엔에스컴퍼니 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2021연도(28기)	2020연도
(27기)	2019연도
(26기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

플랜트
건설공사	발전시설공사	내수	5	6,999	5	8,469	8	7,749

에너지시설공사	내수	3	7,056	5	8,944	6	8,281

기타공사	내수	2	1,824	4	718	-	-

건설공사 소계	10	15,880	14	18,131	14	16,030

플랜트
발전정비	경상정비공사	내수	9	6,564	8	8,348	8	7,981

계획예방공사	내수	31	11,368	31	12,031	43	10,376

기타	내수	10	1,041	14	10,147	5	55

발전정비공사 소계	50	18,973	53	30,526	56	18,412

제품매출	너클	내수	259,639	1,147	259,639	2,223	379,818	3,144

캐리어	내수	468,749	5,091	468,749	3,962	321,610	2,514

자동차부품 소계	728,388	6,238	728,388	6,185	701,428	5,658

태양광발전	내수	-	91	-	94	-	144

태양광발전 소계	-	91	-	94	-	144

제품매출 소계	-	6,329	-	6,279	-	5,802

합계	-	41,182	54,936	-	40,244

주1) 발전정비공사, 건설공사수량은 프로젝트수/ 제품매출은 자동차부품 제작수량(1set)입니다..

주2) 당사의 매출실적 중 수출과 관련한 사항은 없습니다.

(2) 매출원가(단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	2021연도(제28기)	2020연도(제27기)	2019연도(제26기)

매출원가	원가율	매출원가	원가율	매출원가	원가율

용역	플랜트
건설공사	발전시설공사	6,280	89.73	6,190	73.09	9,036	116.60

에너지시설공사	7,439	105.41	8,297	92.77	9,180	110.86

기타공사	1,550	84.94	575	80.20	-	-

소 계	15,434	97.19	15,062	83.08	18,216	113.63

플랜트
발전정비	경상정비공사	5,002	76.20	6,817	81.66	6,865	86.03

계획예방공사	10,159	81.86	10,099	83.94	9,131	88.00

기타공사	1,470	141.12	9,884	97.41	47	86.41

소 계	16,840	84.14	26,800	87.79	16,044	87.14

제조	자동차
부품	너클,캐리어	5,863	93.99	6,140	99.27	5,751	101.64

소 계	5,863	93.99	6,140	99.27	5,751	101.64

태양광발전	SMP, REC	37	41.11	37	39.85	37	26.01

소 계	37	41.11	37	39.85	37	26.01

합계	37,799	91.78	48,042	87.45	40,049	99.51

(3) 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출
유형	품 목	매 출 처	2021연도(제28기)	2020연도
(제27기)	2019연도
(제26기)	결제조건

용역	플랜트 건설공사	국내	포스코건설	155	5,316	7,556	30일 이내
현금결제

두산중공업	2,983	1,178	4,401

경남기업	9	3,602	2,860

금호산업	1,821	1,944	1,018

현대건설	-	803	113

대우건설	3,467	-	-

한양	5,586	1,567	-

지에스건설	1,691	2,083	-

기타	5,754	1,638	82

소 계	15,880	18,131	16,030

수출	-	-	-	-	-

합 계	15,880	18,130	16,030	-

용역	플랜트
발전정비
공사	국내	금화피에스시	11,376	13,978	9,375	30일 이내
현금결제

한전KPS	4,380	4,755	7,365

기타	3,217	11,793	1,671

소 계	18,973	30,526	18,412

수출	-	-	-	-	-

합 계	18,974	30,526	18,412	-

제조	자동차부품	국내	서한산업	4,808	3,596	2,366	30일 이내
현금결제

한국프랜지공업	1,147	2,223	3,144	60일 이내어음결제

로터텍	284	366	147	60일 이내어음결제

소 계	6,238	6,185	5,658	-

수출	-	-	-	-	-

태양광발전	국내	한국전력공사한국전력거래소	91	94	144	15일 이내 현금결제

소 계	91	94	144

수출	-	-	-

합 계	6,329	6,279	5,802	-

매출합계	41,182	54,936	40,244	-

(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

당진 9,10호기 석탄취급설비 경상정비 하도급공사(기계분야)	2015.09	2021.03	-	10,507,603,064	-	9,802,365,912	-	705,237,152

당진 9,10호기 보일러설비 경상정비 하도급공사(탈황기계/전기/제어분야)	2016.03	2021.03	-	12,322,365,277	-	11,389,905,000	-	932,460,277

삼천포화력 전기 및 조명설비 경상정비하도급공사	2019.11	2020.09	-	827,233,000	-	827,233,000	-	0

월성3)'20년 신월성 1,2호기 기전분야 경상정비 보조공사	2020.01	2020.12	-	1,357,689,000	-	1,357,689,000	-	0

영동에코발전본부 1,2호기 석탄취급설비 및 연료/회처리설비(기계분야) 경상정비 하도급공사	2020.01	2021.12	-	3,641,551,600	-	3,398,295,600	-	243,256,000

1~4호기 탈황기계설비 경상 및 OH 하도급공사/당진	2020.03	2021.02	-	1,331,389,564	-	1,285,013,000	-	46,376,564

[긴급]2020~2021년 안양 경상정비하도급공사	2020.07	2022.02	-	548,142,450	-	477,616,565	-	70,525,885

21년도 서인천 기계/전기설비 경상하도급공사	2021.01	2021.12	-	753,964,000	-	753,964,000	-	0

월성본부 2차측 공기조화설비 정비공사	2021.10	2024.09	-	3,557,268,500	-	-	-	3,557,268,500

당진1,3호기 전기집진기 개선공사 / 제작 설치	2020.02	2021.03	-	7,496,934,000	-	7,496,934,000	-	0

HPC PROJECT 대산현장/COLLECTING ELECTRODE ELECTRODE 제작 납품	2020.07	2020.10	-	28,300,000	-	28,300,000	-	0

금호피앤비화학 여수공장 HOC BOILER PACKAGE 교체공사/DRY E.P 제작 설치공사 외 2건	2020.10	2021.04	-	238,000,000	-	238,000,000	-	0

W/C Kiln 배기공정 전기집진기 내부 점검 및 보수공사	2021.01	2021.01	-	48,000,000	-	48,000,000	-	0

삼표#6-SprayTower배관제작납품	2020.10	2021.03	-	21,200,000	-	21,200,000	-	0

삼표#6,7CM-BF 개조 기자재 제작	2021.02	2021.06	-	456,925,000	-	456,925,000	-	0

REP-850CMM 실증화 설비_BAFFLE(EP 내부) 제작 및 설치	2021.02	2021.02	-	22,700,000	-	22,700,000	-	0

C.E ELEMENT 제작 및 납품	2021.04	2021.05	-	20,000,000	-	20,000,000	-	0

전기집진시설 및 선택적촉매시설 보수 및 청소작업	2021.04	2021.04	-	17,500,000	-	17,500,000	-	0

장항공장 용해로 전기집진기 정기점검 및 SCR 촉매교체공사	2021.10	2021.10	-	58,500,000	-	58,500,000	-	0

[단가공사]하동 5,6호기 전기집진기 정류형 노후변압기 교체공사	2020.03	2021.08	-	71,101,000	-	71,101,000	-	0

제1,2호기 강관비계 설치 및 보온 설치공사/삼척	2020.02	2020.12	-	465,723,000	-	465,723,000	-	0

2020년 삼척1호기 1-A 보일러 계획예방정비공사 하도급공사(보일러/청정설비)	2020.09	2020.12	-	1,916,960,000	-	1,916,960,000	-	0

제1~4호기 전기집진기 내부 수세정/정비 단가계약/태안	2020.09	2022.06	-	135,782,400	-	74,864,558	-	60,917,842

당진 3호기 OH/당진경상	2020.10	2021.12	-	388,021,973	-	388,021,973	-	0

한빛6호기이산화탄소소화설비성능개선배관설치하도급공사	2021.01	2021.08	-	2,079,775,998	-	2,079,775,998	-	0

영동1호기 우드펠릿 이송설비 지하구간 환기개선 Duct 설치공사	2021.02	2021.04	-	121,657,000	-	121,657,000	-	0

2021년 #2 탈황 GGH 열소자 교체공사/영흥	2021.02	2021.03	-	18,000,000	-	18,000,000	-	0

태안 제10호기 CWP 및 순환수설비 정비	2021.03	2021.04	-	193,948,000	-	193,948,000	-	0

당진5호기 터빈설비 계획예방정비 하도급공사(TBN Major Valve 및 보조밸브, 순환수설비)	2021.03	2021.05	-	771,616,776	-	771,616,776	-	0

2021년도 신보령 Aux. 밸브류 정비단가 공사	2021.03	2021.12	-	116,169,947	-	116,169,947	-	0

2021-#5O/H 취수설비 Travelling Screen 정비공사/영흥	2021.03	2021.05	-	135,157,000	-	135,157,000	-	0

2021년 5호기 경상정비 하도급공사(미분기 및 Dynamic Classifier)/영흥	2021.03	2021.06	-	1,122,490,000	-	1,122,490,000	-	0

2021년 3호기 보일러,탈황설비 계획예방정비공사(하도급)/영흥	2021.03	2021.06	-	365,294,000	-	365,294,000	-	0

10호기 통풍설비 분해정비 외주정비 지원작업/당진	2021.03	2021.06	-	2,578,065,136	-	2,578,065,136	-	0

2021년도 신평택복합 기계설비정비 하도급공사	2021.03	2021.04	-	56,386,000	-	56,386,000	-	0

2021년 삼척2호기(2A) 보일러 간이정비 하도급공사	2021.04	2021.06	-	600,129,000	600,129,000	-	0

보령 제7호기 전기집진기 및 저압MTR 분해정비공사	2021.04	2021.06	-	115,176,000	-	115,176,000	-	0

Absorber 비계설치 작업	2021.04	2021.06	-	75,595,000	-	75,595,000	-	0

신보령 순환수배관 코팅 긴급 보수공사	2021.03	2021.04	-	152,840,708	-	152,840,707	-	1

한울3호기 CCW HX RM A,B계열 내부벽면 제작 및 도장 확장 행거 설치	2021.05	2021.06	-	27,700,000	-	27,700,000	-	0

태안IGCC 21년 OH PKG 3 SCGP Coal Burner, 회전기기	2021.05	2021.10	-	510,000,000	-	510,000,000	-	0

월성3호기 18차 원자로설비 정비보조공사	2021.06	2021.07	-	79,526,000	-	79,526,000	-	0

동두천 행거정밀점검, 행거 및 서포트 정비(18EA)	2021.06	2021.06	-	35,902,000	-	35,902,000	-	0

고리3,4호기 2차계통 배관 스프링행거 교체, 건전성평가 및 교정 용역	2021.06	2022.02	-	645,455,000	-	83,664,848	-	561,790,152

한울4호기 CCW HX RM A,B계열 내부벽면 제작 및 도장 확장 행거 설치	2021.07	2021.10	-	27,700,000	-	27,700,000	-	0

한울2호기23차OH1차측비계,보온재제거및설치보조공사	2021.07	2021.10	-	112,967,000	-	112,967,000	-	0

당진발전본부 1~4호기 제1회처리장 회이송배관 철거공사	2021.07	2021.07	-	19,000,000	-	19,000,000	-	0

부산발전본부 #2CC 제어설비 A급 계획예방정비공사	2021.08	2021.11	-	216,389,200	-	216,389,200	-	0

당진6호기 터빈설비 계획예방정비 하도급공사(TBN Major Valve 및 보조밸브, 순환수설비)	2021.09	2021.11	-	913,845,697	-	913,845,697	-	0

당진3호기 전기집진기 수세정 간이공사	2021.09	2021.10	-	18,500,000	-	18,500,000	-	0

남제주 복합화력 발전소 건설공사(시공) 기계설치공사3(소방/공조)	2019.07	2021.01	-	7,141,287,000	-	7,141,287,000	-	0

안양열병합발전소2호기건설공사(경기)	2020.03	2022.01	-	3,869,950,000	-	3,862,013,200	-	7,936,800

경수로원전연료 성형가공시설 증설공사 중 기계공사	2020.08	2022.10	-	12,847,573,771	-	3,745,444,000	-	9,102,129,771

154kV 조치원-전의T/L 지장송전선로 이설공사	2021.04	2022.07	-	2,075,911,400	-	400,000,000	-	1,675,911,400

삼척화력발전소 1,2호기 EPC 건설공사(공기조화설비 설치공사)	2021.07	2023.08	-	8,000,000,000	-	600,000,000	-	7,400,000,000

통영기지 장기운영 저장탱크(TK-202) 정밀점검 및 정비공사중 기계공사	2016.12	2021.03	-	11,425,087,000	-	11,425,087,000	-	0

장기운영 저장탱크(TK-205) 정밀점검 및 정비공사(LNG 저장탱크 기계공사)	2018.06	2022.01	-	5,691,840,000	-	5,431,966,000	-	259,874,000

인천기지 TK-201 보수공사	2020.06	2022.09	-	9,447,000,000	-	6,470,000,000	-	2,977,000,000

화성지사열수송관 열수송관로	2020.11	2022.08	-	3,783,000,000	-	2,103,770,000	-	1,679,230,000

21-해-옥외소화설비 소방공사(3187)	2021.12	2022.11	-	635,175,064	-	-	-	635,175,064

합 계	-	122,258,963,525	-	9,802,365,912	-	24,442,494,187

(4) 수주현황

청구서 제출일 현재 당사의 수주잔고는 아래와 같습니다.

(단위 : 원)

구분	건설계약	용역계약	합계

기초금액	18,530,740,210	970,712,833	19,501,453,043

당기증가	22,465,196,926	4,311,232,500	26,776,429,426

계약변경	8,386,478,744	6,345,767,011	14,732,245,755

수익인식	(28,289,874,588)	(6,564,079,635)	(34,853,954,223)

기말잔액	21,092,541,292	5,063,632,709	26,156,174,001

주) 상기 사항은 원가기준 투입법으로 작성된 금액이며, 청구기준으로 작성된 전체 수주내역은 사업의내용 하단 별도 첨부하였습니다.

(5) 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

당사가 영위하고 있는 플랜트 건설 및 발전정비 사업은 경기순환에 크게 영향을 받지 않습니다. 수주산업의 전반적인 위축 상태, 경쟁업체들의 수주 입찰 경쟁에서 따르는 단가 인하, 일용직 근로자 등 용역 활용에 따른 임금 인상, 수주 기간을 맞추기 위해 실시되는 무리한 돌관작업 등으로 인하여 비용의 증가는 회사의 매출에 영향을 줄 수 있다고 사료됩니다. 또한 자동차 부품 제조 사업의 경우 전방 산업인 완성차 판매에 따라 매출에 민감한 영향을 받을 것으로 판단됩니다.

1) 플랜트건설 사업

국내발전소의 포화상태로 해마다 전력예비율의 여유가 발생하고, 국민의 안정과 환경을 고려하여 화력발전소, 원자력발전소 신축공사 전면취소등 플래트 건설 수주는 감소가 전망되며 기존 경쟁업체들의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상됩니다. 또한 정유업계의 설비투자 축소에 따른 석유화학설비 및 정유업계의 공사 물량 감소가 예상되고 환경 및 안전에 대한 정부정책으로 인하여 원자력 또는 화력발전소 신규 건설 수주물량은 감소 될것으로 예상됩니다. 그러나 정부정책에 따라 향후 플랜트건설 공사의 트렌드가 기존의 노후된 플랜트 설비의 교체공사 와 플랜트의 개조공사로 주력 산업이 바뀔것으로 예상되며 또한 친환경, 신재생 에너지 관련 LNG를 원재료로 한 발전믹스가 증가함에 따라 신재생에너지 관련 플랜트 건설수주는 반대로 증가 될것으로 예상됩니다. 또한 정부 차원에서 1970년도에 건설된 노후 원자력 발전소의 점진적 해체가 예상되며, 방사능 유출 방지를 전제로 한 고도의 기술을 요구하는 해체 건설분야가 부각될것으로 예상됩니다. 앞으로의 플랜트건설 사업은 신재생에너지 관련 플랜트 신규 건설과 기존 노후화된 발전설비 해체 공사의 집중 수주가 예상됩니다.

2) 발전정비 사업

세계적으로 플랜트 기계설비 제작사가 발전정비까지 하는 경우가 대부분입니다. 하지만 우리나라는 한전KPS를 포함한 발전정비 전문업체가 플랜트 발전설비를 전문으로 정비하고 있습니다. 발전정비 시장이 민간업체에 개방되고 있으나, 발전사가 발전설비 정비공사의 응찰 조건을 ‘발전정비 하도급 공사 유자격자’로 엄격하게 제한하기 때문에, 기존 사업에 참여했던 업체를 제외한 신규업체는 발전정비공사(3년, 300억 규모 공사)의 원청사 자격으로 공사를 수행할 수가 없는 한정된 시장입니다. 당사는 현재 탈황 설비, 석탄취급 설비 하도급 공사를 수행 중으로 하도급 공사 유자격 업체로써, 발전정비공사(3년, 약 300억 규모 공사)의 원청사 입찰 자격 확보를 위해 기술인력을 충원해 가고 있으며 2015년부터 꾸준하게 증가한 경상정비 수주실적 및 2017년 원도급사로 첫 수주를 성공한 계획예방공사를 기점으로 발전정비 시장에서 원청사로서 직접 참여를 위한 기틀 마련에 주력하고 있습니다.

(6) 판매경로 등가. 판매조직조직도.jpg 20211231_조직도

당사는 판매조직을 따로 조직하지 않고 있으며, 플랜트건설 및 발전정비의 수주는 한전KPS, 금화피에스시, 대우건설, 현대건설, 경남기업 등 원도급사에 경쟁 입찰 및 수의계약으로 공사수주를 받고 있으며, 자동차부품의 경우 한국프랜지, 서한산업, 로터텍에 직접 납품하고 있습니다.

나. 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)	비고

용역수입	플랜트발전정비(OH공사, 기타)	국내	지정경쟁 / 수의계약
(한전KPS, 금화피에스시 등)	12,410(30.13%)	건설계약

플랜트발전비(경상정비)	지정경쟁 / 수의계약
(한전KPS, 금화피에스시 등)	6,564(15.94%)	용역계약

플랜트건설	경쟁입찰
(경남기업, 현대건설 등)	15,880(38.56%)	건설계약

제품매출	너클	가공납품
(한국프랜지)	1,147(2.78%)	-

캐리어	가공납품
(서한산업, 로터텍)	5,091(12.36%)	-

태양광발전	발전전력판매
(한국전력공사)	91(0.17%)	-

합계	-	41,183(100.0%)

당사가 영위하고 있는 플랜트건설 및 발전정비 사업의 경우 한국전력 및 발전자회사로 부터 발주되는 프로젝트의 경쟁입찰이 대부분입니다. 경쟁입찰시 최저가로 진행되는 경우가 대부분입니다. 당사의 주력사업인 발전정비의 경우 원도급사인 한전KPS 및 금화피에스시의 매출 비중이 높으며, 특히 한전KPS의 입찰인 경우 동사와 유사한 사업을 영위하고 있는 기타 몇몇 하도급업체와의 지정경쟁을 통해 수주 입찰을 진행하고 있습니다. 금화피에스시의 경우 당사의 관계회사로 일부 수의계약을 통해 진행되고 있습니다. 플랜트건설의 경우 공종별 분리발주 또는 통합발주 형태로 진행됨에 따라 최저가 경쟁입찰이 대부분을 차지하고 있습니다.

당사의 자동차부품은 한국프랜지공업, 서한산업, 로터텍의 사급의 형태로 진행되고 있어, 너클 및 캐리어등의 디자인 및 규격등은 매출처의 개발사양을 따르고 있습니다. 당사가 신사업으로 진행하는 태양광발전의 경우 태양광발전으로 생산된 발전전력을 한국전력공사 전력거래소에 판매하는 형식이며, 2018년 3분기부터 전력생산을 시작하였습니다.

다. 판매전략1) 플랜트건설 사업

당사는 플랜트 건설 부문에서 주로 덕트 보온 및 보냉, 소화 설비, 보일러 기계설비 등의 부분을 수주를 받아 진행하고 있습니다. 그러나 이러한 플랜트건설에서 발생할 수 있는 이슈사항은 납기 기일을 맞추기 위한 돌관(초과업무)공사를 손꼽을 수 있습니다. 플랜트건설 특성상 납기기간을 정하고 여러 공사 파트에서 순차적으로 공사를 진행해야 함에 따라 앞 공정에서 기한을 맞추지 못할 경우 당사가 맡고있는 후반 공정에서는 돌관공사가 발생할 확률은 증가하게 됩니다. 이러한 돌관공사는 예상 공정 금액을 초과하기 때문에 회사에서 수익은 낮아지게 되는 문제가 발생합니다. 이에 당사는 이러한 돌관공사 문제를 해결하는 방안에 가장 주안점을 두고 있습니다. 관행처럼 이어지는 선 작업지시, 후 정산으로 진행되는 계약변경에 대하여 당사는 사전 정산 및 변경계약의 체계화를 통하여 공사 종료시점에 과도하게 계약변경이 이뤄지지 않게 노력하고 있습니다.

또한 당사는 덕트, 소화 설비 설치 이외에도 플랜트의 노쇠로 인하여 발생하는 산업폐기물을 처리하는 공정을 거치는데, 이에 필요한 기술인 산업폐기물 공사기술의 습득 및 산업폐기 처리공정 실적확보를 위하여 관련 공종 수행을 준비 중에 있으며, 이외의 다른 건설 파트의 건설 자격을 얻기 위하여 계획하고 있습니다.

2) 플랜트발전정비 사업

당사의 발전정비 사업부문에서는 하도급의 수주가 아닌 발전회사로서부터 발전정비의 직접 수주를 받기 위하여 노력하고 있습니다. 한전KPS, 금화피에스시 등과 같이 원도급사의 자격으로 직접 수주를 받기 위해서는 3년간 300억 이상, 발전정비 전문인력 70~80명 정도의 외형적 요건을 요구합니다. 이에 당사는 이같은 외형적 요건을 충족하기 위하여 발전정비 수주 레코드 축적을 통한 수주금액의 증가 및 전문기술인력 충원을 위한 각고의 노력을 하고 있습니다. 당사는 2019년 하반기 충남 천안에 집진기 공장을 가동하여 집진기 교체 수요에 대응하고 있으며, 이를 기반으로 하여 보다 많은 원도급 수주를 확보하기 위하여 인력충원 및 수주레코드 확보를 위해 노력하고 있습니다.

3) 자동차부품제조 사업

당사는 연간 약 73만대 분량의 너클과 캐리어 부품을 한국프랜지, 서한산업, 로터텍에 가공납품하고 있습니다. 당사는 신규 매출처인 로터텍과 2019년 부터 거래를 진행중이며 기존 매출처에도 신규물량을 확보하기 위하여 시설투자를 진행하고 있습니다. 이러한 노력을 바탕으로 자동차 부품 생산능력 증대 및 수주물량의 확대를 통해 원가개선을 꾀하고 있습니다.