패션플랫폼 반기보고서 (2019.06)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 산업의 특성 (1) 사업개황 패션산업은 협의의 의미로는 소비자의 욕망을 채울 만큼의 정보가치를 구비한 패션성이 높은 상품을 제조, 판매하는 산업을 말하며 광의의 의미로는 패션 제품의 기획, 제조 판매의 모든 단계를 체계화해서 비로소 성립되는 산업으로, 의류 제품으로 말하면 소재 봉제가공업자 및 판매업자의 유기적인 결합을 전제로 한 하나의 시스템산업입니다.

패션산업은 자켓, 블라우스, 셔츠, 코트, 스커트, 바지 등 일반적인 의류 제품과 제화, 잡화 액세서리 등 기타 제품의 기획, 생산, 판매와 관련된 산업을 통칭하는 의류 산업의 하위 산업으로 속해 있습니다. 의류산업의 구조에서 제품의 생산 및 판매흐름에 따라 섬유 및 직물을 제조하는 1단계, 의류 제품을 제조하는 2단계, 소비자에게 제품이 도달되는 3단계로 구분해볼 수 있으며, 패션산업은 의류 제품의 기획, 디자인, 원단 구매, 생산, 홍보, 유통 등의 업무를 포괄한다는 점에서 2단계 및 3단계에 모두 속하여 있습니다. 의류산업의 구조상 패션산업의 위치는 다음과 같습니다.

(자료 : 한국기업평가)

국내 패션산업의 역사는 1910~1950년대까지의 형성기, 1960~1980년대 초기까지의 성장기, 1980년대 중반 이후 성숙기로 구분할 수 있습니다. 1970년대 기성복 체제가 도래하면서 패션산업이 본격화되었고, 이 시기에 OEM을 통해 기술을 축적한 삼성물산, 반도(LG패션 전신), 코오롱 등 대기업의 시장 진출도 활성화되었습니다. 1980년대에 들어서 서울올림픽과 국민소득 증가의 영향으로 기성복의 양적 성장이 이루어졌으며, 이 시기에 다양한 복종의 의류회사가 설립되었습니다.

패션시장은 크게 성별, 용도별, 연령별로 구분할 수 있으며, 이를 기준으로 남성복, 여성복, 캐주얼, 스포츠, 유아동복, 이너웨어, 패션잡화 등 총 7개 시장으로 세분화할 수 있습니다. 최근에는 남성복과 여성복, 정장시장과 캐주얼시장, 스포츠시장(아웃도어)과 캐주얼시장 등이 혼조세를 보이면서 과거의 전통적인 복종의 경계가 모호해지고 있습니다.

(2) 패션산업의 특성1) 전통적인 내수 중심의 산업

패션산업은 해외 수출보다 국내 시장을 기반으로 하는 내수중심의 산업입니다. 이는 국가별로 패션 트렌드 변화 및 계절적 특성이 상이하여 국내와 해외를 포괄적으로 상품 구성 및 기획하는데 어려움이 있기 때문입니다. 또한 패션산업은 판매 이전에 유통망 구축이 선행되어야 하기 때문에 유통망 확보를 위한 글로벌 수준의 브랜드 인지도 확보, 자체 유통망 확장을 위한 대규모 자본 없이는 해외 판매에 다소 진입장벽이 존재하고 있습니다. 이러한 점은 해외업체들의 국내 시장 진출에도 유사하게 적용되고 있습니다.

그러나 국내 경제가 저성장 기조를 유지하는 가운데, SPA와 제화 등 일부 복종을 제외한 대다수 복종이 낮은 성장률을 지속하고 있어 내수 중심의 국내 패션업체들은 최근 성장성 및 수익성 측면에서 어려움을 겪고 있습니다. 이에 따라 일부 패션업체들은 중국 등에 해외법인을 설립하거나 현지유통법인과의 파트너십을 통해 해외 비중을 지속적으로 늘려가는 추세입니다.

역으로 해외 브랜드 역시 직진출, 국내법인 설립, 병행수입, 해외 직접구매 등의 방식으로 국내 시장에서의 비중을 확대하고 있어 과거와 같은 전통적인 내수시장적 성격은 다소 약화되고 있는 것으로 판단됩니다.

2) 경기에 민감한 산업

패션산업은 타 산업보다 경기변동에 탄력적으로 움직이는 특성을 가지고 있는데, 경기상승 시에는 민간소비율보다 더 높은 증가율을, 하락 시에는 더 큰 폭의 감소율을 보이는 특징을 보이고 있습니다.

최근의 의류 제품은 소비자의 개성, 가치관을 드러내는 수단으로서의 성격이 더 큽니다. 따라서 경기변동에 따른 소비위축/확대에 의해 영향을 받는 소비 민감도가 필수재로 사용되는 타 소비재에 비해 상대적으로 큽니다. 단, 개별 기업이 보유한 브랜드 파워, 업력, 보유 브랜드 및 복종 카테고리 다양성에 따른 사업 포트폴리오 Mix 등은 개별 기업에게 차별적인 영향을 미칠 수 있습니다.

3) 진입장벽이 낮고 가격경쟁이 치열한 산업

패션산업은 일반 제조업과는 달리 자체공장이 없어도 외주생산 및 재하청을 통한 조달이 원활하며, 저가 시장의 경우 제품충실도가 낮기 때문에 비교적 소자본으로 창업이 가능하여 시장의 진입과 이탈이 용이한 산업이자 가격경쟁이 치열한 산업입니다.

패션업체는 제조원가에 일정한 마진을 더한 금액을 판매가로 책정하며, 마진은 주로 제조원가의 배수로 산정됩니다. 유통업체에 지불하는 유통 수수료 역시 마진에 포함되어 있어 높은 수수료를 판매가에 전가할 능력이 되는 패션업체만이 고효율 유통망 정책을 유지할 수 있으며, 이들은 대부분 중고가의 고급 브랜드 업체들에 해당됩니다.

4) 고부가가치 창출이 가능한 브랜드산업

패션산업은 대표적인 소비재산업으로 소비자들의 물품구매 시 브랜드 인지도가 중요한 결정요인으로 작용합니다. 대부분의 외주생산업체들은 브랜드파워가 부족하여 사업의 안정성 및 수익성이 저조하지만, 막대한 자금을 갖춘 대기업은 양질의 광고를 통해 브랜드파워를 유지하고 있어 비교적 안정된 사업성을 유지하고 있습니다.

유행이나 디자인, 소재, 미적 감각 표현법에 따라 부가가치를 높일 수 있으며, 브랜드 이미지나 스타일 등에 의한 고부가가치화가 가능합니다. 물리적 가치뿐만 아니라 실용성이나 디자인 등 소비자 만족도에 따라 가격차이가 크며 동일한 형태와 원가의 제품이라도 브랜드에 따라서 고부가가치의 실현이 손쉬운 편입니다.

5) 유통업체들과의 관계가 중요한 산업

의류 제품의 유통은 백화점, 소매점포 등 전통적인 판매채널을 통한 공급이 대부분이었으나 최근에는 할인점과 인터넷 쇼핑몰, 홈쇼핑 등으로 그 비중이 빠르게 이동 중입니다. 일반적으로 여성의류 등 고가제품은 백화점을 중심으로, 캐주얼 의류 등은 가두점을 중심으로 매출이 형성되고 있으며, 최근에는 대형마트를 중심으로 중저가 시장이 확대되는 추세입니다.

이러한 유통구조의 변화로 패션업체들은 이들 유통업체와의 관계를 어떻게 형성하고 이용하느냐에 따라 수익성에 큰 차이를 보일 수 있습니다.

6) 사회 트렌드 기반의 정보집약형 산업

소비자의 자주적인 시장선도력이 확대되면서 소비자와 시장이 요구하게 될 니즈를 먼저 예견하는 것이 사업 성패의 관건으로 작용하는 산업입니다.

훌륭한 패션업체에는 훌륭한 정보시스템이 있다는 말처럼, 과거의 경험자산(History Data)과 현재의 변화추이(Trends)를 기반으로 미래를 통찰하는 조직화된 능력 (Information Intensive System)이 중요합니다.

7) 생산, 재고, 현금흐름 등의 위기관리집약형 산업

경영위기에 봉착한 패션기업에서 발견되는 가장 흔한 공통점은 재고 관리에 실패하는 경우가 많습니다. 패션산업의 매력은 높은 마진의 가능성이지만, 그 이면에는 재고라는 상당한 리스크가 잠재된 산업입니다.

패션산업은 브랜드파워 및 시장예측, 판매 및 공급사슬관리(SCM) 전략 기반의 재고자산회전율과 Value Chain 내 협상력을 바탕으로 한 매출채권회수기간 등이 현금흐름과 수익성에 영향을 미치는 산업입니다.

나. 회사 개황(1) 회사의 현황당사는 한국표준산업분류 상 '여성용 정장 제조업(C14112)' 에 속하는 회사로서 여성용 의류 제조 및 판매를 사업목적으로 설립되어 현재 레노마레이디와 보니스팍스 와 헤라드레스코드 브랜드를 운영하고 있습니다.(2) 주요 목표 시장

1) 레노마레이디

당사의 대표브랜드인 레노마레이디의 목표 고객군은 30대~40대 후반의 여성으로 스타일리쉬한 감각을 잃지 않는 젊은 라이프스타일과 합리적인 가격대, 높은 감도를 지향하는 브랜드입니다.

2) 보니스팍스

당사의 주요 브랜드인 보니스팍스의 목표 고객군은 20대 후반~40대 초반의 여성으로 boish와 sexy함이 공존하는 genderless 감성과 Black White의 균형, 자유로운 감각을 지향하는 브랜드입니다. 3) 헤라드레스코드

당사의 신규 브랜드인 헤라드레스코드의 목표 고객군은 20대~30대의 여성으로 절제된 디테일의 미니멀리즘을 추구하고 실용적인 아이템을 지향하는 여성 캐릭터 브랜드입니다.

(3) 수요자의 구성 및 특성

당사의 브랜드 중 레노마레이디의 경우 주요 수요자는 30대~40대 후반의 여성층으로 최근 평균연령이 높아짐에 따라 외모나 유행에 민감한 30대~40대가 증가하고 있으며, 실 구매력이 높아 패션의 주요 소비층으로 자리잡고 있습니다.

보니스팍스의 경우 트렌디한 디자인과 실용성을 중요시하며 합리적인 가격 책정으로 레노마레이디에 비해 좀 더 젊은 층인 20대 후반~40대 초반의 여성층을 주요 타겟으로 하고 있습니다.

(4) 수요 변동요인

수요에 영향을 주는 요인은 외적변수와 내적변수로 나누어 볼 수 있습니다. 외적변수로는 경기의 영향이 있는데, 경기에 따라 소비자의 소비지출에 영향을 주어 실적에영향을 줄 수 있습니다. 또한 계절에 따라서 주로 판매되는 제품이 달라질 수 있기 때문에 수요에 영향을 미칠 수 있습니다. 내적변수로는 소비자의 소비 트렌드가 중요한요소인데, 패션산업이 유행을 많이 따르는 산업이므로 소비자의 소비 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다. 당사에서도 소비 트렌드를 파악하기 위해 시장조사를 직접 수행하고 있으며, 이러한 시장조사를 반영하여 당사 디자인실에서 디자인을 직접 기획하고 있습니다.

당사는 다양한 브랜드 런칭 및 새로운 패션 아이템 발굴을 통해 다양한 소비자에 대한 니즈를 충족시켜나갈 계획이며, 이에 따라 국내 시장에서의 점유율도 점차 높일 계획입니다. 향후에는 해외시장으로도 판로를 개척하여 국내뿐 아니라 국제적으로 다양한 소비자층을 만족시킬 수 있는 글로벌 패션기업으로의 도약을 목표로 하고 있습니다.

(5) 신규사업 등의 내용 및 전망 2017년 7월부터 헤라드레스코드 브랜드가 런칭되어 현재 이마트에서 매출이 발생하고 있습니다. 온라인쇼핑몰(도매쇼핑몰) 사이트를 2017년 하반기에 오픈하였고, 도.소매사업자를 상대로 국내와 해외로 판매할 예정입니다. (6) 경영 상의 중요계약

1) 레노마 라이선스 계약 당사의 대표브랜드인 레노마의 경우 프랑스 국적의 소시에테 텍스틸 데 아티끌레 르노마 에스.테.아.에르가 소유권을 가지고 있으며, 한국업체인 (주)두루케이코퍼레이션이 프랑스의 소유권자와 전용사용권 계약을 맺어 한국 내 상표 사용권을 보유하고 있습니다. 당사는 (주)두루케이코퍼레이션과 라이센스 통상사용권 계약을 체결하여, 대한민국 국내에서 레노마 브랜드로 여성복의 제조,공급,판매,홍보를 계약기간 동안 사용할 수 있는 권리를 취득하고 있습니다.

2) 합병 계약 2017년 08월 25일 패션플랫폼 주식회사는 신영해피투모로우제2호기업인수목적 주식회사와 합병계약을 체결하였고, 2017년 12월 20일 임시주주총회에서 합병이 승인됨에 따라 2018년 02월 01일을 합병기일로 하여 아래와 같이 합병이 완료되었습니다. 합병 당사 회사의 개요

구 분	합병회사 (실질피취득회사)	피합병회사 (실질취득회사)

회사명	신영해피투모로우제2호기업인수목적 주식회사	패션플랫폼 주식회사

대표이사	박근용	박원희

본점소재지	서울특별시 영등포구 국제금융로8길 16	서울시 강남구 논현로 28길 9

법인구분	코스닥 상장법인	코넥스 상장법인

합병일정

구 분	일 자

이사회결의, 합병계약일	2017년 08월 25일

합병승인을 위한 주주총회일	2017년 12월 20일

합병기일	2018년 02월 01일

합병등기일	2018년 02월 02일

합병비율 및 교부

구 분	합병회사 (실질피취득회사)	피합병회사 (실질취득회사)

회사명	신영해피투모로우제2호기업인수목적 주식회사	패션플랫폼 주식회사

합병비율	1	4.0500000

2. 주요 제품 등에 관한 사항가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

매출
유형	제 품 명	2019연도(제5기 반기)	2018연도(제4기)	2017연도(제3기)구.9기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품상품매출	매출1위	레노마레이디	20,596	55.5%	40,726	54.8%	39,238	60.1%

매출2위	보니스팍스	13,240	35.7%	26,716	36.0%	24,106	36.9%

매출3위	헤라드레스코드	1,222	3.3%	2,930	3.9%	1,625	2.5%

소 계	35,058	94.5%	70,372	94.7%	64,969	99.6%

임 대 매 출	65	0.2%	7	0.0%	-	-

기 타 매 출	1,992	5.3%	3,928	5.3%	285	0.4%

매 출 총 계	37,115	100%	74,307	100%	65,254	100%

주) 투자부동산 양수로 인하여 2018년 하반기부터 임대매출수익이 발생하였습니다. (2019년 반기 임대매출수익 64,857,537원임) 나. 주요 제품 가격변동추이당사는 상황에 따라 브랜드 별로 다수의 제품을 제조, 판매하고 있는 바 가격변동추이가 유의적이지 않습니다.

3. 주요 원재료 등의 현황가. 매입 현황

(단위 : 백만원)

매입유형	품 목	2019연도	2018연도	2017연도

(제5기 반기)	(제4기)	(제3기)구.9기

원재료	혼방직 외	1,416	3,857	4,091

부재료	안감 외	605	862	2,154

외주가공비	임가공 외	7,610	19,102	19,717

총 합 계	9,631	23,821	25,962

나. 주요 원재료 가격변동추이(단위 : 원/단위수량)

구분	2019연도
(제5기 반기)	2018연도
(제4기)	2017연도
(제3기)구.9기

폴리에스터100%	4,690	5,595	4,658

폴리에스터95%
폴리우레탄 5%	4,458	5,040	4,949

폴리에스터65%
레이온 35%
폴리우레탄 5%	6,557	6,116	5,880

면 50%
폴리에스터 45%
폴리우레탄 5%	7,135	4,500	7,142

울 50%
폴리에스터 50%	9,726	7,040	10,127

면 100%	6,051	6,000	6,051

린넨 100%	-	9,027	9,142

주) 상기 원재료는 당사에서 주로 활용하는 원재료이며, 상기 원재료 가격은 전체 입고금액/전체 입고수량입니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

(단위: PCS, 백만원)

제 품	구 분	2019연도	2018연도	2017연도

(제5기 반기)	(제4기)	(제3기)구.9기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

여성
의류	생산능력	-	-	-	-	-	-

생산실적	803,262	15,678	1,330,301	34,067	1,439,947	27,983

가동율	-	-	-	-	-	-

기말재고	837,712	15,567	799,365	17,077	903,797	16,526

주) 당사는 자체 공장을 보유하고 있지 않아 생산능력 및 가동률을 기재하지 않았습니다.

나. 생산설비에 관한 사항 패션산업에서 의류의 종류에 따라 제조에 필요한 주요 기술이 다르며 직원의 숙련도에 따라 제품의 품질이 다를 수 있습니다. 당사는 산업 특성상 다양한 제품 생산이 필요하므로 인건비, 생산설비에 따른 고정비 등 비용 절감 차원에서 각 의류의 종류에 따른 숙련된 직원을 채용하기 보다는 의류별 전문성을 갖춘 외주가공업체를 통해 전량 제조하고 있습니다. 당사와 연계된 외주가공업체는 국내외에 많은 업체가 있으며 생산능력도 풍부하기 때문에 생산량을 가변적으로 조절할 수 있습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출
유형	제 품 명	2019연도(제5기 반기)	2018연도(제4기)	2017연도(제3기)구.9기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품상품매출	매출1위	레노마레이디	20,596	55.5%	40,726	54.8%	39,238	60.1%

매출2위	보니스팍스	13,240	35.7%	26,716	36.0%	24,106	36.9%

매출3위	헤라드레스코드	1,222	3.3%	2,930	3.9%	1,625	2.5%

소 계	35,058	94.5%	70,372	94.7%	64,969	99.6%

임 대 매 출	65	0.2%	7	0.0%	-	-

기 타 매 출	1,992	5.3%	3,928	5.3%	285	0.4%

매 출 총 계	37,115	100%	74,307	100%	65,254	100%

주) 기타매출중 우모판매(상품매출) 1,701백만원이 포함되어 있습니다.

나. 판매조직

구분	담당 및 주요 업무

영업부서	부서장 (이사)

- 레노마 /보니스팍스 사업부별 매장 및 매출 관리

- 신규 유통망(아울렛외) 및 로드샵 상담 및 개설

- 유통망 바이어 상담(매장 행사 및 프로모션)

- 오픈 매장 판매사 구인 및 관리

영업MD부서	부서장 (차장)

- 매장의 판매분에 대한 상품 배분

- 매출 극대화를 위한 프로모션 진행 및 상품 조율

- 상품의 리뷰를 통한 상품의 리오더 진행 등

영업관리부서	부서장 (부장)

- 월별 매출 마감 (유통 과 본사 ERP 자료 정리)

- 월별 매니저 판매수수료 마감

- 철수 및 매니저 교체 매장 실사

다. 판매경로 당사의 제품이 매장에서 고객에게 판매되기까지의 경로는 다음과 같습니다.기획,디자인→생산→검사→물류센터입고→매장출고→고객판매판매를 위한 유통형태로는 백화점, 아울렛, 위탁대리점, 직영로드샵, TV홈쇼핑, 온라인 유통등이 있습니다. 6. 시장위험과 위험관리 시장위험이란 시장가격의 불확실성으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.

가. 외환위험당사의 경영진은 기능통화에 대한 환위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하고 있습니다. 당사는 미래예상거래 및 인식된 자산과 부채로 인해 발생하는 환위험을 관리하고 있습니다. 환위험은 미래예상거래 및 인식된 자산부채가 기능통화 외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다. 당사는 환위험 노출에 대한 최대 환손실 규모가 위험허용범위 이내가 되도록 관리하고 있습니다.

당사는 외화표시 자산 및 부채의 환율변동에 따른 리스크를 최소화하여 재무구조의 건전성 및 예측가능 경영을 통한 경영의 안정성 실현을 목표로 하고 있습니다. 당사는 원재료 수입거래와 관련하여 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사는 내부적으로 환율변동에 대한 위험을 정기적으로 평가, 관리 및 보고하고 있습니다. 보고기간종료일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율이 10%변동시 환율변동이 법인세비용차감전순손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당기

10% 상승시	10% 하락시

USD	52,664	(52,664)

CNH	97	(97)

HKD	34	(34)

나. 유동성위험유동성 위험이란 회사가 금융부채에 관련된 의무를 충족하는데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 회사의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일 수 없는 손실이 발생하거나, 회사의 평판에 손상을 입힐 위험 없이, 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다.회사는 금융부채 상환을 포함하여, 60일에 대한 예상 운용비용을 충당할 수 있는 충분한 요구불예금을 보유하고 있다고 확신하고 있습니다. 여기에는 합리적으로 예상할 수 없는 극단적인 상황으로 인한 잠재적인 효과는 포함되지 않았습니다.보고기간말 현재 금융부채의 계약상 만기는 다음과 같습니다.

(단위:천원)

구 분	장부금액	6개월이내	1년이내

매입채무	3,619,042	3,619,042	-

미지급금	1,593,064	1,593,064	-

미지급비용	174,196	174,196	-

부가세예수금	736,081	736,081	-

예수금	99,147	99,147	-

예수보증금	2,012,500

단기차입금	1,136,185	1,136,185	-

다. 이자율위험당사는 시장금리 변동으로 인한 재무상태표 항목의 가치변동(공정가치) 위험 또는 투자위험에서 비롯한 투자 및 재무활동으로부터 발생하는 이자수익, 비용의 현금흐름의 변동 등의 이자율 변동위험에 노출되어 있으며, 이러한 당사의 이자율 변동위험은주로 변동금리부 차입금 등에서 비롯됩니다. 당사는 이자율변동으로 인한 불확실성과 금융비용의 위험의 최소화를 위한 정책을 수립 및 운용하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 회사의 재무상태표에 인식된 변동금리부 차입금과 예금은 금액적으로 중요하지 않으므로 시장이자율의 변동으로 인하여 회사의 금융상품의 미래현금흐름이나 공정가치가 변동될 위험은 크지 않습니다.

7. 연구개발활동

가. 연구개발 개요 및 조직현황 당사는 기업부설연구소인 패션디 자인연구소를 통해 디자인 및 소재를 개발하고 있으며 연구소장외 12명으로 구성되어 있습니다.

나. 연구개발비용(단위 : 백만원)

구 분	2019연도	2018연도	2017연도

(제5기 반기)	(제4기)	(제3기)구.9기

자산처리	원재료비	-	-	-

인건비	-	-	-

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	-	-	-

기타 경비	-	-	-

비용처리	제조원가	440	677	680

판관비	21	-	-

합 계	461	677	680

매출액 대비 비율	1.2%	0.9%	1.0%

다. 연구개발실적당사는 기업부설연구소인 패션디자인연구소을 통해 연구개발활동을 하고 있습니다. 패션디자인연구소에서는 제품의 디자인을 고안하는 업무를 주로 수행하고 있으며, 디자인의 경우 1년에 수백개의 디자인을 고안하기 때문에 특허 등을 받는 것이 업무 현실상 어렵습니다. 따라서 특허 등의 연구개발실적은 없으나, 소비 트렌드에 맞는 디자인을 타사보다 한발 앞서서 고안하고 제조하여 소비자의 니즈를 먼저 충족하는 노력을 통해 디자인을 통한 선점우위를 누릴 수 있도록 노력하고 있습니다. 8. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항- 해당사항 없습니다.