케이엠제약 분기보고서 (2022.09)
7. 기타 참고사항

1. 특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 보유현황(1) 특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 보유현황본 보고서 작성기준일 현재 당사의 지적재산권은 다음과 같습니다.

No.	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용 제품	출원국

1	디자인	칫솔 디자인 (제30-0687966호)	케이엠제약㈜	2012.06.29	2013.04.01	칫솔	특허청

2	디자인	칫솔 디자인 (제30-0687962호)	케이엠제약㈜	2012.06.29	2013.04.01	칫솔	특허청

3	디자인	칫솔 디자인 (제30-0987904호)	케이엠제약㈜	2018.03.12	2018.12.27	칫솔	특허청

4	디자인	칫솔 디자인 (제30-0987900호)	케이엠제약㈜	2018.03.12	2018.12.27	칫솔	특허청

5	상표	케이엠제약(주) CI (제40-0964324호)	케이엠제약㈜	2012.04.13	2013.04.16	치약등 22건(제03류 등 4개류)	특허청

6	상표	지트 jit (제40-0988476호)	케이엠제약㈜	2012.09.27	2013.08.13	치약등 16건(제03류 등 2개류)	특허청

7	상표	토들러 (제40-0988382호)	케이엠제약㈜	2012.04.13	2013.08.13	치약등 13건(제03류 등 2개류)	특허청

8	상표	에고라운드 (제40-1339667호)	케이엠제약㈜	2017.06.15	2018.03.12	치약, 바디로션 등(제03류)	특허청

9	상표	에고라운드 (제40-1339668호)	케이엠제약㈜	2017.06.15	2018.03.12	칫솔 등(제21류)	특허청

10	상표	에고라운드 (제40-1521672호)	케이엠제약㈜	2019.02.01	2019.09.17	치약, 바디로션 등(제03류)	특허청

11	상표	에고라운드 (제40-1521673호)	케이엠제약㈜	2019.02.01	2019.09.17	칫솔 등(제21류)	특허청

12	상표	에고라운드 (제40-1521674호)	케이엠제약㈜	2019.02.01	2019.09.17	세제류 등(제35류)	특허청

13	상표	리에르또 (제40-1591418호)	케이엠제약㈜	2019.02.01	2020.03.31	칫솔 등(제21류)	특허청

14	상표	클레븐 (제40-1543170호)	케이엠제약㈜	2019.02.01	2019.11.13	치약, 바디로션 등(제03류)	특허청

15	상표	클레븐 (제40-1553892호)	케이엠제약㈜	2019.02.01	2019.12.13	칫솔 등(제21류)	특허청

16	상표	클레븐 (제40-1591419호)	케이엠제약㈜	2019.02.01	2020.03.31	세제류 등(제35류)	특허청

17	상표	에르디프 (제40-1609264호)	케이엠제약㈜	2019.07.04	2020.05.26	치약, 바디로션 등(제03류)	특허청

18	상표	에르디프 (제40-1609265호)	케이엠제약㈜	2019.07.04	2020.05.26	칫솔 등(제21류)	특허청

19	상표	에르디프 (제40-1659168호)	케이엠제약㈜	2019.07.04	2020.11.06	세제류 등(제35류)	특허청

20	상표	소소해데일리 (제40-1638366호)	케이엠제약㈜	2019.09.16	2020.08.31	비누, 바디로션 등(제03류)	특허청

21	상표	소소해데일리 (제40-1638367호)	케이엠제약㈜	2019.09.16	2020.08.31	칫솔류 등(제21류)	특허청

22	상표	소소해데일리 (제40-1665475호)	케이엠제약㈜	2019.09.16	2020.11.24	치약,세제류 등(제35류)	특허청

23	상표	비타바이옴 (제40-2021-0083849호)	케이엠제약㈜	2021.04.22	출원 진행중	거품형태의 세안폼 등(제03류)	특허청

24	상표	비타바이옴 (제40-2021-0083850호)	케이엠제약㈜	2021.04.22	출원 진행중	칫솔 등(제21류)	특허청

25	상표	비타바이옴 (제40-2021-0083851호)	케이엠제약㈜	2021.04.22	출원 진행중	치약, 화장품 등(제35류)	특허청

26	상표	RE:TUAL (제40-2021-0113205호)	케이엠제약㈜	2021.06.02	출원 진행중	거품형태의 세안폼 등(제03류)	특허청

27	상표	RE:TUAL (제40-2021-0113207호)	케이엠제약㈜	2021.06.02	2022.09.21	칫솔 등(제21류)	특허청

28	상표	RE:TUAL (제40-2021-0113208호)	케이엠제약㈜	2021.06.02	출원 진행중	치약, 화장품 등(제35류)	특허청

29	상표	닥터안스 ( Dr.ANS ) (제40-1814317호)	케이엠제약㈜	2021.06.25	2021.12.24	MSM을 주성분으로 하는 건강기능식품, 갱년기증상 개선용 약제 등(제05류)	특허청

30	상표	닥터안스 ( Dr.ANS ) (제40-1845845호)	케이엠제약㈜	2021.06.25	2022.03.17	건강기능식품 등(제35류)	특허청

31	상표	베르디올 ( Verdiol ) (제40-2021-0187644호)	케이엠제약㈜	2021.09.09	출원 진행중	치약, 바디로션등(제03류)	특허청

주1) 당사에서 진행하고 있는 "특허"는 특허 등록이 완료된 후 작성할 예정입니다.(2) 타 회사와 전략적 제휴 등으로 지적재산권에 대한 사용계약을 체결본 보고서 작성기준일 현재 해당 사항 없습니다. 2. 관련 법령 또는 정부의 규제 등

구분	법률 및 규정명	해당부처

의약외품	약사법(시행령, 시행규칙, 고시)	식약처/보건복지부

의약품 등의 안전에 관한 규칙	식약처

의약외품 표준제조기준의약외품 범위지정의약외품에 관한 기준 및 시험방법의약외품 표시에 관한 규정의약외품 품목허가, 신고, 심사 규정 등	식약처

화장품	화장품법(시행령, 시행규칙, 고시)	식약처

화장품 안전기준 등에 관한 규정

기능성화장품 기준 및 시험방법기능성화장품 심사에 관한 규정

어린이칫솔	어린이제품 안전 특별법(시행령,시행규칙,고시)	산업통상자원부

건강기능식품	건강기능식품에 관한 법률(법령, 시행령, 시행규칙, 고시)	식약처

공통	산업안전보건법	고용노동부

제조물책임법	공정거래위원회

3. 회사가 영위하는 사업과 관련하여 환경물질의 배출 또는 환경보호와 관련된 사항

당사가 영위하는 사업과 관련하여 환경물질의 배출 관련 항목은 대기와 수질이 해당됩니다. 당사는 공단에 위치하고 있어 공단업체를 전문적으로 관리하는 외부 전문업체에 의뢰하여 관리하고 있습니다.향후, 환경개선 설비 구축이 추가적으로 필요할 경우에는 외부 전문업체의 자문과 관리방법에 따라 구축할 예정이며, 관련 지출 계획은 년초 자금계획에 따라 진행할 예정입니다. 4. 시장 여건 및 영업의 개황

1) 산업의 특성(1) 산업의 개요가) 오랄케어 산업오랄케어시장은 전통적으로 LG생활건강, 애경산업, 아모레퍼시픽 등 생활용품 전문기업들이 시장을 주도해오고 있습니다. 이들 업체는 오랜 업력을 통해 구축한 판매망, 브랜드 파워, 신제품 개발능력 등을 앞세워 지속적으로 새로운 제품과 브랜드를 창출하며 오랄케어 시장을 이끌고 있습니다.하지만, 최근 소비자들의 구강건강에 대한 관심도가 높아지면서 현재 구강제품 판매 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 이로 인해 구강용품은 더욱 다양해지고 있습니다. 특히 기능성 칫솔, 치약 개발이 활발해질 것이며, 임플란트 및 교정 치료 환자를 위한 칫솔 등으로 더욱 세분화되어 제품의 퀄리티 또한 높아질 것으로 전망되고 있습니다.나) 뷰티케어 산업국내 화장품 시장은 1960년대 이후 하나의 산업으로서 그 면모를 갖추게 되었으며, 1970년대 이후 정부시책에 힘입어 눈부신 발전을 거듭하였으나, 1980년대 신규 참여업체의 급격한 증가에 따른 물량공급의 과잉현상이 초래되면서 새로운 제품개발에대한 수요가 증가하게 되었습니다. 이후, 1990년대 화장품 생산에 소요되는 화학기술 기반 구축 단계 및 2000년대 이후의 브랜드 인지도 기반구축, 한류문화 확산과의접목 등에 따라 최근의 글로벌화에 이르는 발달과정을 보이고 있습니다.2000년대 중반 이후 다양한 문화 컨텐츠의 발달이 본격화되고 한류 열풍이 복합적으로 결합되며 문화 생산국으로서 전세계의 이목을 끌게 되었으며, 이에 따라 대내외적인 이미지 제고와 연계되어 문화산업과 상관관계가 높은 패션, 뷰티 산업으로 실리적인 영향이 빠르게 확산되는 모습을 보이게 되었습니다.우리나라의 화장품 시장은 이미 선진국 수준의 화장품 제조 기술을 확립한 상황에서문화적 컨텐츠에 대한 열풍이 글로벌 소비자의 구조적인 수요를 견인하고 있는 것으로 분석되고 있습니다. 즉, 내재되어 있는 기술력이 문화 확산 효과와 맞물려, 한국화장품에 대한 수요 증가가 단기적으로 과열되는 양상이 아닌, 장기적이고 구조적인 현상이 될 수 있을 것으로 예측되며, 향후 아시아 기초화장품 영역의 절대 강자로 군림해온 일본의 입지를 위협하고 아시아 시장 내 상대적 입지 강화와 글로벌 시장을 향한 도약을 본격화할 것으로 전망되고 있습니다.(2) 산업의 특성

당사의 주력제품 오랄케어 및 스킨케어 제품은 대표적인 생활용품 분야에 속합니다. 생활용품 산업은 일반적으로 제품의 부피가 크고 이익은 낮으며, 생산재, 자본재 산업에 대비하여 소비자 또는 개인의 생활환경에 밀접한 산업입니다.

생활용품 산업은 일반 소비자의 의식주에 있어 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 아주 높습니다. 따라서 기업에서는 소비자들의 수요나 가치를 제품에 반영하여 제품을 연구 및 기획을 하고 브랜드의 인지도를 높이기 위해 매체광고, 판촉 등과 같은 투자 활동을 강화하고 있습니다. 이처럼 소비자의 생활에 밀접한 생활용품의 특성 상 제품의 수명이 매우 짧습니다. 특히, 오늘날 소비자의 다양한 수요와 가치변화로 인해 기업에서는 제품 개발이나 혁신의 주기가 매우 짧아지고 있어, 이에 대응하기 위하여 자체적으로 연구단계부터 제품기획, 생산 단계까지 수직적으로 단순한 구조를 갖는 특징을 가지고 있습니다.

한편, 생활용품 관련 제품 유통의 경우 대형 유통채널에 대한 의존도가 심해져, 수익성이 낮고 업체 간 경쟁이 치열한 산업 구조를 가지고 있었으나, 최근에 온라인 쇼핑(역직구 포함), H(Drug 스토어), 홈쇼핑, 한류문화에 따른 중국, 동남아 수출 등 다양한 유통채널의 성장으로 채널 다각화가 더해져 수익구조가 다변화되고 있습니다. 또한 생활용품 산업은 제품생산의 짧은 리드타임과 지속적인 SKU(Stock Keeping Unit)증가의 특성을 가집니다. 이는 소비트렌드의 변화와 소득 향상으로 인해 프리미엄 제품 선호, 고품질 저가제품(가성비 높은 제품) 구매 등 소비자의 수요가 다양해지고 있어 필연적으로 초래된 특성입니다.

가) 오랄케어 시장- 상표전환율이 높은 산업치약, 칫솔 등 생활용품은 30-50대 주부들이 주 구매자이며, 고가의 가전제품이나 자동차 등과 같은 고가의 제품군과는 달리 기업의 마케팅전략과 제품가격 등에 따라상표 전환율이 매우 높은 제품군으로 분류됩니다.- 완전경쟁 시장제품 시장이 성숙기에 접어든 양상으로 다수의 공급자가 저성장 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 브랜드 이미지 제고와 효과적인 마케팅, 가격 정책 등이 사업의중요한 관리 지표로 작용할 수 있습니다.- 신규 진입의 용이성소규모 설비가 아닌 일관생산설비에 의해 생산이 이루어짐으로써 설비투자에 비교적많은 비용이 소요됩니다. 또한 판매의 대부분이 소매점을 통해 이루어짐으로써 체계적인 유통조직을 요함에 따라 중소기업의 신규 진입이 용이하지 않은 산업이라 할 수있습니다.나) 뷰티케어 시장- 고부가가치 산업화장품 산업은 화학, 생물과학, 약학, 생리학 등 기초과학과 응용기술이 복합적으로작용되는 전형적인 정밀화학공업의 한 분야로 기술집약적이고 고부가가치의 산업입니다. 최근 시장개방에 따른 수입품의 증가 및 신규기업의 대거 진출로 수익성이 다소 약화되었지만 제조업 전체와 비교해 볼 때 여전히 높은 수익구조를 유지하고 있습니다.- 패션상품화장품은 유행에 민감한 대표적 패션상품으로, 다른 업종에 비해 기호성과 유행성이강하며 제품의 라이프사이클이 짧아 신상품의 개발이 빈번한 특성을 갖고 있습니다.그리고 소득탄력성이 비교적 큰 제품으로 소득수준의 향상에 따라 수요가 증가하는추세를 보입니다.- 다품종 소량생산 제품화장품은 전형적인 다품종 소량생산제품으로 비교적 소규모 자본투자형 산업으로 중소기업도 전문화가 가능합니다.- 과점시장국내화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체들이 과점구조를 지속하고 있으며, 판매경쟁이 심화되면서 자금동원력이 양호한 상위기업들의 시장지배력이강화된 데 기인합니다.(3) 산업의 성장성가) 오랄케어시장- 국내시장 현황 및 규모

오랄케어시장은 전통적으로 LG생활건강, 애경산업, 아모레퍼시픽 등 생활용품 전문기업들이 시장을 주도해오고 있습니다. 이들 업체는 오랜 업력을 통해 구축한 판매망, 브랜드 파워, 신제품 개발능력 등을 앞세워 지속적으로 새로운 제품과 브랜드를 창출하며 오랄케어 시장을 이끌고 있습니다.

하지만 최근 구강건강치료제를 생산하던 제약업체들이 구강관리 용품으로까지 사업포트폴리오를 확장하면서 기존 생활용품업체들과 치열한 시장경쟁을 하고 있습니다. 동국제약은 토탈 구강케어 전문 브랜드 '인사덴트' 론칭하며 치약과 구강청결제를 선보인 이래 '덴트릭스'등 제품군을 확대해 나가고 있으며, 동화약품의 경우 구강관리 전문 브랜드 '좋은 습관' 론칭 후 의치와 관련된 제품으로 틀니세정 5분 발포정, 틀니 전용 칫솔, 치약형 잇몸치료제 '잇치' 등의 제품을 출시하였습니다. 특히 이들 제약업체들은 기존 약국 영업뿐 아니라 대형마트, 홈쇼핑 등으로 판매루트를 다각화하며 매출확대를 꾀하고 있습니다. 이는 최근 구강건강에 대한 관심과 고령화에 따른 틀니사용 노인인구가 증가하면서 관련 제품군에 대한 사회적 요구가 많아진 것과 연관이 있으며, 기존 구강 건강관련 의약품을 제조했던 제약사들이 구강관리 용품까지 그 영역을 확대하고 있는 상황입니다.

이처럼 소비자들의 구강건강에 대한 관심도가 높아지면서 현재 구강제품 판매 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 이로 인해 구강용품은 더욱 다양해지고 있습니다. 특히 기능성 칫솔, 치약 개발이 활발해질 것이며, 임플란트 및 교정 치료 환자를 위한 칫솔 등으로 더욱 세분화돼 제품의 퀄리티 또한 높아질 것으로 전망되고 있습니다. 식품의약품안전처에서 발표한 보도자료(2021.08.01)에 따르면, 2020년 의약외품 생산실적은 3조 7,149억원으로 2019년(1조 6,574억원) 대비 124% 증가하였으며, 의약외품 중 오랄케어 제품(치약제)의 국내 생산액은 3,676억원(식품의약품안전처 자료기준) 수준으로 2019년(5,628억원 ) 대비 34.68% 감소 및 최근 5년간 연평균 성장률 약 (-)8.49%를 나타내고 있습니다. 또한 의약외품의 생산성 점유율도 2019년 33.96%에서 2020년 9.90%로 약 24.06% 감소하였습니다. 이는 코로나19 방역물품 생산 증가와 오랄케어(치약제) 시장이 성숙한 시장으로 다양한 제품, 치열한 가격경쟁, 수입품을 선호하는 시장형성에 따른것으로 보입니다.

[의약외품 생산실적 등 현황]
(단위 : 억원)

구분	업체 수	업체 증감률	품목 수	품목 증감률	생산금액	전년대비 성장률

2016년	378	0.5	7,608	4.6	19,465	4.9

2017년	350	-7.4	3,008	-60.5	14,703	-24.5

2018년	335	-4.3	2,648	-12	14,473	-1.6

2019년	382	14	2,881	8.8	16,574	14.5

2020년	1,239	224.3	5,287	83.5	37,149	124.1

※ 업체수 : 제조업체중 식품의약품안전처에 생산실적을 보고한 업체

(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2021.08.01))

[의약외품 품목군별 생산실적]
(단위 : 억원,%)

순위	품목	2019	2020

생산금액	점유율	생산금액	점유율

합계	16,574	100.0	37,149	100.0

1	마스크	2,231	13.5	20,483	55.1%

2	외용소독제	379	2.3	3,890	10.5%

3	치약제	5,628	34.0	3,676	9.9%

4	자양강장변질제	2,900	17.5	2,592	7.0%

5	생리용품	2,356	14.2	2,529	6.8%

6	반창고,붕대,탈지면,거즈	1,326	8.0	1,310	3.5%

7	구중청량제(내복용제 및 양치제)	656	4.0	599	1.6%

8	건위소화제(내용액제에 한함)	325	0.2	395	1.1%

9	저함량 비타민 및 미네랄 제제	239	0.1	302	0.8%

10	연고제, 카타플라스마제,스프레이파스	180	1.1	224	0.6%

11	기타 이와 유사한 물품	75	0.5	146	0.4%

12	기피제	122	0.7	132	0.4%

13	치아미백제	30	0.2	68	0.2%

14	탄력붕대	56	0.3	53	0.1%

15	콘택트렌즈관리용품	67	0.4	46	0.1%

(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2021.08.01))

[국내 치약제 및 의약외품 생산금액]
(단위 : 억원)

구분	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	CAGR(16~20)

치약제생산금액	5,727	4,957	4,733	5,628	3,676	-8.49%

전체 의약외품 생산금액	19,465	14,703	14,473	16,574	37,149	13.80%

치약제 비중	29.42%	33.71%	32.70%	33.96%	9.90%	-

(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2021.08.01) 재구성)

국내 치약제 생산규모 중 2016년 대비 2017년 감소한 이유는 2016년 9월 불거진 가습기 살균제 성분 치약 사태로 국내 소비자의 해외 치약제품에 대한 수요가 증가함에 따라 국내 치약시장 규모가 2,000억원대 밑으로 떨어진 것으로 파악되고 있습니다. 식품의약품안전처는 치약 보존제로 허용하지 않은 원료인 CMIT/MIT(메칠클로로이소치아졸리논/메칠이소치아졸리논)가 함유된 아모레퍼시픽의 '메디안후레쉬포레스트'·'송염청아단' 등 치약 11종에 대해 긴급 회수 결정을 내린바 있습니다.

- 해외시장 현황 및 규모

리서치업체인 Grand View Research의 언론보도에 의하면, 글로벌 오랄케어 시장규모는 2025년까지 400억달러 규모로 성장하며, 연평균 성장률(CAGR)은 4.89%를 유지할 것으로 예상하고 있습니다.

KOTRA 해외시장뉴스 트렌드 자료에 의하면, 미국의 경우 코로나19팬데믹으로 뷰티, 퍼스널케어 시장의 품목별 매출의 명암이 엇갈릴것으로 전망하고 있습니다. 재택근무전환 등 환경변화로 색조등의 제품 판매는 감소할 것으로 예상되나 개인위생관리 및 가정내 셀프케어 트랜드의 확산으로 비누, 손소독제등 위생제품과 스킨케어 제품이 비교적 선전할 것으로 예상하고 있습니다.

2020년 미국 뷰티·퍼스널케어 시장규모>
(단위: US$ 백만)

구분	2019	2020	2021	2022	2023	2024

베이비·유아(*)	3,201.70	3,224.20	3,249.20	3,286.70	3,335.50	3,382.30

목욕·샤워(*)	8,612.60	8,955.30	9,115.00	9,233.60	9,319.90	9,400.90

색조화장품	18,002.00	16,775.40	16,048.10	15,717.90	15,608.20	15,624.00

데오드란트	4,956.80	5,043.90	5,126.20	5,208.00	5,289.10	5,371.30

제모	1,375.50	1,363.10	1,346.00	1,328.40	1,311.10	1,293.00

향수	8,706.30	8,350.70	8,356.80	8,421.10	8,497.80	8,579.00

헤어케어(*)	13,451.70	13,404.60	13,552.70	13,772.20	13,973.60	14,170.70

남성 전용	9,348.30	9,269.40	9,322.70	9,411.00	9,511.20	9,616.50

구강케어(*)	8,857.30	8,892.50	8,929.20	8,982.20	9,042.10	9,108.70

스킨케어(*)	21,062.60	21,319.70	21,763.10	22,213.30	22,677.10	23,167.50

선케어	2,174.10	2,114.50	2,173.20	2,214.70	2,258.60	2,301.20

전체	92,853.10	91,763.80	91,946.50	92,640.80	93,558.80	94,630.90

(출처: KOTRA 해외시장뉴스 트렌드 자료(2020-09-23), 유로모니터(Beauty and Personal Care in the US, 2020년 6월)((*) : 회사가 영위하는 사업부문)시장조사기관 유로모니터에 따르면 2020년 미국 뷰티·퍼스널케어 시장규모는 917억6380만 달러로 전년대비 1.2% 감소할 것으로 보입니다. 주요 원인은 코로나19영향으로 가정에서 머무는 시간이 길어지면서 일부 제품의 수요 자체가 감소한 데다 소비자들이 찾던 오프라인 소매 매장의 폐쇄 등 입니다. 반면, 회사가 영위하는 사업부문은 꾸준한 상승세를 예상하고 있습니다.

KOTRA에 의하면 당사의 주력 수출국인 중국의 경우, 중국 정부의 구강관리 격려 정책 발표에 따라 국민들의 구강 건강 관리 인식이 강화되고 있으며 국민의 구강인식률 및 관리 상태에 대한 적극성도 상승하고 있습니다. 2020년 중국의 1인당 구강 관리 지출은 전년 대비 13% 성장한 것으로 나타나 주요 국가 대비 매우 높은 성장률을 보였으며, 글로벌 시장에서 차지하는 비중도 2015년 10.8%에서 2020년 15%로 지속적인 상승세를 보여 큰 성장 잠재력을 지니고 있는 것을 알 수 있습니다.

(출처 : kotra 해외시장뉴스 "중국 구강 관리 시장 트렌드"(2021.12.27))Euromonitor에 따르면 2020년 중국의 구강 관리 시장 규모는 71억 달러에 달하고 있는데, 이는 정책의 뒷받침 및 국민 인식의 변화로 중국 구강 관리 산업 시장 규모의 지속적인 상승세에 의한 것으로 보입니다.

(출처 : kotra 해외시장뉴스 "중국 구강 관리 시장 트렌드"(2021.12.27))

또한 KOTRA의 해외시장뉴스에 의하면, 2020년 중국의 한국 치약 수입액은 34,541천달러로 2019년 대비 15% 증가, 국가별 순위에서 한국은 2018년 4위, 2019년 3위, 2020년 2위를 차지했습니다.

[중국 치약(HS 3306.10) 수입 상위 10개국]
(단위: 천 달러, %)

순위	수입대상국	수입규모(천달러)	수입시장 점유율(%)	증감률 (2020/2019, %)

2018	2019	2020	2018	2019	2020

전세계	193,857	230,101	234,929	100.0	100.0	100.0	2.1

1	일본	40,703	50,170	72,979	21.0	21.8	31.1	45.5

2	한국	25,754	30,046	34,541	13.3	13.1	14.7	15.0

3	미국	28,141	25,993	21,647	14.5	11.3	9.2	-16.7

4	태국	31,926	36,019	20,825	16.5	15.7	8.9	-42.2

5	이탈리아	12,481	16,373	12,880	6.4	7.1	5.5	-21.3

6	중국	4,760	7,819	11,670	2.5	3.4	5.0	49.3

7	독일	13,828	13,147	11,526	7.1	5.7	4.9	-12.3

8	프랑스	7,265	12,293	9,214	3.7	5.3	3.9	-25.0

9	영국	3,376	7,442	7,173	1.7	3.2	3.1	-3.6

10	폴란드	4,112	5,801	5,492	2.1	2.5	2.3	-5.3

(출처: 코트라 해외시장뉴스(2021베이징 치과 전시회 참관기)(2021.06.25), 자료원 : GTA) 최근 중국 소비자의 건강에 대한 관심이 증가하고 있기 때문에 중국 구강용품 시장의 증가폭은 안정을 유지할 것으로 전망하고 있습니다. 특히 중국 소비자들의 프리미엄 치약에 대한 수요 증가에 따라 중국 내 프리미엄 치약 시장은 성장세가 빠르게 이루어지고 있으며, 우리나라의 치약제조업체들은 이에 대응하기 위한 제품을 중국에 출시해 성공을 거두고 있습니다(LG죽염치약, 2080 샤이닝화이트, 2080 청은차 등).

나) 뷰티케어시장- 국내시장 현황 및 규모

뷰티케어 시장, 즉 화장품 관련산업은 전세계적으로 화장품에 대한 필수재 인식고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등으로 인해 지속적으로 증가하는 추세입니다. 또한 화장품 등 뷰티산업에 대한 소비는 각 나라별 경제성장률과도 밀접한 관계를 가지고 있음에 따라, 중동, 라틴아메리카, 아시아태평양 지역의 주요 신흥국들을 중심으로 빠른 속도로 그 시장 규모가 증가하고 있는 상황입니다. 한편, 기술개발과 시장 세분화에 따른 혁신 제품 개발 및 한류의 인기에 힘입어 세계적으로 K-Beauty로 대표되는 우리나라의 화장품 산업은 국내 시장 확대와 더불어 글로벌화를 가속화하여 지속적인 시장 성장을 가져올 것으로 전망하고 있습니다.

화장품은 화장품법에 의거하여 화장품 포장에 세부 유형별로 구분하여 기재,표시하여야 하며, 이에 따른 유형은 다음과 같습니다.

[화장품의 유형분류]

구분	세부 유형

영ㆍ유아용 제품류(*)	영ㆍ유아용 샴푸, 린스, 로션, 크림, 오일, 인체 세정용 제품, 목욕용 제품

목욕용 제품류(*)	목욕용 오일ㆍ정제ㆍ캡슐, 목욕용 소금류, 버블배스, 그 밖의 목욕용 제품류

인체 세정용 제품류(*)	폼 클렌저, 바디 클렌저, 액체 비누, 외음부 세정제, 그밖의 인체세정용 제품류

눈 화장용 제품류	아이브로 펜슬, 아이 라이너, 아이 섀도, 마스카라, 아이 메이크업 리무버, 그 밖의 눈 화장용 제품류

방향용 제품류	향수, 분말향, 향낭, 코롱, 그 밖의 방향용 제품류

두발 염색용 제품류(*)	헤어 틴트, 헤어 컬러스프레이, 그 밖의 두발 염색용 제품류

색조 화장용 제품류	볼연지, 페이스 파우더,페이스 케이크, 리퀴드ㆍ크림ㆍ케이크 파운데이션 메이크업 베이스, 메이크업 픽서티브, 립스틱, 립라이너, 립글로스, 립밤, 바디페인팅, 페이스페인팅, 분장용 제품, 그 밖의 색조 화장용 제품류

두발용 제품류(*)	헤어 컨디셔너,헤어 토닉, 헤어 그루밍 에이드, 헤어 크림ㆍ로션, 헤어 오일, 포마드, 헤어 스프레이ㆍ무스ㆍ왁스ㆍ젤, 샴푸, 린스, 퍼머넌트 웨이브, 헤어 스트레이트너, 그 밖의 두발용 제품류

손발톱용 제품류	베이스코트, 언더코트, 네일 크림ㆍ로션ㆍ에센스, 네일폴리시, 네일에나멜, 탑코트, 네일폴리시ㆍ네일에나멜 리무버, 그 밖의 손발톱용 제품류

면도용 제품류	애프터셰이브 로션, 남성용 탤컴, 프리 셰이브 로션, 셰이빙 크림, 쉐이빙 폼, 그 밖의 면도용 제품류

기초화장용 제품류(*)	수렴ㆍ유연ㆍ영양 화장수, 마사지 크림, 에센스, 오일, 파우더, 바디제품, 팩, 마스크, 눈 주위 제품, 로션, 크림, 손ㆍ발의 피부연화 제품, 클렌징 워터, 클렌징 오일, 클렌징 로션, 클렌징 크림 등 메이크업 리무버, 그 밖의 기초화장용 제품류

체취방지용 제품류	데오도런트, 그 밖의 체취 방지용 제품류

(출처 : 화장품법 시행규칙 [별표3] 화장품 유형과 사용 시의 주의사항)

(*)당사는 상기 화장품 유형분류 중, 샴푸, 바디워시, 썬크림, 모이스쳐크림, 주름기능성화장품, 헤어 염색제 등을 제조 및 판매하고 있습니다.

식품의약품안전처 보도자료(2022.07.07)에 따르면 2021년 국내 화장품 생산실적은 16조 6,533억원으로 2020년(15조 1,618억원)대비 9.8% 증가하여 코로나 19 이전 수준으로 회복되었습니다.그리고, 화장품 수출은 꾸준히 증가하여 2021년 10조5,099억 원(91억8,357만달러)으로 2020년 8조 2,877억원(75억7,210만 달러)대비 21.3%(달러 기준) 증가했으며, 수입은 1조 4,937억원(13억 524만 달러)으로 2020년 1조 2,784억원(11억 6,809만 달러)대비 11.7%(달러 기준) 증가했습니다. 화장품 수출입 시장에서 뚜렷한 수출 성장세가 지속되었으며, 2021년 무역수지는 2012년 흑자전환 이후 9조 161억 원(78억 7,833만 달러)으로 계속 흑자를 기록하고 있습니다.

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2022.07.07))

[국내화장품생산규모]

구분	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년

생산규모(억원)	135,155	155,028	162,633	151,618	166,533

성장률(%)	3.6%	14.7%	4.9%	-6.8%	9.8%

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2022.07.07))

화장품 유형별로는 기초 화장용 제품류가 10조 1,789억원(61.12%)으로 선두를 지킨 가운데, 손세정제 등 인체세정용 제품류는 1조 9,905억원(11.95%)으로 2위를 기록하였습니다. 그 다음으로 색조 화장용 제품류가 1조 7,872억원(10.73%), 두발용 제품류 1조 7,075억원(10.25%)으로 그 뒤를 이었습니다.

[당사가 속해있는 화장품 제품시장 생산규모]
(단위 : 억원)

구분	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년

기초화장품 제품류	76,178	93,704	98,123	89,758	101,789

인체세정용 제품류	12,601	13,481	15,786	19,025	19,905

색조화장품 제품류	21,417	23,958	21,338	16,752	17,872

두발용 제품류	15,298	15,817	18,800	16,843	17,075

영유아용 제품류	746	568	497	649	907

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2022.07.07), 재구성) 또한, 2021년 기능성화장품 생산실적은 4조 9,891억원으로 2020년(4조 5,325억원) 대비 10.07% 증가했으며, 기능성화장품의 최근 5년간(2017년~2021년) 평균성장률도 0.54%로 소폭 성장세를 보였습니다. 미백/주름/자외선차단 중 한 가지 기능을 나타내는 제품의 생산실적은 3조 1,416억원으로 2020년(2조 7,765억원) 대비 13.15% 증가하였으며, 두 가지 이상 기능을 가진 제품의 생산실적도 전년 대비 5.21% 증가한 것으로 나타났습니다.

[기능성화장품 생산실적]
(단위 : 억원)

구분	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년

총 계	48,556	49,803	53,448	45,325	49,891

복합기능성	23,565	22,873	22,426	17,560	18,475

주름개선	10,299	13,050	16,684	13,778	16,274

자외선차단	4,831	6,077	5,955	4,279	4,657

미백	4,361	3,758	3,393	3,204	3,068

염모	3,916	2,192	2,536	3,228	3,082

탈모 완화	1,507	1,763	2,314	3,051	3,922

여드름성 피부완화	60	77	102	162	377

제모	17	12	26	23	25

피부장벽 기능회복 가려움 등 개선	-	-	0.65	-	-

튼살로 인한 붉은선 완화	1	11	40	11

[당사가 속해있는 기능성화장품 생산규모]
(단위 : 억원)

구분	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년

주름개선	10,299	13,050	16,684	13,778	16,274

탈모 완화	1,507	1,763	2,314	3,051	3,922

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2022.07.07), 재구성)

그외, 당사의 뷰티케어 제품인 모이스쳐크림, 샴푸, 트리트먼트, 바디워시, 바디미스트, 기능성화장품(링클케어), 썬블록, 립밤 등이 속해있는 화장품 제품시장도 2020년 코로나19 유행에 따라 감소하였으나 2021년은 코로나 이전으로 회복하고 있음을 확인할 수 있습니다.- 해외시장 현황 및 규모한국보건산업진흥원에서 발표한 '2020화장품산업 분석보고서'에 의하면, 해외시장은 코로나19 확산으로 인해 전 세계가 국가 봉쇄 조치, 공급망 붕괴 등의 영향으로 외부 활동이 제한되면서 화장품 등 소비재 시장에서의 비대면식 디지털화 전략이 매우 중요해졌고 AR/VR, 라이브 커머스 및 소셜 미디어 등을 활용한 디지털 방식은 제품의 유통을 원활히 하고 소비를 촉진하는 역할을 한다고 설명하고 있습니다.특히 ‘뉴노멀(New Normal)’시대가 전개됨에 따라 다양한 브랜드와 유통채널에 구애 받지 않는 소비자를 포착하고 끌어들일 수 있는 전략이 중요해지고 있습니다.이로 인한 새로운 소비 트렌드 부상과 유통시장의 디지털 전환, 라이브 커머스 등의 활용으로 유통 채널의 다양한 발전가능성을 전망하고 있습니다.

Euromonitor 자료에 의하면 2019년 세계 화장품 시장규모는 4,203억 달러로 전년대비 4.5% 증가하였으며, 이는 향후에도 지속되어 2024년 5,263억 달러까지 꾸준한 증가세를 보일 것으로 전망됩니다. 화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비 계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입, 특히 새로운 소비트랜드의 부상과 신흥시장의 발전가능성으로 화장품산업은 글로벌 경제위기에도 불구하고 지속적으로 새로운 시장 창출이 기대되는 분야입니다.

[세계 화장품 시장규모 및 증가율]

주 : 1. Euromonitor 자료를 이용하여 우리나라 화장품 유형 위주로 자료를 분석함 2. 2020년 이후 연도의 시장규모는 Euromonitor에서 추정한 값임(출처: Euromonitor International, 2021(Feb), 한국보건산업진흥원)

국가별 시장 규모는 미국이 804억 달러(19.1%)로 개별국가 기준 세계에서 가장 큰 시장이며, 이어서 중국(619억 달러, 14.7%), 일본(357억 달러, 8.5%), 브라질(257억 달러, 6.1%), 독일(165억 달러, 3.9%)등 순서로 나타났습니다. 한편 한국의 2019년 화장품 시장규모는 123억 달러로 프랑스에 이어 8위를 차지했으며, 세계 화장품 시장에서 차지하는 비중은 2.9%수준으로 판단됩니다.

[주요국의 화장품 시장규모]
(단위 : 백만 달러,%)

순위	국가명	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	-

점유율	YoY

1	미국	69,826	72,941	75,937	78,770	80,429	19.1	2.1

2	중국	41,115	43,590	48,088	54,208	61,940	14.7	14.3

3	일본	32,862	33,433	34,364	35,160	35,677	8.5	1.5

4	브라질	21,981	22,766	23,536	24,688	25,714	6.1	4.2

5	독일	15,163	15,448	15,832	16,185	16,540	3.9	2.2

6	영국	13,512	13,916	14,343	14,600	14,636	3.5	0.2

7	프랑스	13,032	12,830	12,727	12,652	12,553	3	-0.8

8	한국	11,068	11,988	12,134	12,170	12,281	2.9	0.9

9	인도	8,554	9,359	10,200	11,180	12,113	2.9	8.3

10	이탈리아	9,277	9,310	9,483	9,624	9,743	2.3	1.2

11	멕시코	7,124	7,710	8,321	8,756	9,108	2.2	4.0

12	러시아	7,782	8,468	8,730	8,864	9,015	2.1	1.7

13	스페인	6,976	7,153	7,313	7,493	7,681	1.8	2.5

14	캐나다	6,350	6,497	6,624	6,772	6,919	1.6	2.2

15	태국	4,763	5,073	5,416	5,794	6,182	1.5	6.7

16	호주	4,970	5,241	5,506	5,792	6,094	1.4	5.2

17	인도네시아	3,726	4,141	4,552	5,037	5,503	1.3	9.2

18	사우디아라비아	4,983	5,027	4,801	4,839	4,792	1.1	-1.0

19	폴란드	3,693	3,854	4,022	4,221	4,450	1.1	5.4

20	대만	3,350	3,595	3,731	3,827	3,919	0.9	2.4

합계(80개국)	351,688	366,735	383,415	402,180	420,317	100	4.5

(출처: Euromonitor International, 2021(Feb), 한국보건산업진흥원(2020년 화장품산업 분석보고서)

[당사가 속해있는 화장품 제품의 세계시장 규모]
(단위: 백만달러)

구분	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	YoY

시장규모	비중

Skin Care	109,256	114,231	120,895	128,877	136,944	33	6.3

Hair Care	66,187	67,582	69,025	71,432	73,989	17.6	3.6

- Shampoos	24,213	25,001	25,744	26,659	27,622	6.6	3.6

Bath and Shower	32,827	34,023	35,049	36,367	37,621	9.0	3.4

(출처: Euromonitor International, 2021(Feb), 한국보건산업진흥원(2020년 화장품산업 분석보고서)

Kotra 해외시장뉴스 "中 수입시장에서 K-소비재 경쟁력의 현주소"(2022.02.22)에 따르면, 중국이 한국부터 수입하는 소비재는 주로 화장품, 음료·간식, 인스턴트식품, 각종 세정제와 의류/패션 등이며, 특히 기초화장품은 수입규모가 37억4000만 달러로 '초대형 품목'이라 볼 수 있습니다.

[중국 대한 수입액 1000만 달러 이상 소비재]
(단위: 천 달러, %)

순위	HS Code	품목	2019	2020	2021	증감률('21/'20)

1	3304.99	기초화장품(스킨/로션/마스크팩) (*)	2,912,210	3,134,462	3,743,233	19.4

2	3401.3	세안용 폼클렌징/손 소독제 (*)	65,991	126,156	359,791	185.2

3	2202.99	무알코올 음료(야채/과일 주스 제외)	99,668	109,903	162,095	47.5

4	1902.303	인스턴스 면(라면)	121,479	150,007	150,958	0.6

5	2106.909	기타 식품(이유식, 식사대용 식품 등)	57,420	96,435	135,232	40.2

6	3305.1	샴푸 (*)	100,839	108,689	125,800	15.7

7	1701.991	과립 설탕	76,340	88,347	92,731	5

8	3405.9	광택제(구두약 등)	50,395	64,911	89,528	37.9

9	3305.9	헤어케어용품(헤어린스/크림/에센스) (*)	50,236	92,641	83,961	△9.4

10	9001.3	콘택트렌즈	66,628	55,278	72,858	31.8

11	4205.001	시트 커버/쇼파 커버	12,796	36,590	67,156	83.5

12	1901.101	영유아 조제분유	62,774	62,836	66,627	6

13	4202.22	플라스틱/방직용 섬유재로 만든 핸드백	17,464	30,054	65,877	119.2

14	6110.2	면 풀오버(의류)	20,306	36,838	64,937	76.3

15	3304.2	눈 화장품	52,274	61,320	57,757	△5.8

16	3004.909	기타 약품	61,824	36,764	54,392	48

17	3304.1	입술 화장품	40,946	59,981	52,432	△12.6

18	3304.91	파우더(화장품)	42,729	40,934	51,033	24.7

27	3306.101	치약 (*)	28,766	34,113	31,498	△7.7

28	6505.0099	모자(메리야스/뜨개질 편물)	7,048	14,062	30,090	114

[자료 : Global Trade Atlas](출처 : kotra 해외시장뉴스 "中 수입시장에서 K-소비재 경쟁력의 현주소"(2022.02.22) (*) 당사가 영위하는 사업그러나 수입 증가율, 수입시장 점유율 등을 비교해 볼 때 K-뷰티의 중국 수입시장 내 경쟁력은 약화 조짐을 보입니다. 대한 수입액 1위 품목인 기초화장품의 경우, 한국산은 중국 수입시장에서 일본, 프랑스에 이어 3위에 머물러 있으며, 1위인 일본과 5.5%p 점유율 차이를 보입니다. 코로나 사태로 중국의 손 소독제/세정제 수입이 세자릿수 증가세를 보이는 가운데 한국산은 20.2%의 수입시장점유율로 2위에 올랐으며 대한 수입액도 코로나 이전인 2019년의 5.5배로 대폭 확대되었습니다. 하지만 대한 수입 증가율은 중국 평균치를 하회하고 있으며 1위인 일본산과의 점유율 격차가 17%p에 달하고 있습니다.

[한국산 화장품의 중국 수입시장 내 경쟁 동향]
(단위: 천 달러, %)

순위	HS Code	품목	한국 수입(2021)	중국수입증가율%	수입시장점유율 1위	수입시장점유율 2위	1위국와 한국간 격차 (수입시장점유율 %p)

수입액(천불)	전년대비%	국가	점유율%	국가	점유율%

1	3304.99	기초화장품(스킨/로션/마스크팩) (*)	3743233	19.4	17	일본	25.6	프랑스	21	5.5

2	3401.3	세안용 폼클렌징/손 소독제 (*)	359791	185.2	206.5	일본	37.2	한국	20.2	17

6	3305.1	샴푸 (*)	125800	15.7	30.7	일본	29.8	한국	24.4	5.4

9	3305.9	헤어케어용품(헤어린스/크림/에센스) (*)	83961	-9.4	16.9	일본	45.8	한국	16	29.8

15	3304.2	눈 화장품	57757	-9.8	6	일본	34.8	한국	18.9	15.9

17	3304.1	입술 화장품	52432	-12.6	10.9	프랑스	62.2	이탈리아	12.5	56.4

18	3304.91	파우더(화장품)	51033	24.7	44.9	이탈리아	42.1	일본	16.6	31.2

27	3306.101	치약 (*)	31498	-7.7	-5.2	일본	31.6	한국	15.5	16.1

[자료 : Global Trade Atlas](출처 : kotra 해외시장뉴스 "中 수입시장에서 K-소비재 경쟁력의 현주소"(2022.02.22)

(4) 경기변동의 특성 및 계절성

일반적으로 경기 하강기에는 의식주 관련 필수 소비재보다는 내구재와 사치재 중심으로 소비가 위축되는 것으로 알려져 있습니다. 여기서 사치재란 소득 변화보다 더 크게 수요가 변하는 재화를 뜻합니다. 구입 금액이 크고 교체주기가 긴 내구재는 소비시점의 연기를 통해 지출을 줄일 수 있으며, 소득에 대한 탄력성이 큰 사치재 소비는 경기에 보다 민감하게 반응하기 때문입니다. 이에 반해 치약, 칫솔 등은 필수 소비재라는 특성상 경기변동에 따른 수요의 변동이 내구재와 사치재 대비 작은 편에 속합니다. 다만 최근 경제성장률의 둔화로 전체 생활용품 시장도 다소 위축되는 양상을 보이고 있습니다.

당사의 주력제품인 구강제품과 스킨제품의 경우 생활 필수소비재라는 특성상 경기 변동의 영향을 많이 받지는 않지만, 불황의 장기화로 생활용품 시장도 위축되고 있습니다. 또한 계절적으로 하절기에 휴가 준비 등 대량구매와 사용량 증가로 매출이 상승하는 경향이 있습니다. 더불어 설과 추석시즌에 대표적인 명절 선물인 선물세트를 구성하는 치약, 샴푸, 바디워시의 판매량이 상승하는 특징이 있습니다.

(5) 경쟁 요소

생활용품 산업은 대규모 생산설비 및 영업망 구축 에 대한 높은 초기 투자부담, 제품 연구개발 능력, 전국적인 유통망, 브랜드 인지도 확보 등의 어려움으로 인해 진입장벽이 높아, 신규업체의 시장 진입이 용이하지 않은 구조입니다. 다만, 소비 트렌드의 변화와 기존 주요 과점 업체들의 신규제품 개발 및 유통채널 확대 등의 요인에 따라 다음과 같은 주요 경쟁요소가 존재합니다.

- 소비트렌드 변화

소비자들의 소득 증가와 가치 변화로 인해 소비트렌드가 세분화됨과 동시에 체험형 니즈가 증가하는 경향이 있습니다. 양적풍요와 함께 질적인 측면에서도 현저하게 소비의 다양화, 고급화 및 개성화를 추구하는 경향이 심화되고 있어서 개별 소비자들의 마이크로 니즈를 얼마나 잘 충족시키느냐의 여부와 환경을 생각하는 착한가치, 착한소비가 부상하고 있어 제품에 들어가는 성분부터 브랜드가 추구하는 가치가 올바른지가 중요해 지고 있습니다.

- 브랜드 인지도

생활용품 사업의 경우 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 높은 편입니다. 소비자에게 브랜드는 곧 품질이고 품질이 곧 브랜드로 인식되어 지기도 합니다. 이에 기업들은 자사의 브랜드력을 강화하기 위해 유명 연예인을 광고모델로 기용하여 TV광고, 케이블TV광고 및 PPL 간접광고 마케팅을 하며, SNS, 블로거 마케팅 등을 통해 적극적으로 브랜드를 알리기 위해 과감한 투자를 하고 있습니다.

- 혁신제품 개발

생활용품은 피부, 구강 및 모발 등에 직접 닿는 화학제품이 대다수여서 인체에 해로운 부작용이 없어야 합니다. 기업들은 원료, 배합된 원료 및 완제품에 대한 연구개발과 다양한 안정성 테스트 등을 진행하고 있습니다. 뿐만 아니라, 소비 트렌드의 변화에 따른 혹은 고객의 니즈를 선행적으로 발굴하여 트렌드를 선도하기 위한 혁신적인 제품과 유통채널의 변화에 대응하기 위해 유통채널별로 특화된 제품을 개발하기 위해 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다.

- 유통채널 확보 및 운영

최근 국내의 생활용품 유통채널 트렌드를 살펴보면, 대형 할인점과 같은 전통 오프라인 채널의 판매 비중은 줄어들고 온라인 내 오픈마켓과 소셜커머스, 편의점, H 등 신규채널들의 성장세가 지속되고 있습니다. 특히 모바일 기기의 발달로 인해 온라인 채널의 성장은 향후 지속될 것으로 예상되고 있습니다. 신규 채널들의 성장과 점포수 확대로 인해 기업들은 신 유통채널 확보 및 운영을 위한 투자를 진행하고 있습니다. 한편, 신 채널들의 성장으로 인해 대형 할인점들도 자사몰, 창고형 매장 확대 등으로 채널 확대를 진행하고 있습니다.

2) 국내외 시장 여건(1) 시장의 안정성 및 경쟁상황오랄케어 및 뷰티케어 시장의 안정성 및 경쟁상황은 "II. 사업의 내용 - 7. 기타 참고사항 - 1. 산업의 특성"을 참조하여 주시기 바랍니다.(2) 시장점유율 추이가) 오랄케어 시장식품의약품안전처의 보도자료에 따르면, 최근 3년간 의약외품 생산실적 상위5개 업체중 동아제약이 1위를 유지하고 있으며 LG생활건강이 2위를 차지하고 있습니다. 동아제약은 자양강장제인 "박카스"의 생산실적으로 회사가 영위하는 오랄케어부문 중 생산실적 1위는 LG생활건강이라 볼 수 있습니다. 아모레퍼시픽은 메디안치약사태의 영향으로 2016년 5위를 기록했으나 점차 회복되어 2019년에는 2위를 차지하였습니다.2016년 LG생활건강의 "페리오"와 "죽염" 등은 메디안 치약의 반사이익으로 최대 수혜자가 되었으며, LG생활건강은 치약 점유율 조사가 시작된 이래로 꾸준히 치약시장 점유율 1위를 유지하고 있습니다.식품의약품안전처의 보도자료에 따른 의약외품 생산실적 상위5개 업체의 생산실적 현황은 아래와 같습니다.

[의약외품 생산실적 상위 5개 업체 현황]
(단위 : 억원, %)

순위	업체명	2019	2020

생산금액	점유율	생산금액	점유율

총계	16,574	100	37,149	100

소계(상위 5위)	9,194	55.5	7,966	21.4

1	동아제약(주)	3,222	19.4	2,912	7.8

2	엘지생활건강	2,587	15.6	1,635	4.4

3	유한킴벌리(주)	1,110	6.7	1,599	4.3

4	(주)아모레퍼시픽	1,264	7.6	1,040	2.8

5	㈜이앤더블유	137	0.8	780	2.1

(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2021.08.01))

나) 뷰티케어 시장

국내 화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체가 과점하고 있는데, 이는 화장품 트렌드의 민감한 시장특성으로 인해 빠른 변화에 대응하기 위한 유통채널보유, 프리미엄에서 매스 제품까지 전 라인을 구축하여 제조경쟁력을 갖추고 있는 대형업체에게 다소 유리한 산업이기 때문입니다.

아모레퍼시픽은 이니스프리, 에뛰드 등을 자회사로, LG생활건강은 더페이스샵을 자회사로 보유하며 국내 화장품시장을 양분하고 있으며, 상위 20개사의 생산실적이 전체 화장품 시장의 약 73%를 차지하고 있습니다.

[상위 10개 책임판매업체 생산 실적]

순위	책임판매업자	2020년	2021년

생산금액(억원)	점유율	생산금액(억원)	점유율

총 계	151,618	100%	166,533	100%

소계(상위 20위)	109,486	72.21%	122,568	73.60%

1	(주)엘지생활건강	49,130	32.40%	54,886	32.96%

2	아모레퍼시픽	39,820	26.26%	47,554	28.56%

3	애경산업(주)	2,382	1.57%	3,010	1.81%

4	(주)카버코리아	2,087	1.38%	1,998	1.20%

5	애터미(주)	2,315	1.53%	1,755	1.05%

6	해브앤비(유)	992	0.65%	1,380	0.83%

7	코스맥스(주)	1,263	0.83%	1,255	0.75%

8	(주)지피클럽	1,681	1.11%	1,223	0.73%

9	이니스프리	1,136	0.75%	1,216	0.73%

10	(주)클리오	1,105	0.73%	1,137	0.68%

(출처 : 식품의약품안전처 2022.07.07 보도자료)

최근 3년간 화장품 업체들이 고성장세를 보임에 따라 엔터테인먼트, 제약사, 유통사 등이 화장품 사업에 진출하였고 최근에는 제조업체들도 사업 다각화를 위해 화장품 시장에 뛰어들고 있습니다. 화장법 시행규칙에 따른 제조업자 및 제조판매업자는 2017년 12,148개사에서 2021년 27,144개사로 증가하며 경쟁이 심화되고 있습니다.

[화장품법 시행규칙에 따른 제조업자 및 제조판매업자 대상]

제조업자	제조판매업자	맞춤형화장품판매업자

1. 화장품을 직접 제조하려는 자2. 제조를 위탁받아 화장품을 제조하려는 자3. 화장품의 포장 또는 표시만의 공정 을 하려는 자	1. 직접 제조한 화장품을 유통ㆍ판매하려는 자2. 위탁하여 제조한 화장품을 유통ㆍ판매하려는 자3. 수입한 화장품을 유통ㆍ판매하려는 자4. 수입대행형 거래(전자상거래만 해당한다)를 목적으로 화장품을 알선ㆍ수여하려는 자	1. 제조 또는 수입된 화장품의 내용물에 다른 화장품의 내용물이나 식품의약품안전처장이 정하여 고시하는 원료를 추가하여 혼합한 화장품을 판매하는 자2. 제조 또는 수입된 화장품의 내용물을 소분한 화장품을 판매하는 자

(출처: 화장품법 시행규칙, 식품의약품안전처, 나이스디앤비 재구성)

[화장품 제조판매업체 현황]
단위:개사

구분	2017	2018	2019	2020	2021	CAGR(17~21)

화장품제조	2,069	2,328	2,911	4,071	4,428	16.44%

화장품책임판매	10,079	12,673	15,707	19,769	22,716	17.65%

맞춤형화장품판매업체	-	-	-	112	185	0.00%

계	12,148	15,001	18,618	23,952	27,329	17.60%

주1) 맞춤형화장품판매업 제도는 ‘20.3.14.부터 시행 * 맞춤형 화장품 판매업은 고객의 피부 타입과 취향에 따라 꼭 맞는 화장품을 제공하기 위해 도입한 제도로, 매장에서 화장품의 내용물을 소분하거나 다른 내용물과 혼합하든지 , 새로운 원료를 첨가하는 방식으로 제조해 판매하게 됩니다. (출처 : 식품의약품안전처 2022.07.07 보도자료)화장품은 시장 진입 장벽이 낮아 신규 업체 및 후발 업체의 시장 진입이 용이한 특성이 있어 화장품 시장 진출 기업 수 증가는 지속될 것으로 예상돼 브랜드 업체들은 이에 따른 경쟁 심화와 더불어 실적 둔화가 우려됩니다. 그러나 프리미엄브랜드의 경우 확고한 인지도를 통한 높은 고객 충성도로 브랜드간의 경쟁 심화는 크지 않을 것으로 예상되고 있습니다.3) 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁상의 강점과 단점(1) 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인

당사의 주력제품 오랄케어 및 스킨케어 제품은 대표적인 생활용품 분야에 속합니다. 생활용품 산업은 일반적으로 제품의 부피가 크고 이익은 낮으며, 생산재, 자본재 산업에 대비하여 소비자 또는 개인의 생활환경에 밀접한 산업입니다.

생활용품 산업은 일반 소비자의 의식주에 있어 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 아주 높습니다. 따라서 기업에서는 소비자들의 수요나 가치를 제품에 반영하여 제품을 연구 및 기획을 하고 브랜드의 인지도를 높이기 위해 매체광고, 판촉 등과 같은 투자 활동을 강화하고 있습니다. 이처럼 소비자의 생활에 밀접한 생활용품의 특성 상 제품의 수명이 매우 짧습니다. 특히, 오늘날 소비자의 다양한 수요와 가치변화로 인해 기업에서는 제품 개발이나 혁신의 주기가 매우 짧아지고 있어, 이에 대응하기 위하여 자체적으로 연구단계부터 제품기획, 생산 단계까지 수직적으로 단순한 구조를 갖는 특징을 가지고 있습니다.

한편, 생활용품 관련 제품 유통의 경우 대형 유통채널에 대한 의존도가 심해져, 수익성이 낮고 업체 간 경쟁이 치열한 산업 구조를 가지고 있었으나, 최근에 온라인 쇼핑(역직구 포함), H(Drug 스토어), 홈쇼핑, 한류문화에 따른 중국, 동남아 수출 등 다양한 유통채널의 성장으로 채널 다각화가 더해져 수익구조가 다변화되고 있습니다. 또한 생활용품 산업은 제품생산의 짧은 리드타임과 지속적인 SKU(Stock Keeping Unit)증가의 특성을 가집니다. 이는 소비트렌드의 변화와 소득 향상으로 인해 프리미엄 제품 선호, 고품질 저가제품(가성비 높은 제품) 구매 등 소비자의 수요가 다양해지고 있어 필연적으로 초래된 특성입니다.

가) 오랄케어 시장- 상표전환율이 높은 산업치약, 칫솔 등 생활용품은 30-50대 주부들이 주 구매자이며, 고가의 가전제품이나 자동차 등과 같은 고가의 제품군과는 달리 기업의 마케팅전략과 제품가격 등에 따라상표 전환율이 매우 높은 제품군으로 분류됩니다.- 완전경쟁 시장제품 시장이 성숙기에 접어든 양상으로 다수의 공급자가 저성장 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 브랜드 이미지 제고와 효과적인 마케팅, 가격 정책 등이 사업의중요한 관리 지표로 작용할 수 있습니다.- 신규 진입의 용이성소규모 설비가 아닌 일관생산설비에 의해 생산이 이루어짐으로써 설비투자에 비교적많은 비용이 소요됩니다. 또한 판매의 대부분이 소매점을 통해 이루어짐으로써 체계적인 유통조직을 요함에 따라 중소기업의 신규 진입이 용이하지 않은 산업이라 할 수있습니다.나) 뷰티케어 시장- 고부가가치 산업화장품 산업은 화학, 생물과학, 약학, 생리학 등 기초과학과 응용기술이 복합적으로작용되는 전형적인 정밀화학공업의 한 분야로 기술집약적이고 고부가가치의 산업입니다. 최근 시장개방에 따른 수입품의 증가 및 신규기업의 대거 진출로 수익성이 다소 약화되었지만 제조업 전체와 비교해 볼 때 여전히 높은 수익구조를 유지하고 있습니다.- 패션상품화장품은 유행에 민감한 대표적 패션상품으로, 다른 업종에 비해 기호성과 유행성이강하며 제품의 라이프사이클이 짧아 신상품의 개발이 빈번한 특성을 갖고 있습니다.그리고 소득탄력성이 비교적 큰 제품으로 소득수준의 향상에 따라 수요가 증가하는추세를 보입니다.- 다품종 소량생산 제품화장품은 전형적인 다품종 소량생산제품으로 비교적 소규모 자본투자형 산업으로 중소기업도 전문화가 가능합니다.- 과점시장국내화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체들이 과점구조를 지속하고 있으며, 판매경쟁이 심화되면서 자금동원력이 양호한 상위기업들의 시장지배력이강화된 데 기인합니다.

(2) 회사의 경쟁상의 강점과 단점생활용품 산업은 대규모 생산설비 및 영업망 구축 에 대한 높은 초기 투자부담, 제품 연구개발 능력, 전국적인 유통망, 브랜드 인지도 확보 등의 어려움으로 인해 진입장벽이 높아, 신규업체의 시장 진입이 용이하지 않은 구조입니다. 다만, 소비 트렌드의 변화와 기존 주요 과점 업체들의 신규제품 개발 및 유통채널 확대 등의 요인에 따라 소비트랜드 변화, 브랜드 인지도 등의 주요 경쟁요소가 존재합니다.이와 같은 경쟁요소에 대응하는 당사의 계획과 강점 및 단점은 다음과 같습니다.

- 소비트렌드 변화

소비자들의 소득 증가와 가치 변화로 인해 소비트렌드가 세분화됨과 동시에 체험형 니즈가 증가하는 경향이 있습니다. 양적풍요와 함께 질적인 측면에서도 현저하게 소비의 다양화, 고급화 및 개성화를 추구하는 경향이 심화되고 있어서 개별 소비자들의 마이크로 니즈를 얼마나 잘 충족시키느냐의 여부와 환경을 생각하는 착한가치, 착한소비가 부상하고 있어 제품에 들어가는 성분부터 브랜드가 추구하는 가치가 올바른지가 중요해 지고 있습니다.최근 시장은 주요 소비자로 떠오른 MZ세대, 구매력이 높은 실버세대의 등장 등으로 많은 변화가 나타나고 있습니다. 건강에 대한 관심의 영향으로 화장품 성분까지 꼼꼼히 확인하고 구매하는 클린 뷰티, 최대효과를 얻을 수 있는 제품을 최소로 선택하는 스키니멀리즘(스킨(Skin)+미니멀리즘(Minimalism) 합성어), 제조/가공 단계에서 동물성 원료를 사용하지 않고 동물 실험을 하지 않는 비건 화장품, 성을 구별하지 않는 중립적인 의식 등이 자리잡게 되면서 성별 경계가 없는 남녀공용의 젠더리스 뷰티, 윤리적 가치에 초점을 맞춰 소비하는 미닝아웃(Meanning Out) , 홈케어 등이 있습니다.이처럼 화장품 시장은 트랜드에 민감하고, 각 나라별 선호도가 다른 특징이 있어 새로운 트랜드를 잘 파악하고 분석하는 것이 시장을 선도하는 중요한 요소라 할 수 있습니다. 당사는 약 20년간의 의약외품등 제조기술을 가지고 있는 강점이 있으나, 연구소의 개발인력 부족, 장비 부족, 소극적인 마케팅은 단점이라 볼 수 있습니다.이에 당사는 단점을 보완하고 매출신장 도약을 위해 2021년 BI본부를 신설하였습니다. BI본부에서는 SNS, 블로거등을 활용한 마케팅현황과 소비트랜드를 분석하여 출시할 제품에 소비트렌드를 적극 반영하는 업무를 진행하고 있으며, 융합연구소에서는 최근 대두되고 있는 비건 제품, 미니멀 제품, 친환경 제품등 소비자의 니즈를 반영한 다양한 제품을 지속적으로 개발하고 있습니다. 각 부서간 협업을 통해 소비자의 니즈를 반영한 다양한 제품을 출시할 예정입니다.

- 브랜드 인지도

생활용품 사업의 경우 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 높은 편입니다. 소비자에게 브랜드는 곧 품질이고 품질이 곧 브랜드로 인식되어 지기도 합니다. 이에 기업들은 자사의 브랜드력을 강화하기 위해 유명 연예인을 광고모델로 기용하여 TV광고, 케이블TV광고 및 PPL 간접광고 마케팅을 하며, SNS, 블로거 마케팅 등을 통해 적극적으로 브랜드를 알리기 위해 과감한 투자를 하고 있습니다. 당사는 애니메이션 기획전문업체인 ㈜아이코닉스와 캐릭터 사용권(“뽀로로와 친구들”, “꼬마버스 타요” 등) 계약체결을 통해 매출을 발생시키고 있습니다.

당사의 제품은 단순히 캐릭터를 스티커 형태로 부착하거나 케이스 인쇄 등의 형태가 아닌, 피규어 형태로 칫솔에 부착하고 제품 용기자체를 캐릭터 형태로 만드는 등의 다양한 제품을 개발하여 상용화하였습니다. 캐릭터의 호불호가 분명하고 그 주기가 짧은 현재의 시장을 감안한다면, 제품의 출시일로부터 10년이 넘은 장수 제품으로 꾸준한 매출을 유지하고 있다는 사실은 타사와 비교하였을 때 당사만이 가지고 있는 비교우위 사항이라 할 수 있습니다.당사는 캐릭터 제품을 기반으로 성장한 회사로 캐릭터 제품매출은 cash-cow로 성장동력의 기반이 되고 있습니다. 하지만, 신규 브랜드의 출시에도 불구하고 소극적인 마케팅으로 시장에서의 인지도가 상당히 낮은 편에 속합니다.이러한 단점을 극복하고자 2021년 프리미엄 라인의 브랜드(레츄얼, 닥터안스)를 개발하였으며, 시장에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 SNS, 블로거 마케팅 등을 진행하고 있습니다.

- 혁신제품 개발 생활용품은 피부, 구강 및 모발 등에 직접 닿는 화학제품이 대다수여서 인체에 해로운 부작용이 없어야 합니다. 기업들은 원료, 배합된 원료 및 완제품에 대한 연구개발과 다양한 안정성 테스트 등을 진행하고 있습니다. 뿐만 아니라, 소비 트렌드의 변화에 따른 혹은 고객의 니즈를 선행적으로 발굴하여 트렌드를 선도하기 위한 혁신적인 제품과 유통채널의 변화에 대응하기 위해 유통채널별로 특화된 제품을 개발하기 위해 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다. 당사는 2020년부터 기능성을 강조한 제품, 친환경 성분의 제품, 프리미엄 제품 등의 특화된 제품개발을 위해 연구장비의 추가 도입, 지속적인 연구인력 채용 등 적극적으로 연구비를 지원하였습니다. 그 결과, 프리미엄 화장품, 친환경 제형 등의 다양한 조형물을 개발하였으며, 일부 상용화 되어 자사 브랜드 및 OEM/ODM 제품으로 판매되고 있습니다.당사는 이에 만족하지 않고, 급변하는 시장트렌드를 반영하여 제품을 출시하기 위해 지속적으로 노력할 예정입니다.

- 유통채널 확보 및 운영

최근 국내의 생활용품 유통채널 트렌드를 살펴보면, 대형 할인점과 같은 전통 오프라인 채널의 판매 비중은 줄어들고 온라인 내 오픈마켓과 소셜커머스, 편의점, H 등 신규채널들의 성장세가 지속되고 있습니다. 특히 모바일 기기의 발달로 인해 온라인 채널의 성장은 향후 지속될 것으로 예상되고 있습니다. 신규 채널들의 성장과 점포수 확대로 인해 기업들은 신 유통채널 확보 및 운영을 위한 투자를 진행하고 있습니다. 한편, 신 채널들의 성장으로 인해 대형 할인점들도 자사몰, 창고형 매장 확대 등으로 채널 확대를 진행하고 있습니다.

당사는 제조회사로 유통을 전문으로 하는 회사와의 협업을 중요하게 생각하여 2008년부터 대리점 형태의 판매경로를 구축하였습니다. 당사와 계약한 대리점은 각 지역별로 판매할 수 있도록 계약되어 있어 판매시장이 겹치지 않도록 관리하고 있으며, 지역별 대리점을 통해 당사 제품의 마케팅이 자연스럽게 이뤄지고 있어 별도의 마케팅 비용이 발생하지 않다는 점이 당사의 비교 우위라 할 수 있습니다. 당사는 효율적인 운영을 위해 유통채널을 재정비하여 대리점을 각 판매경로별 구분, 체계적으로 재구축하였으며, 직접 판매 또는 간접 판매를 위한 온라인의 판매경로 구축은 지속적으로 진행할 예정입니다.5. 품목별 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

품 목	생산(판매)개시일	주요상표	2022년 3분기매출액	매출비중	제 품 설 명

Oral Care(유아용)	치약	2004.02	뽀로로와 친구들, 꼬마버스타요, 눈보리	2,605	21.81%	유럽기준 500ppm 이하로 불소함량을 낮춘 저불소제품과 9 無 첨가제품으로 영유아가 안심하고 사용할수 있는 제품.

칫솔	2004.02	뽀로로와 친구들, 꼬마버스타요, 프로기 등	1,868	15.64%	칫솔대에 인형을 접목시켜 만든 칫솔과 스티커를 부착하여 만든 칫솔로 영유아가 좋아하는 캐릭터를 제품화 함.

기타	2004.02	뽀로로와 친구들, 꼬마버스타요등	297	2.49%	칫솔, 치약, 양치컵, 칫솔걸이등 신학기 및 여행용 제품.

Oral Care(성인용)	치약	2005.09	지트, 에고라운드 등 NB제품 및 다양한 OEM 제품	2,457	20.57%	미백, 시린이, 잇몸 등 기능성을 강조한 제품과 천연유래성분이 함유된 제품.

칫솔	2007.07	지트, 덴타스마일, 에고라운드 등	237	1.99%	자일리톨 이중코어 칫솔모, 잇몸을 생각한 초극세모, 이중미세모 등의 제품으로 치아뿐만 아니라 잇몸까지 생각한 제품임.

기타	2007.07	지트종합선물세트, 지트 구강선물세트, 이씰린여행용세트 등	24	0.20%	선물세트 및 여행용세트, 치실등 기타 구강제품으로 대부분 시즌상품임.

Skin Care(유아용)	샴퓨/바디워시	2015.03	뽀로로와 친구들, 꼬마버스타요	544	4.55%	헤어 및 바디 제품으로 물총인형등 목욕을 하면서 놀수있도록 만든 제품.

화장품류	2015.02	뽀로로와 친구들,	754	6.31%	모이스춰크림등 순한 성분의 제품으로 연약한 피부를 보호할 수 있도록 만든 제품.

기타	2015.11	뽀로로와 친구들	-	0.00%	립밤, 키즈볼 등 분류되지 않은 스킨케어 제품.

Skin Care(성인용)	샴퓨/바디워시	2016.09	지트. 닥터방기원((주)코스니즈 OEM/ODM) 등	1,901	15.91%	성인용 탈모방지샴푸로 최근 헤어제품 시장에서 선호하는 기능성 제품.

화장품류	2017.11	뽀로로와 친구들, 아크네소프트크림폼(살리실산) 등	687	5.75%	캐릭터 클렌징폼으로 무향컨셉의 순한 제품임

기타	-	-	0.00%	-

기타	기타	2016.05	뽀로로와 친구들 등	572	4.78%	제습제, 방한대, 마스크, 손소독제등 생활용품으로 구성됨.

제품매출합계	11,945	100.00%

6. 회사의 현황 및 신규 사업 등1) 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분당사의 주요 사업은 오랄케어 제품군, 뷰티케어 제품군, 기타 생활용품으로 구성되어 있습니다. 오랄케어 제품군의 제품으로는 치약, 칫솔, 가글 등이 있고, 뷰티케어 제품군의 제품으로는 샴푸, 바디워시, 화장품(기능성 화장품, 썬크림,모이스쳐크림, 립밤 등)이 있으며, 기타 생활용품에는 물티슈, 제습제, 손소독제, 마스크, 건강기능식품 등이 있습니다.

[당사의 주요제품군 및 브랜드 현황]

구분	주요 제품	브랜드

오랄케어 제품군	치약, 칫솔, 치약칫솔세트, 가글	뽀로로와 친구들,꼬마버스타요, 지트,에고라운드, 소소해,닥터안스 등

뷰티케어 제품군	샴푸, 바디워시, 화장품류

기타 생활용품	물티슈, 제습제, 손소독제, 마스크, 건강기능식품

당사가 판매하는 제품의 브랜드 중 "뽀로로와 친구들", "꼬마버스 타요"는 전체 매출액의 약 47.52%를 차지하고 있으며, 해당 브랜드는 애니메이션 기획전문업체인 (주)아이코닉스와 캐릭터 사용권 계약체결을 통해 매출을 발생시키고 있습니다.이외에도 자사 브랜드인 지트, 에고라운드, 소소해, 닥터안스 등이 있으며, 유통업체의 PB제품 및 국내외업체로부터 치약, 칫솔, 화장품(스킨케어), 핸드워시, 샴푸 등의 제품에 대해 OEM/ODM매출이 발생하고 있습니다.

당사가 영위하고 있는 오랄케어, 뷰티케어 등 생활용품 시장은 상대적으로 수요는 안정적이나, 시장이 이미 성숙단계에 있고, 경쟁이 매우 치열하여 가격과 판촉에 따른 매출영향을 받는 특징이 있습니다. 또한 생활용품 시장은 소비자의 제품 구매시 브랜드 의존도가 높고, 전국적인 영업채널 확보가 필수적입니다. 따라서 LG생활건강, 애경산업 등 국내 대기업 및 다국적 생활용품 기업들이 과점적 시장규모를 형성하고 있으며, 필수 소비재로서 안정적인 수요를 확보하기 위해 최근에는 제품의 프리미엄화 등으로 시장을 공략하고 있습니다.

당사는 오랄케어, 뷰티케어 등 생활용품을 전문으로 제조, 판매하는 벤처중소기업으로써, 최첨단 설비와 클린룸 생산시스템 가동을 통한 우수한 품질의 제품을 생산하고 있습니다. 이를 통해 국내 대형할인점, 수퍼마켓, 드럭스토어, 대리점 등 다양한 루트로 판매처를 확대하고 있으며, 수출국가의 확대를 위해 노력하고 있습니다.

당사의 주요 제품 라인업 및 주요 제품의 기능은 "II. 사업의 내용 - 2. 주요 제품 및 서비스" 를 참조하여 주시기 바랍니다.

(2) 신규사업 등의 내용 및 전망가) 오랄케어 사업구강제품으로는 온가족이 사용할 수 있는 순한 성분의 치약, 미백과 잇몸보호 기능을 갖춘 이중기능성 치약, 천연유래성분 치약 등 차별화된 치약을 제조하여 지트, 에고라운드 등의 자사 브랜드와 OEM/ODM 제품으로 출시, 온라인, 대형할인점등 다양한 채널을 통하여 매출을 시현하고 있습니다.당사는 치약 제형 연구개발에 주력하여 2021년 1월 친환경 바이오 성분인 2-3부탄다이올을 이용한 치약조성물을 개발하였으며, 상용화를 준비하고 있습니다. 시장 트랜드에 따라 비건제품, 미니멀 제품, 친환경제품 등 다양한 제품개발에 역량을 집중하고 의약외품의 기술력과 화장품의 기술력을 접목시켜 소비자가 필요로 하는 제품 개발에 주력하고 있으며, 이를 위한 연구인력 신규 채용 및 연구장비 투자등 중장기적인 연구투자를 계획하고 있습니다.나) 뷰티케어 사업당사는 화장품 국내 매출 관련하여 2016년부터 탈모증상완화샴푸를 연구개발하여 식약처의 인증을 받아 출시한 자사브랜드 "지트"를 시작으로 지루성 완화에 도움을 주는 샴푸, 자연유래 단백질 샴푸, 두피열 감소에 도움을 주는 샴푸 등 다양한 기능성 샴푸를 개발하였으며, 샴푸뿐만 아니라 우유단백질성분을 이용한 헤어트리트먼트, 헤어에센스, 자연유래 바디워시, 바디미스트, 여성 및 남성청결제 등 다양한 헤어 및 바디 제품도 개발하여 OEM/ODM 제품으로 출시 및 판매되고 있습니다. 스킨케어 부문은 주름개선 및 미백에 도움을 주는 "라디에스링클톡스"(OEM/ODM)를 시작으로 알로에수딩젤, 친환경 바이오성분을 이용한 올인원 기초화장품, 주름미백화장품, 핸드크림 등을 개발, OEM/ODM 제품으로 출시/판매되고 있습니다.화장품 사업부문의 활성화를 위해 제조기술 확보, 신개발, 신규브랜드 론칭, 마케팅등 전사적인 노력을 한 결과, 2021년 12월 주름미백 고기능성 화장품 브랜드인 "레츄얼(RE:TUAL)"(OEM/ODM) 제품을 출시하였습니다. 본 제품은 온라인몰에서 판매되고 있습니다.또한, 당사의 융합연구소에서는 장시간 마스크착용에 따른 피부트러블에 도움을 주는 진정크림, 피부장벽 보호크림, 천연추출물을 이용한 주름개선크림, 순수비타민 함량을 안정화한 미백기능성화장품, 옥수수껍질, 바나나껍질을 이용한 친환경 제품등의 화장품 조성물을 개발하였으며 앞으로 지속적으로 다양한 화장품조성 개발을 계획하고 있습니다. 융합연구소를 통해 개발된 화장품조성물은 활발한 마케팅 활동으로 제품출시 및 매출로 이어질 수 있도록 노력하고 있습니다.융합연구소의 개발비 및 신규 브랜드 개발비, 관련 마케팅 운영자금은 기존 유입된 유상증자자금 및 자기자금으로 조달할 예정입니다.다) 기타 생활용품- 건강기능식품현재 사회는 고령화의 가속화와 국민소득 향상 그리고 다양한 환경적 위험과 질병 등의 유행으로 인해 삶의 질과 건강에 대한 관심이 꾸준히 증가하고 있습니다. 통계청에 따르면 고령인구 65 세 이상 비율은 2013 년에 11.9% 에서 2021 년에 16.6% 로 증가 하였고 이후에도 지속적으로 증가하여 2025 년에는 전체 인구의 20.0% 를 차지할 것으로 전망되고 있습니다. 이러한 요인들로 인해 국내 건강기능식품 시장규모는 향후에도 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다. 2022년 7월 식품의약품안전처에서 발표한 보도자료에 의하면, 2021년 국내 식품산업 생산실적은 전년(84조 3,267억원) 대비 10.5% 증가한 93조 1,580억원이며 최근 5년 연평균 증가율(3.6%)보다 약 6.9%p 높은 증가율을 보이는 등 꾸준한 성장세라고 밝혔습니다.

업종별 생산실적 현황

구 분	2020년	2021년	전년대비

생산액(억원)	비율(%)	생산액(억원)	비율(%)	성장률(%)

합 계	843,267	100	931,580	100	10.5

식품등	식품제조가공업	460,563	54.6	507,052	54.4	10.1

식품첨가물제조업	23,425	2.8	24,103	2.6	2.9

소 계	483,987	57.4	531,155	57	9.7

축산물	식육가공업	61,495	7.3	67,313	7.2	9.5

유가공업	57,710	6.8	62,697	6.7	8.6

알가공업	4,025	0.5	5,199	0.6	29.2

식육포장처리업	153,795	18.2	171,379	18.4	11.4

소 계	277,026	32.9	306,588	32.9	10.7

건강기능식품 (*)	22,642	2.7	27,120	2.9	19.8

용기.포장지제조업(옹기류포함)	59,612	7.1	66,716	7.2	11.9

(*) 당사가 신규사업으로 추진하는 업종임.(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2022.07.25))당사가 영위하는 건강기능식품의 2021년 생산실적은 2조 7,120억 원으로 전년(2조 2,642억원)대비 19.8% 증가하였습니다. 이는 건강에 대한 관심도가 높아지면서 건강기능식품 섭취가 대중화되고 있는 것으로 볼 수 있습니다. 건강기능식품 중 홍삼제품은 점유율 22.7%(6,153억 원)이었으며 생산액은 전년(5,988억원) 대비 2.8% 증가했습니다. 고시형원료(*) 제품 중 상위 제품은 홍삼(6,153억원, 2.8%↑), 프로바이오틱스(3,979억원, 25.6%↑), 비타민 및 무기질(2,865억원, 6.0%↑), EPA 및 DHA 함유 유지(1,955억원, 77.3%↑) 순이었습니다. 특히, 개별인정형원료(*) 제품 중 보스웰리아 추출물(244억원, 2991.2%, 관절 및 연골 건강에 도움을 줄 수 있음)의 생산량이 전년대비 크게 증가했는데 이는 고시형 원료 중 엠에스엠**(599억, 107.5%↑) 제품의 성장세와 같이 관절건강에 대한 관심이 높아졌기 때문으로 분석됩니다.

* 고시형원료 : '건강기능식품의 기준 및 규격'에 등재되어 누구나 사용할 수 있는 원료로 영양성분(비타민, 무기질) 및 기능성 원료(인삼, 홍삼 등) 등 96종*개별인정원료 : 건강기능식품공전에 고시된 원료가 아닌 개별적으로 식약처의 심사를 거쳐 인정받은 영업자만이 사용할 수 있는 원료로, 헤모힘 당귀 등 혼합추출물(26.2% 점유, 면역기능 개선에 도움), 락추로스 파우더(6.4% 점유, 유익균 증식 유해균 억제에 도움), 루테인 지아잔틴 복합추출물 20%(5.7%점유, 눈 건강에 도움) 등의 종류가 있음.(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2022.07.25))

건강기능식품 생산실적 현황(상위 5개 품목)
(단위: 억원, %)

2020년 생산실적	생산액	점유율1)	2021년 생산실적	생산액	점유율1)

1	홍삼	5,988	26.4	1	홍삼	6,153	22.7

2	프로바이오틱스	3,168	14	2	프로바이오틱스	3,979	14.7

3	비타민 및 무기질	2,702	11.9	3	비타민 및 무기질	2,865	10.6

4	헤모힘 당귀등 혼합추출물	1,255	5.5	4	EPA 및 DHA 함유 유지	1,955	7.2

5	EPA 및 DHA 함유 유지	1,103	4.9	5	헤모힘 당귀등 혼합추출물	1,385	5.1

소계(상위 5개)	14,214	62.8	소계(상위 5개)	16,337	60.2

1) 건강기능식품 전체 생산액 중 점유율을 의미함

(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2022.07.25))

건강기능식품 생산실적 현황(상위 10개 업체)
(단위: 억원, %)

업체명(’20년)	생산액	점유율1)	업체명(’21년)	생산액	점유율1)

1	(주)한국인삼공사	3,595	15.9	1	(주)한국인삼공사	4,193	15.5

2	콜마비앤에이치(주)	2,669	11.8	2	주식회사 노바렉스	2,355	8.7

3	(주)서흥	1,317	5.8	3	콜마비앤에이치(주)	1,988	7.3

4	종근당건강(주)	1,217	5.4	4	(주)서흥	1,690	6.2

5	코스맥스바이오(주)	1,064	4.7	5	코스맥스바이오(주)	1,266	4.7

6	주식회사 노바렉스	985	4.4	6	(주) 에치와이	1,256	4.6

7	코스맥스엔비티(주)	886	3.9	7	종근당건강(주)	1,168	4.3

8	고려은단(주)	605	2.7	8	코스맥스엔비티(주)	987	3.6

9	(주)에스트라	493	2.2	9	(주)아모레퍼시픽	706	2.6

10	(주)한국야쿠르트	479	2.1	10	㈜알피바이오	602	2.2

소계 (상위 10개)	13,311	58.8	소계 (상위 10개)	16,211	59.8

주1) 건강기능식품 제조업(전문·벤처) 전체 생산액 중 점유율을 의미함(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2022.07.25))당사는 건강기능식품의 중요성을 인지하고 2018년 상반기 항산화와 면역력에 도움을 주는 엘더베리성분이 함유된 영유아용 건강기능식품인 '뽀로로 삼부커스비타민C+아연 엘더베리맛'을 출시하여 온라인 및 약국에서 판매하였고, 2021년 리뉴얼제품을 출시하여 온/오프라인에서 판매하고 있습니다.또한, 시니어 시장을 준비하기 위해 2021년 1분기부터 제품을 기획하여 2021년 4분기에 자사브랜드인 "닥터안스(Dr.ANS)"를 론칭하였습니다. "닥터안스(Dr.ANS)"는 최고의 배합으로 적정량을 담아서 최적의 건강 밸런스를 위해 탄생한 브랜드로서 관절케어뿐만 아니라 뼈건강, 항산화에 좋은 관절토털케어 제품을 첫번째 론칭 제품으로 출시하였으며 현재 온라인몰을 통해 판매하고 있습니다.그외에도 건강기능식품의 매출 활성화를 위해 다양한 건강기능식품의 상품기획 및 제품 출시를 계획하고 있습니다.- 그밖의 생활용품2020년 리뉴얼 제품으로 출시된 손소독제는 에탄올 62% 및 에탄올 70% 함유 제품으로 99.9%의 살균력을 가지고 있으며, 알로에베라잎추출물과 자몽향을 첨가하여 사용감을 높혔습니다. 에고라운드, 지트 등 자사브랜드와 탐사 핸드 새니타이저 겔 등 OEM/ODM 제품으로 출시하여 온/오프라인을 통해 판매되고 있습니다.손소독제는 개인 위생이 중요해지고 있는 사회에서 필수제품으로 자리잡고 있어 지속적인 판매가 유지될 것으로 예상되고 있습니다.그밖에 에고라운드 마스크 등 다양한 생활용품도 출시하여 매출신장에 도움이 될 수 있도록 노력하고 있습니다.라) 펫 위생용품 사업한국무역협회 국제무역통상연구원이 2022년 1월 19일 발간한 '성장하는 펫케어 산업 최신 트렌드와 우리 기업의 글로벌 경쟁력 강화 방안'에 따르면, 최근 1인 가구가 늘고 고령화가 진행되면서 반려동물과 함께하는 팻펨족(Pet+Family), 딩펫족(Dink+Pet), 반려묘를 기르는 사람들을 지칭하는 '집사' 등의 반려동물 양육 인구가 증가하고, 반려동물을 가족처럼 생각하는 문화가 확산되면서 펫케어 산업의 양적.질적 성장은 더욱 가속화될 것으로 전망하고 있습니다.위 보고서에 따르면, 국내 펫케어 시장규모는 2017년 14.8억 달러에서 2020년에는 17.9억 달러로 성장하였으며 2026년에는 27.9억 달러까지 증가할 것으로 전망하고 있습니다.

국내 펫케어 시장 규모 현황 및 전망 / 세부 항목별 비중

- 펫용품의 경우 2020년 기준, 관련 물품 디자인 출원 수가 953건을 기록, 전년(712건)대비 33.8% 증가하며 다양한 제품들이 시장에 등장하고 있는 것으로 분석(* 반려동물 관련물품 디자인 출원 수 : ’16년 359건 → ’18년 646건→ ’20년 953건) (출처 : 성장하는 펫케어 산업 최신 트렌드와 우리 기업의 글로벌 경쟁력 강화 방안'(한국무역협회 국제무역통상연구원, 2022.01.19))글로벌 펫케어 시장도 지속적으로 성장하고 있어 2020년은 전년대비 6.9% 성장한 1,421억 달러를 기록했으며, 2026년에는 2,177억 달러에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 항목별 비중을 살펴보면, 개·고양이 사료 등의 펫푸드가 1,021억 달러로 71.8%를 차지하고, 헬스케어용품, 장난감 등의 반려동물용 제품이 400억 달러로 28.2%를 차지하고 있습니다.특히, 중국의 펫 관련 시장은 향후 5년간 연평균 성장률 17.9%로 세계에서 가장 빠르게 성장할 것으로 예상되며, 브라질, 대만도 각각 연평균 16.2%, 14.7% 성장이 예상돼 새로운 시장 진출의 기회가 열릴 것으로 기대되고 있습니다.

글로벌 펫케어 시장규모

(출처 : 성장하는 펫케어 산업 최신 트렌드와 우리 기업의 글로벌 경쟁력 강화 방안'(한국무역협회 국제무역통상연구원, 2022.01.19))국내 펫케어 시장 중 63.5%를 차지하고 있는 펫푸드시장은 대기업 중심으로 형성되어 있으며, 펫케어 용품시장은 스타트업을 포함한 개인 및 중소기업, 연구소 등 다양한 참여자에 의해 형성되는 특징이 있습니다. 펫케어 용품 관련 특허 출원인 분석 결과 대기업은 2%에 불과한 반면 개인 및 중소기업의 비중은 88%에 달하는 것으로 나타났습니다. 국내 펫케어 시장은 미국, 유럽 등 관련 산업이 일찍부터 발달한 국가에 비해 규모는 작지만 빠른 성장을 보이며 확대되는 추세입니다. 펫케어 시장에 진출한 주요 업체는 다음과 같습니다.

[펫 산업에 진출한 주요 업체]

업체	사업/제품

하림	하림펫푸드

동원 F	고양이 사료 '뉴트리플랜'

풀무원생활건강	사료브랜드 '아미오' 등

CJ제일제당	사료브랜드 '오프레시'

LG생활건강	전문브랜드 '시리우스' 등

아모레퍼시픽	전문브랜드 '푸푸몬스터'

애경	위생용품 브랜드 '휘슬'

코스맥스	프리미엄 펫케어용품

유한양행	토털 펫케어 브랜드 '윌로펫'

서울우유	반려동물 전용 우유 '아이펫밀크'

KGC인삼공사	건강식 브랜드 '지니펫'

이마트	반려동물용품 매장 '몰리스펫샵'

롯데백화점	펫 비즈니스 프로젝트팀 신설

현대백화점	반려동물용품 매장 '루이독부티크'

(자료 : 당사 제시)그 외에도 주요 제약사인 동국제약, 유한양행, 종근당바이오, 보령컨슈머헬스케어, 일동제약, 광동제약 등도 신규제품 출시 및 펫사업진출을 본격화할 예정입니다.

당사도 펫케어 용품 시장의 진출을 계획하고 있으며, 주요 타켓시장은 펫케어 용품시장 중 일부인 위생용품(치약, 샴푸 등) 관련 시장을 공략할 계획입니다

당사는 치약 -> 칫솔 -> 샴푸 순으로 당사에서 직접 제조 가능한 제품 출시를 시작할 계획입니다. 2022년 4분기경 신제품 론칭을 계획하고 있으며, 블로그, 카카오톡 등 바이럴마케팅으로 제품을 홍보할 예정입니다. 당사는 기존 오랄케어 제품의 제조에서 판매까지의 경험과 노하우를 보유하고 있으며, 우호적인 반려동물 시장에서 지속적인 매출이 발생할 것으로 보고 있습니다.

관련 제품의 원부자재 등 운영자금과 제조공장 구축에 사용하기 위해 2022년말까지 약 5억원을 사용할 계획입니다.

[동물의약외품 운영자금 사용 계획]
(단위 : 백만원, 대)

자산(사업)의 내용	단가	수량	금액	사용시기

2022년	2022년	총계

3Q	4Q

동물 의약외품 제조시설 구축(주1)	100	1(Set)	100	50	50	100

치약튜브충진 및 씰링기	100	1	100	-	100	100

믹서기	100	1	100	-	100	100

치약포장 컨베이어	30	-	30	30

스팀수축포장기	50	-	50	50

이동펌프, 제조일자 날인기 등	20	-	20	20

원부자재 등	100	-	100	100

계	500	50	450	500

(자료 : 당사 제시)주1) 취득가격 산정근거는 기 제조시설 구축비용, 기 구매장비 가격, 시장가격을 참고함.주2) 사용시기에 따른 자금사용계획은 제품의 개발 지연등의 사유로 변경되었음.
(단위 : 백만원) (주1). 동물의약외품 제조시설 구축 세부내역 판넬공사 45 동물의약외품의 제조시설 구축은 현재 제조공장에서 증축하여 공사할 예정이며, 그 시기는 2022년내에 완료할 예정입니다. 믹서기 등의 기계장비는 제조시설 구축완료시점에 일괄 매입하여 제조시설을 완비할 예정입니다. 전기공사 20 바닥공사 20 덕트공사 15 합계 100

마) MB 필터 제조사업

당사는 어린이전용 뽀로로 황사마스크, 에고라운드 3중 보호 마스크 등을 외주생산하여 판매해 왔으며, 2020년 기준 마스크에 대한 매출액은 약 10.7억원 정도로 전체 매출액의 약 5%정도 차지하고 있습니다. 당사는 마스크 제조사업을 검토하던 중 KF94 등 방역마스크, 공기청정기, 에어컨, 차량용에어컨 등 일상생활에서 다양하게 사용하는 MB필터사업을 검토하게 되면서 MB필터를 직접 제조 및 판매를 계획하였습니다.한때 우리나라는 미세먼지로 인한 공기의 질 저하가 지속되자, 개인위생에 대한 의식이 크게 증가하면서 황사마스크의 수요가 증가하였고, 당사는 주로 어린이용 황사마스크를 외주생산하여 판매해 왔습니다.전 세계적으로 확산된 코로나바이러스19로 인해 사람들의 개인위생 의식은 그야말로 최고조에 이르고 있으며, 방역을 위한 마스크 착용이 일상화되어 가고 있어 당사는 방역마스크의 수요가 중장기적으로 지속될 것으로 판단하고 있습니다. 또한, 소비자는 바이러스 감염을 우려하여 덴탈마스크보다 KF94를 선호하고 있으며, 국내에서 생산된 원단(필터)로 국내공장에서 제조한 마스크를 더 선호하고 있다고 보여집니다. 마스크는 중소기업뿐만 아니라 유한킴벌리 등의 대기업에서도 판매하고 있어 그 시장의 경쟁이 치열하나 소비자가 브랜드보다 품질을 우선으로 선택한 바, 진입장벽은 생각보다 낮다고 판단하고 있습니다. 최근 마스크의 시장가격은 공급의 안정화와 방역지침 완화(실외 마스크착용 의무 해제 등)등으로 코로나19바이러스 확산 이전 단가 수준(가격 인하)으로 형성되어 있습니다. 언론 보도에 따르면, 향후에는 코로나19바이러스에서 변이된 제2, 제3의 변종 바이러스가 지속적으로 출현할 가능성이 높고, 바이러스 확산은 지속될 것으로 예측하고 있습니다. 질병관리본부에 따르면 코로나바이러스를 예방하기 위해서는 거리를 두고 마스크를 꼭 착용하도록 권장하고 있습니다. 이제 마스크는 필요한 계절에만 사용하는 계절성 생활용품이 아니라 나와 타인의 건강을 위해 1년 내내 사용하는 생활필수품이 되었습니다. 따라서 마스크는 지속적인 사업으로 유지될 수 있다고 판단하고 있습니다.

헬스케어제품 중 하나인 마스크는 개인위생, 바이러스 감염 예방 등의 목적으로 현대사회에서 꼭 필요한 필수 구성품이 되었습니다.당사가 진행하고 있는 MB필터사업은 ①개인위생용품인 마스크의 부자재로 미래 지속사업 가능성, ②주문생산으로 높은 재고회전율, ③현금거래로 매출채권회수율이 높은 점 등을 고려하여 신규사업으로 추진하게 되었습니다.당사는 20년이상의 제조/유통 업력의 노하우와 캐릭터 제품 등을 활용한 제품 제조가 가능한 점을 활용하여 국내 뿐만 아니라 동남아 지역의 수출판매 등을 목표로 하고 있습니다. 2022년 방역사업 제조시설 구축에 추가 자금(약5.5억원)이 소요될 것으로 계획하였으나, 경기 불황등의 사유로 추가 설비 구축은 유보하였으며, 설비 구축을 위해 계획한 자금도 사용하지 않고 기존 구축된 시설을 활용할 계획입니다.