오스테오닉 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : EA, 백만원, 천$)

매출
유형	품 목	2020년(제9기)	2021년(제10기)	2022년(제11기 1분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	금속	CMF	내수	206,168	1,565	203,358	1,560	73,772	521

수출	301,659	2,814($2,377)	332,810	2,921
($2,443)	58,577	530($422)

소계	507,827	4,379	536,168	4,481	131,799	1,051

TraumaExtremities	내수	101,525	3,169	134,794	4,115	41,475	1,030

수출	152,985	2,069($1,780)	142,620	1,964
($1,691)	39,910	609($499)

소계	254,510	5,238	277,414	6,079	81,385	1,639

기타	내수	1,250	13	-	-	-	-

수출	-	-	-	-	-	-

소계	1,250	13	-	-	-	-

생체재료	CMF	내수	10,371	1,052	10,974	996	2,831	231

수출	1,916	72($62)	1,988	63($54)	2,400	32($26)

소계	12,287	1,124	12,962	1,059	5,231	263

SportsMedicine	내수	20,199	1,825	28,912	2,417	9,133	835

수출	-	-	13,369	1,532
($1,315)	1,055	145($122)

소계	20,199	1,825	42,281	3,949	10,188	980

상품	금속소재	기타	내수	36	24	8	7	257	9

수출	-	-	-	-	-	-

소계	36	24	8	7	257	9

생체재료	내수	-	-	-	-	413	15

수출	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	413	15

기타	내수	-	44	-	48	-	12

합 계	내수	339,549	7,692	378,046	9,143	127,331	2,653

수출	456,560	4,955($4,219)	490,787	6,480
($5,503)	101,942	1,316($1,054)

합계	796,109	12,647	868,833	15,623	229,273	3,969

나. 수출 현황(단위 : 백만원, 천$)

매출
유형	품 목	2020년(제9기)	2021년(제10기)	2022년(제11기 1분기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	금속소재	CMF	베트남	441($380)	독일	601 ($446)	독일	152($112)

스리랑카	289($244)	콜롬비아	438($378)	멕시코	110($92)

싱가포르	272($232)	멕시코	318($276)	싱가포르	103($85)

기타	1,812($1,522)	기타	1,564($1,343)	기타	165($133)

소계	2,814($2,377)	소계	2,921($2,443)	소계	530($422)

TraumaExtremities	남아프리카	370($318)	칠레	411($358)	말레이시아	132($107)

칠레	354($300)	카자흐스탄	229($199)	칠레	129($107)

콜롬비아	216($187)	사우디아라비아	192($165)	태국	73($60)

태국	196($169)	태국	150($129)	브라질	52($43)

기타	933($806	기타	982($840)	기타	223($182)

소계	2,069($1,780)	소계	1,964($1,691)	소계	609($499)

생체재료	CMF	아르헨티나	47($41)	아르헨티나	32($28)	멕시코	32($26)

멕시코	18($15)	멕시코	28
($24)	-	-

기타	7($6)	기타	3
($2)	기타	-

소계	72($62)	소계	63($54)	소계	32($26)

SportsMedicine	-	-	호주/아시아	1,467($1,258)	호주/아시아	143($120)

-	-	콜롬비아	53($46)	스리랑카	2($2)

-	-	프랑스	12($11)	-	-

기타	-	기타	-	기타	-

소계	-	소계	1,532($1,315)	소계	145($122)

상품	금속	기타	-	-	-	-	-	-

생체재료	-	-	-	-	-	-

합 계	-	4,955($4,219)	-	6,480($5,503)	-	1,316($1,069)

다. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원, 천$, 천?)

매출유형	품 목	매 출 처	2020년(제9기)	2021년(제10기)	2022년(제11기 1분기)	결제조건

제품	금속소재	CMF	국내	A	656	739	225	출고일로부터 120 영업일

기타(73개)	909	821	296

소계	1,565	1,560	521

수출	B	441($380)	601
($446)	152($112)

C	289($244)	438
($378)	110($92)

기타(32개)	2,084($1,753)	1,882
($1,619)	268($218)

소계	2,814($2,377)	2,921
($2,443)	530($422)

품목별 소계	4,379	4,481	1,051

Trauma
Extremities	국내	D	1,706	1,933	641

기타(37개)	1,463	2,182	389

소계	3,169	4,115	1,030

수출	기타(20개)	2,069($1,780)	1,964
($1,691)	609($499)

품목별 소계	5,238	6,079	1,639

기타	국내	기타(0개)	13	-	-

수출	기타(0개)	-	-	-

품목별 소계	13	-	-

생체재료	CMF	국내	기타(17개)	1,052	996	231	출고일로부터 120 영업일

수출	기타(3개)	72($62)	63
($54)	32($26)

품목별 소계	1,124	1,059	263

SportsMedicine	국내	기타(38개)	1,825	2,417	835

수출	기타(3개)	-	1,532
($1,315)	145($122)

품목별 소계	1,825	3,949	980

상품	금속	기타	국내	기타(5개)	24	7	9	-

수출	기타(0개)	-	-	-

품목별 소계	24	7	9

생체재료	국내	기타	-	-	15

수출	기타	-	-	-

품목별 소계	-	-	15

기타	국내	-	44	48	12	-

합계	12,647	15,623	3,969	-

라. 판매 경로 등 현황 1) 판매 조직

주요업무	인원수

대표이사	Sales Marketing 총괄	1명

해외영업	해외 Sales Marketing 총괄	1명

해외 Sales Marketing	4명

해외 Marketing 및 영업관리	1명

국내영업	국내 Sales Marketing 총괄	1명

국내 Sales Marketing	8명

국내 Marketing 및 영업관리	3명

2) 판매 경로(단위 : 백만원, 천$)

매출유형	품 목	판매경로	판매경로별매출액	비중

제품매출	금속소재	CMF	내수	직영(병원)	129	3.25

대리점	392	9.88

수출	해외 대리점	530	13.35

TraumaExtremities	내수	직영(병원)	51	1.28

대리점	979	24.68

수출	해외 대리점	609	15.34

기타	내수	직영(병원)	-	-

대리점	-	-

수출	해외 대리점	-	-

생체재료	CMF	내수	직영(병원)	6	0.15

대리점	225	5.67

수출	해외 대리점	32	0.81

Sports Medicine	내수	직영(병원)	32	0.81

대리점	803	20.23

수출	해외 대리점	145	3.65

상품매출	금속	기타	내수	직영(병원)	1	0.02

대리점	8	0.20

수출	해외 대리점	-	-

생체재료	내수	직영(병원)	-	-

대리점	15	0.38

수출	해외 대리점	-	-

기타	내수	-	12	0.30

합 계	3,969	100.00%

3) 판매 전략

구분	두개 및 구강악안면제품군(CMF)	외상 및 상하지 제품군(Trauma)	관절보존 제품군
(Sports Medicine)

제품정책	ㆍ현재 제품군 Line up강화
- TMJ - Distractor
ㆍ기존 제품의 성능 고도화
- 후처리공정
- Instrument
- Tray 및 Screw 적재	ㆍ현재 제품군 Line up 강화
- IM Nail
- Anatomical Plate 다양화
ㆍ기존 제품의 성능 고도화
-Instrument
-Tray	ㆍ전체영역 및 전체 소재를 사용한 제품화
ㆍSmall Joint, Rotator Cuff, Knee
- Bio 소재
(Biocomposite, Peek, All Suture, PLLA)
- Metal 소재

판매망 확보	- 국내 : 학회(신경외과학회, 미용성형학회, 구각악안면학회, 정형외과학회, 교정학회, 견주관절학회) 참가 및 기존 대리점 소개
- 해외 : 전시회(MEDICA, Arab Health, FEME) 및 학회(WFNS, ICOMS, AAOMS, AAOS, EUPORT) 참가 및 기존 대리점 소개

Marketing	- 각 제품별 Key Opinion Leader Group 확보
: 각 제품별로 Key Opinion Leader Group을 확보하여 당사 제품에 대한 신뢰도 증진 및 이를 통한 마케팅 활성화 전략을 진행
- 국내외 대리점 교류를 통한 시너지 효과
: 국내 및 해외 대리점에서 확보한 해당 지역의 Key Opinion Leader들의 상호 교류를 활성화하여 상호 시너지효과 창출 전략을 진행
- 대륙별 마케팅 거점 대리점 확보
: 대륙별로 마케팅 거점 대리점을 확보 후 대륙별 Conference 및 Seminar를 개최하여 마케팅 활성화 전략을 진행

경쟁전략	- 인허가 추가확장을 통한 시장 확대
- 신규 채널 (다국적기업)확보
- Reference Leverage
- 고객대응력 강화(품질,시간)- Global 회사 협업	- 인허가 추가 확장을 통한 시장 확대
- 신규 채널 (다국적기업)확보
- 고객대응력 강화(품질,시간)- Global 회사 협업	- 개발기간단축
- 서울내 대학병원 일부 직영 병행을 통한 KOL(Key OpinionLeader)확보 및 제품 지속 개선
- Global 회사 협업

마. 수주현황 보고서 제출일 현재 글로벌 정형외과 임플란트 제조업체인 짐머바이오메트와 비브라운을 포함한 국내외 대리점을 통하여 제품을 판매하고 있으며, 해당 대리점들에는 초기 납품시 공급계약이 체결된 뒤 추가적인 계약체결 없이 지속적으로 제품을 납품하고 있습니다. 기 계약된 대리점들은 연단위로 필요 수량을 주문하며, 이에 대하여 예측된 수요량에 근거하여 기 생산된 제품을 공급하는 구조로 판매하고 있습니다. 따라서 대리점들과의 매년 공급 수량 및 금액에 대한 명시적인 계약은 체결하고 있지 않습니다.