엔에스컴퍼니 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2024연도(31기)	2023연도(30기)	2022연도(29기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

플랜트
건설공사	발전시설공사	내수	3	13,168	6	9,684	7	26,645

에너지시설공사	내수	6	27,271	5	10,974	3	7,509

기타공사	내수	2	7,987	7	2,282	6	3,621

건설공사 소계	11	48,427	18	22,940	16	37,775

플랜트
발전정비	경상정비공사	내수	6	7,510	6	8,020	7	6,914

계획예방공사	내수	21	6,045	20	5,345	17	7,665

기타	내수	3	222	13	723	12	1,653

발전정비공사 소계	30	13,776	39	14,088	36	16,232

제품매출	너클	내수	-	1,305	186,290	974	178,983	797

캐리어	내수	-	7,807	745,163	7,364	629,094	6,397

자동차부품 소계	-	9,112	931,454	8,338	808,077	7,194

태양광발전	내수	-	123	-	163	-	183

태양광발전 소계	-	123	-	163	-	183

제품매출 소계	-	9,235	-	8,501	-	7,377

합계	-	71,438	-	45,529	-	61,384

주1) 발전정비공사, 건설공사수량은 프로젝트수/ 제품매출은 자동차부품 제작수량(1set)입니다..

주2) 당사의 매출실적 중 수출과 관련한 사항은 없습니다.

(2) 매출원가(단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	2024연도(제31기)	2023연도(제30기)	2022연도(제29기)

매출원가	원가율	매출원가	원가율	매출원가	원가율

용역	플랜트
건설공사	발전시설공사	10,953	15	19,162	197.87	23,946	89.87

에너지시설공사	27,087	38	10,783	98.26	7,876	104.90

기타공사	9,636	14	2,444	107.10	3,319	91.64

소 계	47,676	67	32,201	140.37	35,141	92.78

플랜트
발전정비	경상정비공사	5,551	8	6,005	74.88	5,481	79.28

계획예방공사	4,766	7	4,604	86.14	6,530	92.42

기타공사	440	0.1	928	128.35	1,527	85.19

소 계	10,757	15	11,417	81.04	13,538	83.41

제조	자동차
부품	너클,캐리어	8,529	12	7,184	86.16	6,195	86.63

소 계	8,529	12	7,184	86.16	6,195	86.63

태양광발전	SMP, REC	37	0.01	37	22.7	37	20.52

소 계	37	0.01	37	22.7	37	20.52

합계	66,962	94.11	50,839	111.66	6,232	84.48

(3) 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출
유형	품 목	매 출 처	2024연도(제31기)	2023연도(제30기)	2022연도(제29기)	결제조건

용역	플랜트 건설공사	국내	포스코건설	-	33	-	30일 이내
현금결제

두산중공업	32,188	16,440	14,170

경남기업	-	-	-

금호기업	3,012	-	-

진흥기업	7,916	1,796	-

대우건설	4,116	3,842	14,842

한양	-	329	3,194

지에스건설	-	-	95

기타	724	500	5,474

소 계	47,956	22,940	37,775

수출	현대엔지니어링	470	-	-	-

합 계	48,427	22,940	37,775	-

용역	플랜트
발전정비
공사	국내	금화피에스시	10,742,	11,350	11,705	30일 이내
현금결제

한전KPS	-	-	52

한국수력원자력	1,656	1,783	-

기타	-	954,	4,475

소 계	1,377	14,087	16,232

수출	-	-	-	-	-

합 계	13,776	14,087	16,232	-

제조	자동차부품	국내	서한산업	7,789	7,185	5,876	30일 이내
현금결제

한국프랜지공업	1,305	974	1,016	60일 이내어음결제

로터텍	16	180	302	60일 이내어음결제

소 계	9,112	8,339	7,194	-

수출	-	-	-	-	-

태양광발전	국내	한국전력공사한국전력거래소	123	163	183	15일 이내현금결제

소 계	123	163	183	-

수출	-	-	-	-

합 계	9,235	8,501	7,377	-

매출합계	71,438	45,529	61,384	-

(4) 수주상황

회사명 공사명 발주처 계약일 공사기한 수주총액 진행률 미청구공사 공사미수금 총액 손상차손누계액 총액 대손충당금 두산중공업(주) 삼척화력발전소 1,2호기 EPC 건설공사(공기조화설비 설치공사) 삼척블루파워㈜ 2021-07-13 2021-07-13~2025-02-28 17,925,690,000 99.32 1,592,823,812 - - - (주)대우건설 한국원자력연구원 수출용신형연구로 건설공사 한국원자력연구원 2023-01-31 2023-01-31~2027-04-29 20,671,996,800 25.95 1,396,335,107 - 166,364,000 - ㈜두산에너빌리티 당진기지 LNG탱크 건설공사(1,4호기 탱크 본체 기계공사) 한국가스공사 2023-12-01 2023-12-01~2025-12-31 35,904,613,000 54.55 1,841,888,971 - 537,570,000 - ㈜두산에너빌리티 두산에너빌리티 음성천연가스발전소 건설공사 한국동서발전㈜ 2023-08-22 2023-08-23~2027-03-07 15,220,400,000 82.30 1,071,466,000 - 770,000,000 - ㈜두산에너빌리티 한국가스공사 당진기지 1단계 #1~4저장탱크 보온보냉 한국가스공사 2023-12-01 2023-12-01~2025-12-31 15,056,610,000 39.62 240,426,378 - 1,127,500,000 - 금호건설㈜ 구미천연가스발전소 중 HVAC 설치 공사 한국서부발전 2024-04-26 2024-04-26~2025-12-03 6,080,000,000 49.55 1,638,406,135 - 638,595,999 - 진흥기업㈜ 사리~괴산 천연가스 공급시설 건설공사 한국가스공사 2023-09-13 2023-09-13~2024-11-30 11,049,000,000 87.90 2,105,626,651 - 571,230,000 - 합계 121,908,309,800 - 9,886,973,054 - 3,811,259,999 - (단위 :원 )

(5) 수주현황

청구서 제출일 현재 당사의 수주잔고는 아래와 같습니다.

(단위 : 원)

구분	건설계약	용역계약	합계

기초금액	83,081,387,177	1,759,245,904	84,840,633,081

당기증가	30,860,750,000	5,814,560,825	36,675,310,825

계약변경	19,616,794,305	(1,942,490,116)	17,674,304,189

수익인식	(48,426,605,237)	(13,776,138,214)	(62,202,743,451)

기말잔액	85,132,326,245	(8,144,821,601)	76,987,504,644

주) 상기 사항은 원가기준 투입법으로 작성된 금액이며, 청구기준으로 작성된 전체 수주내역은 사업의내용 하단 별도 첨부하였습니다.

(6) 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

당사가 영위하고 있는 플랜트 건설 및 발전정비 사업은 경기순환에 크게 영향을 받지 않습니다. 수주산업의 전반적인 위축 상태, 경쟁업체들의 수주 입찰 경쟁에서 따르는 단가 인하, 일용직 근로자 등 용역 활용에 따른 임금 인상, 수주 기간을 맞추기 위해 실시되는 무리한 돌관작업 등으로 인하여 비용의 증가는 회사의 매출에 영향을 줄 수 있다고 사료됩니다. 또한 자동차 부품 제조 사업의 경우 전방 산업인 완성차 판매에 따라 매출에 민감한 영향을 받을 것으로 판단됩니다.

1) 플랜트건설 사업

국내발전소의 포화상태로 해마다 전력예비율의 여유가 발생하고, 국민의 안정과 환경을 고려하여 화력발전소, 원자력발전소 신축공사 전면취소등 플래트 건설 수주는 감소가 전망되며 기존 경쟁업체들의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상됩니다. 또한 정유업계의 설비투자 축소에 따른 석유화학설비 및 정유업계의 공사 물량 감소가 예상되고 환경 및 안전에 대한 정부정책으로 인하여 원자력 또는 화력발전소 신규 건설 수주물량은 감소 될것으로 예상됩니다. 그러나 정부정책에 따라 향후 플랜트건설 공사의 트렌드가 기존의 노후된 플랜트 설비의 교체공사 와 플랜트의 개조공사로 주력 산업이 바뀔것으로 예상되며 또한 친환경, 신재생 에너지 관련 LNG를 원재료로 한 발전믹스가 증가함에 따라 신재생에너지 관련 플랜트 건설수주는 반대로 증가 될것으로 예상됩니다. 또한 정부 차원에서 1970년도에 건설된 노후 원자력 발전소의 점진적 해체가 예상되며, 방사능 유출 방지를 전제로 한 고도의 기술을 요구하는 해체 건설분야가 부각될것으로 예상됩니다. 앞으로의 플랜트건설 사업은 신재생에너지 관련 플랜트 신규 건설과 기존 노후화된 발전설비 해체 공사의 집중 수주가 예상됩니다.

2) 발전정비 사업

세계적으로 플랜트 기계설비 제작사가 발전정비까지 하는 경우가 대부분입니다. 하지만 우리나라는 한전KPS를 포함한 발전정비 전문업체가 플랜트 발전설비를 전문으로 정비하고 있습니다. 발전정비 시장이 민간업체에 개방되고 있으나, 발전사가 발전설비 정비공사의 응찰 조건을 ‘발전정비 하도급 공사 유자격자’로 엄격하게 제한하기 때문에, 기존 사업에 참여했던 업체를 제외한 신규업체는 발전정비공사(3년, 300억 규모 공사)의 원청사 자격으로 공사를 수행할 수가 없는 한정된 시장입니다. 당사는 현재 탈황 설비, 석탄취급 설비 하도급 공사를 수행 중으로 하도급 공사 유자격 업체로써, 발전정비공사(3년, 약 300억 규모 공사)의 원청사 입찰 자격 확보를 위해 기술인력을 충원해 가고 있으며 2015년부터 꾸준하게 증가한 경상정비 수주실적 및 2017년 원도급사로 첫 수주를 성공한 계획예방공사를 기점으로 발전정비 시장에서 원청사로서 직접 참여를 위한 기틀 마련에 주력하고 있습니다.

(7) 판매경로 등가. 판매조직

당사는 판매조직을 따로 조직하지 않고 있으며, 플랜트건설 및 발전정비의 수주는 한전KPS, 금화피에스시, 대우건설, 현대건설, 경남기업 등 원도급사에 경쟁 입찰 및 수의계약으로 공사수주를 받고 있으며, 자동차부품의 경우 한국프랜지, 서한산업, 로터텍에 직접 납품하고 있습니다.

나. 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)	비고

용역수입	플랜트발전정비(OH공사, 기타)	국내	지정경쟁 / 수의계약
(한전KPS, 금화피에스시 등)	6,267 (8.77%)	용역계약

플랜트발전비(경상정비)	지정경쟁 / 수의계약
(한전KPS, 금화피에스시 등)	7,510 (10.51%)	용역계약

플랜트건설	경쟁입찰
(경남기업, 현대건설 등)	48,427 (67.79%)	건설계약

제품매출	너클	가공납품
(한국프랜지)	1,305 (1.83%)	-

캐리어	가공납품
(서한산업, 로터텍)	7,807 (10.93%)	-

태양광발전	발전전력판매
(한국전력공사)	122 (0.17%)	-

합계	-	71,438(100.00%)	-

당사가 영위하고 있는 플랜트건설 및 발전정비 사업의 경우 한국전력 및 발전자회사로 부터 발주되는 프로젝트의 경쟁입찰이 대부분입니다. 경쟁입찰시 최저가로 진행되는 경우가 대부분입니다. 당사의 주력사업인 발전정비의 경우 원도급사인 한전KPS 및 금화피에스시의 매출 비중이 높으며, 특히 한전KPS의 입찰인 경우 동사와 유사한 사업을 영위하고 있는 기타 몇몇 하도급업체와의 지정경쟁을 통해 수주 입찰을 진행하고 있습니다. 금화피에스시의 경우 당사의 관계회사로 일부 수의계약을 통해 진행되고 있습니다. 플랜트건설의 경우 공종별 분리발주 또는 통합발주 형태로 진행됨에 따라 최저가 경쟁입찰이 대부분을 차지하고 있습니다.

당사의 자동차부품은 한국프랜지공업, 서한산업, 로터텍의 사급의 형태로 진행되고 있어, 너클 및 캐리어등의 디자인 및 규격등은 매출처의 개발사양을 따르고 있습니다. 당사가 신사업으로 진행하는 태양광발전의 경우 태양광발전으로 생산된 발전전력을 한국전력공사 전력거래소에 판매하는 형식이며, 2018년 3분기부터 전력생산을 시작하였습니다.

다. 판매전략1) 플랜트건설 사업

당사는 플랜트 건설 부문에서 주로 덕트 보온 및 보냉, 소화 설비, 보일러 기계설비 등의 부분을 수주를 받아 진행하고 있습니다. 그러나 이러한 플랜트건설에서 발생할 수 있는 이슈사항은 납기 기일을 맞추기 위한 돌관(초과업무)공사를 손꼽을 수 있습니다. 플랜트건설 특성상 납기기간을 정하고 여러 공사 파트에서 순차적으로 공사를 진행해야 함에 따라 앞 공정에서 기한을 맞추지 못할 경우 당사가 맡고있는 후반 공정에서는 돌관공사가 발생할 확률은 증가하게 됩니다. 이러한 돌관공사는 예상 공정 금액을 초과하기 때문에 회사에서 수익은 낮아지게 되는 문제가 발생합니다. 이에 당사는 이러한 돌관공사 문제를 해결하는 방안에 가장 주안점을 두고 있습니다. 관행처럼 이어지는 선 작업지시, 후 정산으로 진행되는 계약변경에 대하여 당사는 사전 정산 및 변경계약의 체계화를 통하여 공사 종료시점에 과도하게 계약변경이 이뤄지지 않게 노력하고 있습니다.

또한 당사는 덕트, 소화 설비 설치 이외에도 플랜트의 노쇠로 인하여 발생하는 산업폐기물을 처리하는 공정을 거치는데, 이에 필요한 기술인 산업폐기물 공사기술의 습득 및 산업폐기 처리공정 실적확보를 위하여 관련 공종 수행을 준비 중에 있으며, 이외의 다른 건설 파트의 건설 자격을 얻기 위하여 계획하고 있습니다.

2) 플랜트발전정비 사업

당사의 발전정비 사업부문에서는 하도급의 수주가 아닌 발전회사로서부터 발전정비의 직접 수주를 받기 위하여 노력하고 있습니다. 한전KPS, 금화피에스시 등과 같이 원도급사의 자격으로 직접 수주를 받기 위해서는 3년간 300억 이상, 발전정비 전문인력 70~80명 정도의 외형적 요건을 요구합니다. 이에 당사는 이같은 외형적 요건을 충족하기 위하여 발전정비 수주 레코드 축적을 통한 수주금액의 증가 및 전문기술인력 충원을 위한 각고의 노력을 하고 있습니다.

3) 자동차부품제조 사업

당사는 연간 약 110만대 분량의 너클과 캐리어 부품을 한국프랜지, 서한산업, 로터텍에 가공납품하고 있습니다. 당사는 신규 매출처인 로터텍과 2019년 부터 거래를 진행중이며 기존 매출처에도 신규물량을 확보하기 위하여 시설투자를 진행하고 있습니다. 이러한 노력을 바탕으로 자동차 부품 생산능력 증대 및 수주물량의 확대를 통해 원가개선을 꾀하고 있습니다.

(8) 수주 계약 현황

회사명	공사명	발주처	계약일	공사기한	수주총액	진행률	미청구공사	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

두산중공업(주)	삼척화력발전소 1,2호기 EPC 건설공사(공기조화설비 설치공사)	삼척블루파워㈜	2021-07-13	2021-07-13~2025-02-28	17,925,690,000	99.32	1,592,823,812	-	-	-

(주)대우건설	한국원자력연구원 수출용신형연구로 건설공사	한국원자력연구원	2023-01-31	2023-01-31~2027-04-29	20,671,996,800	25.95	1,396,335,107	-	166,364,000	-

㈜두산에너빌리티	당진기지 LNG탱크 건설공사(1,4호기 탱크 본체 기계공사)	한국가스공사	2023-12-01	2023-12-01~2025-12-31	35,904,613,000	54.55	1,841,888,971	-	537,570,000	-

㈜두산에너빌리티	두산에너빌리티 음성천연가스발전소 건설공사	한국동서발전㈜	2023-08-22	2023-08-23~2027-03-07	15,220,400,000	82.30	1,071,466,000	-	770,000,000	-

㈜두산에너빌리티	한국가스공사 당진기지 1단계 #1~4저장탱크 보온보냉	한국가스공사	2023-12-01	2023-12-01~2025-12-31	15,056,610,000	39.62	240,426,378	-	1,127,500,000	-

금호건설㈜	구미천연가스발전소 중 HVAC 설치 공사	한국서부발전	2024-04-26	2024-04-26~2025-12-03	6,080,000,000	49.55	1,638,406,135	-	638,595,999	-

진흥기업㈜	사리~괴산 천연가스 공급시설 건설공사	한국가스공사	2023-09-13	2023-09-13~2024-11-30	11,049,000,000	87.90	2,105,626,651	-	571,230,000	-

합계	121,908,309,800	-	9,886,973,054	-	3,811,259,999	-