지구홀딩스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 원)

매출유형	부 문	2021년
(제13기)	2020년
(제12기)	2019년
(제11기)

용역
매출	일반 진단 검사 서비스	내 수	11,443,184,474	10,264,915,078	9,592,058,212

분자 진단 검사 서비스	내 수	14,877,320,321	2,641,013,748	2,401,966,240

의료IT 서비스	내 수	1,091,939,735	547,685,054	506,881,824

기타	내 수	2,149,837,805	1,497,206,214	565,971,453

수 출	3,003,680($2,546.04)	135,406,494($114,430.32)	142,329,032 ($121,408.01)

상품	내 수	20,817,188,242	8,896,390,355	5,463,585,260

수 출	170,149,427($149,393.52)	-	-

합 계	내 수	50,379,470,577	23,847,210,449	18,530,462,989

수 출	173,153,107($151,939.56)	135,406,494($114,430.32)	142,329,032($121,408.01)

합 계	50,552,623,684	23,982,616,943	18,672,792,021

주) 검사 건수는 추정 및 산출할 수 없어 수량은 기재하지 않았습니다.

나. 수출 현황(단위 : 원)

매출유형	부문	2021년
(제13기)	2020년
(제12기)	2019년
(제11기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

용역매출	기타	태국	3,003,680	태국	135,406,494	태국	142,329,032

상품	태국	170,149,427	-	-	-	-

계	-	173,153,107($151,939.56)	-	135,406,494($114,430.32)	-	142,329,032($121,408.01)

다. 수주현황수주현황은 없습니다.

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

해당사항 없습니다.

마. 판매조직

당사는 전국 19 개 소 대리점과, 1곳의 영업소를 개설하였고, 영업소와 대리점을 관리하는 진단사업부를 두고 있습 니다.

부서	업무내용

기반사업부문	영업총괄

진단사업부	체외진단검사 영업소 및 대리점 영업관리 ( 6 명 )

IT사업부	의료IT 제품영업 및 판매(3명)

CS부	고객 지원 (5명) 및 진단사업 학술지원( 4명)

영업소
(1개소)	천안센터(2명)의 체외진단서비스 및 의료IT 제품영업 및 판매

대리점
( 19 개소)	해당지역의 체외진단서비스 및 의료IT제품 영업 및 판매 ( 전국 19개소 )
서 울 : 강남, 강서, 강북, 중부(서울 4 개소)
지방 : 전남동부, 경남, 대전, 충북세종, 수원, 부산, 울산, 강원, 경인, 전북, 안양, 대구경북, 광주, 전남서부, 경북서부 ( 서울제외 전국 15 개소)

BT사업부	NGS 서비스 등 BT제품 영업 및 판매(6명)

글로벌사업팀	해외 상품 및 BT제품 수출 및 관리(2명)

임상개발사업	연구허가임상 서비스 영업, 판매 및 관리(4명)

바. 판매경로(단위 : %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

용역	일반진단 검사	국내	대리점 및 영업소 검체 수거 → 당사 검사 및 분석 → 고객(병의원)	22.64%

분자진단 검사	국내	대리점 및 영업소 검체 수거 → 당사 검사 및 분석 → 고객(병의원)	4.55%

기타	의료IT 서비스	국내	당사, 대리점 및 영업소 → IT 솔루션 개발 및 분석 → 고객(병의원)	2.16%

주) 2021년도 기준의 매출액 비중입니다.

사. 판매전략(1) 체외진단 서비스(가) 병/의원 진단 서비스 제공

당사는 전국 19개 영업 네트워크를 활용하여 판매 활성화를 추진하고 있습니다. 특히 병/의원에 맞춤형 서비스 제공과 IT융복합 서비스는 당사의 중요한 영업전략이며 마케팅 수단입니다. 당사의 멀티플렉스 유전자 진단방법은 각종 질병을 일으키는 원인 균주의 특성 target 유전인자 부위를 토대로 특정 질환을 일으키는 균주를 검색할 수 있어 현재 활용되고 있는 고전적 방법인 현미경적 방법이라던가, 배양 식별법, 염색법 등에서 생기는 시간, 비용, 진단의 오류를 과감히 줄일 수 있는 최신 기술로서 세계각국은 이를 실용화하고 있으며 유수 기업들의 상용화 키트가 조만간 국내 시장을 잠식할 우려가 있는 바, 이에 대한 대응책으로서 국가적으로도 시급히 요청되는 진단 기술이라는 평가를 받고 있습니다. 또한 멀티플렉스 PCR을 통한 정확한 진단과 동시에 효과적인 항균제를 사전에 투여함으로서 해당 질환의 적절한 예방은 물론 항생제 내성 균주의 확산을 억제하는 다양한 효과들을 통해 국민 의료보건사업에 기여하고자 합니다.

심혈관질환, 대사증후군 등 만성 성인질환들은 유전적 요인 외에 환경요인들이 관련된 다인자질환이기 때문에 유의성 높은 유전자 변이분석을 통해 예방차원에서 접근하는 것이 점점 의학계의 화두가 되고 있습니다. 전세계적으로 검증되었으면서 한국인의 질환 유병율과 상관성이 높은 20여개 유전자에 대한 개인별 유전적 소인 검사를 통해 분석된 개인별 유전배경은 Portal 내의 PH (Personalized Healthcare) 서비스에 따라 맞춤 식이/영양처방을 통해 개인별 맞춤 질병 예방 및 치료관리를 가능케 하는 맞춤치료의 토대를 제공하여 궁극적으로는 국민 의료건강 사업에 기여하리라 확신합니다. 전립선염 분자진단검사는 재발되는 요도염, 만성전립선염, 질염, 자궁경부염 여성 환자 및 남성 배우자, 만성전립선염 환자 중 성병 관련 균이 검출된 여성 배우자에 대한 검사를 통하여 정확한 원인균을 파악하고 각 배우자에 대한 검사를 철저히 시행함으로서 ping pong 감염을 차단하여 장-단기적으로 국민 의료비 절감에도 기여할 것으로 예측하고 있습니다. 비침습적 진단방법으로 민감도와 특이도가 향상되었고, 배양검사를 비롯한 기존 진단방법으로 검출되지 않는 감염균주들도 검출하게 됨으로써 감염균주에 적합한 항생제만을 처방하기에 항생제 오/남용을 줄일 수 있고, 치료기간/비용이 단축되어, 질병 회복율 및 완치율이 증가하고, 환자편익 증진효과가 클 것으로 예상됩니다.

(나) 병/의원 건강검진 Total Solution 특화 영업

당사는 U2check, U2gateway와 같은 건강검진 소프트웨어와 연동서비스로 타사와 비교되는 서비스를 제공하고 있으며, 기업 제휴를 통해 기업 건강관리 솔루션을 자체 개발하고 있습니다. 이를 통해 좀 더 효율화된 건강검진 서비스를 제공할 수 있으며, 이는 당사의 주요 영업 전략이기도 합니다.

(다) Lab2Gene 서비스

당사는 일반진단검사 및 분자진단검사를 검사 의뢰인에 대해 상세 분석하여, 결과를 병-의원에 통보해 주는 BT(Bio Technology) service와 BT service 과정에서 산출된 결과들을 병-의원 내에 setting되어 있는 환자 의료 기록 프로그램인 EMR(Electronic Medical Records)을 함께 연동할 수 있는 프로그램인 'Lab2Gene' 서비스를 무료로 제공하고 있습니다. 'Lab2Gene' 서비스는 당사가 자체 구축한 서비스로 타사와 비교되는 영업전략이기도 합니다.

Lab2Gene 주요 기능

국내 EMR보급율 1위 업체인 유비케어의 '의사랑'과 연동
Data의 연동으로 인한 검사 전 준비 및 검사 후 결과통보 시간 단축
원내 임상기기 연동
병-의원 랩투진 관리서비스 제공에 따른 의뢰접수시간 단축

(라) Total Premier Healthcare Service

당사는 위와 같은 능력을 활용해 의료기관 및 일반인에게 DATA에 근거한 ‘Total Premier Healthcare Service’를 제공하고 있습니다. 이는 의뢰인의 질환에 대한 소인을 분석하고 이를 바탕으로 질병을 예방하는 예방학적 측면에서 종합적인 Healthcare의 원인적 접근이 가능한 기술이며, 이러한 BT분야의 기술력과 실시간 검사결과 전송 및 개인의 Healthcare 유효 Data의 추출과 분석이 가능한 IT분야의 기술력의 통합을 통해 정확하고 즉시적인 질환의심군의 검사결과를 활용한 의료서비스를 가능하게 함으로서 U-Healthcare 환경을 보다 한단계 앞당기는 당사만의 특화된 기술력입니다.

(2) 기타(가) 모유 분석 서비스

모유 분석 서비스는 모유 영양 정량 분석 및 산모 식이생활 습관 상세 분석 데이터를 기반으로 산모와 영-유아 맞춤형 식이-영양 컨설팅 및 다양한 Follow-up 서비스를 제공해 드리는 프리미엄 헬스케어 서비스입니다. 고객의 니즈에 따라 산후조리원 및 병/의원 의뢰을 통한 서비스 이용과 고객이 직접 의뢰할 수 있는 장점을 갖추고 있습니다.

(나) 연구용역 서비스

당사는 IT 융복합 기술 및 서비스를 통해서 단축된 시간에 정확한 검사 데이터를 제공하고 있으며, 이를 통해 다양한 분야의 연구 용역을 수행하고 있습니다. 정부의 바이오산업 R 투자 규모가 지속적으로 확대되고 있는 것을 감안하면 앞으로 연구용역 서비스 및 해당 시장이 확대될 것으로 전망됩니다.