잇츠한불 분기보고서 (2019.09)
II. 사업의 내용

[지배회사인 주식회사 잇츠한불에 관한 사항]

1. 사업의 개요 가. 업계의 현황1) 산업의 특성

화장품산업이란 화장품을 제조 및 판매하는 산업을 말합니다. 화장품산업은 인류의 역사와 더불어 함께 발전해 왔으며 미래에도 지속적으로 발전이 가능한 고부가가치의 문화 및 경제산업으로 자리매김하고 있습니다. 해당 산업의 특성은 다음과 같습니다.

첫째, 화장품 산업은 고부가가치 산업입니다.

화장품산업은 화학, 생물과학, 생명공학, 약학, 생리학 등 기초과학과 응용기술이 복합적으로 작용하는 전형적인 정밀화학공업의 한 분야로 기술집약적인 고부가가치 산업입니다.

둘째, 화장품산업은 감성 하이테크 산업입니다.

최근 늘어나고 있는 고기능성 화장품에 대한 수요와 맞물려 타 제조업 대비 높은 수준의 기술력이 요구되고 있으며, 인류 역사에 있어 절대적 가치인 '아름다움'을 추구하는 감성 하이테크 산업으로 지속 발전할 것입니다.

셋째, 화장품산업은 유행에 민감한 이미지 산업입니다.

화장품 산업은 기호와 유행의 영향을 많이 받으며 제품의 라이프사이클이 짧아 신상품 개발이 빈번한 특성을 지닙니다. 또 일반 소비재와는 달리 인간의 미와 신체에 관련한 소비자의 감성적 욕구를 충족시켜주는 재화로 그 어떤 산업보다도 브랜드가치가 제품의 경쟁력에 중요한 변수로 작용합니다.

넷째, 화장품 산업은 글로벌 산업입니다.

화장품 산업은 글로벌 산업입니다. 과거에는 인종에 따른 피부 특성이나 화장습관의 차이로 인해 여러 국가에서 내수 중심으로 발전해 왔으나, 글로벌 브랜드의 영향력 확대, 선진화된 공법과 정제된 고급원료의 사용으로 인해 점차 선진화, 글로벌화 되고 있습니다.

2) 산업의 성장성화장품 산업은 필수소비재로서의 인식 고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비 계층의 확대, 온-오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등에 힘입어 지속적으로 성장이 기대되고 있습니다.KOTRA에서 발간한 '2018 글로벌 화장품 산업 백서'에서는 2017년 세계 화장품 시장 규모가 4,648억 달러를 상회한 것으로 발표하였으며, 향후에도 연 평균 5% 이상의 성장이 지속되어 2022년에는 6,029억 달러 이상으로 시장 규모가 커질 것으로 전망하고 있습니다.

국가별 화장품 시장 규모는 2017년을 기준으로 미국(861억달러, 18.5%)이 개별 국가 기준에서 가장 큰 시장이며, 이어서 중국(535억달러, 11.5%), 일본(361억달러, 7.8%), 브라질(321억달러, 6.9%), 독일(186억달러, 3.1%) 순으로 규모가 큰 시장입니다. 한편 우리나라의 화장품 시장 규모는 126억달러로 인도에 이어 9위를 차지 하였으며, 전체 시장에서 차지하는 비중은 2.7% 수준입니다.특히 중국의 경우 세계 2위 화장품 시장으로서, 2022년까지 연 평균 8.7%의 높은 성장률을 기록할 것으로 전망됩니다. 중국에서는 한류 열풍에 힘입어 'K-뷰티'로 대표되는 한국산 화장품이 폭발적인 인기를 얻고 있으며, 한국을 찾는 중국 관광객들은 물론 중국 현지에서도 한국산 화장품 매출이 크게 늘어나고 있는 추세입니다. 이에 따라 국내 화장품 업체들은 고성장중인 중국 시장 진출을 확대하고 있습니다.

3) 경기변동의 특성

화장품 산업은 전형적으로 경기에 민감한 산업입니다. 그러나 글로벌 경기 침체에 따른 소비위축에도 불구하고 최근 화장품 시장의 성장률은 오히려 상승하는 등 필수 소비재의 행태를 보이고 있습니다. 이는 화장품이 경제성장과 더불어 과거처럼 사치성 소비재로 인식되는게 아니라 필수소비재로서 자리매김하고 있으며, 소비자들의 가치소비가 확대되는 것으로 분석할 수 있습니다.또한 전통적으로 화장품산업은 계절과도 밀접한 관련이 있어서 전통적으로 동절기에는 화장품 사용의 증가로 판매가 향상되며, 하절기에는 판매가 하락하여 연중 S자형 매출구조를 보입니다. 하지만, 최근에 자외선 차단 제품과 체취방지용 제품 등 하절기용 기능성 화장품이 다양하게 개발되고 보편화되면서 계절적 변동요인이 점차 축소되고 있는 추세입니다.4) 경쟁 요소

최근 화장품 시장의 성장세와 맞물려 제약, 유통, 식품 등 타 산업 업체들의 화장품 사업 진출이 늘어나고 있습니다. 화장품 시장은 기술적 진입장벽이 낮아 신규 업체 및 후발 업체의 시장진입이 용이한 특성이 있지만, 미적, 정신적 만족감을 주는 감성제품으로서 제품에 대한 경험과 만족도에 의해 브랜드 충성도가 생겨 기존 기업들의 시장지배력이라는 보이지 않는 진입장벽이 존재한다고도 볼 수 있습니다.유통 부문에서는 2000년대 초반부터 합리적인 가격에 뛰어난 품질을 자랑하는 중저가 화장품 브랜드샵이 등장하며 유명세를 탔으나, 최근에는 온라인을 통한 유통, H 및 홈쇼핑의 등장으로 내수시장에서의 화장품 유통 경쟁이 격화되고 있습니다.5) 관련 법령 또는 정부의 규제 등화장품 관련 법령으로는 '화장품법', '약사법', '품질경영 및 공산품안전관리법', '보건범죄 단속에 관한 특별조치법' 등이 있으며, '화장품법'상 화장품은 영유아용, 목욕용, 인체 세정용, 눈화장용 제품 등 총 12가지의 유형으로 나뉩니다. 화장품을 직접 제조하려는 자는 화장품 제조업자로 등록해야 하고, 직접 제조한 화장품을 유통 및 판매하려는 자는 제조판매업자로 등록해야 합니다. 우리나라에서는 1999년 '화장품법'이 제정되어 의약품과 화장품을 분리하여 관리하기 시작하였으며, 화장품이 만들어지고 소비자에게 판매될 때까지 각 단계별로 주요 화장품 관련 제도를 법으로 규정하여 관리하고 있습니다.

나. 회사의 현황1) 영업개황

당사의 전신인 한불화장품은 1989년 설립된 화장품 제조 및 판매 전문회사로 30년간의 업력을 바탕으로 명실상부 K-뷰티의 역사와 궤를 같이 하고 있습니다. 설립 이래 '바탕', '오버클래스 아이디', 'ICS', 'ESCADA', 'E-Nature'등 수많은 히트브랜드를 보유하고 있으며, 2006년 화장품 유통 전문 브랜드숍인 자회사 잇츠스킨의 설립을 통해 화장품 제조 전문회사로 변모해 왔습니다.잇츠스킨은 2006년 국내 최초의 '코스메슈티컬' 컨셉 브랜드샵으로 론칭하여 '클리니컬 스킨 솔루션'이라는 슬로건을 토대로 발전해 왔습니다. 론칭 첫 해 출시한 '파워10 포뮬러 이펙터 세럼' 품목은 런칭 이듬해 매일경제신문의 '2007년 히트상품'으로 선정되는 등 가격대 성능비가 높아 소비자들의 많은 사랑을 받았으며, 2009년 출시한 '프레스티지 끄렘 데스까르고(일명 달팽이 크림)'은 '웨이보' 등 중화권 SNS 채널을 통해 폭발적인 소비자들의 반응을 받으며 2013년 524억원, 2014년 2,419억원, 2015년 3,096억원이라는 급격한 매출성장의 원동력이 되었습니다.

2017년 5월, 당사는 모회사인 한불화장품과의 합병으로 생산부터 R, 마케팅, 유통까지 아우르는 종합 화장품 기업 '잇츠한불'로 출범하였습니다. 합병을 통해 관계회사였던 주식회사 네오팜을 연결 대상 종속회사로 편입하였고, 향후 한불화장품이 보유한 한국과 중국 생산시설을 통해 Made in Korea 및 Made in China by Korea의 투 트랙(Two Track) 전략으로 중국 시장 공략을 가속화 해 나갈 것이며, 한불화장품이 보유한 30년 역사의 R 노하우를 바탕으로 '프레스티지 끄렘 데스까르고'의 뒤를 잇는 차세대 제품 개발에도 더욱 박차를 가할 예정입니다.2) 시장점유율

[원브랜드샵 상위 8개사 매출 점유율 현황]

(단위 : 억원, %)

기업명	2018년	2017년	2016년

이니스프리	5,989	24%	6,420	24%	7,679	24%

더페이스샵	4,873	20%	5,674	21%	6,498	20%

에이블씨엔씨	3,455	14%	3,733	14%	4,346	14%

네이처리퍼블릭	2,350	10%	2,188	8%	2,618	8%

에뛰드	2,183	9%	2,591	10%	3,166	10%

잇츠한불	2,141	9%	2,457	9%	3,261	10%

클리오	1,874	8%	1,937	7%	1,936	6%

토니모리	1,810	7%	2,057	8%	2,331	7%

합 계	24,675	100%	27,057	100%	31,835	100%

출처: 금융감독원 전자공시시스템3) 시장의 특성- 주요 목표시장

당사의 주력 브랜드인 '잇츠스킨'은 피부 고민별 해결책을 제시하는 '코스메슈티컬' 컨셉의 브랜드입니다. 당사의 주요 타겟 연령대는 20세~40세이며, 서브 타겟 연령대는 10세~20세, 40세~50세입니다. 당사의 주요 성별 타겟은 여성으로, 아울러 자신을 가꾸는 건강한 남성을 포함합니다. 당사는 2019년 9월말 기준 국내에 72개의 매장을 보유하고 있으며, 해외에는 총 61개 매장(온라인 제외)을 통해 제품을 공급하고 있습니다.- 수요의 변동요인국내에서 화장품 수요는 필수소비재의 성격으로 연간 소비량이 꾸준히 증가하고 있으나 경기 상황, 계절적 요인 등 다양한 변동요인이 존재합니다. 일반적으로 경기 침체기에는 소비자들의 하향구매 경향이 나타나 중저가 제품에 대한 수요가 증가하며, 계절적 요인으로는 전통적으로 동절기에 화장품 사용량의 증가로 인하여 매출이 향상되고, 상대적으로 하절기에 매출이 감소합니다. 또한 당사의 경우 중국향 매출 비중이 높아 정치적 이슈에 따른 중국 관광객 감소 및 통관규제 강화 등의 이슈에 큰 영향을 받고 있습니다.4) 조직도

2. 주요 제품, 서비스 등당사의 매출은 주력 브랜드인 잇츠스킨의 경우 일반 달팽이 라인, 홍삼 달팽이 라인 및 기타 제품 라인으로 구분할 수 있으며, OEDM 사업부문 및 연결대상 종속회사의 매출도 추가됩니다. 당사는 변화하는 트렌드에 빠르게 대응하고, 소비자에게 더 큰 만족을 주고자 새로운 원료를 사용한 신상품의 출시 및 기존 상품의 업그레이드를 지속적으로 진행하고 있습니다. 가. 주요제품 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

사업부문	브랜드	품 목	제14기 3분기 매출액	비율	비고

화장품제조 및판매업	잇츠한불	데스까르고 라인	49,031	32%	-

파워10 라인	10,383	7%	-

기타제품 라인	16,620	11%	-

OEDM 외 기타	3,141	2%	-

소 계	79,175	52%	-

주식회사 네오팜	60,431	40%	-

주식회사 이네이처코리아	1,583	1%	-

주식회사 안느	4,367	3%

잇츠한불 중국법인	13,815	9%	-

연결조정	(6,460)	-4%	-

총 계	152,911	100%	-

주1) 잇츠한불 중국법인의 경우 상해 판매법인과 후저우 생산법인의 판매실적을 합산하여 기재하였습니다. 나. 주요제품 등의 가격변동추이

(단위 : 원)

브랜드	품 목	제14기 3분기	제13기	제12기

잇츠스킨	프레스티지 끄렘 데스까르고	60,000	60,000	60,000

프레스티지 끄렘 진생 데스까르고	65,000	65,000	65,000

프레스티지 이으 진생 데스까르고	48,000	48,000	48,000

프레스티지 폼 데스까르고	16,000	16,000	16,000

파워10 포뮬러 이펙터 세럼	12,000	12,000	12,000

주1) 해당 가격은 소비자가격 기준입니다.

3. 주요 원재료가. 주요 원재료등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 명	구체적용도	제14기 3분기 매입액	비 고

화장품제조 및판매업	원재료	HB-MUCIN 1203	프레스티지 로씨옹, 토니끄 데스까르고 (피부진정)	94	-

LS-MUCIN RG	프레스티지 폼 데스까르고 (피부진정)	678	-

GRANSIL DMCM-5	프레스티지 로씨옹 데스까르고 (피막형성제)	24	-

SAPO-MUCIN 250+	프레스티지 진생 데스까르고 라인 (피부진정)	280	-

PER SKIN CARE HB-20110	프레스티지 데스까르고 라인 (향)	102	-

부재료	IT-PCD-01-A1	프레스티지 끄렘 데스까르고 (전 부자재)	417	-

나. 주요 원재료등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 명	제14기 3분기	제13기	제12기

HB-MUCIN 1203	10,000	10,000	10,000

GRANSIL DMCM-5	65,000	65,000	65,000

LS-MUCIN RG	10,500	10,500	10,500

SAPO-MUCIN 250+	28,500	28,500	28,500

PER SKIN CARE HB-20110	73,000	73,000	73,000

다. 산출기준 및 가격변동 원인1) 산출기준① 단위 : 1Kg② 산출방법: 당기 총매입금액을 당기 총매입수량으로 나누어 계산하였으며 수입원료는 관세 등 매입부대비용이 포함된 금액을 기준으로 나누었습니다.2) 주요 가격변동원인원료 공급업체들간의 경쟁으로 인한 원료가격의 등락에 영향을 받습니다.

4. 생산 및 설비 가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거1) 생산능력

(단위 : 천개)

사업부문	사업소	제14기 3분기	제13기	제12기

화장품 제조 및 판매업	음성공장	27,000	36,000	36,000

후저우공장	18,000	24,000	-

총 계	45,000	60,000	36,000

주1) 상기 생산능력은 정상조업도 기준 평균적인 생산가능 수량입니다.2) 평균가동시간

사업소	일일평균가동시간(hr)	가동일수(일)	총가동시간(hr)

음성공장	8	187	1,496

후저우공장	8	187	1,496

나. 생산실적 및 가동률1) 생산실적(단위 : 천개)

사업부문	제14기 3분기	제13기	제12기

화장품 제조 및 판매업	15,724	24,621	24,070

주1) 상기 생산실적은 음성공장 및 후저우공장의 합산 실적입니다.2) 가동률

(단위 : 천개, %)

사업부문	생산능력	생산실적	가동률

화장품 제조 및 판매업	45,000	15,724	34.9%

주1) 상기 가동률은 음성공장 및 후저우공장의 합산 실적입니다. 다. 생산설비의 현황

(단위 : 백만원)

구분	제14기 3분기

취득원가	감가상각누계액	정부보조금	장부금액

토지	6,161	-	-	6,161

건물	34,584	(8,253)	-	26,331

구축물	5,818	(2,287)	-	3,531

기계장치	16,522	(11,187)	-	5,335

차량운반구	539	(295)	-	244

공구와기구	9,536	(7,744)	-	1,792

비품	14,145	(12,385)	-	1,760

건설중인자산	3,246	-	-	3,246

총 계	90,551	(42,152)	-	48,399

주1) 생산설비의 금액은 연결 재무제표 기준으로 작성되었습니다.

5. 매출 가. 매출 현황(단위 : 백만원)

사업부문	품목	제14기 3분기	제13기	제12기

화장품제조 및판매업	제품	128,924	181,864	161,090

상품	23,717	32,171	84,647

기타	269	87	-

합계	152,911	214,122	245,737

나. 판매조직 및 판매방법1) 판매조직

2) 판매방법

구 분	내 용

가맹점	-가맹점에서 POS를 통하여 제품을 주문-제품주문과 제품대금입금 확인 후에 출고-가맹점에서 소비자에게 판매촉진을 위한 프로모션 지원

유통점	-유통점에서 주문시 일단 유통매장으로 제품을 이관 후 판매-월 정산하여 유통사의 수수료를 제외한 금액을 본사로 입금-유통매장에서 소비자에게 판매촉진을 위한 프로모션 지원

면세점	-면세점 측에서 제품주문을 하면 그에 맞추어 면세점으로 제품입고-제품 입고시 면세점과 계약된 수수료를 제외하고 본사매출로 확정

수출대행	-본사주문서 양식을 통하여 담당자에게 주문-주문수량 협의하여 확정 후에 제품대를 입금하고 출고를 진행

온라인	-본사온라인 대행점에서 본사로 POS를 통하여 제품 주문-각 쇼핑몰에서 주문소비자에게 배송확정시 본사매출로 확정

직수출	-현지유통업체와 품목 및 유통계획 협의 후 제품 출고-제품대 입금시 매출 확정 및 추후 현지 마케팅 및 프로모션 지원

6. 시장위험과 위험관리공시된 분기보고서 'Ⅲ.재무에 관한 사항'의 '3.연결재무제표 주석'의 '32.위험관리'를 참고하시기 바랍니다.

7. 경영상의 주요계약

계약종류	계약상대방	계약체결시기	계약기간	계약의 목적	계약 금액(백만원)

물품공급계약	(주)비투링크	2019-01-29	19.01.29~20.01.28	당사 제품 판매 대행	27,520

물품공급계약	(주)수인코스메틱	2019-06-04	19.01.01~20.12.31	당사 제품 판매 대행	53,700

주1) 당사의 상기 경영상의 주요계약은 계약기간 만료시점에 특이 변동사항이 없을시 계약기간이 연장될 수 있습니다. 8. 연구개발활동

당사는 한불화장품과의 합병을 통해 30여명에 달하는 우수한 연구개발인력을 확보하여 프레스티지 데스까르고 라인 제품의 뒤를 잇는 월드클래스 제품 개발에 박차를 가하고 있습니다.

가. 연구개발관련 조직현황나. 연구개발비 사용현황

(단위 : 백만원, %)

구 분	계 정	제14기 3분기	제13기	제12기

원재료비	연구용 원부재료	103	229	187

인건비	인건비	1,619	2,093	1,234

위탁용역비	실험의뢰비	293	357	160

기타	수수료 및 각종 경비	871	435	607

연구개발비	2,886	3,114	2,188

연구개발비 / 매출액 비율	3.32%	1.72%	1.91%

주1) 연구개발비 / 매출액 비율은 연결재무제표를 기준으로 작성되었습니다.

9. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황당사는 공시기준일 현재 관련 거래내역이 없으므로 해당 사항이 없습니다. 10. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 가. 지적재산권 보유현황당사가 보유하고 있는 지적재산권은 공시기준일 현재 상표권 558건, 의장권 56건, 특허권 102건이 등록되어 있습니다. 나. 영업에 영향을 미치는 법률 또는 제규정

당사는 화장품의 제조판매업자로서 화장품법 등의 적용을 받고 있으며, 가맹본부로서 가맹사업거래의 공정화에 관한 법률(약칭:가맹사업법), 가맹사업 진흥에 관한 법률, 독점규제 및 공정거래에 관한 법률(약칭:공정거래법) 등의 적용을 받고 있습니다.그 외 영업비밀 및 지적재산권과 관련하여 부정경쟁방지 및 영업비밀보호에 관한 법률(약칭: 부정경쟁방지법), 상표법, 특허법, 디자인보호법, 저작권법 등의 적용을 받고 있습니다.

[주요종속회사인 주식회사 네오팜에 관한 사항]

1. 사업의 개요 가. 업계의 현황1) 산업의 특성

화장품산업은 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비 계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등으로 인해 지속적으로 새로운 시장 창출이 기대되는 산업입니다. 또한 기술 개발과시장 세분화에 따른 혁신 제품개발은 국내시장 확대와 더불어 글로벌화를 가속화하여 지속적인 시장 성장을 가져올 것이라고 예상됩니다.이와 더불어 코스메슈티컬, 염모제 등 화장품의영역이 넓어지고 있다는 점도 긍정적입니다. 이러한 전방 산업의 확대 및 호황은 해당업계 내 기업들에게 좋은 기회가 될 것으로 예상됩니다.이중 당사가 영위중인 보습제 시장은 국내외 적으로 현재의 시장 규모는 적으나, 향후 소비자 인식의 재고와 환경오염 및 스트레스의 증가 등으로 인한 민감성 피부용 보습제에 의한 관리가 필요한 인구의 증가로 인해 성장가능성이 있는 시장입니다. 소비자가 특별한 문제를 갖고 있지 않은 상황에서 사용하는 일반 화장품은 브랜드 이미지에 의하여 소비자의 선택이 크게 좌우되나, 민감성피부용 보습제의 경우 소비자가 안고 있는 문제를 해결할 수 있는 품질 수준을 확보하지 않으면 아무리 많은 광고,판촉비를 투입하더라도 성공할 수 없는 시장이기 때문에, 기술력을 갖춘 기업이라면중소기업이더라도 성공적으로 시장에 진입할 수 있는 시장입니다.

민감성 피부용 보습제에 대한 시장은 태동기의 시장으로, 선진국의 다국적 기업에서도 세계시장의 지배하고 있지 못한 시장으로서 경쟁력있는 품질력을 확보하면 국내기업도 세계시장에서 경쟁이 가능한 분야입니다.

2) 산업의 성장성Euromonitor 자료에 의하면 2016년 세계 화장품 시장규모는 3,649억 달러로 전년대비 4.8% 증가했습니다. 이는 향후에도 지속되어 2021년 4,871억 달러로 꾸준한 증가세를 보일 것으로 전망됩니다.지역별 시장규모는 아시아/태평양 지역이 1,238억 달러(전년 대비 5.1% 증가)로 가장 크며, 이어서 아메리카 1,233억 달러, 유럽 959억 달러 순으로 나타났습니다. 한편 중동 및 아프리카는 220억 달러로 세계시장에서 6.0%를 차지했으나, 연평균 10.2% 증가로 미루어 볼 때 향후 전망 또한 밝을 것으로 기대되고 있습니다.2012년과 2016년 지역별 시장규모를 비교해보면 유럽은 전체 세계 시장 대비 29.0%에서 26.3%로 점유율이 하락한 반면, 아시아/태평양과 중동 및 아프리카 지역은경제적 수준의 향상과 미(美)의 대한 관심 증가로 화장품 소비가 늘면서 점유율이 상승 하였습니다.4개 지역별 화장품 유형 점유율을 살펴보면, 아시아/태평양 지역은 Skin Care가 절반가량(49.1%)을 차지했으며, 유럽은 Skin Care(25.4%) 및 Hair care(17.9%), Fragrances(17.2%) 순으로 고른 비중을 나타냈습니다. 아메리카 지역은 Colour Cosmetics 시장이 타 지역에 비해 큰 비중을 차지했으며, 중동 및 아프리카 지역은 Fragrances 시장이 가장 큰 비중을 차지하는 것으로 나타났습니다.국가별 시장규모는 전통적 화장품 강국 미국, 일본, 독일, 프랑스 등이 여전히 높은 시장점유율을보이고 있으나 중국, 인도, 러시아 등의 성장률이 전 세계 평균 성장률을 크게 상회하고, 앞으로도 지속적인 성장이 예상되어 향후 국가별 판도는 크게 변할 것으로 예상됩니다.2016년 국내 화장품산업 총생산규모는 13조 513억원으로 전년대비 21.6% 증가했으며, 이는국내 GDP 증가율(5.0%) 및 제조업 GDP 증가율(3.8%)보다 상당히 높은 수준이고, 향후 K-Beauty 열풍을 타고 더욱 성장할 것으로 예상됩니다.3) 경기변동의 특성화장품산업은 경기의 영향을 직접적으로 받는 전형적인 내수산업으로서, 과거부터 민간소비 등의 국내 경기지표와 화장품시장 성장세는 유사한 트렌드를 보여 왔습니다. 그러나 제품 및 판매 채널의 다양화 등으로 인해 경기 변동의 영향은 감소하고 있습니다.4) 계절성전통적으로 화장품산업은 계절과도 밀접한 관련이 있는 산업으로서 날씨가 건조해지는 동절기에는 화장품 사용의 증가로 판매가 향상되며, 습도가 높은 하절기에는 판매하락을 보이고 있습니다. 하지만, 최근에는 자외선 차단 및 선케어 제품 등 하절기용 기능성 화장품이 다양하게 개발되고 보편화 되면서 계절적인 변동요인이 점차 축소되고 있는 추세입니다.5) 경쟁요소

화장품 시장은 진입 장벽이 낮아 신규 업체 및 후발 업체의 시장 진입이 용이한 특성으로 인하여 기존 화장품 기업, 제약회사, 신규진입 업체들이 경쟁하고 있습니다. 또한 백화점과 면세점 유통을 거점으로 수입 브랜드들도 경쟁하고 있습니다.

최근 상위 6대사 실적을 기준으로 볼 때, 상위 업체의 시장점유율이 50%를 넘는 형태를 보이고 있으며 중ㆍ소형 업체들은 치열한 시장 경쟁과 더불어 실적이 둔화됨에 따라 국내외 대형 업체 및 일부 신생 기업에게 시장 점유율을 잠식당하고 있는 현상도 나타나고 있습니다.향후에도 소비자의 구매 패턴이 변화되어 가치 중심의 구매 결정이 증가되고 사회적 양극화 현상이 심화되어 대형사와 중ㆍ소형사 및 초저가 브랜드 간의 경쟁은 더욱치열해 질 것으로 예상됩니다. 따라서 중ㆍ소형 업체들은 지속적인 연구개발을 통한 제품의 품질 및 브랜드 경쟁력의 강화와 소비자들의 니즈에 부응하기 위한 차별화된 전략을 추진하고 무분별한 가격 할인 경쟁보다는 서비스나 품질에 의한 경쟁력을 높여 기업의 수익성을 높이고자 하는 노력이 향후의 성장성을 담보할 수 있을 것으로 판단됩니다.

나. 회사의 현황

1) 영업개황당사는 여러가지 기술과 제품을 개발중에 있는 바, 그 중 현재 기술개발 및 제품개발을 완료하고 제품을 시장에 출시하여 사업화에 성공한 민감성피부용 보습제 시장에서의 영업개황은 다음과 같습니다.

- 수급 상황

국내 민감성피부용 보습제 관련 산업은 1997년 일본에서 수입한 동백유를 주 성분으로 한 제품을 약국에서 판매한 것을 시작으로 이후 수입제품이 초기 보습제 시장을 형성하였습니다. 이어 2000년 들어 수입품 주도의 시장에서 당사 아토팜을 포함한 국내제품 주도로 시장이 재편되기 시작하였으며 유통경로도 초기 약국에서 온라인, 유아전문점, 할인점 등으로 다변화되었으며, 다양한제품의 출시로 시장가격이 낮아지고 판촉활동이 활발히 전개되는 등, 상당한 경쟁이 이루어지고 있습니다. 그러나 민감성피부용 보습제 제품은 소비자가 효능적인 측면에서 만족을 하지 않으면 반복구매가 이루어질 수 없는 제품으로 최근 5년 내 20여 종 이상의 제품이 시장에 출시되었으나, 3년 이상 꾸준한 성장을 보이고 있는 제품은 소수의 제품에 불과한 것으로보여집니다.

- 자원조달 상황 (원재료의 수급)

당사 제품의 핵심원료는 세라마이드로, 화학연구원과 합성 전문 OEM 업체에 당사의 기술을 제공하여 제품을 공급받고 있습니다. 현재까지 다양한 세라마이드가 시장에 출시되어 있으나, 당사는 세라마이드의 핵심 기능인 라멜라 액정구조에 의한 피부장벽기능의 복원력이 우수한 세라마이드를 자체적으로 개발하고 공정 최적화를 통하여 비교적 저렴하게 양산할 수 있는 시스템을 갖추고 있습니다. MLE제형을 만들기 위해서는 세라마이드 외에 20여 가지의 원료가 필요하나, 대부분의 원료가 화장품에서 일반적으로 사용되는 원료로서 수급에 문제는 없으나, 수입되는 원료도 수종 있어환율 등에 따른 가격의 변동은 있을 수 있습니다. MLE 제형을 의약품에 적용할 경우, 의약품의 유효성분은 이미 특허가 만료된 성분을 사용하므로 어려움이 없으며, 따라서 세라마이드 및 MLE 관련 원재료의 수급에는 어려움이 없습니다.

(인력의 수급)

당사는 경영전략상 마케팅과 연구분야에 역량을 집중하고, 영업은 직판체계를 구축하되 지역별 대리점들과 협력적 네트워크를 구축하여 그 역량을 제고하는 방향으로, 생산은 핵심 기술부분 만을 자체적으로 진행하고 나머지는 OEM 생산하는 전략을 채택하고 있습니다. 이를 통하여 내부 인력은 핵심인력 중심으로 최소화하고, 성과급제, 스톡옵션제, 우리사주제 등을 실시하여 직원들의 근무의욕을 제고함으로써 우수인력의 안정적 확보에 노력하고 있습니다.

2) 경쟁상황

지난 2000년초까지만 해도 국내에 선보인 민감성피부용 보습제는 2∼3개 종에 불과했으나, 아토피 문제에 대한 소비자 인식의 변화(치료에서 관리)와 더불어 최근 들어 관리용 제품의 종류가 급증하고 있습니다.

이들 보습관리제품의 특징은 주로 증상을 개선하거나 완화시켜주는 것으로 알려진 특정한 원료를 일반적인 크림이나 로션 제형에 포함시켜서 보습용 제품을 개발한 것으로, 제형 자체가 건강한 사람의 피부의 지질구조와 유사한 구조를 가지고 있어 피부장벽을 복원해주는 당사의 주력 제품은 이들 제품과는 접근방법 자체가 근본적으로 다른 제품이라고 할 수 있습니다.당사의 아토팜은 이러한 제품력을 기반으로 매년 KBPI에서 진행하는 한국브랜드파워의 민감성스킨케어 부분에서 13년 연속(2007년~2019년) 1위를 차지하며 입지를 공고히 하고 있습니다.

3) 회사의 생산 및 영업

당사는 원가절감, 역량집중을 위하여 핵심원료를 제외한 포장등의 생산 부분은 OEM 생산 전문 업체를 통하여 제품을 생산 하고 있습니다. 영업은 온라인부분은 자사몰, 소셜, 오픈마켓, 온라인대리점 등을 활용하고 있고, 오프라인부분은 유아용품점 등의 대리점, 할인점, 병원, H store에서 판매되고 있고 이외 홈쇼핑, 수출 등 다양한 경로로 판매되고 있습니다.3) 시장점유율

현재 민감성 스킨케어 시장등의 시장점유율에 대한 공신력 있는 자료가 없어 시장 점유율에 대한 기재를 생략합니다.4) 신규사업 등의 내용 및 전망해당사항 없습니다.

5) 조직도

2. 참고사항네오팜은 코스닥상장법인으로서 정기공시(사업보고서 및 분반기보고서)를 제출하고 있습니다. 주요제품, 원재료, 생산 및 설비, 매출, 연구개발 등 사업에 관한 자세한 내용은 기 공시된 주식회사 네오팜의 정기공시를 참조하시기 바랍니다.