씨아이에스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항1) 매출실적(단위 : 건, 천원)

매출유형	품 목	2021년 (제7기)	2020년 (제6기)	2019년 (제5기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	Calender(Roll Press)	수 출	38	78,015,057	10	56,392,500	6	29,157,113

내 수	18	11,399,800	28	25,079,418	20	16,434,700

소 계	56	89,414,857	38	81,471,918	26	45,591,813

제품	Slitter	수 출	18	17,986,701	14	20,566,022	3	9,194,471

내 수	1	355,000	0	-	6	14,842,000

소 계	19	18,341,701	14	20,566,022	9	24,036,471

제품	TapeLaminator	수 출	0	-	2	1,665,162	2	331,977

내 수	0	-	1	106,000	0	-

소 계	0	-	3	1,771,162	2	331,977

제품	Coater	수 출	2	14,302,473	7	7,262,280	4	18,765,045

내 수	0	-	1	158,000	1	735,000

소 계	2	14,302,473	8	7,420,280	5	19,500,045

제품	기 타	수 출	145	8,292,275	104	5,262,474	98	4,359,319

내 수	211	2,386,645	188	1,565,492	192	6,733,263

소 계	356	10,678,920	292	6,827,966	290	11,092,582

합 계	수 출	203	118,596,506	137	91,148,438	113	61,807,925

내 수	230	14,141,445	218	26,908,910	219	38,744,963

합 계	433	132,737,951	355	118,057,348	332	100,552,888

주1) 제7기 및 제6기 , 제5기 매출은 한국채택국제회계기준 제1115호를 적용하였으며, 제7기 는 연결재무제표, 제6기 및 제5기는 개별재무제표 기준입니다.

2) 판매경로 등

매출유형	품 목	구 분	판매경로

제품매출	Calender	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Slitter	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Coater	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Laminator	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

기타	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

3) 판매전략(1) 기술력 강화

아시아는 물론이고 유럽 및 미국 등 각국 정부의 친환경 정책에 따라 전기자동차시장이 급성장 하고 있고 ESS시장 등이 역시 수요가 급증하는 추세 입니다. 국내,외의 이차전지 업체들은 탈 탄소 시대를 맞아 폭발적으로 성장하고 있는 전기자동차 완성 차 업체들과 기술 협력에 적극 나서고 있습니다.

에너지 전문시장조사 업체 SNE 리서치는 글로벌 이차전지 시장이 2025년에 1800억 달러(약211조원)로 메모리 반도체 시장규모 1500억 달러를 넘어서는 전망을 하고 있습니다. 또한 블롬버그뉴에너지파이낸스(BNEF)에 따르면 전체 자동차 시장의 전기자동차 점유율은 2025년 10%에서 2030년 28%, 2040년에는 58%로 급격히 상승할 것으로 전망 하고 있습니다.

이러한 전기자동차에 적용되는 이차전지는 중, 대형급에(50Ah~100Ah Class) 속하는 종류 입니다. 상기 전지는 특히 고안정성, 고에너지 밀도, 고용량이 핵심 품질이라 할 수 있습니다. 전극제조 공정은 이러한 품질을 결정 할 수 있는 핵심공정에 해당 됩니다. 당사는 국내외의 경쟁업체와 비교하여 높은 기술력, 신속한 개발대응, 원가경쟁력, 문제해결 능력 등을 보유하고 있으며 이러한 경쟁력에 만족하지 않고 지속적인 연구 개발을 통해 기술 경쟁력 우위를 지키기 위하여 노력 하고 있으며 이러한 성과로 이차전지 전극생산을 극대화 할 수 있는 광폭 코터, 광폭 프레스, 광폭 슬리터를 개발 완료하여 판매하고 있습니다.

이와 연계해서 코팅, 프레싱, 슬리팅 스피드로(120M/min) 생산할수 장비는 업계 최고로 평가 받고 있습니다. 전극공정의 핵심 품질인 두께 편차는 경쟁 업계 평균치(±1.5um) 보다 정밀하게(±1.3um) 생산할 수 있는 전극장비 개발을 완료하여 가시적인 수주 성과가 22년 1분기에 있을 것으로 예상 됩니다. 이러한 기술 유지, 향상을 위해 기술 개발에 필요한 핵심 인원을 증원하고 있으며 내부 인원은 주기적인 전문위탁 교육을 통해 전문성 강화를 진행하고 있습니다. 이와 별도로 전 사원 사내 기술교육 및 외부 전문가 초빙 교육을 통한 기술력 향상에 매진 하고 있습니다.

당사 전극제조 장비의 납기는 장비의 사양 및 무역 조건에 따라 다소 차이가 있으나 업계 최고의 제작 공기를 보유 있으며 좀더 세밀한 제작 환경 조성을 위해 수주 계획 선 반영 검토, 장납기품 적정량 제고관리 시스템을 확립하고 주요 부품 설계표준을 진행하고 자 합니다. 또한 매출 증대에 필수적인 신속한 현지 설치, 시운전등의 현지 인프라를(미국, 유럽시장)구축할 예정 입니다.

▣ 주요 전극제조 장비

(2) 해외 네트워크를 통한 해외 영업력 강화

당사는 이차전지 제조용 전극제조 장비에 대해서 국내의 삼성SDI, LG에너지솔루션, SK온 등의 이차전지 제조 선도 업체에서 인정받은 기술력과 노하우를 바탕으로 중국, 미국, 유럽, 일본 등의 해외시장으로 진출 하였습니다.

상기의 국내 이차전지 제조 대기업들은 중국, 유럽, 미국 등으로 현지화 생산공장을 확대해 나가고 있고 전기자동차 시장의 급성장으로 유럽 및 미국등의 완성차 대기업 군이 속속 신규투자 계획을 발표하며 당사와의 기술교류를 긴밀히 진행하고 있습니다. 가시적인 성과로 유럽의 노스볼트, 미국의 테슬라, 리비안 업체와 계약하여 제작 및 현지 설치에 만전을 가하고 있습니다.

이러한 추세에 발 맞추어 당사의 영업 인력도 국내 및 해외 업무특성에 적합한 인력을 별도 구성하여 고객 만족을 높일 수 있는 기술영업 및 인성 교육 훈련을 심도 높게 진행 하고 있습니다. 또한 판매 네트워크를 더욱 강화하여 CE, UL등의 품질인증 이외에 환경인증 진행, 장비의 신뢰도 및 기술경쟁력 확보를 강화하고 있습니다.

아시아 및 유럽시장의 영업강화 전략으로는 일본의 거대 상사인 DJK, 호센 등의 해외 네트워크를 갖춘 조직들과 유기적인 협력 관계를 구축, 공격적 영업을 진행하고 있고 수주가 유력한 업체를 세밀히 관리 진행 할 계획 입니다.

2019년도에 유럽시장을 적극 공략하기 위해 설립한 ‘DC Energy GmbH’의 영업력과 당사 기술영업 인원과의 긴밀한 협업을 통해 유럽 권역 별로 특화된 영업 전략을 선택적으로 진행한 결과 스웨덴 모 업체와 창사이래 최대 규모로 계약 완료하고 현지 설치 작업이 현재 순조롭게 진행되고 있으며 22년 이후의 신규 투자 건에 대해서도 기존 담당자 외에 추가인원을 증원, 수준 높은 기술영업 우위를 바탕으로 Repeat수주를 받을 수 있도록 더욱 공격적인 영업 활동을 전개 하겠습니다. 이와 별도로 21년 4분기을 기점으로 급격히 성장하는 전기자동차 미국시장을 공략 하고자 국내의 엘지 에너지솔루션 및 삼성SDI 등의 이차전지 제조 업체가 현지 화 공장을 공격적으로 투자 하고 있습니다.

2022년도 해외 영업 목표는 기술적 우위를 바탕으로 한 이차전지 전극제조 장비 분야의 선두업체 위치를 더욱 확고히 하고 Global업체로의 한 단계 도약하기 위한 독보적 기술개발과 시스템화된 영업을 전개 할 계획입니다.

(3) 고객 만족팀(C/S) 가동 및 지속적인 품질 경쟁력 확보

국내외 이차전지 제조 업체별로 전극품질 개선 및 생산성 극대화에 필요한 공정개선 의뢰를 지속적으로 받고 있습니다. 이에 대응하기 위한 전극제조장비의 신기능개발에 필요한 고급기술 인력을 별도 구성, 고객사 협업을 통한 공정 개선을 진행 하고 있습니다.

이차전지 성능 및 안전성에 가장 큰 영향을 미치는 전극제조 공정의 특성상 100% 품질 만족이라는 것은 실현 불가능 하지만, 전반적인 고객만족 실현을 위해서는 고객 전극품질 개선요구에 대응하는 노후부품 교체주기 관리 등 세심한 고객서비스가 중요합니다. 당사의 세밀한 내부 시스템 재정립으로 고객사 생산현장 개선 요구사항, 불만사항 반영, 당사 엔지니어링 지원 하에 문제들을 빠르게 해결해 나가고 있습니다. 그에 따른 고객만족도를 높여 신뢰성을 극대화 시켜 나가겠습니다.

또한 서비스 과정에서 파악되는 고객사 전극제조 장비의 유형별 문제점을 데이터화 하여 기본 설계에 반영하고 있습니다. 주요 파트의 교체주기 관리를 통해 선제적 고객 만족 서비스를 강화해 나가겠습니다. 이는 고객 불만이 접수되기 전에 선(先) 조치를 실행 할 수 있는 예측이 가능하므로 고객사의 생산성 극대화에 기여할 수 있는 장점이 있습니다.

요즘 추세는 C/S대응이 빠르지 못하면 입찰 참여에 제한을 두는 경향이 있어 더욱 C/S의 중요성이 부각 되고 있습니다. 특히, 납품 후 생산하고 있는 당사의 장비 C/S건에 대해서는 담당자를 지정해서 선행 모니터링 시스템을 구축하고 한 박자 빠른 유지보수를 보다 안정적으로 진행 하고 있습니다.

특히 유럽 수주 프로젝트는 ‘DC Energy GmbH’가 현지에서 밀접 관리할 수 있는 시스템을 이용하여 특화된 영업을 진행하고 있으며 이와 별도로 대규모 신규투자를 지속적으로 투자하는 LG에너지솔루션의 고객 만족도를 향상 하고자 미국 현지 교두보 마련을 위한 전진기지 검토를 진행하고 있습니다, 향후 본사와의 신속한 기술 정보교환 및 기술인력 교류를 통해 수준 높은 고객만족을 실현하여 전극제조 장비 글로벌 업체로서의 위상을 높이고 기존 고객으로부터 재 구매율을 높이고자 합니다.

나. 수주사항(단위 : 원)

발주처	품 목	프로젝트수	수주잔고 총액

국내	Calender 외	90건	25,633,753,800

국외	Coater 외	92건	300,118,790,511

계	182건	325,752,544,311

주) 상기 수주잔고 내역은 2021년 12월말 기준입니다.