로 검토되고 있습니다.

보고기간 종료일 현재 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위 :천원)

구분	당분기	전기

현금및현금성자산	4,264,914	6,617,694

매출채권	2,551,282	2,757,478

기타금융자산	9,736,965	5,385,125

기타비유동금융자산	1,191,637	1,819,643

합계	17,744,798	16,579,940

(5) 유동성 위험 유동성위험이란 회사가 금융부채와 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 회사의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일 수 없는 손실이 발생하거나, 회사의 평판에 손상을 입힐 위험 없이, 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다.

회사는 부채 상환을 포함하여, 30일에 대한 예상 운영비용을 충당할 수 있는 충분한 요구불예금 및 채권을 보유하고 있다고 확신하고 있습니다. 여기에는 합리적으로 예상할 수 없는 극단적인 상황으로 인한 잠재적인 효과는 포함되지 않았습니다.

보고기간종료일 현재 회사의 유동성 위험 분석내역은 다음과 같습니다.

(단위 :천원)

구분	3개월 미만	3개월~ 1년 이하	1년~ 2년 이하	2년~ 5년 이하	합계

매입채무	3,458,429	-	-	-	3,458,429

단기차입금	-	7,000,000	-	-	7,000,000

장기차입금	-	-	7,606,400	-	7,606,400

전환사채	-	7,113,655	-	-	7,113,655

파생상품금융부채	-	1,267,333	-	-	1,267,333

기타금융부채	2,062,305	213,749	-	-	2,276,054

유동성리스부채	267,769	656,820	-	-	924,589

비유동성리스부채	-	-	127,803	942,792	1,070,595

합계	5,788,504	16,251,557	7,734,203	942,792	30,717,055

전기	3개월 미만	3개월~ 1년 이하	1년~ 2년 이하	2년~ 5년 이하	합계

매입채무	1,274,558	-	-	-	1,274,558

단기차입금	-	7,596,517	-	-	7,596,517

장기차입금	-	-	1,909,600	-	1,909,600

기타금융부채	1,948,367	203,582	-	-	2,151,949

유동성리스부채	200,723	755,693	-	-	956,416

비유동성리스부채	-	-	832,748	737,999	1,570,746

합계	3,423,647	8,555,793	2,742,348	737,999	15,459,787

나. 자본위험관리 회사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다. 회사는 자본조달비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 자본조달비율은 순부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있습니다. 순부채는 총차입금에서 현금및현금성자산을 차감한 금액이며 총자본은 재무상태표의 "자본"에 순부채를 가산한 금액입니다. 보고기간 종료일 현재 회사의 자본조달비율은 다음과 같습니다.

(단위 :천원)

구분	당분기	전기

총차입금	23,635,234	11,907,395

차감: 현금및현금성자산	(4,264,914)	(6,617,694)

순부채	19,370,321	5,289,701

자본총계	25,495,461	34,129,547

총자본	44,865,782	39,419,247

자본조달비율(주)	43.2%	13.42%

8. 연구개발현황 가. 연구개발 조직당사는 산업 내에서 경쟁우위를 유지하고, 핵심 역량인 제품개발 등 지속적인 연구개발을 위해 스킨케어연구실, 메이크업연구실, 디자인연구실을 기업부설연구소 인정받아 각 분야의 전문인력을 확보하고 지속적인 연구개발을 수행하고 있습니다.

나. 연구개발 실적

개발과제명	연구 결과 및 실적

생과일이 함유된 클렌징 오일개발	클렌징 오일에 변취나 부패 되지 않는 생과일을 함유하게 하여 클렌징시 프레시한 감을 갖게 함

해양 미세조류로부터 화장품 원료로서의 고순도 푸코잔틴 배양, 분리, 정제	PT(Phaeodactylum tricornutum)에서 푸코잔틴 생합성 경로 탐색
푸코잔틴 추출, 분리
OA 배양 조건 최적화
형질전환 PT 미세조류 개발
푸코잔틴 생산 공정 확립

유기결정을 함유하는 젤크림 개발	크림 제형내 보습감을 증진시키는 유기펄감을 가지는 젤크림을 개발함

즉각적 주름개선 효과를 나타내는 앰플 개발	고농도의 주름개선효능 원료를 안정화 시켜 제형에 적용함
바른후 5분내 주름이 개선됨을 육안으로 확인 가능함
CJ홈쇼핑 런칭후 매출 일으킴

푸코잔틴 분석법 확립과 화장품 원료화	MF를 이용한 활성 성분 안정화: 나노리포좀화
MF를 이용한 활성 성분 안정화: 마이크로캡슐
원료 표준화
국제 화장품 원료집 등재
in vitro 효력 평가
항노화(주름개선) 기능성 평가
세포 독성 평가

아미노산계 계면활성제를 사용한 sulfater계 계면활성제 -free 클렌저 개발	저자극 컨셉의 마일드한 클렌저로 매출 증대
기존 클렌저에 비해 우수한 보습력과 사용후 촉촉함을 가짐
GS홈쇼핑 런칭후 매출 일으킴

고순도 푸코잔틴을 함유한 화장품 런칭과 비고시 기능성 화장품 허가 획득	기능성화장품 허가를 위한 제품내 푸코잔틴 분석법 확립
푸코잔틴 원료 개발 및 함유 기초화장품 3종(스킨, 에센스, 마스크시트) 제형 타당성 검토
파라벤 프리 저자극 방부 시스템 개발
용기 디자인 개발 및 최종 소비자 안전성, 제품 사용감 평가
기초화장품 3종 시제품 개발 및 제품 안전성, 사용감 평가
제품의 임상평가
기초 3종 화장품에 대한 제품 생산
식약처 기능성 인증

다. 연구개발 비용(단위 :천원)

구분	2020년 3분기	2019년	2018년	2017년

인건비	1,111,165	1,723,139	1,387,653	1,033,976

연구개발비용계	1,111,165	1,723,139	1,387,653	1,033,976

연구개발비 / 매출액 비율	3.6%	3.2%	1.6%	2.0%

9. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 지적재산권 현황

구분	국내	해외	계

출원	등록	출원	등록

특허	8	18	8	-	34

상표권	50	183	29	97	359

실용신안	1	2	-	-	3

디자인	13	139	14	22	188

위생허가	-	-	21	154	175

나. 영업에 영향을 미치는 법률 또는 제규정

관련 법령	내용

화장품법	화장품법은 2000년 7월 국민보건 향상과 화장품 산업 발전에 목적을 두고 발효되어 변화와 발전을 거듭해왔습니다. 2001년 7월 ‘기능성화장품 기준 및 시험방법’ 고시를 제정하여 기능성 화장품에 대한 소비자 안전과 화장품 업계의 발전을 이룩하였고, 2002년 8월 ‘화장품 품질검사 위탁검사 기관지정’을 제정하여 화장품에 대한 품질검사 체계를 마련하고, 어린이의 화장품 중독 사고를 예방하고자 2007년 1월 ‘안전용기 포장대상 품목 및 기준’을 시행하게 되었습니다. 2008년 10월부터 전성분 표시를 시행, 화장품의 모든 성분을 표시하도록 의무화하여 소비자의 권리를 충족시켰으며, 2012년 2월 화장품법이 전면 개정되고 2013년 2월 5일 시행됨에 따라 제조와 판매에 대한 영역구분을 명확히 하였습니다. 2014년 12월 업계의 화장품 자진 회수, 폐기 처리 의무화를 위해 개정사항을 공포 하였고, 2015년 7월 화장품법 시행규칙이 개정되어 회수 대상, 계획, 절차, 행정처분을 마련함으로서 소비자가 안심하고 사용할 수 있도록 화장품 업계의 책임이 더욱 강화되고 있습니다.

소비자 기본법	소비자의 권익을 증진하기 위하여 소비자의 권리와 책무,국가 지방자치단체 및 사업자의 책무, 소비자단체의 역할 및 자유시장경제에서 소비자와 사업자 사이의 관계를 규정함과 아울러 소비자 정책의 종합적 추진을 위한 기본적인 사항을 규정함으로써 소비자생활의 향상과 국민경제의 발전에 이바지함
소비자가 사업자와의 거래에 있어서 제품등에 따른 불만이나 소비자 피해가 있는 경우의 처리기구 및 처리방법에 대하여 표시기재 하여야 함

개인정보보호법	개인정보의 처리 및 보호에 관한 사항을 정함으로써 개인의 자유와 권리를 보호하고, 나아가 개인의 존엄과 가치를 구현함을 목적으로 함
개인정보처리자는 개인정보의 처리 목적을 명확하게 하여야 하고 그 목적에 필요한 범위에서 최소한의 개인정보만을 적법하고 정당하게 수집하도록 규정하고, 행정자치부 개인정보보호정책과에서 관리 감독함

전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률	전자상거래 및 통신판매 등에 의한 재화 또는 용역의 공정한 거래에 관한 사항을 규정함으로써 소비자의 권익을 보호하고 시장의 신뢰도를 높여 국민경제의 건전한 발전에 이바지함을 목적으로 함
전자상거래를 하는 사이버몰의 운영자는 소비자가 사업자의 신원 등을 쉽게 알 수 있도록 상호 및 대표자 성명, 영업소가 있는 곳의 주소, 전화번호·전자우편주소 등을 표시하여야 하고, 사업자는 소비자에 관한 정보를 수집하거나 이용할 때는 공정하게 수집하거나 이용할 것을 주요 내용으로 함

자원의 절약과 재활용촉진에 관한 법률	폐기물의 발생을 억제하고 재활용을 촉진하는 등 자원을 순환적으로 이용하도록 함으로써 환경의 보전과 국민경제의 건전한 발전에 이바지함을 목적으로 함
제9조의 위임에 따라 제정된 환경부령 '제품의 포장재질, 포장방법에 관한 기준 등에 관한 규칙'에 제품의 포장 재질에 관한 기준, 색조 화장품류의 포장 용기의 재사용 등에 관하여 규정함.

표시 광고의 공정화에 관한 법률	상품 또는 용역에 관한 표시ㆍ광고를 할 때 소비자를 속이거나 소비자로 하여금 잘못 알게 하는 부당한 표시ㆍ광고를 방지하고 소비자에게 바르고 유용한 정보의 제공을 촉진함으로써 공정한 거래질서를 확립하고 소비자를 보호함을 목적으로 함
'독점규제 및 공정거래에 관한 법률'에 규정된 표시·광고 관련제도의 미비점을 보완하기 위해 제정 되었으며, 공정거래위원회에서 소관함

제조물책임법	제조물의 결함으로 발생한 손해에 대한 제조업자 등의 손해배상책임을 규정함으로써 피해자 보호를 도모하고 국민생활의 안전 향상과 국민경제의 건전한 발전에 이바지함을 목적으로 함
제조물, 제조·설계·표시상의 결함, 제조업자 등 용어의 정의를 비롯하여 제조물에 대한 책임과 연대책임, 면책사유, 소멸시효 등에 관하여 규정하고 있음
제조물책임법에 의한 제조업자의 배상책임을 배제하거나 제한하는 특약은 무효임

중국정부의 규제	중국으로 화장품을 직접 수출하기 위해서는 중국 국가식품의약품감독관리총국(CFDA) 으로부터 '수입화장품 위생행정허가증'을 획득해야 합니다. 위생허가는 표본 검사를 받은 뒤 심사를 받아야 하며, 검사 기간 또한 6개월에서 1년까지 소요됩니다.

기타	상표법, 특허법, 디자인보호법이 적용되어 등록된 상표, 등록된 디자인, 등록된 특허에 대하여 제3자의 침해가 있는 경우 해당 법률을 통하여 보호받을 수 있고, 반대로 당사가 타인의 상표, 디자인, 특허를 침해할 경우 판매금지 또는 손해배상을 청구받을 수도 있음.
또한 등록되지 않은 상표, 디자인의 경우라도 국내에 널리 인식된 것일 경우 부정경쟁방지및영업비밀보호에관한법률(약칭: 부정경쟁방지법)에 의하여 보호받을 수 있음.
최근 화장품 업계의 형태모방제품의 문제로 인하여 부정경쟁방지법의 적용이 지속적으로 문제되고 있음.