케이엠제약 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2019년	2020년	2021년	2022년

제품	Oral Care(유아)	내수	5,155	2,670	3,020	2,405,517

수출	4,316	4,900	7,560	3,431,696

소계	9,471	7,570	10,580	5,837,213

Oral Care(성인)	내수	2,527	2,766	2,957	3,441,962

수출	331	243	334	229,514

소계	2,858	3,010	3,291	3,671,476

Skin Care(유아)	내수	1,194	604	508	749,598

수출	1,629	1,071	1,956	858,847

소계	2,823	1,675	2,465	1,608,445

Skin Care(성인)	내수	2,812	4,470	4,694	2,516,143

수출	141	456	488	647,181

소계	2,953	4,926	5,182	3,163,324

기타	내수	687	2,699	551	686,109

수출	86	1,728	-	-

소계	773	4,426	551	686,109

제품 합계	내수	12,375	13,209	11,731	9,799,329

수출	6,504	8,398	10,338	5,167,239

소계	18,878	21,606	22,069	14,966,568

상품	Oral Care	내수	37	78	54	9,948

수출	-	-	-	-

소계	37	78	54	9,948

Skin Care	내수	218	71	6	9,188

수출	802	189	5	-

소계	1,020	259	10	9,188

기타	내수	328	771	150	83,888

수출	-	42	159	151,498

소계	328	813	309	235,386

상품 합계	내수	584	919	210	103,024

수출	802	231	163	151,498

소계	1,386	1,149	373	254,522

기타매출	Skin Care(성인)	내수	74	-	-	-

수출	-	-	-	-

소계	74	-	-	-

임대수입 등	내수	-	172	263	307.726

수출	-	-	-	102,635

소계	-	172	263	410,361

기타매출 합계	내수	74	172	263	307,726

수출	-	-	-	102,635

소계	74	172	263	410,361

매출합계	내수	13,032	14,300	12,204	10,210,080

수출	7,306	8,628	10,501	5,421,372

소계	20,338	22,928	22,705	15,631,452

2. 수출 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	수출국	2019년	2020년	2021년	2022년

제품	Oral Care(유아)	중국	2,437	1,755	2,310	1,480

기타	7	15	11	7

기타(구매확인서등)	1,873	3,131	5,239	1,945

Oral Care(성인)	중국	173	121	163	198

기타	31	19	25	23

기타(구매확인서등)	127	103	145	9

Beauty Care(유아)	중국	461	399	610	79

기타	2	-	-	6

기타(구매확인서등)	1,166	672	1,346	774

Beauty Care(성인)	중국	-	-	-	-

기타	-	-	-	-

기타(구매확인서등)	141	456	488	646

기타	중국	83	125	-	-

기타	-	168	-	-

기타(구매확인서등)	3	1,434	-	-

계	-	6,504	8,398	10,338	5,167

상품	Oral Care
(유아)	중국	-	-	-	-

기타	-	-	-	-

기타(구매확인서등)	-	-	-	-

Beauty Care
(유아)	중국	-	33	-	-

기타	701	-	-	-

기타(구매확인서등)	102	156	5	-

기타	중국	-	37	-	15

기타	-	-	-	136

기타(구매확인서등)	-	4	159	-

계	-	802	231	163	151

기타매출	기타	중국	-	-	-	103

기타	-	-	-	-

기타(구매확인서등)	-	-	-	-

계	-	-	-	-	103

합계	-	7,306	8,628	10,501	5,421

3. 판매조직

당사는 2023년 1월 수익창출을 위해 내부 조직을 재정비하고 조직개편을 단행하였습니다. 그 중 판매조직은 체계적인 고객사 관리 및 업무효율성 극대화를 위해 기존 분리되었던 국내외 영업부서를 영업본부로 통합하였으며, 신제품의 디자인 개발을 능동적으로 대응하기 위하여 디자인 부서를 영업본부로 통폐합하였습니다. 4. 판매경로

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별매출액	(비중)

제품	Oral Care(유아용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	3,432	(21.95%)

국 내	직접판매	28	(0.18%)

대리점 및 OEM/ODM	2,378	(15.21%)

Oral Care(성인용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	230	(1.47%)

국 내	직접판매	1	(0.01%)

대리점 및 OEM/ODM	3,441	(22.01%)

Beauty Care(유아용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	859	(5.49%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	750	(4.80%)

Beauty Care(성인용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	647	(4.14%)

국 내	직접판매	6	(0.04%)

대리점 및 OEM/ODM	2,510	(16.06%)

기타	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	42	(0.27%)

대리점 및 OEM/ODM	645	(4.12%)

상품	Oral Care	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	10	(0.06%)

Beauty Care	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	9	(0.06%)

기타	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	151	(0.97%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	84	(0.54%)

기타매출	임대 수입 등	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	103	(0.66%)

국 내	직접판매	308	(1.97%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

주) 판매경로별 매출액은 2022년 매출 기준입니다.

5. 판매전략

당사의 유통채널은 크게 직접납품과 대리점, OEM/ODM 등으로 나눌 수 있습니다.

구강제품 및 화장품 전문제조업체로 발전하기 위하여 개발력과 제조기술을 기반으로 마케팅에 주력할 예정이며 세부적인 판매전략은 아래의 내용을 참조하여 주시기 바랍니다.

구분	세부구분	유통채널 별 전략

공통	- 연구개발 인력 충원 및 기술력 향상- 제조환경 개선 및 제조기술력 향상
- 잠재 소비자 의식을 토대로 한 신규 제품의 개발
- 신제품 개발 및 출시로 각 채널별 안정적인 매출 유지/확대
- 적극적인 마케팅으로 신규 판로 개척 및 확대
- 해외 수출지원 확대

직접납품	대형할인점	- 할인점의 매출 신장을 위한 프로모션 확대
- 신규 제품 입점(친환경 제품, 기능성 제품)
- 생활용품 및 건강식품 입점(사업영역 확대)

슈퍼마켓	- 슈퍼마켓의 특징을 살린 소포장 제품 개발
- 슈퍼마켓 전용상품(PB) 제품 개발

편의점	- 1인 가구를 타켓으로 한 1인 전용 제품 신규 제안 및 입점

온라인	- 온라인 총판대리점을 통한 위메프, 쿠팡 등 소셜네트워크를 온라인 전용 제품 개발

대리점 등	면세점	- 면세점 전용 선물 세트 상품 개발
- 여행용 세트상품 개발

약국	- 기능성 제품(약국전용제품) 제안 및 입점

드럭스토어	- 주요 고객인 2-30대를 타켓으로 한 뷰티케어(스킨케어, 세정류) 제품 개발 및 입점

수출	- 현지 시장조사를 통한 수출 전용 제품 개발
- 대리점을 통한 현지 대형마트 입점 기획
- 현지에서 개최하는 박람회 참가를 통한 기업 및 제품 홍보

OEM/ODM	- 새로운 제조기술의 개발
- 제조 설비 재정비를 통한 생산성 향상
- 생산성 향상을 통한 OEM/ODM 확대

6. 수주현황

당사의 매출은 대부분 일별 수주서(P/O)로 진행되고 있으며, 중장기 수주형태로 진행되지 않습니다.