케이엠제약 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2021년	2022년	2023년

제품	Oral Care(유아)	내수	3,020	2,406	2,499

수출	7,560	3,432	3,563

소계	10,580	5,837	6,062

Oral Care(성인)	내수	2,957	3,442	4,895

수출	334	230	123

소계	3,291	3,671	5,018

Skin Care(유아)	내수	508	750	1,104

수출	1,956	859	1,658

소계	2,465	1,608	2,763

Skin Care(성인)	내수	4,694	2,516	2,164

수출	488	647	192

소계	5,182	3,163	2,356

기타	내수	551	686	488

수출	-	-	-

소계	551	686	488

제품 합계	내수	11,731	9,799	11,151

수출	10,338	5,167	5,536

소계	22,069	14,967	16,686

상품	Oral Care	내수	54	10	3

수출	-	-	-

소계	54	10	3

Skin Care	내수	6	9	49

수출	5	-	-

소계	10	9	49

기타	내수	150	84	310

수출	159	151	-

소계	309	235	310

상품 합계	내수	210	103	361

수출	163	151	-

소계	373	255	361

기타매출	임대수입 등	내수	263	308	716

수출	-	103	6

소계	263	410	722

기타매출 합계	내수	263	308	716

수출	-	103	6

소계	263	410	722

매출합계	내수	12,204	10,210	12,228

수출	10,501	5,421	5,542

소계	22,705	15,631	17,770

2. 수출 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	수출국	2021년	2022년	2023년

제품	Oral Care(유아)	중국	2,310	1,480	1,267

기타	11	7	21

기타(구매확인서등)	5,239	1,945	2,275

Oral Care(성인)	중국	163	198	65

기타	25	23	49

기타(구매확인서등)	145	9	9

Beauty Care(유아)	중국	610	79	190

기타	-	6	-

기타(구매확인서등)	1,346	774	1,468

Beauty Care(성인)	중국	-	-	106

기타	-	-	-

기타(구매확인서등)	488	646	86

기타	중국	-	-	-

기타	-	-	-

기타(구매확인서등)	-	-	-

계	-	10,338	5,167	5,536

상품	Oral Care
(유아)	중국	-	-	-

기타	-	-	-

기타(구매확인서등)	-	-	-

Beauty Care
(유아)	중국	-	-	-

기타	-	-	-

기타(구매확인서등)	5	-	-

기타	중국	-	15	-

기타	-	136	-

기타(구매확인서등)	159	-	-

계	-	163	151	-

기타매출	기타	중국	-	103	6

기타	-	-	-

기타(구매확인서등)	-	-	-

계	-	-	103	6

합계	-	10,501	5,421	5542

3. 판매조직4. 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별매출액	(비중)

제품	Oral Care(유아용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	3,563	(20.05%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	2,499	(14.06%)

Oral Care(성인용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	123	(0.69%)

국 내	직접판매	5	(0.03%)

대리점 및 OEM/ODM	4,890	(27.52%)

Beauty Care(유아용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	1,658	(9.33%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	1,104	(6.21%)

Beauty Care(성인용)	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	192	(1.08%)

국 내	직접판매	125	(0.70%)

대리점 및 OEM/ODM	2,039	(11.48%)

기타	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	22	(0.13%)

대리점 및 OEM/ODM	466	(2.62%)

상품	Oral Care	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	3	(0.01%)

Beauty Care	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	49	(0.28%)

기타	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	-	(0.00%)

국 내	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	310	(1.74%)

기타매출	임대 수입 등	수 출	직접판매	-	(0.00%)

대리점 및 OEM/ODM	6	(0.04%)

국 내	직접판매	266	(1.50%)

대리점 및 OEM/ODM	450	(2.53%)

주) 2023년 매출액 기준입니다.

5. 판매전략

당사의 유통채널은 크게 직접납품과 대리점, OEM/ODM 등으로 나눌 수 있습니다.

구강제품 및 화장품 전문제조업체로 발전하기 위하여 개발력과 제조기술을 기반으로 마케팅에 주력할 예정이며 세부적인 판매전략은 아래의 내용을 참조하여 주시기 바랍니다.

구분	세부구분	유통채널 별 전략

공통	- 연구개발 인력 충원 및 기술력 향상- 제조환경 개선 및 제조기술력 향상
- 잠재 소비자 의식을 토대로 한 신규 제품의 개발
- 신제품 개발 및 출시로 각 채널별 안정적인 매출 유지/확대
- 적극적인 마케팅으로 신규 판로 개척 및 확대
- 해외 수출지원 확대

직접납품	대형할인점	- 할인점의 매출 신장을 위한 프로모션 확대
- 신규 제품 입점(친환경 제품, 기능성 제품)
- 생활용품 및 건강식품 입점(사업영역 확대)

슈퍼마켓	- 슈퍼마켓의 특징을 살린 소포장 제품 개발
- 슈퍼마켓 전용상품(PB) 제품 개발

편의점	- 1인 가구를 타켓으로 한 1인 전용 제품 신규 제안 및 입점

온라인	- 온라인 총판대리점을 통한 위메프, 쿠팡 등 소셜네트워크를 온라인 전용 제품 개발

대리점 등	면세점	- 면세점 전용 선물 세트 상품 개발
- 여행용 세트상품 개발

약국	- 기능성 제품(약국전용제품) 제안 및 입점

드럭스토어	- 주요 고객인 2-30대를 타켓으로 한 뷰티케어(스킨케어, 세정류) 제품 개발 및 입점

수출	- 현지 시장조사를 통한 수출 전용 제품 개발
- 대리점을 통한 현지 대형마트 입점 기획
- 현지에서 개최하는 박람회 참가를 통한 기업 및 제품 홍보

OEM/ODM	- 새로운 제조기술의 개발
- 제조 설비 재정비를 통한 생산성 향상
- 생산성 향상을 통한 OEM/ODM 확대

6. 수주현황

당사의 매출은 대부분 일별 수주서(P/O)로 진행되고 있으며, 중장기 수주형태로 진행되지 않습니다.