케이엠제약 반기보고서 (2024.06)
7. 기타 참고사항

1. 특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 보유현황(1) 특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 보유현황최근 3년간 신규 출원 및 등록된 지적재산권은 다음과 같습니다.

No.	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용 제품	출원국	근거법령 등	실제 제품 등	상용화여부	기대효과

1	상표	RE:TUAL (제40-1912073호)	케이엠제약㈜	2021.06.02	2022.09.21	칫솔 등(제21류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	-	상용화 대기	레츄얼 브랜드는 화장품을 먼저 출시하였으며, 향후 칫솔 및 치약을 개발하여 출시할 예정임.

2	상표	RE:TUAL (제40-1993123호)	케이엠제약㈜	2021.06.02	2023.03.17	치약, 화장품 등(제35류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	레츄얼 베르디올 더 모이스처라이징크림 등	상용화	레츄얼은 브랜드 상표로 "레츄얼 베르디올" 화장품을 출시하여 온라인 오픈마켓 등에서 판매되고 있음. 주름미백 기능성화장품으로 적극적인 마케팅이 이뤄질 경우, 수익창출이 기대되는 제품임.

3	상표	닥터안스 ( Dr.ANS ) (제40-1814317호)	케이엠제약㈜	2021.06.25	2021.12.24	MSM을 주성분으로 하는 건강기능식품, 갱년기증상 개선용 약제 등(제05류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	닥터안스 관절케어플러스 등	상용화	닥터안스 관절케어플러스 제품으로 출시하여 판매하였으며, 현재는 단종되어 수익창출에 기대되는 효과는 없음.

4	상표	닥터안스 ( Dr.ANS ) (제40-1845845호)	케이엠제약㈜	2021.06.25	2022.03.17	건강기능식품 등(제35류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	닥터안스 관절케어플러스 등	상용화	닥터안스 관절케어플러스 제품으로 출시하여 판매하였으며, 현재는 단종되어 수익창출에 기대되는 효과는 없음.

5	상표	베르디올 ( Verdiol ) (제40-1984716호)	케이엠제약㈜	2021.09.09	2023.03.03	치약, 바디로션등(제03류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	레츄얼 베르디올 더 모이스처라이징크림 등	상용화	베르디올은 성분 상표로 "레츄얼 베르디올" 화장품을 출시하여 온라인 오픈마켓 등에서 판매되고 있음. 주름미백 기능성화장품으로 적극적인 마케팅이 이뤄질 경우, 수익창출이 기대되는 제품임.

6	상표	ZEROCIPE (제40-2023-0055747호)	케이엠제약㈜	2023.03.29	출원 진행중	화장품,스킨케어용 화장품 등(제03류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	제로시피 나노그래핀 샴푸	상용화	제로시피 나노그래핀 샴푸는 출원 신청과 함께 제품 개발을 진행하여 2023년 7월말 와디즈 펀딩을 통해 출시, 와디즈 베스트 펀딩으로 선정되었으며, 2차 품절되는 제품임. SNS, 바이럴 마케팅 등을 진행하고 있으며, 회사의 수익창출에 기대되는 제품임.

7	상표	제로시피 아토바이옴선크림 캐릭터 (제40-2023-0100459호)	케이엠제약㈜	2023.06.08	출원 진행중	메이크업 화장품, 핸드크림 등(제03류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	제로시피 아토바이옴 선크림	상용화	제로시피 아토바이옴 선크림은 출원 신청과 함께 제품 개발을 진행하여 현재 온라인에서 판매되는 제품임. SNS, 바이럴 마케팅 등을 진행하고 있으며, 회사의 수익창출에 기대됨.

8	상표	제로시피 아토바이옴데일리 크림 캐릭터 (제40-2023-0100461호)	케이엠제약㈜	2023.06.08	출원 진행중	메이크업 화장품, 핸드크림 등(제03류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	제로시피 베이비 보습크림	상용화	제로시피 베이비 보습크림은 출원 신청과 함께 제품 개발을 진행하여 현재 온라인에서 판매되는 제품임. SNS, 바이럴 마케팅 등을 진행하고 있으며, 회사의 수익창출에 기대됨

9	상표	케이엠 엠에프치약 (제40-2023-0233588호)	케이엠제약㈜	2023.12.21	2024.05.16	치약, 크림치약 등(제03류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	케이엠엠에프치약	상용화 대기	MF공법을 이용한 치약으로 제품 개발과 함께 상표를 출원하여 시장에서의 판로 확보 및 안정적인 시장 점유율이 기대됨.

10	상표	마이크로플루다이저치약 (제40-2023-0233589호)	케이엠제약㈜	2023.12.21	2024.05.16	항균성 구강청결제,의료용 구강케어겔 등(제05류)	특허청	-상표법 제83조 (상표권의 존속기간)-상표법 제6장 (상표권자의 보호)	마이크로플루다이저 치약	상용화 대기	마이크로플루다이저공법을 이용하여 나노화시킨 치약으로 잇몸에 밀착되어 주요성분들이 빠르게 잇몸에 흡수되도록 만든 구강제품임. 제품으로 출시될 경우, 시장에서의 판로 확보 및 안정적인 시장 점유율이 기대됨.

11	특허	천연 보습제를 용제로 이용한 자극이 없는 치약향료 조성물 (제10-2682723호)	케이엠제약㈜	2023.08.22	2024.07.03	조성물을 포함하는 구강용 제품 치약 또는 마우스워시인 것을 특징으로 하는 구강용 제품.	특허청	-특허법 제42조 (특허출원)-특허법 제88장 (특허권의 존속기간)	-	상용화 대기	천연 오일성분을 포함하는 치약향료 조성물 에 있어서, 2,3-부탄다이올을 용제로 사용하는 것을 특징으로 하는 치약향료 조성물 임. 또한, 2,3-부탄다이올을 용제로 대체함으로써 천연 오일의 제형안정성을 개선하고 향취개선과 구강내 자극이 없는 치약향료 를 구현할 수 있어 제품으로 출시될 경우, 안정적인 시장 확보를 기대할 수 있음.

주1) 당사에서 진행하고 있는 "특허"는 특허 등록이 완료된 후 작성할 예정입니다. 주2) 보고서 기준일 현재 상표 출원신청한 "비타바이옴" 관련 품목은 출원 거절되어 "특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 보유현황" 작성시 제외하였습니다.(2) 타 회사와 전략적 제휴 등으로 지적재산권에 대한 사용계약을 체결당사는 (주)아이코닉스와 캐릭터 라이선스를 계약하고 캐릭터 제품을 판매하고 있습니다. 당사와 (주)아이코닉스와의 계약 제17조 (비밀유지 의무)에 의거하여 계약내용의 일부만 공개함을 참조 바랍니다. 당사의 매출에 가장 큰 기여를 하는 제품 라이센스로는 ①뽀로로 칫솔, 치약 등 구강제품과 ②뽀로로 샴푸, 린스, 바디워시, 비누, 썬크림 등 뷰티제품, ③뽀로로 삼부커스 비타민C+아연, 각티슈 등 생활용품이며, 위 캐릭터 제품의 라이센스가 전체 매출에서 차지하는 비중은 약 44.82%를 차지하고 있습니다.

당사와 (주)아이코닉스와의 재계약은 연단위로 이뤄지고 있으며, 관계회사인 모린(주)의 설립으로 인한 전략적 제휴 관계는 캐릭터 라이센스 계약 연장에 중요한 안전장치로 작용될 전망입니다.

2. 관련 법령 또는 정부의 규제 등

구분	법률 및 규정명	해당부처

의약외품	약사법(시행령, 시행규칙, 고시)	식약처/보건복지부

의약품 등의 안전에 관한 규칙	식약처

의약외품 표준제조기준의약외품 범위지정의약외품에 관한 기준 및 시험방법의약외품 표시에 관한 규정의약외품 품목허가, 신고, 심사 규정 등	식약처

화장품	화장품법(시행령, 시행규칙, 고시)	식약처

화장품 안전기준 등에 관한 규정

기능성화장품 기준 및 시험방법기능성화장품 심사에 관한 규정

어린이칫솔	어린이제품 안전 특별법(시행령,시행규칙,고시)	산업통상자원부

건강기능식품	건강기능식품에 관한 법률(법령, 시행령, 시행규칙, 고시)	식약처

공통	산업안전보건법	고용노동부

제조물책임법	공정거래위원회

3. 회사가 영위하는 사업과 관련하여 환경물질의 배출 또는 환경보호와 관련된 사항

당사가 영위하는 사업과 관련하여 환경물질의 배출 관련 항목은 대기와 수질이 해당됩니다. 당사는 공단에 위치하고 있어 공단업체를 전문적으로 관리하는 외부 전문업체에 의뢰하여 관리하고 있습니다.향후, 환경개선 설비 구축이 추가적으로 필요할 경우에는 외부 전문업체의 자문과 관리방법에 따라 구축할 예정이며, 관련 지출 계획은 년초 자금계획에 따라 진행할 예정입니다. 4. 시장 여건 및 영업의 개황

1) 산업의 특성(1) 산업의 개요가) 오랄케어 산업오랄케어시장은 전통적으로 LG생활건강, 애경산업, 아모레퍼시픽 등 생활용품 전문기업들이 시장을 주도해오고 있습니다. 이들 업체는 오랜 업력을 통해 구축한 판매망, 브랜드 파워, 신제품 개발능력 등을 앞세워 지속적으로 새로운 제품과 브랜드를 창출하며 오랄케어 시장을 이끌고 있습니다.하지만, 최근 소비자들의 구강건강에 대한 관심도가 높아지면서 현재 구강제품 판매 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 이로 인해 구강용품은 더욱 다양해지고 있습니다. 특히 기능성 칫솔, 치약 개발이 활발해질 것이며, 임플란트 및 교정 치료 환자를 위한 칫솔 등으로 더욱 세분화되어 제품의 퀄리티 또한 높아질 것으로 전망되고 있습니다.나) 뷰티케어 산업국내 화장품 시장은 1960년대 이후 하나의 산업으로서 그 면모를 갖추게 되었으며, 1970년대 이후 정부시책에 힘입어 눈부신 발전을 거듭하였으나, 1980년대 신규 참여업체의 급격한 증가에 따른 물량공급의 과잉현상이 초래되면서 새로운 제품개발에대한 수요가 증가하게 되었습니다. 이후, 1990년대 화장품 생산에 소요되는 화학기술 기반 구축 단계 및 2000년대 이후의 브랜드 인지도 기반구축, 한류문화 확산과의접목 등에 따라 최근의 글로벌화에 이르는 발달과정을 보이고 있습니다.2000년대 중반 이후 다양한 문화 컨텐츠의 발달이 본격화되고 한류 열풍이 복합적으로 결합되며 문화 생산국으로서 전세계의 이목을 끌게 되었으며, 이에 따라 대내외적인 이미지 제고와 연계되어 문화산업과 상관관계가 높은 패션, 뷰티 산업으로 실리적인 영향이 빠르게 확산되는 모습을 보이게 되었습니다.우리나라의 화장품 시장은 이미 선진국 수준의 화장품 제조 기술을 확립한 상황에서문화적 컨텐츠에 대한 열풍이 글로벌 소비자의 구조적인 수요를 견인하고 있는 것으로 분석되고 있습니다. 즉, 내재되어 있는 기술력이 문화 확산 효과와 맞물려, 한국화장품에 대한 수요 증가가 단기적으로 과열되는 양상이 아닌, 장기적이고 구조적인 현상이 될 수 있을 것으로 예측되며, 향후 아시아 기초화장품 영역의 절대 강자로 군림해온 일본의 입지를 위협하고 아시아 시장 내 상대적 입지 강화와 글로벌 시장을 향한 도약을 본격화할 것으로 전망되고 있습니다.(2) 산업의 특성

당사의 주력제품 오랄케어 및 스킨케어 제품은 대표적인 생활용품 분야에 속합니다. 생활용품 산업은 일반적으로 제품의 부피가 크고 이익은 낮으며, 생산재, 자본재 산업에 대비하여 소비자 또는 개인의 생활환경에 밀접한 산업입니다.

생활용품 산업은 일반 소비자의 의식주에 있어 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 아주 높습니다. 따라서 기업에서는 소비자들의 수요나 가치를 제품에 반영하여 제품을 연구 및 기획을 하고 브랜드의 인지도를 높이기 위해 매체광고, 판촉 등과 같은 투자 활동을 강화하고 있습니다. 이처럼 소비자의 생활에 밀접한 생활용품의 특성상 제품의 수명이 매우 짧습니다. 특히, 오늘날 소비자의 다양한 수요와 가치변화로 인해 기업에서는 제품 개발이나 혁신의 주기가 매우 짧아지고 있어 이에 대응하기 위하여 자체적으로 연구단계부터 제품기획, 생산 단계까지 수직적으로 단순한 구조를 갖는 특징을 가지고 있습니다.

한편, 생활용품 관련 제품 유통의 경우 대형 유통채널에 대한 의존도가 심해져, 수익성이 낮고 업체 간 경쟁이 치열한 산업 구조를 가지고 있었으나, 최근에 온라인 쇼핑(역직구 포함), H(Drug 스토어), 홈쇼핑, 한류문화에 따른 중국, 동남아, 수출 등 다양한 유통채널의 성장으로 채널 다각화 노력이 더해져 수익구조를 개선해 나가고 있습니다. 또한 생활용품 산업은 제품생산의 짧은 리드타임과 지속적인 SKU(Stock Keeping Unit)증가의 특성을 가집니다. 이는 소비트렌드의 변화와 소득 향상으로 인해 프리미엄 제품 선호, 고품질 저가제품(가성비 높은 제품) 구매 등 소비자의 수요가 다양해지고 있어 필연적으로 초래된 특성입니다.

가) 오랄케어 시장 - 상표전환율이 높은 산업치약, 칫솔 등 생활용품은 30-50대 주부들이 주 구매자이며, 고가의 가전제품이나 자동차 등과 같은 고가의 제품군과는 달리 기업의 마케팅전략과 제품가격 등에 따라상표 전환율이 매우 높은 제품군으로 분류됩니다.- 완전경쟁 시장제품 시장이 성숙기에 접어든 양상으로 다수의 공급자가 저성장 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 브랜드 이미지 제고와 효과적인 마케팅, 가격 정책 등이 사업의중요한 관리 지표로 작용할 수 있습니다.- 신규 진입의 용이성소규모 설비가 아닌 일관생산설비에 의해 생산이 이루어짐으로써 설비투자에 비교적많은 비용이 소요됩니다. 또한 판매의 대부분이 소매점을 통해 이루어짐으로써 체계적인 유통조직을 요함에 따라 중소기업의 신규 진입이 용이하지 않은 산업이라 할 수있습니다.나) 뷰티케어 시장- 고부가가치 산업화장품 산업은 화학, 생물과학, 약학, 생리학 등 기초과학과 응용기술이 복합적으로작용되는 전형적인 정밀화학공업의 한 분야로 기술집약적이고 고부가가치의 산업입니다. 최근 시장개방에 따른 수입품의 증가 및 신규기업의 대거 진출로 수익성이 다소 약화되었지만 제조업 전체와 비교해 볼 때 여전히 높은 수익구조를 유지하고 있습니다.- 패션상품화장품은 유행에 민감한 대표적 패션상품으로, 다른 업종에 비해 기호성과 유행성이강하며 제품의 라이프사이클이 짧아 신상품의 개발이 빈번한 특성을 갖고 있습니다.그리고 소득탄력성이 비교적 큰 제품으로 소득수준의 향상에 따라 수요가 증가하는추세를 보입니다.- 다품종 소량생산 제품화장품은 전형적인 다품종 소량생산제품으로 비교적 소규모 자본투자형 산업으로 중소기업도 전문화가 가능합니다.- 과점시장국내화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체들이 과점구조를 지속하고 있으며, 판매경쟁이 심화되면서 자금동원력이 양호한 상위기업들의 시장지배력이강화된 데 기인합니다.(3) 산업의 성장성가) 오랄케어시장- 국내시장 현황 및 규모

오랄케어시장은 전통적으로 LG생활건강, 애경산업, 아모레퍼시픽 등 생활용품 전문기업들이 시장을 주도해오고 있습니다. 이들 업체는 오랜 업력을 통해 구축한 판매망, 브랜드 파워, 신제품 개발능력 등을 앞세워 지속적으로 새로운 제품과 브랜드를 창출하며 오랄케어 시장을 이끌고 있습니다.

하지만 최근 구강건강치료제를 생산하던 제약업체들이 구강관리 용품으로까지 사업포트폴리오를 확장하면서 기존 생활용품업체들과 치열한 시장경쟁을 하고 있습니다. 동국제약은 토탈 구강케어 전문 브랜드 '인사덴트' 론칭하며 치약과 구강청결제를 선보인 이래 '덴트릭스'등 제품군을 확대해 나가고 있으며, 동화약품의 경우 구강관리 전문 브랜드 '좋은 습관' 론칭 후 의치와 관련된 제품으로 틀니세정 5분 발포정, 틀니 전용 칫솔, 치약형 잇몸치료제 “잇치”등의 제품을 출시하였습니다. 동화제약외 제약업체들도 구강관리 전반에 관한 다양한 제품군을 출시한다는 계획입니다.특히 이들 제약업체들은 기존 약국 영업뿐 아니라 대형마트, 홈쇼핑 등으로 판매루트를 다각화하며 매출확대를 꾀하고 있습니다. 이는 최근 구강건강에 대한 관심과 고령화에 따른 틀니사용 노인인구가 증가하면서 관련 제품군에 대한 사회적 요구가 많아진 것과 연관이 있으며,기존 구강 건강관련 의약품을 제조했던 제약사들이 구강관리 용품까지 그 영역을 확대하고 있는 상황입니다.

이처럼 소비자들의 구강건강에 대한 관심도가 높아지면서 현재 구강제품 판매 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 이로 인해 구강용품은 더욱 다양해지고 있습니다. 특히 기능성 칫솔, 치약 개발이 활발해질 것이며, 임플란트 및 교정 치료 환자를 위한 칫솔 등으로 더욱 세분화돼 제품의 퀄리티 또한 높아질 것으로 전망되고 있습니다.

식품의약품안전처에서 발표한 보도자료(2024.06.27)에 따르면, 2023년 의약외품 생산실적은 1조 6,822억원으로 2022년(2조 1,394억원) 대비 21.4% 감소했습니다. 이는 방역물품(마스크, 외용소독제)의 생산실적이 7,980억원에서 2,462억원으로 2022년보다 크게(69.2%) 감소한 영향으로 분석됩니다. 다만, 방역용품(마스크, 외용소독제)을 제외한 생산실적은 2022년 1조 3,413억원에서 2023년 1조 4,359억원으로 2022년 대비 7.1% 성장하였습니다.

의약외품 품목군별 생산실적
(단위 : 억원, %)

순위	품목	2022	2023

생산액	점유율	생산액	점유율

총계	21,394	100	16,822	100

1	치약제	3,725	17	4,188	25

2	자양강장변질제 (내용액제에 한함)	3,174	15	3,385	20

3	생리용품	2,748	13	3,038	18

4	마스크	7,075	33	1,842	11

5	반창고 등	1,587	7	1,404	8

6	구중청량제 (내복용제 및 양치제)	590	3	643	4

7	외용소독제	906	4	620	4

8	건위소화제 (내용액제에 한함)	474	2	509	3

9	연고제, 카타플라스마제, 스프레이파스	317	2	369	2

10	저함량 비타민 및 미네랄 제제	380	2	285	2

11	기피제	108	1	168	1

12	환부의 삼출물등의 흡수를 목적으로 사용되는 비접착성 물품	-	-	67	-

13	콘택트렌즈관리용품	68	-	67	-

14	치아미백제	47	-	65	-

15	가목과 유사한 물품	-	-	57	-

(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2024.06.27))의약외품 중 치약제, 자양강장제 등 상위 5개 품목이 생산실적은 1조 3,857억원으로 전체 의약외품 생산실적의 82.4%를 차지했습니다. 그 중 오랄케어 제품(치약제)의 국내 생산액은 4,188억원으로 2022년(3,725억원) 대비 약 12.4% 증가 및 최근 5년간 연평균 성장률 약 (-)5.74%를 나타내고 있습니다. 반면, 의약외품의 생산성 점유율도 2022년 17.4%에서 2023년 24.9%로 약7.5% 증가하였습니다. 이는 오랄케어(치약제) 시장이 성숙한 시장으로 다양한 제품, 치열한 가격경쟁, 수입품을 선호하는 시장형성에 따른것으로 보입니다.오랄케어 제품은 전통적인 생활필수품인 일반적인 치약외에도, 기능성 치약(일반 범용치약과는 달리 개인의 구강습관과 치아상태에 맞춰 선택해서 사용할 수 있는 고기능성 전문 치약), 전동칫솔, 치실, 치간치솔, 다양한 가글제품 등의 제품이 지속적으로 출시되고 있어 2023년 생산실적이 2022년보다 소폭 증가하였습니다. 다양한 제품이 출시됨에도 불구하고 기대만큼 시장규모가 확장되지 못함은 오랄케어 시장이 이미 성숙한 시장으로 포화상태임을 나타내는 것으로, 제조사와 유통사들은 이를 극복하기 위해 소비자들에게 치실, 치간칫솔, 가글, 치약 등 구강제품의 마케팅을 적극적으로 실시하고 다양한 기능성 제품 개발에 주력하고 있습니다.

[국내 치약제 및 의약외품 생산금액]
(단위 : 억원)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년	CAGR(19~23)

치약제생산금액	5,628	3,676	4,025	3,725	4,188	-5.74%

전체 의약외품 생산금액	16,574	37,149	23,368	21,394	16,822	0.30%

치약제 비중	33.96%	9.90%	17.22%	17.41%	24.90%	-

(출처 : 식품의약품안전처 2024.06.27 보도자료 재구성)

당사의 주력제품인 치약제품의 경우, 생필품이라는 성격상 시장규모의 증감율이 크지 않고 매년 비슷한 수준을 유지해 왔습니다. 한때 국내 치약시장의 전체 규모는 최근 몇 년간 2,000억원대를 유지해왔으나, 2016년 9월 불거진 가습기 살균제 성분 치약 사태로 국내 소비자의 해외 치약제품에 대한 수요가 증가함에 따라 국내 치약시장 규모가 2,000억원대 밑으로 떨어진 것으로 파악되고 있습니다. 식품의약품안전처는 치약 보존제로 허용하지 않은 원료인 CMIT/MIT(메칠클로로이소치아졸리논/메칠이소치아졸리논)가 함유된 치약 11종에 대해 긴급 회수 결정을 내린바 있습니다. 해당 사태로 인해 2017년 전체 치약시장규모는 2016년 대비 약 7.5% 감소하였으며, 이와 반대급부로 소비자의 화학제품 기피현상으로 인해 천연소재로 만든 다양한 프리미엄 제품이 출시되어 시장경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.

[의약외품 생산실적 등 현황]
(단위 : 억원)

구분	업체 수	업체증감률	품목 수	품목증감률	생산금액	전년대비성장률

2019년	382	14	2,881	8.8	16,574	14.5

2020년	1,239	224.3	5,287	83.5	37,149	124.1

2021년	1,324	6.9	6,384	20.7	23,368	-37.1

2022년	1,113	-15.9	5,909	-7.4	21,394	-8.4

2023년	754	-32.3	4,634	-21.6	16,822	-21.4

※ 업체수 : 제조업체중 식품의약품안전처에 생산실적을 보고한 업체

(출처 : 식품의약품안전처 2024.06.27. 보도자료)

- 해외시장 현황 및 규모

당사의 주력 수출국인 중국의 경우, 중국 정부의 구강관리 격려 정책 발표에 따라 국민들의 구강 건강 관리 인식이 강화되고 있으며 국민의 구강인식률 및 관리 상태에 대한 적극성도 상승하고 있습니다. 2020년 중국의 1인당 구강 관리 지출은 전년 대비 13% 성장한 것으로 나타나 주요 국가 대비 매우 높은 성장률을 보였으며, 글로벌 시장에서 차지하는 비중도 2015년 10.8%에서 2020년 15%로 지속적인 상승세를 보여 큰 성장 잠재력을 지니고 있는 것을 알 수 있습니다.

(출처 : kotra 해외시장뉴스 "중국 구강 관리 시장 트렌드"(2021.12.27))Euromonitor에 따르면 2020년 중국의 구강 관리 시장 규모는 71억 달러에 달하고 있는데, 이는 정책의 뒷받침 및 국민 인식의 변화로 중국 구강 관리 산업 시장 규모의 지속적인 상승세에 의한 것으로 보입니다.

(출처 : kotra 해외시장뉴스 "중국 구강 관리 시장 트렌드"(2021.12.27))

2023년 3월 31일 KOTRA해외시장뉴스 발표에 따르면, 치약은 2021년 1월 1일부 발효한 ‘화장품감독관리조례’에 따라 관리, 감독을 진행해왔는데, 주관부처, 생산 인허가 관리, 新원료 규제, 등록관리제도, 라벨표시, 광고 규범화 등은 ‘화장품감독관리조례’와 거의 동일하다고 볼 수 있습니다. 당국이 보다 전문적이고 명확한 가이드라인을 통해 치약 생산 및 품질에 대한 관리를 강화하고 시장 구조조정을 가속화하는데 목적을 두고 있다고 업계는 보고 있으며, 구강 염증 해소, 민감성 치아 전용 치약 등은 임상실험을 통해 그 효능을 증명 하 기 위해 R 투자 확대 및 중소기업 퇴출 가속화가 예상 하고 있습니다.

로컬기업의 기술력, 제품 경쟁력과 브랜드 파워 강화에 따라 중국 치약 수입은 3년째 감소세를 이어가고 있어 2022년 중국 치약 수입은 전년대비 12% 감소하며 2억 달러를 하회했습니다. 이 중 대한국 수입은 30% 가까이 감소한 2255만 달러로 집계됐었습니다. 법에 따른 수입산 제품의 사전 등록 등 관리 강화는 향후 중국의 치약 수입에 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

(HS 3306.10) 수입동향> (단위: 천 달러, %)

순위	수입대상국	수입금액	중국수입시장점유율	증감율('22/'21)

2019	2020	2021	2022	2019	2020	2021	2022

전세계	230,101	234,882	224,709	197,733	100.0	100.0	100.0	100.0	△12.0

1	일본	50,170	72,974	67,495	52,309	21.8	31.1	30.0	26.5	△22.5

2	이탈리아	16,373	12,875	22,668	26,091	7.1	5.5	10.1	13.2	15.1

3	한국	30,046	34,540	32,075	22,547	13.1	14.7	14.3	11.4	△29.7

4	태국	36,019	20,825	23,497	20,778	15.7	8.9	10.5	10.5	△11.6

5	폴란드	5,801	5,493	10,404	19,700	2.5	2.3	4.6	10.0	89.4

6	미국	25,993	21,647	17,725	13,267	11.3	9.2	7.9	6.7	△25.2

7	중국	7,819	11,670	12,511	7,524	3.4	5.0	5.6	3.8	△39.9

8	독일	13,147	11,490	6,780	5,805	5.7	4.9	3.0	2.9	△14.4

9	프랑스	12,293	9,214	5,508	5,396	5.3	3.9	2.5	2.7	△2.0

10	뉴질랜드	4,207	5,164	3,933	3,719	1.8	2.2	1.8	1.9	△5.4

[자료: Global Trade Atlas]자료: 시감총국, Global Trade Atlas 등 KOTRA 베이징 무역관 자료 종합(출처 : KOTRA해외시장뉴스(2023.03.31.)

나) 뷰티케어시장- 국내시장 현황 및 규모

뷰티케어 시장, 즉 화장품 관련산업은 전세계적으로 화장품에 대한 필수재 인식고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화, 소비계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등으로 인해 지속적으로 증가하는 추세입니다. 또한 화장품 등 뷰티산업에 대한 소비는 각 나라별 경제성장률과도 밀접한 관계를 가지고 있음에 따라, 중동, 라틴아메리카, 아시아태평양 지역의 주요 신흥국들을 중심으로 빠른 속도로 그 시장 규모가 증가하고 있는 상황입니다. 한편, 기술개발과 시장 세분화에 따른 혁신 제품 개발 및 한류의 인기에 힘입어 세계적으로 K-Beauty로 대표되는 우리나라의 화장품 산업은 국내 시장 확대와 더불어 글로벌화를 가속화하여 지속적인 시장 성장을 가져올 것으로 전망하고 있습니다.

화장품은 화장품법에 의거하여 화장품 포장에 세부 유형별로 구분하여 기재,표시하여야 하며, 이에 따른 유형은 다음과 같습니다.

[화장품의 유형분류]

구분	세부 유형

영ㆍ유아용 제품류(*)	영ㆍ유아용 샴푸, 린스, 로션, 크림, 오일, 인체 세정용 제품, 목욕용 제품

목욕용 제품류(*)	목욕용 오일ㆍ정제ㆍ캡슐, 목욕용 소금류, 버블배스, 그 밖의 목욕용 제품류

인체 세정용 제품류(*)	폼 클렌저, 바디 클렌저, 액체 비누, 외음부 세정제, 그밖의 인체세정용 제품류

눈 화장용 제품류	아이브로 펜슬, 아이 라이너, 아이 섀도, 마스카라, 아이 메이크업 리무버, 그 밖의 눈 화장용 제품류

방향용 제품류	향수, 분말향, 향낭, 코롱, 그 밖의 방향용 제품류

두발 염색용 제품류(*)	헤어 틴트, 헤어 컬러스프레이, 그 밖의 두발 염색용 제품류

색조 화장용 제품류	볼연지, 페이스 파우더,페이스 케이크, 리퀴드ㆍ크림ㆍ케이크 파운데이션 메이크업 베이스, 메이크업 픽서티브, 립스틱, 립라이너, 립글로스, 립밤, 바디페인팅, 페이스페인팅, 분장용 제품, 그 밖의 색조 화장용 제품류

두발용 제품류(*)	헤어 컨디셔너,헤어 토닉, 헤어 그루밍 에이드, 헤어 크림ㆍ로션, 헤어 오일, 포마드, 헤어 스프레이ㆍ무스ㆍ왁스ㆍ젤, 샴푸, 린스, 퍼머넌트 웨이브, 헤어 스트레이트너, 그 밖의 두발용 제품류

손발톱용 제품류	베이스코트, 언더코트, 네일 크림ㆍ로션ㆍ에센스, 네일폴리시, 네일에나멜, 탑코트, 네일폴리시ㆍ네일에나멜 리무버, 그 밖의 손발톱용 제품류

면도용 제품류	애프터셰이브 로션, 남성용 탤컴, 프리 셰이브 로션, 셰이빙 크림, 쉐이빙 폼, 그 밖의 면도용 제품류

기초화장용 제품류(*)	수렴ㆍ유연ㆍ영양 화장수, 마사지 크림, 에센스, 오일, 파우더, 바디제품, 팩, 마스크, 눈 주위 제품, 로션, 크림, 손ㆍ발의 피부연화 제품, 클렌징 워터, 클렌징 오일, 클렌징 로션, 클렌징 크림 등 메이크업 리무버, 그 밖의 기초화장용 제품류

체취방지용 제품류	데오도런트, 그 밖의 체취 방지용 제품류

(출처 : 화장품법 시행규칙 [별표3] 화장품 유형과 사용 시의 주의사항)

(*)당사는 상기 화장품 유형분류 중, 샴푸, 바디워시, 썬크림, 모이스쳐크림, 주름기능성화장품, 헤어 염색제 등을 제조 및 판매하고 있습니다.

식품의약품안전처 보도자료(2024.05.20)에 따르면 2023년 국내 화장품 생산실적은 14조 5,102억원으로 2022년(13조 5,908억원)대비 6.8% 증가하였습니다.화장품 수출은 2023년 11조468억원(85억달러)으로 2022년 10조2,751억원(80억달러)대비 7.5%(달러 기준 6.4%) 증가했으며, 수입은 1조 7,145억원(13억달러)으로 2022년 1조 7,120억원(13억 2,513만달러)대비 달러 기준 1.5% 감소했습니다. 식품의약품안전처의 보도자료에 따르면, 2023년 화장품 생산. 수입. 수출 실적 분석 결과 중국 수출은 감소했지만, 미국, 유럽, 일본 등으로 수출이 증가하는 등 수출 다변화 흐름이 명확해졌고, 2023년 무역수지는 2012년 흑자전환 이후 9조 3,323억 원(71억 달러)으로 계속 흑자를 기록하고 있습니다.

[국내화장품생산규모]

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년

생산규모(억원)	162,633	151,618	166,533	135,908	145,102

성장률(%)	4.9%	-6.8%	9.8%	-18.4%	6.8%

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2024.05.20) 재구성)화장품 유형별로는 기초 화장용 제품류가 7조 9,455억원(54.8%)으로 선두를 지킨 가운데, 색조화장용 제품류 2조 1,328억원(14.7%)으로 2위를 기록하였습니다. 그다음으로 인체세정용 제품류(1조 8,902억원, 13%), 두발용(1조 5,467억원, 10.7%) 으로 그 뒤를 이었습니다.

[당사가 속해있는 화장품 제품시장 생산규모]
(단위 : 억원)

구 분	유형	2022 년	2023 년

생산금액	점유율	생산금액	점유율

총 계	135,908	100.0	145,102	100.0

1	기초화장용 제품류	75,220	55.3	79,455	54.8

2	색조화장용 제품류	16,639	12.2	21,328	14.7

3	인체세정용 제품류	18,184	13.4	18,902	13.0

4	두발용 제품류	16,526	12.2	15,467	10.7

5	눈 화장용 제품류	3,184	2.3	3,498	2.4

6	두발 염색용 제품류	2,979	2.2	3,313	2.3

7	면도용 제품류	1,064	0.8	1,032	0.7

8	영ㆍ유아용 제품류
( 만 3 세이하어린이용 )	941	0.7	838	0.6

9	방향용 제품류	454	0.3	593	0.4

10	손발톱용 제품류	455	0.3	446	0.3

11	목욕용 제품류	209	0.2	178	0.1

12	체모 제거용 제품류	40	0.0	34	0.0

13	체취 방지용 제품류	13	0.0	19	0.0

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2024.05.20)) 또한, 지난해 기능성화장품 생산실적은 5조 4,391억원으로 2022년(4조 6,000억원) 대비 약 18.2% 증가하였습니다. 특히, 복합기능성제품은 2020년 1조 7,560억원에서 2023년 2조 3,313억원으로 지속적인 증가 추세인데, 이는 다양한 기능의 제품을 한번에 사용하고자 하는 소비자의 요구와 업계의 기술력 상승 효과로 보입니다.

[기능성화장품 생산실적]
(단위 : 억원)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년	2023년점유율 (%)

총 계	53,448	45,325	49,891	46,000	54,391	37.5

복합기능성	22,426	17,560	18,475	18,778	23,313	16.1

주름개선	16,684	13,778	16,274	11,711	14,970	10.3

자외선차단	5,955	4,279	4,657	4,192	5,003	3.4

미백	3,393	3,204	3,068	3,317	3,311	2.3

염모	2,536	3,228	3,082	2,797	3,082	2.1

탈모 완화	2,314	3,051	3,922	4,703	4,120	2.8

여드름성 피부완화	102	162	377	463	504	0.3

제모	26	23	25	22	19	0.0

피부장벽/기능회복
가려움등개선	0.65	-	-	4	57	0.0

튼살로 인한
붉 은선 완화	11	40	11	13	12	0.0

* 생산실적 (145,102 억원 ) 대비 기능성화장품의 점유 비율

[당사가 속해있는 기능성화장품 생산규모]
(단위 : 억원)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년

주름개선	16,684	13,778	16,274	11,711	14,970

자외선차단	5,955	4,279	4,657	4,192	5,003

탈모 완화	2,314	3,051	3,922	4,703	4,120

(출처:식품의약품안전처 보도자료(2024.05.20) 재구성)

그외, 당사의 뷰티케어 제품인 주름개선, 자외선차단 등이 속해있는 화장품 제품시장은 2022년 대비 증가하였으나, 탈모완화샴푸는 2022년 대비 소폭 감소하였음을 확인할 수 있습니다.- 해외시장 현황 및 규모 대한화장품협회 해외시장뉴스 중 2023년 12월 13일 발표한 "ChatGPT와 함께 알아본 중국 화장품시장 진출 유망분야"에 따르면, 중국 화장품 시장은 2015년 이후 꾸준히 성장하고 있으며 2022년부터 연간 6%의 성장률을 유지하고 있습니다. 첸잔산업연구원에 따르면 2023년 들어 스킨케어 화장품과 색조화장품의 시장 규모가 모두 커지면서 2023년 중국 화장품 시장 규모는 전년 대비 6.4% 늘어난 5169억 위안(약 93조3986억 원)으로 성장할 것으로 예측됩니다.

(출처 : 대한화장품협회 해외시장뉴스 중 "ChatGPT와 함께 알아본 중국 화장품시장 진출 유망분야"(2023.12.13))

2022년 들어서는 중국 화장품 시장의 성장세가 2021년 이전에 비해 소폭 둔화하며 화장품 수입이 줄어들고 있습니다. 중국 화장품 수입금액은 2021년 들어 최근 10년간 가장 많은 금액인 186억 달러로 집계됐으나 2022년 코로나19 재확산으로 수입금액이 전년 대비 두 자릿수 이상 감소하기 시작했는데, 조사업체 중얀왕에 따르면 중국 국내 화장품 브랜드의 시장 비중이 점점 커짐에 기인한 것으로 분석하고 있습니다.한국은 2020년 중국 화장품 수입국 중 2위에서 2021년 들어 3위로 하락했으며 2023년까지 3위를 유지하고 있으며, 2023년 1~10월 기준 중국의 對한국 화장품 수입금액은 전년 동기 대비 22% 줄어든 16억 달러로 집계됐으며 전체 화장품 수입금액의 약 14%를 차지했습니다.

(출처 : 대한화장품협회 해외시장뉴스 중 "ChatGPT와 함께 알아본 중국 화장품시장 진출 유망분야"(2023.12.13)) 수입국 및 수입금액 순위(2023년 1~10월 기준)> (단위:US$백만, %)

순위	국가명	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년 1~10월

수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	전년 동 기比증감률

총계	11,715	33	15,896	35.7	18,606	17.1	16,719	10.1	11,462	△19.9

1	프랑스	2,220	42.7	3,304	48.8	3,910	18.3	4,053	3.7	3,062	△ 9.2

2	일본	2,964	35.8	4,109	38.6	4,765	16	4,307	△9.6	2,954	△19.4

3	한국	2,912	14.6	3,130	7.5	3,743	19.6	2,434	△35.0	1,639	△22.3

4	미국	1,148	39.8	1,752	52.6	1,942	10.8	1,965	1.1	1,267	△25.2

5	영국	726	75.8	1,569	116	1,874	19.5	1,605	△14.3	871	△38.5

6	스위스	249	107.2	245	△1.4	279	13.8	279	△ 0.3	212	△ 9.8

7	독일	169	0.8	201	18.7	233	16.4	204	△12.8	195	10.9

8	벨기에	146	91.4	300	104.8	399	33.1	443	10.9	161	△61.4

9	캐나다	123	37.7	148	19.9	205	38.9	215	4.9	158	△17.7

10	이탈리아	88	52.4	108	23	116	7.7	171	46.6	143	△0.3

[자료: 한국무역협회(KITA.NET)] (출처 : 대한화장품협회 해외시장뉴스 중 "ChatGPT와 함께 알아본 중국 화장품시장 진출 유망분야"(2023.12.13)) 톈진무역관에 따르면, 챗GPT를 통해 중국 화장품 시장의 최근 트렌드는 다음과 같은 특징이 있습니다.화장품의 기능과 성분을 중요시하는 소비자가 늘어나면서 기능성화장품시장이 커지고 있는데, 조사업체 iResearch에 따르면 최근 중국 소비자는 유명 화장품 브랜드를 선택하기보다는 화장품의 기능과 성분을 직접 확인한 후 자신에게 적합한 화장품을 구매하는 형태로 소비습관이 바꾸고 있습니다. 또한, 비건 화장품 수요가 확대되고 있으며 이에 다른 제품의 표준화가 가속화되고 있습니다. 그외에도 높은 효능과 안전성을 갖춘 의료미용 화장품, 남성 뷰티 시장의 성장등이 있습니다.최근 중국내 젊은 세대의 민족적 자신감에서 비롯된 '애국소비'가 부상함에 따라 중국 브랜드가 성장하고 있으며, 유통구조도 오프라인에서 온라인으로 판매채널 비중이 점차적인 변화가 일어나고 있습니다. 중국의 화장품 시장 규모는 커지고 있으나, 수입 화장품 시장은 위축되고 있어 중국내 경쟁력 확보를 위해서는 중국 화장품 시장의 변화와 시장트랜드에 따른 기초 연구를 강화한 제품을 개발, 저렴한 가격, 적극적인 마케팅, 안전한 성분과 우수한 효능을 바탕으로 한 기능성 화장품, 비건화장품의 틈새시장 공략 등이 필요합니다. 또한, 안정적인 소비자층을 확보하기 위해 현지 뷰티 인플루언서, 주요 플랫폼 광고 등 온라인 트랜드를 파악하여 제품 경쟁력 향상이 필요할 것입니다. 2023년 11월 8일 발표한 KOTRA 해외시장뉴스 트렌드 자료에 의하면, 한국 화장품 기업의 최대 수출시장이었던 중국의 성장세가 둔화하고 시장 경쟁이 치열해지면서 북미 시장으로 눈을 돌리는 기업들이 늘어나고 있 으며, 미국의 경우 팬데믹이후 견조한 성장세를 유지하고 있습니다. 시장조사기관 유로모니터에 따르면 2022년 미국 뷰티·퍼스널케어 시장규모는 1106억70800만 달러로 전년대비 8.1% 증가했습니다. 보고서에 따르면, 프리미엄 뷰티와 퍼스널케어 부분을 중심으로 동 시장이 포스트팬데믹 기간 기록적인 성장을 이어가고 있다고 분석했습니다.

특히 프리미엄 더모코스메틱(Dermocosmetic, 피부과학(dermatology)과 화장품(cosmetic)의 합성어로 약국 전용 혹은 피부 전문가가 만든 화장품) 라인이 전 품목에서 높은 수요를 보였으며, 중저가의 매스 브랜드 역시 수요 강세를 보인 것이 시장 성장을 견인했습니다. 실제로 지난해 미국 더모코스메틱 뷰티와 퍼스널케어 제품 시장은 전년대비 무려 19.9% 확대된 55억1300만 달러 규모로 성장했으며, 가격대가 비교적 저렴한 매스 뷰티 부분 역시 시장 규모를 빠르게 늘려가고 있습니다. 이는 인플레이션으로 재량 소비 여력이 줄어들면서 보다 합리적인 소비를 추구하는 소비자들이 증가하기 때문으로 분석하고 있습니다.

(출처 : KOTRA 해외시장뉴스 트렌드(2023.11.08) 중 유로모니터 자료) KOTRA 뉴욕무역관에 따르면, 최대 수출시장인 중국 시장의 성장 둔화와 시장 경쟁 격화로 제2위 수출국인 미국 시장의 중요성이 더욱 확대되었고, 팬데믹 이후 견조한 고용시장을 기반으로 소비가 늘어남에 따라 뷰티 시장도 동반 성장을 이어가고 있으며, 향후 시장 확대가 지속될 것으로 전망되고 있습 니다.

(4) 경기변동의 특성 및 계절성

일반적으로 경기 하강기에는 의식주 관련 필수 소비재보다는 내구재와 사치재 중심으로 소비가 위축되는 것으로 알려져 있습니다. 여기서 사치재란 소득 변화보다 더 크게 수요가 변하는 재화를 뜻합니다. 구입 금액이 크고 교체주기가 긴 내구재는 소비시점의 연기를 통해 지출을 줄일 수 있으며, 소득에 대한 탄력성이 큰 사치재 소비는 경기에 보다 민감하게 반응하기 때문입니다. 이에 반해 치약, 칫솔 등은 필수 소비재라는 특성상 경기변동에 따른 수요의 변동이 내구재와 사치재 대비 작은 편에 속합니다. 다만 최근 경제성장률의 둔화로 전체 생활용품 시장도 다소 위축되는 양상을 보이고 있습니다.

당사의 주력제품인 구강제품과 스킨제품의 경우 생활 필수소비재라는 특성상 경기 변동의 영향을 많이 받지는 않지만, 불황의 장기화로 생활용품 시장도 위축되고 있습니다. 또한 계절적으로 하절기에 휴가 준비 등 대량구매와 사용량 증가로 매출이 상승하는 경향이 있습니다. 더불어 설과 추석시즌에 대표적인 명절 선물인 선물세트를 구성하는 치약, 샴푸, 바디워시의 판매량이 상승하는 특징이 있습니다.

(5) 경쟁 요소

생활용품 산업은 대규모 생산설비 및 영업망 구축에 대한 높은 초기 투자부담, 제품 연구개발 능력, 전국적인 유통망, 브랜드 인지도 확보 등의 어려움으로 인해 진입장벽이 높아, 신규업체의 시장 진입이 용이하지 않은 구조입니다. 다만, 소비 트렌드의 변화와 기존 주요 과점 업체들의 신규제품 개발 및 유통채널 확대 등의 요인에 따라 다음과 같은 주요 경쟁요소가 존재합니다.

- 소비트렌드 변화

소비자들의 소득 증가와 가치 변화로 인해 소비트렌드가 세분화됨과 동시에 체험형 니즈가 증가하는 경향이 있습니다. 양적풍요와 함께 질적인 측면에서도 현저하게 소비의 다양화, 고급화 및 개성화를 추구하는 경향이 심화되고 있어서 개별 소비자들의 마이크로 니즈를 얼마나 잘 충족시키느냐의 여부와 환경을 생각하는 착한가치, 착한소비가 부상하고 있어 제품에 들어가는 성분부터 브랜드가 추구하는 가치가 올바른지가 중요해 지고 있습니다.

- 브랜드 인지도

생활용품 사업의 경우 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 높은 편입니다. 소비자에게 브랜드는 곧 품질이고 품질이 곧 브랜드로 인식되어 지기도 합니다. 이에 기업들은 자사의 브랜드력을 강화하기 위해 유명 연예인을 광고모델로 기용하여 TV광고, 케이블TV광고 및 PPL 간접광고 마케팅을 하며, SNS, 블로거 마케팅 등을 통해 적극적으로 브랜드를 알리기 위해 과감한 투자를 하고 있습니다.

- 혁신제품 개발

생활용품은 피부, 구강 및 모발 등에 직접 닿는 화학제품이 대다수여서 인체에 해로운 부작용이 없어야 합니다. 기업들은 원료, 배합된 원료 및 완제품에 대한 연구개발과 다양한 안정성 테스트 등을 진행하고 있습니다. 뿐만 아니라, 소비 트렌드의 변화에 따른 고객의 니즈를 선행적으로 발굴하여 트렌드를 선도하기 위한 혁신적인 제품과 유통채널의 변화에 대응하기 위해 유통채널별로 특화된 제품을 개발하기 위해 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다.

- 유통채널 확보 및 운영

최근 국내의 생활용품 유통채널 트렌드를 살펴보면, 대형 할인점과 같은 전통 오프라인 채널의 판매 비중은 줄어들고 온라인 내 오픈마켓과 소셜커머스, 편의점, H 등 신규채널들의 성장세가 지속되고 있습니다. 특히 모바일 기기의 발달로 인해 온라인 채널의 성장은 향후 지속될 것으로 예상되고 있습니다. 신규 채널들의 성장과 점포수 확대로 인해 기업들은 신 유통채널 확보 및 운영을 위한 투자를 진행하고 있습니다. 한편, 신 채널들의 성장으로 인해 대형 할인점들도 자사몰, 창고형 매장 확대 등으로 채널 확대를 진행하고 있습니다.

2) 국내외 시장 여건(1) 시장의 안정성 및 경쟁상황오랄케어 및 뷰티케어 시장의 안정성 및 경쟁상황은 "II. 사업의 내용 - 7. 기타 참고사항 - 1. 산업의 특성"을 참조하여 주시기 바랍니다.(2) 시장점유율 추이가) 오랄케어 시장식품의약품안전처의 보도자료(2024.06.27)에 따르면, 최근 3년간 의약외품 생산실적 상위5개 업체 중 동아제약이 1위를 유지하고 있으며 LG생활건강이 2위, 아모레퍼시픽은 4위를 차지하고 있습니다. 동아제약은 자양강장제인 "박카스"의 생산실적으로 회사가 영위하는 오랄케어부문 중 생산실적 1위는 LG생활건강이라 볼 수 있습니다. 2016년 9월 불거진 가습기 살균제 성분 치약 사태로 식품의약품안전처는 치약 보존제로 허용하지 않은 원료인 CMIT/MIT(메칠클로로이소치아졸리논/메칠이소치아졸리논)가 함유된 치약 11종에 대해 긴급 회수 결정을 내린바 있습니다. 2016년 LG생활건강의 "페리오"와 "죽염" 등은 위 치약사태의 반사이익으로 최대 수혜자가 되었으며, LG생활건강은 치약 점유율 조사가 시작된 이래로 꾸준히 치약시장 점유율 1위를 유지하고 있습니다.식품의약품안전처의 보도자료에 따른 의약외품 생산실적 상위5개 업체의 생산실적 현황은 아래와 같습니다.

[의약외품 생산실적 상위 5개 업체 현황]
(단위 : 억원, %)

순위	업체명	2022	2023

생산액	점유율	생산액	점유율

총계	21,394	100.0	16,822	100.0

소계 ( 상위 5 위 )	7,577	35.4	8,197	48.7

1	동아제약 ㈜	3,355	15.7	3,639	21.6

2	㈜ 엘지생활건강	1,514	7.1	1,929	11.5

3	유한킴벌리 ㈜	1,329	6.2	1,261	7.5

4	㈜ 아모레퍼시픽	911	4.3	842	5.0

5	해태에이치티비 ㈜	469	2.2	526	3.1

(출처 : 식품의약품안전처 2024.06.27 보도자료)나) 뷰티케어 시장

국내 화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체가 과점하고 있는데, 이는 화장품 트렌드의 민감한 시장특성으로 인해 빠른 변화에 대응하기 위한 유통채널보유, 프리미엄에서 매스 제품까지 전 라인을 구축하여 제조경쟁력을 갖추고 있는 대형업체에게 다소 유리한 산업이기 때문입니다.

아모레퍼시픽은 이니스프리, 에뛰드 등을 자회사로, LG생활건강은 더페이스샵을 자회사로 보유하며 국내 화장품시장을 양분하고 있으며, 상위 10개사의 생산실적이 전체 화장품 시장의 약 55.5%를 차지하고 있습니다.

[상위 10개책임판매업체 생산 실적]

(단위:억원)

순위	책임판매업자	2022년	책임판매업자	2023년

생산금액	점유율	생산금액	점유율

총 계	135,908	100	총 계	145,102	100

소계(상위 10위)	80,812	59.7	소계(상위 10위)	80,563	55.5

1	(주)아모레퍼시픽	34,869	25.7	(주)엘지생활건강	34,954	24.1

2	(주)엘지생활건강	34,262	25.2	(주)아모레퍼시픽	32,340	22.3

3	애경산업(주)	2,700	2	애경산업(주)	3,180	2.2

4	(주)지피클럽	1,835	1.4	애터미(주)	1,766	1.2

5	애터미(주)	1,780	1.3	(주)클리오	1,602	1.1

6	(주)카버코리아	1,531	1.1	(주)코스알엑스	1,584	1.1

7	(주)클리오	1,176	0.9	(주)카버코리아	1,491	1

8	(주)난다	890	0.7	씨제이올리브영(주)	1,377	0.9

9	(주)이니스프리	885	0.7	코스맥스(주)	1,164	0.8

10	해브앤비(유)	884	0.7	(주)난다	1,105	0.8

(출처 : 식품의약품안전처 2024.05.20 보도자료)

최근 3년간 화장품 업체들이 고성장세를 보임에 따라 엔터테인먼트, 제약사, 유통사 등이 화장품 사업에 진출하였고 최근에는 제조업체들도 사업 다각화를 위해 화장품 시장에 뛰어들고 있습니다. 화장법 시행규칙에 따른 제조업자 및 제조판매업자는 2018년 15,001개사에서 2023년 36,322개사로 증가하며 경쟁이 심화되고 있습니다.

[화장품법 시행규칙에 따른 제조업자 및 제조판매업자 대상]

제조업자	제조판매업자	맞춤형화장품판매업자

1. 화장품을 직접 제조하려는 자2. 제조를 위탁받아 화장품을 제조하려는 자3. 화장품의 포장 또는 표시만의 공정 을 하려는 자	1. 직접 제조한 화장품을 유통ㆍ판매하려는 자2. 위탁하여 제조한 화장품을 유통ㆍ판매하려는 자3. 수입한 화장품을 유통ㆍ판매하려는 자4. 수입대행형 거래(전자상거래만 해당한다)를 목적으로 화장품을 알선ㆍ수여하려는 자	1. 제조 또는 수입된 화장품의 내용물에 다른 화장품의 내용물이나 식품의약품안전처장이 정하여 고시하는 원료를 추가하여 혼합한 화장품을 판매하는 자2. 제조 또는 수입된 화장품의 내용물을 소분한 화장품을 판매하는 자

(출처: 화장품법 시행규칙, 식품의약품안전처, 나이스디앤비 재구성)

[화장품 제조판매업체 현황]
단위:개사

구분	’19년	’20년	’21년	’22년	’23년	CAGR(19~23)

화장품제조	2,911	4,071	4,428	4,548	4,567	9.43%

화장품책임판매	15,707	19,769	22,716	28,015	31,524	14.95%

맞춤형화장품판매업체	-	112	185	217	231	0.00%

계	18,618	23,952	27,329	32,780	36,322	14.30%

주1) 맞춤형화장품판매업 제도는 ‘20.3.14.부터 시행 * 맞춤형 화장품 판매업은 고객의 피부 타입과 취향에 따라 꼭 맞는 화장품을 제공하기 위해 도입한 제도로, 매장에서 화장품의 내용물을 소분하거나 다른 내용물과 혼합하든지 , 새로운 원료를 첨가하는 방식으로 제조해 판매하게 됩니다 . 주2) 제조업체 및 책임판매업체는 식품의약품안전처 의약품안전나라의 업체정보 ’23.12.31 기준임 .

(출처 : 식품의약품안전처 2024.05.20 보도자료)

화장품은 시장 진입 장벽이 낮아 신규 업체 및 후발 업체의 시장 진입이 용이한 특성이 있어 화장품 시장 진출 기업 수 증가는 지속될 것으로 예상돼 브랜드 업체들은 이에 따른 경쟁 심화와 더불어 실적 둔화가 우려됩니다. 그러나 프리미엄브랜드의 경우 확고한 인지도를 통한 높은 고객 충성도로 브랜드간의 경쟁 심화는 크지 않을 것으로 예상되고 있습니다.3) 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁상의 강점과 단점(1) 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인

당사의 주력제품 오랄케어 및 스킨케어 제품은 대표적인 생활용품 분야에 속합니다. 생활용품 산업은 일반적으로 제품의 부피가 크고 이익은 낮으며, 생산재, 자본재 산업에 대비하여 소비자 또는 개인의 생활환경에 밀접한 산업입니다.

생활용품 산업은 일반 소비자의 의식주에 있어 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 아주 높습니다. 따라서 기업에서는 소비자들의 수요나 가치를 제품에 반영하여 제품을 연구 및 기획을 하고 브랜드의 인지도를 높이기 위해 매체광고, 판촉 등과 같은 투자 활동을 강화하고 있습니다. 이처럼 소비자의 생활에 밀접한 생활용품의 특성 상 제품의 수명이 매우 짧습니다. 특히, 오늘날 소비자의 다양한 수요와 가치변화로 인해 기업에서는 제품 개발이나 혁신의 주기가 매우 짧아지고 있어, 이에 대응하기 위하여 자체적으로 연구단계부터 제품기획, 생산 단계까지 수직적으로 단순한 구조를 갖는 특징을 가지고 있습니다.

한편, 생활용품 관련 제품 유통의 경우 대형 유통채널에 대한 의존도가 심해져, 수익성이 낮고 업체 간 경쟁이 치열한 산업 구조를 가지고 있었으나, 최근에 온라인 쇼핑(역직구 포함), H(Drug 스토어), 홈쇼핑, 한류문화에 따른 중국, 동남아 수출 등 다양한 유통채널의 성장으로 채널 다각화가 더해져 수익구조가 다변화되고 있습니다. 또한 생활용품 산업은 제품생산의 짧은 리드타임과 지속적인 SKU(Stock Keeping Unit)증가의 특성을 가집니다. 이는 소비트렌드의 변화와 소득 향상으로 인해 프리미엄 제품 선호, 고품질 저가제품(가성비 높은 제품) 구매 등 소비자의 수요가 다양해지고 있어 필연적으로 초래된 특성입니다.

가) 오랄케어 시장- 상표전환율이 높은 산업치약, 칫솔 등 생활용품은 30-50대 주부들이 주 구매자이며, 고가의 가전제품이나 자동차 등과 같은 고가의 제품군과는 달리 기업의 마케팅전략과 제품가격 등에 따라상표 전환율이 매우 높은 제품군으로 분류됩니다.- 완전경쟁 시장제품 시장이 성숙기에 접어든 양상으로 다수의 공급자가 저성장 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 브랜드 이미지 제고와 효과적인 마케팅, 가격 정책 등이 사업의중요한 관리 지표로 작용할 수 있습니다.- 신규 진입의 용이성소규모 설비가 아닌 일관생산설비에 의해 생산이 이루어짐으로써 설비투자에 비교적많은 비용이 소요됩니다. 또한 판매의 대부분이 소매점을 통해 이루어짐으로써 체계적인 유통조직을 요함에 따라 중소기업의 신규 진입이 용이하지 않은 산업이라 할 수있습니다.나) 뷰티케어 시장- 고부가가치 산업화장품 산업은 화학, 생물과학, 약학, 생리학 등 기초과학과 응용기술이 복합적으로작용되는 전형적인 정밀화학공업의 한 분야로 기술집약적이고 고부가가치의 산업입니다. 최근 시장개방에 따른 수입품의 증가 및 신규기업의 대거 진출로 수익성이 다소 약화되었지만 제조업 전체와 비교해 볼 때 여전히 높은 수익구조를 유지하고 있습니다.- 패션상품화장품은 유행에 민감한 대표적 패션상품으로, 다른 업종에 비해 기호성과 유행성이강하며 제품의 라이프사이클이 짧아 신상품의 개발이 빈번한 특성을 갖고 있습니다.그리고 소득탄력성이 비교적 큰 제품으로 소득수준의 향상에 따라 수요가 증가하는추세를 보입니다.- 다품종 소량생산 제품화장품은 전형적인 다품종 소량생산제품으로 비교적 소규모 자본투자형 산업으로 중소기업도 전문화가 가능합니다.- 과점시장국내화장품 시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 상위 업체들이 과점구조를 지속하고 있으며, 판매경쟁이 심화되면서 자금동원력이 양호한 상위기업들의 시장지배력이강화된 데 기인합니다.

(2) 회사의 경쟁상의 강점과 단점생활용품 산업은 대규모 생산설비 및 영업망 구축 에 대한 높은 초기 투자부담, 제품 연구개발 능력, 전국적인 유통망, 브랜드 인지도 확보 등의 어려움으로 인해 진입장벽이 높아, 신규업체의 시장 진입이 용이하지 않은 구조입니다. 다만, 소비 트렌드의 변화와 기존 주요 과점 업체들의 신규제품 개발 및 유통채널 확대 등의 요인에 따라 소비트랜드 변화, 브랜드 인지도 등의 주요 경쟁요소가 존재합니다.이와 같은 경쟁요소에 대응하는 당사의 계획과 강점 및 단점은 다음과 같습니다.

- 소비트렌드 변화

소비자들의 소득 증가와 가치 변화로 인해 소비트렌드가 세분화됨과 동시에 체험형 니즈가 증가하는 경향이 있습니다. 양적풍요와 함께 질적인 측면에서도 현저하게 소비의 다양화, 고급화 및 개성화를 추구하는 경향이 심화되고 있어서 개별 소비자들의 마이크로 니즈를 얼마나 잘 충족시키느냐의 여부와 환경을 생각하는 착한가치, 착한소비가 부상하고 있어 제품에 들어가는 성분부터 브랜드가 추구하는 가치가 올바른지가 중요해 지고 있습니다.최근 시장은 주요 소비자로 떠오른 MZ세대, 구매력이 높은 실버세대의 등장 등으로 많은 변화가 나타나고 있습니다. 건강에 대한 관심의 영향으로 화장품 성분까지 꼼꼼히 확인하고 구매하는 클린 뷰티, 최대효과를 얻을 수 있는 제품을 최소로 선택하는 스키니멀리즘(스킨(Skin)+미니멀리즘(Minimalism) 합성어), 제조/가공 단계에서 동물성 원료를 사용하지 않고 동물 실험을 하지 않는 비건 화장품, 성을 구별하지 않는 중립적인 의식 등이 자리잡게 되면서 성별 경계가 없는 남녀공용의 젠더리스 뷰티, 윤리적 가치에 초점을 맞춰 소비하는 미닝아웃(Meanning Out) , 홈케어 등이 있습니다.이처럼 화장품 시장은 트랜드에 민감하고, 각 나라별 선호도가 다른 특징이 있어 새로운 트랜드를 잘 파악하고 분석하는 것이 시장을 선도하는 중요한 요소라 할 수 있습니다. 당사는 약 20년간의 의약외품등 제조기술을 가지고 있는 강점이 있으나, 연구소의 개발인력 부족, 장비 부족, 소극적인 마케팅은 단점이라 볼 수 있습니다.이에 당사는 단점을 보완하고 매출신장 도약을 위해 조직개편을 단행, 24년 초 전략기획팀을 신설하여 SNS, 블로거등을 활용한 마케팅현황과 소비트랜드를 분석하여 출시할 제품에 소비트렌드를 적극 반영하는 업무를 진행하고 있으며, R 최근 대두되고 있는 비건 제품, 미니멀 제품, 친환경 제품등 소비자의 니즈를 반영한 다양한 제품을 지속적으로 개발하고 있습니다. 각 부서간 협업을 통해 소비자의 니즈를 반영한 다양한 제품을 출시할 예정입니다.

- 브랜드 인지도

생활용품 사업의 경우 소비가 반복적으로 일어나고 구매주기가 짧기 때문에 브랜드에 대한 소비자들의 충성도가 높은 편입니다. 소비자에게 브랜드는 곧 품질이고 품질이 곧 브랜드로 인식되어 지기도 합니다. 이에 기업들은 자사의 브랜드력을 강화하기 위해 유명 연예인을 광고모델로 기용하여 TV광고, 케이블TV광고 및 PPL 간접광고 마케팅을 하며, SNS, 블로거 마케팅 등을 통해 적극적으로 브랜드를 알리기 위해 과감한 투자를 하고 있습니다. 당사는 애니메이션 기획전문업체인 ㈜아이코닉스와 캐릭터 사용권(“뽀로로와 친구들”, “꼬마버스 타요” 등) 계약체결을 통해 매출을 발생시키고 있습니다.

당사의 제품은 단순히 캐릭터를 스티커 형태로 부착하거나 케이스 인쇄 등의 형태가 아닌, 피규어 형태로 칫솔에 부착하고 제품 용기자체를 캐릭터 형태로 만드는 등의 다양한 제품을 개발하여 상용화하였습니다. 캐릭터의 호불호가 분명하고 그 주기가 짧은 현재의 시장을 감안한다면, 제품의 출시일로부터 10년이 넘은 장수 제품으로 꾸준한 매출을 유지하고 있다는 사실은 타사와 비교하였을 때 당사만이 가지고 있는 비교우위 사항이라 할 수 있습니다.캐릭터 제품매출은 안정적인 cash-cow로 성장동력의 기반이 되고 있습니다. 당사는 레츄얼, 제로시피, 폼글 등의 지속적인 신규 브랜드 출시, 적극적이고 공격적인 마케팅으로 그동안 시장에서의 낮은 인지도 상승을 위해 노력하고 있습니다.신제품 개발과 와디즈 론칭 참여, SNS, 블로거 등 바이럴 마케팅을 지속적으로 진행하여 시장에서의 인지도 및 시장 확보를 위하여 꾸준히 노력하고 있습니다.

- 혁신제품 개발 생활용품은 피부, 구강 및 모발 등에 직접 닿는 화학제품이 대다수여서 인체에 해로운 부작용이 없어야 합니다. 기업들은 원료, 배합된 원료 및 완제품에 대한 연구개발과 다양한 안정성 테스트 등을 진행하고 있습니다. 뿐만 아니라, 소비 트렌드의 변화에 따른 혹은 고객의 니즈를 선행적으로 발굴하여 트렌드를 선도하기 위한 혁신적인 제품과 유통채널의 변화에 대응하기 위해 유통채널별로 특화된 제품을 개발하기 위해 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다. 당사는 2020년부터 기능성을 강조한 제품, 친환경 성분의 제품, 프리미엄 제품 등의 특화된 제품개발을 위해 연구장비의 추가 도입, 지속적인 연구인력 채용 등 적극적으로 연구비를 지원하였습니다. 그 결과, 프리미엄 화장품, 친환경 제형 등의 다양한 조형물을 개발하였으며, 일부 상용화 되어 자사 브랜드 및 OEM/ODM 제품으로 판매되고 있습니다.당사는 이에 만족하지 않고, 급변하는 시장트렌드를 반영하여 제품을 출시하기 위해 지속적으로 노력할 예정입니다.

- 유통채널 확보 및 운영

최근 국내의 생활용품 유통채널 트렌드를 살펴보면, 대형 할인점과 같은 전통 오프라인 채널의 판매 비중은 줄어들고 온라인 내 오픈마켓과 소셜커머스, 편의점, H 등 신규채널들의 성장세가 지속되고 있습니다. 특히 모바일 기기의 발달로 인해 온라인 채널의 성장은 향후 지속될 것으로 예상되고 있습니다. 신규 채널들의 성장과 점포수 확대로 인해 기업들은 신 유통채널 확보 및 운영을 위한 투자를 진행하고 있습니다. 한편, 신 채널들의 성장으로 인해 대형 할인점들도 자사몰, 창고형 매장 확대 등으로 채널 확대를 진행하고 있습니다.

당사는 제조회사로 유통을 전문으로 하는 회사와의 협업을 중요하게 생각하여 2008년부터 대리점 형태의 판매경로를 구축하였습니다. 당사와 계약한 대리점은 각 지역별로 판매할 수 있도록 계약되어 있어 판매시장이 겹치지 않도록 관리하고 있으며, 지역별 대리점을 통해 당사 제품의 마케팅이 자연스럽게 이뤄지고 있어 별도의 마케팅 비용이 발생하지 않다는 점이 당사의 비교 우위라 할 수 있습니다. 당사는 효율적인 운영을 위해 유통채널을 재정비하여 오프라인, 직접 판매 또는 간접 판매를 위한 온라인의 판매경로를 구축하였으며, 국내시장 뿐만 아니라 해외시장의 온/오프라인 판매경로 확보를 위해 전략적인 마케팅을 진행할 예정입니다. 5. 품목별 주요 제품 등의 현황

품목별 주요 제품등의 현황은 본 보고서 "II. 사업의 내용 - 2. 주요 제품 및 서비스" 를 참조하여 주시기 바랍니다. 6. 회사의 현황 및 신규 사업 등

1) 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분당사의 주요 사업은 오랄케어 제품군, 뷰티케어 제품군, 기타 생활용품으로 구성되어 있습니다. 오랄케어 제품군의 제품으로는 치약, 칫솔, 가글 등이 있고, 뷰티케어 제품군의 제품으로는 샴푸, 바디워시, 화장품(기능성 화장품, 썬크림,모이스쳐크림, 립밤 등)이 있으며, 기타 생활용품에는 미용티슈, 제습제, 손소독제, 마스크, 건강기능식품 등이 있습니다.

[당사의 주요제품군 및 브랜드 현황]

구분	주요 제품	브랜드

오랄케어 제품군	치약, 칫솔, 치약칫솔세트, 가글	뽀로로와 친구들,꼬마버스타요, 지트,에고라운드, 소소해,제로시피 등

뷰티케어 제품군	샴푸, 바디워시, 화장품류

기타 생활용품	미용티슈, 제습제, 손소독제, 마스크, 건강기능식품

당사가 판매하는 제품의 브랜드 중 "뽀로로와 친구들", "꼬마버스 타요"는 전체 매출액의 약 44.82%를 차지하고 있으며, 해당 브랜드는 애니메이션 기획전문업체인 (주)아이코닉스와 캐릭터 사용권 계약체결을 통해 매출을 발생시키고 있습니다.이외에도 자사 브랜드인 지트, 에고라운드, 소소해, 닥터안스 등이 있으며, 유통업체의 PB제품 및 국내외업체로부터 치약, 칫솔, 화장품(스킨케어), 핸드워시, 샴푸 등의 제품에 대해 OEM/ODM매출이 발생하고 있습니다.

당사가 영위하고 있는 오랄케어, 뷰티케어 등 생활용품 시장은 상대적으로 수요는 안정적이나, 시장이 이미 성숙단계에 있고, 경쟁이 매우 치열하여 가격과 판촉에 따른 매출영향을 받는 특징이 있습니다. 또한 생활용품 시장은 소비자의 제품 구매시 브랜드 의존도가 높고, 전국적인 영업채널 확보가 필수적입니다. 따라서 LG생활건강, 애경산업 등 국내 대기업 및 다국적 생활용품 기업들이 과점적 시장규모를 형성하고 있으며, 필수 소비재로서 안정적인 수요를 확보하기 위해 최근에는 제품의 프리미엄화 등으로 시장을 공략하고 있습니다.

당사는 오랄케어, 뷰티케어 등 생활용품을 전문으로 제조, 판매하는 벤처중소기업으로써, 최첨단 설비와 클린룸 생산시스템 가동을 통한 우수한 품질의 제품을 생산하고 있습니다. 이를 통해 국내 대형할인점, 수퍼마켓, 드럭스토어, 대리점 등 다양한 루트로 판매처를 확대하고 있으며, 수출국가의 확대를 위해 노력하고 있습니다.

당사의 주요 제품 라인업 및 주요 제품의 기능은 "II. 사업의 내용 - 2. 주요 제품 및 서비스" 를 참조하여 주시기 바랍니다.

(2) 신규사업 등의 내용 및 전망가) 오랄케어 사업 구강제품으로는 온가족이 사용할 수 있는 순한 성분의 치약, 미백과 잇몸보호 기능을 갖춘 이중기능성 치약, 천연유래성분 치약 등 차별화된 치약을 제조하여 지트, 에고라운드 등의 자사 브랜드와 OEM/ODM 제품으로 출시하여 온라인, 대형할인점의 오프라인 채널을 통하여 매출을 시현하고 있습니다.당사는 치약 제형 연구개발에 주력하여 2024년 7월 "천연 보습제를 용제로 이용한 자극이 없는 치약향료 조성물"을 개발하였으며, 상용화를 준비하고 있습니다. 시장 트랜드에 따라 친환경성분을 이용한 다양한 제품개발에 역량을 집중하고 의약외품의 기술력과 화장품의 기술력을 접목시켜 소비자가 필요로 하는 제품 개발에 주력할 예정입니다. 제로시피 나노그래핀 샴푸의 주요 기술인 나노그래핀을 활용한 치약을 개발하고 있으며, 이를 위해 지속적인 연구인력 신규 채용 및 연구장비 투자등 중장기적인 연구투자를 계획하고 있습니다.나) 뷰티케어 사업당사는 화장품 국내 매출 관련하여 2016년부터 탈모증상완화샴푸를 연구개발하여 식약처의 인증을 받아 출시한 자사브랜드 "지트"를 시작으로 지루성 완화에 도움을 주는 샴푸, 자연유래 단백질 샴푸, 두피열 감소에 도움을 주는 샴푸 등 다양한 기능성 샴푸를 개발하였으며, 샴푸뿐만 아니라 우유단백질성분을 이용한 헤어트리트먼트, 헤어에센스, 자연유래 바디워시, 바디미스트, 여성 및 남성청결제 등 다양한 헤어 및 바디 제품도 개발하여 OEM/ODM 제품으로 출시 및 판매되고 있습니다. 스킨케어 부문은 주름개선 및 미백에 도움을 주는 "라디에스링클톡스"(OEM/ODM)를 시작으로 알로에수딩젤, 친환경 바이오성분을 이용한 올인원 기초화장품, 주름미백화장품, 핸드크림 등을 개발, OEM/ODM 제품으로 출시/판매되고 있습니다.화장품 사업부문의 활성화를 위해 제조기술 확보, 신개발, 신규브랜드 론칭, 마케팅등 전사적인 노력을 한 결과, 2021년 12월 주름미백 고기능성 화장품 브랜드인 "레츄얼(RE:TUAL)"(OEM/ODM) 제품을 출시하였습니다. 본 제품은 온라인몰에서 판매되고 있습니다.화장품 사업부문의 활성화를 위해 제조기술 확보, 신개발, 신규브랜드 론칭, 마케팅등 전사적인 노력을 다하고 있습니다. 그 결과 2021년 12월 주름미백 고기능성 화장품 브랜드인 "레츄얼(RE:TUAL)", 2023년 6월 "제로시피" 를 론칭하여 제품을 출시, 온라인몰에서 판매하고 있습니다. 최근 신규 브랜드인 "제로시피"의 활성화를 위해 와디즈 펀딩을 진행하여 "샴푸"카테고리에서 1위를 차지함과 동시에 펀딩 16,221%를 달성하면서 성공적으로 신규제품을 론칭하였습니다. 2024년 하반기 론칭을 목표로 "제로시피" 기능성 헤어앰플 개발을 진행하고 있으며, 기능성 헤어앰플외 스킨케어 제품 라인을 구성하여 브랜드 마케팅을 활발히 진행할 예정입니다. 신규 론칭할 제품의 주요판로는 온라인으로 블로그, 카카오톡, 인플루언서등 다양한 바이럴마케팅을 진행하여 제품을 홍보하고 매출로 이어질 수 있도록 계획 중 입니다.또한, 당사의 R 장시간 마스크착용에 따른 피부트러블에 도움을 주는 진정크림, 피부장벽 보호크림, 천연추출물을 이용한 주름개선크림, 순수비타민 함량을 안정화한 미백기능성화장품, 옥수수껍질, 바나나껍질을 이용한 친환경 제품등의 화장품 조성물을 개발하였으며 앞으로 지속적으로 다양한 화장품조성 개발을 계획하고 있습니다. R 통해 개발된 화장품조성물은 활발한 마케팅 활동으로 제품출시 및 매출로 이어질 수 있도록 노력하고 있습니다.R 개발비 및 신규 브랜드 개발비, 관련 마케팅 주요 자금은 영업활동을 통한 이익창출과 금융기관을 통해 자금을 조달하고 있습니다.다) 기타 생활용품- 건강기능식품현대 사회는 고령화의 가속화와 국민소득 향상 그리고 다양한 환경적 위험과 질병 등의 유행으로 인해 삶의 질과 건강에 대한 관심이 꾸준히 증가하고 있습니다. 통계청에 따르면 고령인구 65세이상 비율은 2014년에 12.4%에서 2022년에 17.4%로 증가 하였고 이후에도 지속적으로 증가하여 2032년에는 전체 인구의 27.1%를 차지할 것으로 전망되고 있습니다.

(출처 : 통계청(중위추계(구성비(%) : 65세이상))이러한 요인들로 인해 국내 건강기능식품 시장규모는 향후에도 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다. 2023년 7월 27일 식품의약품안전처에서 발표한 보도자료에 의하면, 2022년 국내 식품산업 생산실적은 전년(93조 1,580억원) 대비 12.7% 증가한 105조 110억원이며 최근 5년 연평균 증가율(5.5%)보다 약 7.2%p 높은 증가율을 보이는 등 꾸준한 성장세라고 밝혔습니다.

업종별 생산실적 현황

구분	’21년	’22년	전년 대비 성장률(%)

생산액(억 원)	비율(%)	생산액(억 원)	비율(%)

합 계	931,580	100	1,050,110	100	12.7

식 품 등	식품제조가공업	507,052	54.4	584,342	55.6	15.2

식품첨가물제조업	24,103	2.6	24,958	2.4	3.5

용기.포장류제조업	66,716	7.2	67,762	6.5	1.6

소계	597,871	64.2	677,062	64.5	13.2

축 산 물	식육가공업	67,313	7.2	81,584	7.8	21.2

유가공업	62,697	6.7	60,436	5.8	-3.6

알가공업	5,199	0.6	6,286	0.6	20.9

식육포장처리업	171,379	18.4	196,692	18.7	14.8

소계	306,588	32.9	344,998	32.9	12.5

건강기능식품	27,120	2.9	28,050	2.7	3.4

(*) 당사가 신규사업으로 추진하는 업종임.(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2023.07.27))당사가 영위하는 건강기능식품의 2022년 생산실적은 2조 8,050억 원으로 전년(2조 7,120억원)대비 3.4% 증가하였습니다. 이는 건강에 대한 관심도가 높아지면서 건강기능식품 섭취가 대중화되고 있는 것으로 볼 수 있습니다. 건강기능식품 중 홍삼제품은 점유율 21%(5,896억 원)이었으며 생산액은 전년(6,153억원) 대비 4.2% 감소했으나 최근 5년간 건강기능식품 생산실적에서 부동의 1위를 차지하고 있습니다.체내 면역력 증진, 항산화 작용에 대한 관심 증가로 이에 도움을 주는 것으로 알려진 비타민C(1,725억원, 31.6% 증가), 아연(377억원, 16.1% 증가). 비타민E(152억원, 61.3%증가) 등 비타민 및 무기질제품의 수요가 증가하였습니다.특히 전년대비 생산실적이 크게 증가한 제품은 단백질 제품으로 807억원의 생산실적과 191.5% 급증하였습니다. 이는 근육 건강에 대한 인식이 확대되면서 수요가 급증한 것으로 보입니다.

* 고시형원료 : '건강기능식품의 기준 및 규격'에 등재되어 누구나 사용할 수 있는 원료로 영양성분(비타민, 무기질) 및 기능성 원료(인삼, 홍삼 등) 등 96종*개별인정원료 : 건강기능식품공전에 고시된 원료가 아닌 개별적으로 식약처의 심사를 거쳐 인정받은 영업자만이 사용할 수 있는 원료로, 헤모힘 당귀 등 혼합추출물(26.2% 점유, 면역기능 개선에 도움), 락추로스 파우더(6.4% 점유, 유익균 증식 유해균 억제에 도움), 루테인 지아잔틴 복합추출물 20%(5.7%점유, 눈 건강에 도움) 등의 종류가 있음.(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2022.07.25))

건강기능식품 생산실적 현황(상위 5개 품목)
(단위: 억원, %)

’21년 생산실적	생산액	점유율1)	’22년 생산실적	생산액	점유율1)

1	홍삼	6,153	22.7	1	홍삼	5,896	21

2	프로바이오틱스	3,979	14.7	2	비타민 및 무기질	3,817	13.6

3	비타민 및 무기질	2,865	10.6	3	프로바이오틱스	3,642	13

4	EPA 및 DHA 함유 유지	1,955	7.2	4	EPA 및 DHA 함유 유지	2,233	8

5	헤모힘 당귀등 혼합추출물	1,385	5.1	5	헤모힘 당귀등 혼합추출물	1,152	4.1

소계(상위 5개)	16,337	60.2	소계(상위 5개)	16,740	59.7

1) 건강기능식품 전체 생산액 중 점유율을 의미함

(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2023.07.27))

건강기능식품 생산실적 현황(상위 10개 업체)
(단위: 억원, %)

업체명(’21년)	생산액	점유율1)	업체명(’22년)	생산액	점유율1)

1	(주)한국인삼공사	4,193	15.5	1	(주)한국인삼공사	3,898	13.9

2	주식회사 노바렉스	2,355	8.7	2	콜마비앤에이치(주)	2,966	10.6

3	콜마비앤에이치(주)	1,988	7.3	3	주식회사 노바렉스	2,406	8.6

4	(주)서흥	1,690	6.2	4	(주)서흥	1,602	5.7

5	코스맥스바이오(주)	1,266	4.7	5	(주)에치와이	1,369	4.9

6	(주)에치와이	1,256	4.6	6	코스맥스바이오(주)	1,163	4.1

7	종근당건강(주)	1,168	4.3	7	종근당건강(주)	1,073	3.8

8	코스맥스엔비티(주)	987	3.6	8	코스맥스엔비티(주)	965	3.4

9	(주)아모레퍼시픽	706	2.6	9	(주)알피바이오	671	2.4

10	(주)알피바이오	602	2.2	10	(주)아모레퍼시픽	667	2.4

소계 (상위 10개)	16,211	59.8	소계 (상위 10개)	16,781	59.8

주1) 건강기능식품 제조업(전문·벤처) 전체 생산액 중 점유율을 의미함(출처 : 식품의약품안전처 보도자료(2023.07.27))당사는 건강기능식품의 중요성을 인지하고 2018년 상반기 항산화와 면역력에 도움을 주는 엘더베리성분이 함유된 영유아용 건강기능식품인 '뽀로로 삼부커스비타민C+아연 엘더베리맛'을 출시하여 온라인 및 약국에서 판매하였고, 2021년 리뉴얼제품을 출시하여 온/오프라인에서 판매하고 있습니다.그외에도 건강기능식품의 매출 활성화를 위해 다양한 건강기능식품의 상품기획 및 제품 출시를 계획하고 있습니다.- 그밖의 생활용품2020년 리뉴얼 제품으로 출시된 손소독제는 에탄올 62% 및 에탄올 70% 함유 제품으로 99.9%의 살균력을 가지고 있으며, 알로에베라잎추출물과 자몽향을 첨가하여 사용감을 높혔습니다. 에고라운드, 지트 등 자사브랜드와 탐사 핸드 새니타이저 겔 등 OEM/ODM 제품으로 출시하여 온/오프라인을 통해 판매되고 있습니다.손소독제는 개인 위생이 중요해지고 있는 사회에서 필수제품으로 자리잡고 있어 지속적인판매가 유지될 것으로 예상되고 있습니다.그밖에 에고라운드 마스크 등 다양한 생활용품도 출시하여 매출신장에 도움이 될 수 있도록 노력하고 있습니다라) 펫 위생용품 사업2023년 8월 9일 농림축산식품부에서 발표한 "반려동물 연관산업 육성대책"에 따르면1인 가구 증가, 고령화 등에 따른 반려동물 양육 증가, 동물 지위 상승 등으로 반려동물 제품 및 서비스 수요가 빠르게 성장하고 있습니다.또한, 삼정KPMG 경제연구원에서 발표한 "다가오는 펫코노미 2.0 시대, 펫 비즈니스 트렌드와 새로운 계획"에서는 최근 글로벌 펫케어 시장에서는 반려동물을 가족으로 여기는 반려동물의 인간화, 펫휴머니제이션(Pet+Humanization) 트랜드가 자리하고 있으며, 펫 사료나 간식, 용품 시장에서는 프리미엄화가 진전되고 있는데 전반적인 펫 시장의 확장 기조를 부추킬 전망이라 설명하고 있습니다.한국무역협회 국제무역통상연구원이 2022년 1월 19일 발간한 '성장하는 펫케어 산업 최신 트렌드와 우리 기업의 글로벌 경쟁력 강화 방안'에서는 최근 1인 가구가 늘고 고령화가 진행되면서 반려동물과 함께하는 팻펨족(Pet+Family), 딩펫족(Dink+Pet), 반려묘를 기르는 사람들을 지칭하는 '집사' 등의 반려동물 양육 인구가 증가하고, 반려동물을 가족처럼 생각하는 문화가 확산되면서 펫케어 산업의 양적.질적 성장은 더욱 가속화될 것으로 전망하고 있습니다.위 보고서에 따르면, 국내 펫케어 시장규모는 2017년 14.8억 달러에서 2020년에는 17.9억 달러로 성장하였으며 2026년에는 27.9억 달러까지 증가할 것으로 전망하고 있습니다.

국내 펫케어 시장 규모 현황 및 전망 / 세부 항목별 비중

- 펫용품의 경우 2020년 기준, 관련 물품 디자인 출원 수가 953건을 기록, 전년(712건)대비 33.8% 증가하며 다양한 제품들이 시장에 등장하고 있는 것으로 분석(* 반려동물 관련물품 디자인 출원 수 : ’16년 359건 → ’18년 646건→ ’20년 953건) (출처 : 성장하는 펫케어 산업 최신 트렌드와 우리 기업의 글로벌 경쟁력 강화 방안'(한국무역협회 국제무역통상연구원, 2022.01.19))글로벌 펫케어 시장도 지속적으로 성장하고 있어 2020년은 전년대비 6.9% 성장한 1,421억 달러를 기록했으며, 2026년에는 2,177억 달러에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 항목별 비중을 살펴보면, 개·고양이 사료 등의 펫푸드가 1,021억 달러로 71.8%를 차지하고, 헬스케어용품, 장난감 등의 반려동물용 제품이 400억 달러로 28.2%를 차지하고 있습니다.특히, 중국의 펫 관련 시장은 향후 5년간 연평균 성장률 17.9%로 세계에서 가장 빠르게 성장할 것으로 예상되며, 브라질, 대만도 각각 연평균 16.2%, 14.7% 성장이 예상돼 새로운 시장 진출의 기회가 열릴 것으로 기대되고 있습니다.

글로벌 펫케어 시장규모

(출처 : 성장하는 펫케어 산업 최신 트렌드와 우리 기업의 글로벌 경쟁력 강화 방안'(한국무역협회 국제무역통상연구원, 2022.01.19))국내 펫케어 시장 중 63.5%를 차지하고 있는 펫푸드시장은 대기업 중심으로 형성되어 있으며, 펫케어 용품시장은 스타트업을 포함한 개인 및 중소기업, 연구소 등 다양한 참여자에 의해 형성되는 특징이 있습니다. 펫케어 용품 관련 특허 출원인 분석 결과 대기업은 2%에 불과한 반면 개인 및 중소기업의 비중은 88%에 달하는 것으로 나타났습니다. 국내 펫케어 시장은 미국, 유럽 등 관련 산업이 일찍부터 발달한 국가에 비해 규모는 작지만 빠른 성장을 보이며 확대되는 추세입니다. 펫케어 시장에 진출한 주요 업체는 다음과 같습니다.

[펫 산업에 진출한 주요 업체]

업체	사업/제품

하림	하림펫푸드

동원 F	고양이 사료 '뉴트리플랜'

풀무원생활건강	사료브랜드 '아미오' 등

CJ제일제당	사료브랜드 '오프레시'

LG생활건강	전문브랜드 '시리우스' 등

아모레퍼시픽	전문브랜드 '푸푸몬스터'

애경	위생용품 브랜드 '휘슬'

코스맥스	프리미엄 펫케어용품

유한양행	토털 펫케어 브랜드 '윌로펫'

서울우유	반려동물 전용 우유 '아이펫밀크'

KGC인삼공사	건강식 브랜드 '지니펫'

이마트	반려동물용품 매장 '몰리스펫샵'

롯데백화점	펫 비즈니스 프로젝트팀 신설

현대백화점	반려동물용품 매장 '루이독부티크'

(자료 : 당사 제시)그 외에도 주요 제약사인 동국제약, 유한양행, 종근당바이오, 보령컨슈머헬스케어, 일동제약, 광동제약 등도 신규제품 출시 및 펫사업진출을 본격화할 예정입니다.

당사도 펫케어 용품 시장의 진출을 계획하고 있으며, 주요 타켓시장은 펫케어 용품시장 중 일부인 위생용품(치약, 샴푸 등) 관련 시장을 공략할 계획입니다.

당사는 치약 -> 칫솔 -> 샴푸 순으로 당사에서 직접 제조 가능한 제품 출시를 시작할 계획입니다. 신제품 론칭시기는 당초 2023년을 계획하였으나, 기존사업의 집중을 위하여 2025년 론칭을 목표로 하고 있습니다. 펫제품 론칭 후 브랜드와 제품 활성화를 위하여 블로그, 카카오톡 등 바이럴마케팅으로 제품을 홍보할 예정입니다. 당사는 기존 오랄케어 제품의 제조에서 판매까지의 경험과 노하우를 보유하고 있으며, 우호적인 반려동물 시장에서 지속적인 매출이 발생할 것으로 보고 있습니다.

관련 제품의 원부자재 등 운영자금과 제조공장 구축에 사용하기 위해 2025년말까지 약 5억원을 사용할 계획입니다.

[동물의약외품 운영자금 사용 계획]
(단위 : 백만원, 대)

자산(사업)의 내용	단가	수량	금액	사용시기

2025년	총계

동물 의약외품 제조시설 구축(주1)	100	1(Set)	100	100	100

치약튜브충진 및 씰링기	100	1	100	100	100

믹서기	100	1	100	100	100

치약포장 컨베이어	30	30	30

스팀수축포장기	50	50	50

이동펌프, 제조일자 날인기 등	20	20	20

원부자재 등	100	100	100

계	500	450	500

(자료 : 당사 제시)주1) 취득가격 산정근거는 기 제조시설 구축비용, 기 구매장비 가격, 시장가격을 참고함.주2) 사용시기에 따른 자금사용계획은 제품의 개발 지연등의 사유로 변경되었음.
(단위 : 백만원) (주1). 동물의약외품 제조시설 구축 세부내역 판넬공사 45 동물의약외품의 제조시설 구축은 현재 제조공장에서 증축하여 공사할 예정이며, 그 시기는 2022년내에 완료할 예정입니다. 믹서기 등의 기계장비는 제조시설 구축완료시점에 일괄 매입하여 제조시설을 완비할 예정입니다. 전기공사 20 바닥공사 20 덕트공사 15 합계 100

7. 회사의 조직도