씨아이에스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항1. 매출실적(단위 : 건, 천원)

매출유형	품 목	2023년 (제9기) 3분기	2022년 (제8기)	2021년 (제7기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	Calender(Roll Press)	수 출	17	45,837,958	45	101,525,564	38	78,015,057

내 수	0	-	40	19,039,719	18	11,399,800

소 계	17	45,837,958	85	120,565,283	56	89,414,857

제품	Slitter	수 출	2	2,043,263	11	11,249,181	18	17,986,701

내 수	1	1,700,000	7	4,560,000	1	355,000

소 계	3	3,743,263	18	15,809,181	19	18,341,701

제품	TapeLaminator	수 출	2	780,543	2	345,711	0	-

내 수	0	-	0	-	0	-

소 계	2	780,543	2	345,711	0	-

제품	Coater	수 출	6	26,447,094	2	7,698,375	2	14,302,473

내 수	0	-	0	-	0	-

소 계	6	26,447,094	2	7,698,375	2	14,302,473

제품	기 타	수 출	145	9,300,172	168	8,225,420	145	8,292,275

내 수	129	2,693,850	204	6,718,432	211	2,386,645

소 계	274	11,994,021	372	14,943,852	356	10,678,920

합 계	수 출	172	84,409,030	228	129,044,251	203	118,596,506

내 수	130	4,393,850	251	30,318,151	230	14,141,445

합 계	302	88,802,880	479	159,362,402	433	132,737,951

주1) 제9기(3분기) 및 제8기, 제7기 매출은 한국채택국제회계기준 제1115호를 적용하였으며, 연결재무제표 기준입니다.

2. 판매경로 등

매출유형	품 목	구 분	판매경로

제품매출	Calender	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Slitter	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Coater	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

Laminator	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

기타	국 내	직판

수 출	직수출, 대리점

3. 판매전략1) 기술력 강화

아시아는 물론이고 유럽 및 미국 등 각국 정부의 친환경 정책에 따라 전기자동차 시장이 급성장 하고 있고 ESS시장 등의 수요가 급증하는 추세 입니다. 국내,외의 이차전지 업체들은 탈 탄소 시대를 맞아 폭발적으로 성장하고 있는 전기자동차 완성 차 업체들과 기술 협력에 적극 나서고 있습니다.

에너지 전문시장조사 업체 SNE 리서치는 글로벌 이차전지 시장이 2025년에 1800억 달러(약211조원)로 메모리 반도체 시장규모 1500억 달러를 넘어서는 전망을 하고 있습니다. 또한 블룸버그뉴에너지파이낸스(BNEF)에 따르면 전체 자동차 시장의 전기자동차 점유율은 2025년 10%에서 2030년 28%, 2040년에는 58%로 급격히 상승할 것으로 전망 하고 있습니다.

이러한 전기자동차에 적용되는 이차전지는 중, 대형급(50Ah~100Ah Class)에 속하는 종류 입니다. 상기 이차전지는 고안정성, 고에너지 밀도, 고용량이 핵심 품질이라 할 수 있습니다. 전극제조 공정은 이러한 품질을 결정 할 수 있는 핵심공정에 해당 됩니다. 당사는 국내외의 경쟁업체와 비교하여 높은 기술력, 신속한 개발대응, 원가경쟁력, 문제해결 능력 등을 보유하고 있으며 이러한 경쟁력에 만족하지 않고 지속적인 연구 개발을 통해 기술 경쟁력 우위를 지키기 위하여 노력 하고 있으며 이러한 성과로 이차전지 전극생산을 극대화 할 수 있는 광폭 코터, 광폭 프레스, 광폭 슬리터를 개발 완료하여 판매하고 있습니다.

이와 연계해서 코팅, 프레싱, 슬리팅 스피드로(120M/min) 생산 할 수 있는 장비는 업계 최고로 평가 받고 있습니다. 전극공정의 핵심 품질인 두께 편차는 경쟁 업계 평균치(±1.5um) 보다 정밀하게(±1.3um) 생산할 수 있는 전극장비 개발을 완료하여 가시적인 수주 성과가 유럽 및 북미시장 고객사로 이어 지고 있습니다. 이러한 기술을 항상 업그레이드 위해 기술 개발에 필요한 핵심 인원을 증원하고 있으며 내부 인원은 주기적인 전문위탁 교육을 통해 전문성 강화를 진행하고 있습니다. 이와 별도로 전 사원 사내 기술교육 및 외부 전문가 초빙 교육을 통한 기술력 향상에 매진 하고 있습니다.

당사 전극제조 장비의 납기는 장비의 사양 및 무역 조건에 따라 다소 차이가 있으나 업계 최고의 제작 공기를 보유 있으며 좀 더 세밀한 제작 환경 조성을 위해 수주 계획 선 반영 검토, 장납기품 적정량 제고관리 시스템을 확립하고 주요 부품 설계표준화를 진행하고 있습니다. 또한 매출 증대에 필수적인 신속한 현지 설치, 시운전등의 현지 인프라를(미국, 유럽시장)구축할 예정 입니다.

2) 해외 네트워크를 통한 해외 영업력 강화

당사는 이차전지 제조용 전극제조 장비에 대해서 국내의 삼성SDI, LG에너지솔루션, SK온 등의 이차전지 제조 선도 업체에서 인정받은 기술력과 노하우를 바탕으로 중국, 미국, 유럽, 일본 등의 해외시장으로 진출하여 기술력을 인정 받고 있습니다.

상기의 국내 이차전지 제조 대기업들은 중국, 유럽, 미국 등으로 현지화 생산공장을 확대해 나가고 있고 전기자동차 시장의 급성장으로 유럽 및 미국 등의 완성차 대기업 군이 속속 신규투자 계획을 발표하며 당사와 기술 교류를 긴밀히 진행하고 있습니다. 가시적인 성과로 유럽의 노스볼트 등 배터리 업체와 계약하여 제작 및 현지 설치에 만전을 가하고 있습니다.

2019년도에 유럽시장을 적극 공략하기 위해 설립한 'DC Energy GmbH'의 영업력과 당사 기술영업 인원과의 더한층 긴밀한 협업을 통해 유럽 권역 별로 특화된 영업을 선택적으로 진행 하겠습니다. 북미의 전기차 시장 또한 급성장 하고 있어 국내의 엘지에너지솔루션, 삼성SDI와 일본 파나소닉등의 메이저 이차전지 제조 업체가 현지화 공장 증설을 공격적으로 투자 하고 있습니다.

이러한 23년 이후의 신규 투자 건에 대해서도 기존 담당자 외에 추가인원을 증원, 수준 높은 기술영업 우위를 바탕으로 Repeat 수주를 받을 수 있도록 더욱 공격적인 영업 활동을 전개 하겠습니다.

급성장 하는 이차전지 성장세에 발 맞추어 당사의 영업 인력도 국내 및 해외 업무특성에 적합한 인력을 별도 구성하여 고객 만족을 높일 수 있는 기술영업 및 인성 교육 훈련을 심도 높게 진행 하고 있습니다. 또한 판매 네트워크를 더욱 강화하여 CE, UL등의 품질인증 이외에 환경인증 진행, 장비의 신뢰도 및 기술경쟁력 확보를 강화하고 있습니다.

아시아 및 유럽시장의 특화된 영업강화 전략으로는 일본의 거대 상사인 DJK, 호센 등의 해외 네트워크를 갖춘 조직들과 유기적인 협력 관계를 구축, 공격적 영업을 진행하고 있고 수주가 유력한 업체를 세밀히 관리 진행 할 계획 입니다.

2023년도 해외 영업 목표는 기술적 우위를 바탕으로 한 이차전지 전극제조 장비 분야의 선두업체 위치를 더욱 확고히 하고 Global 업체로의 한 단계 도약하기 위한 독보적 기술개발과 시스템화된 영업을 전개 할 계획입니다.

3) 고객 만족팀(C/S) 가동 및 지속적인 품질 경쟁력 확보

국내외 이차전지 제조 업체별로 전극품질 개선 및 생산성 극대화에 필요한 공정개선 의뢰를 지속적으로 받고 있습니다. 이에 대응하기 위한 전극제조장비의 신기능 개발에 필요한 고급기술 인력을 별도 구성, 고객사 협업을 통한 공정 개선을 진행 하고 있습니다.

이차전지 성능 및 안전성에 가장 큰 영향을 미치는 전극제조 공정의 특성상 100% 품질 만족이라는 것은 실현 불가능 하지만, 전반적인 고객만족 실현을 위해서는 고객의 전극품질 개선요구에 부합하는 노후부품 교체주기 관리 등 세심한 고객서비스가 중요합니다. 당사의 세밀한 내부 시스템 재정립으로 고객사 생산현장 개선 요구사항, 불만사항 반영, 당사 엔지니어링 지원 하에 문제들을 빠르게 해결해 나가고 있습니다. 그에 따른 고객만족도를 높여 신뢰성을 극대화 시켜 나가겠습니다. 또한 서비스 과정에서 파악되는 고객사 전극제조 장비의 유형별 문제점을 데이터화 하여 기본 설계에 반영하고 있습니다. 주요 파트의 교체주기 관리를 통해 선제적 고객 만족 서비스를 강화해 나가겠습니다. 이는 고객 불만이 접수되기 전에 선(先) 조치를 실행 할 수 있는 예측이 가능하므로 고객사의 생산성 극대화에 기여할 수 있는 장점이 있습니다.

요즘 추세는 C/S대응이 빠르지 못하면 입찰 참여에 제한을 두는 경향이 있어 더욱 C/S의 중요성이 부각 되고 있습니다. 특히, 납품 후 생산하고 있는 당사의 장비 C/S건에 대해서는 담당자를 지정해서 선행 모니터링 시스템을 구축하고 한 박자 빠른 유지보수를 보다 안정적으로 진행 하고 있습니다.

또한 당사는 납품 되어 진 당사 설비의 고객 만족 및 신규 투자건 에 대해서 수주를 극대화 하고자 22년 3분기에 미국 노바이 지역에 C/S 법인을 설립하고 현지 인프라(가공, 부품, 인원 현지조달) 구축을 진행 하고 있으며 LGES 외 주요 고객과 다양한 C/S 방안에 대한 교류를 통해 고객만족도를 극대화 하겠습니다.

유럽 수주 프로젝트는 'DC Energy GmbH'가 현지에서 밀접 관리할 수 있는 시스템을 이용하여 특화된 영업을 진행하고 있으며 이와 별도로 대규모 신규투자를 지속적으로 투자하는 LG에너지솔루션 및 북미 고객사의 당사 전극제조 장비의 우수성을 홍보하고 고객만족을 실현하는 영업을 진행 하고자 합니다.

2023년의 핵심 고객 영업관리는 신속한 기술 정보교환 및 기술인력 교류를 통해 수준 높은 고객만족을 실현하여 전극제조 장비 글로벌 업체로서의 위상을 높이고 기존 고객으로부터 재 구매율을 높이고자 합니다.

나. 수주사항(단위 : 원)

발주처	품 목	2023년 3분기신규수주 금액	2023년 3분기 수주잔고

프로젝트수	수주잔고 총액

국내	2차전지 전극공정 설비	2,330,832,000	88건	42,264,242,000

국외	2차전지 전극공정 설비	63,979,457,456	168건	774,729,146,433

계	66,309,839,456	256건	816,993,388,433

주) 상기 수주잔고 내역은 2023년 09월말 기준입니다.