씨아이에스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항1) 매출실적(단위 : 건, 천원)

매출유형	품 목	2021년 (제7기)3분 기	2020년 (제6기)	2019년 (제5기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	Calender(Roll Press)	수 출	12	51,932,066	10	56,392,500	6	29,157,113

내 수	15	8,185,800	28	25,079,418	20	16,434,700

소 계	27	60,117,866	38	81,471,918	26	45,591,813

제품	Slitter	수 출	8	14,179,745	14	20,566,022	3	9,194,471

내 수	0	-	0	-	6	14,842,000

소 계	8	14,179,745	14	20,566,022	9	24,036,471

제품	TapeLaminator	수 출	0	-	2	1,665,162	2	331,977

내 수	0	-	1	106,000	0	-

소 계	0	-	3	1,771,162	2	331,977

제품	Coater	수 출	0	-	7	7,262,280	4	18,765,045

내 수	0	-	1	158,000	1	735,000

소 계	0	-	8	7,420,280	5	19,500,045

제품	기 타	수 출	110	6,228,893	104	5,262,474	98	4,359,319

내 수	147	1,328,756	188	1,565,492	192	6,733,263

소 계	257	7,557,649	292	6,827,966	290	11,092,582

합 계	수 출	130	72,340,704	137	91,148,438	113	61,807,925

내 수	162	9,514,556	218	26,908,910	219	38,744,963

합 계	292	81,855,260	355	118,057,348	332	100,552,888

주1) 제7기(3분 기) 및 제6기 , 제5기 매출은 한국채택국제회계기준 제1115호를 적용하였으며, 제7기 (3분 기) 는 연결재무제표, 제6기 및 제5기는 개별재무제표 기준입니다.

2) 판매경로 등

매출유형	품 목	구 분	판매경로

제품매출	Calender	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Slitter	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Coater	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Laminator	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

기타	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

3) 판매전략(1) 기술력 강화

아시아는 물론이고 유럽 및 미국등 각국 정부의 친환경 정책에 따라 전기자동차시장이 급성장 하고 있고 ESS시장 등이 역시 수요가 급증하는 추세 입니다. 2021년 이후의 이차전지 시장은 전기자동차 시장이 주도 할 것으로 예상 됩니다.

전기자동차에 적용되는 이차전지는 중, 대형급에(50Ah~100Ah Class) 속하는 종류 입니다. 상기 전지는 특히 고안정성, 고에너지 밀도, 고용량이 핵심 품질이라 할수 있습니다. 전극제조 공정은 이러한 품질을 결정 할 수 있는 핵심공정에 해당 됩니다. 당사는 국내외의 경쟁업체와 비교하여 높은 기술력, 신속한 개발대응, 원가경쟁력, 문제해결 능력 등을 보유하고 있으며 이러한 경쟁력에 만족하고 않고 지속적인 연구 개발을 통해 기술 경쟁력 우위를 지키기 위하여 노력 하고 있습니다.

이차전지 전극생산을 극대화 할 수 있는 광폭 코터, 광폭 프레스, 광폭 슬리터를 개발 완료하여 판매하고 있습니다. 이와 연계해서 코팅, 프레싱, 슬리팅 스피드를(120M/min) 업계 최고로 제작하고 있습니다. 전극의 두께 품질 또한 경쟁업계 평균치(±1.5um) 보다 정밀하게(±1.3um) 생산할수 있는 전극장비 개발을 진행하고 있어 가시적인 성과가 21년4분기에 있을 것으로 예상 됩니다. 이러한 기술 유지, 향상을 위해 기술 개발에 필요한 핵심 인원을 증원하고 있으며 내부 인원은 주기적인 전문위탁 교육을 통해 전문성 강화를 진행하고 있습니다. 이와 별도로 전 사원 사내 기술교육 및 외부 전문가 초빙 교육을 통한 기술력 향상에 매진 하고 있습니다.

(2) 해외 네트워크를 통한 해외 영업력 강화

당사는 이차전지 제조용 전극제조 장비에 대해서 국내의 삼성SDI, LG에너지솔루션, SK 이노베이션 등의 이차전지 제조 선도 업체에서 인정받은 기술력과 노하우를 바탕으로 중국, 미국, 유럽, 일본 등의 해외시장으로 진출 하였습니다.

상기의 국내 이차전지 제조 대기업들은 중국, 유럽, 미국 등으로 현지화 생산공장을 확대해 나가고 있고 전기자동차 시장의 급성장으로 유럽 및 미국의 자동차 대기업 군이 속속 투자 계획을 발표하며 당사와의 기술교류를 긴밀히 진행하고 있습니다.

이러한 추세에 발 맞추어 당사의 영업 인력도 국내 및 해외 업무특성에 적합한 인력을 별도 구성하여 고객 만족을 높일 수 있는 기술영업 및 인성 교육 훈련을 심도 높게 진행 하고 있습니다. 또한 판매 네트워크를 더욱 강화하여 CE, UL등의 품질인증 이외에 환경인증 진행, 장비의 신뢰도 및 기술경쟁력 확보를 강화하고 있습니다.

아시아 및 유럽시장의 영업강화 전략으로는 일본의 거대 상사인 DJK, 호센 등의 해외 네트워크를 갖춘 조직들과 유기적인 협력 관계를 구축, 공격적 영업 진행으로 수주가 유력한 업체를 세밀히 관리 진행 할 계획입니다. 2019년도에 유럽시장을 적극 공략하기 위해 설립한 ‘DC Energy GmbH’의 영업력과 당사 기술영업 인원과의 긴밀한 협업을 통해 유럽 권역 별로 특화된 영업 전략을 선택적으로 펼칠 계획입니다.

2021년, 해외시장 영업 목표는 기술적 우위를 바탕으로 한 이차전지 전극제조 장비 분야의 선두업체 위치를 더욱 확고히 하고 Global업체로의 한 단계 도약하기 위한 독보적 기술개발과 시스템화된 영업을 전개 할 계획입니다.

(3) 고객 만족팀(C/S) 가동 및 지속적인 품질 경쟁력 확보

국내외 이차전지 제조 업체별로 전극품질 개선 및 생산성 극대화에 필요한 공정개선 의뢰를 지속적으로 받고 있습니다. 이에 대응하기 위한 전극제조장비의 신기능개발에 필요한 고급기술 인력을 별도 구성, 고객사 협업을 통한 공정 개선을 진행 하고 있습니다.

전지성능 및 안전성에 가장 큰 영향을 미치는 전극제조 공정의 특성상 100% 품질 만족이라는 것은 실현 불가능 하지만, 전반적인 고객만족 실현을 위해서는 고객 전극품질 개선요구에 대응하는 노후부품 교체주기 관리 등 세심한 고객서비스가 중요합니다. 당사 내부 시스템 재정립으로 고객사 생산현장 개선 요구사항, 불만사항 반영, 당사 엔지니어링 지원 하에 문제들을 빠르게 해결해 나갈 예정입니다. 그에 따른 고객만족도를 높여 신뢰성을 극대화 시켜 나가겠습니다.

또한 서비스 과정에서 파악되는 고객사 전극제조 장비의 유형별 문제점을 데이터화 하고 주요 파트의 교체주기 관리를 통해 선제적 고객 만족 서비스를 강화하고 있습니다. 이는 고객 불만이 접수되기 전에 선(先) 조치를 실행 할 수 있는 예측이 가능하므로 고객사의 생산성 극대화에 기여할 수 있는 장점이 있습니다.

요즘 추세는 AS대응이 빠르지 못하면 입찰 참여에 제한을 두는 경향이 있어 더욱 AS의 중요성이 부각 되고 있습니다. 특히, 납품 후 생산하고 있는 당사의 장비 A/S건에 대해서는 담당자를 지정해서 선행 모니터링 시스템을 구축하고 한 박자 빠른 유지보수를 진행 하고자 합니다. 특히 유럽 수주 프로젝트는 ‘DC Energy GmbH’가 현지에서 밀접 관리할 수 있는 시스템을 정비하고 본사와의 신속 정보교환 연락망을 구축 할 예정입니다. 그에 따른 고객 만족도를 향상시켜 전극제조 장비 업체로서의 높은 위상과 기존 고객으로부터 재 구매율을 높이고자 합니다.

나. 수주사항(단위 : 원)

발주처	품 목	프로젝트수	수주잔고 총액

국내	Calender 외	87건	9,610,660,000

국외	Coater 외	105건	307,459,083,029

계	192건	317,069,743,029

주) 상기 수주잔고 내역은 2021년 09월말 기준입니다.