오스테오닉 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : EA, 백만원, 천$)

매출
유형	품 목	2020년(제9기)	2021년(제10기)	2022년(제11기 3분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	금속	CMF	내수	206,168	1,565	203,358	1,560	210,736	1,453

수출	301,659	2,814($2,377)	332,810	2,921
($2,443)	232,435	2,732($2,076)

소계	507,827	4,379	536,168	4,481	443,171	4,185

Trauma	내수	101,525	3,169	134,794	4,115	111,859	3,613

수출	152,985	2,069($1,780)	142,620	1,964
($1,691)	124,909	1,944($1,511)

소계	254,510	5,238	277,414	6,079	236,768	5,557

기타	내수	1,250	13	-	-	-	-

수출	-	-	-	-	-	-

소계	1,250	13	-	-	-	-

생체재료	CMF	내수	10,371	1,052	10,974	996	9,920	857

수출	1,916	72($62)	1,988	63($54)	2,522	37($30)

소계	12,287	1,124	12,962	1,059	12,442	894

SportsMedicine	내수	20,199	1,825	28,912	2,417	28,176	2,569

수출	-	-	13,369	1,532
($1,315)	2,509	327($256)

소계	20,199	1,825	42,281	3,949	30,685	2,896

상품	금속소재	기타	내수	36	24	8	7	1,088	32

수출	-	-	-	-	-	-

소계	36	24	8	7	1,088	32

생체재료	내수	-	-	-	-	809	28

수출	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	809	28

기타	내수	-	44	-	48	-	14

합 계	내수	339,549	7,692	378,046	9,143	362,588	8,566

수출	456,560	4,955($4,219)	490,787	6,480
($5,503)	362,375	5,040($3,873)

합계	796,109	12,647	868,833	15,623	724,963	13,606

나. 수출 현황(단위 : 백만원, 천$)

매출
유형	품 목	2020년(제9기)	2021년(제10기)	2022년(제11기 3분기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	금속소재	CMF	베트남	441($380)	독일	601($446)	독일	934($694)

스리랑카	289($244)	콜롬비아	438($378)	멕시코	361($284)

싱가포르	272($232)	멕시코	318($276)	싱가포르	332($251)

기타	1,812($1,522)	기타	1,564($1,343)	기타	1,105($847)

소계	2,814($2,377)	소계	2,921($2,443)	소계	2,732($2,076)

Trauma	남아프리카	370($318)	칠레	411($358)	칠레	397($313)

칠레	354($300)	카자흐스탄	229($199)	태국	355($269)

콜롬비아	216($187)	사우디아라비아	192($165)	브라질	207($160)

태국	196($169)	태국	150($129)	말레이시아	177($141)

기타	933($806	기타	982($840)	기타	808($628)

소계	2,069($1,780)	소계	1,964($1,691)	소계	1,944($1,511)

생체재료	CMF	아르헨티나	47($41)	아르헨티나	32($28)	멕시코	33($28)

멕시코	18($15)	멕시코	28
($24)	아르헨티나	4($2)

기타	7($6)	기타	3
($2)	기타	-

소계	72($62)	소계	63($54)	소계	37($30)

SportsMedicine	-	-	호주/아시아	1,467($1,258)	호주/아시아	252($199)

-	-	콜롬비아	53($46)	푸에르토리코	39($30)

-	-	프랑스	12($11)	콜롬비아	32($24)

기타	-	기타	-	기타	4($3)

소계	-	소계	1,532($1,315)	소계	327($256)

상품	금속	기타	-	-	-	-	-	-

생체재료	-	-	-	-	-	-

합 계	-	4,955($4,219)	-	6,480($5,503)	-	5,040($3,873)

다. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원, 천$, 천€)

매출유형	품 목	매 출 처	2020년(제9기)	2021년(제10기)	2022년(제11기 3분기)	결제조건

제품	금속소재	CMF	국내	A	656	739	554	출고일로부터 120 영업일

기타	909	821	899

소계	1,565	1,560	1,453

수출	B	441($380)	601
($446)	934($694)

C	289($244)	438
($378)	361($284)

기타	2,084($1,753)	1,882
($1,619)	1,437($1,098)

소계	2,814($2,377)	2,921
($2,443)	2,732($2,076)

품목별 소계	4,379	4,481	4,185

Trauma
Extremities	국내	D	1,706	1,933	2,195

기타	1,463	2,182	1,418

소계	3,169	4,115	3,613

수출	기타	2,069($1,780)	1,964
($1,691)	1,944($1,511)

품목별 소계	5,238	6,079	5,557

기타	국내	기타	13	-	-

수출	기타	-	-	-

품목별 소계	13	-	-

생체재료	CMF	국내	기타	1,052	996	857	출고일로부터 120 영업일

수출	기타	72($62)	63
($54)	37($30)

품목별 소계	1,124	1,059	894

SportsMedicine	국내	기타	1,825	2,417	2,569

수출	기타	-	1,532
($1,315)	327($256)

품목별 소계	1,825	3,949	2.896

상품	금속	기타	국내	기타	24	7	32	-

수출	기타	-	-	-

품목별 소계	24	7	32

생체재료	국내	기타	-	-	28

수출	기타	-	-	-

품목별 소계	-	-	28

기타	국내	-	44	48	14	-

합계	12,647	15,623	13,606	-

라. 판매경로 등 현황1) 판매 조직

주요업무	인원수

대표이사	Sales Marketing 총괄	1명

해외영업	해외 Sales Marketing 총괄	1명

해외 Sales Marketing	4명

해외 Marketing 및 영업관리	2명

국내영업	국내 Sales Marketing 총괄	1명

국내 Sales Marketing	8명

국내 Marketing 및 영업관리	4명

2) 판매 경로(단위 : 백만원, 천$)

매출유형	품 목	판매경로	판매경로별매출액	비중

제품매출	금속소재	CMF	내수	직영(병원)	365	2.68

대리점	1,088	8.00

수출	해외 대리점	2,732	20.08

Trauma	내수	직영(병원)	184	1.35

대리점	3,429	25.20

수출	해외 대리점	1,944	14.29

기타	내수	직영(병원)	-	0.00

대리점	-	0.00

수출	해외 대리점	-	0.00

생체재료	CMF	내수	직영(병원)	88	0.65

대리점	769	5.65

수출	해외 대리점	37	0.27

Sports Medicine	내수	직영(병원)	131	0.96

대리점	2,438	17.92

수출	해외 대리점	327	2.40

상품매출	금속	기타	내수	직영(병원)	-	0.00

대리점	32	0.24

수출	해외 대리점	-	0.00

생체재료	내수	직영(병원)	-	0.00

대리점	28	0.21

수출	해외 대리점	-	0.00

기타	내수	-	14	0.10

합 계	13,606	100.00

3) 판매 전략

구분	두개 및 구강악안면제품군(CMF)	외상 및 상하지 제품군(Trauma)	관절보존 제품군
(Sports Medicine)

제품정책	ㆍ현재 제품군 Line up강화
- TMJ - Distractor
ㆍ기존 제품의 성능 고도화
- 후처리공정
- Instrument
- Tray 및 Screw 적재	ㆍ현재 제품군 Line up 강화
- IM Nail
- Anatomical Plate 다양화
ㆍ기존 제품의 성능 고도화
-Instrument
-Tray	ㆍ전체영역 및 전체 소재를 사용한 제품화
ㆍSmall Joint, Rotator Cuff, Knee
- Bio 소재
(Biocomposite, Peek, All Suture, PLLA)
- Metal 소재

판매망 확보	- 국내 : 학회(신경외과학회, 미용성형학회, 구각악안면학회, 정형외과학회, 교정학회, 견주관절학회) 참가 및 기존 대리점 소개
- 해외 : 전시회(MEDICA, Arab Health, FEME) 및 학회(WFNS, ICOMS, AAOMS, AAOS, EUPORT) 참가 및 기존 대리점 소개

Marketing	- 각 제품별 Key Opinion Leader Group 확보
: 각 제품별로 Key Opinion Leader Group을 확보하여 당사 제품에 대한 신뢰도 증진 및 이를 통한 마케팅 활성화 전략을 진행
- 국내외 대리점 교류를 통한 시너지 효과
: 국내 및 해외 대리점에서 확보한 해당 지역의 Key Opinion Leader들의 상호 교류를 활성화하여 상호 시너지효과 창출 전략을 진행
- 대륙별 마케팅 거점 대리점 확보
: 대륙별로 마케팅 거점 대리점을 확보 후 대륙별 Conference 및 Seminar를 개최하여 마케팅 활성화 전략을 진행

경쟁전략	- 인허가 추가확장을 통한 시장 확대
- 신규 채널 (다국적기업)확보
- Reference Leverage
- 고객대응력 강화(품질,시간)- Global 회사 협업	- 인허가 추가 확장을 통한 시장 확대
- 신규 채널 (다국적기업)확보
- 고객대응력 강화(품질,시간)- Global 회사 협업	- 개발기간단축
- 서울내 대학병원 일부 직영 병행을 통한 KOL(Key OpinionLeader)확보 및 제품 지속 개선
- Global 회사 협업

마. 수주현황 보고서 제출일 현재 글로벌 정형외과 임플란트 제조업체인 짐머바이오메트와 비브라운을 포함한 국내외 대리점을 통하여 제품을 판매하고 있으며, 해당 대리점들에는 초기 납품시 공급계약이 체결된 뒤 추가적인 계약체결 없이 지속적으로 제품을 납품하고 있습니다. 기 계약된 대리점들은 연단위로 필요 수량을 주문하며, 이에 대하여 예측된 수요량에 근거하여 기 생산된 제품을 공급하는 구조로 판매하고 있습니다. 따라서 대리점들과의 매년 공급 수량 및 금액에 대한 명시적인 계약은 체결하고 있지 않습니다.