케이에이치건설 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 제품매출(1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제7기(2021년)	제6기(2020년)	제5기(2019년)

제조	Ext-Pile	내수	5,554	4,164	4,296

수출	-	-	20

기타	내수	803	652	564

수출	-	-	-

소 계	내수	6,357	4,816	4,860

수출	-	-	20

소계	6,357	4,816	4,880

건설	PF공사	내수	28,531	24,393	18,316

수출	-	-	-

SAP공사	내수	7,013	10,559	5,682

수출	-	-	-

일반건축	내수	4,781	8,471	-

수출	-	-	-

기타	내수	-	-	36

수출	-	-	239

소 계	내수	40,325	43,423	24,034

수출	-	-	239

소계	40,325	43,423	24,273

기술용역	Ext-Pile등	내수	2,313	1,354	2,363

수출	-	-	20

소계	2,313	1,354	2,383

기 타	내수	146	181	163

수출	-	-	-

소계	146	181	163

합 계	내수	49,141	49,774	31,420

수출	-	-	279

합계	49,141	49,774	31,699

(2) 판매조직(3) 판매경로와 방법

국내 주요 매출처는 파일제조사 및 건설회사로 구분되며, 연결회사는 지속적인 성장 및 수익확보를 위해 다양한 전략과제를 선정하여 실행하고 있습니다.

또한 연결회사는 지속적인 경쟁력 및 수익성을 확보하기 위해 영업 역량 강화하고 있으며, 설계단계부터 당사 공법을 적용할 수 있도록 고객사와의 우호관계를 형성하고 있습니다. SPEC-IN 활동은 당사가 건설사(본사, 현장)에 경제성 검토 및 VE제안을 하는 경우와 설계사와 협업하여 설계를 진행하는 경우로 크게 분류할 수 있으며 프로젝트 성격에 따라 설계 활동을 차별화하고 있습니다.

시공사 100대 기업 등을 포함한 주요 건설사와 당사의 영업환경 및 건설사별 구매 특성에 따른 분류로 맞춤형 영업 전략을 실행하고 있습니다. 우량 고객에 대한 경쟁력 있는 영업전략과 신규 고객에 대해 적극적인 대응을 통한 전략을 실행하고 있습니다.

나. 공사매출(1) 공사매출실적(단위 : 백만원)

구 분	공사
종류	제7기(2021년)	제6기(2020년)	제5기(2019년)

금 액	비율(%)	금 액	비율(%)	금 액	비율(%)

국내 도급공사	건축	39,109	97.0%	42,522	97.9%	23,003	95.5%

토목	1,217	3.0%	901	2.1%	1,088	4.5%

해외 도급공사	건축	-	-	-	-	-	-

토목	-	-	-	-	-	-

자체공사	-	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-	-

합 계	40,326	100.0%	43,423	100.0%	24,091	100.0%

(2) 수주전략

기존 공법 대비 장점을 극대화한 상생(Win-Win) 모델의 VE제안을 통해 당사 공법이 채택 되도록 적극 영업을 할 계획입니다. 아파트 주차장, 물류센터, 연립주택 등 적용분야에서 고객의 요구사항(공기단축 또는 원가절감 등)에 맞는 맞춤형 제안을 통해 고객의 가치를 높이도록 노력하고 있습니다.

기초 공사의 경우 땅속에 묻혀서 보이지 않기 때문에 건축주 및 시공사 등의 관심과 관리가 미흡한 것이 사실입니다. 시공사의 경우도 최초 지반 정리 및 기초 시공 기술자가 부족하고 최소 3년에 한번 경험하기 때문에 경험도 많지 않은 것이 국내 기초 공사의 현실입니다. 근래 기초에 대한 관심과 안전에 대한 사회적 분위기가 변하고 있는 시점에서 당사와 같이 기초, 지반 전문가 기업이 실제 현장에 상주 또는 비상주 컨설팅을 통한 시공 및 품질 관리에 대한 책임을 지는 역량의 중요성이 강조되고 있습니다. 최초 설계된 수량과 방법으로 제대로 시공이 될 수 있도록 기초, 지반 분야의리딩 기업으로서 역량을 알리도록 하겠습니다.

다. 수주현황

(1) 부문별 현황 수주는 주로 고객사의 발주에 따라 건설용역을 제공하는 형태이며, 수주계획이 공개될 경우 고객사의 발주 형태 등이 공개되고 당사 및 당사의 고객사의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있습니다. 2021년 12월 31일 기준 당사의 수주잔액 현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	기초잔액	증감액(주1)	공사수익인식	기말잔액

국내건축공사	19,696,723	34,118,087	39,108,673	14,706,137

국내토목공사	1,519,984	83,021	1,217,108	385,897

합 계	21,216,707	34,201,108	40,325,781	15,092,034

(*) 당기 중 신규수주 등 도급증가액은 42,009백만원이며, 공사규모의 변동 등으로 인하여 감소한 도급금액은 7,807백만원입니다.

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

하얏트 주차장 축조공사	2020.04.06	2020.09.30	-	5,414,300	-	5,414,300	-	-

청라 FD5블럭 공동주택 신축공사 중 말뚝공사(PF기초)	2020.08.11	2022.05.31	-	3,018,658	-	3,018,658	-	-

e편한세상 시민공원 현장 중 PF기초공사(전포1-1구역)	2020.03.30	2022.06.30	-	2,526,100	-	2,283,100	-	243,000

거제 고현 이편한세상 신축공사	2020.05.29	2022.06.30	-	3,125,680	-	3,125,680	-	-

셀트리온 3공장 PKG-1 토목/구조공사 중 SAP 파일공사	2021.12.31	2022.02.28	-	2,915,000	-	2,623,600	-	291,400

e편한세상 거제고현항 현장 중 PF기초공사	2021.02.26	2023.10.31	-	4,019,373	-	3,098,500	920,873

논현 242-31,32 카일룸M 신축공사 중 토목공사	2021.07.05	2022.07.31	2,590,000	1,206,000	1,384,000

삼성동 70-1번지 업무시설 대수선공사 신축공사) (*1)	2021.12.10	2023.01.15	5,457,773	5,457,773	-

LS동해공장 해저 4공장 신축공사	2021.11.11	2023.03.31	3,822,001	617,600	3,204,401

합 계	-	32,888,885	-	26,845,211	-	6,043,674

(*1) 계약상대방의 자산양도로 양수인이 변경되어 해당 계약은 2022.02.11 종료 되었습니다.- 주요 프로젝트는 해당 프로젝트별 추정 총 계약수익금액이 직전 회계연도 총 매출액의 5% 이상인 프로젝트이며 비공개계약은 존재하지 않습니다. - 프로젝트별 계약상 공사기한 또는 예정 공사기한입니다.