지구홀딩스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출상황(1) 매출실적

(기준일: 2023년 12월 31일) (단위: 원)

사업부문	매출유형	품 목	2023년(제15기)	2022년(제14기)	2021년(제13기)

매출액	매출액	매출액

일반진단 검사서비스	용역매출	수 출	-	-	-

내 수	10,829,917,776	11,069,233,769	11,443,184,474

합 계	10,829,917,776	11,069,233,769	11,443,184,474

분자진단 검사서비스	수 출	-	-	-

내 수	4,436,867,320	24,954,270,093	14,877,320,321

합 계	4,436,867,320	24,954,270,093	14,877,320,321

의료IT솔루션	수 출	-	-	-

내 수	1,761,525,922	1,688,612,134	1,091,939,735

합 계	1,761,525,922	1,688,612,134	1,091,939,735

소계	수 출	-	-	-

내 수	17,028,311,018	37,712,115,996	27,412,444,530

합 계	17,028,311,018	37,712,115,996	27,412,444,530

일반진단 검사시약 등	상품매출	수 출	-	-	-

내 수	7,174,664,583	5,836,073,805	5,874,515,351

합 계	7,174,664,583	5,836,073,805	5,874,515,351

분자진단 검사시약등	수 출	-	-	-

내 수	2,236,197,650	22,418,741,078	13,979,326,600

합 계	2,236,197,650	22,418,741,078	13,979,326,600

의료IT솔루션	수 출	-	-	-

내 수	54,649,545	1,130,000	54,450,000

합 계	54,649,545	1,130,000	54,450,000

소계	수 출	-	-	-

내 수	9,465,511,778	28,255,944,883	19,908,291,951

합 계	9,465,511,778	28,255,944,883	19,908,291,951

기 타 주1)	수 출	233,276,377	207,509,923	173,153,107

내 수	4,064,937,342	2,837,563,288	3,058,734,096

합 계	4,298,213,719	3,045,073,211	3,231,887,203

합 계	수 출	233,276,377	207,509,923	173,153,107

내 수	30,558,760,138	68,805,624,167	50,379,470,577

합 계	30,792,036,515	69,013,134,090	50,552,623,684

주1) 기타는 CRO, 유투바이옴, 진단키트 제품, 대리점 소모품 매출 등입니다.

(2) 주요 매출처

(기준일: 2023년 12월 31일) (단위: 원)

매출처	2023년	2022년	2021년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

A사	25,864,688,238	84.0%	64,525,981,245	93.5%	46,234,346,746	91.5%

기타	4,927,348,277	16.0%	4,487,152,845	6.5%	4,318,276,938	8.5%

합계	30,792,036,515	100.0%	69,013,134,090	100.0%	50,552,623,684	100.0%

나. 수출 현황(단위 : 원)

매출유형	부문	2023년
(제15기)	2022년
(제14기)	2021년
(제13기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

용역매출	기타	태국	36,160,343	태국	4,301,454	태국	3,003,680

상품	태국	197,116,034	태국	203,208,469	태국	170,149,427

계	-	233,276,377($178,560.48)	-	207,509,923($160,942.06)	-	173,153,107($151,939.56)

다. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

해당사항 없습니다.

라. 판매조직과 판매경로

(1) 판매조직 당사는 전국 19개소 대리점과, 1곳의 영업소를 개설하였고, 영업소와 대리점을 관리하는 진단사업부를 두고 있습니다.

구분	업무내용

기반사업부문	영업총괄

진단사업부	체외진단검사 영업소 및 대리점 영업관리

IT사업부	의료IT 제품영업 및 판매

CS부	고객 지원 및 진단사업 학술지원

영업소
(1개소)	천안센터(2명)의 체외진단서비스 및 의료IT 제품영업 및 판매

대리점
(19개소)	해당지역의 체외진단서비스 및 의료IT제품 영업 및 판매(전국 19개소)
서울 : 강남, 강서, 강북, 중부(서울 4개소)
지방 : 전남동부, 경남, 대전, 충북세종, 수원, 부산, 울산, 강원, 경인, 전북, 안양, 대구경북, 광주, 전남서부, 경북서부(서울제외 전국 15개소)

BT사업팀	NGS 서비스 등 BT제품 영업 및 판매

글로벌사업팀	해외 상품 및 BT제품 수출 및 관리

임상개발사업부	연구허가임상 서비스 영업, 판매 및 관리

(2) 판매경로(단위: 원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별
매출액(원)
(비중%)

용역	일반진단 검사서비스	국내	대리점 및 영업소 검체 수거 → 당사 검사 및 분석 → 고객(병의원)	10,829,917,776(35.17%)

분자진단 검사서비스	국내	대리점 및 영업소 검체 수거 → 당사 검사 및 분석 → 고객(병의원)	4,436,867,320(14.41%)

의료IT솔루션	국내	당사, 대리점 및 영업소 → IT 솔루션 개발 및 분석 → 고객(병의원)	1,761,525,922(5.72%)

상품	일반진단 검사시약 등	국내	시약 등 공급업체(제조사 대리점) → 당사 매입 → 고객 판매	7,174,664,583(23.30%)

분자진단 검사시약등	국내	시약 등 공급업체(제조사 대리점) → 당사 매입 → 고객 판매	2,236,197,650(7.26%)

의료IT솔루션	국내	제조사(또는 제조사 대리점) 상품 당사 매입 → 고객 판매	54,649,545(0.18%)

기타	국내/수출	제품 생산 및 상품 당사 매입 → 고객 판매당사 → 고객 계약 체결 및 이행	4,298,213,719(13.96%)

합계	국내/수출	-	30,792,036,515(100.00%)

주)2023년도 기준의 매출액 비중 입니다. 다. 판매 전략 당사는 체외진단검사 서비스를 제공하기 위하여 별도의 판매 조직을 구성하여 마케팅을 진행하고 있습니다. 임상 수탁 기관과의 협력 관계 구축을 통해 판매처를 확대하는 전략을 취하고 있으며, 현재 주요 파트너사는 유투의료재단(구 장원의료재단) 과 전국 1,618개 병/의원입니다. 현재, 당사는 전국에 1개의 직영점과 19개의 대리점을 산하에 두고 제품 및 용역을 판매중이며, 총 20개의 영업 네트워크를 활용하여 고객군 확대 및 판매 활성화를 추진하고 있습니다. 추가로, 당사는 축적된 노하우를 기반으로 IT와 접목하여 타사와 차별화된 수익모델을 발굴하는 노력을 기울이고 있습니다.당사는 U2Check, U2Gateway와 같은 건강검진 소프트웨어와 연동 서비스로 타사와 비교되는 서비스를 제공하고 있으며, 기업 제휴를 통해 기업 건강관리 솔루션을 자체개발하고 있습니다. 이를 통해 좀 더 효율화된 건강검진 서비스를 제공할 수 있으며, 이는 당사의 주요 영업 전략이기도 합니다.당사는 일반진단검사 및 분자진단검사를 검사 의뢰인에 대해 상세 분석하여, 결과를 병-의원에 통보해 주는 BT(Bio Technology) service와 BT service 과정에서 산출된 결과 들을 병-의원 내에 setting되어 있는 환자 의료 기록 프로그램인 EMR(Electronic Medical Records)을 함께 연동할 수 있는 프로그램인 'Lab2Gene’ 서비스를 무료로 제 공하고 있습니다. ‘Lab2Gene’ 서비스는 당사가 자체 구축한 서비스로 타사와 비교되는 영업 전략이기도 합니다.

사. 수주현황 본 보 고 서 작 성기 준일 현 재 당사 는 수주 현황은 없습니다.

(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

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