에이텍모빌리티 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 당사는 수익을 창출하는 재화와 용역의 성격, 이익 창출단위, 제품 및 제조공정의 특징, 시장 및 판매방법의 특징, 사업부문 구분의 계속성 등을 고려하여 교통카드솔루션 사업부문 단일부문으로 사업을 구분하고 있습니다.

가. 교통카드솔루션 사업(1) 산업의 특성

교통카드솔루션 사업 부문은 RFID 기반의 스마트카드 교통요금 결제단말기를 제조 및 공급하고 유지ㆍ보수하는 사업입니다.

당사는 교통카드 판매ㆍ충전기, 일회용 발매ㆍ교통카드 충전기, 교통카드 정산ㆍ충전기, 버스운전자단말기, 버스승하차단말기, 버스복합(카드/현금)단말기, 통근버스단말기, 고속버스단말기, 복합계수기, 자동개집표기, 버스정보안내기, 택시결제단말기, 유통단말기, 잔액조회기, 유인/무인충전기, 통행료징수단말기, TVM, 보증금환급기 등의 제품을 생산하고 있습니다.

교통카드솔루션 사업은 정부가 교통시스템에 IT를 접목한 지능형교통시스템(ITS, Intelligent Transportation System)을 통해 대중교통이용을 활성화하고 환경오염을 줄이기 위한 녹색교통정책과 연동되어 있어서 민간보다는 공공부문의 성격이 강합니다. 또한 버스와 지하철간 통합거리비례요금제와 환승 할인과 같은 첨단 IT 기술이 접목되어 있는 지식ㆍ기술 집약도가 높은 산업입니다.

(2) 산업의 성장성

교통카드솔루션 산업은 정부 및 지자체가 추진하는 저탄소 녹색성장 정책 구현을 위한 핵심 사업으로 인정받으면서 그 범위를 점차 확대하고 있습니다. 특히 서울시의 교통카드시스템은 세계 어느 곳에서도 그 유례를 찾아보기 힘들 정도로 체계적으로 구축되어 있으며, 해외 여러 나라의 벤치마킹 사례가 되고 있습니다. 또한 정부의 강력한 철도 정책으로 KTX 고속철도망 및 수도권광역급행철도(GTX) 구축, 경전철 개통, 기존 전철노선의 연장 등에 따른 수혜로 교통카드솔루션 산업의 성장성은 높다고할 수 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

교통카드솔루션 사업 부문은 사업의 특성 상 단기적인 경기변동보다는 정부의 정책과 방향이 중요하다고 할 수 있습니다. 또한 이러한 대외적인 환경 변화에 따른 신속한 제품개발과 엄격한 품질관리 등을 통한 시장 선점 및 시장 확대가 사업 성공의 중요한 요인으로 예상됩니다.

(4) 국내외 시장여건

교통카드솔루션 사업은 서울시 사례를 통해 지구 온난화의 주범인 이산화탄소 배출량의 감소와 교통난 해소 등 그 환경적 효과가 입증된 만큼 향후 국내외 시장여건은 우호적으로 예상할 수 있습니다. 당사는 국내사업수행을 바탕으로 해외사업 진출을 활발히 추진하고 있으며 2010년 뉴질랜드 오클랜드시, 2011년 말레이시아 쿠알라룸푸르시, 2012년부터 2014년까지 콜롬비아 보고타시에 버스시스템 구축 관련 단말기를 공급 하였으며, 2015년 4월 몽골 울란바토르시에 70억원 규모의 교통카드시스템 단말기를 공급하는 계약을 체결하였습니다. 이외에 중남미, 동남아시아 등 신흥국을 대상으로 시장 확대를 추진하고 있습니다.

(5) 회사의 경쟁우위요소당사는 서울시 지하철 역사에 일회용 발매ㆍ교통카드 충전기 및 교통카드 정산ㆍ충전기 교체 사업을 성공적으로 수행하였습니다. 또한 한국스마트카드에 버스 및 택시 단말기를 공급하여 그 기술력을 대내외적으로 인정받았습니다. 당사는 이러한 경험 및 노하우를 바탕으로 연구 개발에 집중하여 새로운 융합제품인 고속버스 차량 내 다기능 통합단말기 개발/생산/설치계약을 진행 완료하였으며, 2016년 1월 차세대 택시단말기 생산ㆍ공급 계약을 수주하는 등 국내 최고의 교통카드솔루션 전문기업으로 거듭나고 있습니다.또한 교통 소프트웨어 사업 관련 정부의 월드베스트소프트웨어(WBS) 프로젝트 1차 과제 수행 사업자(스마트카드컨소시엄)로 선정되어 과제 진행을 완료하였으며 추후 교통카드단말기 제품에 적용할 예정으로 해당 분야의 경쟁력을 꾸준히 확보해 가고 있습니다.당사는 위와 같은 기술력과 경험을 인정받아 2016년 5월 중소기업청과 지자체에서 육성하는 "글로벌강소기업"에 선정되었습니다. 이를 통해 향후 3년간 중소기업청, 지자체 및 참여지원기관이 마련한 전용 프로그램에 참여하고 기술개발 및 해외마케팅 경쟁력을 제고시키는 지원을 받음으로써 글로벌기업으로 도약을 준비하고 있습니다.

나. 조직도

2. 주요 제품 및 원재료에 관한 사항

가. 주요 제품 등의 현황 당사는 교통카드솔루션 및 교통카드단말기 등을 생산, 판매하고 있습니다. 각 제품별당분기말 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품목	매출액	비율

교통카드솔루션	제품	교통카드단말기 외	7,324	34.3%

상품	4,371	20.4%

용역	9,684	45.3%

교통카드솔루션 계	21,379	100%

합 계	21,379	100%

나 . 주요 제품 등의 가격변동추이(단위: 천원)

사업부문	품 목	제3기 3분기	제2기

교통카드솔루션	교통카드 단말기	68/대	164/대

- 상기 주요 제품 등의 가격변동추이는 제품의 총 매출액을 총 판매대수로 나눈 단순 평균금액이므로 실제 각 제품의 가격은 차이가 있습니다. 다 . 주요 원재료 등의 현황

(단위: 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비고

교통카드솔루션	원재료	ASSY	제품 제작	3,025	43.6%	-

LCD	제품 제작	684	9.8%	-

PCB ASSY	제품 제작	1,392	20.0%	-

BARE PCB	제품 제작	317	4.6%	-

CABLE	제품 제작	300	4.3%	-

METAL	제품 제작	180	2.6%	-

기타	제품 제작	1,044	15.1%

소계	-	6,942	100%	-

3. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 당분기말 현재 당사의 생산능력은 용인공장을 기준으로 15,840백 만원으로, 생산능력산출근거는 '1일 생산대수 × 월평균근무일수 × 해당개월수'에 각 제품별 평균 생산단가를 곱한 것입니다.

나. 생산실적 및 가동률 당분기말 현재 당사 제품의 총 생산실적은 11,384백만원이며, 생산능력대비 생산실적기준으로 가동률은 71.9% 입니다.

(단위: 백만원)

품목	제3기 3분기	제2기

버스단말기	2,337	986

택시단말기	5,275	19,349

철도단말기	1,464	2,193

기타	2,308	829

합 계	11,384	23,357

다. 생산설비의 현황 등 당사는 경기도 성남시에 위치한 본사와 경기도 용인시의 공장을 포함하여, 총 2개 사업부, 1개 연구소, 1개 공장과 지방으로는 구미지사가 있습니다.

[사업장 현황 : 임가공]

[2017년 9월 30일 현재] (단위 : 백만원)

사업장	소재지	면적(㎡)	장부가	공시지가

용인공장	경기도 용인시 처인구 남사면 당하로 159	9,152.7	임차	-

- 기타 자세한 사항은 본문 III. 재무에 관한 사항-5.재무제표 주석-9.유형자산을참조하시기 바랍니다.

4. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

당사의 매출은 크게 제품, 상품, 용역 그리고 기타 매출로 구분할 수 있으며 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

사업부문	품목	제3기 3분기	제2기 3분기

교통카드솔루션	제품	수출	18,287	66,804

내수	7,305,672	8,869,220

합계	7,323,959	8,963,024

상품	수출	4,132	16,786

내수	4,367,436	4,326,235

합계	4,371,568	4,343,021

용역	수출	44,997	41,817

내수	9,638,709	7,404,058

합계	9,638,706	7,445,857

소계	수출	67,416	125,407

내수	21,311,817	20,599,512

합계	21,379,233	20,724,919

합계	수출	67,416	125,407

내수	21,311,817	20,599,512

합계	21,379,233	20,724,919

나. 판매 방법 및 조건 당사의 제품과 상품 매출 및 유지보수/서비스 매출의 판매 방법과 판매 조건을 살펴보면, 제품 매출의 경우 주문제조와 직접제조를 통해 제품을 생산하여 직접 판매하는방식을 취하고 있습니다. 다. 판매전략 당사는 일반고객보다는 관공서, 금융기업 및 일반법인을 대상으로 하는 타겟 마켓팅(Target Marketing)을 전개하고 있으며, 대기업과의 경쟁구도 보다는 고객의 needs에맞는 제품을 개발, 생산하여 틈새시장 개척에 노력하고 있습니다. 또한 지방 지역의 영업을 더욱 강화하는 판매전략을 펼치고 있습니다.

라. 수주상황

[2017년 9월 30일 현재] (단위 :백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

차 세 대 택시단말기 생산/공급	2016.01.14	2017.12.31	-	17,590	-	3,508	-	-

합 계	-	17,590	-	3,508	-	-

*상기 수주건은 보고서제출일 현재 납품 완료로 종료되었습니다.

5. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 -해 당사항이 없습니다.

6. 경영상의 중요 계약 [타법인주식 양수 결정] - 계약일자 : 2017년 9월 6일 - 인수대상 : (주)금융자동화시스템(가칭) 주식 - 양도자 : (주)엘지씨엔에스 - 양수금액 : 21,420백만원 *세부사항은 당사가 2017년 9월 6일자로 공시한 '주요사항보고서(타법인주식 및 출자증권양수결정) 내용을 참고하시기 바랍니다. 7. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 당사는 RFID(Radio Frequency Identification: 무선주파수 인식기술)를 기반으로 하는 철도시스템 사업을 위해 일회권 발매·교통카드 충전기, 교통카드 정산·충전기 등과 버스단말기와 택시단말기 등의 교통카드솔루션 기기들을 개발, 제조하여 핵심사업으로 전개해 나가고 있습니다. .

나. 연구개발 비용 회사의 최근 연구개발 비용은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

과 목	제3기 3분기	제2기 3분기	비 고

원 재 료 비	83,599	124,121	-

인 건 비	2,041,711	2,003,254	-

감 가 상 각 비	32,756	44,380	-

위 탁 용 역 비	58,964	292,741	-

기 타	604,549	465,822	-

연구개발비용 계	2,821,578	2,930,318	-

회계처리	판매비와 관리비	956,248	373,960	-

제조경비	1,865,330	2,556,358	-

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	13.2%	14.1%	-

다. 연구개발 실적

구분	교통카드솔루션

개발실적	- 환류식 동전처리기- 일회용 발매·교통카드 충전기- 교통카드 정산·충전기- 택시결제단말기- 버스운전자단말기- 버스승하차단말기- 버스복합(카드/현금)단말기- 버스정보안내기- 유통단말기- 공중전화기용 결제단말기- 통행료징수단말기- 고속버스통합단말기- 글로벌향 복합계수기

연계기관	독자개발

상품화내용	- 지하철 일회권 발매기 및 정산기 설치 및 운영 - T-money 요금 조회 및 충전기 설치 - T-money 카드를 이용한 택시단말기 설치 및 운영 - T-money 카드를 이용한 버스단말기 설치 및 운영 - 해외향 버스복합(카드/현금)단말기 - 26" LCD 패널 적용된 버스운행정보 안내 제품설치 및 운영 - 공중전화기용 결제단말기를 장착 - 통행료징수단말기 설치 - 마사회 일회용 입장발매기 - 복합 마권 발매기 - 고속버스통합단말기 설치 및 운영 - 대구 3호선 발권설비 시스템 구축 - 9호선 연장 2단계 역무자동화시스템 구축 - 천안시 BMS시스템 구축
- 인천AFC 솔루션 시스템 구축

8. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

- 지적재산권 보유현황 당사는 영위하는 사업과 관련하여 인적분할 시 (주)에이텍으로부터 지적재산권을 이관받았으며 사업보고서 작성기준일 현재 국내 특허등록 42건을 보유하고 있습니다. 주요 특허권의 상세내용은 다음을 참고하시기 바랍니다.

종류	취득일	내용	근거법령	소요인력	상용화 여부

주화선별기	2007.11.21	주화 선별기용 주화 공급장치	특허법	발명자 2인	상용화

주화선별기	2007.11.21	주화의 선별/계수장치	특허법	발명자 3인	상용화

동전처리기	2010.10.4	자동발매기용 동전처리장치	특허법	발명자 1인	상용화

주화계수기	2011.9.16	동전처리기의 동전계산기	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2011.11.21	정류장의 정보 단말기 및 그 제어방법	특허법	발명자 1인	상용화

복합계수기	2011.12.12	버스요금 수납기	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2012.04.23	통근버스 탑승자 관리 시스템	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2013.06.10	휴대 단말을 이용한 전자 승차권 발권 시스템 및 그 제어방법	특허법	발명자 5인	-

BM특허	2013.06.10	2차원 바코드를 이용한 전자 승차권 발권 시스템 및 그 제어방법	특허법	발명자 5인	-

결제기	2013.10.07	다기능 택시미터기	특허법	발명자 1인	상용화

OBU	2014.01.03	차량탑재장치에서의 티머니 카드 호환방법	특허법	발명자 1인	상용화

동전처리기	2014.02.11	다권종 동시투입 환류식 동전처리장치	특허법	발명자 1인	상용화

복합계수기	2014.03.13	대중교통 주화계수기의 호퍼개방 기구	특허법	발명자 2인	상용화

복합계수기	2014.04.14	대중교통 주화계수기의 걸림방지 기구	특허법	발명자 2인	상용화

BM특허	2014.07.16	무선인터페이스 기반의 버스 자동요금징수시스템	특허법	발명자 1인	상용화

BMS	2014.10.17	버스단말기의 교통카드 인식장치	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2014.11.06	티켓 자동발매기의 티켓 배출장치	특허법	발명자 1인	상용화

SW	2015.02.03	카드 정보 처리장치 및 그 방법	특허법	발명자 1인	상용화

AFC	2015.03.17	네트워크 아날라이저를 이용한 카드검사 장치 및 그 방법	특허법	발명자 1인	상용화

발매기	2015.03.17	입장권 분리 회수 장치	특허법	발명자 2인	상용화

하이패스	2015.03.17	휴대용 하이패스 단말기	특허법	발명자 1인	-

교통단말기	2015.03.17	교통단말기의 요금처리장치	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2016.02.15	대중교통에서 무선통신 환경설정 및전원제어 장치	특허법	발명자 1인	-

신분증인식기	2016.02.15	신분증인식기의 영상 전처리장치	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2016.03.07	고속버스 승차권 결제시스템	특허법	발명자 1인	-

BM특허	2016.03.10	차량 위치식별용 고속버스 단말기 및 이를 이용한 차량 위치확인 시스템	특허법	발명자 5인	-

현금계수기	2016.04.19	주화계수기의 호퍼 제어장치 및 그 방법	특허법	발명자 1인	상용화

요금수납기	2016.04.19	버스 요금 수납기의 현금 보관함	특허법	발명자 2인	상용화

BM특허	2016.04.20	카쉐어링 시스템 및 제어방법	특허법	발명자 1인

BM특허	2016.05.12	교통단말기의 전원제어장치	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2016.05.12	교통단말기의 실시간 클록을 이용한 안티-탬퍼 장치 및 그 방법	특허법	발명자 1인	상용화

BM특허	2016.07.04	역무원 자동 호출장치 및 그 방법	특허법	발명자 5인	상용화

BM특허	2016.07.06	위치정보와 단말기 고유번호 기반의 모바일 티켓 보안시스템 및 그 방법	특허법	발명자 2인

BM특허	2016.07.08	음성 통신이 가능한 교통카드 결제 시스템	특허법	발명자 1인

BM특허	2016.07.08	교통카드 시스템	특허법	발명자 2인	상용화

BM특허	2016.08.05	차량 내부의 영상 확인 기능을 갖는 버스단말기 및 이를 이용한 안전 시스템	특허법	발명자 1인

BM특허	2016.08.05	승객 탐색형 택시 운행 시스템 및 방법	특허법	발명자 1인

BM특허	2016.08.05	버스 운행 안내 시스템	특허법	발명자 1인

BM특허	2016.08.18	교통카드 단말기용 통합 결제장치	특허법	발명자 1인	상용화

현금계수기	2016.09.06	지폐투입 방지용 현금계수기	특허법	발명자 5인	상용화

게이트	2016.09.13	게이트용 조립체	특허법	발명자 3인	상용화

BM특허	2016.09.13	휴대용 단말을 이용한 고속버스 대차 관리장치	특허법	발명자 1인