한국맥널티 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2025년	2024년

커피	제품	35,277	43,892

상품	30,890	16,683

기타	409	68

소계	66,576	60,643

제약	제품	21,954	18,412

상품	842	771

기타	16	119

소계	22,812	19,302

건기식	제품	6,367	8,700

상품	386	103

기타	168	83

소계	6,921	8,887

합 계	96,310	88,832

나. 판매경로 등(1) 판매조직당사는 B2C 사업 대상인 커피 사업부의 경우 영업조직을 구비하고 독자적으로 영업을 실시하고 있으며 판매조직은 판매경로별로 팀을 세분화하여 할인점, 편의점 등을 담당하는 유통영업팀과 B2B를 중점적으로 진행하는 기업영업팀을 비롯하여 그 이외 온라인 영업팀, 영업 지원팀 등 4개의 팀으로 구성되어 있습니다. 제약 사업부는 자체적으로 개발한 제품을 타 제약사에 제안하는 형태의 위수탁 사업(CMO)을 주력으로 영위하고 있으며, 당사 제품에 대한 영업 및 판매활동을 수행하는 전문조직(CSO)을 활용하고 있습니다. 건기식사업부는 주문자의 요청에 따라 생산을대행하는 (OEM/ODM) 사업을 주력으로 영위하고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	판매경로	판매경로별 매출액

2025년	2024년

커피	수주 → 생산 → 할인마트 등 → 소비자	22,041	22.9%	21,739	24.5%

수주 → 생산 → 업체 및 소비자	44,700	46.4%	39,069	44.0%

제약	수주 → 생산 → 도매상 → 소비자	13,961	14.5%	11,110	12.5%

수주 → 생산 → 제약사 → 소비자	8,687	9.0%	8,027	9.0%

건기식	수주 → 생산 → 판매사 → 소비자	6,921	7.2%	8,887	10.0%

(3) 판매방법 및 조건커피 사업부의 매출은 할인점 등을 통해 판매되는 간접 판매와 B2B나 온라인몰 등을 통해 당사가 직접 판매하는 형태로 구분되며, B2B 매출 증가로 직접 판매의 비중이 높아지고 있습니다. 간접 판매의 경우 국내 주요 대형 할인점(이마트, 홈플러스, 롯데마트, 하나로마트 등)를 비롯하여 슈퍼마켓(롯데슈퍼, GS슈퍼, 이랜드리테일 등), 편의점(GS25, 세븐일레븐, 이마트24 등)을 통해 제품이 판매되고 있습니다. 직접 판매는 B2B 형태인 애터미에 대한 매출을 비롯하여 당사가 직접 운영하는 온라인 쇼핑몰, 오픈마켓, 소셜 커머스 등을 통해 제품을 소비자에게 직접 판매하는 형태이며, 결제조건은 일부 업체를 제외하고 대부분 납품 후 익월 말 현금 결제방법으로 거래를 하고 있습니다.제약 사업부의 매출처는 제약사나 유통 도매상들로 전액 B2B 매출로, 녹십자, 삼아제약 등 제약사에서 수주 받아 생산 후 해당 제약사를 판매자로, 당사를 제조원으로 공급하는 매출은 직접 판매입니다. 반면 당사 브랜드로 생산한 제품을 유통 도매상을 통해 국내외로 공급하는 매출은 간접 매출에 해당되며, 결제조건은 일부 업체를 제외하고 대부분 납품 후 익월 말 현금 결제방법으로 거래를 하고 있습니다.건기식 사업부의 경우 유통사의 신제품 개발 의뢰 및 기존제품 재발주를 통해 생산 및 납품이 이루어지며 주요거래처로는 제이바이오, 플라이삼육오 등이 있습니다. 결제조건은 발주시 선금 50%, 납품 후 잔금 50% 결제방법으로 거래하고 있습니다.

(4) 판매전략(가) 커피 사업 ① 원두커피 1위 브랜드 전략

당사는 국내 원두커피 업계1위 회사로 원두커피 시장을 선도하고 있으며 특히 원두커피를 즐기는 소비자들에게 인지도가 높은 편입니다. 그럼에도 불구하고 브랜드 인지도 제고를 위하여 여러 채널을 통한 광고를 비롯하여 다양한 형태의 브랜드 캠페인은 진행하며 Identity를 구축해 나가고 있습니다.

또한 당사는 주기적인 PR 언론 홍보 활동을 통해 소비자들에게 신뢰도 있는 커피 전문기업으로 포지셔닝하고 있습니다. 다양한 신제품 출시 기사와 함께 다양한 이슈의 기획기사, 신사업 진출 기사, 산학협력 기사 등 대외적으로 신뢰도를 줄 수 있는 보도기사를 지속적으로 내보내어 맥널티 브랜드 인지도 제고 및 충성도를 높이고 있습니다.② 다양한 온·오프라인 프로모션

당사는 다양한 온라인 채널을 통하여 지속적인 프로모션을 진행하고 있습니다. 온라인 채널은 그 확산속도가 빠르게 광범위 하다는 특징이 있고 계속해서 컨텐츠가 온라인 상에 남아 있기 때문에 검색을 통해 지속적으로 소비자들에게 노출됩니다. 특히 여성회원들이 많은 커뮤니티나 카페 등을 통한 프로모션을 진행함으로써 여성 소비자들 사이에서 입소문을 창출하고 제품 후기 등을 블로그나 SNS를 통하여 확산시키게 함으로써 제품을 체험해 보지 않은 일반 대중들에게 까지도 맥널티 제품의 정보를 전달하고 있습니다. 맥널티 쇼핑몰을 통해서는 서포터즈들을 모집하여 운영 함으로써 맥널티 제품 애호가들을 통한 마케팅을 진행하고 있습니다.

당사의 제품은 커피 제품으로 소비자들에게 제품을 시음 및 체험시키는 프로모션 활동이 굉장히 중요합니다. 특히나 원두커피는 인스턴트 커피와 다르게 맛과 향이 풍부하기 때문에 소비자들의 시음 후 제품을 구매하는 비율이 높아집니다. 또한 제품 출시 전 소비자들을 통한 테스트를 진행하여 시장에서의 경쟁력 있는 제품을 출시하기 위한 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 이렇게 고객과 실제 접점에서 진행하는 프로모션은 당사의 제품 기획 및 출시에 좋은 자료로 활용되며 고객에게는 맥널티를 경험해 볼 수 있는 기회를 제공하여 쌍방향 커뮤니케이션을 할 수 있는 좋은 마케팅 툴로 진행하고 있습니다.

③ 신규 판매 채널 확대 및 채널별 공급 제품 확대

각 유통채널별 신규 거래처 발굴 및 입점 판매 추진을 통해 매출확대 예정입니다.

또한 현재 거래중인 대형할인점, 슈퍼, 편의점, 온라인 채널 등에 입점 판매중인 품목수 확대를 통한 매출확대를 계획하고 있습니다. 특히 각 채널별 특성에 맞춰 차별화된 신규 제품 개발 및 공급을 중점적으로 추진하고 있으며 당사 자체 브랜드 제품 뿐만 아니라 유통채널별 전략적 파트너쉽 강화를 통해 PB(PL) 제품개발 런칭도 확대할예정입니다. 네트워크마케팅 업체인 애터미 OEM 품목 확대(제로슈가 믹스커피)가 확정되어 2023년 4월부터 판매중입니다. (나) 제약 사업 제약 사업부는 보유한 제제기술을 기반으로 차별화된 제형으로 개발된 완제 의약품을 CMO 형태로 생산하는 사업을 주력으로 영위하고 있으므로 사전에 선제적인 제품 개발을 통하여 제제연구 및 선허가 취득이 필수적입니다. 따라서 연구개발 확대를통한 신제품 개발이 주요 판매전략이며, 이를 통해 확보한 독자적인 제품 포트폴리오를 CSO(영업대행)체계와 결합해 시장 점유율을 끌어올리는 전략을 구사합니다. (다) 건기식 사업 건기식 사업부는 다양한 유형의 제품을 제조할 수 있는 생산 인프라를 갖추어 주문생산하는 OEM/ODM 사업을 영위하고 있으므로 엄격한 품질 관리 및 규제 역량 입증이 필수적이며 독자적인 원료 개발 및 새로운 제형에 대한 연구개발을 확대하여 혁신적인 기술력을 가지는 것이 핵심적인 판매전략에 해당됩니다.

다. 수주사항커피는 이마트, 롯데마트 등의 유통업체는 각 업체의 전산망을 통해 매일 발주가 진행되며, 애터미 역시 전산을 통해 재고 보유 상태를 파악하고 이에 맞춰 공급을 진행하고 있어 별도의 수주잔량은 존재하지 않습니다.

제약은 기본적으로 2~3월 단위로 발주를 받고 있으며, 품목과 수주일자가 다수이고 영업상 수주잔고 기재는 생략합니다.건기식은 유통사 발주서 기준으로 원부자재 발주가 진행되며, 주문 후 1~2개월 이내 공급하고 유통사에 따라 품목과 수주일자가 다수로 수주잔고 기재는 생략합니다.