패션플랫폼 분기보고서 (2022.09)
1. 사업의 개요

가. 산업의 특성 (1) 사업개황 패션산업은 협의의 의미로는 소비자의 욕망을 채울 만큼의 정보가치를 구비한 패션성이 높은 상품을 제조, 판매하는 산업을 말하며 광의의 의미로는 패션 제품의 기획, 제조 판매의 모든 단계를 체계화해서 비로소 성립되는 산업으로, 의류 제품으로 말하면 소재 봉제가공업자 및 판매업자의 유기적인 결합을 전제로 한 하나의 시스템산업입니다.

패션산업은 자켓, 블라우스, 셔츠, 코트, 스커트, 바지 등 일반적인 의류 제품과 제화,잡화 액세서리 등 기타 제품의 기획, 생산, 판매와 관련된 산업을 통칭하는 의류 산업의 하위 산업으로 속해 있습니다. 의류산업의 구조에서 제품의 생산 및 판매흐름에 따라 섬유 및 직물을 제조하는 1단계, 의류 제품을 제조하는 2단계, 소비자에게 제품이 도달되는 3단계로 구분해볼 수 있으며, 패션산업은 의류 제품의 기획, 디자인, 원단 구매, 생산, 홍보, 유통 등의 업무를 포괄한다는 점에서 2단계 및 3단계에 모두 속하여 있습니다. 의류산업의 구조상 패션산업의 위치는 다음과 같습니다.

(자료 : 한국기업평가)국내 패션산업의 역사는 1910~1950년대까지의 형성기, 1960~1980년대 초기까지의 성장기, 1980년대 중반 이후 성숙기로 구분할 수 있습니다. 1970년대 기성복 체제가 도래하면서 패션산업이 본격화되었고, 이 시기에 OEM을 통해 기술을 축적한 삼성물산, 반도(LG패션 전신), 코오롱 등 대기업의 시장 진출도 활성화되었습니다. 1980년대에 들어서 서울올림픽과 국민소득 증가의 영향으로 기성복의 양적 성장이 이루어졌으며, 이 시기에 다양한 복종의 의류회사가 설립되었습니다.

패션시장은 크게 성별, 용도별, 연령별로 구분할 수 있으며, 이를 기준으로 남성복, 여성복, 캐주얼, 스포츠, 유아동복, 이너웨어, 패션잡화 등 총 7개 시장으로 세분화할 수 있습니다. 최근에는 남성복과 여성복, 정장시장과 캐주얼시장, 스포츠시장(아웃도어)과 캐주얼시장 등이 혼조세를 보이면서 과거의 전통적인 복종의 경계가 모호해지고 있습니다.

(2) 패션산업의 특성1) 전통적인 내수 중심의 산업

패션산업은 해외 수출보다 국내 시장을 기반으로 하는 내수중심의 산업입니다. 이는국가별로 패션 트렌드 변화 및 계절적 특성이 상이하여 국내와 해외를 포괄적으로 상품 구성 및 기획하는데 어려움이 있기 때문입니다. 또한 패션산업은 판매 이전에 유통망 구축이 선행되어야 하기 때문에 유통망 확보를 위한 글로벌 수준의 브랜드 인지도 확보, 자체 유통망 확장을 위한 대규모 자본 없이는 해외 판매에 다소 진입장벽이 존재하고 있습니다. 이러한 점은 해외업체들의 국내 시장 진출에도 유사하게 적용되고 있습니다.

그러나 국내 경제가 저성장 기조를 유지하는 가운데, SPA와 제화 등 일부 복종을 제외한 대다수 복종이 낮은 성장률을 지속하고 있어 내수 중심의 국내 패션업체들은 최근 성장성 및 수익성 측면에서 어려움을 겪고 있습니다. 이에 따라 일부 패션업체들은 중국 등에 해외법인을 설립하거나 현지유통법인과의 파트너십을 통해 해외 비중을 지속적으로 늘려가는 추세입니다.

역으로 해외 브랜드 역시 직진출, 국내법인 설립, 병행수입, 해외 직접구매 등의 방식으로 국내 시장에서의 비중을 확대하고 있어 과거와 같은 전통적인 내수시장적 성격은 다소 약화되고 있는 것으로 판단됩니다.

2) 경기에 민감한 산업

패션산업은 타 산업보다 경기변동에 탄력적으로 움직이는 특성을 가지고 있는데, 경기상승 시에는 민간소비율보다 더 높은 증가율을, 하락 시에는 더 큰 폭의 감소율을 보이는 특징을 보이고 있습니다.

최근의 의류 제품은 소비자의 개성, 가치관을 드러내는 수단으로서의 성격이 더 큽니다. 따라서 경기변동에 따른 소비위축/확대에 의해 영향을 받는 소비 민감도가 필수재로 사용되는 타 소비재에 비해 상대적으로 큽니다. 단, 개별 기업이 보유한 브랜드 파워, 업력, 보유 브랜드 및 복종 카테고리 다양성에 따른 사업 포트폴리오 Mix 등은 개별 기업에게 차별적인 영향을 미칠 수 있습니다.

3) 진입장벽이 낮고 가격경쟁이 치열한 산업

패션산업은 일반 제조업과는 달리 자체공장이 없어도 외주생산 및 재하청을 통한 조달이 원활하며, 저가 시장의 경우 제품충실도가 낮기 때문에 비교적 소자본으로 창업이 가능하여 시장의 진입과 이탈이 용이한 산업이자 가격경쟁이 치열한 산업입니다.

패션업체는 제조원가에 일정한 마진을 더한 금액을 판매가로 책정하며, 마진은 주로제조원가의 배수로 산정됩니다. 유통업체에 지불하는 유통 수수료 역시 마진에 포함되어 있어 높은 수수료를 판매가에 전가할 능력이 되는 패션업체만이 고효율 유통망 정책을 유지할 수 있으며, 이들은 대부분 중고가의 고급 브랜드 업체들에 해당됩니다.

4) 고부가가치 창출이 가능한 브랜드산업

패션산업은 대표적인 소비재산업으로 소비자들의 물품구매 시 브랜드 인지도가 중요한 결정요인으로 작용합니다. 대부분의 외주생산업체들은 브랜드파워가 부족하여 사업의 안정성 및 수익성이 저조하지만, 막대한 자금을 갖춘 대기업은 양질의 광고를통해 브랜드파워를 유지하고 있어 비교적 안정된 사업성을 유지하고 있습니다.

유행이나 디자인, 소재, 미적 감각 표현법에 따라 부가가치를 높일 수 있으며, 브랜드 이미지나 스타일 등에 의한 고부가가치화가 가능합니다. 물리적 가치뿐만 아니라 실용성이나 디자인 등 소비자 만족도에 따라 가격차이가 크며 동일한 형태와 원가의 제품이라도 브랜드에 따라서 고부가가치의 실현이 손쉬운 편입니다.

5) 유통업체들과의 관계가 중요한 산업

의류 제품의 유통은 백화점, 소매점포 등 전통적인 판매채널을 통한 공급이 대부분이었으나 최근에는 할인점과 인터넷 쇼핑몰, 홈쇼핑 등으로 그 비중이 빠르게 이동 중입니다. 일반적으로 여성의류 등 고가제품은 백화점을 중심으로, 캐주얼 의류 등은가두점을 중심으로 매출이 형성되고 있으며, 최근에는 대형마트를 중심으로 중저가 시장이 확대되는 추세입니다.

이러한 유통구조의 변화로 패션업체들은 이들 유통업체와의 관계를 어떻게 형성하고 이용하느냐에 따라 수익성에 큰 차이를 보일 수 있습니다.

6) 사회 트렌드 기반의 정보집약형 산업

소비자의 자주적인 시장선도력이 확대되면서 소비자와 시장이 요구하게 될 니즈를 먼저 예견하는 것이 사업 성패의 관건으로 작용하는 산업입니다.

훌륭한 패션업체에는 훌륭한 정보시스템이 있다는 말처럼, 과거의 경험자산(HistoryData)과 현재의 변화추이(Trends)를 기반으로 미래를 통찰하는 조직화된 능력 (Information Intensive System)이 중요합니다.

7) 생산, 재고, 현금흐름 등의 위기관리집약형 산업

경영위기에 봉착한 패션기업에서 발견되는 가장 흔한 공통점은 재고 관리에 실패하는 경우가 많습니다. 패션산업의 매력은 높은 마진의 가능성이지만, 그 이면에는 재고라는 상당한 리스크가 잠재된 산업입니다.

패션산업은 브랜드파워 및 시장예측, 판매 및 공급사슬관리(SCM) 전략 기반의 재고자산회전율과 Value Chain 내 협상력을 바탕으로 한 매출채권회수기간 등이 현금흐름과 수익성에 영향을 미치는 산업입니다.

나. 회사 개황 (1) 회사의 현황당사는 한국표준산업분류 상 '여성용 정장 제조업(C14112)' 에 속하는 회사로서 여성용 의류 제조 및 판매를 사업목적으로 설립되어 현재 더레노마, 보니스팍스, 르샵 브랜드를 운영하고 있습니다.(2) 주요 목표 시장

1) 더 레노마(레노마레이디 리브랜딩)당사는 대표브래드인 레노마레이디를 소비자의 기호, 취향, 횐경의 변화 등을 고려하여 기존의 제품, 상표의 이미지를 새롭게 창출하고, 소비자에게 안식시키는 리브랜딩을 진행하였으며 목표 고객군은 30대~40대후반의 여성으로 스타일리쉬한 감각을 잃지 않는 젊은 라이프스타일과 합리적인 가격대, 높은 감도를 지향하는 브랜드입니다.

2) 보니스팍스

당사의 주요 브랜드인 보니스팍스의 목표 고객군은 20대 후반~40대 초반의 여성으로 boish와 sexy함이 공존하는 genderless 감성과 Black White의 균형, 자유로운 감각을 지향하는 브랜드입니다. 3) 르샵2021년 7월 1일자로 인수한 브랜드인 르샵은 기존 브랜드(레노마, 보니스팍스)와의 차별화를 둔 고객군이 20~30대 여성으로 새내기와 사회 초년생의 상큼함과 발랄함, 신선한 감각을 지향하는 브랜드입니다.(3) 수요자의 구성 및 특성

당사의 브랜드 중 더레노마의 경우 주요 수요자는 30대~40대 후반의 여성층으로 최근 평균연령이 높아짐에 따라 외모나 유행에 민감한 30대~40대가 증가하고 있으며, 실 구매력이 높아 패션의 주요 소비층으로 자리잡고 있습니다.

보니스팍스의 경우 트렌디한 디자인과 실용성을 중요시하며 합리적인 가격 책정으로레노마레이디에 비해 좀 더 젊은 층인 20대 후반~40대 초반의 여성층을 주요 타겟으로 하고 있습니다. 르샵은 젊은층인 20~30대의 새내기와 사회초년생 여성을 주요 타겟으로 합리적인 가격 경쟁을 통한 소비층을 형성할 수 있도록 마케팅을 전개하고 있습니다.

(4) 수요 변동요인

수요에 영향을 주는 요인은 외적변수와 내적변수로 나누어 볼 수 있습니다. 외적변수로는 경기의 영향이 있는데, 경기에 따라 소비자의 소비지출에 영향을 주어 실적에영향을 줄 수 있습니다. 또한 계절에 따라서 주로 판매되는 제품이 달라질 수 있기 때문에 수요에 영향을 미칠 수 있습니다. 내적변수로는 소비자의 소비 트렌드가 중요한요소인데, 패션산업이 유행을 많이 따르는 산업이므로 소비자의 소비 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다. 당사에서도 소비 트렌드를 파악하기 위해 시장조사를 직접 수행하고 있으며, 이러한 시장조사를 반영하여 당사 디자인실에서 디자인을 직접 기획하고 있습니다.

당사는 다양한 브랜드 런칭 및 새로운 패션 아이템 발굴을 통해 다양한 소비자에 대한 니즈를 충족시켜나갈 계획이며, 이에 따라 국내 시장에서의 점유율도 점차 높일 계획입니다. 향후에는 해외시장으로도 판로를 개척하여 국내뿐 아니라 국제적으로 다양한 소비자층을 만족시킬 수 있는 글로벌 패션기업으로의 도약을 목표로 하고 있습니다.

(5) 경영 상의 중요계약

1) 레노마 라이선스 계약 당사의 대표브랜드인 레노마의 경우 프랑스 국적의 소시에테 텍스틸 데 아티끌레 르노마 에스.테.아.에르가 소유권을 가지고 있으며, 한국업체인 (주)한성에프아이가 프랑스의 소유권자와 전용사용권 계약을 맺어 한국 내 상표 사용권을 보유하고 있습니다. 당사는 (주)한성에프아이와 라이센스 통상사용권 계약을 체결하여, 대한민국 국내에서 레노마 브랜드로 여성복의 제조,공급,판매,홍보를 계약기간 동안 사용할 수 있는 권리를 취득하고 있습니다.