케이엠제약 반기보고서 (2023.06)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2020년	2021년	2022년	2023년 반기

제품	Oral Care(유아)	내수	2,670	3,020	2,406	1,523

수출	4,900	7,560	3,432	2,174

소계	7,570	10,580	5,837	3,696

Oral Care(성인)	내수	2,766	2,957	3,442	2,491

수출	243	334	230	35

소계	3,010	3,291	3,671	2,527

Skin Care(유아)	내수	604	508	750	545

수출	1,071	1,956	859	1,129

소계	1,675	2,465	1,608	1,674

Skin Care(성인)	내수	4,470	4,694	2,516	1,377

수출	456	488	647	32

소계	4,926	5,182	3,163	1,409

기타	내수	2,699	551	686	218

수출	1,728	-	-

소계	4,426	551	686	218

제품 합계	내수	13,209	11,731	9,799	6,155

수출	8,398	10,338	5,167	3,370

소계	21,606	22,069	14,967	9,524

상품	Oral Care	내수	78	54	10	1

수출	-	-	-

소계	78	54	10	1

Skin Care	내수	71	6	9	24

수출	189	5	-

소계	259	10	9	24

기타	내수	771	150	84	627

수출	42	159	151

소계	813	309	235	627

상품 합계	내수	919	210	103	652

수출	231	163	151

소계	1,149	373	255	652

기타매출	임대수입 등	내수	172	263	308	177

수출	-	-	103	-100

소계	172	263	410	78

기타매출 합계	내수	172	263	308	177

수출	-	-	103	-100

소계	172	263	410	78

매출합계	내수	14,300	12,204	10,210	6,984

수출	8,628	10,501	5,421	3,270

소계	22,928	22,705	15,631	10,254

2. 수출 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	수출국	2020년	2021년	2022년	2023년 반기

제품	Oral Care(유아)	중국	1,755	2,310	1,480	767

기타	15	11	7	8

기타(구매확인서등)	3,131	5,239	1,945	1,399

Oral Care(성인)	중국	121	163	198	33

기타	19	25	23	2

기타(구매확인서등)	103	145	9	-

Beauty Care(유아)	중국	399	610	79	90

기타	-	-	6	-

기타(구매확인서등)	672	1,346	774	1,039

Beauty Care(성인)	중국	-	-	-	2

기타	-	-	-	-

기타(구매확인서등)	456	488	646	30

기타	중국	125	-	-	-

기타	168	-	-	-

기타(구매확인서등)	1,434	-	-	-

계	-	8,398	10,338	5,167	3,370

상품	Oral Care
(유아)	중국	-	-	-	-

기타	-	-	-	-

기타(구매확인서등)	-	-	-	-

Beauty Care
(유아)	중국	33	-	-	-

기타	-	-	-	-

기타(구매확인서등)	156	5	-	-

기타	중국	37	-	15	-

기타	-	-	136	-

기타(구매확인서등)	4	159	-	-

계	-	231	163	151	-

기타매출	기타	중국	-	-	103	-100

기타	-	-	-	-

기타(구매확인서등)	-	-	-	-

계	-	-	-	103	-100

합계	-	8,628	10,501	5,421	3,270

3. 판매조직

당사는 2023년 1월 조직을 재정비하기 위하여 조직개편을 단행하였습니다. 그 중 판매조직은 체계적인 고객사 관리 및 업무효율성 극대화를 위해 기존 분리되었던 국내외 영업부서를 영업본부로 통합하였으며, 신제품의 디자인 개발을 능동적으로 대응하기 위하여 디자인 부서를 영업본부로 통폐합하였습니다. 4. 판매경로

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별매출액	(비중)

제품	Oral Care(유아용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	2,174	(21.20%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	1,523	(14.85%)

Oral Care(성인용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	35	(0.35%)

국 내	직접판매	5	(0.05%)

대리점 및 OEM/ODM	2,486	(24.25%)

Beauty Care(유아용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	1,129	(11.01%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	545	(5.32%)

Beauty Care(성인용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	32	(0.31%)

국 내	직접판매	82	(0.80%)

대리점 및 OEM/ODM	1,296	(12.64%)

기타	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	18	(0.18%)

대리점 및 OEM/ODM	199	(1.95%)

상품	Oral Care	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	1	(0.01%)

Beauty Care	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	24	(0.23%)

기타	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	471	(4.60%)

대리점 및 OEM/ODM	155	(1.51%)

기타매출	임대 수입 등	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-100	(-0.97%)

국 내	직접판매	177	(1.73%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

주) 2023년 반기 매출액 기준입니다.

5. 판매전략

당사의 유통채널은 크게 직접납품과 대리점, OEM/ODM 등으로 나눌 수 있습니다.

구강제품 및 화장품 전문제조업체로 발전하기 위하여 개발력과 제조기술을 기반으로 마케팅에 주력할 예정이며 세부적인 판매전략은 아래의 내용을 참조하여 주시기 바랍니다.

구분	세부구분	유통채널 별 전략

공통	- 연구개발 인력 충원 및 기술력 향상- 제조환경 개선 및 제조기술력 향상
- 잠재 소비자 의식을 토대로 한 신규 제품의 개발
- 신제품 개발 및 출시로 각 채널별 안정적인 매출 유지/확대
- 적극적인 마케팅으로 신규 판로 개척 및 확대
- 해외 수출지원 확대

직접납품	대형할인점	- 할인점의 매출 신장을 위한 프로모션 확대
- 신규 제품 입점(친환경 제품, 기능성 제품)
- 생활용품 및 건강식품 입점(사업영역 확대)

슈퍼마켓	- 슈퍼마켓의 특징을 살린 소포장 제품 개발
- 슈퍼마켓 전용상품(PB) 제품 개발

편의점	- 1인 가구를 타켓으로 한 1인 전용 제품 신규 제안 및 입점

온라인	- 온라인 총판대리점을 통한 위메프, 쿠팡 등 소셜네트워크를 온라인 전용 제품 개발

대리점 등	면세점	- 면세점 전용 선물 세트 상품 개발
- 여행용 세트상품 개발

약국	- 기능성 제품(약국전용제품) 제안 및 입점

드럭스토어	- 주요 고객인 2-30대를 타켓으로 한 뷰티케어(스킨케어, 세정류) 제품 개발 및 입점

수출	- 현지 시장조사를 통한 수출 전용 제품 개발
- 대리점을 통한 현지 대형마트 입점 기획
- 현지에서 개최하는 박람회 참가를 통한 기업 및 제품 홍보

OEM/ODM	- 새로운 제조기술의 개발
- 제조 설비 재정비를 통한 생산성 향상
- 생산성 향상을 통한 OEM/ODM 확대

6. 수주현황

당사의 매출은 대부분 일별 수주서(P/O)로 진행되고 있으며, 중장기 수주형태로 진행되지 않습니다.